做业务心路历程范文 第一篇

“平声哀而安，上声厉而举，去声清而远，入声直而促。”

我一直很喜欢按照平仄的规律来读诗——平长仄短，却总有雾里看花的感受。这是为什么呢？莫名。

知道《静夜思》的“思”读第四声，缘于暑假中和徐健顺教授的闲聊，之后又与陈国安教授聊这首诗，他再次重申“思”应读第四声，作名词用，解释为“心绪，情思”。

顺着这份心情，我从题目入手，教平仄，悟情感。

先看题目。连着三个第四声，仄仄仄，用线连接，直线下降，学生们体会到诗人此时情绪低落。接着让学生用自己的语言来描绘诗人的情感。等到学生对诗题、诗情有了较深刻的体会，最后让学生朗读题目，学生的学习效果相当好。

新授之后，该是运用了。在默写诗文之后，学生能较快地标出这首诗的平仄，进而连线，画出诗人的情感线。然后用自己的语言描述诗人的心路历程，进而找到关键字词。最后是情感朗读。整个过程可谓顺畅，学有成效。

常说教语文要“关注表达”，即关注文字的表达形式和关注学生语言表达的能力。诗歌教学同样如此。

按照平仄，画出诗人的情感线，这竟是“关注表达”的最佳切入点，可谓一举两得。

其一，关注诗人如何透过二十个字来抒发情感。

由情感线中，我们可以一目了然，诗人起初的心情是高兴的，然而一看到月光，一想起自己远离故乡，远离亲人，心情即刻起了波澜；愈想愈冷，乃至如霜；举头低头，黯然神伤，起伏跌宕；最后还是那轮明月，温暖了孤寂而冷落的心。

有意思的是，情感线每次波折处，恰恰是本首诗的关键词：月——霜——举——低——故乡。文字与情感浑然统一。

其二，透过情感线，训练学生语言表达的能力。

本堂课上，我两次运用由平仄连线而来的诗人情感线，让学生说说诗人的心路历程，训练学生语言的表达能力，效果都很好。

“素读”推广人，广州的陈琴老师曾疾呼：“小学语文老师要懂一点诗词格律知识”，我个人觉得是很有必要的。其实，静下心来，细细品味，从诗词的格律中，还能窥见别样的教学方法，真好。

做业务心路历程范文 第二篇

今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。现对今年工作进行以下总结。

一、工作存在的问题

众所周知，化纤本身，是具有必须危害成分的，异常是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个十分重要的因素。化纤有很多种类别并且不一样种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求十分高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、明年工作的计划

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

三、工作素质的提升

提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;做好售前、售中、售后服务。

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日，新的一年，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。

做业务心路历程范文 第三篇

跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的XXX业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。

1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他，有我这个人存在。

很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲近，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

做业务心路历程范文 第四篇

随着年岁的增长，有多少人还一直坚持着最初的梦想和追求，在一路追求梦想的路途中，有的人不忍路途的艰辛早已将其抛弃，有的人早已将梦想换了一个又一个，有的人却至始至终都坚持着最初的梦想，无论在追求梦想的路途中有再多的艰难，有再多的磨难和不解，以及世人的不解与冷嘲热讽，都不曾有过放弃的念想，这样的人或许最后会成功，抑或最终失去所有，但在这一路的追逐与奔跑中，这样的人又必定是成功的，至少曾经追逐过自己的梦想，不曾给自己的人生留下过遗憾。

追逐最初梦想，永不言弃，为的不是有多大的成就，只是为了能够实现自己心中那个最初的莉祥，但是渐渐的，发现原来自己心中的梦想又是那么近，那么远。近的像是在梦里，远的却又像是永远也够不到。不管你怎么努力，怎么坚持，永远都还差那么一点点。就是这一点点又让多少无奈的放弃了自己最初的梦想。

慢慢的终于发现不是所有的事，只要努力了就会成功，也不是所有的问题都有答案一样，所以，好好的过好每一天，其实没有必要为了明天的未知数而忽视了今天就攥在手里的幸福，倾己毕生之力而顾己之内外，以己之不惊而捍它之波澜。

