工作总结用语 第一篇

回首回头回忆一年来的工作，我在思惟上、进修上、工作上取得了新的前进，但我也熟悉到自己的不足之处，理论常识水平还斗劲低，现代办公技术还不强。此后，我必然当真战胜错误谬误，发扬成就，自觉把自己置于群众的看管之下，吃苦进修、勤恳工作，做一名及格的人平易近公仆，为周全培植社会主义新农村作出自己的进献!

在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

展望20xx年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的`工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好20xx年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

回想20xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!20xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。

冰冻三尺非一日之寒，必竟加入公司时间很短，而某方面的学问知识是如此的深广，在这些方面自己有太多的不足。面对以后的工作，我会努力学习...知识，尽职尽责，加强专业学习使自己的能力全面提高，为公司今后的发展奉献自身全部能量，实现自己的人身价值。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

工作总结用语 第二篇

篇1：写工作报告、总结材料常用语句 写工作报告、总结材料常用语句

以~~为（主题、手段、保证、导向、主线、指针、标准、龙头、目标、中心、核心、依托、支持、支撑、重点、载体、先导、导向、牵引、依据、纽带、桥梁、契机、出发点、立足点、介入点、切入点、根本点、关键点、结合点、支撑点、着力点、突破口）

突出~个重点；掌握~个标准；完善~项制度；做好~个结合；坚定~项宗旨；盯住~个目标；提高~种能力；叫响~个口号；落实~点要求；养成~种风气；发挥~个作用；围绕~的中心；树立~种观念；解决~个难点；选准~的主题；提倡~种精神；落实~项制度；搞好~项研究；掌握~种方法；强化~种意识；制定~项措施；把好~个关口；履行~道手续；区分~个阶段；

在思想感情上，要体现一个“爱”字； 在自身形象上，要树立一个“正”字； 在工作方法上，要突出一个“细”字； 在工作作风上，要坚持一个“实”字； 在领导力量上，要形成一个“合”字。

了解情况到一线，检查督促到一线，解决问题到一线，服务保障到一线。

想干事，在端正思想上下功夫；勤想事，在学习思考上下功夫；会办事，在作风养成上下功夫；干实事，在提高能力上下功夫；能装事，在自身要求上下功夫；善记事，在积累素材上下功夫。

请示工作有方案，汇报工作有依据，贯彻上级指示有措施，指导基层有力度。

主管工作勇唱主角不推诿，中心工作积极参与不旁观，日常工作诚心支持不设卡，重大工作紧密配合不拆台，边缘工作主动承担不扯皮。互相补台，好戏连台；互相拆台，一起xxx。

加强学习，树立勤奋求和的风气；积极探索，树立争先创优的风气；顾全大局，树立服从全局的风气；遵章守纪，树立严于律己的风气；求真务实，树立真抓实干的风气；注重团结，树立团结奋进的风气。

用新的视角分析认识问题，用新的思路筹划指导建设，用新的办法研究解决问题。忙于事务不思创新，安于现状不愿创新，怕担风险不敢创新。落后的思想观念，陈旧的思维方式，片面的工作方法。

解放思想、实事求是的科学态度；与时俱进、开拓创新的时代精神；着眼全局、面向世界的战略眼光；立党为公、执政为民的价值追求。

用新的视角观察事物，用新观念研究问题，用新的办法解决矛盾，用新的机制提高效益。在研究新情况中认识新规律，在运用新办法中探索新经验，在解决新问题中实现新突破。以宁静之心观察事物，以平常之心看待名利，以奉献之心对待事业，精神振奋，励精图治，殚精竭虑。

敢于站立潮头，敢于正视问题，敢于突破常规，敢于承担风险、敢于迎难而上。保持“三股气”：蓬勃朝气，昂扬锐气，浩然正气。从忙于应酬中摆脱出来，从文山会海中摆脱出来，从名僵利索中摆脱出来，聚精会神抓工作，一心一意谋发展。

提供了新思路，开辟了新道路，指明了新方向。识才的慧眼、用才的气魄、爱才的情感、聚才的方法，知人善任，广纳群贤（帮才的责任、容才的气度）。活力竞相迸发，源泉充分涌流。敢为人先闯大道，敢立潮头唱大风。

敢于涉猎他人没有涉猎过的新领域，敢于碰撞他人没碰撞过的新问题，敢于提出他人没有提过的新观点。

深入基层具体指导，发现问题及时指导，重点工作跟踪指导，依靠机关科学指导。心往一处想，谋往一处出，劲往一处使，人往一处用。拿实招、求实效、出实果。动真的、来实的、碰硬的。

上有所示，下必从之；上有所为，下必效之；上有所好，下必投之。工作落实了没有，要听群众反映；问题解决了没有，要让群众评价；作风改进了没有，要看群众公论。思想文化相互激荡，多种价值观念交织并存，意识形态领域斗争异常尖锐。多一点冷静少一点狂热，多一点理智少一点偏执，多一点思考少一点盲从。

不舍本求末，根基不固不歇气；不一线平推，难题不破不放过；不朝令夕改，目标不达不罢休，不只抓过程，成果不出不撒手。

时代新要求，理论新发展，执政新考验，履行新使命。

一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的（xxx）。执政为民、执政爱民、执政富民。

尊重劳动、尊重知识、尊重人才，尊重创造。尊重劳动是核心，尊重知识是基础，尊重人才是保证，尊重创造成是关键。

劳动与创造分不开，没有创造，劳动只能是简单的重复；创造也离不开劳动，没有劳动，创造成了空中画饼。尊重劳动和尊重创造，更离不开尊重知识和尊重人才。有知识才会提高劳动效率，有人才才会推动创造进程；尊重知识才会促进社会发展，尊重人才才会激励科技创新。

不为私利所惑，不为彩头所困，不为升迁所累。

强化打牢信念意识，以理想明方向 强化做实工作意识，以作为强地位 强化理顺关系意识，以同心促发展 强化用活人员意识，以活力出效益 强化树立形象意识，以正气凝人心 强化抓紧学习意识，以勤奋求促进 ,克服与已无关思想，树立人人有责的责任意识；

克服无所作为思想，树立锐意改革的进取意识； 克服被动应付思想，树立积极开拓的挑战意识。艰苦创业的奉献意识；以x为家的建设意识；同舟共济的团结意识；追求高新的前沿意识。

班子建设增强“四种意识” 一是增强集体意识，落实根本制度； 二是增强团结意识，自觉合心合力； 三是增强形象意识，突出表率作用； 四是增强务实意识，着力改进作风。强化四种意识 强化责任意识，不辱使命； 强化全局意识，开阔视野； 强化进取意识，迎难而上； 强化建设意识，有所作为。

增强四种意识 一是增强主角意识，克服等给靠要的依赖思想； 二是增强统揽意识，克服随心所欲的忙乱现象； 三是增强结合意识，克服单打一的简单化倾向； 四是增强帮带意识，克服指导错位的浮躁倾向。拼搏进取精神，艰苦创业精神，廉洁奉公精神，改革创新精神，服务至上精神，无私的奉献精神，高尚的精神，进取精神，开拓精神，吃苦精神，敬业精神，奉献精神，求实精神

