低谷期工作总结范文 第一篇

XX年2月25日，我进入了大翔集团，开始了毕业后的第一份工作。工作的时间总数得特别快，转眼间，已过了试用期三个月。在这三个月里，随着每天发生的一点一滴，总是不断的让我感受到大翔是一个尊重理解的团体，是一个温暖和谐的大家庭。

就从面试说起吧，那天不小心闯入了二楼生产车间，隔着玻璃窗看到里面每个人都戴着帽子口罩，专心致志的工作。上到四楼，前台非常礼貌热情，走廊、办公室里看到大家相互间遇到都会点头微笑，每个人脸上都挂着和睦的笑容。特别是孙总的笑容，还有柔和的语气，是那么的和蔼可亲。顿时，我在心里就认定这一定是个好领导，这家公司一定是个好公司。

刚开始上班，就赶上公司的一次大型活动产学研基地揭牌仪式，我们又是准备会议物资，又是布置场景，同时还穿上漂亮喜庆的礼服担任礼仪。为了第二天的会议活动，我们中心的人个个都自愿留下来加班，忙得不亦乐乎，这正是体现了大翔人的工作作风，敬业忠诚才能高效。廖主管说这样的活动还不是最忙的时候，这让我感受到了公司强大的综合实力，也第一次体会到工作带来的充实感。每天早上按时起床，去食堂吃早餐，然后在操场排队做集团晨操，通过晨操可以振奋一下精神尔后开始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚时分，跟同事一起散步，听着球场上传来拍打篮球的声音，仿佛置身在校园里。

在大翔工作很开心，每当自己投入了时间跟精力完成了一样工作时都会充满成就感，就像整理装饰完“工友和谐家园”，恢复了明窗净几的借阅环境，每次进入图书室都觉得分外温馨。

当然偶尔也会有不顺心的事，比如不喜欢去杂物间，因为里面物品乱七八糟的而且特别热，他们都称之为桑拿房。每次去里面找东西是比较无奈的事，因为物品摆放很杂乱，所以很难找，找不到又心急。直到有一天终于下定决心去进行整理，现在里面也变得豁然开朗了许多。最重要的是通过自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物资，放在哪个位置。在开心之余，心里也由生出几分愧疚，管理和熟悉公司的活动物质是作为企业文化文员最基础最本质的工作，不应该因为之前很乱就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及摆放在哪呢？又怎么能在急需要用的时候立刻拿出呢？纵使呆在里面很难受，只要下定决心，一鼓作气，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懒，不能怕苦存侥幸心理，这是对工作极不负责的表现，也降低了自己的工作效率和质量。

当然，在个三个月以来，我发现自己工作方面也存在很多不足之处，不善于去总结经验，不善于从错误中去吸取教训，不懂得去寻找更加便捷的解决问题的方法，不懂得去追求效率所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的帮助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孙总汇报一下三个月以来的工作内容如下：

一、负责相关费用的申报。

部门或公司活动的费用产生需要填写费用单冲账或预支单预取，将其相关明细附费用单后面上交给财务。费用报销的形式分现金、汇款、冲账。这些需要在备注栏里注明。附于后面的明细分为发票、收据、证明，发票和收据不能放在同一费用单后，要分开填写。所有上交的费用单都需要在账目本上做详细的登记，费用报销下来以后也需要在账目本上做相应的注明。填写费用单需要细心，做好登记。

二、相关集团行文的归档及部门行文的张贴，宣传栏的日常维护，及时更新宣传内容。

每一期的翔报要第一时间贴上去，直到更换下一期的翔报，活动公告一般在活动结束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表扬信及倡导方面的可以贴一个星期。

三、每期翔报的.发行及存档。首先，打印《翔报》寄送信封。

翔报是大翔与客户们进行沟通的重要方式之一，每一次寄发翔报，都需要一系列的准备工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都会在打印之前与各部门进行电话沟通，确定是否需要更新数据，调整寄送名单；再将寄送数据进行链接，做好相应的信封准备工作。接下来，就胜作的重点之一做好翔报的封装工作，并对不同区域的寄送信封进行分类并统计数量。按照不同的寄送地区进行分类，并登记。一般需要划分的区域有广州市、番禺区、从化区、花都区、省内其它市和省外。

四、员工生日贺金、结婚贺金、生育金、抚恤金的贺卡制作、打印及发放要做好名单的确认及签收。

五、负责安排企业各类会议，并通知会议工作相关部门调试设备及欢迎词播放，会议室日常使用管理及日常检查与摆位。除临时会议外，都需提前一天做好所有的准备。

六、“工友和谐家园”的布置及做好相关的图书借阅管理工作。

七、企业文化活动方案的管理、文化室的管理

八、每月集团显示屏内容收集及更新，我的工作主要是收集与公司文化相适应的励志语句。

九、集团宣传品、活动物质的准备与协助。

十、相关传真的转交

十一、重要会务、活动的接待及礼窑作

十二、做好每一期培训档案的归档与数据的更新。

十三、完成廖主管安排的临时性工作

以上就是我这三个月以来的工作内容。

大翔是我毕业后的又一个学校，我在里面学习着，历练着，成长着。但是我知道不能把公司完全当成学校，虽然可以学到很多东西，但还要对公司有所付出，有所贡献才行。

低谷期工作总结范文 第二篇

仓储部门2012年度淡季工作计划 为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：

一、计划重点：聚划算之后的淡季销售

二、目标：稳扎稳打，创造奇迹

三、具体步骤：

1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨

2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。

3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）

4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫

5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训

6、轮岗对所有人进行轮岗，增强激发每个人的工作潜质（设想）

7、可上架一些高档产品，吸引客户购买欲望

可能遇到的困难：

1、断货

2、三无产品

3、人员不足

以上所述是此次针对聚划算后的工作计划，本部门将立足实际，认真做好工作，提高工作效率，使工作有所开拓，有所进取，有所创

新。为公司的发展奉献一份力量。

低谷期工作总结范文 第三篇

工作方面，做事勤奋，但能力还不足。能吃苦耐劳，但独立处理能力不够强。做事有点拖拉（快点把12款产品的包装盒做好，经理有在催了，还有两款）。性子太急，不够沉稳。不够细心。

学习方面，能虚心向同事请教问题，但反应能力不够。英语词汇量还需加强。对陶瓷和五金英语需继续熟悉。对产品能说出名字，但总体还是不够熟悉。对产品的包装了解还不够。（对陶瓷的抛光，上釉方面了解还可以，但对五金方面的还不够了解）。对数字不够敏感。听到数字还是会头大。

为人处事方面，还是太孩子气，不够成熟，思想太单纯。但能很快认识自己的错误，并及时调整。工作后，自我调整能力提高不少。但仍需努力。需学会公私分明。莫耍小脾气。

在以后的工作中需改进。自我提高。

低谷期工作总结范文 第四篇

根据《关于在教育系统深入开展“十对照十检查十反思”学习教育活动的实施方案》（库教党发【20XX】32号）文件要求，我校认真开展学习教育活动第二阶段（对照检查）的各项工作，现根据我校实际情况做如下工作总结:

一、各方面工作开展及完成情况

1、逐条逐项对照检查。

学校每位教职工，坚持“有则改之、无则加冕”的态度，放下包袱，结合个人工作实际，严格按照“十对照十检查十反思”的内容和标准，认真进行了逐条逐项对照检查，形成了个人初步（第一稿）的对照检查材料并于10月10日前进行了公示。

2、广泛征求意见建议。

通过群众提、互相帮、领导评等方式，采取了发放征求意见表、设立意见箱、召开座谈会、个别走访等形式，广泛征求了教职工、家长、学生、社会各界的意见和建议，此项工作已于10月14日前完成。

3、进一步完善、充实对照检查材料。

根据对照检查结果和征求到的意见建议，认真剖析了自身存在的主要问题、薄弱环节及存在的问题根源，并再次对照检查材料进行了公示，再次征求了各方面的意见和建议，进一步完善和充实了对照检查材料，并提出了今后的努力方向和改进措施，形成了较完善的对照检查材料（第二稿），已于10月16日前完成

4、开展批评与自我批评。

学校党支部召开了对照检查剖析大会，分班子成员、班主任和其他任课教师（含后勤人员）三个层次进行了剖析发言，开展了批评与自我批评，确保剖析深刻，自身从中受到了教育，已于10月19日前完成。

5、边查边改、立查立改。

学校继续落实好边学边查、边查边改、立查立改的要求，结合对照检查材料，制定出了个人第二批立查立改方案，学校主要领导的立查立改方案已于10月18日前报学习领导小组办公室审核。

二、学习教育活动情况总结

1、高度重视

学校认真落实了《实施方案》的要求，召开了班子会议，对本阶段工作进行了具体的安排部署，严格按照工作内容和时间、进度稳步推进，规定动作一个不少，自选动作有所创新。

2、认真撰写对照检查材料

学校领导和教职工在撰写对照检查材料时，严格按照“十对照十检查十反思”的内容一一对照检查，开门见山，只谈问题，不谈成绩，没有先肯定表扬后提出问题，没有将对照检查材料写成学习总结或心得体会。

3、将学习贯穿始终。

学校将继续加强政治理论学习，确保学习内容入脑入心，不断提高知晓率。在学习教育活动的全过程，始终坚持边学习、边对照、边检查、边整改。通过不断的学习，提高了认识，加深了理解，吃透了精神，为学习教育活动奠定了坚实的理论基础。

4、开展“回头看”。

对第一阶段学习教育活动开展不到位的进一步抓好巩固提升，思想认识不到位的个人，充分利用业余时间进行补课。

低谷期工作总结范文 第五篇

根据分工，我科室负责名教师培养工程建设工作。半年来，在局领导的关心帮助和相关科室的大力支持下，初步完成了半年既定目标，为更加有效地做好下一阶段的名教师培养工作，现将半年来的一些具体做法总结如下：

一、 目前名师教师培养工程开展的情况

1、市级工作推进情况

3月18日，__市“三名工程”动员大会以后，我们按照局领导提出的“激活细胞、底层突破”原则，设计了“三步走”的整体活动方案：即第一步理清思路，统一思想，第二步搭建平台，强力推进，第三步精心策划，科学选拔。目前前两个阶段已顺利完成。

第一步：理清思路，统一思想。全市三名工程动员会结束后，我们便会同教育科于3月20—4月10日，分别在轵城、沁园、玉泉、梨林、下冶等乡镇召开“三名工程”工程推进研讨会。期间，按区域邀请各中心校校长针对各自单位的实际情况交流对三名工程的看法，畅谈对三名工程的设计打算，并对三名工程推进过程中可能遇到的具体问题进行深入地交流。同时，我们也就“三名工程”的总体设计思路和与会人员进行了沟通。达到了互通信息，上下联动，理清思路，统一思想的目的。

在研讨会以后，我们又在4月20日—29日，到济水、沁园、北海、轵城、克井等5个中心校，邀请中心校业务负责人和各学校的业务副校长就学校开展的名教师培养工作的情况和问题进行进一步的交流和研究。在调研期间，我们发现部分学校对三名工程的政策把握不透，活动意图理解不深，过分陷于方案的修订和专业技术等级的划分，很大程度上影响了名教师培养工程在基层学校的推进速度和力度。对此，我们提出了“学校推荐教师，中心校搭建平台，教体局出台政策”的课堂教学展示活动为突破口，加快推进名教师培养工程的步伐，让更多的一线教师参与到名教师培养工程中来。

第二步：搭建平台，强力推进。4月25日我们在与分管领导汇报并取得支持以后，5月5日，在沁园路小学成功举办了“__市名教师培养工程课堂教学展示活动——走进沁园”。来自全市各中心校的百余名领导和骨干教师参加了此次观摩活动。会后，我们又对下一阶段名教师培养工程做了具体的要求和部署。此后，我们又在5月26日，6月5日，6月12日分别在济水一中、轵城中心校、王屋中心校开展名教师培养工程课堂教学展示活动。期间同有28名优秀骨干教师登台授课，有600余名学科教师、教导主任和中心校领导参加观摩，先后有10个中心校在会上进行了经验交流发言。另外，玉泉、五龙口、下冶、坡头4个中心校也以类似形式开展乡镇级别的名教师培养工程课堂教学展示活动，使参与活动教师的总人数超过1500人次。这些活动的开展，集中展示了主办单位的教师授课水平，促进了区域教师专业发展经验的交流，提高了一线教师学名师，做名师的内驱力和参与度。为名教师培养工程的下一阶段开展奠定了一定基础。

2、部分基层单位的一些做法

沁园中心校出台了“五大”举措，此举极大地激发了全体教师争当名师的积极性。一是实施“决战课堂”战略工程。他们在“生本教育”和新课程改革的理念指导下，3月份全面启动了“有疑必究，延迟判断”课堂教学改革模式的试验活动。二是大规模开展以“赛管理、赛课堂、赛素质、赛特色”的“四赛活动”。三、在全体教师中实施“首席教师制”。经过小组评议→学校考察上报→中心校认定，选拔出来的首席教师，中心校颁发证书，给予一定的政治经济待遇：享受学校班子待遇，参加班子会议;每年1000—__元的教研经费补助;每年一次的外出学习机会。截止目前，已有十名教师被认定为首席教师培养对象。四、在全体教师中开展“十个五”评选工作。即在教育、教学、科研、宣传、读书等十方面各评出五个先进个人。五是开展“感动校园月度人物”评选工作。从3月份开始，凡在某一方面为学校做出贡献的或在某一方面感动校园师生的均可入选，现已有七名教师被评为“感动校园人物”，中心校隆重为他们进行颁奖和表彰。

王屋中心校依照“全员参与，共同学习，整体提升，浮出名师”的名师培养思路，实施开展五项工程，打造名师。一是实施以文明素质教育为载体的师德教育工程;二是以读书交流为载体的知识更新工程;三是以课堂模式创建为载体的教学理念更新工程;四是以校本教研为载体的课堂教学技能提高工程;五是以优质课竞赛为载体的综合素质提高工程。

下冶中心校按照“分步走、分层管、看进步、求实效”的指导思想。要求各个学校出台了3-5年中长期规划，涵盖校舍建设、硬件配备及内涵管理、特色创建等方面，清晰具体，科学翔实。并对全镇中小学的创建工作进行督导评估。各校把名教师创建做为“三名”创建的重心和切入点，并把教师按照业务技能划分层次，按照优秀课教师、骨干教师、学科带头人、名师的阶梯培养模式，分步分层实施。工作中，实行领导包年级、外出培训、观摩学习、师徒结对、教研组竞赛、表彰奖励等各种手段，激发大家的创建积极性。

济水一中在开设“周末大讲堂”为名师搭建平台的同时，采取多项新措施，推进“三名工程”，加快“名师培养”步伐。一是制定了科学可行的活动方案和考核细则，对名师培养工程细化和具体化;二是开展“济水一中教师三年成长规划”，建立专门的教师成长电子档案，实行动态化管理，科学规划，引领教师专业成长;三是实施“德育导师制”，学校结合“名师培养”目标，建立了规章制度。促进骨干教师、学科带头人在成就后进生的教育实践中，提升自己;四是开展“同课异构”，深化“三环自主教学”，打造高效优质课堂，为名师培养搭建课堂展示平台，张扬名师个性魅力。

思礼中心校以课堂教学为抓手，着力促进教师的专业成长，为名师培养奠基。一是方面外出加大外出学习交流的力度，差走不足。二是完善机制，出台措施。他们先后制定、，确立了“教服务于学”的教学原则。强制规定了每节课的讲授时间不得超过20分钟;三是搭建平台，集中展示。定期开展研修交流活动。

三、名教师培养工程推进过程中的几个问题

1、重方案，轻实施。在名教师培养工程时尚过程中，各单位都在制定方案，制定标准上下了很大的功夫，想了很多办法。但在实施过程中往往不能很好地进行落实，有些甚至无法得到落实。这不仅造成了时间和精力上的浪费，也对今后名教师培养工程的深入开展，造成了一定的负面影响。

2、重活动，轻课堂。有些单位在名教师培养工程中只注重轰动效益的活动宣传，但在活动结束以后一切照旧，所在单位教师日常教学活动，教研活动并没有丝毫改观。这种重视宣传活动而轻视日常课堂教学质量提升的做法在一定程度上会挫伤教师参与名教师培养工程的积极性。

3、重结果，轻过程。各种赛事获奖人员的多少在一定程度上反应出该单位教师素养的高低，这一点毋庸置疑，但过分地强调，宣扬获奖情况，而轻视日常教师素昂的提升，则是目前名教师培养过程中又一种常见现象。因为，赛事获奖要受到多方因素的影响和制约，并且受益面很小，并没有绝对的代表性，这种过分关注获奖结果，而放弃对全体教师培养的发作应引起我们的关注和反思。

4、重选拔，轻培养。选拔出优秀教师组团培养而放弃多数教师素质的集体提升是目前的有一趋势。我们需要优秀教师的示范和带动，但我们更需要多数教师都“富起来”。对于专业发展相对滞后的欠发展教师更需要学校的培养和关注，这种典型的“短板原理”没有得到部分学校领导的关注。

5、重管理，轻关怀。名教师的培养除去相应的学科素养的理论知识以外，更需要人文的关怀和支持。而一些学校，过分相信制度对教师的约束力，而忽视领导对教师的亲和力。造成了“即便拿钱也不愿干活”的局面。严重者甚至出现教师专业发展内驱力严重不足，优秀教师不愿干，一般教师不能干的工作局面。

6、重行政，轻规律。加强领导是取得阶段性胜利的保证，也是完成各项任务的基础。但是在学校，特别是教育这个特殊的行业里，我们的行政指导必须在教育规律的范畴下慎重的进行。否则，很可能出现“好心做坏事，好事办不好”的尴尬局面。比如学校关于促进教师展业成长的规章制度的制定是否真正起到应有的作用?在执行过程中是否与我们设计的初衷相一致?等等，这些，都在一定程度上影响或制约了我们很多教师的专业成长的步伐。

三、下一阶段名教师培养工作的设想

低谷期工作总结范文 第六篇

不知不觉间，实习已经接近两个月了。这期间发生了很多，高兴的，不悦的，成功的，失败的，细细回忆，颇有一番滋味。

顶岗实习，工作是重中之重。其实，至今为止，我一直不敢相信自己的这个工作身份，一个初登讲台的实习生，惊叹担任了高二，高三两个班的生物课老师，作为毕业班老师，我着实感到紧张有余，而力量不足。结合高三班复习情况，本学习开学一轮复习只进行了三分之一，而剩下三分之二都要由我来完成，还要留出至少一个半月时间来进行总复习。时间紧，任务重，学生基础又差，这对我来说真的是一个考验。鉴于这个情况，我只在保证进度的情况下，尽量提高质量。开始真的吃不消，学生听不懂课，一道题反反复复讲好几遍，一节课前进不了几步。而我又徘徊于两个年级之间，没有更多的时间去整理和总结。渐渐地，自己也发现了一些方法和规律，那就是知识点细讲精讲，而题选择性讲，至于一些难题，直接舍弃不用。这样的结果是由于更适合了本班学生的情况而效果更好了，随着时间的推进，不论是高二的新课还是高三的复习课，工作效率都有了较大提高。

但是不足还是很多，比如课堂时间把握不准总是会出现时间剩余或不够用的情况，在调动学生积极性上还有欠缺，在发挥学生主体性上还需要学习。以上问题我想解决方法是：一自身不断探索和总结，可以通过将课堂各个环节量化和细化而更好的把握时间;二多邀请学校老师来听课，从而发现自己的更多不足，并相互探讨，共同解决难题;三多听一些优秀教师的公开课，学习他人，取人之长补己之短。

教学这条路真的是永无止境，只有不断的思考总结尝试反思，才能渐渐有所进步。

在学校工作方面，我们四位实习生都积极参与和配合。学校广播台办的有声有色;“快乐教育”演讲比赛中王文育老师荣获二等奖;“快乐教育”征文每人认真撰写;艺术节的书画展四人的书画剪纸作品教过不错。等等。

在生活方面，临时家庭和谐有序，洗衣做饭，其乐融融，互帮互助，克服困难。上街买菜已成为了一件乐事，偶尔的娱乐活动更是生活丰富多彩。

简而言之，珍惜宝贵的实习机会，在有限的时间内做最多有意义的是，才能对得起实习，对得起自己。

转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生一下变成了老师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻炼，使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一学期的实习工作还历历在目。

回想我刚到我的实习学校安匠中学时，看着陌生的校园，操场，教学楼以及陌生的面孔，我既紧张又兴奋。一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，及时纠错;作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，同时收获了更多。

十年树木，百年树人。实习期间，我以做一名高素质的优秀体育教师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个学期的实习，使我真正体会到做为一位老师的乐趣，同时，也使我的教学理论变成了现实，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。回想这一学期的实习生活，每一秒都充满了汗水和感动。当我漫步在实习校园里，那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有数不清的欣喜。

一、教学工作篇

我在实习期间正好赶上学校要求复习中学生广播体操《舞动青春》，而我从未接触过这套体操，必须从头开始学习，为了尽快适应教学，准确的将这一套体操传授给学生，我经常在休息时间和学校的其他体育老师一起讨论，研究体操视频，独自练习，虽然开始上课时比较仓促，但是我还是慢慢的适应过来了。来到学校经过短暂的观摩后我独自走上了讲台，虽然刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了示范动作不熟练，分解带操动作迟缓，不流利，底气不足，但我还是完完整整地把课上了下来。期间我针对出现的问题进行我反思，不断的改进自己，同时也得到了学校其他老师的指点。他们无私的奉献和帮助，使我体会到了教师这个大家庭的温暖。

为了弥补自己的不足，我严格按照学校的要求，仔细地备课，写，积极向其他老师学习，认真把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。为了在短暂的实习期间充分锻炼自己，我们主动和学校的其他老师一起上课，带学生练操，虽然比较辛苦，但当看到学生们作出标准整齐的体操时，心理更多的是欣慰和自豪。

二、生活篇

还记得2月19日下午4点多钟，我们实习队的10个队员怀着憧憬，带着一份喜悦终于来到了承德县安匠中学。这所中学是承德所有实习点中最缺少教师的，但是这里环境优美，硬件设施齐全，真希望能够快点进入实习阶段，其实现在已经是处在实习阶段了，确切点说，应该是希望早点可以上课，当个真正的老师，这是在来实习前就已经那么期待了。我们利用下午所剩不多的时间把行李搬上宿舍楼后，打扫了一遍宿舍，毕竟要在这待上4个多月呢!

