收藏部工作总结范文 第一篇

收藏品目录

1.沉香手链，重量16克，直径16mm，14粒，开价3000元，最低价2200元

2.沉香手链，直径13mm。重量11克。13粒。开价5000元，最低价3000元

3.沉香手链。产地，印尼加里曼丹，13粒，直径15mm，重量17克。开价15000元，最低价12000元

4.清朝茶壶，开价2万，最低价1万元。

5.清朝靑花瓷果碗，开价5万，最低价3万

6.明朝龙泉窑香炉。开价25万元，最低价22万元

7.清朝青瓷水仙盆。开价30万元，最低价25万元

8.元，明朝青瓷，开价15万元。最低价10万元。

9.元、明朝青瓷盘。开价15万元，最低价12万元。

10.这些是产自印尼的木化玉“石”开价10000至20000元一件。拫据品质和大小定价。

11.印尼金田黄雕件，重量450克。开价8万元，最低价6万元

12.印尼金田黄石雕件，重量818克，开价18万，最低价15万元

13.犀牛角雕件桃子，产地，印尼，亚犀老料，重量23克。开价12万，最低价8万元。

14.犀牛角雕件荷花，产地，印尼，品质，老料。重量，17克。开价8万元，最低价6万元。

15.檀香：老料。产地，印尼。重量10000克。开价10万元，最低价8万元。

16.檀香：产地，印尼。重量，约800克。品质，老檀香。开价5万元，最低价3万元。

17.檀香：产地，印尼。品质，老檀香。重量，约2500克。开价8万元，最低价6万元。

18.沉香：产地，印尼加里曼丹。重量，1450克。品质，半沉水。开价，10万元，最低价，7万元。

19.沉香：产地，印尼巴布亚。重量，88克。品质，半沉水。开价12万元。最低价，8万元。

20.沉香：产地，印尼加里曼丹。品质，半沉水。重量，8000克左右。价格，开

价80万元，最低价，60万元。

收藏部工作总结范文 第二篇

2017年福州收藏名家和收藏品特色

2017年福州收藏名家和收藏品特色

福州私人藏馆，名家随着改革开放的深入发展，福州的收藏界是掀欣欣向荣、蒸蒸日上的新面貌，福州民间收藏由于改革和博物馆的重视，鼓励和支持，使它不断走群众中生根、发芽、开花结果。福州的收藏界也具有一定的水平。他们的收藏拥有一定的数量、规模也深受市民的欢迎，黄开振、陈华棣、李振华、梁桂元、王东声、方秀纲、鲍国忠、于成安、张祖仁、陈用贵等知名收藏家，现分以下来说：

一、鲍国忠民俗收藏馆

鲍国忠民俗馆依附于福州市博物馆支持，在博物馆内展出他收藏20多年的各种福州民俗藏品，如人类各种，生活床具用品等近千件，特别有一件寿山石“郑成功塑像”多家媒体相继作了报道，鲍国忠独树一帜，收藏事迹在福建省从藏家中享有很高的威望，福建电视台、福州电视台、福建日报、福州晚报、福州日报等十多家媒体相继报道他的收藏事迹。

二、方秀纲瓷器收藏馆

方秀纲瓷器收藏馆依附于福州市博物馆支持，在福州于山风景区办馆，他本人对陶瓷古玩痴迷，跑地摊、交朋友共收集到陶瓷产品近千件，平时省吃俭用，不嗜烟酒，将全部收入投入文化艺术品的收藏，成为福州第一家个人古瓷珍藏馆对外开放，福建电视台、福州晚报等10多家媒体报道他的收藏事迹。

三、李振华xxx塑像馆

李振华从事收藏活动20多年现已集得中外火花8万多种数十万枚，90年代开始独辟一门收集“xxx”时期生产的xxx塑像，现已集得xxx肖像300多件，已创办xxx肖像馆，中央电视台，福建电视台等多次报道过，其事迹收入《中华人物辞海》《世界名人录》等辞典。

四、陈华棣电话卡收藏馆

陈华棣电话卡收藏馆创办于福州鼓山文武学校内，他本人是中华民间集卡协会秘书长，《集卡特览》主编，福建省收藏家协会会长、主藏中国及世界早，中期各种电话卡和各种电话机、手机，现有中外电话卡5万多枚，多次参加全国各省市卡展，并多次获奖，并与卡友共同创办《集卡博览》《福建收藏研究》等刊物十多家电视台，媒体报道过他的收藏事迹，在福建收藏界享有较高的势力和威望。

五、梁桂元钟表收藏室

梁桂元福建收藏家协会副会长，自1980年开始收藏，主藏古钟表，现藏古钟表近几千架，各式古钟200多架，其中不乏珍贵的古钟，挂钟古船钟等，有伯爵、劳力士等名贵古董表及“欧米茄”系列，“梅花”系列等手表700多架，《福建日报》《海峡都市报》《福州晚报》等多次报道“梁桂元的钟表世界”“钟声表音奏古韵”等钟表收藏成为福建第一人。

