etc工作计划 第一篇

品牌推广工作情况汇报

尊敬的各位领导、各位专家：

大家好！近年来，在省公司的悉心指导与大力支持下，公司品牌标识标准化建设工作紧密围绕公司中心工作，深入开展“品牌传播年”活动，建立健全组织机构，统筹协调、分级落实、注重长效、规范推进，保证了**品牌标识使用的规范性和唯一性。

按照本次会议安排，我就本公司的品牌推广工作汇报如下，不当之处，请大家批评指正。

一、**品牌标识推广应用情况

**品牌标识推广应用是加快品牌建设，塑造统一的“**”品牌，树立**良好品牌形象的重要手段。截止2011年10月，在省公司的统一安排部署下，公司2011年共完成“**”品牌推广项目10个（包含8个办公环境识别系统、2个生产系统）。同时，公司本着“实事求是、高效节俭、统筹安排”的原则，认真做好了2012年“**”品牌推广项目的申报工作。

二、**品牌标识标准化工作情况

公司在省公司的指导下，在全公司范围内深入开展**品牌标识标准化建设工作。

1、理顺基本机制、明确职责分工。成立了以公司主要领导任组长的**品牌标识标准化领导小组，建立了以分管领导牵头，— 1 — 办公室协调组织，相关部门分工落实的工作机制。

2、明确总体要求、细化实施步骤。制定了《**品牌标识标准化建设实施方案》，下发了品牌标识标准化建设工作部署说明，对实施步骤、完成时限作了明确规定，保证了**品牌标识标准化建设工作的有序开展。

3、加强业务培训、注重学习交流。对公司本部各有关业务部门和基层单位品牌管理专责人员进行了《VI标识手册（第三版）》培训，通过业务培训，有效提高了公司有关业务部门和品牌管理专责人员理论水平，同时达到相互交流、共同提高的效果。

4、严格标准、认真开展自查和整改。由公司办公室牵头，组织基层单位对办公环境、变电站生产环境的品牌标识使用情况对照标准进行自查，各单位自查完成后向公司办公室递交了自查报告，明确了合格在用、不合格在用、缺项等标识项目，指定了整改措施，确保**品牌标识项目的标准化、规范化。

5、建立健全长效机制、抓好品牌管理信息化。下发了《湖北超高压输变电公司**品牌标识维护制度》，落实维护责任，明确责任部门。对已实现标准化的项目，建立信息数据库进行长效管理。

于2011年4月顺利通过**公司对公司品牌标识考评验收。

三、注重品牌传播，形成正面传播态势

公司新闻宣传在上级品牌战略引领下，借助公司安全生产大事件来策划宣传活动，运用新闻手段提升**品牌的知名度、— 2 — 认知度和美誉度。

公司邀请xxx报道承担的三峡地下电站外送线路质检验收工作，以通稿方式播发。同时接受了《武汉晚报》等社会媒体的专题采访，以文字、图片各1个专版的方式在有较大社会影响力的省级媒体上宣传公司力保三峡电力外送收官工程顺利投运所做工作。

在xxx期间，公司展现职工线路巡检工作的新闻被央视一套《新闻联播》采用。并在央视新闻频道“新闻直播间”、“东方时空”等重要新闻节目中高频率、长时段地进行了深度报道，起到了很好的品牌宣传成效。

etc工作计划 第二篇

营销方法：

1、我行员工优先推介并使用ETC产品，要求家中有车人员必须办理此业务，并营销其周围人群。

2、在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经理负责发放宣传折页、全方位营销ETC。

3、充分利用裕华区国税、地税管理纳税客户优势，在其营业大厅张贴宣传海报，在其短信平台上宣传我行ETC业务。

4、筛选我行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等客户进行营销。

5、客户经理部针对我行机关事业单位、中石油等优质单位客户进行营销。

6、员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。

激励机制：

1、对营销人员给予计价奖励。

2、对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。

3、对营销业绩突出员工给予特别奖励。

etc工作计划 第三篇

一、业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的`需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

