业务回款发捷报范文 第一篇

1.学习喜报某个同志在某个阶段学习中，成绩优异，获得某种光荣称号。

学校领导为表彰先进，向其家长或原所在单位领导报喜时，可用此种喜报。

例如：喜报XXX同学，两年来，努力提高思想觉悟，刻苦学习各门科学知识，在毕业评比中被评为“模范共青团员，“三好学生”。

特此报喜!

 XX计划生育干部学院团委会、学生会XXXX年X月X日

2.立功喜报战士在某次战斗中或某项军事训练中表现好，受到表扬，可以给其家庭寄一份喜报。这种喜报，部队都称为“立功喜报”。

例如：

立功喜报宋玉祥同志：

宋文竹同志自X X X X年X月入伍以来，努力提高政治思想觉悟，认真学习军事科学知识，积极参加军事训练，服从领导，遵守纪律

在X X X X年年终评比中被评为“三好战士”，荣立三等功

  生产喜报 一个生产单位在一个季度或年度完成或提前完成生产任务，取得显著成绩，可以写个喜报，这叫生产喜报。这种喜报同报捷书的不同，在于它的内容更概括，文字更简练。

业务回款发捷报范文 第二篇

1、大学是青春相聚的净土，大学是神圣的知识殿堂，愿你在这方净土播下你的期望，在这殿堂里收获你的梦想；祝学业进步！

2、大学堂，学业忙，多吸收，多储藏，学有时，知无疆，学有短，师有长，知不足，要补上，学业成，大器量，祝福你，学业好，身安康！

3、彩旗飘扬歌欢唱，同学见面情谊长。问候声声身边傍，立下壮志学海闯。早出晚归快乐长，知识海洋任徜徉。珍惜青春好时光，为国为民成栋梁。祝你学有所成，走向辉煌！

4、用追求造船，用理想制帆，用毅力执浆，用坚持明确方向；将青春的船划进了大学的海洋，愿你在大学海洋里畅游的四年中，不失目标，愉快航行！

5、去年今日大学中，师生情谊比天高，今年学生天涯散，恩师重接新学生，吾等不敢忘师恩，今年教师节气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀！

6、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着咱们不得不选取另条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自我的愉悦！珍重！

7、我们用青春的汗水，换来了大学的喜悦。左手握青春，右手拽梦想，青春握手心，梦想放肩膀，大学，我来了！祝广大学子用你们的青春、梦想好好在大学拼搏，好好去闯一闯！

8、步入大学迎来一片新的天地，为了理想为了将来去拼搏去努力；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！祝福大一新生大展宏图，捷报连连！

9、告别忙碌的生活，迎接崭新的岁月，告别艰辛的高中，迎接未来的大学，告别奋斗的从前，迎接轻松的今天，愿你的大学新生活，充满活力，精彩灿烂。

10、请带着父母的一份叮嘱，女友的一份思念，兄弟的一份牵挂，以积极向上的态度面对新的求学路程，坚持不懈的努力将会给你的未来增添自信的力量，在新的大学生活里，祝你事事顺心，天天开心。

11、美好的大学生活开始了，祝你在学业上有所斩获，在学途上一帆风顺，在学校里风生水起，大学新生活，把握好自己，做成功的自己！

12、一连苦读数载，金榜题名快哉；走入大学生活，过的快活自在。人生很是精彩，好好把握现在；虽然不在一块，祝福一直都在！

13、六月花开香气浓，捷报翩翩别样红。快乐蔓延数万重，亲友相贺欢喜共。举杯畅饮话成功，今朝实现求学梦。再入学府长才干，前途风光正灿烂。愿你前程似锦。

14、恭喜你金榜提名，考上自己所期望的大学。上帝是公平的，寒窗十年你奋斗的成果，终于有了好的收获，祝你在踏入大学后继续努力，学业有成。祝贺你，朋友！

15、踏上新的征程，扬起梦想风帆，遨游大学殿堂，汲取丰富知识，增强自身能力，一路勇敢前行，不畏困难艰辛，开创辉煌人生！

16、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！

17、金榜题名是昨日的辉煌灿烂，从这天步入大学校园，一切骄躁的不安，记得按清除归零键，心要静，意要坚，再接再厉把前途渲染，刻苦发奋，孜孜不倦，辛劳汗水齐浇灌，终有一天你会一飞冲天，再续昨日的美满。祝大学生活一帆风顺，收获满满。

18、集一滴雨露，为你浸润；采一片鲜花，为你陪衬；携一缕阳光，为你灿烂；发一份祝福，为你喝彩。兄弟姐妹，在新的学校拥有更多精彩，在新的学期取得更加优异成绩，这个是务必的！

19、听说你即将启程，步入大学生活。朋友莫忘联系，短信送来提醒：出门在外不易，多多保重身体；真诚对待他人，多多结交好友；保持乐观心境，凡事莫要着急。愿你如意，幸福满溢。

20、大学生活好时机，培养独立好习惯。生活要独立，起居需自理。学习要独立，开拓求新知。思想要独立，明辨是与非。辛苦此一时，赢得是未来。

21、高考是船，船上满员，奋发图强，期盼三年，终到彼岸；大学是岸，崛起天边，缤纷绚烂，期盼N年，终得欢喜笑开颜。祝你在大学校园里，新环境，新机遇，新挑战，自信满满，勇敢登攀，学业蒸蒸日上，生活开心顺利，拥有更多的精彩绚丽！

22、经过千辛万苦最后挤过了高考独木桥，来到了天堂般的大学，愿你在那里插上知识的翅膀乘风飞翔；祝学得开心！玩得快乐！

23、十年寒窗苦读，换来今日成就，十年拼搏岁月，迎来今日大学舞台，十年风风雨雨，送来今日梦想的启程，祝大学生涯，收获成功，收获成就，收获成绩，收获美好未来。

25、“大学”是一部“书”，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。祝愿你找到打开“黄金屋”的“金钥匙”，牵手“颜如玉”，幸福快乐“大学生活”乐悠悠！