要树立：崇尚真理，尊重客观的科学精神；立足本职，脚踏实地的实干精神； 自我否定，敢于扬弃的批判精神； 开拓进取，超越现状的创新精神；自己动手，发奋图强的自立精神；不甘落后，积极向上的拼搏精神；锐意改革，努力进取的探索精神；据弃虚假，埋头苦干的务实精神；爱岗敬业，任劳任怨的吃苦精神； 胸怀全局，团结互助的协作精神； 藐视困难，以苦为荣的乐观精神；不计名利，甘愿吃亏的奉献精神。

一要有自信自强的精神，二要有实事求是的精神，三要有脚踏实地的精神，四要有刻苦钻研的精神，五要有敢于批判的精神，六要有积极创造的精神，七要有奋力拼搏的精神，八要有热情实践的精神，九要有谦虚谨慎的精神，十要有坚持不懈的精神。

“五抓”建党风 抓教育，增强免疫力； 抓制度，增强自制力； 抓查处，增强约束力； 抓示范，增强感染力； 抓领导，增强向心力。

一抓政治建设监督； 二抓重大决策监督； 三抓热点问题监督； 四抓违纪查处监督。三抓： 一抓组织，克服自发、自流现象；二抓引导，克服盲目、功利现象； 三抓落实，克服应付、虚假现象。

抓细化——重落实； 抓变化——谋高着； 抓深化——求质量； 抓转化——出效益。

最动摇不得的是信念，最出卖不得的是原则，最耽误不得的是事业。端平一碗水，抚平众人心。篇2：年终总结常用结束语 年终总结常用结束语 年终总结常用结束语

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

2、在2014年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

3、2014年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在2014年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!

8、2013年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2014年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司2014年公司各项工作的顺利完成。

9、回想xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

10、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!篇3：年终总结常用开头语推荐 年终总结常用开头语推荐

1、伴随新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2014年。年终之际，现对12个月里所作的工作汇报如下：

2、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，这一年在领导和同事的悉心关怀下，加上自身的不懈努力，在工作上成长了许多，但也发现了诸多问题。回顾一年，现将工作总结如下：

3、2013年，是全新的一年，自我挑战的一年，我将努力改正一年工作中发现的问题，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

4、光阴荏苒，忙忙碌碌中送走了2013年，这一年对本人来说还是收获颇多。

5、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，2013年是有意义的、有价值的和有成长的。回顾过去一年的工作经历，„„

6、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。决心再接再厉，更上一层楼，在2014年更好地完成工作。

7、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际，才猛然间意识到日子的匆匆。回顾这一年的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了较大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处，在行业上学习远远不够，在技术上还有待提高学习。

年终总结常用结束语

1、一年的工作已经结束，在即将迎来的一年中，我会继续不断的努力。每一年都会进步，每一年都会成长。

2、在2014年的工作中，我会尽我的全力来参加工作，不断的提升我的思想素质和工作能力

3、在将来迎来的一年中，我会继续努力，提高工作能力

4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创工作的新局面，争取取得更好的成绩。

5、总之，这一年来，有得有失，有苦有甜，但不论欢笑或泪水，都是每个人弥足珍贵的珍藏，相信明天会更好！

6、俗话说：点点滴滴，造就不凡。不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都会不断积累经验，勤奋工作，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为单位的发展做出最大的贡献。

7、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

工作总结用语 第三篇

1、总的来说，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，可是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信...的明天会更好!

2、感激公司各级领导给了我成长的空间，勇气和信心，感激同事们对我的关怀和关心。我会继续不断努力工作，为这个团体的进展尽自我的一份力!新的一年立刻到来，预祝大家身体健康，万事如意!

3、在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和本事了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自我的一片蔚蓝的天空!

4、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自我的提高，每一年都会有自我的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!

5、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已，新的学期即将来临，半年里我体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下头我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的。

6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

7、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习，认真系统地学习党的十八大十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路线方针政策，不断提高自我的理论水平政策水平科学文化水平法律水平以及业务工作本事，异常要努力提高运用理论知识指导实践的本事。经过学习，进一步坚定共产主义梦想和建设有中国特色的社会主义信念。

8、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了**年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些提高与公司领导的帮忙和关心是分不开的。此刻就这些提高与同仁探讨，以便相互提高:优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自我微薄力量是自我义不容辞的职责。在已经到来**年，本人将继续以满怀的热情投入到自我的本职工作，为公司的发展贡献自我的力量。

9、回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的提高，但也认识到自我的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。

10、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作本事提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好!

11、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，可是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

12、教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩!

13、各位员工，新的一年来到了，我们来说成绩已经成为过去，我们必须应对新的机遇和挑战，我相信在...的带领下，在全体员工的团结努力下，我们必须能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我坚信我们的明天会更好!

14、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

15、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司完美的明。

16、各位员工，新的一年来到了，我们来说成绩已经成为过去，我们必须应对新的机遇和挑战，我相信在...的带领下，在全体员工的团结努力下，我们必须能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我坚信我们的明天会更好!

17、在今后的工作中，我更应当自觉树立公仆意识，坚持科学执政依法行政和勤政廉政;努力学习，提高个人素质，进一步为林业的建设与发展出一份力。在以下几个方面提出新的奋斗目标:

18、在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下:

19、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，可是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

20、探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。总之，我无愧于一个人民教师，...员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

21、在年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和本事了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自我的一片蔚蓝的天空!

22、总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!

23、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

24、新的一年里，要继续认真学习xx大文件精神，以“...x”思想指导工作，坚持解放思想实事求是与时俱进开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

25、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮忙下，我认真学习业务知识和业务技能，进取主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟业务素质操作技能优质服务等方面都有了必须的提高。现讲本年度的工作总结如下:

26、年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，可是化压力为动力，这才是我们一向以来不断的提高的最根本。在不断的提高中，我们得到了很大的发展，在提高中我们也有阵痛，可是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一向想要的结果!相信在年我们会做的更好!

27、回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的提高，但我也认识到自我的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自我置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自我的贡献!

28、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

29、我始终坚持严格要求自我，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。

30、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及提议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协私协工作新局面。

31、近半年的工作中，我经过实践学到了许多房地产的相关知识，经过不断的学习逐步提高了自我的业务水平。可是作为新人，我深深知道，自我经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。所以，在新的一年里，我期望经过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自我的经验和见识，争取使自我的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

工作总结用语 第四篇

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、工作方面

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

工作总结用语 第五篇

个人评价用语范例 为人诚实

有较强的管理能力

能够独立工作、应变能力较强

要有能力及适应力强的人

个性稳重、具高度责任感

能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作 反应快、有进取心的应聘者

积极主动、独立工作能力较强，有良好的交际技能愿意在压力下工作，并具领导素质 开朗成熟

有获得成功的坚定决心

能够同他人一道很好地工作

上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗 工作很有条理，办事效率高

肯学习进取

有良好的表达能力

有积极、灵活的头脑

善于与人沟通

有积极的工作态度篇2：自我评价经典用语

简历中的自我评价用语（经典）mature，dynamic and honest．

思想成熟、精明能干、为人诚实。

excellent ability of systematical management．

有极强的系统管理能力。

ability to work independent1y，mature and resourcefu1．

能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

a person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。

a stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。

work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。bright，aggreive applicants.反应快、有进取心的应聘者。

ambitious attitude eential．

有雄心壮志。

积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。

willing to work under preure with leardership quality．

愿意在压力下工作，并具领导素质。willing to aume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。

mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。

with a pleasant mature attitude.开朗成熟。strong determination to succeed．

有获得成功的坚定决心。

strong leadership skills．

有极强的领导艺术。

ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。

highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。

the ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。

strong leadership skill while poeing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。be highly organized and effecient．