etc工作计划 第四篇

1、“以人为本”加强员工队伍建设。在管理人员的管理过程中，提倡体现“以人为本”人性化理念的“三多三少”管理技巧，由站领导带头落实，以此来提高管理的亲和力。建立各种激励机制，开展你想站长为你做什么，你要为站做什么活动，有效地激发了员工的创造力，调动了员工积极性。其一，抓好班组管理，调动管理人员的工作积极性和主动性，使管理工作协调性更强，班务工作开展更具成效，不断加强员工职业道德教育，大大促进了站内团队精神建设；其二，站领导对员工思想教育外，还关心员工日常生活，建立员工信息档案，了解员工家庭情况，使员工感受到家庭般的温度，更加爱站如家，爱岗敬业。

2、在人才的使用和选拔方面。“人尽其才，物尽其用”，尽可能依据各人的特点安排相应的工作岗位。在选拔和培养后备管理人员方面，把思想性、纪律性和业务相结合起来。并把原则性放在第一位，灵活性有机结合作为选拔条件，实行竞争上岗的形式进行选拔。通过笔试、面试、民主测评、组织考察、上岗演讲五个环节选出最优秀的人员参加管理处考核。通过竞争上岗给员工创造了一个自由竞争上岗，力争上游的机会。

3、对计划生育、共青团及后勤管理等工作采取必要有效的措施进行管理。首先对计划生育的管理工作实行关口转移，把管理责任分解到班组，要求班组监督员工的计生动态，特别是对未婚员工的计生状态进行较好的监督；坚决完成了上级下达的计生任务。其次，把团支部委员吸收到管理人员会议中，从业务管理的角度来开展共青团的建设工作，发挥共青团的作用，充实了共青团的建设内容；第三，对宿舍管理分解到班组，由班组分担一部分宿舍管理责任，协助进行宿舍内务管理和安全管理。通过全年全站员工的不懈努力，我站杜绝了计生安全违纪事故的发生。

etc工作计划 第五篇

光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作简要总结如下：

一、提高自身素质，履行自己的职责

为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，非凡是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

二、执行做好领导交办的任务

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

三、在工作中存在的问题

在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来xx公司会做的更大、更强、更辉煌!

etc工作计划 第六篇

我进入公司工作已经有三个星期了，对于这三个星期的工作我有以下的总结。

因为本身专业的问题，一开始进入外贸有点不清楚要干什么，但是这段时间我对外贸的理解就是在更大的范围内克服地域差距，交流困难等一系列问题，将我们公司的产品推广到适合我们产品的市场。

刚开始我所接触的就是怎样管理好我们公司在xxx国际站上面的店铺，这主要体现在保证我们的产品可以尽量的被有意向的客户搜索到，还有有效的，及时的回复客户的询盘以保持客户对于我们产品的兴趣。

（2）对于客户询盘的回复，这个是很重要的，这要求我们要以最简洁，最有效的邮件来回复客户的问题，这样才能使客户保持兴趣，这也是我在以后的工作中要重点注意和培养的能力。

在了解了如何让自己和国外的买家交流后，我需要学习的方向就是交易的方式方法，通过向经理的学习，大致的了解了支付方法和货运方式。支付方式有三种，xxx这是我们公司主要的支付方法。货运方面主要是通过货代公司进行的。