今天的晚餐由学校领导亲自安排并带领我们去饭店，说是为了迎接我们这些教育的新鲜血液加入他们的教师队伍而专门安排的。当晚我们很高兴，一是因为得到了学校领导的认真对待，二是因为明天我们就要走上各自教师的岗位了。转眼间顶岗实习的日子已经所剩不多，期间我们一起努力工作，一起克服工作中的困难，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演节目，随着时间的流逝，记载着我们实习队员的生活照片也是越来越多。我们之间从一开始的陌生到逐渐的认识，再到现在深厚的感情，这一切一切永远都会藏进我记忆的深处!

三、班主任工作篇

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，同时还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于原班主任交付的一些工作任务，我都按时认真的完成。早上去看他们早读，课间操，晚自习前要到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就必须多一点了解学生，关心学生，信任学生。在这段时间的班主任实习中，我逐渐记住每一个学生的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习，生活以及思想情感，而且也应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我注意把握了一个度，多与学生沟通，从新了解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而在我上课时，经常要求他们上课要有上课的样子，一定要认真听课，下了课我们可以有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留一定的严肃。

虽然班主任工作是辛苦和繁琐的，但是每天早上来到班上看到学生的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情境。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方针，这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。

转眼间，实习生活已经结束，这段短暂的实习生活使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。在这四个多月的体育教学实习中，我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养出更多的体育优秀学生就需要付出更多的努力和汗水。教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以更加认真的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身的素质和执教水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

低谷期工作总结范文 第七篇

根据年初确定的试车节点计划，三月份以来各装置陆续进行了设备单机试车及分单元的调试，为确保化工投料试生产成功做积极准备。有关生产准备阶段工作情况总结如下。

一、人员情况

我公司现有生产人员297人，其中管理人员22人，技术骨干35人，35岁以下85人，25岁以下97人，本科以上学历人员30人；根据中亚字〔20XX〕42号文通知，公司成立生产部，下设设备部、安环部、调度室及生产车间，以上各部门管理人员按照集团公司定员要求基本到位，已具备基层管理力量和基础管理条件。

二、试车进度

5月25日，热力车间点火成功，完成了2#炉煮炉调试，目前，正在进行1#炉全面调试的准备工作；五月份,环氧乙烷装置核心设备C115压缩机在外方技术人员协助下完成了空试及负载运行实验，解决了压缩机本体存在的问题和隐患；目前，正在进行环氧乙烷反应器内部列管的打砂除锈，为下一步的催化剂装填做准备。空分车间完成了空冷塔、水冷塔的清洗，并进行冷水机组试运行，同时准备对精馏系统进行吹扫及裸冷查漏，根据目前工程扫尾进度，适时进行分子筛的活化工作；醇醚车间已完成主反应工段及原料准备、产品包装工段大部分设备的单体试车工作，正在进行装置全面调试的准备。

三、规范基础管理，严格各项纪律

为了更好的完成公司生产准备计划，满足试运投产条件，在生产准备阶段伊始，便着手起草了包含《员工基本行为规范》、《生产准备阶段管理制度导则》、《生产准备阶段考核管理办法》等在内的一系列基础管理制度，并督促各车间建立内部考核体系，加强车间班组日常管理。编写各车间操作规程，并按规程要求培训操作人员，使其具备上岗条件。检查督促各车间建立基础管理台账，包括日常管理台账、工器具台账、设备台账及安全管理台账等。在加强劳动纪律管理的同时，生产系统着手推行以当班调度值班长负责的横大班生产岗位责任制，要求现场值班及操作人员，严格遵照岗位操作规程及调度令进行调试操作。

四、存在的问题及不足

截止六月底，由于工程交工进度滞后，大部分生产职工缺乏实际生产运行经验等等原因，生产准备工作还存在许多亟待解决的问题和不足。

1、工程尾项及不合格项整改不力；随着施工单位合同工期结束，部分工程遗留问题及不合格项长期堆积，公司检修人员力量不足，导致尾工整改无法及时有效完成。

2、由于资金紧张等原因，造成部分试车所缺物资材料不能及时到位，给车间工作造成了一定程度的困难。

3、人员层次参差不齐，培训工作难度加大。由于公司人员来自不同的阶层，业务能力及学习接受能力有较大差异，造成培训工作落实难度加大，仍需加强培训工作的投入力度，狠抓落实，切实提高岗位操作人员的业务能力。

4、基础管理尚显薄弱。生产系统管理班子刚刚成立，管理力度尚未达到预期效果，须进一步加强基础管理力量，使人员尽快进入管理角色，以满足装置试生产运行条件。

低谷期工作总结范文 第八篇

为期四十天的20xx年春运工作已经顺利结束了；整个春运期间我们在集团公司和公司领导精心组织下，全司干部职工团结一致，秉承汽运人不怕困难、不怕吃苦的敬业精神，连续奋战，顺利地完成了上级交予的工作任务。多举措并举，站务营收再创历史新高，突破800万元大关，在日趋复杂的外部环境下实现力量连年增长的佳绩；时刻绷紧安全生产这根玄，站场内外秩序井然，无一起治安刑事案件及重特大交通事故发生；旅客服务质量进一步提升，重大旅客服务投诉建议为零，先进典型广为宣传。全司上下齐心协力、尽职尽责、规范操作努力实现了各项既定目标，开创了平安、和谐、效益春运齐提升的良好局面，为今后各项事业长足发展奠定了坚实基础。

一、春运基本情况：

（一）站务指标：营收、客运量、周转量、加班、包车、各项完成情况、同期比情况；

站务营收实现了连年增长的佳绩；

（二）公司（车队）指标：营收、客运量、周转量、加班趟数；

公车经营同比下滑；公车现有运力较比减弱，难以满足高峰期加班需要；外调运力开支过大，收效甚微。

（三）外调运力使用情况：申报车辆数、座位数、审批车辆数、座位数；实际使用情况；

旅客运输

（四）安全生产指标：实际情况、同期比；

安全生产秩序畅通，春运安全形势持续良好，行车安全进一步加强

（五）优质服务：我司始终坚持“以人为本、以客为主”的服务理念，春运期间认真部署优质服务竞赛活动，在全司各岗位积极开展争先创优工作；不断深化服务理念、创新服务形式、延伸服务内容，切实为旅客出行提供安全、便捷、舒适。为满足旅客出行需要,先后开展站务员服务意识强化宣传教育，对车站最大条件地进行软硬件服务环境的改造升级，严格按照服务规范、标准开展春运服务工作；春运期间先后涌现出一批广为旅客赞颂的典型事迹，如《售票员为旅客垫付票款》报道的就是我司客运站售票员胡述红为旅客出行多次提高优质服务的真实事迹；先后由集团公司、上饶晚报、上饶之窗等媒体机构报道赞颂，展现出我站售票员良好的职业风貌和优秀品质，树立了万年汽车站优质服务典范。以实际行动响应市委市政府“建最美上饶市，做最美上饶人”伟大号召。

二、春运主要工作：

1、加强组织领导，切实保障了春运各阶段工作的有序推进；严格贯彻各级春运办及总公司有关指导精神，成立了以叶传清经理为组长的春运领导小组，结合我司实际，统一部署、科学运作、高度集中，突出组织保障；建立健全了春运工作协调分工流程，使各方力量形成有机合力；召开了春运工作专题研讨会，县委县政府在我司车站召开了全县20xx春运工作动员大会，并在我司做检查指导工作，高度重视我司春运各项工作开展。春运期间严格执行岗位值班和领导带班制度，各值班人员始终坚守岗位、认真负责，有力保障了春运各项工作的协同开展。合理安排年富力强的职工充实在关键和重要岗位，加强对薄弱环节的管理，努力满足人们的出行需要。

2、强化安全管理，牢固树立安全第一的生产经营理念；针对春运这一特殊复杂的生产环境，全司上下高度重视安全生产工作，认真开展各项安全生产活动，切实签订各级安全责任状将安全责任层层落实、安全目标层层分解；积极开展安全大检查、隐患大整改活动；

突出安全源头管理，严把驾驶员审核准入关；认真做好了春运技术检测；全面推行一岗双责制，根据客流高峰作业需要，启动了重要岗位一岗多人制，认真做好车辆安检与危险品的查堵工作；严格执行“三不进站、六不出站”；做好系统维护管理工作，确保系统安全运转；积极配合驻站各部门开展安全管理督查工作，确保了站场秩序畅通；进一步加强了驾驶员的安全教育和管理，针对雾霾、阴雨等恶劣天气下的行车，向驾驶员发放安全提示卡3次，电话提示不完全统计26人次；充分发挥GPS监控平台作用，及时报检设备，严肃查处超载、超速等违章行车行为11次,并一一作出分级分类处理：共计电话提示2车次，电话警告8车次，全司通报批评1车次。重点加强了对部分违规运行班次的整顿，对南昌至万年（赣A38689）业主多次强行要求违规加班的，联合公安、交通等多部门协商处理，最终得以妥善解决。统筹农村客运市场的安全管理，狠抓春运期间农村客车经营薄弱环节。十分注重站场安全管理，加强了对封闭区进出车辆、旅客的疏导工作，保证了封闭区、候车厅、售票厅等公共区域秩序畅通。

3、突出应急预案机制功能，春运前期结合新的经营环境，科学制定了各类应急管理制度，确保了春运安全、平稳运行；严格按照责任明晰、反应迅速、处置果断、应对有效的应急工作要求，做到了提前预防、及时响应、科学组织，认真结合集团公司春运应急预案要求，加强微机系统管理，成功应对了客源高峰、恶劣天气等复杂环境下的旅客运输工作。

4、科学调配运力、精心安排运输；公司按照早计划、早布置、早动员、早落实的工作原则，及时召集各工作组及各责任经营户共同研究市场行情、认真吃透行业政策、科学组织运力调度；切实盯紧市场流向，制定了可行的营销计划，加复班计划，外调运力准备充分，调度有序。以公营车队为例，结合现有运力科学安排车辆调度加班，随时关注客源流向，及时作出应对，合理安排加密班次和发车时间。坚持“相互支援协助、优化运力统一调度”的原则，加强相互配合，充分利用现有资源；外调运力加班，其中申请长运高客车辆六车次。春运期间公车本司运力五辆，驾驶员五名，实际增加机动驾驶员一名；按照先用公营车、后用责任车、再用外调运力调配原则；切实提高了公营车辆实载率和售票率，最大限度的提高了车辆使用率，在保障安全生产前提下，使得公营效益最大化。

5、今年客运稽查工作成效显著；为努力完成或超额完成营收任务，我司第一责任人高度重视对站外发班、站外私自载客、手工票等违规经营行为的打击，积极配合有关部门开展打非治违活动，进一步扩大各类班线稽查范围；公司领导亲自带队下乡明察暗访8次，查处2个班线车流动手工票13张，严肃追查象山班线违规经营情况，召开专题会议2次，多举措制止站外发班、载客行为；为配合象山晚发班，组织班组作业人员加班加点，既增加了股份收入也极力满足了广大旅客出行需求。

6、实实在在为旅客出行提供优质、便捷、安全的客运服务，促进企业整体服务水平和企业形象的提升；春运期间是旅客出行高峰期，也是客运行业最繁忙工作期，我司紧紧围绕“旅客需求”为中心，把优质服务摆在工作的首位，不断延伸服务内容，及时获取旅客、客户、业户的需求，多渠道开展优质服务；春运期间采取多种形式及时宣传客运信息，多措并举切实提高旅客安全正运率和班次准点率。严格按照物价规定执行各班线票价；为方便旅客退换票，增设退换窗口一个，并规范执行退换票制度。适时延长售、退换票工作时间，畅通电话咨询，及时处理并回应旅客正当诉求，春运期间对旅客意见较大的宁波班线运力不足事件予以了严肃处理，当即责令停班，并无条件退换票，切实维护了旅客正当利益。

7、春运各阶段，积极按照各级春运办指导精神，在全司各岗位、各环节认真开展大检查、大整改活动；期间相关领导多次莅临我司检查，我司认真对待每项检查工作，对存在不足的和亟需提升的我们都按要求予以逐项落实逐一整改到位、查漏补缺；为切实解决高峰期短途区下客拥堵问题，提前在车辆进站口旁增开下客专用通道，疏导旅客出站。根据春运外调运力增多，我司与2012年底向集团公司申请扩建了车辆停车区，对部分规划用地进行了硬化工程；对使用年久的站务设备进行了检修、更新，继续延伸了站务建设。实际严格按照《长途客车安全隐患集中整治工作方案》的要求，切实加强了车辆安全管理，消除各种安全事故隐患，避免各类重、特大安全事故的发生。就加强驾驶员安全教育这块，县政府分管安全生产的宣副县长多次来司督查，我司严格按照xxx厅运字318号关于推广应用《道路客运安全告知》视频和《道路客运驾驶员安全告知培训示范片》的文件精神，春运前在全司范围认真落实，配合运管部门对发车前未实施驾驶员安全告知的一律禁止发班，责令整改到位，切实提高了驾乘人员、旅客的安全意识。

8、多举措确保春运宣传取得实效；整合现有宣传资源，充分发挥横幅、板报、显示屏、广播等载体作用，拓展电视媒体宣传，新年期间通过县广播电视台向全县播报一则经营班线的广告。注重公共秩序宣传引导，联合驻站派出所开展防骗、防偷等治安违法犯罪活动的警惕宣传，站场重大治安、偷骗事件为零；期间深入各岗位各环节，真实挖掘、广泛宣传我司争先创优典型和运输安全事迹，实际上报宣传优质服务典型和生产经营事件各一篇。严格落实信息报送责任制，力求春运动态和数据统计及时、科学、有效；积极营造了浓厚和谐的春运氛围。

三、春运主要特点：

今年春运在市场竞争日益加剧的环境下，呈现出较为稳健的发展态势，站务营收仍创造了连年稳步增长的佳绩。

1、春运期间受假节日小汽车免费通行和凌晨2时至5时停车休息制度影响，致使各班线车辆使用率下降，高峰期集中发班的外调运力短缺。

2、受阴雨天气影响，节后长途旅客出行预售票取得较好成绩，长途运输高峰期明显，看时间看天气出行、购票仍然是春运的风向标，逢双出行，发班小高峰较多。

3、旅客出行与往年相比较，出行时间选择上更趋理智，除正月初八、十二重大高峰期外并没有一窝蜂态势，这与目的地经济发展水平及用工需求密切相关。当天售票出行成为今年一大亮点，长途班线在春运结束近几天仍保持良好的运输成绩，出现小幅反弹，3月3日同期增长，3月4日同期增长....同期较比增长明显；这一信号，提醒我们前期的市场调查分析中应注意相关城市的经济发展水平和当地风俗习惯，以增强市场调查的科学性。

四、存在的主要问题：

1、随着客运市场的蓬勃发展，客流量的急剧增长，外调运力成了春运主干力量；但这也引发了站场面积与停车流动需求的矛盾，现有的停车场、发班封闭区、候车大厅在春运期间的公共服务承载能力显现不足与亟待加强，此外外调运力的安全管理也存在薄弱环节。

2、经近两年春运公营车队运输调度分析，现有的公车运力无法满足节假日运输条件，储备运力不足。

低谷期工作总结范文 第九篇

3月3日午时，xx市人力资源和社会保障局召开党员大会，传达学习了市委办《转发〈地区加强党员干部作风建设监督检查办法(试行)〉的通知》精神，就组织开展好“学党章党规，学系列讲话，做合格党员”(简称“两学一做”)学习教育进行了安排，并做了深入的思想动员。现将“两学一做”学习教育准备工作情景汇报如下：

“两学一做”，基础在学，关键在做。经过学习党章党规，重在明确基本标准、树立行为规范;学习xxxxxx系列重要讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。坚持学用结合，经过学习教育，让广大党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定梦想信念、坚持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情景下，都牢记党员身份，发挥先锋模范作用，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

一是提前谋划，做好对接。按照市委、市政府的统一安排，结合实际迅速启动，建立学习制度，做好学前准备，构成学习的良好氛围。规范学习机制，明确学习的重点和资料，并及时整理学习文字、影像资料，做到学有记录、学有成效。

二是抓好集中学习，做到“五个一”。即每名党员都要制定一份学习计划，每周组织一次集中学习，每月局领导做一次专题辅导，每季度开办一期学习专栏，每人撰写一篇学习心得。扎扎实实系统学习，原原本本领会精神，补足“精神之钙”，加强“信仰之修”，熔铸“信念之魂”，加足“工作之油”，培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的人社系统党员干部队伍。

三是围绕中心工作，组织开展好主题讨论。围绕市委、市政府实施“创新创业年”活动、坚持就业稳定等重点工作和目标，开展“爱岗位、出点子、做奉献”大讨论，教育党员干部强化创新意识，敢于担当、敢于负责、敢为人先、勇立潮头，做示范，强实践，确保全年工作目标任务顺利实现。

四是坚持问题导向，狠抓问题整改。深入开展调研和征求意见提议活动，分类分层梳理问题，查找剖析原因，查漏补缺，完善方案，强化措施，持续抓好问题整改落实，以群众是否满意为标尺，强化立规执纪，做到善做善成，推动党员教育制度化、常态化、长效化。结合平时考核，强化目标职责考核和日常量化管理，层层传导压力，增进动力，激发活力，促使党员干部以良好的精神状态、改革的勇气胆识、实干的工作作风，投入到人力资源和社会保障事业大潮中。

低谷期工作总结范文 第十篇

在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作状况：

一、如何开展采购工作

主要工作流程：

1、采购及时，确保经营管理正常有序

2）非食品原材料（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先务必保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同资料进一步的补充，修改或取缔重新其资格。

2、货比三家，确保采购物品物美价廉

为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约100至x0元不等，有效降低了酒店经营成本；

3、服务水平

现为酒店带给服务的日常原材料（食品类、酒水类）供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家；易耗品（工程装饰类、办公用品类）供应商名列近有x家，为酒店更好的发展奠定基础；

4、标准化

为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。

二、xxx年工作计划：

1、延续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。

2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性（如土老母鸡、野兔、野鸭）；

3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、贴合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而构成我们逸境酒店的特色养生系列。

4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。

三、存在问题：

1、日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，降低成本；

2、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门带给较多、有用的信息和原材料；

3、自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高；

四、展望

这一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购务必拥有较强的沟通协调潜力和采购经验，我明白自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，但是，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

最后，感谢公司所有领导和同事，对我平时的指导和帮忙，xxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。

低谷期工作总结范文 第十一篇

很多店主说淡季生意不好，不知如何是好，我自己也开过零售店，并且也自己在店里看过一段时间，经验谈不上丰富，但怎么说，也算是我自己积累下来的小小经验，算是让开店的新手少走一些弯路吧。

淡季里的货物问题：一般像现在这个时候，天气还冷，但却应该上夏装了，客人穿着厚厚的棉衣来你的店里，哪怕你的夏装款式再漂亮，也会让人觉得冷，毕竟是薄薄的短袖，这样让人没有了试穿的欲望，成交便没了戏。像上衣，一般季节性都是比较强的，很容易受季节所左右，一般在这个时候，建议可以上一些季节性没那么强的货物，比如配衣服裤子的饰物和包包之类的，再就是一年四季都可以穿的牛仔裤，无论是长裤，中裤，短裤，任何时候都好配着来穿，当客人进到你的店后，客人因为天冷不愿意试穿短袖，你可以给她介绍一些饰物，包包和牛仔裤之类的，像牛仔裤这类的，可以和客人说明，这些什么时候都可以穿，不分季节性，花一次钱，一年四季都可以搭配着穿，很实用，尽量让客人试穿，并且在模特上，尽量出样，搭配得时尚一些，这样成交量自然就会高一点。

客人的消费能力下降问题：现在受金融风暴的影响，市场越来越不景气，客人的口袋里的钱少了，但看到自己喜欢的款式，还是有购买的欲望的，只是价格能不能承受的问题了，所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费，也是很有必要的。想要把拿货价降下来，当然并不是让你去找批发商乱砍价，批发商的利润就那么一点，你乱砍价，只会换来人家的白眼和不搭理，这种自讨没趣的事，就不要去做了。像有些同样的货，有些批得后面成了货尾，到做货尾的批发商手里，其批发价就和原来的价格差了好多，有些差十块，十几块，二十块的都有，你要是拿个几十件，或者一百件，总金额就差好几百块到上千元了，所以，货源也是个问题，这就要看你怎么找了，找得到好的货源供应给你，你在进货上，剩下来的钱，就是纯赚的了，要是进货价比当地批发市场低很多，你的店能把量跑起来，可以比那个批发价高一点点，就甩掉，那样薄利多销应该也是不错的。