六、黄开振家庭博物馆

黄开振福建收藏家协会荣誉会长，福建花卉盆景协会会长，寿山石研究会副会长，黄开振自五十年代开始涉足收藏，收藏品有古董字画、花卉盆景、中外瓷器、寿山石、xxx像章系列等十大类藏品，特别是xxx像章的收藏，精品较多，中央省市领导，文化名人曾先后临临参观指导，并赋诗题词，赠书留念收藏报道见诸于中国文物报，中国文化报，福建日报、福建画报、香港大公报，菲律宾大公报，中央电视台，福建电视台，福州电视台均报道过，出版《福建电视台，福州电视台均报道过，共收藏业绩之收录《中国美术家名人辞典》《世界优秀专家人才名典》等辞典。

七、于成安“xxx”收藏馆

于成安，三十年来，从事xxx实物文化收藏，现收到近千件xxx实物，被媒体誉为“福建收藏xxx实物第一人，办展以来福建日报、福州晚报、福州日报、福建电视台、福州电视台多次报道过他的收藏事迹，他办展的费用是他几十年如一日省吃俭用，用微薄的工资积攒下来的，在古玩市场，花鸟市场，一点点淘来收藏精神令人感动。

八、张祖仁体育收藏品收藏室

收藏部工作总结范文 第三篇

销售话术一

我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

销售话术二

xxx成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员销售话术：美国国务卿xxx说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：

1、……

2、……

3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

销售话术三

不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

销售话术四

不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

销售话术五

杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质；

2、优良的售后服务；

3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

销售话术六

NOCLOSE成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：NOCLOSE，你该怎么办？推销员：××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢？所以今天我也不会让你对我说不！

销售话术七

不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：1000万！销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？顾客：××？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。元/天，如果你连元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

销售话术八

经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

收藏部工作总结范文 第四篇

收藏品--------金银纪念币

金银纪念币价格昂贵、发行量少，个人收藏实属不易，但是如果分成生肖类、体育类、名著类、名人类等，分门别类收藏就容易得多。

1981年，我国发行了首枚“8克辛(鸡)年生肖纪念金币”，随后每年一套，至1992年猴年，正好发行完一轮。1993年开始至2004年发行完第二轮生肖纪念币。

生肖金银纪念币的设计图案大多出自刘继卣、齐白石、何香凝等我国现代著名国画艺术家之手，再经过艺术家的二次创作，使其栩栩如生，更加完美。这里特别值得一提的是1998年发行的首套彩色金银纪念币——戊寅(虎)年生肖币(俗称彩金虎、彩银虎)。该套纪念币是我国自1979年开始发行金银纪念币以来的首套彩币，国内的发行价分别为520元、350元。发行时正值邮币卡市场整体弱势，上市后与黄金首饰价格相差不远，再加上它是彩色币中的打头币及彩色生肖币系列中的首枚，故一直被收藏人士看好，特别是彩银虎，于1998年8月上旬即达到600元以上的价位，到2002年已达到6000元。

近年来，随着中国文化在国际上的传播，生肖纪念币也渐成风靡世界之势，各国造币机构纷纷效仿中国发行生肖纪念币的做法，生肖纪念币的收藏已成为一种国际风尚。

随着“奥运”脚步的渐进，奥林匹克收藏活动也日渐升温。

有关奥林匹克纪念币的资料多见于钱币书刊之中，其中以美国克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》最为详尽，根据其2002版统计，发行奥运币的国家和地区达120个。

奥林匹克纪念币可分为“古代奥运纪念币”和“现代奥运纪念币”两部分。古代奥运会(希腊奥林匹亚地区竞技赛会)始于公元前776年，公元394年被禁止，历时1170年，共举行了293届古代奥运会，其间发行了少量的纪年币。现代奥运会始于1896年雅典奥运会，但是在首届现代奥运会55年后，才诞生了世界上第一枚奥运会纪念币，这就是1951年芬兰为第15届赫尔辛基奥运会发行的500芬兰马克银币。以后发行奥运会纪念币便成为各届奥运会组委会工作中的一项内容。到2000年悉尼奥运会，已有二十余个国家发行了相应的纪念币。

在我国发行的现代贵金属纪念币中，体育运动题材系列是重要的组成部分，其中奥运题材的占有很大比例，包含199

3、1994年的“国际奥林匹克运动100周年纪念币”一套，共“一金五银”6个品种，1980年6月，中国人民银行特发行“中国奥林匹克委员会纪念币”，1980年首次发行金、银、铜(含2金、8银、8铜)“冬季奥运会纪念币”一套，及“亚洲运动会金银纪念币”、“世界杯足球赛金、银、铜纪念币”、“第43届世界乒乓球锦标赛金银纪念币”、“第一届世界杯女足赛金银纪念币”等。

“奥运纪念币”一直令人关注，为2001年北京申奥成功发行的银镀金“申奥成功纪念币”从面世之日起就一直受到收藏者的追捧。

至今为止，我国发行的与北京奥运题材有关的币章有:申奥大铜章一枚(2001年)、纪念我国申奥成功纪念银镶金币一枚(2001年)、纪念我国申奥成功一周年纪念银章一枚(2002年)、奥运会徽纪念章金银一套(2003年)、奥运旗帜交接纪念章金银铜一套(2004年)。

近日在中关村恒和金文化发展公司发售的“第29届奥林匹克运动会火炬接力金银砖”是中国金币总公司今年发行的该收藏系列中的一个品种，共包括1公斤、300克、100克、29克4个品种纯金砖，1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6个品种镶金银砖。

