碧桂园营销团队简介范文 第一篇

碧桂园神话

——一个轰动南国的战例

碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，然而就是这个“碧桂园”，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响涉及全国。

这是广东的神话，也是策划家的神话。

一、碧桂园策划与运作过程。

碧桂园，它座落在广东省顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，上不看天，下不看地。碧桂园，这个占地1000多亩土地，投资上亿元的花园别墅楼盘，1993年6月处于“死火”状态。这个被誉为“金三角的交汇点”，颇得民心的广东省前省长叶选平亲笔题写“园”名的楼盘，看楼买房的人伶仃可数。

为了“救命”，发展商曾多次邀请一些专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但也没有什么高招。

碧桂园的老板虽出身农民，却酷爱看书报。古谚云：“‘书’中自有黄金屋。”料不到，机遇女神竟也藏身其中。

一天，他从报纸上获知，四川某地办了一所“贵族学校”，广州从化也办了“中华英豪学校”，为“大款”们解除了子女教育的后顾之忧。

于是，1993年8月的一天，他驱车到广州从化考察“中华英豪学校”，准备送其子女去那儿上学。

当他到离广州两个小时车程，并且是建立在偏乡僻壤、水田鱼塘之上的“贵族学校”，看到那么多“大款”，争先恐后地把自己的“千金”、“公子”往这儿送，尽管每个学位要交教育储备金15万元。他突然眼睛一亮，他想为什么我们不打破先建房再办学的惯例，而是先办学再建房呢？于是，他决定：楼盘不治先办学。（逆向思维出创意！）

可是，一帮农民出身的建筑商，怎么办起一个商档次的贵族学府呢？在三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗？如何取信于民，取信于社会？

当时，有人建议请新闻界的“大腕”出山，写一篇大手笔的文章，为办学推波助澜。这位“奇人”就是被人们誉为“策划大师”的王志钢。

碧桂园老板初衷是请王志钢写一篇文章。

1993年10月，王志钢看完了死火的楼盘的后，王志钢说：“这个事业不是一篇文章谋就能做好的。办学，不是权宜之一计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。孙子兵法，围魏救赵，也许反过来救了大市。如果仅仅把它当做一种住宅配套，那就注定要失败。”。

心灵相通的碧桂园老板当场拍板“碧桂园请您当总策划”

二、王志钢的策划思路

第一部分碧桂园学校的策划。

以征收6位数的教育储备全面启动的“高价学校”，当时正在广东风起云涌，“中华英豪”打响火炮后，有东莞的“新世纪英才学校”，深圳的英文书院，顺德的“亚加达”，广州的“南洋英文”，“华美国际”等20多家学校，争夺那些富翁、大款们对子女的投资。在各路英豪当中，有的与美国、加拿大学校联姻，有的聘请清华附中、北大附中的教师，有的则在繁华都市中心的华丽校舍、设备齐全、交通便利为号召，相比之下，位于偏远的乡村，目前还是一片桑基鱼塘的“碧桂园”条件最差，简直没有“叫阵”的资格。

（一）广告策划：

1．报纸：

面对当时中国房地产广告大多是直接了当地、简单地进行理性诉求，诸如交通便利、环境优美、价格低廉一类，也有一些感性诉求广告，但往往是哗众取宠，目标不明。王志钢则要求广告设计必须改换思路，从总的战略着手，“不鸣则已，一鸣惊人”，设计出“可怕的顺德人”的广告。

1994年1月3日、1月9日、1月13日《羊城晚报》刊出一则引起轰动的系列广告：《可怕的顺德人》，“可怕的顺德人”刮起一股“悬念旋风”，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人们争不可耐地等9日的放纸，9日晚报，又由“智慧果”引出了“博士帽”。

1994年1月25日，“可怕的顺德人”全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广告中，语出惊人：

“中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼唤什么？做父母的最明白。”

广告和盘托出了“21世纪经济大潮的黄埔军校”——碧桂园学校的办学方案与招生条件。

据统计，在广告刊出的一个月中，“碧桂园”就收到全国各地来信8000多封。

[可怕，代表一种能量，产生一种震撼]P11

“可怕的顺德人”