靠人靠天靠祖上，谁都靠不住。

靠山山会倒，靠人人会跑，靠父母会老，谁都靠不住，只有靠自己，即使在艰难的处境，也要时刻提醒自己，只有靠自己。

做业务心路历程范文 第五篇

很多时候都以为，自己可以很坚强，可以不流泪，可以，很坦然的面对一切一切的挫折。可现在才明白，自己并没有想像中那样坚强，不独立，习惯于依赖。

成绩不好而被妈妈骂的时候，忽然就有一种无家可归的感觉。很强烈，因为很早以前，我已把那个自己遗弃在风里。现在的我不是真的我，我只是一个流浪在外的灵魂。一个人，从始至终。

大年三十那晚我哭了，虽然只有短短五分钟。但整个家陷入了沉默。年初一，很早就一个人出门。没落的小巷，老旧的水泥地上铺盖着一层红，仿佛就可以看到昨夜热闹的爆竹声。但现在很安静，安静得不曾有人存在过。我拿了几件衣服，就一个人回老家。当然，我已告诉妈妈。但回去之后才发现，自己在那儿竟似透明人一般。

很倒霉的年。

有时候，眼泪是痛苦的放大镜，明明很微不足道的事因为有了眼泪就变得微可足道了。

初二的时候，做了很多平时不做的家务。晚上的时候肩膀酸胀，难以入睡。我的眼泪又再一次掉了下来，漫漫漆黑的夜晚，还是一个人。月光走失的夜晚，最容易看到自己的寂寞。不知是眼泪的作用，还是……我的肩膀越发的酸胀，那一刻，我才真正明白，眼泪是最无用的东西。所以那一刻我暗自决定，新的一年，我不再让自己掉一滴眼泪。

初三的时候见了一些小时候的朋友。别人在侃侃而谈，我却越发的沉默。有人说我越来越乖巧了，可我知道那是我无话可说！没有说话的理由，没有相见的借口。我不知道是我离她们越来越远还是她们离我越来越远，但岁月的流逝，我们已在不知不觉中成了最熟悉的陌生人。

难到，岁月真的可以带走一切，包括曾经以为可以天长地久的感情？

初四的时候我选择一个人发呆，因为热闹是他们的，安静是自己的，我没必要去破坏着个规则。只是我抬头望不见湛蓝的天空，低头，只有自己孤单的影子。突然间，我看不见原以为五彩缤纷的现在。

那么，我的未来又在何方？

做业务心路历程范文 第六篇

昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道具体位置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去办行驶证，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想麻烦别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……

今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来回回跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信用社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是平静了点，嘿嘿，没出息的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。

因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我慢慢熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的机会，多学一点东西吧。

做业务心路历程范文 第七篇

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2021年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都到达了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自我的本职，有收货也有遗憾，以下是我今年的工作总结。

一、迎着公司的发展而学习

与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与提高，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中明白：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。

今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的活力，保证了每一天每个主角都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和提高。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更简便了，这是公司的提高，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，提高更快。

二、自身的不足

于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

三、明年的工作思路

从今年的日常工作中发现我们的业务员经济职责意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，提议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务本事，培养业务员在工作中的职责心。提议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司职责。从明年起每个区域建立工作日志，每一天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。能够由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望提高，一年以来，深刻的认识到自我的不足，期望自我能够突破、完善自我，不给公司拖后腿。感激公司领导的引导和公司同事的热心帮忙。纸上谈的终觉浅，凡事必须得躬行，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，期望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

做业务心路历程范文 第八篇

每个人都会有自己的心路历程，只是路数不清或者路上遇到了一些客观情况，未能定下神来想一想。其实每个人都应该安神定神，凝神静思。在紧张的有着各种各样——莫名其妙——莫明其妙压力的竞争社会，心一次又一次的烦啊，躁啊，所以人们更多的是，感受到自己的心有几分疲惫有几分麻木甚至有几分怨恨，灰心也有伤心也有并且死心也有。在这个时候，我们容易产生偏激的思想，甚至会有过激的'行为。我想，我们高中生正当朝阳升空，暂时不顺暂时不爽是可能的，然而东边日出西边雨，道是无情却有情。