26、新的生活、新的学年，就是一个新的出发点，是学道授业的连续，更是开辟翻新的开始。让我们收藏起曾经的光辉和光荣，作为更上一层楼的基石；摒弃掉那些苦涩和泪痕，当作拼搏路上的考验。书山有路，学海无涯，能补拙，苦亦甘甜。

27、太阳当空照，大学来报到，愿你爱学习，爱劳动，爱人民，也爱谈恋爱，祝你心情好，学习好，前程好，爱情更美好。

28、上大学不辛苦，辛苦也不怕，学好强国家，社会需要你，发奋学好它，新的大学生活开始了，祝你一帆风顺。

29、大学的生活就在眼前，父母的关怀不在身边，飞出的风筝不要挣断思念的线，大学的校园如此多彩，集体的生活如此温暖，珍惜青春的时光刻不容缓，好好学习，前面就是梦想的彼岸！

30、暑假结束啦，秋天来啦，收获的时节到啦，金榜也题名啦，新的学习开始啦，以为着新的使命来临啦。愿你发扬以前的刻苦努力学习一刻不放松，创造美好未来，创造绚丽多彩的人生。

业务回款发捷报范文 第三篇

销售总监的年度工作总结范文

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

业务回款发捷报范文 第四篇

一年的时间一晃而过，不知不觉一年的时间就结束了，一年的工作也算是暂时告一段落了。在这一年里，我的工作能力得到了非常大的加强，这一点从我的年终销售业绩上可以看得出来，对比我去年我的销售成绩，简直就是天壤之别，但是这都是通过我自己一点点的经验累积和努力换来的，营销部长对我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不断地寻求突破，才能达到自己的期望，以下就是我的对我今年工作的总结：

一、严格遵守贯彻公司的管理规定

在今年的工作中，我对我自己有一点基本的要求那就是绝对不能违反公司对销售的管理规定，因为我知道这对我的销售业绩将会有很大影响，这份规定不是一朝一夕就能制定出来的，这是公司长久以来的经验累积，得出来的作为销售规范自身的条例，公司的最终目的还不是为了让我们这些销售业务员不犯错，影响到销售结果。所幸，由于我在工作中无时无刻不想着这回事，所以在做事工作说话中，我也会极为规范，一年下来我因为因为违反规定罚过一次钱，一年三百六十五天，我没有一天是犯错的，每分每秒都在为公司着想，这也是我能达成如此成就的基础。

二、积极完成领导交付的销售指标

作为一个销售业绩达标是一定要做到的，如果每个月的'销售是一次考验的话，那么销售业绩就是最后的成绩，然而公司领导给我们每个人安排的销售指标等多能算是打了一个六十分，刚好及格，所以我从来不是把目标放在销售指标上，因为那是对自己一个教导，那样的我根本没办法突破自己，要就要给自己定一个像样够高的目标。自己打动自己才是最关键的，我在这一年中除了第一个月是刚好完成销售指标，其他几个月开始陆陆续续开始增加，呈曲线上坡趋势增加，所以说我一向都是超额完成了领导交给我的人物。

三、讨回可追回的销售款项的60%

到了年底很多公司负责人都开始教焦灼，遗憾。因为公司到了年底还有一大笔钱，还没收到，几乎都是由营养主管出去对接，商量到最后，绝对拖欠的尾款，缺少这笔钱是计算不出公司一年最终盈利的，所以我们作为公司的营销业务员，心里不能只想着跟客户完成订单，获取销售业绩，帮助公司找回尾款也是我们分内的工作，更何况，这种拖欠尾款的，基本上都是非常大的订单，一旦找回，对公司来说也是非常有利的，我年终的最后一个月没有冲业绩，反而是专心的去催讨销售尾款，在我的苦口婆心、死缠烂打之下，我仅凭一人之力要回了所有订单尾款的60%，剩余尾款也在公司销售部的同心协力下，全部找回，但是我的功劳是最大的。

业务回款发捷报范文 第五篇

编号:

回款协议书

甲方（买方）：

乙方（经销商）：

丙方（银行）：

就乙方向丙方申请授信以保证甲方供应的事项，甲、乙、丙三方协商一致，达成如下协议：

第一条：根据甲方与乙方购销合同条款规定，货到甲方指定地点验收合格后甲方应按购销合同约定的付款期限付款，有关应付款项将直接汇入乙方在丙方开立的账户，乙方名称：；开户行名称：；账号：。

第二条：上述账户为甲方与乙方之间的唯一结算账户，未经丙方书面同意，甲乙双方不得更改。乙方在已经履行购销合同全部义务和责任后，如甲方未按上述协议条款执行的，甲方同意以应付而未付往乙方在丙方开立账号的金额为限对丙方承担责任。

第三条：乙方将以甲方为付款人的应收账款全部质押给丙方，甲方已经知悉了该事项，对此不持异议。

第四条：其他未尽事宜，由甲、乙、丙三方协商解决。

第五条：本协议一式三份，三方各执一份，三方签字盖章后生效。

第六条：本协议有效期截止为年月日。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：丙方（盖章）：

签约日期：签约日期：签约日期：

业务回款发捷报范文 第六篇

1、了解所做工作业绩的范围，根据每一项工作记录，进行细节的'点评和分析。业绩下滑有许多原因，不过在分析原因的时候，要先将自己的工作范围了解清楚，只有这样，才能更加迅速找到工作出现的问题。

2、把所有工作内容按照日期排列，并找出业绩下滑最为明显的工作，进行了解。每天都有不同工作的情况下，工作人员需要整理以往工作的内容，并将业绩下滑最为明显的工作拿出来，根据自己业绩最好的做对比，找出问题所在。