一架天平，左别是别墅、轿车、美金，右别的是一个小学生，文字：财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身外物，儿女千秋业。

唯一性：广告设计及内容，公关活动

排它性：景山中学的分校

权威性：一流人才，一流学校

2．电视广告：

6月份，私立学校的招生进入白热化阶段，此时，王志刚又设计了一个“为什么”系列，在战运密面的社会大背景上，打上了一个令人警醒的问号。

电视屏幕上，一个成功人士志得意满地回到家中，不料开门之后，所见的是家中乱七八糟，太太正在追打自己的爱子。何故？一张不及格的试卷，令“大款”涨大了头脑，一家人愁眉苦脸之时，突然画外音插入一个小孩清脆的声音，“为什么不去碧桂园学校？”

3．广播：

“为什么不去碧桂园学校？”这孩子气提醒，在广播中也经常重复出现。结果：

7、8月，草创而成的碧桂园学校人头涌涌、车水马龙。报名者达到1300人，教育储备金也由最初的一个学位18万元涨到23万元直至30万元。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。据说，在各种媒体的广告费支出不到100万元。

（二）公关：

将碧桂园学校的办学过程，策划了许多传奇因素，戏剧性的色彩，在新闻“热点”上聚集放大，吸引新闻界的注意力，“炒”出一台又一台有声有色的话剧来。

1．借北京景山学校的牌子。

1994年是xxx同志为北京景山学校题词“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”10周年。香港无线电视台捕捉新闻机会，专门派员北上拍摄了景山学校高质量办学的系列专题片。正在筹办碧桂园学校的校长（原广东高教出版社副总编）廖秉权，恰好与北京景山学校校长崔孟明是北师大的同班学友，于是，一个大胆的构想产生了：借用北京景山学校的牌子，和顺德北密镇合办的北京以外的全国第一所分校——碧桂园学校。

新闻炒作：94年1月，碧桂园学校正式奠基的日子，邀请新闻界记者来碧桂园参观，先请记者们观看香港无线电视台的节目录像。屏幕上，一二年级的小学生能说上千个汉字，三四年级能用英语会话，令人啧啧称奇。镜头捕捉到一个天真烂漫的孩子。

“你爷爷是谁？”

“xxx”

“爷爷在家做些什么？”

“看报纸、看电视”

此时，画面定格。王志钢“这是xxx的孩子，邓家的孩子，包括邓朴方、邓榕、邓楠，都曾在景山学校读书。”他又提醒记者们注意xxx在10年前为景山学校的著名题词。他强调，碧桂园学校将作为中国教育的“王牌”——景山学校的广东分校，“加入北京景山学校国际教育产业集团”。目标是“走向世界，培养跨世纪的人才”。

那时，新闻机构对“高价学校”的报道受到严格限制，而且已出现由客观报道转向批评的倾向，然而，加入了北京景山的学校这一张王牌，形成就起了戏剧性的变化，角度不同了，主题也不同了。

“南北携手，共创新模”、“与北京景山学校合作与国际教育接轨”、“构筑跨世纪的文化‘金字塔’”——《羊城晚报》、《经济参考报》、《亚太经济时报》、广东电视台、广东新闻台纷纷的“抢新闻”的态度对对碧桂园学校作突出报道，与“可怕的顺德人”广告相互呼应，刮起了一股“碧桂园旋风”。

2．人才新闻炒作

王志钢建议：千万不要将学校办成企业，去千方百计赚钱，这样会使碧桂园学校档次下降，要切记“学校不赚钱就是胜利”，花大力气把学校教学质量搞上去。

（1）广告“礼聘”

94年2月15日，在中国文化教育界中素负盛名的上海《文汇报》，头版报眼位置刊出套红“礼聘”广告，向全国“高薪礼聘”优秀教育与教学骨干，开出的待遇在当时是很高的：教师月薪1500-3000元，部主任3000-4500元；并解决户口、住房、医疗、社会保险、子女入学等。