以下是我所接待现在有意向的客户的资料（已经结束洽谈的未包括）：

1、xxx这个客户发来询盘希望可以找到类似于圣诞树的装饰品的产品供应商，并要求价格表和图片，我已经将价格表和图片发给客户，等待回复。

2、xxx这个客户希望我们可以按照他们给的三个图片设计产品，并且要求了样品，我们样品已经寄出，正在邮件上商议价格。

3、xxx这个客户是毛里求斯人，已经接收了我们的价格表和图片，他正在做他们那里的市场调查，会在做完后给我们回复。

这段时间的工作我意识到，要完成一笔订单需要足够的耐心和充分的准备，对于公司的产品及价格等等要有了解。在下面的工作我要让重点锻炼与客户洽谈的能力，并争取去的订单，为公司创造利益。

etc工作计划 第七篇

为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：

一、指导思想

二、目标任务

根据省、市政府在20xx年底ETC用户达到现有车辆80%的工作要求，按照省联社统计分析后给各地市行社下达的指标任务，参考大庆地区各商业银行已经发行的数量，结合目前大庆市区和四县未安装ETC设备车辆的实际，到20xx年底前，总行和四县农商行完成发行ETC设备万台套，人均营销30台套左右ETC设备，占未安装ETC设备车辆。其中，大庆农商银行完成万台套、林甸农商银行完成万台套、杜蒙农商银行完成万台套、肇源农商银行万台套、肇州农商银行万台套。

三、推进举措

（一）明确营销主体。坚持单位营销和个人营销相结合的原则，既要发挥员工个人积极性也要注重本单位的整体合力，本次ETC营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销主体单位，依据各支行和各部门员工人数，按照每人30台套任务分解营销目标，支行行长和部门总经理对本单位的营销计划承担主体责任，有责任和义务带领本单位全体员工完成计划任务，每个员工都要争取完成每人30台套的计划任务。

（二）规范系统操作。本次ETC营销推广安装操作以省内7座（含）以下小型汽车为主，暂不支持货车。具体分为个人类客户和企事业单位类公务用车客户两类，安装个人类客户需将车主身份证原件、农商银行借记卡、车辆行驶证原件以及相对应的车辆等信息要素录入操作系统。企事业单位类公务用车客户需提供营业执照复印件（带公章）或组织机构代码证复印件（带公章）、介绍信、代办人身份证原件等资料，将营业执照或组织机构代码证信息、代办人身份信息、农商银行单位结算卡或个人借记卡信息、车辆行驶证信息以及相对应的车辆信息录入操作系统。无论是个人车辆还是企事业单位车辆都需要按照每台车500元的标准预存保证金。我行ETC操作人员信息录入完成后，需将车辆正面照片上传操作系统。

（三）实行ETC通行费定期补贴优惠。按照省联社的统一部署，在全省高速通行费统一执行折的基础上，我行在年底前对安装我行ETC设备的车辆通行费再打8折，执行折的定期补贴优惠，当次折扣金额上限封顶为30元(大约可行驶320公里)，每月每张银行卡优惠限额200元。同时我行免费提供ETC设备，对安装ETC设备的客户可免费开通农商银行借记卡和手机银行等渠道业务。

四、相关要求

etc工作计划 第八篇

本人于20xx年，主要工作内容是通过阿里巴巴平台更新产品，开发客户，处理邮件，处理单证实务，跟踪产品生产情况。

一、外贸业务工作

1.利用Alibaba、等平台，定期更新产品信息，通过阿里旺旺与客户在线沟通，进行细致的产品咨询回复。

2.通过MSN、Yahoo、trademanageretc.与客户进行邮件往来与及时通讯，进行产品介绍、报价等相关工作。

3.参加广交会

4.客户分析：根据我司产品的定位，我们的主要目标市场在拉丁美洲，非洲，东南亚及部分欧洲国家。

从20xx年的整个年度的询盘来看，整体的询盘量不多，主要的询盘主要来自非洲及周边国家，且询盘质量不高。有需求的客户通常都是收集价格或比较价格后，选择了其他的供应商。

二、单证工作：

1.根据客户的订单，制作形式发票，合同评审，做生产单。细致及时的做好出货登记，包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。

2.与工厂沟通货物的完成情况，并确认产品的细节，如贴花等。根据货物的完成情况，确认口岸，安排订舱，确定海运费等相关事宜。并制作合同，发票，装箱单等安排货物的商检及完成报关资料。