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低谷期工作总结范文 第十二篇

本学期开学已经有两个多月了，上级领导和社会各界人士一如既往关心和支持我校建设和发展，先后有当阳市委常委、常务副市长黄智华，副市长何良平，市政协副主席李新华，宜昌市教育局职成教科、职教研究室，当阳市教育局领导到我校视察，指导工作，有力促进了我校各项工作的顺利开展；围绕今年暑假召开的学校三届一次教代会确定的指导思想和奋斗目标，经过全体教职员工的共同努力，我校在内涵发展、特色发展、跨越发展的道路上又迈上一个新台阶。下头对本学期开学以来各部门主要工作作一总结：

一、德育及安全工作

1、举办20xx级新生职业素养夏令营活动。此次新生夏令营活动一改以往新生入学单纯军事训练模式，在当阳市中小学尚属首次，使新生入学有特色、有成效。活动资料丰富，涵盖国防教育训练、习惯养成教育、团队教育、感恩教育、礼仪教育等资料；活动形式多样，采取军事训练、主题讲座、主题班会、内务训练、纪律强化、拓展训练、自我分享、引导激励、礼节礼貌训练等教学形式。该活动对学生学会认知、学会做人、学会生存、学会发展具有极大地促进作用。在活动中，班主任组织有力，跟班进取，涌现出了齐振奉、朱凤梅、朱大华、李胜华、杜利红、吴青琴、段耀兵等“优秀指导员”。

3、成功举办我校首届班主任专业本事大赛。历时一个多月，经过各专业部初赛，推选刘承东、刘娟、张二星、饶飞云、杜利红、纪振兴、徐实敬、吴青琴、杨林、赵春艳等10名优秀班主任参加学校决赛，评选出刘承东、赵春燕两位班主任参加当阳市第一届班主任专业本事大赛，并均获奖。

4、开发德育收视课程。发挥学校电视台的功能，充分利用第一节晚自习时间，对学生进行时事教育、形势教育、道德教育、礼仪教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收视课程得到专业部和班主任以及科任教师大力支持，全体学生认可，课程初具雏形，不仅仅正在成为学校的一张特色名片，并且作为校本开放课程还具有较大地挖掘潜力。

5、打出一套强有力的安全工作组合拳。坚持每次学生半月假返校安全大检查制度，牢牢绷紧安全这根弦；全面启动学校及周边治安环境整治活动，打造平安学校；邀请我校法制副校长、坝陵派出所副所长余步云进行法律知识讲座，让学生学法、知法、守法；将当阳市看守所申报为我校未成年人校外德育教育基地，分批次组织部分班级学生到看守所进行法制警示教育；给全校学生办理学校职责险、城镇居民医疗保险，为学校平安增添一道保护墙。

二、教科研工作

1、进取备战省级技能大赛。今年11月，湖北省将举行中职学校学生技能大赛，我校参赛的项目为机加工类的普通车床、服装类的服装设计和服装工艺。为确保在省级技能大赛成绩实现新的突破，即获得两个二等奖，冲击一等奖，学校成立了省级技能大赛训练领导小组，制定技能大赛实施方案和目标奖励方案，采取一对一、生产实践、外出集训等方式，强化参赛选手训练力度。为此，学校送普通车床选手先后到枝江职教中心、孝感工业学校集训，送服装专业选手到湖北城市职业学校集训。在指导技能大赛中，王杰轻伤不下火线，带病坚持工作，目前正在黄石带领服装专业参赛选手集训；席冬明潜心研究历届大赛项目，从细节入手，指导工作做得认真、扎实。

2、圆满完成全国第38次计算机等级一级office考试。今年9月，我校组织计算机、服装两个专业学生共187人参加此次国家级考试。此次考试和往年相比有很多变化：一是软件升级，教材改版；二是新增考试资料，题库资料增加。我校高度重视，从制定方案、强化训练、模拟考试、心理辅导到监考安排、后勤保障等都做了具体分工和部署，确保了本次国家级考试顺利进行。

3、改革早晚自习。我校作为“湖北省文化基础课改革试验试点研究学校”，今年秋季学期，结合实际，学校大胆进行文化基础课改革实验，制定了《早自习改革方案》和《晚自习改革方案》，自编了语文、英语校本教材。早自习统一使用《语文早读》和《英语早读》校本自编教材；晚自习第一节观看“学校电视台节目”和《新闻联播》，第二节进行文化课或专业课知识学习。这两项改革解决了长期以来我校存在的早读目标不明确、时间过长、氛围不浓，晚自习职教特色不突出的问题，增强了学生自主学习的进取性和灵活性，凸显了职教特色，并且整个早晚自习有制度、有措施、有检查、有督促、有反馈、有总结。在9月、10月“早读活动”总结评比中，12级计算机3班，13级机电1、4、5班，13级计算机1班、平面设计班，13级护理2班，13级服装班等8个班级被评为“早读优秀班级”，黄克青、朱大华、何媛媛、杜利红、岳联合、宋友成、田原、朱华民、冯立新、徐实敬、冯友胜、胡兵、安大庆、吴青琴、陈习荣、刘群、张待、双道华、陈治新、冯安菊、陈传梅、张清玉、朱凤梅、胡孝林、曹良晶、杜天松、阮精华、张春蒂、谭卫东、陈晓华等30名教师被评为“优秀指导教师”。

4、进取搭建教师专业成长平台。和学校工会联合推选张浩、吴青琴两名年轻教师参加当阳市“班班通”环境下多媒体教学大赛，并分别荣获一、二等奖，以此为契机，对全体教师进行电子白板运用技术校本培训；注重教师梯队培养，抓好今年招聘的4名新教师入门课。教师听评课活动已经制度化、规范化、常态化，越来越多的教师能熟练地制作课件上课，计算机教研组教师发挥专业优势，人人带头示范，制作课件上课，语文、数学、医学等教研组大多数教师不甘落后，也进取制作课件上课，张待、纪振兴课件做得好，副校长张永胜率先垂范，带头尝试运用“电子白板”上公开课。

5、教学常规检查落到实处。坚持每月教学常规检查，促进教师做好备、教、批、辅等教学环节。在9、10月教学常规检查中，宋晓俏、岳联合、纪振兴、周晓珊、李胜华、朱晓荣、吴青琴、徐向东、胡莹、史金芳等10名教师连续两次被评为优秀等次。

三、招生工作

今年秋季学期，在全市初中毕业生减少、中职招生竞争日趋激烈的形势下，我校共招收20xx级新生825人，比去年净增118人，其中，社会生源学生24人，比去年净增19人；异常是新生职业素养夏令营活动结束后，从宜昌城区、荆州等地中职学校“试读”一段时间后又选择到我校就读的学生达38人，比去年净增26人。越来越多的应、往届初中毕业生选择了就读我校。这数字变化的背后折射出的是人们对我校办学质量和社会声誉的不断认可。

在中职招生中，各个招生小组成员走村串户，不怕苦，不怕累，不放弃任何一个生源，为我校招生工作开创了新局面，其中谭卫东、曹孙武、罗伟、陈卫红、郑玉荣、杨远红所在招生小组圆满完成任务，而谭卫东、曹孙武、罗伟所在招生小组更是远远超额完成了任务。

四、就业指导工作

校企联合办学途径不断拓宽。开学以来，先后与深圳东田光电科技有限公司、广州嘉禾光电科技有限公司签订联合办学协议；10月28日，全球最大的帘子布生产基地、江苏省重点企业集团、张家港市十大企业集团之一江苏骏马集团委派人事部陈延峰经理专程来我校考察，洽谈联合办学事宜。

召开驻厂班主任工作汇报会。艾廷炎、杨华、冯琼、肖萍、杜利红等教师放弃暑假休息，远离家人，甘于吃苦，乐于奉献，自愿担任驻厂班主任。在会上，他们先后讲述了各自驻厂亲身经历和感受及其提议，为学校进一步抓好学生顶岗实习工作供给了第一手材料。

抓好学生顶岗实习管理。建立并启用学生实习管理软件系统，使学生顶岗实习管理信息化、规范化、科学化。

五、培训工作

非学历培训、电大教育、高等教育自学考试是我校除中职学历教育之外的又一重要组成部分，抓好这些教育的招生，既是抓社会效益，更是抓经济效益。开学以来，培训部门经过制定招生工作方案、印制招生简章、召开动员大会、实行领导蹲班制度和招生进度日报制等办法，使今年的大专招生再创新高：截至目前，招收校内中专套读大专学员230人，其中电大学员196人，高等教育自学考试学员34人；招收校外电大成人学员招收24人。

低谷期工作总结范文 第十三篇

在局领导的正确领导下，我科室工作平稳有序，较为圆满的履行了工作职责，完成了工作任务，现向各位领导汇报如下：

一、复查复核工作。

复查复核办公室目前共受理xx件复查案件，全部办结，无超期案件。复查复核工作中严格执行四把关，做到四个到位：

一是由科室工作人员把关，诉求案情了解到位。

二是复查办公室主任把关，案件脉络梳理到位。

三是分管局长把关，案件处理合理到位。

四是区级包案领导把关，领导接访解释到位。市局对我区复查复核工作尤其是登统录入工作给予充分肯定，并于xx日在我局召开全市复查复核及登统录入工作现场会，由我区向兄弟县区介绍复查复核及登统录入工作的四把关、四确保工作程序：

（一）严把技术关，确保不遗漏不出错。我区对复查登记系统录入坚持技术严格标准，在录入过程中多名领导把关，确保不出错。

（二）严把时效关，确保按期办理不超期。严格按照时限回复上访群众，严格按照《信访条例》规定时限办结。

（三）严把案情关，确保依法依规合理办理。完全依照政策法规办事，不出圈，做到有法可依、有据可查。

（四）严把解释关，确保信访群众理解满意。对复查结果做好对信访群众解释说明，明确依据，信访人不服答复意见的可以安排其进行领导接访或向市级部门进行复核，引导其走合理的信访渠道。

低谷期工作总结范文 第十四篇

又是一个飒爽的金秋，运动场上运动员们活力四射，在这个收获的季节，运动员们用自己的汗水见证了自己的实力。11月13日，我们迎来了重庆三峡医药高等专科学校校运动会。这是一个展示我们大学生的风采、发扬团队合作精神的舞台，我系的英雄们用自己的实力取得了女子总分第二名、男子总分第五名、团体总分第四名的佳绩，在这成绩的后面，凝聚了我们每一个人的心血，在系部领导的支持和同学们的努力下，运动会落下了帷幕。

1、赛前准备情况

我系学生会早在十月上旬就开始了运动会的选手选拔工作，在此期间，我们进行了运动员的选拔工作，认真的测量，积极的配合，确定了最后参加比赛的运动人员，合计140名运动员。同时，通过相应的方式确定了开幕式表演方阵班级为12级护理1、2、3、4、5、急救、社区、老年、口腔这10个班级，并对其进行了训练。最后，针对本次运动会的相关工作进行了分工，落实到各部门，其中包括后勤组、宣传组、观众组、运动员组、机动组。

2、运动会期间的具体工作情况

后勤组：由组织部、社青部、文艺部、女生部、办公室负责，每天安排负责干部对运动员的照顾，提供必须的服务。每天按时到位，每组比赛保证由专人对接。做到不漏一人。

观众组：由劳生部、纪检部负责，每天安排干事负责对运动会期间的观众安排。我系观众人数要求486人，该组实行“一对一工作负责制”，即一个干事负责一个班级，每天组织同学提前半小时签到集合进场，统一着装，真正做到了“迅速、安静、整齐”。

宣传组：由宣传部、学习部负责，每天安排24名干事及班级宣传委员撰写运动会期间加油稿。共6339份，投稿及宣读份数第一。

运动员组：由体育部负责，每天安排25名干事对接负责140名运动员，实行项目责任人制度，保证了我系运动员按时、按点、按人到达，运动会期间除2人为之前受伤、4人因体检身体不适合比赛而未参加比赛以外，其余全部按时参加，无顶替，违反运动会规程等现象发生。

机动组：由主席团及各部门主要团学干部，每天对观众现场氛围的调动，运动会期间观众氛围热烈，加油声、呐喊声不断，充分体现了作为第一大系的精气神。

低谷期工作总结范文 第十五篇

酒店淡季促销方案

各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。

一、拓宽客源、外出行销。

销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。

二、稳定客户、深挖潜力。

所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。

三、加大推广、多做促销

越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。

促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。

四、查缺补漏、完善硬件

酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。

五、严抓培训、勤练基功

员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基，基础牢固了，经营管理就顺畅了。

经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么？这是每一个经营者要思考的

低谷期工作总结范文 第十六篇

五颜六色的帐篷遍布在嫩绿的草坪上，仿佛一朵娇艳欲滴的花在烈阳中绽放。激动人心的横幅在风中飘扬，鼓舞人心!今天，又是一年一度的运动会。而我今天则要尝试从未尝试过，并且极其考验速度的100米。人声嘈杂中，只听见广播中响起“请六年级女子100米到检录处”听到之后，我立即奔向检录处，同时心也开始紧张的跳动起来。在等候时，我打量着对手们的实力。

手心里沁满了汗，看了一眼在旁边比我还期待，紧张的同学们，心中有股说不出的力量。“砰”的一声响了!几乎在同一瞬间右脚跨前，如离离弓之箭跑了出去。一阵阵风在耳边响过，一位同学消失在眼前。那一刻，全世界都已不存在，双脚来回跨动着，根本来不及停顿。只有一步比一步跨得更大;一步比一步跨的更快;一步比一步跨的更坚定看着终点与我的距离越来越近。

这一次，为了班级对我的信任;为了自己那份信仰;为了不留任何遗憾;再拼一把!于是脚下生风，连带着双臂也摆动起来。只有几步了，我却更加紧张起来，生怕旁边出现人影。五米、四米、三米、二米……没有人影，没有人影……双手触碰到墙壁的那一刻，我到终点啦!回头一看，王卓尔还有许多同学都在终点处，我知道他们一直在看着我，默默为我加油打气。

那一次，我坚定：这一次的拼博值!回到班级每个同学都兴奋的告诉我，我得了第一!看着他们的笑脸，真的很满足。殊不知，还有惊喜在等着我。我在椅子上休息着，这时只听见“黄元菊破纪录啦!破记录啦!”我很快跑到了布告栏前，只看见在女子100米那一栏用红笔写着7+5(破纪录加五分)我真的不敢相信自己的眼睛，我开心的笑着，殊不知眼眶里有晶莹的液体在打转。在拿到奖状和奖牌时，虽然它们并无几分重量，但是我的手，却在那一刻，颤抖着!

或许这次有些同学没有拿到自己满意的名次，但是他们在我们这些“粉丝”心中就是最棒的!不拼一把，你永远不知道那种并肩作战的友谊和成功后有收获的喜悦!

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低谷期工作总结范文 第十七篇

XX年，在区委、区政府及区城管执法局新领导班子的领导下，紧紧围绕年度工作总体要求，以依法行政、严格执法、文明执法为中心，以创新、提升、发展为主线，以队伍建设为重点，诚信服务于民，科学管理，各项工作均健康、稳步推进。现将工作完成情况总结如下：

一、加强队伍建设，提高城管队伍整体素质。

大队始终坚持“两手抓”，一手抓执法，一手抓队伍建设，努力打造一支“政治强、思想好、业务精、作风硬、纪律严”城管队伍。

1、加大班子建设力度。今年年初，局党组对大队班子成员进行了调整，一批实干的同志充实到了领导岗位。调整后的领导班子“朝气蓬勃，政治坚定，团结务实，工作积极”。新一届班子成立后，班子成员实行了明确分工，各司其职，大队长、副大队长各联系一个中队，与职工奋战在执法第一线，同甘苦、共患难，发挥了模范带头作用。

2、加强学习，提高队伍整体素质。今年，大队先后组织了多次法律知识培训，集中学习，集中参加市城管执法局组织的季度考试。同时，大队坚持每月集中学习不少于四次，中队每月集中学习不少于两次。

3、加强党风廉政建设。今年，我大队特别重视党员队伍的廉政建设，引导党员干部树立正确的人生观、价值观、世界观，认真落实党风廉政责任制，发挥党员的模范带头作用，坚持规范执法、文明执法，深入贯彻公共服务、行政服务、管理服务的理念。

4、强化内部管理力度。今年，我大队加大了内部管理力度，立健全规章制度，进一步推进机关效能建设步伐。上半年大队进一步完善了《工作制度》、《考勤管理制度》等一系列行之有效的管理制度，坚持用制度管理队伍，将大队打造成一支“召之即来、来之即战、战之即胜”的政府应急队伍，为优化发展环境工作夯实基础。推行准军事化管理，用军人的规范、理念、意志、作风和纪律来锤炼队伍，平时从列队、执勤、队容风纪等一点一滴抓起，养成了整齐划一、令行禁止、雷厉风行的工作作风。

5、创优民评服务工作。今年，我大队共受理人大政协提案8件，都一一做了了答复，得到了委员们的一致认可。市民企业在线和电话受理群众投诉200余件，都在办结后第一时间回复当事人，做到了件件有落实，事事有回应。

二、立足本职，切实履行管理城市的职能。

1、依法执法，重视程序，完善执法档案。大队高度重视执法程序，安排专人对城管执法法律文书进行清理，按行政执法程序和现代法治的要求更新了十余种法律文书，对所有执法档案进行了一案一卷，规范装订，统一管理。

2、推行辖区分片管理责任制，定点值勤，不给管理留死角死面。将中心城区划分为南北两个片区，各个片区负责管理范围内的路面(含绿化带、人行道)乱设摊点、乱堆乱放、出店经营、人行道(车行道)车辆有序停放、沿街建筑垃圾及渣土运输等城管和市容管理工作;根据《区城市管理相对集中行政处罚权实施办法》，成立机动中队对各种违反城市管理和市容管理规定的行为和实施纠正、处罚等工作。

3、加大市容市貌的整治力度。着眼解决市民反映强烈的“热点”、“难点”问题，统一规范，统一制作,在城区二、三级路段和居民社区内设置13块便民零星广告张贴栏，满足市民发布一些合法信息。同时对主要街道的市容市貌进行综合治理，以城区主干道和窗口区域为重点，以清理落地灯箱、广告标语和拆除破旧广告为核心内容，抽调专门执法力量，切实清除乱贴乱画、落地灯箱、破旧广告，清理落地灯箱、广告牌2300余块、拆除破损招牌55处、条幅532条，清理“牛皮癣”1238处。11月，联合高速公路路政大队，对高速匝道违规广告牌进行拆除，共拆除违规广告牌6块。

多措并举，重拳出击，严厉打击各类占道行为，本着“边整治、边宣传，边疏通、边规范”原则，为服从管理的摊主在其他背街小巷和路沿石以上指定临时经营地点，对于不听劝阻依然占用公共场所设点经营的将依据相关规定从严、从重进行处罚，并对其经营工具依法予以证据保存，全年共整治店外经营456个，占道加工115处，占道堆放226处。

今年投资56494元，在城区划定7944米的非机动车停车线和96个标志，自行车、电瓶车、摩托车有序停放在人行道上划定的停车线内，车头一律朝外，首尾一致，盲道得以畅通。不定期开展交通秩序专项整治活动，主要对城区主干道平湖路、北海路、太平路进行全线清理，共规范车辆352辆、依法锁定129辆，处罚13辆。

4、大力整治校园周边环境秩序，确保师生出行安全。我队制定安排整治方案，建立健全长效管理机制，在黄山一中、二中、甘棠小学、甘棠幼儿园等中小学周边，针对早、中、晚，无证商贩摆摊设点、占道经营现象，打破常规的执法作息时间，采取守点、巡线、集中整治等措施，对不听劝阻的流动摊点坚决打击，依法收缴其违规经营物品，全年共出动执法人员330余人次，执法车辆130余车次，整治流动摊点387处，规范了54个摊点。同时安排执法人员在学校上、下学高峰期对甘棠小学、甘棠幼儿园等学校进行合理疏导，共疏导非机动车、摩托车1300余台次，并安排专人加大了对停放在人行道上的机动车的查处力度，宣传教育60余次，处罚8起。

切实加强对高考、中考期间市容市貌的监管，今年高考、中考前夕，大队提前精心组织，周密部署，将高考、中考考点周边市容市貌的管理全部分解到各中队，并明确由一名副大队长负责，通过一线执法人员的监督管理，高考、中考期间市容环境秩序井然有序。

5、加大流动摊点整治力度。对城区流动摊点进行摸底调查、分类梳理，按照“疏堵结合、标本兼治、总量控制、逐渐减少”等原则，严格实行准入制度和属地管理，对非设置地点的流动摊点坚决予以取缔。对中通广场烧烤摊点和龙井菜市场场外的流动摊点进行统一划片，集中管理，规范经营。同时在龙井路、清溪路、平湖广场的部分空闲位置设置了几处摊点群，并对这些摊点群进行了功能划分，设为瓜果区、饮食区、百货区等。还根据不同季节设立了一些临时摊点，针对瓜果类季节性食品进行合理规范管理。这些临时摊点将由各片区进行统一管理，并签订协议书，明确了摊贩的经营范围和卫生保洁标准。大队也将定期对摊点的日常管理进行监督，让流动摊点既便民利民又管理规范。