奥运火炬金银砖的发行抓住了百年奥运首次在中国举办这一重大题材，捕捉到了奥运火炬传递这一重大历史事件。一般情况下，纪念意义越大，题材越重要，收藏价值就越高。以奥运火炬为题材的收藏品，历史上曾创下了惊人的上涨速度，如汉城奥运会上，一把普通火炬纪念品现在已卖到10000美元；2000年悉尼奥运会上的火炬胸章已上涨了200倍；2008年北京奥运会纪念币第一组发行价8300元，短短半年时间已上涨到15000元。

2010工程1班 任奕璨 201041915125

收藏部工作总结范文 第五篇

（5分钟电台稿）

音乐：舒缓悠扬的古乐（开始）

甲：有没有一种物，能诉说5000年的悠远历史？

乙：有没有一种物，能延续5000年的血脉亲情？

甲：中华*****，采用南非钻石、纯金、纯银、炎黄圣土、天然宝石、灵性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融历史与家族文化于一体，再现一方传世奇珍。

乙：请关注9月11日，天津博物馆******隆重首发仪式。

合：****，福泽万代。中华一脉，万姓同根。（音乐轻松欢快，渐弱）

女主持：下面我们请******的天津发行处负责人***来为听众朋友们介绍一下******！

***：听众朋友们，大家好。******是由故宫博物院授权并监制的，经故宫博物院专家认证，并于近期荣获了2005年第三届广东省工艺美术精品展金奖的一款绝版收藏品。请记住，全球限量版的*****于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价12800元，数量有限，预定从速。预定热线：***7

女主持：由此可见，******所蕴涵的浓厚文化氛围，将为收藏界带来一股新的气象。

***：是的，华夏文明，源远流长。玺，中国古代帝王的印章，传世玉玺史称“古今第一玺”，美玉抱璞、忠士血泪的佳话证明了和氏璧的身份。在秦国统一六国后，秦始皇虎视一方、威加海内，决定用一方精美绝伦、象征至高权利、威镇四方的宝玺作为统一的凭证，并流传后世。和氏璧脱颖而出，成就了这方流传后世的镇国之宝“传国玉玺”。

女主持：原来，******与“古今第一玺”传国玉玺有着如此深远的文化渊源，她选材考究、巧夺天工，是不可多得的精品，您能为我们介绍一下它的材质吗？

***：好的，******采用炎黄圣土、名贵钻石、纯金纯银、碧玉、琉璃、宝石、水晶等精工打造，五行合一，融历史与家族于一体，是尊祖归亲、留宝后世的传家之宝。

女主持：通过我们了解，******可谓选材考究、及具收藏价值，您能具体介绍一下她的特别之处吗？

***：好的。******整体呈现上圆下方，外圆内方的格局，形成一种上天下地，纳四海于一统的雄浑气势，象征着“中华一脉，万姓同根”。首先，采用纯金纯银打造五螭相交钮，螭虎是中华神龙系列之一，为历代皇家镇国安家的神物，经南非天然钻石点缀龙睛，神态毕生，更具灵性。五条金龙团团相交，雄劲有力，瑞光奕奕，象征无数炎黄子孙富贵吉祥、兴旺发达。

印体部分由碧玉精雕而成，四面以镀金纯银浮雕刻写着中华民族的始祖和发源地，正面为人文始祖太昊伏羲，两边分列炎黄二帝，背面为奔腾不息的黄河，表达了中华儿女振兴中华民族辉煌未来的根本渴求。印面采用中国五大名器之首和佛家七宝之一的琉璃制作，图案是源于故宫太极壁照的“五福万代图“，象征着炎黄子孙在中华大地上永恒繁衍，百家姓氏万代不绝的美好祝愿。

女主持：您刚刚介绍了****的印钮和印体，那么她的姓氏文化内涵主要体现在哪部分呢？ ***：当然是由炎黄圣土精工烧制的姓氏陶片。所谓苍天之树必有其根，此土取自炎黄故地之土，熔炼黄河千年沉淀淤泥混合而成，是历代炎黄子孙最为敬重的血脉之土。

女主持：据说****的印台和底座部分的材质也非常考究，请您具体介绍一下。

***：印台以中华四大神灵：青龙、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成镀金八卦图相守于内，保佑着人们时时平安，四方顺祥。中华神龙雄居八卦图中央，须髯飘飘，鳞鳍闪闪，护佑着人们吉祥如意，福泽万代。外有水晶笼罩，蕴涵了民间聚财积福的美好愿望。水晶罩外虎踞着4只金辉闪耀的瑞兽貔貅，貔貅是中华民间招财纳福的灵兽，4只貔貅足踏红宝石，保四方民生安康，兴民族大业昌盛。红木底座设计端庄华贵，正面镶嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻写****铭，言简意赅，雅意高远。

女主持：她的收藏价值主要体现在哪些方面呢？

***：****选材珍贵、工艺精湛，具有精绝的艺术构思和丰厚的文化内涵，使她成为收藏界的珍品，升值潜力巨大。她不仅是您继承先祖、造福子孙的神圣责任，也是馈赠亲友、传递感情的绝佳收藏。

女主持：经过您的一番讲解，我们对******已经有了基本了解。（欢快的背景音乐渐起），听众朋友们，每姓全球限量发行2000撙的******于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价元/每樽，数量有限，预定从速。预定热线：*******