人生在世，风风雨雨谁都难免。我们小时候就接触了忍者龟，后来又接触了许多无厘头的电影和电视，这都提示我们凡事你可以笑一笑，然后十年少。北京人的肥皂剧常常说“绞汁”二字，人是不可以太绞汁太绞真，笑一笑十年好。北京人最早知道人是不可以绞汁的，因为事物是错综复杂的，因为绞汁不能解决问题。人要随和，人要向前看，人要走乡随乡，要助兴不要扫兴。

人生路上遇到挫折，学习路上遇到困难，这并不可怕，可怕的是心理上的阴影。社会环境——大小环境——本身是客观存在的，阴影阴暗阴天雨天本身是客观存在的，但是你完全可以主观努力想法提高自己，使自己的心阳光灿烂。说到底良好心态要靠自己调节。少先队的队旗是五角星加火炬。一个人要想有所作为，必须高举着热情的火炬前进，火炬照亮着人们的心路历程。火炬象征光明的希望，熄灭热情的火炬就是熄灭希望；熄灭热情的火炬就是心如死灰；熄灭热情的火炬就是自己和自己过不去。客观存在还是客观存在。

人都有爱的情绪和被爱的情绪。我们出生伊始就被爱着，被爱情绪始终得到满足。家长们互相表示要为子女一直操心到大学毕业为止。我们的被爱情绪——就这样——就这样一直得到满足。但是我们自己——并不觉得——并不觉得满足。我们有我们的充足的理由。

人的心路历程的正常延伸不断延伸，大概是从有了爱的情绪，有了爱的萌芽开始的吧。（爱自己不属于爱的情绪范畴。那是理性的范畴。）你可以说你很爱自己，显得你很有理性；但是你永远不可以说你只爱你自己，那等于说你自己没有——爱社会，爱集体，爱父母，爱老师，爱朋友的——爱的情绪，那等于说自己还不够成熟，因为爱和被爱的关系最终也是正比例的关系。

被爱的多一点当然很好，然而单单被爱，我们不可能成熟。爱的情绪的正常发挥，才能使我们成熟。我们应该有我们的狭义的爱和广义的爱，我们应该有欧美的博爱精神，我们应该有我们的符合逻辑的心路历程。我们身在家中而不爱家，身在学校而不爱学校，这是不合逻辑的。我们还有很长的路要走，我们互相帮助共同前进。

做业务心路历程范文 第九篇

长大，是一段心灵的历程。

深秋的夜晚，依旧的寒冷，我伏案在桌面，手中的笔尖“沙沙”地作响。“哇——”，我打了大大的哈欠，揉了揉眼睛，看了一下时间十一点，无奈地摇了摇头，提起笔又继续我的战斗。

迫近中考了，身上的担子难免有些沉重。橘黄色的灯光给昏暗的小房间涂上了一层金沙。书桌上的奶茶冒着腾腾的热气，把房间渲染得格外温馨。

突然，笔停了，《温暖》这篇作文映入了眼帘。我咬了咬笔尖，准备写时，又放下了笔，叹了一口气。难道我感觉不到温暖吗？不对，爸妈那么爱我，应当感觉到温暖呀！还是我感触不那么明显，什么也没有仔细察觉……我的思绪凌乱了，我用力挠着头，恨不得把头发全挠完，也要找出一点线索和细节。

忽然，手指尖无意碰到了热气腾腾的奶茶。我轻轻地端起来，缓缓地吹着气，一仰脖子，一杯奶茶顷刻入肚。肚子里暖暖地，有一股热流瞬间传遍全身，滋润着麻木僵硬的四肢，好暖和。忽然，一道灵光闪现，为什么这杯奶茶每天都准时出现在这儿。我明白了，是她，妈妈。她怕我读书辛苦，冲上一杯奶茶，来缓解我的疲惫，平时我都觉得这是应该的，太平常了呀！现在想来，又是多么不容易的事啊！除了母亲有这样的耐性和细节，天下有谁能待我这样无微不至。我一时思绪如泉，有一份深深的感动涌在心间。