6、落实“门前三包”。大队与环卫处联合，分片包干，宣传、动员、落实，与沿街店面、单位签订责任状，发动辖区各单位、沿街店铺自觉参与城市管理工作，完成了平湖路、北海路、太平路“门前三包”责任书的签订。为保证“门前三包”责任制工作落实，大队组织检查评比，对成绩突出的中队给予表彰和奖励，对“门前三包”工作不落实，脏、乱、差问题突出的路段的将予通报批评，限期改正。同时严格依法查处屡教不改的占道经营“钉子户”，通过新闻媒体对沿街店面商户进行曝光。

7、加强建筑工地的管理力度。加强对城区范围内从事建筑渣土运输的车辆的监管和处罚力度，防止撒落污染路面。6月，联合住建委发布《关于加强区城区建筑工地文明施工的通知》(黄市容〔XX〕13号)，要求各施工单位硬化工地车辆出入口;设置车辆冲洗装置，冲洗运输车辆;工地建筑渣土运输车辆按照指定的路线运输，并派出人员及时清扫保洁，确保沿途无撒漏污染;建筑垃圾严格按指定地点排放;驶出车辆严禁拖泥带水，施工完毕后，要及时对场地进行清理、平整。6月底，制定了《区工程车辆违章运输专项整治工作方案》(黄城管〔XX〕25号)文件，坚持“条块结合，以块为主，属地管理”的原则，强化部门合作，联合住建委、公路部门，对建筑垃圾运输车辆抛洒进行专项整治，从源头上有效遏止了工程车辆违章运输行为的发生。整治期间，专项整治组对城区主干道路进行连续10天的全天候检查整治，宣传教育152起，对违规车辆进行处罚33起，同时，与交警部门密切配合，区城管执法大队派专人开展夜间路面巡查，及时发现违法运输、随意倾倒工程渣土动向。7月，制定了《关于加强对建筑渣土和散装建筑材料实行密闭运输管理的通知》，自年8月10日起，凡是进入中心城区从事建筑渣土和散装建筑材料运输的车辆，必须配备帆布进行密闭运输。要求各建设单位、施工企业处置渣土时，必须办理渣土运输处置行政许可手续后，方可进行处置运输，同时平车厢运输，渣土一律不得超过车厢挡板。9月起，联合经济园区派出所，实施错时上班，集中蹲点，联合巡查，对未经核准擅自乱倒建筑车辆进行查处，共出动执法人员106人次，执法车辆63台次，宣传教育68人次，处罚5起。

低谷期工作总结范文 第十八篇

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xxx一职，负责xxx工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

低谷期工作总结范文 第十九篇

本人于20__年6月毕业于湖北省武汉市华中科技大学建筑环境与设备工程专业(原名：供暖供燃气通风与空调工程)，时间如白驹过隙，转眼一年就过去了，这一年里对我来说是极其富有收获的一年，我也在这一年里由一名毕业生转变成了一名合格的工程技术人员。

一、角色转变

我于20__年7月正式加入广东光大企业集团有限公司，从事暖通空调的设计与现场施工跟踪工作。由于刚刚毕业，面对全新的社会环境，完全陌生的工作环境，心里有期待，也有不安。能做暖通空调的设计工作，一直是我在学校的期待。如何尽快适应新环境，实现工作角色的转换，是我面临的首要问题。进入公司后，经过公司的岗前培训，在公司领导和同事的关心帮助下，以及对暖通空调专业知识以及职业角色转变的学习和自我调整，我迅速的适应了新的环境。了解公司文化，熟悉工作职能，顺利地进入了工作状态，完成了从学生转变为职业者的角色转变。

二、专业学习

学无止境，人生就是一个不断学习的过程。在如今强烈的社会竞争下，只有不断的学习，不断的提升自我，才能随时迎接挑战、抓住机遇。

在学校里，课本上的知识，很多都没有在工作工程上那么直观，虽然学校可以学习很多理论知识，但是刚步入社会的我来说，这些知识的应用，实际的结合，很多跟书上不太一样，实际工程中，考虑的细节也更多，尤其还有跟其他专业的沟通。要把学校学来的专业知识，应用在实际工程，多多少少还是有些力不从心。但公司安排了入职指引人，我从这位经验丰富的前辈身上学到了很多我想学到的东西，很多在工程中应用的知识，很多在课本上学不到的知识，我非常感谢有这样一个亦师亦友的前辈，让我大大缩短了适应工作的时间。也非常感谢所有前辈在工作中给我的帮助。

在专业师傅及老工程师的耐心指导、同事们的热心帮助下，我的专业理论水平和分析思考问题的能力有了显著的提高，并积累了一定的实际设计经验。把以前所学的理论知识初步融入实践设计中，获益良多。经过实际的设计工作和对各种技术问题的思考与总结，本人已成长为具有一定的设计能力和施工现

场处理能力、基本掌握对专业技术问题的研究思路和分析手段、能较好总结各类技术问题的工程技术设计人员。工作期间，不断的学习和累积，逐步完善了自身的专业知识。在这一年里，与同事合作完成了许多项目的设计工作，其中包括：

通风专业方面：松山湖的瀚林湖花园、天骄御峰、景湖豪庭、肇庆锦绣山河项目等

空调专业方面：肇庆锦绣山河西广场、山河酒店等

通过对这些项目的通风空调设计实践，以及对项目的跟踪管理，解决现场实际问题，使我对本专业的设计要求、规范和标准有了更深的认识和了解，清晰的感受到了设计的重要性，尤其是加深了我对暖通空调专业知识的认知和应用能力。而这些工程也顺利通过设计院的图纸会审，目前正在现场施工，看着自己设计的成果，心里还是非常高兴的!

期间，我还参加了暖通空调专业的一些培训和讲座，紧跟专业发展的动向，时刻关注专业的发展，更新自己所学到的专业知识，与专业前辈共同探讨学习，这些对我的职业发展都是非常重要的。

三、自身修养

凭借扎实的专业知识，勤奋好学的学习态度，还必须要有机遇，更重要的，是提高自身的素质修养。在思想方面，从一名幼稚粗心的小孩成长为一名成熟懂事的职业者，团结同事，积极主动，鉴定政治立场，提升自身的思想觉悟性，使自身在任何一个地方都具备较高的修养，才能立足于社会。

取得的工作成绩只是过去的一页，在以后的工作学习中，我将不断的求知和探索，创造出新的成绩，为社会贡献自己的一份应尽之力。

以上是我对从事暖通空调设计工作一年以来的阶段性技术工作总结。这段时间的工作实践使自己的专业技术水平有了较大的进步，也确定自己的成长有很大的意义;但对于一个专业技术人员，深感还有很长的路程需要自己继续努力走下去，通过对专业实践总结，积累经验、扬长避短使自己成为一位出色的暖通空调专业技术人员，为国家的建设事业贡献一份微薄之力。

低谷期工作总结范文 第二十篇

前厅部淡季培训总结

酒店的发展离不开员工的努力，而培养高素质的员工，无疑需要实践的培训。我们一直强调硬件不足软件补。软件补，就更需要不断的培训，不断的提高服务质量，提升服务意识。2009年，我们部门从旺季的实践培训，到淡季的理论培训，培训工作一直都没有放松过。

2009年，我们培训工作主要分四个方面：

一、让员工深刻理解培训的重要性，提升服务意识

在现代的服务行业中，过去的标准服务已经不能满足人们日益增长消费意识。现代的消费者在消费时，已经不仅是在消费产品，更多的是在消费服务。所以，我们还得在服务上下狠功夫。经过培训，不仅要提高员工对客服务的技能技巧外，还要提升对客服务意识，让前厅部的每一个员工了解并掌握，如何主动的把服务最大化、最细化，还要把服务延伸出去。以培训促管理，增强酒店的凝聚力，创造和谐的工作环境。

二、销售客房技巧，综合业务素质培训

09年，根据市场情况，前厅部和销售部联合推出多项促销方案。我们前厅部积极地推进上门散客的销售。我们在培训时，重点加强了销售方面的技巧培训。我们对前厅部的每一个员工的培训课程中，都会涉及到灵活售房的部分。让每一个前厅部的员工都要了解酒店的各种房型房态。在理论加实践的培训中，我们的前台员工，尤其是新员工已经能够很好的灵活售房。根据客人的不同需要推销不同类型、不同档次的房型。

我们一直强调的宗旨是——不放走每一个上门的客户，看好每一个协议客户，抓住每一个散客！

三、将培训方式多元化，提高领班的培训技巧

今年，我们的培训内容主要分两方面：理论为辅，实践为主，案例分析。

1、理论培训：实际工作中，理论知识的掌握与业务的实操是密不可分的，理论培训我们以《中国饭店行业服务礼仪规范》及《星级酒店访查规范》为依据，规范每个细节。

2、实践培训：有了理论知识的基础，业务实践就得心应手了。针对各岗位的需要，进行有针对性的业务实操的训练，如前台预订问询程序、住宿登记程序、收银结帐程序等等。

3、案例分析：我们工作中发生过的的真实事件加以整理，作为案例，给新员工讲解，再加以分析，让他们在经后的工作中引以为戒。

此次的培训方式也与往年不同。今年我们要求每位培训老师使用幻灯片等工具作为中介，设计课程时要求图文并茂，使受训者对培训产生学习兴趣，提高培训效果。

四、培训效果的落实及考核

此次培训结束后，我们要求领班在工作中，对新员工加强监督管理，把培训的内容运用到工作岗位上，提高服务质量，这也是我们培训的目的。针对不同岗位、以培训内容为进行考核。根据考核成绩，我们将对成绩优秀的员工进行奖励，成绩不合格者，也要进行适当的处罚。

1月中旬，09年全年培训工作已经结束。整体来看，去年的培训还是很有成效的。员工从培训中提高了服务技能和自身修养，而作为讲师的领班，在培训员工的过程中，也在不断提升自己，从中受益。2010年，新老员工更换，我们还要抓紧培训，不能放松。为迎接新一轮的挑战继续努力。

低谷期工作总结范文 第二十一篇

为继承发扬中华传统节日优秀文化，校团委要求我校围绕“我们的节日—新年”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的“我们的节日—新年”主题实践活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次活动顺利开展，我校高度重视，及时召开各团总支会议对活动进行总体部署，并下发了主题系列活动的文件，精心组织，把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来，全面推进我校精神文明创建工作。

二、精心策划，丰富内容

中国人民的传统节日—新年，具有独特的魅力和民族特色，在各地呈现不同的特色。旺苍中学围绕新年辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要策划了以下五项工作：

1、寻找经典活动。利用寒假期间，让学生寻找关于旺苍文化的优秀历史典籍，围绕新年文化内涵，通过收集“新年的由来、新年风俗习惯、春联的起源和意义、家乡举行的风俗活动”等，开展“红色经典赏析”等活动，让广大学生积极参加，深刻领会，增强对民族传统节日的喜爱，加深对本土文化的理解。

2、开展公益活动。组织学生积极参加社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡老人、残疾人和军烈属做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日氛围。

3、让学生认真记录自己的节日生活，结合寒假作业，引导学生学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解新年的文化内涵。参加节后组织的各类评选活动，展示节日收获和感悟。

4、组织社区调查活动。让学生进行社区建设调查活动，亲身感受旺苍大地上的巨变，增强对社区的思想感情。

5、进行一次“我所认识的低碳生活描述”活动。

三、强化措施，落到实处

1、加强宣传，着力营造浓厚的节日氛围

新年作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了新年传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等新年文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。各位教师、所有学生都能积极参与，发挥其作用，分利用板报、宣传标语，积极开展新年文化宣传，弘扬新年民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。

2、制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落在实处。放假时，每位学生都按照学校要求，制定了计划书和时间表，确立了活动办法，使主题教育活动进行的有声有色。

3、结合实际，组织开展社区志愿服务活动。

新年期间，各村活动小组开展了以扶老助残、社会治安、文化服务、环境卫生为重点的社区志愿服务活动，积极为残疾困难户、贫困户及敬老院、福利院提供帮助、进行慰问；结合新年“扫尘”习俗，组织居民整治卫生死角，维护社区公共环境等。

本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

低谷期工作总结范文 第二十二篇

供销社20xx年度化肥淡季储备工作总结为解决我区化肥常年生产、季节使用的矛盾，满足用肥旺季农业生产和非正常年景救灾用肥的需要，自治区政府决定建立我区化肥淡季储备制度，自治区政府办公厅于20xx年10月下发了《关于建立化肥淡季储备制度的实施意见》（宁政办发［20xx］203号），经过半年的运作,20xx-20xx年度淡季化肥储备工作已经顺利结束,现总结如下:

1、严格资质，优选企业。按《管理办法》要求承储企业注册资金200万元以上，化肥销售量连续三年在5000吨以上，仓储容量不少于5000吨的硬件标准，经自治区供销社严格审查筛选，报经自治区发改委、财政厅审批同意，确定了宁夏中农化肥有限公司、宁夏农资总公司、宁夏瑞阳农资公司、永宁农资公司、石嘴山绿谷农资公司、青铜峡农资公司、贺兰丰源农资公司、平罗县农资公司、贺兰五谷农资公司、吴忠市基层供销总社10家单位作为政府委托的化肥承储企业。

2、争取支持，确保资金。承担淡储任务的各级供销社积极组织农资企业、基层社，千方百计筹措资金，并主动争取当地党委、政府支持，协调金融部门贷款，确保淡储化肥资金足额到位。

4、厂商合作，确保货源。由于时间紧、任务重，自治区供销社提出企业的正常储备与政府委托的淡季储备实施分离。并迅速同中国农资集团、中石油宁夏销售公司和宁夏丰友化工有限公司达成供货协议，使资源得到保障。㈡ 淡储化肥及时供应，市场价格平稳由于各级供销社及淡储企业对政府淡储政策重要性认识深刻、工作到位，在规定的时间内，经过上下扎实有效的工作，全面完成了尿素3万吨，磷酸二铵2万吨的储备及供应任务。从调入的肥源品牌看，主要是进口、云南三环、鲁西三个品种的磷酸二铵和宁化、丰友尿素，质量可靠，深受农民欢迎。

1、加强计划调控，合理分配销售区域。今年的10家承储企业，有7家分布在市县，为了保证淡储尿素的合理供应，自治区供销社制定了详细的淡储肥供应计划，7家市县承储企业分别负责一定区域的供应任务。另外3家区级承储企业宁夏中农化肥有限公司、宁夏瑞阳农业生产资料有限公司和宁夏农资总公司，除承担分配区域的化肥供应任务外，还负责全区救灾用肥的供应。在用肥高峰期，各市县承储企业严格执行自治区供销社的调控计划，适时动用淡储肥调节市场，确保了市场的平稳有序。区级承储企业在自治区供销社的统一协调下，积极为山区供应尿素1000吨，缓解了山区用肥紧张的局面。

低谷期工作总结范文 第二十三篇

****年***在***的关心和指导下，在各部门的协助下，牢记总经理训导，发扬伟大的**精神，经过全体人员的共同努力，清欠办各项工作取得了一定的成绩，现做 以下总结：

一、加强学习，提高责任心

今年我们清欠办全体组织了三次总经理的两篇讲话《记住昨天艰难的创业路，携手并肩共创美好未来》、《破釜沉舟背水一战》的深入学习，并且认真写了学习心得。通过学习，使我们每一个人经受了一次精神上的洗礼，让我们知道了**创业的艰辛，**发展的艰难历程，通过三次学习，让我们每个人增强了危机感和责任心，因此我们更应该珍爱现在的工作，更要兢兢业业！

二、清欠回额***万元，清收率达***%

20xx年业务部共申报清欠单位**个，标的***万元，面对申报单位急，情况复杂的情况下全体清欠人员团结一致，勇于拼搏，克服重重困难，对所报单位进行了努力清收，截止20xx年**月**日，清欠办每个小组出差均超过***天，共清回货款***万元，当年申报清收率达***%。

三、狠抓难案、要案，积极处理清后事宜

20xx年清欠工作面对很多急案、难案、要案，但清欠人

员毫不退缩，勇往直前，****公司和***公司两案历经两年的艰难执行，终于圆满解决，****公司也将胜利在望。狠抓难案、要案的同时，我们坚持抓大不放小，更不忘执行过去的老单位，使所报全部单位得到了全面、有力的清理。

今年我们还在***的协助下对清后余额进行了及时处理，在财务部的指导下对当年产生的**个单位申报了坏账处理，并且还对今年的清欠单位诉讼文书等资料整理后交档案室入档，使清欠工作善始善终。

四、工作中存在的不足

清欠工作虽然总体上比较积极，但还存在较多不足，如对法律的学习不够、个人能力、整体素质有待提高等，所有这些都需要在以后的工作中加以改正、提高和完善。

新的一年已经来临，我们全体清欠人员将满怀信心，严格按照总经理的要求，发扬伟大的**精神，团结一致，勤奋学习，扎实工作，克服一切困难，争取20xx年取得更好的成绩，为**的大发展贡献我们的力量。

低谷期工作总结范文 第二十四篇

工作这段时间，我深深觉到自己还有很多的不足之处。通过这月的努力工作，对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力。6。领导安排的临时工作。3。对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产。我们要避免工作中的小错误，而不是抱着无所谓的态度。。

一、工作所“得”

刚到公司时，对产品方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。工作这段时间，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

二、存在的不足

通过这月的努力工作，发现自己一些问题和不足，主要表现在：

（1）对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力；

（2）、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动；工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强；

（3）、面对问题过于急躁，缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

三、近期工作计划

1、xxxx秋科主题道具更换的稽核，固原春夏主题道具当地报废；

2、于9月119月13日xxxx人东及xxxx光华店及9月139月18日王府井、9月底宜徐府这几场推广活动的跟进，确保所有宣传物品到位，让活动顺利开展取得好的业绩；

3、对集团36周年庆全国联动的跟进，礼赠品及宣传物品的发放及进行，随时了解此些活动的宣传情况，执行力度的稽核；

4、加强对公司陈列方面的学习，这样在后期巡店中才能更好给营业员陈列示范，从而更好的维护品牌形象；

5、对10月份推广活动内容的确认跟进及相关物料准备；

6、领导安排的临时工作。

四、心得体会

1、事无巨细，每一样都要认真完成。事情不管大小，都要认真对待，避免错误发生的同时还能做得更加完善。

2、学会领会领导意图。领会领导意图是一个很大的命题，要真正做到特别难。做事情要想领导之所想，急领导之所急，才能把事情处理得更加漂亮，不耽误时间。要求做到有效的沟通。

3、对事不对人才能把工作做得更好。人与人之间在生活中工作中难免会产

生一些小摩擦，但是做事应该要对事不对人，这就是成长。

4、只为成功找方法，不为失败找理由。我们要避免工作中的小错误，而不是抱着无所谓的态度。

低谷期工作总结范文 第二十五篇

20__年底，教育部办公厅在中小学开展创建中华优秀文化艺术传承学校活动中，我校被评为第一批“全国中小学中华优秀文化艺术传承学校”，这份殊荣给了我们肖东一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批艺术特色学校，是浙江省的非物质文化遗产传承基地，这是我校开展艺术教育、创学校特色文化校园的又一大成就。这份殊荣的获得给我们的艺术教育带来了更大的信心、更广阔的前景。两年来，我校抓住机会大胆创新，力争在全面加特色上，将中华优秀传统艺术教育作为美的重要组成部分融入学校教育全过程，把中华优秀传统艺术纳入艺术课程课堂教学和课外艺术活动中，努力建设向真、向善、向美、向上的校园文化。

一、传承环境有“声”有“色”

为了让学生能更多的了解姚剧、接近姚剧、亲近姚剧，学校在原有的基础上搭建多种平台，两年中我们不断拓展环境宣传的力度，积极营造“姚剧进校园”的艺术氛围，从“声”“色”方面发挥环境育人润物无声的作用。

从“色”上，学校在教学楼的一个楼道上，挂满了“姚剧特长生”的照片;在教学楼二楼的大厅，开辟了一堵冠军墙，把在宁波市级以上的各种比赛中获得一等奖学生和考上艺术学校的学生照片挂在此墙上。时刻激励学生要学有所长，为校争光。学校的宣传窗、教学走廊、礼堂、室内体育馆、音乐等教室发挥着“墙文化”的宣传作用，刊出有关艺术教育活动照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞台才艺展示等的特写镜头，尤其是把个别姚剧“小明星”的大幅写真照挂到教学楼的走廊上：韩红身着戏装的形象让孩子们羡慕;沈贝贝手捧“全国十佳奖”奖杯接受记者的采访让同学们咂舌;黄垚增与越剧王子赵志刚、央视主持人白燕升、美国戏迷威廉等名人一起的合影让小戏迷们向往…而且每学期、每学年的宣传布置无论从内容、形式、时间、呈现方式都有不同的变化，以引起孩子们的好奇与兴趣：如这学期一开学学校的宣传窗就刊出了姚剧兴趣小组在暑假的活动剪影，今年暑假里我校还开辟了操场墙加强姚剧传承的力度、、、、这些既为学校增添文化氛围，也对喜欢戏曲的学生产生激励作用。