收藏部工作总结范文 第六篇

为什么投资收藏品

收藏品的固有特性决定了它必将成为中国xxx闲钱阶层xxx重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。这也是为什么第一套人民币持有第一个10年上涨100倍，持有第二个10年继续上涨100倍，持有第三个10年即便上涨势头减弱但价格却继续昂首上扬。而从收益角度看，一支好股票上涨10倍是一大关，但好的收藏品上涨10倍只能算“毛毛雨”，甚至上涨1百倍、1千倍、1万倍的名画、钱币、邮票也比比皆是。（猴票，第一套人民币）

中国的收藏品为何最具投资价值！

在国外，几十年前的物件并不值钱，唯有中国几十年前的物件价值千万元的比比皆是，这是因为中国四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如邮票、小人书、老地图、古玩字画等等。。

收藏品投资需要三个因素：盛世（天时）、物稀（地利）、群体数量（人和）。我国的收藏品可谓三者皆备。盛世不用说了，大家共睹；物稀已经事实，xxx的破四旧使得大量旧物件流失、损坏，现在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群体更是具有说服力，中国13亿多的人口占有绝对优势。

今天中国多数收藏品价格与国际发达国家相比仍然很低，与发展中国家相比也是中下游水平，主要原因是中国还是发展中国家，有钱的人数不多，而且分布也不均匀。众所周知，扩大中产阶层数量是巩固我国改革开放30年成果的关键，已经得到xxx的高度重视，以后会有更多的中产阶层加入收藏大军，那时候就是现在收藏者回报的黄金时期，这个时间不会很长，大约5-10年吧。

现在社会养老保障正在完善中，作为现在的中产阶层，完全可以用收藏品投资来弥补。将来的获益是令人羡慕的。无论您投资是为了经济利益还是文化需求，都要注意投资对象的精品性和权威性。我父亲几十年前在四川购买的一瓶1979年贵州茅台酒，现在成了我家的传家宝。最近在沈阳食博会上标价万元/瓶！某些公司开发的商品化收藏品是没有多少投资价值的，另外就是出售价格很贵的垄断品种也是没有投资价值的。真正的价值还应该在民间散落，甚至无人关注的藏品当中寻找

为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点

为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点有哪些？收藏品投资在海外向来被誉为第一流的投资，其好处和优点优势如下： 投资收藏品的好处和优点是什么，总结如下：

好处之一，提高个人身份地位，企业知名度和形象，间接促进其经济效益；

优点之二，具备国际行情的收藏品也称为“软黄金”，其价值全球公认，无主客观或地域差异；

好处之三，增值率高，无区域风险，艺术品易于变卖，不像土地房产或证券会产生区域性风险，较具保值性； 优点之四，陶冶投资者情趣，提高其修养，可便全民族接受艺术熏陶，进而提高社会文化水准；

为什么要做收藏？收藏投资的基本要素是：收藏品需具备国际行情，基本身也应为国际通货，才能确保百分之百的出售率；艺术投资要确保买到真品才有价值。收藏投资需要有审时度势，看准时代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到热点或预测到流行浪潮，那么弄潮的收益将会比其它人高出数倍。目前东方的收藏品投资为中国的书画、古代瓷器、金银为主，因为这些作品的艺术品位高，有明确的国际行情。其余如古玉、古代家具（红木的）、珠宝钻翠等也较有艺术性，行情也都不错。投资收藏品的好处和优点非常多，为什么要搞收藏，我们看一些例子就知道了。国际藏品市场上当代书画极品佳作亦炙手可热。当代油画名作拍卖价高达几千万美元。我们当代画家作品的价值也急起直追，在香港拍卖市场，国内年发青年画家刘宇—的油画《良宵》，在1993年的时候以963元的天价卖出，国内青年画家王林旭的墨竹画《和平万岁》在1994年的时候以1500万的天价卖出。收藏的好处就是能让你一天发大财，比买彩票还要快！

收藏部工作总结范文 第七篇

关键词一：收藏品、纪念品、工艺品、经典、尊贵

关键词二：高端食材、营养保健、滋补、享受

概念提炼：典藏、臻品、尊享

网站配色：灰紫+浅金配色+品质感高亮产品图——符合产品的高端优质印象

栏目规划：

臻品典藏：收藏品、纪念品、工艺品等商品专题页面

健康尊享：健康营养品专题页，产品功效介绍等

活动专区：商品组合捆绑、礼盒、买赠等

关于我们：企业文化理念，合作品牌展示等

微博互动：直接连接到官微参与互动领取优惠券等

网站宗旨：仅销售经挑选的优质商品

网站目标：打造品质第一,信誉第一的服务，保证对本公司所售商品的真伪负责到底，对所售商品品质负责到家，不以自身利益为导向，用品质铸就卓越，用信誉赢得未来。提供最具收藏价值的商品，和最健康的有机绿色产品，为您提供最便捷的购物体验！

收藏部工作总结范文 第八篇

普通高中课程标准实验教科书《绘画》——不同绘画种类的学习和实践之

《水粉画》教案———————————

认识水粉画

——《水粉画》教案

一、教材分析

《水粉画》是选自湖南美术出版社的《普通高中课程标准实验教科书》第三单元《不同绘画种类的学习和实践》的《水粉画》部分内容。该部分内容通过对水粉画概念的介绍，逐步深入讲解了水粉画的性质；水粉画与水彩画、油画的区别；水粉画的特点等。