“吱”，门开出了一道不缝隙，只见一个身影在门外晃动着。我微微一笑，知道了，又是妈妈，她在担心我有没有入睡。我不睡，她一定不睡的。渐渐地，脚步声远去了，我知道的，她还会来一次，两次，三次……我理了理思绪，握紧了笔，加快了写字速度。也许这篇作文不是我最好的一篇，但绝对是我最真实最动情的一篇。我用手中的笔去诠释母亲对我的爱和温暖。

长大，由麻木到感触，由感触到品味，由品味到感恩。长大不再是象征性的词汇，而是心灵的蜕变的标签和凭证。

让荆棘开出温暖的花，让冷漠的心灵浴火而生。淡淡热气的杯子里萦绕着温暖的味道。

悸动已久的心，你是否还在跳动。我长大了，你是否也在成长？

心灵的蜕变，只愿拥有一颗透明的心和流泪的眼，去寻找爱、读懂爱，学会爱，去与亲情唱首幸福的歌。

做业务心路历程范文 第十篇

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20__年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的20__年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一、20__年工作业绩

完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到__，14个托盘的100P彩虹出口到__，10个托盘的60P和100彩虹到__，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到__。

主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情景。并将每月的出口资料供给给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

经过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。

二、与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与__公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般经过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情景下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

经过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户供给图片、报价等，经过邮件反复确认。协助销售为.整理库存样品并报价;给.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

经过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

与__订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。

四、处理日常工作，服从公司领导安排。

联系__展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望邻近的20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

做业务心路历程范文 第十一篇

说真的，从小到大是人都会经历各种大大小小的事情，当然当时的我也愤怒过，开心过，痛苦过。但是事后想想，对比别人的人生经历。我觉得我的人生，至少至今为止的人生还是比较平淡顺利，且幸福的吧。

较早的接触了爱情，所以学了与人交往，与异xxx往，早早的知道了爱情的苦和甜，知道了付出不一定有回报，知道了爱情不一定如童话般的完美；较早的进入了寄宿制学校，所以学会了独立的来解决和面对一些问题，学会了和不同家庭背景的人打交道，知道了不是每个人都是那么友善的。在经历的过程中我可能伤心过，感动过，害怕过，也可能开心过。在期间，我认识了很多的人，遇到了很多事，但事后想想从前过往的种种酸甜苦辣，未必都是坏的，它教会了我成长，使我更好，更快的长大成熟了。

每个阶段的我们都在不断的成长着。进入了大学，我似乎在无意识间变化了许多，变得更开朗乐观、积极进取。现在的我已经20岁了，进入大学也已2年了，不知不觉间马上就要进入大三了，想想也真的是很快啊。经历了两年的大学生活，让自己的心理成熟了不少，大学里我们有了更多的时间更多的机会去结识各种的天南地北朋友，我的人缘不错，所以也有了很多的朋友。其实可能很多也只是点头之交，毕竟能真正交心的人还是少的。

人生在世，可能有些人很有抱负想要一展所长，有些人过的很懒散，过一天是一。在我看来结果重要，经历也很重要，要懂得感悟人生。人生之中，有三境界，知之、悟之、通之，知了然后悟透进而创新至通之，何等境界！然则最贵莫过于这个“悟”字。

做业务心路历程范文 第十二篇

1988，一个女孩降生了。她的小手掌心里纹路密密麻麻。她的母亲叹息道：“这孩子将来的路不会平坦。”

女孩渐渐长大，她的家人渐渐失望，因为她既不漂亮也不聪明。从此女孩便被否定了。

然而在女孩心中始终有一股傲气，她从不轻易说不，从不轻易屈服。“我不相信我只是杂花野草。我是百合。你们既然否定了我，我就一定要开出花来证明给你们看！”