良好的校园环境文化的引导，鼓舞着学生，以内在的力量凝聚、激励着学生，以独特的氛围影响、吸引着学生，将姚剧传承的种子埋在了全体学生的心里。

二、传承活动有“血”有“肉”

1、课堂活动为传承奠基

为了使这朵具有浓郁乡土气息的奇葩在校园绽放得更加灿烂，成为一道有特色的亮丽风景，课堂成了“姚剧进校园”普及并实施艺术教育的主阵地。为了多途径地激发学生的学习兴趣、培养学生的爱好与特长，学校积极开发校本课程——《小学生学姚剧》，安排三年级以上每班每两周一节姚剧课，面向全体，扎实普及，创设校园内唱姚剧、学做人的文化氛围。让学生初步了解姚剧的发展情况，了解余姚的民风民俗，激发学生学习姚剧的兴趣。为了给学生提供一种快捷的途径，缩短了学生摸索的时间。我们采用了“赏—念—学—唱—演—编”的基本教学框架。通过听、看、唱、学、奏等形式来感知姚剧的曲调，体会姚剧的演唱特色，体验姚剧的表演风格，从而培养学生初步的爱乡情怀，酷爱戏曲艺术的兴趣，继承家乡戏曲的能力，从而达到保护地方的非物质文化的目的。

2、社团活动为传承加力

社团是课堂教学与社会实践的交汇点，能够扩大学生的知识领域，拓展他们的兴趣和才能，使学生的能力在活动中得到提高，人格在活动中得以雕塑。为了提高和扩大姚剧进校园的影响和效果，学校针对学生对姚剧喜爱程度及艺术表现力，成立了姚剧兴趣小组，利用晨间和课外活动时间由本校教师进行唱腔指导，利用周六假日邀请余姚姚剧演员以及沈守良、王育红等姚剧名家来校指导表演，吸引了很多同学加入社团活动。

3、竞赛活动为传承添彩

开展多彩的竞赛活动，有助于培养学生的成功意识和克服困难的坚强意志等的优秀品质，有助于培养学生与人团结、合作、尽职尽责的团队合作意识和责任意识。

镜头一：20__年5月27日下午，在校园的体艺馆中隆重举行“姚剧大奖赛”活动，并举行“20__年姚剧特长生”的评比活动，由国家一级演员沈守良、寿建立等姚剧名家担任评委。经过前期的班级初选，有60多位同学进行了报名，经过学校第一轮的预赛，本次活动向我们展示的是进入决赛的23名同学。在活动中，小选手们个个斗志昂扬，放开了最美的歌喉，激发了最饱满的热情，在比赛中赛出了自己的最高水平，使自己的能力在活动中得到提高。

镜头二：20__年7月15日，在宁波白云儿童艺术剧场，40名从全宁波市68所幼儿园、小学、中学和大学的150余名参赛者中脱颖而出的选手相继登场，为由宁波市文联和宁波市戏剧家协会主办的宁波市第三届“相约梨园”校园戏曲大赛总决赛奉献了高水平的对决。这次活动肖东一小选派了7位学生报名参加，从预赛、复赛到最后的决赛，肖东一小的学生给在场观众、戏友，留下了很好的影响。点评老师均给予较高的评价，甬剧名家沃幸康老师还打趣地说，姚剧唱那么好了就直接来我们甬剧团算了。最后5位学生参加了决赛，并获得了2金1银2铜和优秀组织奖的好成绩。在颁奖晚会上，金奖获得者诸慧栋同学再次演唱新编姚剧唱段《买年货》，他那自然流畅、口齿清晰、韵味纯真的清唱，较好地唱出了计划经济时期人们生活的那种无奈和窘态，引得了台下观众爽朗的笑声和热情的掌声。韩祺玄和张赵鑫虽然只得了银奖和铜奖，但他们的表演让专家老师眼前一亮，评价他们就是姚剧未来，晚会上再次让他俩搭档表演《双推磨》，征服了全场观众。

学校积极鼓励学生参加校内外的各种竞赛活动，旨在让学生在比赛中得到更好的锻炼，展现自己的风采，提高自己的能力，达到传承与宣传的效果。

4、汇报活动让传承绽放

保护传统的姚剧，仅仅囿于校园是不够的。为此，我们在姚剧走进学生家庭的基础上使之迈向社会，做出了为社会服务的尝试：上街宣传、到社区去、参加比赛、到兄弟学校去等活动宣传、弘扬了姚剧文化，也使自己的综合素质得到了锻炼和提高。

镜头一：20__年8月13日上午，因中国关工委教育发展中心的邀请，带着《双推磨》选段和表演唱《姚江水，长又长》两个节目，参加了在首都北京大学举行的第三届全国校园文化艺术节，同学们正在表演姚剧《姚江水长又长》。随着那优美流畅的姚剧音乐的进行，背景大屏幕上带来的是余姚美丽的自然风光、深厚的人文景观、丰富的名优特产和人们安居乐业幸福生活的画面。同学们充满深情、形象生动的表演，把文献名邦、山水城市、幸福城市诗意般地呈现给了观众，也征服了评委。肖东一小以独有的'地方戏曲艺术节目，在舞蹈节目居多的艺术活动展演中脱颖而出，两个节目双双获得表演金奖。

镜头二：20__年8月10日到14日，应中国关工委教育发展中心、中国青少年音像出版社、全国校园文化艺术节组委会等单位的邀请，肖东一小学生赴香港参加了“首届‘我的中国梦’全国青少年香港文艺会演。”8月13日，在香港新界西贡社区中心礼堂里，肖东一小的同学们表演了姚剧情景剧《阳光雨露沐春蕾》。节目故事讲的是发生在余姚城区一个患白血病的孩子历经多年，战胜病魔，品学兼优，感恩图报，立志成才的真实故事。这个节目用叙事的方式，给我们带来了要珍惜生命、挖掘潜能、回报社会的正能量，唱响了为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦而努力的主旋律。节目紧扣活动主题，姚剧曲调优美，孩子唱腔纯真，博得了全场观众的热烈掌声和高度评价。

肖东一小的孩子们有很多的梦想，要把姚剧唱到全国、全世界的各个地方，把我们的家乡戏———姚剧传遍全国各地。继前年去北京表演姚剧之后，今年又去了香港演出，他们的梦想正一步一步地在实现。

在过去的两年中，肖东一小姚剧社团的同学们进社区、进农村、进企业，多次为广大村民、居民和企业职工表演姚剧节目。他们认真并赋有童真的表演赢得了广大观众的高度评价，为弘扬地方文化建设、创建和谐社会做出了积极贡献。

三、传承效果有“花”有“果”

两年来，姚剧犹如一条源远流长的河流，两岸郁郁葱葱，花果飘香。在这儿，姚剧传承的种子有了萌芽，有了开花，有了结果，有了收获，有了超越，呈现出满园春色的局面。

镜头一：20__年5月29日，由市文化广电新闻出版局主办、市文化馆承办的余姚市首届超级戏迷大赛中，来自余姚市21个乡镇、街道，以及专程从慈溪、上虞、金华等地区闻讯而来的共280组选手登台亮相，我校的陈红烨同学获个人组银奖，俞庆庆、杨燏斌同学获团体金奖。另外参加总决赛的所有选手和参加颁奖典礼的入围奖选手都将聘为余姚市文化馆戏曲团队签约戏曲演员，并颁发聘书。

镜头二：20__年10月25日，肖东一小的姚剧兴趣小组成员又参加了在慈溪举行的余慈地区的姚剧大奖赛，同样获得了丰硕的成果，7位学生包揽了青少年组的金、银、铜牌，在肖东一小这块姚剧传承基地上又增添了更多的光环。

镜头三：20__年5月，诸慧栋、李梦凡两学生，经余姚市戏剧家协会推荐，参加了第十七届“中国少儿戏曲小梅花”评选活动。最终经过表演录像评比，两生双双获浙江省戏曲小梅花评选二等奖，两位同学唱姚剧参加中国少儿戏曲小梅花的评比开了余姚的先河。

镜头四：20__年暑假，在宁波市青少年中华才艺“未来之星”首届评选活动中，我校学生李梦凡通过专家的评审和现场决赛，最终获得戏曲组第一名，被评为宁波市首批“未来之星”。

肖东一小那些唱姚剧的孩子们，在近两年里参加了省、市乃至全国的戏曲比赛和艺术展演活动，不仅获得了优异成绩，而且唱响了具有古老神韵的余姚腔，传递了幸福城市的正能量，展示了肖东一小的教育品牌，唱出了学生心中的自信与梦想。

值得一提的是：多年的姚剧进校园活动，发现和培养了不少孩子的对传统戏曲艺术的兴趣，也挖掘和提高了孩子们艺术表现力。继陈伶杰等四位学生考上余姚艺术剧院的姚剧团之后，又有冯碧莹、张泽芳、孙红艳、俞庆庆、王肖龙、胡佳莹、韩金涛等同学，考上宁波、嵊州、绍兴、浙江等艺术学校，分别学习越剧、绍剧和昆曲，为艺术院校输送了优秀的戏曲苗子，也为传承和繁荣祖国的戏曲事业作出了积极的贡献。

我校开展姚剧校园活动已有10个年头了，学校已探索出一套地方戏曲进校园的成功经验与模式。《小学生学姚剧》获得了“省非遗校本课程”一等奖;关于姚剧传承基地建设的经验文章分别入编《宁波市非物质文化遗产保护论丛》和《浙江特色学校风采》。《浙江教育在线》上也挂出了学校“传承姚剧，特色立校”的经验介绍。《余姚日报》用大篇幅介绍我校“校园里，姚剧声声”。20__年学校分别接到宁波市和浙江省非物质文化遗产办公室的邀请，参加了宁波市和浙江省的非物质文化遗产传承基地经验交流会，学校关于姚剧传承基地建设的经验均在会上作了书面交流，徐百昂老师荣获浙江省优秀传统文化普及活动先进个人。

随着“姚剧进校园”活动的进一步深入，随着传承经验的不断积累，信心百倍、永不满足的肖东一小一定会学校将更重视发挥非物质文化遗产传承教育基地的作用，成为弘扬地方优秀传统文化、传承非物质文化遗产、培养优秀文化人才的重要阵地和示范“窗口”。

低谷期工作总结范文 第二十六篇

到村任职的阶段性工作总结本人自到村任职到现在已整二个月时间，从讲台到田头，无论是工作环境、工作对象，还是工作的方式方法都发生了巨大变化，但保持不变的是我的工作热情和工作责任心。现将此阶段的工作小结如下：

一、本阶段工作的重点：以熟悉情况为主

多途径了解村情民情，走进百姓家中，走入田间地头，聆听老党员老干部的介绍，虚心向两委会同事请教，结合自身的领悟，初步了解了相关的情况。我村位属黄桥老区，经济基础薄弱，经济特色不明显，集体经济几为空白。但民风纯朴，群众发展愿望强烈，投资环境较优。我村水陆交通便利，___河、南干河贯穿全境，229省道、宁靖盐高速从东西两侧经过，县道双园路将我村分成南北两部分。目前顾高镇工业园区已向我村延伸，为俞庄的发展提供了难得的良机。如何充分利用地理位置的优势是当前我研究俞庄进一步发展出发点和着眼点。

二、本阶段工作的关键：是抓好班子建设

因种种原因，历史上我村的两委会班子不团结是顾高镇公开的秘密，而且长期如此，造成各方面工作的滞后，在群众中形成较坏的影响。我刚到时，顾高镇党政领导们也非常担心，怕我不能发挥党支部书记的作用，形成工作的被动局面。正如我在面试时承诺的一样，我用我的诚心去打动每一个村组干部——谁的家人有恙，我第一时间亲临病榻慰问;谁的家庭有难，我第一时间伸出扶助之手;谁的家中有喜，我第一时间登门真诚祝贺;经常性的组织一些联谊活动，密切每个人的关系。点点滴滴的努力如春风化雨润湿着每位村组干部的心，而大家以涌泉报达我的滴水之恩，短短几十天的时间，我却点燃了整个班子的热情，每一项中心工作都能走在全镇的前列，受到了上至党政领导下到村中百姓的高度赞赏，这也是我二个月中最值得自豪的事。

三、本阶段工作的重心：是完成中心任务

九月十月的顾高，是一片忙碌的热土。九月三日报到的下午，就立即进入工作状态，镇要求突击开展几十亩的土地流转工作。土地流转，劝说动员的工作量大，要求深入每一户相关家庭，同时土地流转的程序复杂，而又来不得半点含糊，因为事关老百姓的切身利益。但在我的带领下，此项工作按时保质保量地完成，初步实现了工作的开门红。在土地流转没有收兵的时候，新一项工作任务又如军令一样下达——九月二十日前完成村内所有的河塘沟渠的整治，以确保接受省相关部门的验收。我村由于以往组织的瘫痪，几年都不曾进行河塘沟渠的整治，工作量可想而知。但军令如山倒，没有任何的借口和理由落后，而影响全镇的大局。我带头，所有村组干部跟上，带领村所有的闲置劳动力没日没夜干，短时间内高标准地完成了要求，甚至还有余力帮扶了西芦村的工作，受到了初步的考验。接着就时国庆期间的综治维稳，我走家串户，逐一排查化解矛盾，保证了国庆期间我村无一例上访现象和无一处安全生产事故。最近一段时间的中心工作是秸秆禁烧工作，我村的前任村支书就是因为夏熟的秸秆禁烧工作不力而被降级处理，所以本季的秸秆禁烧工作让我压力空前。但困难并没有吓倒我，我和村组干部一道找问题找对策，找到了一条“着力宣传、逐户劝说、加大查处、做好疏导”的十六字方针，通过高音广播高频的宣传，让秸秆焚烧的政策、秸秆综合利用的好处和秸秆综合利用的途径妇孺皆知。所有村组干部逐户劝说，晓之以理、动之以情，对个别重点户我亲自上门，直至答应让我满意才离门。加大处罚力度，做到有火点必处罚，几乎是不近人情，而且从村组干部做起，此期间的党组织的威摄力在我村是空前的。同时，通过对秸秆的“全量还田”技术的推广，或“田头堆腐”技术的应用，以及与奶牛养殖场联系，使稻草变废为宝，形成双赢局面。至今，我村的秸秆没有出现一处在田地里焚烧的现象，被外村看成是一个“传奇”，也使我村的党组织的凝聚力得到了检验。

四、本阶段工作的考验：是树立自身形象

我在见面会上的表态就是：立明镜做人，树标杆做事。因此到村的每一天我都在时刻提醒自己，自我约束，自我完善。每一个花钱项目都通过会上研究会后通报，让每一个人明白和放心，做到用好每一分钱。绝不花集体的钱为自己办事，但经常用自己的钱为集体办事——如为村组干部添置办公用品，如现金慰问受火灾的村民，如安排相关人员的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不对自己降低工作标准要求，甚至为了体谅相关村组干部而“自找苦吃”，如在此期间的秸秆禁烧的夜间值班全部是我一个人承担，一张折椅一件大衣伴我一个整夜。我记得这样一句话：群众对于干事的党员干部最服气，对干净的党员干部最敬重。我会用“干事”和“干净”，树立好自身形象，赢得民心，赢得一唤百应。

五、本阶段工作的忧虑：是如何改变落后

当前俞庄的主要矛盾是落后的经济与村民日益增长的物质文化生活需求之间的矛盾。俞庄的道路是全镇最落后的，俞庄的新农村建设是全镇唯一没有启动的，俞庄的村部是全镇最破旧的，俞庄的邻里矛盾是全镇最复杂的，而这一切的一切归根到底是由于村经济的落后所造成的。集体经济如何发展?如何招商引资?项目能否富民?高效农业如何实施?钱从何而来?贷款，集资，还是上争资金?这些问题经常让我辗转反侧，甚至是彻夜难眠。

记得刚上任时，我的老师顾永忠主任说过一句老掉牙但又让我时刻谨记的话：“为官一任、造福一方!”虽不是官，但也是一级组织的负责人，老百姓在看着我，在期待着我，上级党组织寄予厚望，让我不敢有丝毫的懈怠。所以，二个月来我不曾给自己一天的假期;所以，二十来我不曾离开顾高半步……

低谷期工作总结范文 第二十七篇

半年多时间以来，我场在区委、区政府和区林业局的正确领导下，切实转变思想观念，运用科学的发展观，抓住发展机遇，严格保护生态，全力建设生态，适度经营生态。无论是在蟠龙山森林公园开发建设上，还是生态林管护工作上，都有了较大的提高。下面，就我场今年半年多时间来的工作总结如下：

一、切实转变思想观念，绿化美化森林公园

经过多年努力，在区林业局的大力支持和帮助下，20xx年4月17日，我场与山东鲁建房地产开发有限公司（以下简称鲁建），签订了合作开发蟠龙山森林公园的协议。协议中规定，鲁建负责蟠龙山森林公园的开发建设，我场负责蟠龙山森林公园的森林防火和营林护林。截止去年年底，已建成了会议接待中心、人工湖、石板泉、情人树屋、鳄鱼岛等20余景点，总投资5000余万元，蟠龙山森林公园的雏形已经呈现。

但是，在蟠龙山森林公园开发建设中，由于受开发商行业特点的制约，森林公园的绿化、美化和森林景观建设相对滞后。公园内杂草丛生，严重影响了蟠龙山森林公园的整体形象。根据协议规定，这些都是鲁建所建设管理的项目，在这方面我们只是给他们出主意、想办法，因为我场没有资金进行蟠龙山森林公园的绿化、美化和森林景观建设。再说，就是有了经费，根据协议，这些工作也都是他们的事情，都应由他们出资，他们建设管理。

但是，蟠龙山森林公园的主人是我们。蟠龙山森林公园建设的好与坏，直接关系到我们自己的未来。根据目前森林公园的建设现状，我们再墨守成规，坐享其成，光依靠鲁建，不对上争取资金，加快森林公园的生态环境建设，蟠龙山森林公园将要在全省森林公园建设中落伍，蟠龙山森林公园这棵省城东部的绿色明珠，就会黯然失色。为了搞好公园的景观建设，今年春，在区林业局的正确领导下，针对公园内侧柏纯林过多，其他树种、彩叶树种、景观树种很少的现状，找了专业的园林绿化队伍，对蟠龙山森林公园主景区进行了生态景观林建设。对进山道路两侧进行了规划，共设计树种10余种，以彩叶树种为主，主要有栾树、银杏、红叶李、柿子、合欢、五角枫、黄栌、火炬等，栽植株树2000余株。从柳埠林场引进树种，在主要景区路口栽植大松树三株，成活后，通过整理，一株松树打造一个景点，为森林公园建设，增添了新的森林景观。

针对公园内管理混乱，杂草丛生这一现状，我们发动林场职工，专门购置了割冠机，定期对公园内的杂草进行清理。购置了各种园林工具，对公园内原种植的苗木进行了修剪整理。对公园内开发商未利用的原苗圃地，清理完杂草后，种植上各种苗木，即美化了环境，又带来了收益。

今年半年多的时间里，我场做好了市财政局工作会、市审计局工作会、市畜牧工作会、省财政厅工作会、全市经济大检查以及区林业局和区政府有关会议的接待工作。做好了省、市、区和林业系统各级领导的接待工作。在接待过程中，我场领导和职工做到热情、诚恳，即锻炼了职工，提高了职工素质，又展示了林业职工的新形象，受到了各级领导和同行们的好评。

三、建好蟠龙山森林公园，打造省城东部新亮点

（一）继续搞好森林公园旅游项目建设，加大森林公园投资力度

今年一开春，协助开发商进行了鳄鱼岛、东芭小猪运动场、拓展训练中心、儿童娱乐园建设。引进了200余条鳄鱼。更换了公园大门，由原来的虎形木质门，换成了典雅的石质龙门，使森林公园整体环境更加协调。修建了仿古的公园管理房，改变了过去的建设风格。建成了两座会馆别墅楼。再加上其他工程建设，半年多的时间里，共完成投资1000余万元。各种景点的建设和完善，吸引了大量的游客前来游玩。“五·一”期间，接待游客8余万人次，完成综合收入一百多万元。

（二）运用科学的发展观，精心打造会务经济

近万亩的侧柏林，良好的生态环境，是我场搞好森林公园建设的资产、资源和资本。为了搞好蟠龙山森林公园建设，今年一开春，在区林业局领导的直接参与下，我们从实际出发，运用科学地发展观，对蟠龙山森林公园的现状，进行了认真的分析研究：公园没有名胜古迹，没有丰富的文化底蕴，没有纵深的沟壑，没有潺潺的泉水，除了擎天柱和龙洞外，剩下的只有满目的森林，况且龙洞现在由港沟镇承包给了私人经营。如果要把森林公园开发建设的重点放在纯搞旅游经济上，无论你怎样建设，怎样策划，也无法与三川流域那样的大旅游环境相比。那么，要想搞好蟠龙山森林公园的开发建设，就要发挥离省城近、有着良好的生态环境这两大优势。通过分析研究，我们将蟠龙山森林公园的开发建设定位在为：充分利用林中空地，适度发展会所经济，提升完善娱乐设施，创新建设旅游项目，用会所促进旅游，用旅游带动会所。