通过图文并茂的形式，比较详细的介绍了水粉画的风格及表现形式、水粉颜料的性能和色彩的要素、水粉静物写生、水粉风景写生等内容。教材从水粉的概念到水粉画的工具，再到水粉画的风格表现，再到水粉画的技法步骤，以及水粉画作品的分析，系统的诠释了水粉画这一基础色彩教学中最常见的画种。学生可通过从理论到实践，逐渐加深对水粉画概念的了解和水粉画技法的掌握，从而达到本课的教学目的。

二、教学目的使学生对水粉画有一个初步的认识，建立一定的色彩基础，掌握水粉画创作的基本步骤和技法理论知识。为以后的实践教学打下基础，循序渐进的培养起学生对大自然、对生活的观察能力。

三、课的类别

技法理论课：本课主要内容主要回答以下几个问题，从而使学生对水粉画的理论知识有一定了解，对后面的实践创作起到铺垫作用。

 什么是水粉画？  水粉颜料的特点？  水粉画的常用工具？  水粉画的创作步骤？

 静物写生与风景写生的基本技法知识？

四、教学重点及难点 重点：形的把握和色的感觉

难点：透视（近大远小）和色彩规律（色相、明度、纯度）

五、教具准备

PPT演示、板书、水粉画常用工具、颜料等的展示

六、教学过程

（一）组织教学 本次课用时20分钟。

前5分钟作为新课的引入，让学生放松身心，用心去感触身边的色彩世界。先引起学生对色彩的思考，为下一步新课程的讲解打下基础。

通过水粉画工具的现场展示，结合PPT演示，充分调动学生对本次课的主动性和积极性。

（二）引入新课

上次课我们学习了水彩画的基础论知识，同学们也认真完成了自己的水彩画习作，对色彩和构图有了进一步了解，在此基础上，我们今天一起来学习一种最为常见的画种——水粉画。

（三）讲授新课

1、水粉画（板书）

（教师讲解）水粉画是介于水彩画与油画之间的一个画种。水粉也是以水为媒介调和颜料，水粉画与水彩画的不同在于颜料性能的不同。水粉画的颜料是粉质的，具有不透明性，这一性能上的不同，决定了作画步骤、表现方法上的不同。水粉画既可以借鉴油画的塑造手段，又可以依据水彩画的表现技法，还可以将两种方法兼容并用。在技法表现上，较水彩画、油画更易掌握。它既独特又兼容的特质，使其成为目前基础色彩教学中最常见的画种。水粉材料的使用以及携带的方便也使许多艺术家更乐于选用。

水粉颜料适合运用多种表现手法，具有广泛的用途，在我们学习色彩时，许多作品可以用水粉颜料完成。我们经常看到的连环画、卡通画、广告画、宣传画以及设计草图、绘画创作、装饰画等等，都可以用水粉画来完成。

（PPT展示）连环画、卡通画、广告画、宣传画、装饰画各一幅

 如果从水溶性以及粉质颜料的角度来说，水粉画可以说是人类历史上最古老的绘画，古埃及、印度、中国等许多地区的岩画、壁画等都是使用水溶性颜料绘制的。（结合PPT展示——敦煌壁画）

2、水粉颜料的特点（板书）

 水粉画颜料是粉质的——粉质的（板书） 具有不透明性——不透明（板书）

 干得快并易于涂改——干得快、易于涂改（板书）

 适合运用多种表现手法，具有广泛用途——运用广泛（板书） 可单独使用，也可与其他颜料配合使用——兼容性（板书） 便于携带等——方便（板书）

3、水粉画的风格及表现形式（板书）

（教师讲解）水粉画的风格以及表现方法很多，可以说任何风格、任何表现方法都适合于水粉画。如表现派、抽象派、写实派以及干画法、湿画法、薄画法、厚画法、综合画法等等。我们可以根据自己所选的不同主题来决定表现方法。

水粉颜料可以单独使用，也可以与其他颜料配合使用，采用厚薄结合画法。如与水彩颜料、油画棒、蜡笔等结合使用，可以收到事半功倍的效果。

水粉颜料与水彩颜料相比，其颜料具有的不透明性能，更适合用来画平涂性的装饰画。装饰画在色彩上打破了自然主义的写实手法，摆脱固有色与环境色的关系，色彩的归纳、置换完全服从于画面的需要，并按艺术家个人主观意念和激情去处理色彩，用色既可大胆鲜明、金碧辉煌，也可单纯概括、素洁高雅。

你可以用水粉画创作自己喜欢的任何题材。如画自己周围的朋友、亲戚；画周围的环境、周围的道具；画身边的故事、古老的故事、想象的故事。只要用你的真情实感去画，就可能创造最美的图景。

4、水粉颜料的性能和色彩要素（板书）

（教师讲解）色彩是最有魅力，最富于感情的艺术语言。当我们画一幅色彩作品的时候，色彩的感觉是很重要的，但作画不能单凭感觉，还应该懂得色彩的规律。只有熟悉规律之后，才能运用自如。同样一块颜色，它可以成为我们的朋友，同时也可以成为我们的敌人，这里所指的朋友就是指这块颜色是否能为我所用，是否能在适当的画面中产生完美的视觉效果。要想让多有的颜色都成为我们的朋友，首先要了解其颜料的性能，同时还必须掌握色彩的色相、明度、纯度等基本要素。