货物进港后，与货代核对提单等。

3.完成清关资料，并与客人核对。待尾款收到，安排清关单据及提单的寄单工作。

4.完成相应的订单记录工作。

三：20xx年的工作计划

1.利用阿里巴巴的平台，多研究些关键词，丰富产品描述，多操作阿里巴巴。希望能多吸收些有效询盘。

2.继续好好维护老客户，提高客户订单量。

3.提高自己的业务能力，多学。

4.希望20xx年的销售量在20xx年的基础上稳步提升。

四：对公司的建议

1）工厂方面的话，希望工厂的计划性能提高，在保证质量的同时多多关注产品的细节。提高生产的效率。特别是我司的优势产品，生产周期真是没优势啊！

2）有机会的话，可以让我们多参加些业务培训，提高业务能力。

3）最后呢，工作嘛，也需要劳逸结合，希望20xx年可以顺利实现旅游的计划。

etc工作计划 第九篇

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需多多相互理解。

etc工作计划 第十篇

业务员年度转眼间，我进入xxxx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年xx月末正式接手分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，仿佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

etc工作计划 第十一篇

太湖县党报党刊发行工作情况汇报

党报党刊是社会主义意识形态的重要阵地，做好党报党刊的发行工作，关系到我党的执政地位和执政能力，是我们义不容辞的政治任务。为确保发行任务的全面完成，我县按照中央、省、市的部署，县委于11月3日专门下发了《关于做好全县2005年度重点党报党刊征订发行工作的通知》，对做好2005年度党报党刊的征订发行工作提出了明确要求，对各单位各乡镇的发行任务进行了认真详细的分解。并于11月4日召开了由县委主要领导主持的全县党报党刊征订发行工作会议，对发行工作进行了具体部署，要求各乡镇各单位务必从提高党的执政能力，巩固党的执政地位的战略高度，理直气壮地抓好党报党刊的征订工作，确保不折不扣地按时完成征订任务。针对今年我县行政区划调整，乡（镇）直属单位大幅度减少、报刊发行任务重等不利因素，我县对党报党刊征订工作提出如下要求：

一、加强领导，确保党报党刊发行工作顺利进行，我县成立了由县委主要领导、各相关部门精兵强将组成的党报党刊发行领导小组，负责全县党报党刊征订发行工作的督促检查。各级党委和政府主要领导作为党报党刊发行工作第一责任人亲自部署；分管领导亲自抓；党委和政府有关部门密切配合，指定专人负责。县委宣传部将党报党刊的征订工作作为年末的主要工作抓紧抓实，及时协调和解决发行工作出现的困难和问题。县委继续实行督查制度、通报制度和谈话制度，对发行工作定期进行通报排队，对那些重视不够，工作不力，任务完成不好的乡镇和单位，予以通报批评。要求各级党委和政府一定要把党报党刊的征订发行工作作为一项政治任务，摆上重要议事日程，做到思想认识到位，组织领导到位，工作措施到位，确保党报党刊发行工作顺利推进。

二、明确重点党报党刊订阅范围和征订对象，：《xxx》、《求是》杂志、《安徽日报》、《江淮》杂志要按照中央和省委、市委文件规定订阅到位，《安庆日报》是市委机关报，我们要求全县各地各部门要把《安庆日报》征订发行工作当作硬任务来完成，要订阅到城镇街道社区居委会、学校班级、共青团支部、教研室、宾馆、饭店、招待所的客房，解放军武警部队排以上干部，以及全县各级各部门各单位的（科）室和领导干部，全县乡镇副科级实职以上领导干部每人都要订阅一份《安庆日报》；全县所有行政村1000人口以上的村要多订2份《安庆日报》，1000人以下要多订1份《安庆日报》，全县高中班级必须订阅一份>.。重点党报党刊征订任务完成情况，是评选“先进基层党组织”的必备条件之一。没有按照规定完成党报党刊征订任务的单位不得参与各级“文明单位”的申报评选，对已获得各级“文明单位”称号的不得参与复查。