根据这一思路，在李季孝副区长和区林业张局长直接参与下，我们与开发商进行了沟通，这一思路也得到了开发商的认可。

为了使今后的会所建设，不再像以前一样，没有规划，随意建设，重复建设。我们要求开发商，根据会务经济这一思路，按照蟠龙山森林公园的整体规划，将蟠龙山森林公园的会所建设，根据林中空地的具体情况，做好规划，报有关部门审批，按规划实施。目前，会所建设规划已基本完成。

（三）主动为开发商搞好服务

为开发商搞好服务，一直是我场遵循的基本原则。自去年以来，森林公园在酒店管理上，存在着卫生状况差、硬件设施陈旧等一些这样或那样的问题，影响了来人接待水平。为了进一步提升蟠龙山森林公园的形象，针对公园存在的问题，与开发商进行了认真的交谈。通过交谈，与开发商达成共识。首先找了一家具有管理经验的公司，来负责公园的全面管理，全面提升森林公园的来人接待水平。在实际工作中，新总经理遇到了一些阻力，通过认真分析研究，找出他在工作存在的工作阻力，及时为开发商提出解决新总经理工作阻力的工作建议。通过一段时间的工作，我们发现，新总经理在酒店管理上，配备的管理人才水平较低，酒店管理上提升太慢，接待水平上不去。我们又建议开发商，找专业水平高的专门人才来负责酒店的管理。酒店新经理的到来，为酒店接待水平的提升，奠定了良好的基础。酒店的卫生状况有了较大的改观，服务员的水平档次有了较大的提高，菜品的品位也提高了，各种餐具也规范了。下一步的工作就是督促开发商搞好宾馆的硬件设施的提升。

四、迎接全市经济大检查

在6月下旬，我们接到全市经济大检查要我来场检查的通知后，我们全场人员，在区局领导的督促指导下，认真完成了以下几方面的工作：

为了搞好森林公园的内部环境整治，从6月26日开始，组织全场女职工，从公园大门往里，对路边的杂草进行了清理，给每个女职工分片包干，各负其责。组织男职工对柏树下的枯枝弱木进行清理和清除。在工作中，广大职工，冒着酷暑，在35度的高温下认真工作，充分发扬了林场职工吃苦耐劳的精神。

为了打造蟠龙山森林公园的外部形象，由彩石镇林业站配合，对蟠龙山路两侧的农民乱种的庄稼进行了清理，并交专业园林绿化队伍进行了绿化、美化。同时，对公园的演艺广场、宾馆周围也进行绿化、美化。共栽植上了百日红、红叶李、龙柏等美化树种2000余株。

为了打造森林公园的氛围，制作了数条标语，悬挂在显著位置，更换了公园门口的广告牌，渲染了公园的气氛。对蟠龙山路和停车场脏乱的墙壁进行了粉刷，摆放了各种鲜花5000盆，渲染了公园的气氛。

通过一个多月的辛勤工作，蟠龙山森林公园的整体形象，有了较大的提升，真正达到了东部城区亮点的要求，也得到了市区各级领导的充分肯定。7月25日全市经济大检查后，又迎接市纪委、市政协、省军区等领导检查。

五、扎扎实实抓好森林防火

搞好森林防火是搞好森林公园开发建设的前提，是建设生态安全体系的重要内容。为此，我场把森林防火工作作为头等大事来抓。主要工作如下：

（一）认真分析森林防火形势，进一步提高对我场森林防火艰巨性的认识

我场地处低山丘陵，主要树种侧柏，森林郁闭度为。40多年来，一直没有发生森林火灾。通过分析，主要存在以下几方面的原因：

主观上，一是省、市、区各级业务部门的正确领导下，以及各级领导的大力支持和帮助；二是全场干部职工认真负责的态度和扎扎实实工作的精神。

客观上，一是我场地处丘陵低山，山低坡缓，交通方便，一旦发生火情，能迅速到达现场；二是我场侧柏林的郁闭度极高，林下光照缺乏，林下杂草少，植被少，腐植质少。这与柳埠林场高山陡坡交通不便，林内杂草茂盛，林下腐植质丰厚相比，发生森林火灾的危险性较小一些。

因为客观上存在的在森林防火方面两个有利的条件，每到森林防火期，我场部分干部职工就存在着松懈麻痹思想。制度上管理不严，思想上重视不够，致使对我场森林防火任务的艰巨性认识不足。

针对干部职工这一思想状况，我们及时召开森林防火会议，通过认真分析我场森林防火形势，大家一致认为，我场发生森林火灾的可能性还是存在的。主要有下面三个原因：

一是，虽然我场的森林位于丘陵地区，山低坡缓，交通方便。但，一旦职工思想麻痹，发生火情，发现不及时，也能酿成大火。

二是，虽然我场的侧林郁闭程度较高，林下杂草少，腐植质极少。但林缘周围的山地经过多年的生长，山草茂盛，大部分都形成了很厚的腐植层。一旦林场林缘发生火情，也能够引发林缘树冠火，引起森林火灾。与我场相邻的宅科村的山火，如果是发现不及时，扑救不得利，就会殃及我场。

三是，开发商在森林公园建设的木质别墅，经过多年的风吹日晒，已经风干，极易引然，一旦用电管理不善起火，会直接引发侧柏树冠火。去冬森林公园大门，由于用电不慎起火，不到半小时，就全部分为灰烬。如果是在木质别墅区，后果不勘设想。

通过认真分析以上可能发生森林火灾的三个原因，全场上下都认清了我场森林防火的严峻形势，思想更加统一，认识更加一致。

（二）认真抓好森林防火各项工作制度的落实。进入森林防火期，特别戒严期后，由林警和防火队定期地对各林区进行森林防火检查，发现问题及时纠正。按照与各林区主任和护林员签订的年度森林防火责任状，认真核查，把责任落实到每一位护林员，每一个责任人。使各林区责任明确，信息畅通。各了望台全天候了望。了望塔、了望点通力协作，重点时期，死看死守。充分发村队了望员的“顺风耳、千里眼”的作用，一旦发生火情，能够及时发现，做到打早、打小、打了。

（三）继续做好与乡镇的联防工作。与林场接壤的有彩石、港沟两镇，搞好森林防火的协防，对林场的森林防火至关重要。进入森林防火期，特别防火戒严期后。结合实际，编制各种宣传材料，利用各林区及林缘村队的广播器材，定期广播宣传。在各林区进山路口制作醒目的警示牌，书写护林和森林防火警示语，悬挂横幅，真正从源头上抓起。安排消防三、六中队同两镇林业站联合，经常性地到与林场边缘区域进行森林巡逻和检查，做到见烟、火就查，并及时交给当地林业站处理。促进了林场和各乡镇森林防火工作的协调开展。

（四）建立森林防火档案卡。为了把森林防火工作搞细，把基本情况摸透，充分了解各林区的基本情况，做到森林防火工作有的放矢。今年组织职工对各林区的林下植被、坟头及疯、傻、痴、呆人员，又做了进一步的调查，根据林区、林班、小班仔细调查摸底，并填表建档。

（五）加强森林消防中队的建设。为了搞好我场和周围乡镇的森林防火工作，在我场以中青年职工为主成立了10人的区森林消防三中的基础上，区局又在万亩绿化区成立了15人的森林消防六中队。在搞好我场的森林防火的基础上，负责彩石、孙村、港沟三镇的扑火、灭火工作。进入戒严期后，每当接到区森林防火指挥部的命令时，森林防火中队都能在最短的时间内出动，以最快的速度赶到火警发生地，及时有效地扑救森林火警、火灾。在我区东部乡镇森林防火工作中，起到了重要的作用。彩石岔峪的几把大火的扑救，充分说明了这一点。在3月17日，柳埠林场跑马岭森林大火的扑救中，我们消防队员发扬不怕苦，不怕累的精神，与火魔连续战斗七、八个小时，圆满完成区森林防火指挥部安排的扑火任务，受到了局领导的好评。

为了管理好森林消防六中队，选派了两名素质高，业务能力强的职工担任队长、副队长。在工作上，对森林消防队员严格要求，在生活上，对他们爱护关心，努力提高他们的工作积极性。为了增强森林消防队员的扑火、灭火能力，每天上午，组织森林消防队员结合熟悉地形进行体能训练，下午，组织森林消防队员进行森林防火专业知识学习，使森林消防队员的素质有了较大的提高。为了搞好周边环境，组织森林消防队员，对周边的环境进行了认真的清理，对路两侧的树木进行了修枝。在主要地段悬挂了森林防火标语。针对六中队中部分队员出现的问题，我们及时向区局汇报，及时处理，为下一步搞好森林消防六中队的建设奠定了基础。

（六）做好森林公园景区的森林防火巡逻检查。今年，为了搞好景区的森林防火工作，加大景区森林防火工作力度，在公园门口设立了森林防火检查站，派专人配合公园保安进行防火检查，收缴火种。在“五·一”期间，安排全体人员全部上岗，分成五组由公园的保安配合进行防火巡逻检查，发现问题及时处理，确保了森林公园的旅游安全。

针对公园内建设的临时建筑——木制生态别墅，可能引发森林火灾的危险性。安排了两名同志，专门负责木制别墅的用电管理和防火检查。对没有客人居住的木质房，及时断电。

六、抓好营林护林，进行修枝抚育

我场自建场以来，侧柏林就一直没有得到抚育。林下枯枝杂木甚多，即不利于森林防火，又不利于有害生物的防治。今年春，在区林业局的大力支持下，解决了10万元的抚育资金，在搞好设计的基础上，对场部地区和万亩绿化区的2000亩侧柏林进行了抚育修枝。在抚育修枝过程中，我们对侧柏的枯枝进行了清理，对林内枯弱木进行了清除。

七、搞好森林有害生物的预测预报工作

我场是侧柏纯林的林场，发生森林病虫害的机率很高，搞好林木病虫害的防治，是我们继森林防火之后又一大重要工作。我场主要的'虫害有侧柏毛虫、侧柏毒蛾、侧柏红蜘蛛、双条杉天牛等。今年，由于气候和天敌的作用，侧柏毛虫、侧柏红蜘蛛、双打杉天牛都轻度发生。侧柏毒蛾重度发生，面积为2600亩，主要在龙洞林区和黑峪林区。今年夏季，我场蟠龙路两侧的合欢树发生了合欢枯萎病、合欢巢蛾和合欢生理病害。在区林业局的指导下，对蟠龙山路两侧的合欢树发生的枯萎病，合欢巢蛾以及生理性病害进行了有效的防治，控制了病虫害的继续蔓延。

为了加强森林有害生物的测报工作，今年，将森保站人员由一人调整成四人，负责四大林区的病虫测报工作。在森林病虫防治方面，以预防为主，从测报入手，采用设置固定标准地的方法进行森林有害生物调查，每月上报一次。每个林区设标准地3块，面积为20×20㎡。

八、组织全体职工走出去，进一步解放思想

在山区工作的林场职工，由于过去没有条件，一直没有走出山区，一直没去过祖国的首都——北京。为了激发职工的爱国热情，经场领导研究，今年条件允许的情况下，让全体职工到了北京，亲眼看了看天安门、故宫、长城，瞻仰了xxx遗容。使全体职工干好各项工作的积极性有了较大的提高。

虽然前一阶段我们做出了一定的成绩，做也存在不足。比如：在人员管理上，缺乏科学性；职工缺乏建设森林公园的积极性；森林公园开发建设停滞不前；创新意识不够等。今后一段时间，在“在保护中开发，在开发中保护”的原则指导下，运用科学的发展观，督促开发商，抓住有利时机，尽快拿出会所建设的规划，打造蟠龙山会务经济，把蟠龙山建设成集休闲、娱乐、会务为一体的森林公园会务中心。成为东部城区的一个新的功能区。

低谷期工作总结范文 第二十八篇

教育局党委《关于在全市教育系统开展“争做桃乡育人先锋”活动的实施方案》下发以后，我校领导非常重视，先后召开党支部会、党员会、全体教师会认真学习，并且根据根据局党委的活动方案，结合自己学校的实际情况，制定了自己的《活动方案》，成立了以校长、党支部书记张建民同志为组长的、分管政教的副校长武甲军同志为副组长的活动领导小组，我们认为此项活动“功在当今，利在万代”，所以把创先争优活动，从党员队伍，扩大至全校教师，使每一个人，都能立足本职，争先创优。为加强上下交流，采用了支部成员包级部的方式，方便了教师和领导小组的联系，领导小组定期召开会议，及时总结、交流活动中的经验、教训，为做好下一步的工作起到了很好的指导作用;每周研究创先争优工作的会议，均有张建民校长主持，在活动中张校长始终走在教师的前列。

领导带了头，群众有劲头。在校党支部、校委会成员的带动下，全校掀起了创先争优的热潮，全体教师根据自己的岗位，纷纷制定自己创先争优的目标，并制定了创先争优的具体措施;学校把教师的这些材料张贴公示，时刻提醒每一位教师牢记自己的目标。

在认真领会上级文件精神实质的基础上，我校重点抓了计划的落实，首先从创建平安校园抓起，因为大家认识到，不能给师生创造一个平安祥和的生活、学习环境，其他的都无从谈起，所以制定了副校长带班制，中层干部轮流值班(，就是，每天有一名副校长在传达室带班，具体负责检查值班(员是否到位、值班(否负责，每天除传达人员靠上值班(，还配备四名中层干部，全天值班(值班(部自觉地在值班(“争先创优”，有效的杜绝了学校周边伤害事故的发生。

同时，学校还在管理的精细化上“争先创优”，最成功的要数候课制和教师日志的书写，候课制，使教师、学生能在物质上、心理上充分的做好课前准备，为提高课堂效率奠定良好基础;而《工作日志》的建立，有利于教师及时的总结工作中的经验教训，更好的做好以后的工作，还能有效的激励教师开创性的开展各项工作。

学校还制定了《备课作业检查细则》，为激励教师在备课作业中创新争先，还特设了创新加分制度，使教师的备课作业在规定的范围内，百花齐放，特色纷呈。

全体教师在“千名教师访万户师生情谊传万家”活动中“争先创优”。全校教师积极响应上级的号召，采用各种形式对学生进行家访，在家访中创先争优，_______员明秋丽老师在家访的时候，发现很多时候家长会迫不及待的问很多自己孩子的问题，有时候会令我们无从回答。所以在家访的时候，要对孩子各个方面的情况都掌握，这样才会使家长觉得自己的孩子被教师看重，从而理解并支持我们，让家访工作收到明显的效果。有一次他到刘彩凤家中去，发现她妈妈是神经病，爸爸也年过六旬，家境很不好。她爸爸问孩子在学校的一切表现，说要是考不好就让她退学，明老师推心置腹地讲了该生在学校的良好的表现——学习、思想、品德、劳动等，明老师回来后还向学校申请救助该生，经过研究，从学校的助学基金中拿出四百元钱救助该生，使她又能在学校里安心学习。事后明秋丽老师深有感触的说：“作为班主任就有必要知道孩子所有的事情，不论家庭的还是学校的”。

在活动中，教师写下了大量的读书笔记、心得体会等，除及时评比展览外，都进行分类存放，积累了大量的珍贵资料，成了我们的宝贵财富。

我校的“争先创优”工作，虽然取得了阶段性的成果，但是和兄弟单位相比还有一定的差距，我们会再接再厉，争取更大的胜利。

低谷期工作总结范文 第二十九篇

一、课题概况

我校自XX年年年底子课题《教育教学案例的整理和应用》结题以来，我校课题领导小组重新讨论总课题的研究实施工作，科学合理地设计了课题研究方案，根据研究方案，进行了广泛的探索。一年来，课题组成员热情投入，广开言路，集思广益，针对课题研究的主攻方向和具体实施方案等进行了认真的讨论，明确了总课题研究的主要内容和操作规程。

二、课题组织机构

组长:李伟辰

副组长：窦凤财娄玉英

联络员：窦凤财

分校课题小组长：李伟辰窦凤艳冯萍刘艳秋张会昌赵小卉娄玉英山丹丹湖海峰

三、课题组成员简介

窦凤财——课题组副组长，课题联络员，主持课题实验研究常务工作。一心乡中心学校教研室小学语文教研员，教育学会秘书长。1980年毕业于伊安师范学校杜蒙县分校，自修大学中文专科毕业，1996年以来先后任小学文科教研员和小学语文教研员工作，业务娴熟，经验丰富。在XX年3月——XX年6月承担的中国教育学会“十五”重点课题《规范基础教育学制，促进课程改革与素质教育（创建开放学习环境的理论与实践）的研究》之子课题《构建教育教学案例信息库的研究》实验研究中荣获科研成果奖。现负责县级科研立项《中华古诗文经典诵读的研究》实验研究和材料整理工作。2010—2010连续三年被评为县级优秀科研教师，2010年秋季被县教育科研所聘任为兼职教研员并参与科研所申报承担的课题《发展性小学教师心理评价研究》实验研究。

娄玉英——课题组副组长。龙棵树学校高段教研组组长，小学毕业班把关教师，大学学历，县骨干教师，乡学科带头人，县级优秀教师。在XX年3月——XX年6月承担的中国教育学会“十五”重点课题《规范基础教育学制，促进课程改革与素质教育（创建开放学习环境的理论与实践）的研究》之子课题《构建教育教学案例信息库的研究》实验研究中荣获科研成果奖。

窦凤艳——课题实验教师，小学高级教师，中心学校小科教研员，大庆市优秀教学能手，县级骨干教师。精通业务，注重科研，现在同时承担县级科研立项《中华古诗文经典诵读的研究》实验研究工作。

冯评——课题实验教师，中心小学课题小组组长，中心小学低段教研组长，小学一级教师。大庆市优秀教师，市级骨干教师，县域教育优秀人才。她曾多次荣获各种教学业务比赛一等奖。现承担县级科研立项《中华古诗文经典诵读的研究》实验研究工作。

刘艳秋——课题实验教师，前进小学课题小组组长，前进小学高段教研组长，毕业班把关教师，县级优秀教师，学科带头人。现承担县级科研立项《中华古诗文经典诵读的研究》实验研究工作。

张会昌——课题实验教师，团结小学课题小组组长，团结小学校长，小教高级教师，大庆市自然学科骨干教师。

赵小卉——课题实验教师，勇敢小学课题小组组长，黑龙江省“村村大学生工程”志愿教师（副校长），班主任。

山丹丹——课题实验教师，对山学校课题小组组长，大学计算机学历，市级骨干教师，县域教育优秀人才。少先队大队辅导员。

湖海峰——课题实验教师，大学学历，明德学校课题小组长，教导主任。县级骨干教师。

四、一年来开展的工作：

自XX年年年底子课题《教育教学案例的整理和应用》结题以来，为了巩固已取得的研究成果，提高科研活动质量和知名度，调动全体实验教师的实验研究活动热情，我们课题组做了大量具体系统而又细致的工作。具体工作如下。

（一）结合我课题组实际情况制定切实可行的实验工作计划。

低谷期工作总结范文 第三十篇

今年，我队严格按照区纠风办、区城管局党委关于民主评议行风工作的要求，坚持“标本兼治、纠建并举”的方针，以“树立行业新风、优化发展环境”为主题，深入查找问题，切实改进作风。经过全队上下共同努力，圆满地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、认真筹划，抓好开局。

一是指定方案，搞好动员。大队就今年如何开展民主评议行风工作进行了多次研究，在吃透区、局民主评议行风工作精神的基础上，结合大队工作实际，研究制定了《区城管大队民主评议行风工作实施方案》，对全队民主评议行风活动做了具体部署和安排，做到目标明确、内容具体，重点突出，措施有力。4月中旬，组织召开了全队民主评议行风工作动员大会，就如何搞好民主评议行风工作，改进大队工作作风提出了具体要求。

二是成立机构，加强领导。成立了民主评议行风工作领导小组，抽调专人成立办公室，专门负责民主评议行风组织协调工作：负责行评工作的日常事务、宣传报道等方面的工作。

三是明确责任，强化纪律。建立了明确的责任分工制，由大队一把手负总责，分管大队长对分管的中队负责，各中队负责人对本工作中队负责，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。明确了行评工作纪律，将行评工作纳入年度目标管理内容，将单位的满意程度和单位在行评工作中的表现纳入年度目标考核，对在评议中失职或出现问题的单位或个人，按纪律规定追究责任人的责任，年终考核时，取消评先资格;对问题严重的，除严肃处理直接责任人外，还要追究单位主要负责人的领导责任。

二、广开言路，征求意见。

为切实找准城管监察工作在行风方面存在的问题，重点在不依法行政、办事不公、办事效率低、“四乱”行为，不廉洁行为等问题，我队采取多种形式，走出去，敞开大门广泛征求意见。

一是广泛开展调研走访活动，征求有关单位和经营户的意见。从4月5日到20日，大队抽调专门人员，组成2个小组，由单位主要领导带队，深入企业、社区、街道市场及个体工商户和居民中明查暗访，开展调研，先后走访了100多家单位，50余家经营户，听取他们对我队行风建设和队伍建设等方面的意见和建议。

二是结合先进性教育，广泛征求各方面意见。大队印发《征求意见表》1000份，征求社会各阶层对城管监察工作和我队工作作风方面的意见。收回率达70%，9月份，在完成三大专项检查工作的基础上，针对发现的问题，召开面对面征求管理服务对象意见和建议座谈会以及干部职工讲评会，建立整改责任制、明确责任人，责任目标，制定和完善各项规章制度，确保每一个问题整改到位，从源头上预防和治理行业不正之风。