工作很有条理，办事效率高。

willing to learn and progre．

肯学习进取。

good presentation skills.有良好的表达能力。

positive active mind eential．

有积极、灵活的头脑。

ability to deal with personnel at all levels effectively。

善于同各种人员打交道。

have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。

有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。

有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。able to work under high preure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。

with good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。

the main qualities required are preparedne to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。

being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。with good analytical capability.有较强的分析能力篇3：岗位分析和评价术语 岗位分析和评价术语介绍

岗位分析和评价工作成果适用于企业管理水平和能力的改善，也适用于人力资源管理制度和管理体系的建设，因此，我们必须要理解岗位分析和评价的相关术语以及岗位分析和评价成果在相关领域中应用时涉及到的相关概念。1.基本术语

基本术语与岗位分析和评价工作本身密切相关，是开展工作必须熟悉和掌握的术语，基本术语之间的关系如图所示。

基本术语之间的关系

岗位分析和评价基本术语的主要内容表述如下。

（1）工作要素。是指工作中不能再被继续分解的最小动作单位。工作要素通过确定的内在联系方式构成工作任务，它是岗位分析的常用术语之一，是岗位分析的基础，但不直接体现在岗位说明书中。例如：车床操作工人安装刀具；装夹加工工件；启动车床是三种不同的工作要素，也可以理解为是三种不能再被分解的动作。

（2）工作任务。是指为达到确定的工作目的，由一个或多个工作要素组成的集合，是对工作要素所做的综合描述。一项任务通常是连续执行最小动作单位的结果，每一个最小动作单位是完成该项工作任务的具体步骤。工作任务是岗位分析的基本单元，是对岗位职责的分解。例如：打印文件。为完成这项工作任务，打字员必须经过文件录入，检查修改错误，输出打印内容三个步骤，录入，检查修改和输出打印是对三个动作的具体描述。

（3）工作职责。是指员工在岗位上需要完成的全部工作内容，这些工作内容是由一系列工作任务构成的集合。例如：招聘专员的工作职责包括：更新招聘启事，筛选简历，与候选人电话沟通，要约面试，面试准备，组织面试，向候选人反馈面试结果等。工作职责是构成岗位说明书的重要内容。

（4）工作职权。是指为保证有效履行工作职责，达成组织规定的目标，针对工作职责涉及的每一项具体工作任务，根据组织有关制度和章程的规定，对任职者赋予的全部权力。

其一，这些权力主要是在组织生产经营活动中，针对人、财、物、事的某种权力；其二，赋予的权力必须明确界定范围和程度，第三，工作职责和工作权限适配。例如：人力资源总监在预算范围内具有批准采购培训项目的权限。

（5）岗位。也称为职位，是指承担一项或多项工作职责的任职者在组织中的位置以及为完成工作职责所赋予任职者权力的总和。岗位和任职者一一对应，通常岗位只能由一个人担任，所以岗位数量也可以理解为编制。岗位和职位是否有区别，业界尚存争论。有人理解职位是对工作性质相同，工作内容相似的一系列岗位的归类，岗位更具体，职位更宽泛。岗位和职位的概念在实际使用时的区分并不严格。

（6）职务。也称工作，是指员工从事工作的类别，是由主要职责相似的岗位所组成，是实现企业某种职能的一个个具体工作行为所构成的相对独立体。职务和组织结构无关，与任职者也非一一对应。一个组织中的职务可以对应多个部门，例如：副总裁是职务，可以对应销售部副总裁，技术部副总裁、产品部副总裁；一个部门也可以有多个职务，例如，大型企业人力资源部设有总监职务、经理职务、主管职务以及专员职务，其中总监职务可能有培训总监、薪酬总监和绩效总监等。

（7）职业。是指利用专门的知识和技能，在不同的时间，不同的地点，不同的行业、不同的组织或部门中，从事相同或类似甚至不同的工作活动的总称。

工作总结用语 第六篇

销售经理年终总结的写作方法

销售经理年终总结的写作方法：

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

工作总结用语 第七篇

本年度我局在市委市政府和上级业务部门的正确领导下，坚持以科学发展观为导向，以实践“三个代表”，实现“两个率先”为主线，以中国气象发展战略为目标，经过全体党员干部和工作人员的共同努力，我局无论是在“三个文明”建设，各项业务工作指标和党风廉政建设方面都取得了较好的成绩，全面完成和超额完成了各项目标指标。现将一年的工作总结如下

xxxx年，是学校的基础建设年。校党委带领全校教职员工认真贯彻落实xx党组科学治关理念、构建和谐学校的各项要求和加强教育培训工作的系列指示精神，在xx局和各海关的指导和支持下，解放思想，更新观念，紧紧围绕教育培训开展各项工作，取得了一定成效。现总结如下：

xxxx年，在xx党组的正确领导下，在xx市委、市政府的关心支持下，在深入学习实践科学发展观活动的推动下，我xx坚持“依法行政，为国把关，服务经济，促进发展”的xx工作方针，围绕“树xx品牌，创一流工作业绩”的目标，圆满完成了各项工作任务。

xxxx年，我局在国家xxx的指导下，在市委、市政府的领导下，以党的xxx和十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以组织收入为中心，以“数据大集中”项目为平台，以细化税源管理、加大征管力度、规范执法行为、优化纳税服务、净化税收环境、提升行政效能为重点，依法治税，从严治队，团结奋进，共克时艰，各项工作得到有效落实，全面建设取得新的进步。

在xxx年全省气象局长会议后，我们按照全省气象工作的总体要求，认真贯彻落实苏州市气象局下达的全年工作目标和任务。一年来，在业务现代化建设、气象科技产业以及搞好气象服务、精神文明建设等方面都取得了一定的进展。

xxxx年，我们在市局和县委、县政府的正确领导下，以支持和服务地方经济发展为中心，以开展“岗位大练兵”活动为主线，始终保持务实严谨的工作作风、超前创新的工作思路、拼搏争先的工作热情，真抓实干、锐意进取，在提高队伍素质、整顿市场秩序、服务地方经济发展等方面均取得了显著成绩。

工作总结用语 第八篇

财务工作总结结束语1

在校党委、行政的正确领导下，围绕学校上半年工作重点，以科学发展观为指导，遵循“积极筹资、严格管理、高效使用、热情服务”的工作思路，按照班子讲团结、工作讲创新、部门求和谐、事业谋发展的工作要求，从学校实际出发，有效地开展财务管理工作，认真做好财务管理和资金运作，顺利完成各项工作任务，保障了学校各项事业的快速、健康、可持续发展。

一、狠抓预算管理

2020上半年学校财务经费预算按照“保人员(含学生)经费、保正常运转、保重点建设、保化解债务”，严格控制一般性支出的原则进行编制，并经学校有关会议研究通过后实施。是学校基建任务和化债任务最重的一年，全年教育事业费预算总收入x亿元，预算总支出x亿元，其中人员经费x亿元、业务及设备支出x亿元、公用维修支出亿元、归还银行贷款x亿元、基建及其他支出x亿元。在财务管理工作中，强化了预算的作用和预算的约束力，加强了预算执行过程的控制，在常规性经费预算零增长的情况下，确保了学校基建、化债等各项工作按计划顺利完成。