三、严格公费订阅报刊的使用和管理。今年，县委专门下发的文件将党报党刊的范围和重点规定的非常明确，确保重点党报党刊在我市的覆盖面和发行量。公费订阅报刊，要优先保证中央和省、市重点党报党刊的征订。凡未按规定完成《xxx》、《求是》杂志、《安徽日报》、《江淮》杂志和《安庆日报》征订任务的单位，不得分流公费订阅其他报刊。村级组织、乡镇用定额管理的公费、党费订阅报刊，必须首先确定完成中央和省、市重点党报党刊。乡镇以上机关单位和领导干部公费党费只能订阅重点党报党刊及对工作有指导意义的其他党报党刊。除特殊工作需要外，严禁用公费订阅消费、娱乐、生活服务类报刊。

五、严肃纪律，加强督促检查。县委党报党刊征订发行领导小组定期或不定期地对各单位各乡镇的党报党刊发行工作进行督查，要求各部门必须严格执行公费订阅报刊优先保证《xxx》、《求是》杂志、《安徽日报》、《江淮》杂志和《安庆日报》的征订规定；党报党刊以外的其他报刊均不得以任何形式下达征订任务；不得以评先、评优、考核、达标升级等条件要求基层订阅；不得采取高额回扣等手段搞不正当征订；各类内部资料严格限定在本单位、本系统、本行业内部免费交流，不得刊登广告和收取任何费用，以及公开或变相征订发行。对顶风而上，有令不行，有禁不止，党报党刊发行领导小组及时会同有关管理部门严肃查处，公开曝光。同时，县委决定成立党报党刊发行工作督查组，对各地、各部门党报党刊发行进度、公费订阅报刊等情况进行督查。前期十天一督查，进入12月份后，每天一督查。

日前报刊收订只有半个月时间，时间紧，任务重，针对上述情况，我县对党报党刊征订工作提出如下要求：一是加大督查力度，加快征订进度，县委将于近日再次派出党报党刊发行工作领导小组到各单位、各乡镇检查党报党刊征订情况，对完成任务较好的进行表扬，对完成任务较差的给予通报批评，并限期完成任务；二是落实订阅任务和份数，对在订阅份数上打折扣的单位要限期补订，同时要一订一年，不能中途退订，确保全面完成任务；三是对未完成县下达重点党报党刊任务的部门和单位，将严格按省市有关文件规定，实行“集订分送”由县财政一次性提前全部垫支，在划拨各单位行政事业经费时扣除。

etc工作计划 第十二篇

1、面对20xx年新的站场环境和外在形势的巨大变化，个别管理人员在思想上的认识是不够到位的，对日常工作检查和各种问题出现的防范措施做得不够，对站场管理的难度和薄弱之处没有足够的警惕性和敏锐力。

3、广场周边环境复杂，北出广场旁50米处锦一方电子通讯广场开业，外来人员较多，同时个别保安员安全意识和工作责任心不够强，致使站场安全管理存在隐患。

4、北出广场外红灯时间过长，车辆经常塞至车道，交费后的车辆无法通行，导致广场内外更严重的塞车现象。

采取的改善措施：

1、统一思想。首选解决思想认识上的问题，站管理层统一思想认识，正确看待和理解目前存在的薄弱环节，团结协作，克服缺点，建立“率先垂范、以身作则”的管理层形象。

2、站领导加大工作措施的落实和检查力度，对管理层职责进行明确分工，主管以站场运作的协调管理，突发事件的快速处理，班组事务管理和分管业务管理为主要职责。监控员以坚持原则、规范运作为第一职责。要求全面监督值班期间的收费运作规范性和纪律性为工作重点，突出主管的协调管理和监控员的监督规范功能。加强管理人员队伍建设，发挥工作积极性，提高管理层的管理效率和有效性。