短短一个月，全国各地近万名“园丁”争先恐后定信，打电话向碧桂园报名应征，形成了教育人才“一江春水向南流”的“洼地效应”。

（2）新闻炒作

1994年3月底的一天，王志钢又将新闻界各路诸候请到碧桂园。这天，碧桂园学校对来自全国各地的首批应聘教师进行公开测试，坐在考官席上的，有国家级督学、物理学教授、计算机专家、英语教授、音乐指挥家、美术专家，出场应考10名教师则来自陕西、福建、江苏、湖南、安徽等省市。

王志钢给记者们提供应考者的背景材料，有的曾在加拿大访问讲学的青年学者，有的多次获省市“园丁奖”，有的是当地屈指可数的“高级教师”。

测试自然是成功的，更成功的则是它又一次成了媒介关注的“热点”之一。上海《文汇报》等以“八园丁热血荐南国、五湖四海心向碧桂园”为题向全国“转播”了这一盛事。

经过严格考核选拔，从8000多名应征者中挑出140多位教坛精英。

3．让海内外关注碧桂园的跨世纪试验。

1300多位“小皇帝”进校后如何管理？怎样成才？

全校20多幢总建筑面积达万平方米的楼宇，校内每个教室配有闭路彩色电视、立体音响、学生宿舍装有空调、外语广播，还有电脑教学室、语音实验室、恒温泳池、少年宫、图书馆和运动场。

然而，不少在家中娇生惯养，称王称霸的孩子，一开始难以适应集体生活。“碧桂园学校没有‘小皇帝’，只有‘自强人’，既决定了学校重点培养学生‘自尊、自信、自强、自立’的精神，让学生‘承继父辈艰难创业意志，具有超群生存智慧。’”

△从解放军体院请来10名教练，全体初中生军训一周，男女一律剪平头、短发、步行拉练8公里。

△开展“一日常规”，文明礼貌教育。

△强化英语、计算机、普通话3种教学。

——口啤传播

第二部分：碧桂园楼宇策划

一、碧桂园楼宇的策划思路，“一个中心，两个基本点”。

一个中心，就是“碧桂园生活方式”的营造与炒作；两上基本点：一个是国际性的碧桂园学校，另一个是王星级的国际俱乐部。

1．生活方式：把“超级社区生活方式”定为碧桂园方式。

当时宣传定位：

主题：三年不鸣，一鸣惊人。

碧桂园给你一个五星级的家。

碧桂园，成功人士的家园。

我们选择碧桂园的理由„„

（大款自诉）有钱当然住碧桂园；

（白领自诉）其实，我是最挑剔的；

（小康小诉），小康的消费、贵族的享受。

2．五星级的家。

（1）“白领精英”下乡（借腹生子）

碧桂园成立了物业管理公司，下设公关部、维修部、管家部、采购部、人事培训部、基建工程部、康采部等11个部门，管理人员达150多人，其主要骨干平均为广州酒店管理“精萃”。

物业公司总经理朱兆祥原是中国大酒店的副部；餐饮部经理来自白天鹅酒

店；管理部经理，中国大酒店采购部来自国际大酒店，培训部来自花园酒店。广州的“五星”白领在这里竟有20人之多！

目的：①把五星级酒店的管理模式引进屋材管理，把这里的每一幢别墅当作五星级酒店里的一套客户，使每一位住客享受到五星级的全程服务，把世界一流的管理专家引入碧桂园，加重“五星级”的含金量。

②“白领下乡”现象成为新闻炒作的又一题材。

· 《文汇报》曾发表一篇通讯《广东城里人下乡当保姆》这些“保姆”年薪很高，公司还为每人配一部小轿车上下班。

· 电视台追踪报道“上山下乡现象”。

3．国际俱乐部。

1994年12月28日俱乐部会所开业，会所印制了2000张会员卡，如何“引君入瓮”？王志钢又设计了“名车大行动”。

1994年12月31日，星期六，学校召开第一次“家长大会”，家长们心挂下一代，纷纷百忙之中抽身驱车而来。学校门口出现了蜿蜒几公里“世界名车展”的盛况。当下午4:30大会结束后，家长与子女被引入碧桂园国际俱乐部，参加免费自助餐招待会。一餐美食之后，俱乐部老板亲自送上一张“会员金卡”，顿使家长们有了“五星级”的自尊，2000张卡很快就有了主人，一传十，十传百，加印了3000张卡又全部被抢购一空。