二、推进学校建设发展

2020上半年，围绕着中央支持地方高校发展、省骨干学科实验室、省三重点建设、学生学习生活设施维修改造等方面，积极组织项目论证、申报和争取工作，目前已到位预算外专项经费x万元。这些经费的投入，对学科建设及办学条件改善起到很大的促进作用。

三、合理运作资金

根据办学需要，学校今年加大了办学设施建设力度，目前南校区校医院、浴室开水房、工科实验大楼、南校区学生公寓楼等各项工程目前已投入近7x万元。同时按照学校一手抓建设、一手抓内涵式发展的工作思路，为泰山学者、高层次人才引进及实验室建设等提供了所需经费x多万元。

四、积极化解债务

按照中央财政部、教育部“关于减轻地方高校债务负担，化解高校债务风险的意见”，__省明确了20__-20__年__高校化解债务的目标和高校化债奖励补助措施。我校2020上半年通过利用资产置换、合理调配资金资源等措施偿还银行贷款x万元(包括争取的省财政化债奖励经费x万元)。同时减少了几百万元贷款利息。目前，学校银行贷款已降到亿元。

五、齐心协力工作

学费收入是学校收入预算的重要组成部分，学校领导对收费工作高度重视。财务处和各学院及有关部门密切配合、相互联动，通过采取切实有效措施，使学费收缴工作取得显著成效，全校收缴率达x%，其中有5个学院实现了x%。学费收缴工作取得成效，确保了学校财务收入预算的顺利实现。

按照20《__农业大学社会服务收入及投资经营收益管理办法》，对涉及的四大类21个项目的收支分配等已全部落实到位。由此加强了学校创收项目管理，进一步规范了经济活动行为。

为更好践行争先创优承诺，积极开展了“爱岗敬业、争做服务先锋”活动，不断增强职工的岗位意识、责任意识、服务意识和廉洁奉公意识，努力营造“既要按规章制度办事、又要让满广大师生满意”的良好工作氛围。

财务工作总结结束语2

岁月如梭，20__年已经悄然过去，这一年里在店领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，财务工作得以顺利进行，取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将20__年个人的工作情况作如下总结：20__年我主要负责__车4s店财务工作，今年我主要从以下几个方面开展工作：

一、认真履行会计职责和行使权限

认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经轨制;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术要领;热爱本职事情，忠于职守，耿介奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.

二、积极做好对__商品车贷款的收款工作

今年我积极做好车辆贷款后的收款工作，我将贷款人、贷款时间、还款时间等信息编制成册并录入电脑，按时与客户进行沟通，向借款户下发收款通知，及时催收贷款;今年我收回贷款x万元;为防止不良贷款的产生，减少资产的损失，我还积极做好贷后检查工作，对贷款户逐一走访，了解基本情况，还款计划等问题，发现问题及时与店长沟通，同时做好贷后检查报告和还款记录。

三、认真审核会计凭证、填制通用公司报表

认真填制和审核会计凭证是做好会计工作的基本前提，也是体现会计反映与监督职能的重要手段，本人以会计基础为准则，以实事求是、认真、细致的态度做好日常的会计核算工作，加强会计凭证的审核和检查，保证基础会计数据的准确记录和会计资料的真实完整。今年我对修理店的每一份会计原始凭证都进行了认真的审核，主要审核了金额、原始人签字、单据的合理合规性、领导签字等各个方面的内容，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确，保证了会计资料的真实完整性。同时按公司要求填报财务报表，真实、详细的将修理店的财务情况上报给公司。

四、做好纳税工作

今年我认真做好店里的纳税工作，正确计算营业税款及个人所得税，编制纳税表，及时、足额地缴纳税款。对末有发票的费用，及时到税局开具发票、代扣代缴税款。加强与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

五、认真做好财务的其他工作

一是做好原始凭证的收集工作，二是编制各往来款项明细账的核对及催收、三是做好汽车进项发票及时催收、核对，并进行台账管理，四是商品车每月月中、月底的盘点工作。五是做好发票的购买、保管及增值税发票的开具。六是做好会计凭证的装订及财务资料、档案的整理保管工作

六、不断提高自己的技能，学习掌握新的财务系统

今年公司统一使用新的财务系统__系统，我以前没有接触过__系统，从__系统导出数据的方式有些复杂，工作量大，我没有被困难难倒，我发扬积极向上的精神，利用业余时间不断学习和操作系统的整个程序，经过很短的时间就能熟练地操作__系统，保证了财务工作的顺利进行。

在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完成了各项使命，得到了领导肯定和同事的赞扬，这对我是一种鞭策，20__年我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为4S修理店的发展贡献自己的力量，祝我店的明天更辉煌。

财务工作总结结束语3

忙碌的时候时间过的最快，在不知不觉间，第二季度的工作也已经接近尾声。在这个季度中，我们财务部的工作情况较为良好，不仅在工作方面有了不少的提升，在员工的管理和制度的制定上也有了不少的进步。

回顾这个季度的个人工作，除了完成好领导的工作要求之外，我也积极的在对自己的工作能力进行培养和提升。经过一段时间的总结和培养，我的收获也有不少，如今，第二季度也即将结束，为此我对第二季度的工作总结如下：

一、个人的工作思想改进

伴随着2020年初的公司危机，这几个月以来我么财务部以及公司上下的所有员工都顶着极大的压力面对工作。而我们财务部更是如此，不仅对每一次收支都严谨计算，更是千方百计的将消耗压缩。在这段时期里，我们每个人都一改过去的工作状态，时刻在工作岗位上严阵以待，用最严谨的思想去面对财务部的工作。

作为财务部的经理，我需要思考的就更加的广泛，为此，在思想上我也做了严格的准备，每天将自己的思想调整到最佳状态，并在工作中持续保持严谨。这样持续的锻炼不仅仅锻炼了我的能力，更让我在思想上也有了很大的进步，能够在工作中更好的完成自己的工作任务。

二、工作方面

在工作上，我针对公司的情况及时的做好了财务计划。针对公司的支出做了极大的优化。并且在多次的调整和优化后，已经基本圆满。并且在第二季度以来我们一直在严谨的对待公司的收支，拒绝一切不必要的支出，将精力和资源都放在收入的增加上，最大话的调动了财务部的力量。

此外，我还在此期间对财务部的管理做了调整。合理的安排了员工负责的区域，并且加强了员工的工作要求，提升了员工的自我管理。

此外，在增加管理要求的同时，我们也进行了相应的员工培训，加强了财务部等几个重要部门的员工能力，提升了工作效率。

三、对未来的展望

随着公司危机的慢慢解除，在工作方面我们也应该进行相应的调整。眼看着市场再次活跃起来，我们必须抓紧时间，尽早的做好准备，为其他部门的运转做好充足的后备力量。并且，对于我个人的能力，我也要继续强化，让自己能适应在今后工作中的变化，相信在下个季度，我们能收获更好的成绩!