3、观看他人的工作过程，从他人的工作方式中，找到自己工作的不足，并根据自我调整，找出最适合自己的工作方式。有优秀的员工，也就有工作并不是很好的员工，询问他人的工作方式，也是自我能力提升的方案。

业绩下滑大部分原因是没有较为新颖的方案，正式这样在分析业绩下滑原因的时候，员工要了解自己的工作方式到底有什么不妥的地方，只有从根本去改变工作方式，才有可能挽回业绩的下滑。

遇到不懂和不会的工作内容就要去询问，不要想着不要意思，只要自己有能力，工作才能更加的稳定。

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业务回款发捷报范文 第七篇

回款技巧

一、识别欠债的类型

追回欠款之前，销售人员首先要明确识别欠款的类型。

1.恶意欠款

恶意欠款者普遍表现为具有专业性，即有更多的经验和耐心。通常欠款人面对追款的销售人员会感到惭愧和紧张，但是恶意欠款者在最初面对销售人员的追款时，通常表现得不慌不忙，热情地招待销售人员，给人忠厚真诚之感。如果销售人员提到追款事宜，他们会做出承诺，并拖延交款日期。等到约定的日期到达，销售人员再次来催款，他们的态度就会发生转折，一改之前的热情，变得不耐烦起来，甚至找理由将恶意欠款转变成原由性欠款。恶意欠款者最终会以沉默应对销售人员的追款。总而言之，大多数恶意欠款者的招数如出一辙：貌似真诚→承诺→拖延→沉默。

销售人员面对专业赖账人士一定要紧追猛打，应对恶意欠款者的最好时间段是第一个阶段，即欠款者貌似真诚、试图稳住局面时，销售人员要抓住时机，及时取证。

2.技术性欠款

技术性欠款者通常之前的经营状况较好，只是遇到国家政策等原因造成暂时性资金紧张才会欠款。因此，当他们见到前来追款的销售人员时，会表现出发自内心的惭愧、忧郁和歉意，这一点与恶意欠款者区别很大。

3.竞争性欠款

竞争性欠款者通常有全额回款的能力，但是由于手头资金紧张，催款的人很多，一时不能付全款。他们不怕被起诉，如果销售方起诉，他们会把欠款如数奉还，但是以后绝不会再和此销售方合作。此外，他们深知销售方起诉大的供应商会影响其在业内的名誉和人脉，因此面对追款时往往会表现得傲慢和审慎。

4.原由性欠款

原由性欠款者出于对销售人员的不满，会有意找麻烦，他们通常的表现是愤怒、冷淡、挑剔。此时销售人员要对自己的服务和技术质量进行反思，发现不足立即进行补偿，让客户满意。

二、针对恶意欠款的处理方法

1.连续出击，不留时间

销售人员要铭记一点，即应对恶意欠款者的黄金期是第一阶段，要趁欠款者表现得较为平静时连续出击，不能被欠款者拖延交款的理由迷惑。此外，销售人员要遵循上午讨款的原则，切忌下午追款，以防欠款者拖延时间，借口无法取款，逃避交款。

2.取证

通常而言，公司付不出款是商业行为，而个人做出承诺后不付款就是欺诈行为，因此在与恶意欠款者沟通时，销售人员要让对方做出个人承诺，通过录音、写欠条、MSN、QQ等方式取证。由于恶意欠款者要在第一阶段表现得较为真诚，第一阶段是取证的最佳时机。

3.抓住对方软肋

销售人员要善于观察恶意欠款者的软肋在什么地方，利用对方的要害进行追款。

4.在法律范围内给予压力

销售人员追讨欠款时要将自己的行为控制在法律允许的范围之内，否则不但追回欠款的可能性极小，还会给自身招惹事端。追回欠款时最好不要选择讨债公司，选择专业的律师是行之有效的方法。有时销售人员可能会遇到黑社会等行为恶劣的组织，这些人员甚至对警察也不加畏惧，众所周知，香港的黑社会不怕警察，但却不敢招惹军队，因此，销售人员在必要时可以求助于军队人员。

三、非恶意欠款的催讨方法

实际工作当中，销售人员面对的欠款主要是非恶意欠款，当欠款者暂时没有资金支付欠款时，销售人员要提前预防，以免一段时间之后演变成竞争性欠款。

1.从客户背景判断非恶意欠款

销售人员通常可以从客户的背景判断非恶意欠款的具体情况。目前企业的信誉度基本呈现这样的排名：国际知名大型企业，国内大型央企、国企，知名民营企业（如联想、海尔、华为等）。这些知名企业的规章、条款都较为完善，信用度较高。

此外，销售人员还可以对客户背景做一些资讯调查，例如，通过保底公司对大型企业客户做相应调查。

2.掌握催款时间

追讨非恶意欠款时，销售人员要将时间安排得紧凑些，但也不能过于紧凑，要做到有理有节。总而言之，销售人员要掌握主动权，不能因为对方口碑较好就不催或者拖延。

3.尽量不提“合同”二字

追讨欠款时，提到“合同”二字会给对方造成“想要评理”的错觉，伤害双方建立的感情。因此，销售人员要学会隐藏这两个字，可以提到合同的内容，但尽量不要有类似于“根据合同规定”的说法。当然，并不是任何时候都不能提“合同”二字。

4.主动探寻己方不足 销售人员要在生意过程中时常跟客户沟通，询问己方不足之处，将主动探寻渗透到日常行为中，千万不要在讨款之前临时抱佛脚，否则会给客户提供更多的欠款理由。同样，销售人员在讨款时也不要询问己方的不足，要直截了当地与客户商议交付欠款事宜，只有这样，才能掌握主动权。