二、公关活动。

1．生活方式大讨论。

当时，“碧桂园生活方式”引起社会各阶层的广泛争议：有人论为它是未来中国人的理想生活方式；也有人认为是“富人的特区”，穷人止步；

· 1995年2月20日，王志钢组织一批社会科学研究的专家、学者来碧桂园参观，与“碧桂园”老板进行热烈、坦率的对话。

· 当天晚上，广东人民广播电台新闻电台的王牌节目《今日热线》，开始进行“碧桂园生活方式”广播讨论，主持人提出两个话题：

1、“碧桂园生活方式”给我们带来什么？

2、“碧桂园”是否营造“富人特区”？

这种社会性讨论，既提高“碧桂园生活方式”这一新概念的理论含量，又让这一口号不知不觉深入街头巷尾。

2．香港亚洲电视台制作的《胜者为王》电视剧走红东南亚，该剧中“赌王”、“赌霸”的扮演者香港红星方刚、陈庭威落户碧桂园记者将他们的行为与97香港回归、个人生活联系起来炒作。

碧桂园营销团队简介范文 第二篇

读后感

1、一个企业有独特的商业模式、适合企业的商业模式至关重要。首先要学习不同行业中其他企业的长处、闪光点，结合自身需求把别人的东西转化为能为自己所用的东西，开创一个新的企业经营理念和价值观。其次要抓住机会、把握机会，将效率发挥到极致，将潜力无限开发，要想着“别人做不到的事情，我能做到！”将一个企业的整体优势展现出来。

2、做事情要分轻重缓急，能在最短时间内解决的事情，绝不拖延，为重要的事情节约出更多的时间。

3、凡事都要注重细节。有句话叫做“细节决定成败”，无论事情的大小，想法要全面，照顾得到事情的方方面面才是真，杨国强能注意的到广告牌上的字太小了！坚定地说，需要再大一点才能吸引来往车辆的目光。对于小区业主和员工吵架的事也非常关心，可以说是把细心发挥到了极致。

4、在企业人才上做投入，对于能给企业带来更大效益的人才，公司加大开支培养，企业最后收到的汇报会更多。

5、6、日常就要养成看书，阅读的好习惯。

针对自己的行业，要有胆量、有胆识去运作，碧桂园开发房产，就不能没有地，在资金能保障安全的情况下，把多余的钱用于买地，房地产公司没地是不行的，地是企业走向成功的核心竞争力。敢于投资能使企业产生更大核心竞争力的东西。

7、人性是自私的，只穿人性的弱点，鼓励企业员工“多劳多得”，努力工作，为公司企业创造更大的经济效益。

8、当企业遇到资金困难的时候，立刻采取措施，减少现有的成本开支，尽最大能力资产变现，保证经营的现金流。

碧桂园营销团队简介范文 第三篇

碧桂园服务控股有限公司简介

碧桂园服务控股有限公司（简称“碧桂园服务”，股票代码）创立于1992年。于2018年6月19日正式登陆港交所，是目前市值最高、盈利能力最强的物业管理企业。经过27年的稳健发展，公司业务涵盖住宅、商业、写字楼、产业园、学校、公园及公建等多种业态。截至2019年6月30日，碧桂园服务遍及中国31个省、市及自治区的300多个城市以及海外，合同管理总面积约为亿平方米。超万人的服务团队为约230万户业主提供专业细致的社区服务。