但正如她母亲在她出生之时所断言的一样她的路哪会平坦！

初二时加学物理。她踌躇满志。“大家都在同一起点上，别人能学好我就一定能。我决不能输，也决不会输！”

第一次月考结束了。物理试卷发了下来。她微笑着打开试卷，一个鲜红的“73”映入她的眼帘，她呆住了，泪水夺眶而出，她听到一个声音：哈，你有输了！她的心好疼，她能感到某种东西正吞噬着她的心—也许是绝望。她抬起头看看周围，满意的微笑挂在同学们的嘴角。“我真的输了，我真的失败了！不，不可以，我不可以否定自己！我不可以无限度的接受失败，成功会是我的，我可以笑到最后！”

从那以后，物理、物理、物理……，她的脑中全是物理，物理几乎占据了她全部时间。

一个月后，她又步入了考场。她看着那张物理试卷，心潮澎湃。“我能赢，我一定能赢！”

几天后，卷子发了下来。她按住写着分数的一角，不敢看。“付出总有回报，我会赢的！”她闭上眼睛，将手挪开，她深吸一口气，慢慢睁开了眼。“天啊！这怎么可能！”她顿绝五雷轰顶，欲哭却又无泪只是目瞪口呆地看着试卷，试卷上赫然写着“60”。“为什么？为什么！我与他们一样用心耕耘，用心浇灌，为什么上帝赐给他们玫瑰的芳香与艳丽，却只留给我利刺，把我的心戳得千疮百孔。我该怎么办？放弃？不，决不能！我既然选择成为强者，怎能轻言放弃！擦干眼泪，笑一笑，又会海阔天空的！”

于是，她带着满身伤痕，满心疲惫从新开始了新的历程。

泪水、汗水这些给伟人们的馈赠都没有因为她是凡夫俗字而放弃登门拜访。日夜陪伴她的台灯在她抱怨之前就先提出了抗议。多少次“放弃”想腐蚀她那分坚强，但她毫不动摇，因为她以透过晨雾看到了初升的太阳。

又是一月，她既怕又盼的期中考试来临了。那份物理试卷也许是通往成功的基石，也许是能够杀死她的利剑，因为她不知道如果再失败她的信心会剩下多少。

一番奋战后，卷子交给了老师。时间一分一秒过去，她越发焦急。

终有一日，物理老师春风满面的走进教室，站定便道：“**同学在这次考试中取得了很优异的成绩，成为了全年物理状元！”掌声在她周围响起，久违的眼泪从她的眼角流出，她没有强迫自己，任它流着流着。透过朦胧泪眼她看到窗台上那盆最不出众、最无人理睬的野百合以开出洁白的花。但她明白自己的路还很长很长，可她因为有了那分坚定，她的路会满是花香鸟语！

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做业务心路历程范文 第十三篇

心路历程

“高山无语，深水无波，绚烂至极归于平淡，不是平庸之平，也非淡而无味之淡，而是素净质朴，宁静深沉；是深邃的执着，是内心的祥和，是深入的淡定，是物我两忘的境界。”

这是我所能想到的关于人生境界的极至，也许着极至只界定于我个人的范围吧，等哪一天，心中无功名、无利禄、无喜亦无忧，那么这个境界就算达到了，只是不知这一天要在什么时候，可能是好几百年以后，现在是不可能的。也惟有想想罢了，或是在梦里将其实现。

走进《三重门》的那段日子里，我以为我找到了自己，殊不知那仅仅是一个现象，只是自己在中学的生活里，找到了某些相似，可以说心依然是那么的空茫，融入了郭敬明，他那淡淡的悲伤，忧忧的情怀和那低沉的笔调，似乎唤起了自己内心的共鸣。尽管如此，我依然无法确定自我，就仿佛秋风一阵一阵的悲伤而来，我无法判断是悲伤被秋风送来，还是秋风本身就悲伤。也许二者兼并，也许什么都不是。可见人的复杂。