3、建立完善畅通的工作沟通制度，站场发生各类突发事件及违纪事件均直接向站长汇报。管理会议上要求各管理人员积极发言，汇报工作问题、员工思想动态和班组工作管理，相互协助，共同提高。

4、在广场周围增设告示牌禁止车辆停车落客，对外来人员进行身份确认，将闲杂人员清出广场，当班管理人员加强监督管理，调动保安员工作积极性，及时发现广场安全问题，消除安全隐患。

etc工作计划 第十三篇

浅议中小学教材推广工作

发行中心的业务一直以来都是以走市场销售的一般图书为主，除了牛津英语教材，发行中心较少涉及到系统发行的中小学教材业务。随着发行中心业务的发展及业务重组的需要，也有出版单位也希望借助我们这个发行平台进行部分中小学教材的推广发行工作，比如这几年的《歌谣》，《国学乐歌》等等。以下我对中小学教材推广发行的基本思路与方法进行一些阐述。

首先，由于课程标准的不同，上海地区学生使用的教材与全国其他区域的教材有较大的差别。上海地区的教材必须在上海市教委立项并通过审核才能上目录进行征订。上海的教材分基础型教材和拓展型教材。基础型教材就是我们通常所说的语、数、外、自然、音乐等必修课，每门课程会有1-2套教材供学校选择。比如上海的英语教材就有沪教版和上外版两套供学校选择。拓展型课程由安全、卫生、环保、艺术等十多门课程。学校在订完基础型课程后，根据各自的需要及师资状况在教材费用许可范围内选择拓展型教材。（上海教材总费用是小学生每人135元/学期，初中生每人元/学期，初中小学教材全部由政府财政购买。）上海以外地区的教材分课标教材和地方教材。课标教材实行一纲多本，一门学科会有很多个版本供每个省市选择。所有的课标教材必须经过教育部的审定，各省教育厅也有可能在教育部审定的基础上对教材版本进一步删减。最后由地级市为单位确定最终的使用版本。地方教材是部分地区在教材费用剩余的前提下，根据需要自行编写或选用的教材，一般来说地方教材需要通过地方教育部

门的审定。我们在推广教材之前，先要搞清楚所要推广的教材属于哪一种，才能有的放矢开展工作。

第二，中小学教材推广工作讲究时机的把握。中小学教材的使用无论在哪个省哪个市都是政策性很强的工作，现有教材的使用一般都是较为稳定的，加上教材出版单位一般都有较强的实力和较深的背景，谁都无法轻易撼动的。只有当一些特殊情况下，才会出现教材的推广的时机，当时机出现时，那就需要我们迅速紧紧抓住。去年马鞍山、黄山两市原先使用的英语教材没有在教育部新一轮的审核中通过，我们获得销售后马上与外教公司联系，向安徽省教育厅推荐牛津英语教材并获得通过，整个过程前后仅仅两个星期，如果稍有延迟，机会或许就付之东流了。又如今年，我们得到嘉兴市要求中小学生加强国学的教育，我们立马将《国学乐歌》推荐给他们，经过多次的协商沟通，嘉兴全市中小学都将《国学乐歌》作为拓展教材。

第三，中小学教材的推广发行工作必须与出版单位、经销商密切合作。教材的推广发行的工作涉及的面试很广的，竞争也异常激烈，各方都会动用各自的浑身解数，所有资源。我们当然也要竭尽所能，发行中心可以整合好集团数家出版单位及众多经销商的资源，共同推广。教材的推广涉及到各个级别的教育行政部门，需要的做的工作很多，难度也都比较大，我们可以考虑分配一些利润给我们有教育方面资源的经销商，好让他们有积极性参与到推广工作中去，把他们动员起来一定会使我们推广工作中强大补充和推力。