5.交换策略

销售人员在讨款时可以应用交换策略，即向欠款者承诺即时付款会得到相应的优惠政策。例如，可以有出国的机会，下次的货品会有优惠等。

6.优惠策略

销售人员讨款是也可以使用优惠策略，例如，告诉欠款者现在还款的话，下一批货能打很大的折扣。

7.悲情策略

销售人员可以在追款时陈述自己及企业的“窘境”，博得欠款者同情，追回欠款。例如“张总，您看我们都揭不开锅了。”

四、欠款追讨中的角色分工

在处理非恶意欠款时，销售人员既要追回欠款，又要与欠款者保持良好关系，为双方以后的合作打好基础，这就要求销售人员做到以下几点：

1.一线业务人员要当“好人”

在谈判和回款过程中，一线业务人员都要尽可能当“好人”，始终保持良好的态度。只有这样，上级领导才好义正言辞地要求客户还款。例如，一线人员可以对客户说“我知道您肯定能付款，我也不想逼您，但是张总天天催我，让我非常为难。”这样能够有效缓解催款压力，同时让客户有台阶可下。这就是通常所说的“好人送甜枣，坏人挥大棒”。

2.专业催款人催款

在大中型企业中，为了处理赊账情况，一般会在公司内部设有独立于销售的专业催款人，专门应对催款事宜。例如财务人员、法务人员、商务人员、高层总工等，这些人通常脾气火爆、霸道、没有服务意识、语气很冲，人们通常能够接受这些人的催款。

3.领导催款

领导催款是不能轻易使用的策略，因为如果欠款人不卖领导的面子，追款人接下来就无计可施了。通常而言，商务、财务人员催款时语气可以稍微强硬，而领导催款具有一定的随便性，一般应用于原由性欠款事件中，并且不能让最高领导扮演“坏人”的角色。

4.系统自动催款

一些大型企业的商务系统中会录入客户的Email地址、传真等信息，待发货之后，系统会自动发出邮件、传真，内容包括产品的名称、重量、发货人、运达地点等详细信息；当收到承运公司的到货反馈之后，系统又会自动发出另一个传真，标明“乙方已成功接收货品，根据规定要在一周内付款”。这些正式、生硬的文字，销售人员在现实中不肯说出，但由系统自动发出则不会有问题。

系统自动催款一方面可以给客户压力，造成无形中的震慑力，一方面又使对方感觉到发函公司的正规性。据此，中小型企业可以开设一个邮箱发货系统，设置成类似于机器人名字的邮件名，以此名义给客户发催款邮件。

销售人员只有运用多种催款方式立体催款，才能有效解决欠款问题。

五、针对非恶意欠款的面谈方法

针对非恶意欠款进行面谈时，销售人员要使用一些基本的策略，例如让客户提出有效解决方案，销售人员一一否定；销售人员坐在欠款者办公室内一言不发，沉默应对等。

1.开场

对于非恶意欠款的客户，销售人员应考虑到以后的合作，在开场阶段要树立自信的良好形象，营造亲和的气氛，避免与客户形成对立。销售人员要注意一点，即催款要理直气壮，避免谈论自己的问题，不给对方拖延的借口。例如，销售人员可以说：“张总，我们把货放在这里了，同事们反映使用起来不错，您看什么时候付款呢？”

2.切入主题

销售人言需要明白，催款不同于平时见面，不能随意东拉西扯，销售人员要时刻谨记自己的任务，在适当客气之后直入主题。此时销售人员可以向欠款客户反映，自己是迫于第三方压力，急需对方交付欠款，例如：“我们王总天天催我、训我，我也知道您的信誉良好，只是稍微拖几天而已，但是王总那里我没办法交代啊！”

3.讨价还价

对方主导策略

在讨价还价阶段，销售人员可以让对方提出解决方法，但对“不还”进行否定。当对方提出拖延还款的解决方案时，销售人员也要对其不当之处加以否定。

“如果……那么”策略

销售人员可以用优惠政策与欠款客户做交换。例如：“如果您马上还款，我们有一个条件和政策……”

异议处理原则

异议处理的原则有：不坚决、全面地反对对方，不立即展开解释，部分人同对方的观点等。例如，“张总，您对使用情况非常看重，可见您非常专业，我们也有这样一个考虑，所以当初设计时选项比较多，虽然大家可能感觉实际操作时会繁琐一点，但是后边更换方案时，选项多就会灵活很多。” 面对强势客户时，销售人员可以用这三句话：“您说的非常对”“我这人说话比较直，您别介意”“我给您讲的全是站在您的角度考虑的”。这样可以给客户一个台阶，客户的接受程度会高很多。随后销售人员可以告诉客户“您现在没有回款，确实给我们造成一定影响，如果后续工作做不好的话，我们会出现一些问题，可能最终会影响到您。”

4.明确具体行动

销售人员在得到欠款方负责人的付款承诺之后，不宜立即返回公司等待对方付款，而要继续跟进对方各项工作的具体负责人。只要当天客户做出承诺，销售人员就要立即跟踪，避免再次拖延欠款的情况发生。

5.商定未达成预期的后续行动

在客户做出还款承诺之后，销售人员还要与客户商定未达成预期的后续行动，将具体的计划、时间、责任等加以落实，对接下来的跟进工作达成共识之后才能结束谈话。

六、欠款函件的运用技巧

催款时经常用到欠款函件，较为常见的有短信、邮件和信函。一般情况下，短信是在没有进入欠款阶段时用于提醒对方，表示对客户的尊重；邮件用于日常沟通，量级高于短信；信函属于较为正式的沟通方式，砝码是最重的，通常可以将写信的内容及封装过程用视频设备录下来，然后交给承运人，作为典型证据使用。