5、水粉静物写生（板书）

（教师讲解）写生色彩，是指按自然色彩的规律，以客观对象为依据，来表现对象的写实性色彩。写生色彩重视对象的固有色和环境色之间的相互关系，以及光源色变化对色彩关系的影响。

 题外话：水粉画写生的灵感（板书）

实际上任何画种都一样，我们写生的灵感一方面靠我们的思考去精心布置一组符合自己要求的静物或场景，我们画面的造型、色彩关系要尽可能地符合写生对象，要训练自己把握对象的准确度；另一方面要靠我们观察生活，发现生活中的美。其实许多的美存在与我们对环境的不经意中，我们只要发现它，并用我们掌握的知识去表达自己内心的感受就可以了。其色彩的表达可以比对象更丰富，或者更单纯、更黯淡，这完全取决于你的内心感受。

 水粉静物写生步骤（板书）步骤一：布置静物（板书）步骤二：构图、造型（板书）步骤三：先整体，后局部（板书）步骤四：找色彩（板书）

步骤五：深入刻画、调整关系（板书）

6、水粉画风景写生（板书）

色彩的产生是由光而来，在我们画色彩写生时，最需要关注的就是光和空气。大自然充满活力的空气与耀眼的光使水粉风景写生在绘画基础训练中有着十分重要的地位。

当我们画风景画时，首先要注意的是画面的构图。一幅好的构图已使作品成功了一半。同时，更要注重色调的处理。如早、晚的色调，阳光明媚的晴天与灰暗的阴天，大海与黄土，春、夏、秋、冬，其色调是完全不同的。

一幅作品的整个创作过程是统一的，从确定主题思想，安排构图，描绘内容，一直到形与色的表现，应该是相互联系的。色彩作为绘画表现的因素之一，在正确的运用下，能够明确地表达你的情感与意图，加强主题的感染力，好的色彩处理甚至可以补救差一些的构图，这一点在风景写生中尤为重要。

七、总结

今天我们共同学习了水粉画的基础知识，了解了水粉画的颜料性质、水粉画的常用工具、水粉画中静物写生和风景写生的基本创作步骤；还学习了一些色彩关系，可以说我们对水粉画已有一定认识。

我们知道水粉画是介于水彩画与油画之间的一个画种，其颜料为粉质、应用广泛，表现手法多样等。水粉画的学习为我们今后美术学科发展打下了很好的基础。在下一次课时我们将走进画室，开始运用今天所学知识完成一幅自己的静物写生，到时，我会详细向大家介绍水粉画静物写生和风景写生的具体步骤和技法。今天大家下去主要完成以下两个事情。

八、作业（PPT）

（一）观察生活中的真实色彩和物品固有色，试分析画面中的色彩与它们的区别和特点。

（二）尝试用水粉颜料调配身边物品的色相，认真的去体会和感觉光源色和环境色对物品固有色的影响。

收藏部工作总结范文 第九篇

湖南农业大学课程论文

学院：东方科技学院班级：09级环境工程（1班）姓名：戴求新学号：200941912105

课程论文题目：我与收藏品

课程名称：收藏品鉴赏

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：年月日

浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

学生：戴求新

东方科技学院环境工程1班班级，学号20094191210

5摘要：收藏在中国有着漫长的历史。宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲。于是有了 唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生，有了北京和台北故宫博物馆的无 数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇。

关键词：记忆；邮票；明信片；书籍

一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣，但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识，虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的，开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新，留下了深刻的印象，并且对我的生活有很大的帮助。就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游，在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶，不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中，让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的，让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面，我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具体的感觉很抽象，那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授。

2其实在我下笔之前，我在百度百科里面把收藏的定义看了一遍，因为我想确认 我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我，我至少抓住 了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语，像 虫儿，品相，不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选这个课其实我还是 挺中意的，因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识，像钱币的历史，像各种 瓷器的历史等等，我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的，来到了不同的时代，听老师浅谈那些关于历史的东西，配合着老师的各种 PPT 图片也让我们知道了一些 课外额外的知识。

二、我的收藏————关于我的有价值的收藏品——

下面来谈谈我的一点点收藏体会。我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏，比 如收藏古

玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏，收藏曾经的 点点滴滴，收藏当年的回忆。我的价值藏品有一些，是邮票，明信片，钱币还有一些旧书籍等，这些物品属于 有价值的。对于这些东西，我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的。当然还有一些特殊的“藏品”，如商标，易拉罐，小玩具，乃至购物袋，以及一些记 忆的收藏，比如当年的请假条，学生证等，我都收集着。先就从那些普通藏品说起吧。

(一)邮票的收藏

先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多，虽收集的不是很全面，但也知道些收藏 邮票的知识。收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票，这是一种最普通 采用的方式。比较方便，没有什么难度，可以慢慢去收集。邮局每年都有新的邮票出 来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票。这种装入定位册 的纪念邮票，便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏 者来说很方便，但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票，这是一种较为普 遍的收集方式。它不用花太多钱，只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难 买到，或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳，这些都是很有收藏价值。收集邮票 时，如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的。收集四方连邮 票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等，新票四方连现在很容易买得到，而实 用旧票四方连的收集难度就很大了。所以。当你收集到四方连是不要以为自己有几张 相同的邮票就分几张出去，这样会大打折扣。还有就是收集首日封，就是每收集一枚

邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封。这些就是我在关于收集邮票方面的一 些体会。

（二）明信片的收藏

收藏部工作总结范文 第十篇

常德职院收藏协会2016年工作总结

应学院有收藏兴趣爱好的教师们主动申请，经学院工会批准，常德职院收藏协会于2016年4月成立，目前有正式会员22人。紧紧围常德市文化事业发展的中心工作,在学院工会等有关部门的领导和关心支持下，立足协会自身特点，在外联各级收藏协会团体，内促协会自身建设，努力营造学院的收藏文化氛围，走出了一条符合职院教师特色的收藏文化发展之路。在此，对2016年的活动作简要总结。

一、积极推广收藏知识

常德市自古以来以“善卷传说”传于世间，其中“德”是其文化精髓。而收藏的意义在于对文明的爱好和对艺术的鉴赏，中国文化艺术几千年源远流长的历史，也凝聚着文艺收藏的风云沧桑。社会文明的整体进步，在促进文艺创作繁荣的同时，也推动文艺收藏的蓬勃发展，随着人们的收入与生活水平的提高，爱好收藏的人也越来越多。自2003年常德职业技术学院成立以来,收藏活动对学院广大师生的影响力越来越大，收藏活动的普及即是对“德文化”传播，也是学院“和谐奋进”的有力推手。

为了积极推广具有常德地方特色的“收藏文化”，响应广大有收藏爱好师生的要求，经学院批准，收藏协会在全院师生中开设了“艺术品收藏与鉴赏”公共选修课，每学年选修这门课的学生达300人以上。通过把协会的活动与学院的教书育人有机的结合，极大的促进了学院文化建设。

二、开展与院外收藏协会的交流

收藏协会的生命是要有自身特色的收藏文化。职院收藏协会看准“收藏”特色，通过市收藏协会搭建收藏、展示平台，让多年难见的沉淀在收藏家手中的收藏品，通过鉴定、会展、公开展出的形式，让这些精美的收藏品作为丰盛的文化大餐贡献给全市人民。2016年常德市收藏协会分别在武陵沅水大桥与市再就业广场内举行了“常德市春季藏品交流大会”与“常德市秋季藏品交流大会”，每欠交流大会举办三天，参观人数近万人。常德职院收藏协会会员都帛埋单参加了这2次藏品交流大会，参加这样的活动，无论是对新老藏家的眼界都有极大的提高。收藏文化的推广和展示，极大地调动了协会会员的积极性，有力地推动了学院收藏文化建设。

三、初步建立职院收藏协会的文化特色。

“盛世兴收藏”这是文化活动的规律。可是收藏是一门高深的文化学问，这在现在是被大家公认的事实。职院收藏协会努力推广普及收藏文化，特别是聘请收藏研究成果丰富、有相当收藏实践知识的老教师加入收藏协会，担当协会顾问，为协会的收藏文化建设服务。

根据学院收藏协会主体成员的教学专业的特色，结合收藏文化的类别，经过会员的交流与探讨，逐步确立了学院收藏协会以钱币与邮票收藏为主体、其他藏品收藏活动共同开展的文化特色。为此，协会的全体成员都参加了中国人民银行2016年发行的“生肖猴纪念币”、“xxx诞辰150周年纪念币”的预约活动，绝大多数的协会会员参加了中国邮政的2017年纪念与特种邮品的发行预订工作。

四、收集普查民间收藏精品，为会员和收藏爱好者切脉把关

协会始终把为会员和收藏爱好者切脉把关作为重要工作来抓。免费为普查民间收藏精品和防范收藏误区给收藏爱好者指点迷津。协会资深会员利用的深厚的收藏知识与专业知识不定期的帮助了广大有收藏爱好的师生的藏品进行了鉴定，极大的对收藏文化进行了推广。

常德职院收藏协会

2016-12-18

收藏部工作总结范文 第十一篇

从古玩收藏品看虚拟经济

原作：龚蕾 出售了一批收藏的纸币硬币收藏品，到古玩收藏市场转了转。

（一）几个例子：红壹元全品单张价格卖到了100元一张，收藏的纪念币的回收价格为每个1角钱，五分、二分、一分，均是一角钱一个。有些地方的分分币回收价格是按照每斤几十元称重回收。袁大头纪念币每个回收价格约500元一枚。xxx像章是20元一个。老式带晶体管的收音机每个约500元。纪念币有生肖纪念币、伟人纪念币、自治区纪念币、珍稀动物纪念币、和字纪念币等，周年纪念币大约20元一枚。和平年纪念币和世博会纪念币约20元一枚，有些纪念币价格更高。

（二）从收藏品角度，古玩是一个品种之一。越来越多人喜欢收藏一些古玩，xxx像章，旧版纸币，纪念币等。收藏品看虚拟经济，经济学知识告诉我们，实体与虚拟是一组概念。虚拟经济研究集中在金融、博彩、收藏品等。虚拟经济产生于实体经济，又独立于实体经济。

2、一个企业可能有虚拟组织，收藏品也有虚拟价格。咱们以一个例子：一个面值1元钱纪念币，收藏者持有若干年后今天，一枚收藏品卖到几十元或者更高。这是不是虚拟经济？

3、虚拟的高投机性，过渡繁荣可能离开了实体。可能促成，不劳而获，坐享其成，空手套白狼。投资者或需谨慎虚拟市场可能风险。金融学知识告诉我们，虚拟是以钱生钱，以钱买钱，以钱换钱，虚拟可能促使宽松货币流入各类自残，推升金融资产价格，冲高金融资产价格。人们物质生活越来越好，收藏品爱好者收藏一些古玩，欣赏艺术，在这同时，投资者或需谨慎虚拟市场可能风险。