财务工作总结结束语4

20__年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：

一、20__年顺利完成的工作：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。

完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、20__年学习方面和个人修养和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

工作总结用语 第九篇

工作总结结束语

1、回忆一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！

2、在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自我。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也期望同学们帮我指正，让咱们一齐把工作做到最好，让咱们每个人都拥有一个健康的心灵。

3、近半年的工作中，我透过实践学到了许多房地产的相关知识，透过不断的学习逐步提高了自我的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自我经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我期望透过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自我的经验和见识，争取使自我的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

4、xx年是不平凡的一年，透过全体员工的共同发奋，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在应对成绩欢欣鼓舞的同时，咱们也清醒地看到咱们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高咱们对市场变化的快速反应潜质。为此，应对xx年，公司领导团体，必须会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成回想xx年的工作状况，找差距比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自我身心修养，发奋改造自我的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退不迟到，诚心实意理解批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

5、年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给咱们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是咱们一向以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，咱们得到了很大的发展，在进步中咱们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是咱们一向想要的结果！坚信在年咱们会做的更好！

6、探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给咱们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。总之，我无愧于一个人民教师，xxx员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

7、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮忙下，我认真学习业务知识和业务技能，用心主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟业务素质操作技能优质服务等方面都有了必须的提高。现讲本年度的工作归纳如下：

8、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。咱们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

9、xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下方是本人的本年度的教学经验及教训。

10、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及推荐。不断开拓新思路，采取新举措，发奋开创个协私协工作新局面。

11、在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自我，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后发奋改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很发奋，但是个人潜质还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我必须在校领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作潜质，使自我的思想和工作都能更上一个台阶！

12、回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的进步，但我也认识到自我的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自我置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自我的贡献！

13、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司完美的明。

14、教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年。坚信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩！

15、作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同发奋下，在兄弟科室的配合下，始终按照“年有计划月有要点周有安排日有任务职责到人”的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，发奋协调各部门之间的工作关联，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本年度的各项工作任务，现归纳汇报如下：围绕“办文办事办会”三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务三个作用，一年来，在局班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过办公室全体同志的共同发奋，较好的完成了各项工作任务。

16、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，咱们会继续不断的发奋的，这是一向无法拒绝的`问题，这是一向以来咱们在年终时候的归纳。每一年都有自我的进步，每一年都会有自我的成长！坚信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的！

17、在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是生命中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和潜质了，我会趁着我年轻的时候发奋拼搏的，打拼出属于自我的一片蔚蓝的天空！

18、归纳一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，发奋使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同发奋，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但咱们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是咱们今后在工作中需要不断思考的问题。咱们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。

19、年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了必须的成绩，现将一年来的工作和学习状况汇报如下：

20、在年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是生命中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和潜质了，我会趁着我年轻的时候发奋拼搏的，打拼出属于自我的一片蔚蓝的天空！医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在进步，虽然质变还是没有发生，但是坚信量变积累到必须程度，我就会迎来自我的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作潜质，我坚信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来！

21、提起工作我就会想起以前的我是多么的发奋，但是此刻的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上用心发奋工作，来回报工厂对我的信任，我坚信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自我最大的发奋！

22、展望年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续发奋扎实工作务实开拓奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更期望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

23、××年的工作在××*委领导的支持和有关同志的配合下，比较圆满地完成了自我所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作潜质等方面都取得了必须的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。××年所得的工作成绩主要有以下几项：

24、展望xx年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续发奋扎实工作务实开拓奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更期望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

25、、咱们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合和谐相处，从孩子们身上，咱们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，以前有过多少次的感动惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，咱们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心为你们骄傲为你们喝彩，为咱们完美的幼儿园生活加油！在接下来的工作中，咱们会做好年上半年工作归纳及计划，争取将工作做到更好。

26、总之，这一年以来，咱们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是咱们每个人在爱心社弥足珍重的珍藏。坚信爱心社的明天会更好！

27、在以后的岁月里，我的工作必须会越来越发奋的，尽量不会出现任何的差错，这对我是务必要要求的，我对自我的要求是最严格的，必须要做到为公司的事业尽出自我最大的发奋！

28、xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给咱们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是咱们一向以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，咱们得到了很大的发展，在进步中咱们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是咱们一向想要的结果！坚信在xx年咱们会做的更好！

29、xx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自我的各项工作。下方我就个人一年来的工作状况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

30、充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不一样党派不一样阶层不一样民族不一样信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切能够团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，发奋增进全县人民的大团结大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道多形式地做好对外联系工作。广交新兄弟姐妹，不忘老兄弟姐妹，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟拓宽对外开放的新渠道新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

31、在将来迎来的一年中，我会继续发奋，将我的工作潜质提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，坚信公司的明天会更好！

32、新的一年已经来临，咱们将在归纳过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

33、在场党委的领导关心下，在场教育办的督导下，在全校师生的共同发奋下，xx到xx年学年度，我校的教育教学工作，伴随着教育改革的不断深化，素质教育的全面推进，迎来了开拓创新的春天，迈开科学治校的步伐，一年来，各方面取得好成绩，得到社会各界和家长的认可，堪以安慰！

34、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

35、本人于某年某某院校毕业后分配到某某某某医院工作，某年被调入某院任业务院长，××年月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业，××年主持全院工作至今。*年来一向从事妇幼保健工作，××年月被聘为主治医师。现将本人任职以来的工作状况归纳如下：

36、xx年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了必须的成绩，现将一年来的工作和学习状况汇报如下：

37、今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自我置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自我的贡献！

38、在教育处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同发奋下，在学校各部门的通力配合下，教务处圆满完成了本学期的教学工作任务，取得了必须的工作成绩。现归纳如下：

39、我坚信在公司全体领导职工的群众发奋下，咱们公司的业绩必须会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的完美强大！我也会在不断的学习中进步，帮忙公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

40、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

41、我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

42、在接下来的学期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。假如同学们对我的工作有什么不中意的地方，也盼望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

43、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

44、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习，认真系统地学习党的十八大、十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。

45、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标准要求自己，既要以身作则率先垂范，切实履行好自己的工作职责。

46、在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政；努力学习，提高个人素质，进一步为林业的建设与发展出一份力。在以下几个方面提出新的奋斗目标：

47、要进一步加强廉洁自律的修养。结合现在开展的“八项规定”、党风廉政建设等相关活动，要进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。

工作总结用语 第十篇

总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。

（一）总结的种类

从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种。综合总结又称全面总结，它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查，进而总结经验与教训。专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结，尤以总结推广成功经验为多见。总结也有各种别称，如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。

（二）总结的写法

1、标题

文件式标题

一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《××局19××年度拥军拥属工作总结》。

文章式标题

以单行标题概括主要内容或基本观点，不出现总结字样，但对总结内容有提示作用。例某高校的专题总结《我们是如何实行教学与科研相结合的》。

双行式标题

即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例：《知名教授上讲台教书育人放异彩——××大学德育工作总结》。

2、正文

一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。

应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。

作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。

3、落款

一般在正文右下方署名署时。如是报刊杂志或简报刊用的交流经验的专题总结，应在标题下方居中署名

工作总结用语 第十一篇

打招呼 有阳光心态与学生打招呼，尊重学生

迟到。教师替学生撒谎。先找原因后理解学生。可以委托学生“开门”的重任。

师生约定时间

头一天宣布的纪律。第二天绝强化。指标细化 有可操作性

两次迟到受到什么样的惩罚，与家长沟通，教师是榜样

心与心的沟通是班主任工作的基本原则之一，给迟到的学生设专座

《迟到情况记录表》

制度的制定与执行要体现人性化与科学化。

责任在自己：班主任引导学生寻找迟到归因的落脚点。从自身找原因。（书包是否准备齐全了）

2、班主任应模范遵守规则，学生规则教育的良好形式。准时上课

要求高年级的学生填写一份迟到报告表，告诉他们任何迟到的学生进入教室都要保持安静，拿一份迟到报告表，填完后，交给老师。在这份表格中让学生写上日期，他到校的时间以及迟到的原因，并且让学生签字，在表格的底部有一句口号：在今后的日子里，我将尽我最大的努力准时进入教室。规定迟到的后果。当某个学生迟到次数累计到一定数量时，你可以进行处罚。