第四，中小学教材的推广发行工作需要我们高度的责任心和意志

力。教材的推广发行工作尤其是在前期，需要投入的财力、人力都是巨大的，我们推广工作人员的压力也很大，一个地区最终只可能选用一个版本的教材，失败的风险也是巨大的。在推荐、送审、上目录、征订、报数、教材进栈发运、教师培训等等环节都是容不得半点疏忽的，前几年我们有一本拓展型教材虽然教委的审定部门已经通过了审核，但由于教委相关部门间的沟通不畅，没有将这本新教材增加到征订目录上去。我们的相关业务员凭着高度的责任心，马上查到了这个疏漏，在下发前的最后时候让这本教材上了征订目录，避免了一个巨大损失的出现。

中小学教材的推广是一个复杂的过程，具体情况也会随时千变万化，以上只是我在实际工作中总结的一些粗浅的感受，不当之处，欢迎指正。

etc工作计划 第十四篇

古冶区中医医院

中医药适宜技术推广工作汇报

为了更好的贯彻落实《国家中医药管理局关于‹基层常见病、多发病中医药适宜技术推广实施方案›》，根据河北省中医药管理局和区卫生局实施方案的具体要求，我院从2010年9月开始，开展了中医药适宜技术推广工作，现将工作内容汇报如下：

一、组织保障

1、成立领导小组，负责中医适宜技术推广项目组织管理和技术推广工作的督导检查。

长： 院长 副组长： 副院长 成员： 医务科科长

2、成立中医药适宜技术推广项目小组，主要负责中医药适宜技术培训，交流、宣传以及技术咨询和业务指导工作。

副组长：

成员：

主任中医师；

主治中医师；

推广项目

⑴针灸疗法 ⑵熏洗疗法 ⑶推拿疗法

⑷穴位注射疗法 ⑸平衡针疗法 ⑹刮痧疗法

⑺耳穴压豆疗法 ⑻拔罐疗法 ⑼贴敷疗法

⑽伤食性腹泻的推拿治疗技术

⑾隔物灸治疗寒湿凝滞型原发性痛经技术 ⑿背部腧穴拔罐治疗小儿哮喘技术 ⒀艾灸治疗痛经

⒁艾灸推拿腰肌劳损 ⒁针灸治疗头痛 ⒂针灸治疗面瘫

⒃熏洗疗法治疗糖尿病 ⒄推拿治疗小儿遗尿

⒅推拿治疗膝关节骨关节炎 ⒆推拿治疗偏瘫（中风后遗症）⒇推拿治疗颈椎病（21）推拿肩周炎（22）推拿疗法治疗糖尿病（23）三伏贴

三、项目实施

（一）组织培训

1、培训对象：乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心、社区卫生服务站至少1人参加培训。

2、培训内容：

（1）乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心、社区卫生服务站的中医（中西医结合）人员培训内容为国家中医药管理局组织编写的《基层中医药适宜技术手册》（第二册）（第三册）及省级推广项目。

（2）尚不能提供中医（中西医结合）服务的乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心、社区卫生服务站的西医人员培训内容为国家中医药管理局组织编写的《基层中医药适宜技术手册》（第一册）。

3、培训方式

采用集中讲课学习、临床带教、定期组织中医药适宜技术推广项目小组到乡镇卫生院巡回讲课指导。

4、考核工作

培训结束后对培训对象进行考核，考核合格者颁发省中医药管理局统一印制的《河北省基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目培训合格证书》。

（二）组织交流

1、组织乡镇卫生院、社区卫生服务中心、社区卫生服务站人员到我院学习交流中医药适宜技术，三年共计100人。

（三）组织下乡宣传、义诊

由各单位组织下乡宣传中医适宜技术，以会诊、义诊等方式，让居民近距离感受到中医优势。具体诊疗病人2300余人次

全院高度重视此项工作，医院内部以不同形式宣传基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目，提高群众对中医药适宜技术的知晓率，使广大群众充分享受到“简、便、验、廉”、安全有效的中医药服务。