六、欠款函件的运用技巧

催款时经常用到欠款函件，较为常见的有短信、邮件和信函。一般情况下，短信是在没有进入欠款阶段时用于提醒对方，表示对客户的尊重；邮件用于日常沟通，量级高于短信；信函属于较为正式的沟通方式，砝码是最重的，通常可以将写信的内容及封装过程用视频设备录下来，然后交给承运人，作为典型证据使用。

七、无法完全讨回欠款时的处理方法

服务咨询行业经常遇到客户由于各种原因不交付欠款的现象，对于这种无法完全讨回欠款的情况，也有相应的处理方法。

1.在合同中约定部分回款的情况

“在什么情况下做到什么程度，回款是多少”“对方在多长时间内不签字，将自动视为认同，对方要支付相应款项”……销售人员要在合同中明确清晰地写明这些条款。

2.把合同分解成小合同

分解合同的好处是能够保证某几个项目的成果，不至于全部落空。例如，可以将一个现代化管理方案的合同细分成“流程”“办公室制度”“财务”等多个小模块。

3.强调阶段性成果 销售人员在取得阶段性成果之后，要有找客户签字的意识，保护既得成果。

4.主动提出回款计算方案

销售人员要善于主动提出回款计算方案，打造建设性的双赢方案。

5.尽量对未结算部分进行承诺

对未结算的部分做出承诺是后续追款工作有效开展的重要保证。

八、客户欠款的惩戒措施

1.停止供货

停止供货策略经常用于持续性供货的行业，如畅销的酒类、品牌服装等，停止供货会给对方造成一定损失，因此这一策略的“杀伤力”很强大，对于追回欠款有很大帮助。

2.停止服务

对于长期不付款的客户，一些大型系统软件经常设置密码，只有客户还款取得密码之后，软件才能继续运行。在应用此策略时，销售人员要明确自身有告知义务，如果在技术方案里某个隐蔽的地方告知或者完全不告知，会在法律上吃亏。

3.终止授权

业务回款发捷报范文 第八篇

经销商：年底客户回款“老大难”如何解决

管理提醒: 本帖被 科特勒 从 市场观点 移动到本区(2009-12-23)

“黄总，公司还有150万货款没回，如果年底前再不回款，元月1号每箱可要涨价50元，到时您可别后悔，关于明年涨价前不久厂家已经在会议上明确提出了。”

黄总是豫市的一家酒类经销商，这段时间一直被如何筹集这150万资金所困扰，他心里也明白，如果赶不上年底这趟末班车，明年一涨价，那损失掉的可不是一点点利润，而丢掉的将是半大个市场，产品已经进入成熟期，价格透明，即便是现在，很多小老板都嫌供价高，如果明年再一涨价，利润率低了，供价再抬高……黄总是明白人，又是审计出身，这个道理自然不用多说，他这帐算的比谁都清楚，可眼下最棘手的问题是这150万货款怎么能够凑齐呢？

黄总每年千万的销售额，要说这150万货款，也不是什么难事，可为什么黄总在这个关口犯了难呢？从财务那里得知，光渠道上的应收账款就有40多万，再细细了解，部分客户今年4月份的账款还没收回，9月份的压货，有10多万没有回收，前不久的活动，还有20多万没有回收……另外加上库存的几千箱货，资金紧张是在所难免，可资金问题又必须解决，眼下，黄总能动用的关系全都动用了，渠道上该做客情的做，该给业务施压的施，这不，黄总又通过朋友以年利率15%的高利贷向朋友贷款了30多万，过几天准备再开个订货会。

要说这黄总，该用的招全都用上了，虽然资金能够临时凑齐。可治标不治本，如何能够避免渠道占款的重复发生，帮助经销商降低风险，是值得我们深思和探讨的。

回款难，账款周期长是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更显突出。那么回款难，难再何处？

四大问题

1、坏账、呆账。由于业务员或者经销商缺乏对于客户的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的“一夜蒸发”，从而使的账款不能顺利收回。

2、回款周期长。由于经销商为了渠道压货，通常给与客户1—2个月的回款周期，而在这一周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到经销商正常资金的运转，而黄老板的情况就属于这一种。

另外部分渠道，本身的结款周期较长，因而占用了经销商的大部分资金。例如KA卖场，酒店等。

赊销、上打下等铺货策略。由于部分经销商为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销或者上打下的方式，致使渠道占用资金现象严重。

3、业务员或经销商因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户对于经销商缺乏信任，而造成回款障碍。之前，黄总手下的一个业务员，为了完成个人的业绩，随意承诺给客户相应的优惠，但是公司确实没有此优惠，致使承诺不能兑现，严重打击了客户的积极性，造成部分客户有意拖延货款。

服务不周到，一些经销商缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因，比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意“刁难”。

4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势渠道资源，而向经销商索要支持，经销商不能及时满足，这些客户就以延迟回款来牵制经销商。

三大预防

大部分经销商在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当经销商需要回笼资金时，才想到去催收、解决。结果致使经销商的精力、物力、人力严重透支，而资金链也越紧张。例如黄总所遇到的问题，其中有1/3的资金都是被渠道所占用，如果在事前能够有效控制，是否可以避免上述问题的发生呢。

根据笔者的经验以及前辈经验的总结，将如何有效预控账款回收难的问题归类如下，希望能够帮助更多的经销商预防并解决上述问题：

另据有关数据统计，实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。从以上统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。而这个阶段的风险控制管理工作，相对简单，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本也较高。因此我们理应把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前管理上。

1． 事前管理

业务回款发捷报范文 第九篇

尊敬的董事长、尊敬的各位来宾、亲爱的各位同仁：

大家晚上好!

首先，请允许我代表公司对各位莅临公司的新春晚会表示热烈的.欢迎!