三是设立意见信箱和专线电话，广泛征求意见。

通过以上渠道，理清并细化我队在依法从政、办事效率、履行职责、服务态度等四个方面存在的问题，其中突出的问题有：一是行政执法程序不到位，存在不亮证执法等现象;二是个别队员作风浮躁，办事拖拉，有不作为现象;三是个别执法人员素质不高，存在“冷、横、硬”和办“人情案”现象;四是主动服务，热情服务有差距，为民便民意识不强。

低谷期工作总结范文 第三十一篇

本人自20xx年xx月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，单位和工作几经变动，20xx—20xx年x月，在xxxxx公司财务处，具体负责所属xx房产公司的财务管理和会计核算工作;xx年x月，经省级机关公务员公开招考并被录用，进入浙江省xx局财务审计处，从事所属企业的会计管理和审计工作;xxxx年取得注册会计师资格，期间被xx会计师事务所聘用为特约审计人员;xxxx年x月初调入浙江省xx集团有限责任公司财务部工作，20xx年x月始，本人受集团公司委派担任xxxxxx公司财务部经理。不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近三年担任xxxxxx公司财务审计部经理一职期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。

一、加强制度建设，拟定和完善公司财务管理和会计核算制度。

加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。xxxxxx公司，总资产超过亿，下辖六家分公司，两家全资子公司，兼跨制造、房产、租赁、修理、客运服务、商贸等几个行业。各项业务的经营方式有所差异，会计处理各有特点。我在对公司营运情况及日常财务工作深入了解的基础上，认为当时的制度已不能很好适应公司管理上的需要。要想公司管理上台阶，首先应从制度上下功夫。因此，我从审批程序、资金运作、会计核算、审计监督几个方面入手，先后主持出台了四个制度，基本完善了财务管理内部制度体系

1、拟定《xxxxxx公司开支审批暂行办法》，规范了审批权限和程序。要求公司所有成本、费用支出必须经财务审核并签字确认，改变了以往多头审批，财务监督不力的状况。经过两年的运行，xxxx年我又重新修订和完善了《xxxxxx公司开支审批办法》，进一步明确了责权。

2、根据国家新出台的财务、会计政策法规，结合本公司的经营特点和管理要求，执笔修订了《xxxxxx公司财务管理暂行办法》和《xxxxxx公司内部会计核算暂行办法》。并就“两个办法”的贯彻执行作了具体安排。每年对所属经营单位执行“办法”情况进行了检查，对存在的问题出具书面整改通知，逐步规范了公司财务管理和会计核算行为。

3、为完善公司内部监督管理制度，充分发挥二级核算体制的优势，针对公司各经营单位不同的行业特性，确保公司各项会计数据的真实、完整，于xxxx年x月重新起草了《xxxxxx公司内部审计暂行办法》，现正报公司审批，以切实加强对国有资产的监管。

二、抓管理，促效益。

预算是企业借以设定一定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否达到的标准，是现代企业管理的一项重要工具。集团公司对预算管理也作为工作考核的一项重要内容。基于对预算管理工作重要性的认识，我积极推动公司预算管理工作，理清工作思绪，将应收帐款的回收及开辟公司新的经济增长点作为工作重点。以此为契机，逐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进公司管理上台阶。

1、重视预算编制的可行性和科学性。具体负责牵头编制了公司xxxx年度、xxxx年度和xxxx年度的公司财务预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营情况，以及对未来市场经营环境变化的预测，充分考虑各种有利和不利因素，通过二上二下的协调沟通，汇总编制预算草案，报公司预算管理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。

2、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。在公司整体对外投资效益不佳的情况下，力主压缩银行贷款，xxxx年x月和xxxx年x月，压缩了公司长期银行贷款4000万元，有效地控制了财务费用的支出，提高了资金的使用效益。

低谷期工作总结范文 第三十二篇

实习已经三个月了，感觉没学到啥东西，也怪自己求知欲不高，其实这也不能怪我啊，我这是散漫惯了，没得救了（我这是谦虚，没人当真吧？）。老师基本上都是好人那，除了B超室给的不是满分外，其他都是满分哦，眼科分还没打（上帝保佑……），提到眼科，不得不说说眼科汪主任，他做事情很认真，什么事情都亲力亲为，总之是个非常非常好的医生，可惜的是我对眼科没兴趣啊，一般都是上午查完房就闪了（想到这里，我不禁有一丝惭愧，这一丝惭愧足足持续了百分之零点几秒啊）。

直到有一天，汪主任将我领到了眼科三楼（天哪，我一直以为眼科只有两层楼），我没有哥伦布发现新大陆般的惊喜，因为我感到我将会有生命危险，三楼一个人也没有，是还没启用的病房，我像大海上的一叶小舟，无奈的等待着暴风骤雨的来临，主任将我领到一个房间，转过身语重心长的对我说：“同学啊，介于你这几天在眼科的表现好像不是太认真（和我预想一样的开场白），你肯定是想考研吧？（我，没错，的确我脑袋里时刻都存在着这种想法），这间房间就给你看书用，钥匙给你，出了科再还给我。”我当时就一个感觉，受宠若惊啊，从此，查完房，我不走了，我开始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吴瑞凯，这就是我的故事（小贴士：主任和女医生喜欢叫人跑腿）

低谷期工作总结范文 第三十三篇

时光流转间，进入贵公司工作已经快一个月了。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在公司领导和广大同事的支持和帮助及财务部门领导对我的正确指挥下，我坚持不断的学习专业理论知识，积累工作经验，这一个月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后得到幅度的提高。同时我还要继续加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。在此，对自己的工作总结如下：

一、加强专业知识学习，提高专业素质

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的财务人员，不仅要掌握丰富的专业知识和实际操作经验，还必须要做到严格按会计准则办事。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为一名财务人员，对于公司财务工作，我将尽心尽责，对于不了解公司财务制度的业务人员，必须监督其按规定办事。同事之间，在工作上互相帮助，互相支持，共同为公司出力。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。我将以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩！

低谷期工作总结范文 第三十四篇

工作汇报

尊敬的公司领导：

您好！

随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季。目前公司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工培训考核三个方面开展淡季工作计划。现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：

一.市场开发工作。冬季临近，天气转冷，代理商已经难以组织客户发团看房。现在公司在积极维护老代理商的同时，派市场部、销售部到相应市场进行调研，开发代理商，为明年的市场运作起到铺垫作用。

1.由销售部负责维护老代理商。销售部派置业顾问到老代理商市场通过推介会的形式，对老客户进行积极维护，使得老客户带新客户，力争“淡季不淡”继续发团；

2.由市场部负责新市场开发工作。市场部通过备案部提供的代理商来访信息对市场开发作出分析，同时派人到相应市场开发新代理商，签约后对代理商培训、扶持，为明年产生业绩做准备。

二.应收回款工作。回款是本年度公司任务的重中之重，淡季时期，公司要求按揭室、认购室同时催款，严格按照每月责任状执行，保证本年度回款任务的完成。

三.工程事项。要求工程部、交房部、技术服务部严密配合，保证碧海尚城A区11月30日、碧海尚城B区12月30日按时交房，要求业务室严格按照每月责任状办理房产证、土地使用证。各部门严密配合，从源头上杜绝难回款、不能按时交房、办证慢的现象。同时做好农民工工资的统计及分配工作。

四.员工考核。淡季时期员工容易涣散，失去工作积极性。经总经理审批，公司决定在11月19日之前完成对销售部、客服部员工的全面考核工作。考核事项主要包括：业务知识、服务意识、工作表现，三个方面。计划：

月14日完成销售部、客服部考试试题的准备工作，由总经理审批，行政部备案；

月15日，对销售一公司、二公司销售部员工进行业务考核；

3、11月16日，对客服部公司员工进行考核；

月17日上午对销售部部门负责人、直属领导进行考核；下午对客服部部门负责人、直属领导进行考核。

备注：员工考核成绩将列为今后薪酬调整、职务晋升的依据。考核列表、考核方案见附件。

五.培训工作。针对考核结果有重点的加强培训。本月为了更好服务代理商、提高员工的业务能力，公司要求销售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任务，周二、四、六做相应的业务、服务知识培训，提高员工的服务意识，工作能

以上就是我公司的工作计划，请领导批评指正。

东海房地产

二零一一年十一月十三日

低谷期工作总结范文 第三十五篇

俗话说，凡事预则立，不预则废。清收清欠工作是摆在全体领导干部面前必须打赢的攻坚战，如果没有足够的准备和完善的计划，是难以取得最后胜利的。当前，企业清收清欠工作情况复杂，任务艰巨，要想确保全面完成清欠工作任务目标，做到四个注重是坚实基础。

要注重领导责任。领导干部要自觉承担起清收清欠的主体责任，这既是提升企业发展质量的内在要求，也是改善经营环境、适应市场竞争的客观需要，我们必须稳下心、沉下身来亲自抓清收清欠工作，为上级领导分忧，为企业发展解难，撑起一片天；项目经理要有强烈的使命感和坚定的事业心，踏下心来抓好具体清收清欠任务开展，选好用好工作人员，自觉担负起清收清欠的终身责任。

要注重能力提升。领导干部要加强学习，注重培养超前战略思维，正确把握清收清欠工作的现象与本质、必然与偶然、可能性与现实性的差异，学会善于从大处着眼、小处着手，由远看近、未雨绸缪；要善于全面把握大局，不谋全局者，不足谋一域，站在企业科学发展的制高点，审时度势，趋利避害，驾驭清收清欠工作全局；要注重培育善于分析解决清收清欠复杂局面的能力，要有敏锐鉴别力、局面控制力、快速反应力、组织协调力，努力把清收清欠工作保持在稳定可控状态。

要注重转变作风。各级领导干部要履行好清收清欠工作职责，必须要有强烈的责任感，重任在肩，实干兴企；要有切中要害的敏锐感，学会借力借势；要有乐在其中的兴奋感，保持工作热情；要对清收清欠工作人员有亲切感，知人善任，激发积极性；要对清收清欠工作有使命感，忠于企业，正人正心，杜绝损公肥私；要对筑牢思想防线有紧迫感，常怀律己之心、常修为之德，绷紧廉洁自律弦；要保持高度的安全感，注重方式，合理合法，利己利企；要有提升企业发展质量的荣誉感，指标在手，时不我待。

要注重团结协作。清收清欠不是某个人、某个部门单一立的工作，正所谓单丝不成线，木不成林，要充分调动各级领导干部、各级组织的清收清欠积极性，有效发挥各职能部门的作用，全员推动，全力推动，相互配合，相互支持，塑造合力，形成一个和谐互动、齐心协力的工作局面。

任务目标有定数，清收清欠无尽时，作为企业的每一名员工，我们只有增强紧迫感和责任感，做好清收清欠打持久战的准备，以更加饱满的工作热情，更加良好的精神状态，落实责任，强化执行，扎实工作，攻坚克难，才能顺利完成清收清欠工作的各项任务目标。

低谷期工作总结范文 第三十六篇

20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作本事和具体业务方面

我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每一天的车皮号及时报xx办事处，核对xx办事处收货情景;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每一天的返港卸货数量和港口存货的水分等。

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：

1、统计情景：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。

2、收货情景：xx办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到此刻可逐步分成整列统计收货盈亏。

3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，此刻对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。此刻空车过磅，就能做到发运数基本准确。

4、水分化验：以前港口发运数出现短少情景，都会出现职责不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而此刻，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸职责。

三、存在的不足

总结半年来的工作，虽然取得了必须的成绩，自身也有了很大的提高，可是还存在着以下不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面，由于个人本事素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在必须的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情景不够及时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情景掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

四、下半年的工作打算

下半年我将进一步发扬优点，改善不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确资料、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终坚持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

低谷期工作总结范文 第三十七篇

本学期我所任学科是三年级的语文，并兼班主任工作。整个班的后进生比较多，学习成绩差距较大。但学生积极向上，团结进取，集体荣誉感较强。现将半学期以来的具体情况总结如下：

一、主要工作

注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，处处严格要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优辅差工作。

1、做好备课工作。做到提前备课、候课等教学常规工作。上好每一节课。创设学习情境，激发学生学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展，努力使自己的教学质量不断提高。

2、注重学生书写能力的培养，分层布置作业，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。

3、抓好培优辅差工作。我认识到要想提高教学质量，培优辅差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成

4、加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、提问效果、课前准备等等表现都做出公正、准确的评价，设法调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。

二、存在不足与今后打算：

1、班级发展不平衡，我班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；

2、在班级管理上，容易情绪化，不能够已耐心的态度对待每一位学生，以后要改正这个缺点；

3、继续加强业务学习，提高自身的业务素质。

三、改进措施：

1、继续加大加强对学生，尤其是学困生的基础知识的练习和巩固，争取能让他们把字词句等基础知识掌握得再扎实些。

2、严格要求，养成认真仔细检查的好习惯。培养学生认真审题以及做完试卷后仔细检查的好习惯，从每次作业，每次练习开始严格要求。

3、抓好阅读，指导学法。不论是课内还是课外阅读，让学生仔细阅读、认真思考，完整答题，努力答全面，培养正确解决问题的能力。

4、继续加强写作指导。从两方面入手。一是要加强课外的阅读积累，二是多提供练笔的机会，提倡与生活实践紧密联系起来。

5、对学困生加大辅导和训练的力度。

以上是我半学期以来的工作总结，班主任的工作是任重道远，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。

低谷期工作总结范文 第三十八篇

加入贵公司已经有一个月的时间了，担任行政文员一职，在这一个月中透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个群众当中，以下是我对自我这阶段的工作总结，主要有以下几项：

1、在最短的时间内对公司部门工作进行了解，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了个人工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路;

2、对微软的产品进行了逐一的了解，对公司展厅里现有的微软产品进行了资料的收集与整理工作，为后期展厅产品讲解工作做好充分的准备;

4、协助领导做好各类文件整理、归档等工作，以便查阅;5、为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，认真、按时、高效率的做好公司领导及部门经理交办的其它工作并且用心配合其他同事做好相关工作。

这一个月的工作，尽管整体有必须的进步，但是在很多方面还存在着不足。例如：有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还但是完善，细心程度还应加强，这些我都会在今后的工作中加以改善。在接下来的工作中，我将会做好工作计划，使工作有条进行，并且在工作中不断加强学习，努力提高专业水平。

低谷期工作总结范文 第三十九篇

我在领导的关心和指导下，在各部门的协助下，清欠办取得一定的成绩，但也存在一些不足之处，现总结如下：

一：加强学习，提高责任心

自接任以来，通过各方面学习，使我经受了一次精神上的洗礼，让我知道了创业的艰辛，公司发展的艰难历程，让我增强了危机感和责任心，因此我更应该珍爱现在的工作，更要兢兢业业。

二：清欠结果

接手以来，整理了大量资料，细致掌握了各个工程的具体情况，为下一步工作打好基础，目前几个工程的案例使我详细了解了工作的步骤，处理问题效率更高。

三：工作中存在的不足

工作在一步步中进行，但还存在较多不足，如法律的学习不够，个人能力、整体素质有待提高。所有这些都需要在以后的工作中加以改正提高和完善。

四：20xx年工作计划和建议

根据省市部门下发的有关农民工资的各个文件说明各级部门的重视程度，我建议20xx那年我们应做到以下几点：

1.项目部工资结算应每月或者每段工程进度量由总公司、项目部和各施工班组长以及工人共同签字公示工人工资，然后转

交财务存档

2.项目部对劳务队长管理，劳务分包企业根据施工进度和各分工种农民工签订劳动合同，在开工前上交公司存档，制定职工花名册、考勤表、工资支付表等台帐。

3.项目部应配合农民工工资纠纷应急处置突发事件

4.下一步应考虑欠薪应急垫付制度，筹措应急专项资金或以保证金垫付农民工工资

5.对工程款已支付后项目部个人转移财产，逃逸等方法逃避支付工资及材料费或者有能力支付而有不支付的项目部负责人需采取起诉等手段进行执行。

新的一年即将来临，我将满怀信心，严格按照公司领导的要求，发扬大无畏的精神，勤奋学习，扎实工作，客服一切困难，争取20xx年取得更好的成绩，为公司的发展贡献我的力量。

低谷期工作总结范文 第四十篇

一、正确看待淡季(观念、思维、调整)1．淡季不应该成为销量下降的全部理由；

淡季时，区域经理和业务员对于销量下降的回答，大多只有一句话：“市场没人”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。

2.淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机；

4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；

5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；

6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机；

7、淡季是强化客情关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。

二、市场部做什么？

1、新产品规划

总结旺季产品销售状况，确定自身优势产品，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。

2、制定客情维护方案，并监督执行

淡季，市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。

3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容：

A：填补空白市场

低谷期工作总结范文 第四十一篇

9月30日，参加完沙市中学“庆国庆暨表彰大会”之后，我将我的组员们召集到办公室，举行见习阶段小结。本来只想开半个小时的，然后放假的，后来却开了一个多小时，这是比较出乎我的意料的。首先，我请各位组员进行了自身的一个小结。刚开始，大家都不太愿意说话，在我说明这只是一个反思，是让大家发现问题以及接下来要加油和努力改变的方向之后，大家开始畅所欲言。我没有想到大家会出现那么多问题，并且是一致的。第一点，在听课方面，大家都存在迷茫点，不知道该真正听什么？常常在听课当中，将自己置身于课堂知识当中，变成了课堂的学生，并非关注老师的教态，教法等方面。第二点，在试讲方面，大家容易出现枯燥乏味情绪，不能坚持，没有认真对待。

第三点，在备课方面，虽然认真但效率较低，存在“拖”的心理。第四点，在班主任工作上，大家都存在跟学生不熟的现象，这是大家开展不起班主任工作的主要原因。当然，这也是有原因的，首先是班主任工作开展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家开始热烈讨论，我也针对大家提出的意见进行了总结。首先，虽然十一之后我们就进入教育实习阶段，但是我要求我的组员继续保持听课的习惯，改正不知道听什么的习惯和心理。其次，在试讲方面，我提出了几点纪律：一、在第一次试讲时，要求大家必须认真，针对性提出缺点，帮助试讲人改正；二、在第二次试讲时，要求大家即使觉得枯燥的情况下也要认真听讲，学会尊重站在讲台上的同学，另外试讲人必须有针对性改正第一次试讲时出现的问题；三、第三次试讲时，如果觉得可以，邀请指导老师来听。另外这只是在组员面前试讲，私底下应该自己要多练，同时这要与提高备课效率相结合，而这又与大家的自律性有关，所以我特别强调了自律问题，虽然目前还没有出现关于约束力不够的现象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作问题，大家都说了自己的想法，我给大家的要求是主动与班主任交流，找对策与学生混熟。一个小小的总结会，让我认识到了这种会议的必要性，没有反思，就不会被发现问题；让我认识到组长的提醒作用，没有提醒，就不会有意识去改变。我想，经过这次的会议，我们会获得更多的改变和进步。加油！

低谷期工作总结范文 第四十二篇

宾馆淡季工作小结 针对同期经营收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以经营管理为重点，以提高服务质量为中心，突出抓好员工培训，坚持“信誉、服务、安全”三大主题，各项工作稳定向前。

一、经营：客房收入创历史新高，餐饮收入基本平稳 共完成销售收入 元，比去年同期增收 元，增长 。其中：客房收入完成 569607 元，比去年同期 420775 元增收 148832 元，增长 ，经营收入创宾馆开业以来最高水平。开房 间，日均开房 91 间，入住率为 70%，日均房价 201 元，餐饮收入完成 328738 元，比去年同期 359085 元减少收入 30347 元，减少达 8%。

二、经营：继续细化规范，确保开源节流 1、加强对原综合办公楼的水电管理。下发了专门管理文件，对水电安装水电表，对装有空调未交款的一律实行剪线。对长期占房，不交水电费的进行清收。2、加**全管理和对出租门面的综合治理。对综合门面实行“三包”。对不按规定做的，处于 500 元以上罚款，甚至取消出租经营权。3、加大对布草、空调、员工食堂等耗能方面的管理。空调维护保养基本完工，部分电能进行时差调节。对原二级仓管员取消，集中由大仓库统一管理，每天按实发放。4、精简人员，加强对采购的集中管理。

低谷期工作总结范文 第四十三篇

今年以来，在委领导及处长的领导下，在同志们热情帮忙下，经过半年的勤奋、刻苦，脚踏实地地努力工作，在各方面都取得了很大提高，很好地完成了所负责的各项工作任务，现简要总结如下：

一、加强理论学习，固牢政治思想基础

作为党的干部必须始终坚持思想的敏锐和先进。今年来，坚持学习马克思列宁主义、xxx思想、xxx理论和“三个代表”重要思想，认真领会精神实质，不断提高党性觉悟和政策理论水平，努力增强“立党为公、执政为民”的意识，进一步坚定了政治信念。及时了解和学习党和国家出台的一系列路线、方针和政策，紧跟形势更新思想，不断加强党性锻炼，不断加强世界观的改造，确保了在思想上、政治上与行动上始终同xxx坚持高度一致。积极参加委内组织的树立科学发展观、求真务实等各项学习，并结合工作和思想实际做好读书笔记，努力提高政治理论素养，增强工作的政策水平和思想上的政治敏锐性。