好想古老的远方有一个童话。可以把自己融入的童话。有美丽的公主、英俊的王子，还有漂亮的宫殿。当然，什么也没有也可以，只要他是一个童话。然而，童话，能融入我的童话并不存在，只是古老的寓言还存在着。他说：你永远都无法知道鱼是否快乐，但别人也永远无法知道你是否知道鱼是否快乐。就像没人知道，站在遥远天际的是一条孤独的海龙，还是一道孤

做业务心路历程范文 第十四篇

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的日常工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、xxx坚持到底就是胜利xxx

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的日常工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户xxx一看客户感觉这客户不会买房xxxxxx这客户太刁，没诚意xxx,导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对日常工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的日常工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的日常工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的日常工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的日常工作成绩能更上一层楼。这是我在销售日常工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

做业务心路历程范文 第十五篇

小学四年光*，仿佛眨眼而过。

一年级，面对新的老师和同学，不习惯和害怕是自然的，因为害怕，也使我的学习之路变得崎岖艰难。我从小胆子很小，再加上新的老师明显严厉多了，不像幼儿园老师那么温和，这样的情形，使我变得更加容易害怕，害怕去上学，害怕被老师批评，现在想想好心*。

二年级了，我的胆子也渐渐变大了，变得更加活泼，开始努力克服内心对老师的恐惧，并勇敢地去回答老师的问题。这一年，我有了好朋友，学习成绩也稳定在班级前列，开始尝到了学习的甜头，这也是我为什么把二年级的学习生活归纳为“甜”的原因。

第三年，语文、数学老师都换了新的，增加了英语和科学这两门科目，随之老师也变多了。我仿佛又回到了一年级的恐惧之中，害怕新的学科学不好，但后来随着老师的循循善诱，通过自己努力学习，我的自信心又回来了。这一年我明白了一点，学习没有不*苦的。

第四年，也就是现在读的这一年，即马上要结束的四年级。进入四年级，语、数、科三门科目老师又换新的了，但我已经习惯并不再害怕，我已经能勇敢地去面对新的事物。这一年学习的知识的难度、深度和广度都变了，这是我心理上和学习上新的挑战，好像海水，苦*中有点咸咸的味道。

在我的眼里，童年的时光是美好而又短暂的。我希望时间能走慢一点，让我慢慢品尝生活的各种滋味，让我童年的梦想能够实现

做业务心路历程范文 第十六篇

孤独的晚上，静静地靠在窗边，仰望着满天的繁星，展现着他们耀眼的光芒，不知自己的星星在天上何方？

静静地躺在卧室，对着四面冰冷的墙，大声叫着自己的名字，不知有谁知道这名字？空荡荡的声音在耳边回响，心中只感到无尽的空虚。

独自游荡在街头，瘦小的身躯在人群中拥挤。迷惘地站在街上，仿佛一切的喧闹声都凝结，川流不息的人群在自己身边来来往往，而自己却静静地站着，凝视着来往的人群。

站在天台上，感受微风的轻抚，强风的震撼，竟然满心的愉快，感慨着风带来的滋润，风带来的故事。

站在天台上，常幻想能把天空一手抱入怀里，亲吻她的笑脸，感受她变幻莫测的体温，让彼此的心灵相互接触。

坐在车上，透着玻璃，眺望车外的景物，感觉时间的匆匆，好像刚来就要回去。望着车外忙碌的人们，不知自己今后干什么？

每当寒风来临的时候，我都会去迎接他。因为我深知在寒风中那些紧缩着身子的贫苦人民。

漫步在深秋的田野，看着农民在收获自己的果实，一脸的笑容洋溢在脸上。果实是农民用汗水换来的而自己的“果实”是否可以用汗水换来？

“六一”那天，望着父母们拉着自己的儿女的手一起走进游乐园的时候，我发现自己的父母已经很久都没有牵过我的手了！

来到已经奄奄一息的外祖父身边，握着他冰冷的双手，想把我身体的那一份热量传递给他，想把他的手紧紧握住的时候，我知道这一切已经太晚了。