秉持“急业主所急，想业主所想”、“一切以业主为中心”的服务理念，碧桂园服务完成英国标准协会（BSI）三大认证，建立完善和精益化的物业管理和服务体系。目前，碧桂园服务稳居中国物业服务百强企业综合实力前三，荣膺“2019中国物业服务百强企业经营绩效第一”“、2019中国社区服务商TOP1”、“2019中国物业服务百强企业服务规模TOP10”、“2019中国物业服务百强服务质量领先企业”“、2019中国物业服务百强满意度领先企业”等多项殊荣，品牌价值达亿元。

碧桂园服务作为中国社区服务领导品牌，以业主需求为核心，依托强大的线下服务体系，整合社区商业资源，致力让业主体验社区服务的美好，围绕业主不动产保值增值，提供全生命周期服务。现已逐步在社区引入共享汽车、共享单车、miniK等便利生活新业态，为业主构建1+N社区场景化生态圈。

碧桂园服务倡导“温度、精彩、情怀＂的和美社区，提出“幸福”社区文化价值主张，通过为业主提供温馨的社区氛围、精彩的社区活动和丰富的社群社交，构建5H特色社区文化体系，让广大业主真切感受社区生活的幸福与美好。现已孵化数百个活跃的业主社群，每年开展超10,000场社区活动，业主社群已经成为碧桂园社区一道独特的风景线。

碧桂园营销团队简介范文 第四篇

华南碧桂园周边配套

学院：广州大学城(南兴花苑西南)、中学： 华南师范大学附属中学番禺学校、汉溪小学、碧桂园学校、南村镇中小学

小学： 加拿大国际幼儿园，江南幼儿园、中大附属香江学校第一幼儿园、南村镇幼儿园

购物： 杰兴百货商场、经富商场、新一佳购物广场、沃尔玛山姆会员店、华碧超市、7-ELEVEN，天河城，万博中心，吉盛伟邦家具博览中心，红树湾家具博览中心，南村肉菜市场（5分钟车程）

邮局： 南村镇邮政局、中国邮政沙头营业厅

银行： 工商银行番禺南村支行、工商银行华南碧桂园分理处、中国银行，中国建设银行,广州农商银行，农业银行

医院： 广州市番禺区南村医院、祈福医院、省妇幼儿童医院！

其它：南村中心广场、长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、七星岗、余荫山房、御水泉水疗馆等（10分钟车程）

华南碧桂园交通状况

公交车：华南碧桂园站，途径线路：地铁接驳专线

9、10路、129路、129路、303路、302路、307路、310路；

地铁：3号线汉溪长隆站。

公路：兴业路、迎宾大道、华南快速干线等交通大动脉。

楼巴：每天160班次往返广州、市桥(上下班高峰时段往广州15分钟一班)另每日设数班到达香港、深圳罗湖、南沙港的直达专线。

华南碧桂园柏高酒店天河南（即天河东路广州电脑城往南50米）天河体育中心动物园南门区庄站华泰宾馆入口人行天桥路段（上落客即返）

碧桂园营销团队简介范文 第五篇

华南碧桂园

华南碧桂园位于广州市番禺区华南快速干线之侧，占地近2000亩，于2000年5月1日成功开盘。凭

借卓越的建筑品质和五星级的社区服务管理及碧桂园累积多年的品牌形象，华南碧桂园在珠三角及港澳地区掀起了抢购的狂潮，开盘以来创下了恒温热销的辉煌业绩。在短短两年的时间内，华南碧桂园已经成功开发了包括：紫翠苑、碧翠苑、芳翠苑、漾翠苑、叠翠苑、锦翠苑B区、翡翠苑B区翠宏台空中花园等8个洋房小区，以及怡翠苑、景翠苑、雅翠苑、盈峰翠庭、翡翠苑A区、锦翠苑A区、映翠桃园等多个别墅组团。至今，社区入住户数逾3000户，入住人口达万人。

该盘屡获殊荣：广东省消费者委员会推荐楼盘、2000年广州十大明星楼盘、2000年番禺最受市民欢迎十佳楼盘、首届广东地产资信20强、综合实力30强企业、2002年度新人居双十佳品牌发展商、2002年广东省房地产企业诚信金奖、广州市十佳生态社区、2002年番禺区十大明星楼盘、广东文化明盘。