三，课堂管理

帮助学生提高自我控制力。教育无小事，无处无教育。课间十分钟是建构和谐的师生关系的理想时段。一切从实践开始。在实践中进行教育

实践反思法-应当反思的是自己。反思-实践-再反思。以身作则-用自己的故事 说话。

要做学生的事，教职员躬亲共做，要学生学的知识，教职员躬亲共学，要学生守的规矩，教职员躬亲共守。

不管什么事，你们愿意人们怎样待你们，你们也就要怎样待人。尽心呵护学生内心深处最隐秘的自尊心。

海量宽容法—有瑕疵，但还是美玉。人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服的。

微笑沟通法—教师的笑是最美的花朵。用微笑化解人世间的纷争。

理智制怒法—忍耐，再忍耐。控制自己不乱发脾气。

爱心启迪

爱学生就要真心实意地对学生倾注一腔深情，情感共鸣，真心关爱，蹲身教化，赏识激励，谎言激励。情感共鸣法。能让学生产生情感共鸣的教育 就是最有感染力的教育。

真心关爱法—将爱进行到底。

赏识激励法—人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。要求班主任及时给学生创造一个改正缺点错误的机会，并进而指导学生进行自我反思与体验。

学生在某些方面表现出来的特殊兴趣，与学生的性格特征关系密切，这种比较稳定的人格品质，对人的职业准备具有明显的导向意义。作为班主任必须深入了解每一个学生这种持久、明确的趋向性人格品质、尊重它 维护它 引导 它。因势利导 导在什么方向？

认弱接近法—示弱于学生 更易接近师生情感的距离。我们要跟小孩子学习，不愿向小孩子学习的人，不配做小孩的先生。

“21世纪最困难也是最有价值的事是让教师闭了他的嘴，让自己少说。而是为了腾出时间和机会让学生多说，还思考权、表白权、问题解决权给学生，让学生自己用实际行动去承受、化解、弥补、修复学习与 生活中的问题与错误。

反弹琵琶法—戴高帽的神奇效应。反弹琵琶能引起犯错误的学生的心理反差与失衡。学生犯错误后，心理比较脆弱，甚至会产生自卑、受挫、戒备、恐惧和对立的消极情绪。教师的反弹琵琶会使学生感到自己虽然犯了错，但教师并没有轻视自己，这时候教师的鼓励与赏识，定会让学生深受感动，从而真心悔悟。学生是可塑的，即便是容易犯错误的孩子，班主任也要充分挖掘学生身上隐含的积极因素与闪光点。哪怕非常细小，都要积极利用。

故意冷落他—给他条冷板凳坐坐。某些优生由于长期受到教师的宠爱与同学的追捧，极易形夜郎自大的心理，在班级生活中自觉或不自觉地表现出来某些出格行为，在班级集体中产生负面效应。对这类学生，班主任不妨在地段时间内有意采取冷谈的态度。与之保持一定的情感距离，促其反思，内省，检点自己的言行。

当头棒喝法—懦夫是可耻的。在某些特定的场合的教育背景下，恰到好处的运用，却能让学生醍醐灌顶，重拾自信。“不敢向前途和命运挑战的人是不折不扣的懦夫。懦夫是可耻的。好花不浇不盛开，小树不修难成材。班主任必须加强对他们的约束和教育，切不可掉以轻心，一味的姑息迁就。

小题大做法—细节成就完美。从细节着手关注学生的成长。丰富多彩的课余生活本身也是缓解学生紧张的学习压力，调节单调而枯燥的学习生活的一种有效的方式，人性的软弱性就表现在这里。教师有责任督促学生形成正确的休闲观念和态度，教会学生合理地利用休闲时间，引导学生自我把握休闲方式及需要。圈内暗示就重在对学生的督促与引导。

手之罚—自己就在表格上记上一个加号，如果没有做到，就在表格上记上一个减号。如果累计获得了3个加号而减号没有连续超过2个的时候，就能得到奖励。惩罚从来就不是教育的真正目的，转化才是教育的终极目标。

教育的艺术不在于向学生传授了多少死板的知识与本领，而在于如何唤醒学生沉睡的灵魂，激发学生学习的兴趣与热情，挖掘学生多元的智慧与才能，帮助学生找到一条最适合他们探索与追寻的未知的路。

等级评价法—我在班级不张榜公布，只让学生本人知晓，但对试卷上的错误，学生必须及时更正，对那些问题较多的学生，我常常会单独指导直到他弄懂，学会为止，如果他们对自己的成绩不满意，可以申请重考，重考不满意，允许再次申请重考。而分项考核常会使学生收获成功的喜悦，即使是一窍不通的学生，我也常常故意在某些考核项目上让他们重拾学习的热情与自信，家庭教育指导法—孩子的地盘该由孩子做主。规章控制法—法不容情 班主任也不例外。理想与追求是班主任的动力源泉。高格局支撑起教育生命的大厦。高目标。教育理念—守弱

聪明的教，思考如何激发学生的学习动机，提高学生的学习能力。不教而教，学生的自主权越来越大，独立思考和自我管理的能力越来越强，也越来越轻松。

不知道送给孩子多少本《告诉世界，你真棒》，多少悄悄话被孩子收藏。表情监督员，生日月历卡，诗意作业本，一个人除了要具备顽强的意志之外还要有一颗感恩的心，为了培养学生的感恩之心，我想尽一切办法创造情境，让学生在具体情境中感知，领悟感恩的真实涵蕴。每逢传统节日，我都会利用一节课的时间，让学生给自己的父母，老师等编制手机短信，假期我给学生留既关注智育又关注德育的假期作业。具体内容是读一本名著，写一篇书评，学做三道菜，每个假期为父母洗一次脚。

用险招对待劣性较深的学生，也可能会有较好的效果。比如让迟到的学生早上来开门。

茧中弱女孩，爱心指引终化蝶。

“重女轻男”好带班

1、我们是朋友。

2、爱自己就要接纳自己。

3、学会爱自己的外表。从离自己最近的人爱起。

4、做一个善解人意的女孩。体谅，要宽容去理解男生，要么鼓励 他，要么安慰他 切忌嘲笑他。注意与男生交往的方式。带好班上每一个男生。屋内有女则为安。

轻男五部调

1用规章制度约束男孩的不良行为。干脆利落，言出必行，执法如山，往往会让他们心服口服。2用责任感引导男孩做敢作敢为的阳刚男人。3一个没有责任感的男孩，也就没有担当的勇气，更不要说阳刚之气了，训练方法就是让男生做事。凡是体力活 全部是男生做。4用侠义精神激以男孩的保护欲望。

我是希望我的男孩习奍成一种侠义精神。因为只有具备这种精神的男孩，才会把自己当做“护花使者”去保护女孩。我班的男生一般都是满不在乎的说 好男不与女斗。要中外班的男生欺负了我班的女生，那是绝对不行的，非找他理论不可，论完理，他们还要撂下一句话：“我们班的女生是神，谁都不准欺负”

用手足之情润泽男孩把班级建成一个家。阳刚 大气 奋进 体让。他们习得了担当，爱护，宽容的品德。这样的男生不仅深受女的喜欢，还深得女孩的敬佩。

角色管理—让每个学生都做自己的主人

用未来角色的定位来管理小学生，每个学生都能够自觉地严格要求自己。每个孩子都是自己的主人，他们都会为自己负责。

让每一个孩子都有梦想。尽可能地尊重、信任每一个孩子—“你没有错”