二、虚心好学，努力提高业务素质和技能

熟悉业务、掌握技能是综合部门的基本要求，也是完成好本职工作履行好职责的需要。对此，在思想上确立了刻苦钻研本职业务技能的决心。吃透上级精神，及时学习领会中央、省、市有关经济和社会发展的指示精神。注意收集各行信息，多方积累素材。研究国内外经济动态，较好地把握住了我市经济发展的大环境;积极参加国家发改委组织的国民经济分析与预测培训班和学习有关经济书籍，努力提高对经济的认知，增长经济头脑;经过工作或利用完全空余时间经常与各有关处室联系，更多地了解和熟悉方方面面的情景;积极主动地承担大小工作，在工作中注意做有心人，虚心请教领导和同志们，力求提高自身综合素质。半年来，经过勤奋好学、埋头苦干，工作本事有了明显提高，这为做好本职工作，履行好职责打下了基础。

三、勤恳、尽责，圆满完成各项工作任务

处里工作多、且任务急、要求标准高。对此，在工作中，能够主动为领导分忧，替处长分担，无论份内份外、工作任务大小，都能够坚持高标准，并尽其所能自觉自愿地做好，力求做得让领导和同志们满意。半年来，对待工作，任劳任怨，勤奋努力，表现出了应有的爱岗敬业精神。协助处长，今年主要完成了以下几项工作：

1、较好地完成了很多的文字材料工作。文字工作是十分清苦的工作，但自我能够把整理材料作为熟悉工作业务、了解情景的重要环节，不畏辛苦，勤奋刻苦，经常加班加点，有时碰到涉及的情景不了解，组织材料困难，也能硬着头想方设法写好。经过不断地努力，能为单位出点微薄之力感到欣慰。今年来主要完成了一至四季度全市经济形势分析与提议，以及向市委、市政府领导的经济形势汇报稿;《上半年经济运行及调控提议的报告》;七月份向人大起草了《关于xx市20xx年国民经济和社会发展计划1-6月执行情景的报告》;结合贯彻落实国家、省宏观调控精神，完成了《关于贯彻落实中央宏观调控措施确保全市经济平稳协调快速发展的实施意见》，并以市委和市政府名义下发。

2、积极配合完成其它工作。对于《关于对今年经济形势的预计对明年国民经济和社会发展暨经济体制改革安排的意见》等多篇重要文稿同，也都主动参与并承担部分资料的写作，共同完成。在国民经济动员潜力调查工作中，与同志们协作共同完成上级要求的任务，得到省里的好评。

3、完成临时性和领导交办的各项工作任务。半年来，无论是各级领导交办的，还是一些临时性的工作任务，都能认真对待及时做好，按时按质完成。

四、严格要求，以己努力处处维护团体利益

今年来，能够始终以团体利益和荣誉为重，正确处理二者利益关系。积极参加委内组织的团体活动，异常是在行风整顿活动中，对己从严要求，自觉参加学习教育，提高行风自律意识。严格遵守各项规章制度，规范言行，努力树立良好的自身形象，点滴之处尽力呵护团体声誉。能够尊重领导，团结同志，在工作中支持、配合、团结协作，在相处中以诚相待，友善相处，融入团体，营造融洽氛围。

总之，在过去的半年里，经过勤奋，做了一些力所能及的工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题，还需领导和同志们予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地开展工作。

低谷期工作总结范文 第四十四篇

20xx年底，教育部办公厅在中小学开展创立中华优秀文化艺术传承学校活动中，我校被评为第一批“全国中小学中华优秀文化艺术传承学校”，这份殊荣给了我们肖东一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批艺术特色学校，是浙江省的非物质文化遗产传承基地，这是我校开展艺术教育、创学校特色文化学校的又一大成就。这份殊荣的获得给我们的艺术教育带来了更大的信心、更广阔的前景。两年来，我校抓住机会大胆创新，力争在全面加特色上，将中华优秀传统艺术教育作为美的重要组成部分融入学校教育全过程，把中华优秀传统艺术纳入艺术课程课堂教学和课外艺术活动中，努力建设向真、向善、向美、向上的学校文化。

一、传承环境有“声”有“色”

为了让学生能更多的了解姚剧、接近姚剧、亲近姚剧，学校在原有的基础上搭建多种平台，两年中我们不断拓展环境宣传的力度，进取营造“姚剧进学校”的艺术氛围，从“声”“色”方面发挥环境育人润物无声的作用。

从“色”上，学校在教学楼的一个楼道上，挂满了“姚剧特长生”的照片；在教学楼二楼的大厅，开辟了一堵冠军墙，把在宁波市级以上的各种比赛中获得一等奖学生和考上艺术学校的学生照片挂在此墙上。时刻激励学生要学有所长，为校争光。学校的宣传窗、教学走廊、礼堂、室内体育馆、音乐等教室发挥着“墙文化”的宣传作用，刊出有关艺术教育活动照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞台才艺展示等的特写镜头，尤其是把个别姚剧“小明星”的大幅写真照挂到教学楼的走廊上：韩红身着戏装的形象让孩子们羡慕；沈贝贝手捧“全国十佳奖”奖杯理解记者的采访让同学们咂舌；黄垚增与越剧王子赵志刚、央视主持人白燕升、美国戏迷威廉等名人一齐的合影让小戏迷们向往…并且每学期、每学年的宣传布置无论从资料、形式、时间、呈现方式都有不一样的变化，以引起孩子们的好奇与兴趣：如这学期一开学学校的宣传窗就刊出了姚剧兴趣小组在暑假的活动剪影，今年暑假里我校还开辟了操场墙加强姚剧传承的力度、、、、这些既为学校增添文化氛围，也对喜欢戏曲的学生产生激励作用。

良好的学校环境文化的引导，鼓舞着学生，以内在的力量凝聚、激励着学生，以独特的氛围影响、吸引着学生，将姚剧传承的种子埋在了全体学生的心里。

二、传承活动有“血”有“肉”

1、课堂活动为传承奠基

为了使这朵具有浓郁乡土气息的奇葩在学校绽放得更加灿烂，成为一道有特色的亮丽风景，课堂成了“姚剧进学校”普及并实施艺术教育的主阵地。为了多途径地激发学生的学习兴趣、培养学生的爱好与特长，学校进取开发校本课程——《小学生学姚剧》，安排三年级以上每班每两周一节姚剧课，面向全体，扎实普及，创设学校内唱姚剧、学做人的文化氛围。让学生初步了解姚剧的发展情景，了解余姚的民风民俗，激发学生学习姚剧的兴趣。为了给学生供给一种快捷的途径，缩短了学生摸索的时间。我们采用了“赏—念—学—唱—演—编”的基本教学框架。经过听、看、唱、学、奏等形式来感知姚剧的曲调，体会姚剧的演唱特色，体验姚剧的表演风格，从而培养学生初步的爱乡情怀，酷爱戏曲艺术的兴趣，继承家乡戏曲的本事，从而到达保护地方的非物质文化的目的。

2、社团活动为传承加力

社团是课堂教学与社会实践的交汇点，能够扩大学生的知识领域，拓展他们的兴趣和才能，使学生的本事在活动中得到提高，人格在活动中得以雕塑。为了提高和扩大姚剧进学校的影响和效果，学校针对学生对姚剧喜爱程度及艺术表现力，成立了姚剧兴趣小组，利用晨间和课外活动时间由本校教师进行唱腔指导，利用周六假日邀请余姚姚剧演员以及沈守良、王育红等姚剧名家来校指导表演，吸引了很多同学加入社团活动。

3、竞赛活动为传承添彩

开展多彩的竞赛活动，有助于培养学生的成功意识和克服困难的坚强意志等的优秀品质，有助于培养学生与人团结、合作、尽职尽责的团队合作意识和职责意识。

镜头一：20xx年5月27日午时，在学校的体艺馆中隆重举行“姚剧大奖赛”活动，并举行“20xx年姚剧特长生”的评比活动，由国家一级演员沈守良、寿建立等姚剧名家担任评委。经过前期的班级初选，有60多位同学进行了报名，经过学校第一轮的预赛，本次活动向我们展示的是进入决赛的23名同学。在活动中，小选手们个个斗志昂扬，放开了最美的歌喉，激发了最饱满的热情，在比赛中赛出了自我的最高水平，使自我的本事在活动中得到提高。

镜头二：20xx年7月15日，在宁波白云儿童艺术剧场，40名从全宁波市68所幼儿园、小学、中学和大学的150余名参赛者中脱颖而出的选手相继登场，为由宁波市文联和宁波市戏剧家协会主办的宁波市第三届“相约梨园”学校戏曲大赛总决赛奉献了高水平的对决。这次活动肖东一小选派了7位学生报名参加，从预赛、复赛到最终的决赛，肖东一小的学生给在场观众、戏友，留下了很好的影响。点评教师均给予较高的评价，甬剧名家沃幸康教师还打趣地说，姚剧唱那么好了就直接来我们甬剧团算了。最终5位学生参加了决赛，并获得了2金1银2铜和优秀组织奖的好成绩。在颁奖晚会上，金奖获得者诸慧栋同学再次演唱新编姚剧唱段《买年货》，他那自然流畅、口齿清晰、韵味纯真的清唱，较好地唱出了计划经济时期人们生活的那种无奈和窘态，引得了台下观众爽朗的笑声和热情的掌声。韩祺玄和张赵鑫虽然只得了银奖和铜奖，但他们的表演让专家教师眼前一亮，评价他们就是姚剧未来，晚会上再次让他俩搭档表演《双推磨》，征服了全场观众。

学校进取鼓励学生参加校内外的各种竞赛活动，旨在让学生在比赛中得到更好的锻炼，展现自我的风采，提高自我的本事，到达传承与宣传的效果。

4、汇报活动让传承绽放

保护传统的姚剧，仅仅囿于学校是不够的。为此，我们在姚剧走进学生家庭的基础上使之迈向社会，做出了为社会服务的尝试：上街宣传、到社区去、参加比赛、到兄弟学校去等活动宣传、弘扬了姚剧文化，也使自我的综合素质得到了锻炼和提高。

镜头一：20xx年8月13日上午，因中国关工委教育发展中心的邀请，带着《双推磨》选段和表演唱《姚江水，长又长》两个节目，参加了在首都北京大学举行的第三届全国学校文化艺术节，同学们正在表演姚剧《姚江水长又长》。随着那优美流畅的姚剧音乐的进行，背景大屏幕上带来的是余姚美丽的自然风光、深厚的人文景观、丰富的名优特产和人们安居乐业幸福生活的画面。同学们充满深情、形象生动的表演，把文献名邦、山水城市、幸福城市诗意般地呈现给了观众，也征服了评委。肖东一小以独有的地方戏曲艺术节目，在舞蹈节目居多的艺术活动展演中脱颖而出，两个节目双双获得表演金奖。

镜头二：20xx年8月10日到14日，应中国关工委教育发展中心、中国青少年音像出版社、全国学校文化艺术节组委会等单位的邀请，肖东一小学生赴香港参加了“首届‘我的中国梦’全国青少年香港文艺会演。”8月13日，在香港新界西贡社区中心礼堂里，肖东一小的同学们表演了姚剧情景剧《阳光雨露沐春蕾》。节目故事讲的是发生在余姚城区一个患白血病的孩子历经多年，战胜病魔，品学兼优，感恩图报，立志成才的真实故事。这个节目用叙事的方式，给我们带来了要珍惜生命、挖掘潜能、回报社会的正能量，唱响了为实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦而努力的主旋律。节目紧扣活动主题，姚剧曲调优美，孩子唱腔纯真，博得了全场观众的热烈掌声和高度评价。

肖东一小的孩子们有很多的梦想，要把姚剧唱到全国、全世界的各个地方，把我们的家乡戏——-姚剧传遍全国各地。继前年去北京表演姚剧之后，今年又去了香港演出，他们的梦想正一步一步地在实现。

在过去的两年中，肖东一小姚剧社团的同学们进社区、进农村、进企业，多次为广大村民、居民和企业职工表演姚剧节目。他们认真并赋有童真的表演赢得了广大观众的高度评价，为弘扬地方文化建设、创立和谐社会做出了进取贡献。

三、传承效果有“花”有“果”

两年来，姚剧犹如一条源远流长的河流，两岸郁郁葱葱，花果飘香。在这儿，姚剧传承的种子有了萌芽，有了开花，有了结果，有了收获，有了超越，呈现出满园春色的局面。

镜头一：20xx年5月29日，由市文化广电新闻出版局主办、市文化馆承办的余姚市首届超级戏迷大赛中，来自余姚市21个乡镇、街道，以及专程从慈溪、上虞、金华等地区闻讯而来的共280组选手登台亮相，我校的陈红烨同学获个人组银奖，俞庆庆、杨燏斌同学获团体金奖。另外参加总决赛的所有选手和参加颁奖典礼的入围奖选手都将聘为余姚市文化馆戏曲团队签约戏曲演员，并颁发聘书。

镜头二：20xx年10月25日，肖东一小的'姚剧兴趣小组成员又参加了在慈溪举行的余慈地区的姚剧大奖赛，同样获得了丰硕的成果，7位学生包揽了青少年组的金、银、铜牌，在肖东一小这块姚剧传承基地上又增添了更多的光环。

镜头三：20xx年5月，诸慧栋、李梦凡两学生，经余姚市戏剧家协会推荐，参加了第十七届“中国少儿戏曲小梅花”评选活动。最终经过表演录像评比，两生双双获浙江省戏曲小梅花评选二等奖，两位同学唱姚剧参加中国少儿戏曲小梅花的评比开了余姚的先河。

镜头四：20xx年暑假，在宁波市青少年中华才艺“未来之星”首届评选活动中，我校学生李梦凡经过专家的评审和现场决赛，最终获得戏曲组第一名，被评为宁波市首批“未来之星”。

肖东一小那些唱姚剧的孩子们，在近两年里参加了省、市乃至全国的戏曲比赛和艺术展演活动，不仅仅获得了优异成绩，并且唱响了具有古老神韵的余姚腔，传递了幸福城市的正能量，展示了肖东一小的教育品牌，唱出了学生心中的自信与梦想。

值得一提的是：多年的姚剧进学校活动，发现和培养了不少孩子的对传统戏曲艺术的兴趣，也挖掘和提高了孩子们艺术表现力。继陈伶杰等四位学生考上余姚艺术剧院的姚剧团之后，又有冯碧莹、张泽芳、孙红艳、俞庆庆、王肖龙、胡佳莹、韩金涛等同学，考上宁波、嵊州、绍兴、浙江等艺术学校，分别学习越剧、绍剧和昆曲，为艺术院校输送了优秀的戏曲苗子，也为传承和繁荣祖国的戏曲事业作出了进取的贡献。

我校开展姚剧学校活动已有10个年头了，学校已探索出一套地方戏曲进学校的成功经验与模式。《小学生学姚剧》获得了“省非遗校本课程”一等奖；关于姚剧传承基地建设的经验文章分别入编《宁波市非物质文化遗产保护论丛》和《浙江特色学校风采》。《浙江教育在线》上也挂出了学校“传承姚剧，特色立校”的经验介绍。《余姚日报》用大篇幅介绍我校“学校里，姚剧声声”。20xx年学校分别接到宁波市和浙江省非物质文化遗产办公室的邀请，参加了宁波市和浙江省的非物质文化遗产传承基地经验交流会，学校关于姚剧传承基地建设的经验均在会上作了书面交流，徐百昂教师荣获浙江省优秀传统文化普及活动先进个人。

随着“姚剧进学校”活动的进一步深入，随着传承经验的不断积累，信心百倍、永不满足的肖东一小必须会学校将更重视发挥非物质文化遗产传承教育基地的作用，成为弘扬地方优秀传统文化、传承非物质文化遗产、培养优秀文化人才的重要阵地和示范“窗口”。

低谷期工作总结范文 第四十五篇

很喜欢南怀瑾先生感悟人生中这样的一段话，截取一句：“大度看世界。技在手，能在心，思在脑，从容过生活。”这段时间心很累，身体更是疲倦不堪，许多的沉闷郁积在一起，压力早已摧毁那些自以为是的坚忍，许多时候用这位国学大师的话调解自己，却终也是苦笑，事事纷杂，浮躁的内心，“从容和大度”怎是简单的四个字了得？国学大师临终了，一生所追求的也不过是这样一个境界，我辈轻浮小儿，所参所悟的，更是遥不可及。淡淡的面对生活，改变能改变的，做自己能做的，尽心尽力，无愧于心，也许这就是我对自己工作原则的一个准则和诠释。

简单回顾这段时间的工作。开学五周以来，忙的最多的是一年级的级部工作，学生们经过五周精心训练和培养，无论从课堂、上操、午休、午餐、放学还是从卫生检查、学习习惯等，孩子们的各项常规已经慢慢走上正轨，这与一年级的四个班主任以及所有教师的辛勤付出密不可分。辛苦以及滴滴汗水，可能没有什么大的业绩可以证明和宣扬，可就是每天的细细琐碎，每天的点点滴滴，汇成了孩子们的成长的声音和家长们满意的笑脸。

1.学生的安全是我们的头等大事。

一年级的学生没有规则概念，而且今年的一年级男女比例严重失调，每个班男生都比女生多8到9人，年级综合性格偏活跃，给班主

任和一年级的老师们的管理提出了挑战，而首要问题就是安全问题。除了住宿生安全，以及中午放学和下午放学我们的认真排班接送外，午餐和午休是我们每天的大事。老师们说每天像打仗一样毫不为过。午餐后安排学生散步，午休经过一系列的调整，由五年级的学生和管理的领导一起，现在也比较规范，午休值班开始几周有家长反映学生睡不好，我们也想了许多招儿，如听音乐，讲故事，听童话等，现在学生们的午休和午餐质量比较好，但我们每天也如履薄冰，时刻把学生安全放到心上。

2.对学生的常规管理紧抓不懈。

早读、课堂、间操、大课间活动、中午练字、下午放学，教室卫生，我们和班主任们一起，把孩子们学校生活的每一件事都当作教育的契机，结合九月常规教育月，把学生的坐、立、行、说话等规范起来，把评价和习惯养成结合在一起，这五周的目标就是习惯和常规的养成目标。课堂坐姿、听讲、发言、作业、吃饭、午休、值日等等都有规范和要求并纳入评价。目前，一年级的学生普遍走上正轨，在教师节庆祝活动和刚刚结束的趣味运动会中，刚刚开学五周的一年级的学生表现不错，我们的一年级运动员方队也在积极准备了几周之后做了一次较好的展示。

3.重视、认真对待每一次与家长交流的机会。

低谷期工作总结范文 第四十六篇

本人xx有限公司xx分公司经营部长，我部门主要负责电话询问各个农场宽带装机拆机和套餐执行情景，移动电信发展情景等业务。自本人担任经营部长以来，坚持把学习业务知识提高自身工作水平放在第一位，始终牢记“用户第一，真诚服务”的理念方针，坚持让用户满意，为用户解决问题，坚持改革创新、与时俱进，经过全部门的共同努力较好的完成了上级下达的各项指标和任务，现将本部门20xx年上半年工作总结如下：

一、立足本职打造优质服务

近几年来固话和宽带市场饱和，固话安装量下滑，加之各大运营商采取降价策略，造成激烈的竞争环境。如何保留客户，营销业务，成为了公司发展壮大的关键因素，作为公司经营部门，我觉得我部门要承担起应有的职责。我深知通信行业主要产品就是供给服务，为用户创造服务价值，仅有优质高效的服务才能在用户心中树立公司良好的形象，才能留住老客户，培养新客户，在电话讯问的工作中，我要求部门员工加强服务力度深度，树立优质服务的理念，在与客户沟通时做到语气和善，态度真诚，得到了客户的赞许，提高了客户的满意度。

二、提高部门员工整体素质

公司的发展需要每一名员工的努力，仅有好的团队才具有战斗力和凝聚力，在实际工作中，我每个月都组织部门员工召开分析会议，让每一位员工从一个月的工作中总结经验教训，不断学习，不断改善服务，提高部门整体的业务本事和工作水平，让我部门所有员工都能立足于自我的本职岗位，充分发挥自我的工作本事。我深知在这样一个通信行业竞争激烈的大环境下，仅有努力提高自身素质、打造金牌服务团队，才能留住用户，帮忙公司更好发展。在上半年的工作中，经过我和我部门所有同志不断摸索工作新思路，寻找新方法，为公司业务发展协调关系，出谋划策，有效的促进了业务的发展，让公司在新装宽带、固话等方面的业务有了明显的提升。

三、结合实际开创新局面

上半年工作期间，我部门所有同志一向以饱满的热情服务于公司，服务于用户。应对宽带和固话业务饱和的市场现状，我进取组织优秀员工一齐探索新思路，开创新方法，在工作中用理论指导解决实践，加强工作中的原则性、系统性、创造性和预见性，开拓经营，以公司效益为中心，调整部门业务结构，突出发展高效业务，努力完成上半年经营目标。同时我还创新部门考评和管理，加强对业务员的业绩考评时效性，变年度考评为季度考评，充分调动员工工作进取性。经过市场调研和对用户的走访调查，我部制定出计划性的工作方案并予以实施，切实提高了工作效率和质量。

以上是经营部20xx年上半年的总结，虽然取得了必须的成绩，但还存在着很多需要改善的地方，如工作还不够精细化，对一些方面的问题了解还不够透彻，在今后的工作中，我将继续会同部门所有同志不断改正缺点并将时刻以饱满的工作热情，踏实的工作态度和良好的工作习惯尽全力完成领导交付的各项任务，再接再厉，勇创佳绩。