2010年华碧推出最后一期精心打造的全山景洋房组团，预计8月惊喜上市。新组团命名“十年华南”，具有特别纪念意义。10年间，华南板块已发展为成熟繁华的新城中心，区

域优势利好不断，价值无限；而华碧社区经过十年的精心打造和呵护，也成为华南首屈一指的成熟大盘，10年，城更盛，家更美。可谓同喜同贺。正因此，十年华南收官之作，锦献与时代同步的开拓者与引领者！此次推出的户型面积从87-200㎡ 二 房 至 四 房，户型丰富；交楼标准可选择精装修或毛坯。十

年磨一剑，作为华碧的收官之作，公司欲将其打造成碧桂园18年高品质洋房的代表，新组团在入户电梯大堂、装修交楼标准及组团园林绿化都将进行升级，为客户将带来不少惊喜，提供更高品质舒适的生活空间。特别值得一提的是，该组团，地理位置优越，面山拥林，视野开阔；公司利用邻山的地理位置优势，花重金请著名景观园林公司天开景观为该组团打造亲山亲水人文新园林景观；设置有5层立体绿化景观、亲水平台、林荫生态停车场、廊景等诸多主题功能景区，并配置有儿童老人康体娱乐设施等。

另据南村镇政府的公示，华南碧桂园后山将打造成南村镇森林公园，以供游人晨运、养生修养等。该山岗海拔146米，占地1420亩，现正在设计中，政府将于近期正式开工建设。建成后，华南碧桂园业主将是首批受益者。

收官之作“十年华南”详细介绍

舒适两房：建筑面积约87㎡

◆黄金比例分隔，精装修交楼标准，生活更方便；

◆大2房舒适空间，带入户花园

◆华南板块珍罕90方小户型，轻松享受生活；

温馨三房：建筑面积约109㎡

◆方正实用，实用率高，干湿分区；

◆豪华落地窗连接超大景观阳台，拉阔主人房视角和活动空间；

◆多重选择，预留一间房，可以当卧室，也可以当书房、活动房、琴房„„。

“6米阳光”经典大户型： 建筑面积约200㎡，四房两厅

◆大空间有大视野，双主人套房彰显大空间恢宏气度

◆双卧室、客厅、餐厅朝南，呼吸清澈的山风

◆超宽客厅连接跃式餐厅，6米挑高阳台，敞亮通透

◆面山的约30㎡空中花园，将山清水秀延请入内，在家亦在风景中

新组团园林绿化：

三面环山，盛林葱郁，享受最自然最清新的绿林山景

除拥有大社区18个不同主题园林，新组团特别花重金打造邻山森林公园

5层立体绿化景观：景点大乔木、中乔、花乔、水边色叶、灌木组景

多重主题园区：生态林荫停车场、别致跌水广场、树阵广场

精细别致景点：特色廊景、阳光草阶、休闲廊架、观景亭、亲水平台、跌水小溪„„

组团售价：待定

区域利好：

交通方面：

★紧邻华南碧桂园正门，横跨迎宾大道，连接沃尔玛与新一佳超市的人行天桥即将开通。

★正临番禺迎宾大道，北接新光快速、华南快速、南沙港快速； 南往深圳、珠海、中山，交通四通八达。

★地铁3号线、4号线已开通，8号延长线、7号线、广佛轻轨即将开通！

★广州南站---新火车客运站已投入使用，广深港高速铁路亦有望年底开通，总站设于广州南站，番禺新城将成为连接港外内陆，贯通中国南北的大动脉！

新城市高尚商业区

沃尔玛、海印又一城已经开业，除了畅享原来越来越成熟的商业圈，2010年，番禺区政府正在规划未来新城市以“新客站-长隆-万博”为发展轴，三位一体的掘金圈。2010年后的华南板块，将迎来下一个精彩10年。

社区配套

区内配套

5300平方米的森林泳湖(附设室内恒温泳池、桑拿)；