全方位地促进个性发展“从你最喜欢的事情开始”让每一个梦想都能够实现。持续输入激情—“我们每天都需要励志”还记得你的梦想吗？“它们一直在我心中”

教会孩子坚持—“成功又换了个面貌来找你”要坚持和努力。

放弃红花的使用，采用另外—积累成功章。

我专门该制了一个方形的印章，印章上有几个大字：棒极了！祝贺你！’还有一个可爱的笑脸儿，笑脸下面有三个小小的楷体字“何老师”我让每位同学准备一个小本子，谁在某方面取得了成绩或是明显的进步，就在谁的本子上加盖一个红色印章，我对学生说：“你的进步和成功会带给我莫大 的快乐和幸福，成功章上的笑脸代表老师开心的脸庞，老师期待着分享你成功的快乐，学期末，看谁的成功章积累得多，一个个鲜红的印章就是你成长道路上闪光的脚印。

我让学生给自己的成功章积累本起一个有个性的名字，并允许将自己的成功章积累本珍藏起来，可以把它展示给别人看。抓住学生的闪光点开展心中有他人的活动。抓住学生存在的问题点开展关心他人的活动。抓住父母与孩子间的矛盾点开展亲子活动。“和妈妈说说心里话”抓住学生的关注点开展小队专题活动。或是关注学习、环保、礼仪。绿天使小队 谁参加就到谁那里去报名。

塑造健康心灵，促进和谐发展。培养阳光心灵。自信伴我行为主题

布置下次班会主题—“轰炸优点”要求每个人把自己的所有优点写成文字在班会上宣读，其他同学进行补充。对每个人进行优点轰炸。以期达到 悦纳自己，欣赏他人的目的。

1、自我展示，醒目的亮出自己来，我是金子，我要发光。

2、集中轰炸，你真棒，我们为你喝彩。

3、畅谈感悟。我告诉同学们学校生活只是我们丰富人生的一个方面，我布置了命题作文，“我是好样的”要求写自己在校外不为同学所知的优点，如 我是个孝敬的孩子。我是天才小厨师。

五四学生，潜力无穷，我要努力，我要成功的口号。

交心本，我的交心本是否能让同学们真正吐露心声，最关键的还是我要取信于他们。认真回复。开始是在班会之后要求每个学生都要发表看法，以后就不用再布置硬性作业了。

问题学生只要善于激励引导，就会创造奇迹。深入细致地了解这个孩子，是转化的前提。

（学习态度、学习成绩、行为习惯）

取得家长的密切配合，是教育好后进生的关键。建议建立一个进步档案，把他的进步哪怕是不起眼的一点儿进步都记录下来，找到打开心灵的钥匙，才能走进后进生的心灵。发扬优点，克服缺点，是转变后进生的法定。

能够准确诊断问题孩子的问题根源并能采取行之有效的矫正措施。

桌椅整齐员、课前准备提示员、书洞检查员、领巾校徽检查员、每隔两周评选一次 文明小天使、学习小标兵。当选 的班班干部应具有较强的号召力和自我管理的能力。对班干部要精心培养，要大力表扬干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

赏识教育。

表扬是盏灯。贵家长，您孩子的日记一直写得很出色，如果获允许请您时间阅读一下，另外，请您好好地表扬一下他，我们有理由想信他会更出色。少夸聪明 多夸勤奋。数生十过，不如赞生一长。

班主任要想真正走入学生的内心世界，就应设身处地地站在学生的角度去体会他的内心感受，以学生的眼光看他的生活，以学生的逻辑去推理他的思想。然后有效地将这些感受传递给学生，这样的同理心可以使学生感到被理解与尊重。

沟通从心开始。经常和班干部沟通。每学期初，班主任给每位班干部配发相应的工作记录本，明确写好“主要职责”要及时记录工作开展情况与感想。交流经验。实践、学习、反思。

敢厉害的招数不是用剑杀人，而是用剑气杀人。

我规定凡是做错的作业都要订正在练习本上，订正本每天都要交，全对就交一本空本子上来，以便课代表统计，我要求每个学生每次做作业要养成先订正后做作业的习惯，订正、作业、预习。

一个曾经当面顶撞你的学生，如果成为一个当面尊敬你，背后也维护你的利益的人，你的威信想没有也困难。

围而不打-你平时是一个表现不错的同学，在这件事情上，老师信任你，希望你把你知道的情况原原本本的告诉老师，否则，这件事隐瞒的越久，错误就越大。外围的学生很容易就讲出了事情 的真相，谈完之后，每一名学生都要把所反映的情况以检查的方式写下来，要签上自己的名字。

无为而治—比如，林巧来告状，说谁怎么不好，我就很关心的问需要我出面吗，我就告诉她我事我一定管，适当的时机我会找谁谈话的。我所需要做的只是耐心的等待。学生之间的恩恩怨怨，老师可别当真，除了等待还得忍受。

我原就没指望他写，如果你是他，你明明做了一件事情，但是却白纸黑字定了这么个谎言，你心里是怎么样的一种感觉？

表扬，你可以表扬两个竞争对手中的一个，然后看另外一个脸上的表情，看他的表情变化，你会知道嫉妒是什么样子。

比如，你乘他们上体育课或去其他专用教室上课的机会去教室检查，如果有几个你在班上推崇的同学正好抽屉不整洁，你便作罢，最多私下里跟他说一下，而一旦你要抓的对象正好不整洁，立马把名字写在黑板上，格式可以是这样的，星期几，第几节课检查抽屉情况，总体情况非常好，只有某某不合格，请这几位同学到办公室来。某教师。

离下课还有几分钟我们来做一件事，下面，请同学们把手放在桌子上，我看哪一个组做的最好。谁动一下谁就站起来。我来检查你们的课桌的情况。整理好的同学再下课。

在最生气的时候把学生痛骂一顿并不能起到预期的效果，而一旦说出什么过分的话，冷静下来之后还需要做工作去弥补。

在做了一番感化之后，我再告诉学生还东西的方式。

1、是规定时间内，在这个时间前希望这位同学来找老师。

2、让这位同学自己悄悄地把东西放回去。

3、教师准备一个只开一个小口的大箱子，每名学生在教室外面排队，每个人轮流进去一次，到最后，打开箱子，东西便在里面。

有时候，每一点小小的克制都会使人变得更坚强，而每一点小小的放纵都会使人变得更软弱。

要想取消处分，得具备三个条件，第一，不能再有违纪违规的错误，第二，学习成绩得有提高，三，还要有立功的表现。

最好的消灭敌人的方式 就是把敌人变成自己人，要抓住一切机会把对立面的学生转变成为支持你的学生。

每一次谈话之前，我都要仔细设计谈话的策略，寻找切入点，预想学生可能的反应，准备好几种应对情况，这样想几次心中有底之后，再去把学生找来。

把工作做在先，你就会很轻松，等到出了事情再去处理，你就很被动。

做老师的，就应该善于捕捉每一个学生有教育意义的活教材，不失时机的对学生进行即时教育，有一种“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉

提高多少分奖多少分，降低多少分减多少分。期末考试平均成绩提高一分就给小组加一分。“小荷”文学社以学生的名字命名。大家你一言我一语找到了失败的原因。这是一次自己教育自己，自已战胜自己的过程。学生的这些毛病不是一天两天养成的，要真改正过来，那可是一个脱胎换骨的过程。