XX年是中华民族悲喜交集的一年，南方冻灾、汶川大地震是大悲，梦圆奥运、神七飞天是大喜。英雄的中国人民勇敢而自信地面对了这一切。对于公司全体员工而言，XX年则是在内忧外患中拼搏前进的一年。刚刚过去的一年中，公司经历了非同寻常的变革时期。公司内部的股东纷争和全球金融海啸所导致的恶劣的外部环境，使公司管理层和全体员工经受了前所未有的严峻考验。历尽劫难难兄弟在，轻舟已过万重山。今天，我们可以自豪地说，顽强坚韧的我们经受住了上述种种考验!XX年我们仍然是前进的一年，而且是盈利远超预算的一年!

20XX年，对于每一位公司员工来说，都是值得纪念和欣慰的一年。这一年：我们成功召开了公司第一届职工代表大会，顺利组建了公司工会并开展了丰富多彩的工会活动，使公司在民主决策、民主监督方面迈上了一个新台阶，并获得了上级工会组织授予的“和谐企业”的光荣称号;

我们顶住种种压力，在充分讨论和广泛征求意见的基础上完成了广大员工期盼了4年之久的加薪工作，实现了我们“注重员工、股东和客户利益均衡”的庄严承诺;

我们在预算严重不足的情况下，精打细算，顺利完成了广州分公司的扩编和搬迁工作;

我们完美举办了公司十周年庆典系列活动，使公司员工和公司客户对公司的企业文化有了全新的认识和理解;

我们还在制度优化和流程创新上取得了一系列进步，使公司管理在科学化和人性化方面取得了和谐的统一。为公司的进一步发展奠定了坚实的文化基矗。

虽然20XX年的经济形式不容乐观，但是我相信：只要我们继续秉承稳健务实的经营理念，继续坚持员工、股东和客户利益的均衡，公司就能够战胜任何艰难险阻，20XX年我们将又是健康发展的一年。

值此新春佳节来临之际，让我们共同举杯，为我们虎年顺利，为各位来宾和朋友的身体健康，干杯!!

尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的民生伙伴们：

欢迎大家参加民生人寿保险股份有限公司乌达支公司客户年会。我是本次会议的主持人，很高兴能和大家共同度过这样一个愉快的傍晚。冬意渐渐情谊暖，新的一年已经到来，相信大家在过去的一年里都有不小的收获，今天我们齐聚一堂，迎来了民生vip客户年会，在这充满温馨，充满感激的日子里，我们有幸请到了您——民生最尊贵的客人。在这里，首先请允许我代表民生人寿保险股份有限公司对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。为了感谢各位贵宾的光临和答谢新老朋友对民生的支持与厚爱，今晚我们也精心准备了一些礼物，送给大家：

今晚，每一位在座的嘉宾都会获得刚才给大家展示的精美礼品，今夜您将不虚此行。相信今晚的您会有不小收获。

接下来，我想请大家配合我一下，请伸出我们象征着财富的右手，与我们身边的新朋友热情地握握手。右手代表着热情和信任。今晚来到我们酒会现场的都是乌达各行各业朋友，佛家说，相识是一种缘分，前世的500次回眸才换得今生的擦肩而过，相信今晚因为民生您不仅将收获新的财富，还将收获新的友情。

各位尊贵的嘉宾，在我们的日常生活中，有一个话题始终是热点，那就是理财，因为我们手里已经不是有没有钱的问题，而是如何将我们赚的钱合理分配，达到最优的规划。千万不能因为“蒜你狠”“逗你玩”这样无休止的通货膨胀让我们的财富缩水，所以21世纪，理财能力决定生存能力。

理财，看似简单，却需要理性分析，智慧判断。如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是我们各位嘉宾共同关心话题。

俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如专家指路。接下来，请允许我介绍一位重量级的嘉宾。他是十大金牌讲师。全国理财规划师何彦荣总，有请何彦荣总带我们走进今晚的理财规划讲座。掌声有请？？

非常感谢精彩讲解！通过的讲解，相信各位嘉宾应该对如何打理自己的资产有了更全面的规划，有句话说得好，有规划的人生才最精彩，有规划的家庭才最和睦。您的一次理性选择，将赢得一生美满的幸福。

今天我们不止为大家准备了我们的礼品，还有我们的签单奖

今天大家能在百忙中抽出时间来参加民生保险客户年会，感谢你们对他们最大的支持和鼓励，真心的希望各位能够一如既往的关怀她、支持她们，让她们在生命的旅途中赢得更加灿烂的辉煌！

业务回款发捷报范文 第十篇

1、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自盛自责自悟自重……。

2、就算砸碎钟表，谁也休想把时间的脚步束缚半秒钟。

3、聪明的人经营健康，明白的人储存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽视健康。

4、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

5、同学请的饭局，可以随随便便，像个家里人；朋友(战友)请的饭局，可以大大方方，像个主人；领导请的饭局，必定小心翼翼，像个陌生人；请领导的饭局，一定要毕恭毕敬，像个仆人；被人请的饭局，自然客客气气，像个客人。

6、发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，就平处坐，向宽处行。

7、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。

8、没有经济上的独立，就缺少“自尊”，没有思考上的独立，就缺“自主”，没有人格上的独立，就缺少“自信”。

9、无知和愚昧是任何人都讨厌的事，但这只能通过学习避免；美丽和健康是任何人都自豪的事，但这最好加上保养维持。

10、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

11、世间只有圆滑，没有圆满。

12、人们都知道的，是生活；人们不知道的，才是艺术。

13、把简单的变成丰富，是聪明；把丰富的变成简单，是智慧。丰富，有助思考；简单，便于实行。

14、吹捧自己是自欺欺人的痛快，中伤别人是有损自己的卑劣。

15、真正的爱不是暂时的感动；而是一生的回味。

16、活着本身就是一种幸运，年轻本身就是一种幸福。

17、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。

18、阳光虽然暖和，可照射的时间长了，也会遭到谩骂。

19、有三种东西必须避免：懒惰野蛮和嘲讽。

20、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。

业务回款发捷报范文 第十一篇

淮安汤始建华管桩有限公司 营销部

商砼部月度工作总结和计划表

一、上月销量及回款完成情况:

2．销量及回款完成情况分析： 二、下月销量及回款目标

三、预签订合同完成情况

四、在跟踪合同完成情况

五、本月工作总结及下月工作思路：

蒋其亮

淮安建华商砼部 20xx年 05月 28日

业务回款发捷报范文 第十二篇

当我又一次走进作文学校时，我的心是那样的亲切与迫切，走进了那条熟悉的长廊，看着上面挂着作文学校的学生在报纸上发表的文章和一张张红色的喜报，我真为自己是一名作文学校的学生而感到骄傲。更加为自己有这样一个学习作文的地方感到自豪！

最新红色喜报上写着：常志洁同学以高分被北京外国语学院录取；满晓雯获得八面通初二第一名；关琳在去年的中考中以优异的成绩成为全市的中考状元。望着一张张火红的喜报，想着这些为学校增光添彩的学生，我明白了他们的成功不仅因为作文学校的教师认真，教学质量好，而且还因为他们有勤奋刻苦的学习精神。使我感到时振朋作文学校真是一个名副其实的好学校啊！

此刻，我想我第一次来作文学校的情景，那天上午，我怀着忐忑不安的心情来到了作文学校。一走进教室，我便惊讶不已！和我预想的完全不一样，老师和蔼的笑容和实用方法，让我写作的思绪如滔滔江水般滚滚不绝。当天我按着教师的方法真的写出了一篇美文！

呵！我太高兴了！是作文学校给了我进步、给了我信心！使我仿佛是一块美玉在作文学校的精心打磨下雕刻成了一块块价值连城的宝石。今后，我要好好学习，不让家长、教师为我们失望，为母校争光！

业务回款发捷报范文 第十三篇

年度总结

在即将告别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的期待和展望。从xx年x月x日加入XXX至今，转瞬间半年的时间已经过去，而这短短六个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。

在公司领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在xx年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行追款工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、得到公司认可并加入售后服务部

xx年xx月，有幸加入了xx售后服务部，担任售后管理员追款岗位一职。前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。

二、本年的工作重点及工作情况

1、 追款常规工作： 作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下:

业务回款发捷报范文 第十四篇

无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就务必做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说:“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”

好的业绩需要好的业绩报告来表现

公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你构成正确的评价。

业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。

真实表现自己的成绩最重要

很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种潜力，而且公司看重的是员工创造业绩的潜力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际状况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。

固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先务必有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告就应包括以下一些资料:

第一，基本状况概述

首先要概述工作资料、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此就应把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎样说，这是工作性质所决定的，理解了这份工作就务必理解它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升带给参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的状况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，必须要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一齐，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎样能够做得有条有理呢

业务回款发捷报范文 第十五篇

【学习目标】

１、认识３个生字，能借助字典，联系上下文和生活实际读懂词句的意思。

２、默读课文，把握谈话的主要内容。

３、能从对话中得到怎样读书和学习的启示，进一步开展有关阅读的综合性学习活动。

【学习重点】

把握访谈的主要内容，继续开展关于阅读的综合性学习活动。

【学习准备】

准备材料《我的童年》，学生人手一份；课前搜集有关季羡林的资料。

【课时安排】

１课时。

【学习过程】

一、导入

１、各组交流一下读书活动的开展情况。

２、准备好课前发的材料：

阅读《我的童年》，谈一谈读后的感受。

３、比较一下《我的童年》和《窃读记》的异同。

４、读一读课前搜集到的有关季羡林的资料：

今天，就让我们跟着苗苗一起走进季羡林先生家，采访一下这位德高望重、酷爱读书的老爷爷，听听他对读书的见解。（板书课题）

二、做采访准备

１、说一说自己想采访的感兴趣的读书问题：

（教师做好记录）

２、讨论一下在采访时应注意哪些问题：

（礼貌问题、作记录问题……）

三、读课文，找到自己的答案

１、初读课文，读准字音。

２、在季老的话语中，找到自己问题的答案。

四、感悟课文内容

１、季羡林先生对于读书，提出了哪些见解？谈谈你对这几点的认识：

⑴把文章写好，要多看书。

⑵要中西贯通、古今贯通、文理贯通，不要偏科，要学好外语。

⑶进行古诗文积累。

２、这篇文章与以往的文章有什么不同之处？

这篇文章是一篇访谈录，一问一答式。

我们在访问爱读书的人时，用这样的记录方式就很好。希望同学们把我们的读书活动继续进行下去，开展得丰富多彩。

３、谈谈你对题目的理解：

小苗和大树不仅代表着苗苗和季羡林，“小苗”还包含着苗苗在求学和增长知识的路上刚刚起步，犹如破土而出的小苗要汲取营养；而季老学识渊博、学有建树，恰似一株根深叶茂的大树。“小苗”与“大树”交流的正是如何生长、汲取营养，小苗才会长成参天大树，像苗苗这样的孩子们才能成才的内容。

五、个性阅读，独特见解

１、在小组内就感兴趣的某一个问题展开讨论，交流自己的感受。还可以提出与文中人物不同的见解。

２、形成小组意见全班交流，达成一些共识，得到启发。进一步感受阅读的乐趣，明晰健康成长的要求。

３、谈谈你对闲书的认识。

六、朗读课文，体会人物的特点

１、同位俩分角色读课文，读完后互相评价。

２、两名学生分角色一问一答。

３、全班对于他俩的读进行评价，说出理由，如：

“我小时候，跟我一个妹妹一块儿看，家里的桌子底下有个盛白面的大缸，叔父一来，我们就赶紧把闲书藏到缸里头，桌上摆的，都是正课。”从中可以看出季羡林老先生亲切幽默、平易近人，说得形象生动，听来如临其境。