（三）投资者理性分析虚拟市场。 第一，经济学知识告诉我们，有实体经济就有虚拟经济，虚拟基于实体，实体支撑虚拟。投资者理性分析虚拟市场。有朋友写字画，收藏了一批字画。在一线城市开了一家画社，把儿子也带到一线城市。一幅字画价格上涨，有些卖到几千元几万元。实体经济是看得见摸得着，黄金，白银，铂金。虚拟市场，虚拟价格，收藏品，艺术品，虚拟组织等。投资者理性客观地分析虚拟市场，谨慎虚拟市场可能的投机或风险。

收藏部工作总结范文 第十二篇

收藏品鉴定

现在造假的人很多，盲目收藏的人也很多，如果鉴定专家都是火眼金睛、一身正气，那市场也会干净一点，收藏品鉴定。问题是，目前的专家队伍同样鱼龙混杂，非常混乱。xxx鉴定专家的责任是去伪存真，要是专家守不住底线再来添乱，那就把整个市场给搅浑了。xxx

最令他担心的是，鉴定作伪已经从原来的暗地里交易逐渐转向公开化，经常有企业打着艺术品鉴赏会的旗号，把专家请来开证书。xxx说白了，就是花钱买证书。专家根本不看东西，直接盖章签字，拿了鉴定费走人。xxx王立军透露，很多主办机构用会员制吸引藏家入会，给会员开证书收500元，非会员要交800元，一场活动下来，专家能赚几十万元。

浙江商人1000多张鉴定证书防不了伪

从24亿的xxx金缕玉衣xxx到亿的xxx汉代玉凳xxx，背后是大小专家为xxx争议文物xxx开出的一张张鉴定证书。这些专家，到底是真的打了眼，还是被利欲熏了心?

前日，刚刚当选2011年中国十大收藏人物的文物鉴定家王立军在接受采访时痛心地说：xxx这几年，我作为央视《寻宝》专家组成员在全国看过上百万件藏品，90%是假货。更可怕的是，大部分有不止一张证书!xxx

专家也要经得起赝品的考验

拍卖价超过两亿元的xxx汉代玉凳xxx是最近一起引起公众关注的鉴定造假事件。

在王立军看来，有些专家鉴定出错是诚信问题，自己能看出真伪，但为了利益昧着良心弄虚作假。还有一些专家属于眼力不济，硬把赝品看成是真东西。

xxx最近出问题的专家很多都是文博机构的老专家、研究员，他们理论知识很丰富，但缺少实战经验，能鉴真却难辨假。xxx王立军介绍说，改革开放前，文物收藏是xxx高压线xxx，那时候市场上都是真东西，用不着鉴定，鉴定材料《收藏品鉴定》。专家在博物馆里练的是鉴赏功夫，研究的都是真品有哪些标准、特征。进入上世纪90年代，收藏市场风起云涌，各种造假手段层出不穷，而且都是按照真品的标准来仿。xxx那些学院派不到市场上磨炼，还是沿用原来那套鉴赏标准，肯定要出问题。xxx

王立军认为，鉴定专家要多到市场上摸爬滚打，这样才能经得起赝品的考验，避免被造假者甩在后面。xxx我一直在说，鉴定专家要当‘野生动物’，不能‘圈养’。xxx

国内将建文物鉴定资格管理

延伸阅读

收藏部工作总结范文 第十三篇

收藏品赠与合同样本2015

赠与人：_________受赠人：_________历史博物馆

一、赠与人_________自愿将多年来珍藏的_________、_________无偿赠与受赠人_________历史博物馆。

二、赠与的_________和_________，于赠与合同正式生效时一次xxx付。由_________历史博物馆派专人负责清点接收。收藏品赠与合同范文节选!

三、为保证该批_________和_________得到妥善保存和利用，_________历史博物馆应当建立专门的藏室和展室;并建立严密的保安措施。保管所需费用，由_________历史博物馆自行解决。

四、_________历史博物馆决定每年安排一次公开展出，向社会公众展览。内部展览根据有关研究单位和学者的请求，不定期举行。展览所得收益用于赠与物品的保管。

五、该批赠与的_________和_________，_________历史博物馆不得变卖、转让、捐赠，但可以小批量的复制，复制品可以出售，出售所得，可用于馆藏服务。复制品应精工细做，不得粗制滥造。不得以高额赢利为目的，大批量复制。

六、赠与物品交接地点为：_________。收藏品赠与合同范文节选!

七、本合同经过公证之后正式生效。

八、本合同有效期为_________年。在赠与人逝世后，由赠与人的法定继承人负责本合同的履行。在合同期满之后，可以由赠与人或其法定继承人与_________历史博物馆协商，确定有关事宜。

赠与人(签章)：_________受赠人(盖章)：_________赠与人亲属(签章)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________┌──────────────────────────────────┐│鉴(公)证意见：││││││││││经办人：鉴(公)证机关(章)││││年月日││││││(注：除国家另有规定外，鉴(公)证实行自愿原则)│││└──────────────────────────────────┘