我们需要的是关注学生的内心需要，我们需要的是了解学生问题行为背后的原因，从而理解学生通过问题行为来表达自己情绪和诉求的方式。（有些学生大声的喧哗，只是想引起其他人的注意）持续激励。

没写家庭作业吗?只要告诉我，我会接受你搞砸的事实。你打破东西了?这种事是难免的，我们可以好好处理。然而，要是你破坏了我对你的信任，规则也将随之改变。我们之间大致上会维持一定的关系，但这个关系绝对不会和从前一样。当然，孩子们如果不小心破坏信任，也应该有赢回信任的机会，但这要花很长的时间。拥有我的信任让孩子们感到自豪，他们不想失去这份信任。他们几乎不会有这种想法，我也日日反求诸己，维持向他们要求这份信任的资格。

我必须让孩子们看见我热切希望他们理解，就算他们听不懂，我也不以为意。在一次访问中，一位学生艾伦告诉记者：“我去年问老师一个问题，结果她火冒三丈地对我说：‘我不是已经讲过了?你根本没在听!’可是我有听呀!就是听不懂嘛!雷夫老师会讲解500遍，一直到我听懂为止。”

为人父母、师长的我们，总是对孩子们发火，往往也气得很有理由。然而，遇到学生不懂的时候，绝对不该感到沮丧。我们应该用积极的态度与耐心来面对问题，打造出立即、持久，而且凌驾于恐惧之上的信任。

做孩子们可靠的肩膀

我想，我们可以做得更好。

我阅读，是因为我喜欢。到了第二周，只有两三个学生需要每天重写作业。“恐怖重写”让孩子们了解，第56号教室是一个认真看待学习的地方，所以他们最好注意听讲、努力理解、提出问题，在第一时间就把该学的都学起来。你行，我也行—自信让你成功。每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己。自信就是相信自己。如果连自己都不相信，别人就更不可能相信你，如果你认为自己一定能学会，那么你就会努力，你就会走向成功。你要告诉自己：“我行，我一定行”。“你知道吗?你是最棒的”

善于发现学习中的兴趣，让学习充满乐趣。我们在学习过程中对未知的探索，对新知识的渴望，就像我们爬山一样，登的越高就看得越远。

持之以恒，学习比喻成一个吃核桃的过程，核桃的肉是美味的，但如果不把坚硬的外壳打开是尝不到的，有的同学就是刻苦学习，在学习上始终保持着一股拼劲，靠自己的意志和努力打开了核桃壳。给自己制定学习计划，在完成每天规定的学习时间 后，你就应该奖励自己，在自己没有完成计划的时候，你要对自己说，再坚持一下，就可以休息了。慢慢的坚持不懈就会成为你的习惯了。在明确自己的目标后，你就要集中注意力去完成它。告诉自己一定能坚持下去。

正视差异，完善自我。要正确对待同学间的差异，要发挥自己的优势。缩小和别人之间的差距。经常检查自己，“我现在各方面表现如何，有什么优点，有什么缺点，跟上个星期相比有哪些方面有进步。哪些方面有退步。应该怎么办。把班上的某个同学做为自己的榜样，多和他交流，看看自己哪些方面做的不好。哪些方面比他做的更好。

缺点并不可怕，从小事做起改正缺点。不要因为事情小你就不好好做，须知好的习惯是一点一滴慢慢养成的，做错的事要勇于承认，只有勇于承认错误的人才会真正地改正自己的错误。多想想自己有哪些做的不好的地方。改正它。

练就一双好眼力—善于观察。任务法观察对象有什么样的变化，教室里有什么变化，同学今天有什么不同。

要有自己的主意—做一个独立思考的人。不要什么事情都得在别人的指导下才知道怎么做。比如，遇到问题时先自己思考，在问别人。用自己的话去复习总结。多问“为什么”

让想象飞起来——学会发散思维

在黑板上画一个圆圈，问你我画的是什么，你会有许多的答案。相信自己的想象力。学会讲故事，听完一个故事后，你要试着从不同的人物角度把故事复述出来。

每一个人都有自己的价值——树立榜样，激励自我。学会独立，学会奖励自己。

每个人都有自己的价值—树立榜样，激励自我。可以找个伟人作自己的榜样，当你遇到困难的时候，你就想一下，要是他遇到了这样的困难会怎么做。学会奖励自己，战胜困难后，你要学会奖励自己，让自己感受一下战胜困难的甜头。

有目标，才能走的更远—目标是行动的指南。给自己设定学习的目标，定期总结，看目标是否适合你。

计划让你有步骤—培养制定学习计划的好习惯。先预习，注意听讲，再复习，预习让你学习新课时心中有数，学起来更轻松，复习时，你要认真地找到自己的不足之外，温习已学的知识。预习时可以在课本上勾画出你认为的难点和疑点，找出生字生词并解决。认真思考多问几个为什么，认真做笔记写下自己没弄懂的难点，疑点，适当地做一些习题。

趁热打铁，及时复习，先回忆一遍教师在上课时所讲的内容，看看自己哪些记住了，哪些理解了，哪些掌握了，然后打开课本和笔记，针对性的学一遍。把书上内容变成了自己的知识。再开始认真的写作业。每晚复习。给自己“放电影”今天都学了什么，分几部分，每部分的内容是什么。进行间隔性的复习。

让耳朵成为听课的法宝—聚精会神提高效率。提前准备好学习用具，要保持自己的思路围绕着老师讲课的主题，积极地回应教师的提问。课堂上回答问题，其实是一种检验，它可以考察你的听课效率，临场发挥能力，思维的缜密程度，以及面对问题是否有足够的自信和勇气等等。学会提出问题，敢于提问 主动询问。对所学课题多问几个为什么，怎么样。

勤动手，记得牢—好记性不如烂笔头。学会记笔记，重点难点突出，不拘格式，可以是文字也可以是图。

好学，范学，勤学，巧学。先预习，后听课，先复习，后作业，预习—听课—复习—作业。直到自动化。

阅读特点概括了“看，查，划，读，摘，想，记”及时督促与检查。就容易形成善于阅读的学习习惯。

教师有目的的，有步骤的组织学生以小组为单位，通过各种渠道阅读与课文相关材料，并及时给予和鼓励，是培养课前阅读的好方法。培养学生课上或者课下善于提问的习惯。

课代表一下课就提醒大家，“下节课什么课？”生答课代表“学习用品快放好”对小组进行奖励。

“最佳小读者”、“最佳笔记本”把重点说的慢点，并提醒他们什么地方可以开始记了，不动笔墨不读书，上完课后，检查学生的笔记情况，及时给予鼓励

反思的习惯制作班干部聘任书，**同学鉴于你立于善于自律，经过老师的认真考虑。特聘任你为我班的**，望不负众望。用实际行动证明自己。班干部的培养，扶着走 教他们怎么做。领着走 让学生自己试试教师进行指导。放开走 给给予充分的信任。鼓励班干部有自己的主见和开创精神。班主任要帮班干部树立威信。

你们是班级的主人，老师相信你们，你们做的真棒，老师为你们喝彩。弹性惩戒制度与通知单。**同学，你因为违犯纪律，请从以下几个惩戒中选择一个。

与学生的谈心计划 特别是与特殊学生进行谈话。

工作总结用语 第十二篇

在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!