古冶区中医医院 2013年10月1日

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etc工作计划 第十五篇

推广节能灯工作情况汇报

推广节能灯工作情况汇报

近两年来，我区节能灯推广工作在市发改委节能中心的具体指导下，立足实际，创新办法，坚持把推广节能灯工作与推进“两型社会”建设和节能减排相结合，通过采取有效措施，取得明显成效。连续两年超额完成市发改委下达的节能灯推广目标任务。我们的主要做法和体会是：

一、加强组织领导是做好工作的前提

区情况比较特殊，近年来地区城中村改造及旧城改造全面推进，有16个村纳入整体拆迁，推广节能灯任务十分艰巨。去年上半年，按照市节能办的部署，我区当年节能灯推广工作全面启动,为全

面落实节能灯推广使用工作，区政府专门成立领导机构，明确责任，认真扎实开展工作。区政府办公室下发了通知，区发改委将节能灯推广任务列为领导班子“三个能力”建设和八项承诺事项的重要内容之一，做到切实抓紧抓好。在实际工作中，我们始终坚持政府主导、突出重点，全面推进的原则，切实加强领导。区政府、相关部门、街道、社区都成立了工作专班，工作环环相扣，循循推进，确保了节能灯推广使用工作的顺利开展。

二、结合实际制定实施方案是做好工作的关键

为了使这项涉及千家万户的惠民工程落到实处。我区学习借鉴其他兄弟单位的经验和做法，通过泛征求各委办局、街道、社区的意见、建议后，制定了《实施方案》，为了推动工作方案的落实，促进交流，我们建立了每月汇报一次进展情况的工作制度。我们的做法是：区发改委牵头、以各街道为平台、制定

总体方案、分解下达任务。同时，发动区机关各部门带头，由区机关工委牵头制定补充推广节能灯方案，确保全区任务的完成。

三、搞好宣传教育是做好工作的有力措施

财政补贴推广使用节能灯虽然是一件群众得实惠的好事，但是，如果宣传工作不到位，同样不会被群众所接受，好事就没有做好。必须让大家认识到节能的重要性，养成节能环保意识，逐步改变使用传统灯具的习惯。我们采取机关、街道、社区多层面多种形式，结合节能减排宣传周、科普宣传周和世界环境日反复宣传节能灯专题小知识、营造氛围。一方面我们在主要道路悬挂布标、横幅及宣传栏，发放宣传品等方式广泛进行宣传，努力做到路人皆知；另一方面我们深入到社区、大宗用户积极做好节能灯产品的性能展示、宣传及推广工作，做到家喻户晓。通过宣传，既算使用节能灯减少碳排放改善环境的大帐，也算使用节能灯家庭经济成本的小帐，还特请使用节能灯的家庭作现身说法，最终取得实实在在的效果。

四、把握节点及时调度是做好工作的重要保证

任何工作的推进难免出现薄弱环节，针对薄弱环节一方面要及时完善方案，如有的街道、社区常住人口发生了新的变化，需要相应调整节能灯的数量，补救措施必须跟上。另一方面，整个工作分时段推进，既是调度，又是讲评，也是督办。，市节能灯目标任务下达后，我们就先后3次召开调度讲评会，向各街道、社区发放节能灯产品需求情况调查表，通过调查，摸清市场需求。同时进行业务指导，加强监督管理，对销售价格、个人购买数量、资料登记、货款回收等进行检查，保证节能灯推广工作符合政策规定，从而确保节区能灯推广工作任务的圆满完成。

etc工作计划 第十六篇

为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：

一、营销活动宣传人员

组长：xxx

副组长：xx

成员：xx支行全体员工

二、活动目标及具体营销活动宣传情况

行长高度重视开办ETC业务，带领员工上门营销，走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

三、存在的问题

1、预存保证金的要求是否能够取消，其他商业银行无此要求，我行与之相比无竞争优势。