“爷爷，我和您太像了，我也喜欢看闲书。有一回上数学课，我低着头看《水浒传》，一边看，一边背一百单八将的座次，结果被老师发现了。爸爸知道这件事后，头一回打了我，虽然一点都不疼，可打那次以后，我再也不看《水浒传》了。”从话语中可以感觉出苗苗的童稚与可爱。

“三贯通，这才是２１世纪的青年。”对下一代青年的殷切希望与深深关爱。

七、学技巧，指导综合性学习活动

通过读这篇文章，说一说进行访谈活动还应注意些什么。

八、辩论

对课上和写作业的时候看闲书、学生偏科、背两百首诗和五十篇古文多不多；如果你想学好语文，先爱上阅读等问题进行辩论，说出自己的见解。

九、拓展

１、调查一下本班同学阅读的书目。

２、采访爱读书的人，列一个采访提纲，并做一份访谈记录。

业务回款发捷报范文 第十六篇

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0。5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

业务回款发捷报范文 第十七篇

20xx年度公司工作总结

20xx年是“十二五”规划发展的关键之年，也是XX公司“五年战略”发展规划的中坚之年。对XX公司而言，这是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在20xx年度，面对复杂的经济形势及巨大的市场竞争的双重压力，公司领导层在集团的正确领导和支持下,以“智慧城市”业务为核心、以“提升软件开发能力和城市信息化整体规划和解决能力”为重点，抓机遇、求发展，公司全员团结拼搏、务实创新、顽强进取，较好地完成了各项目标任务，经济效益保持了平稳较快的增长态势。截止12月底，XX公司超额完成了年度合同计划、年度回款计划、年度利润计划，各项指标均达历史最好水平,XX分公司的发展也取得了可喜的成绩。公司合计共完成合同额亿，比上年同期增长；收回工程款亿，比上年同期增长；利润突破3382万元，比上年同期增长。现将今年公司工作情况总结如下：

一、传统业务优势巩固

1、XX行业省外市场硕果累累

截止20xx年12月底，xx事业部合计完成合同额亿，完成回款额亿，合同回款均已提前超额完成年度指标。在巩固浙江市场的基础上，xx事业部省外市场（特别是湖北和贵州市场）开拓取得较大成果,省外合同额20311万元，占总金额的；四川雅泸高速公路项目隧道机电工程是世界上首条双螺旋隧道，这个项目的中标和完工，对提升我公司的业绩和行业地位具有重要的意义。

业务回款发捷报范文 第十八篇

篇1：回款计划及工作安排 回款计划及工作安排

一、任务分解

1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析

1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位 三、营销执行方案

1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附：工作计划推进表一、任务分解

1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额亿（中间含有一次xxx付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额

要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=的比例，那商铺就是卖掉71/套，住宅129/套。12月份实际回款额如下：

商铺42×153×5300×万元 住宅76×125×2600×万元 总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：

商铺29×153×5300×万元 住宅53×125×2600×万元 总和1176+517=1693万元 整体年前回款额2444+1693=4137万元 二、客户及推广渠道分析

附：托斯卡纳客户分析（ctrl加单击就可以看）

市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。

客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。

年龄段集中在25岁—40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。

三、营销执行细案 1、整体营销策略

以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城 2、营销战术

场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等 场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等 线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等 派单执行： 顾县镇及其下村：

范围：北：杨村、枣庄、安滩村；

南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨； 东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村； 西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家 湾、逯寨村；

顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村：

每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村； 周日：暖场活动

每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇2：关于回款计划几点看法 关于公司回款的几点看法

关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看法

一、首先是职务，职能上的认定，即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高于，怎么个叫法，到是可以商量，业务总监等。；因为公司里专门负责追款的一般是法律顾问，呵。或是财务部。

二、职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有建议权和停止其发货的权力，建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。停止发货：必要时，对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。三、要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能。设这样一个职位，只是让公司更好，健康的运作。每一个客户，每一笔欠款，片区业务员是第一责任人，他们必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。其次是业务经理，做为主管，他有管理下面业务人员的业务情况和回款的责任。不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见，制订回款的时间。

四、财务部，必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单，及到期帐款的报表制订。还有，银行的回款，要及时通报业务人员。五、公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟，六、说到回款，其实是每个部门团队合作的结果。

七、以文字的形式下发各部门，按文字上的确定的条文执行。

关于具体制订回款计划：第一，将客户按二，八法则分为a，b，c，d四个级别，重点关注a，b级客户，c，d 级客户次之，重点客户根据其销量，回款情况给予一定的回款期限，及优惠政策。第二，回款的原则是滚动回款，满三个月的欠款，及时回款。第三，对一些长期欠款的客户，多沟通，尽可能了解他们的真实想法，做好对帐单，通过沟通仍不能收回欠款，建议业内通报，及必要时上门催缴，或通过法律手段等等。第四，对于客户的订单欠款，建议要求其付一部分的欠款，以增加公司的资金周转。第五，我计划各区域业务员，每天，自己统计一次回款的数额，在开夕会的时候汇报到我这来，每五天，做一次回款汇总，找出不能及时回款的原因，大家一齐找出问题，提出解决方案。一个月，我把回款分为三个阶段，1-10号为上段，11-20为中段，20-30为下段。在上段为做对帐工作，处理差错，每个客户必须沟通2次以上，中段主要回款期，这个阶段全力追款，多和客户沟通，注意沟通技巧，第三个阶段为确定回款期，要客户明确回款的时间，数量。及时跟踪，按确定的日期，回收欠款。

第六、月终，根据各片区回款的情况，设定一些奖励措施。

以上只是本人的一些粗浅看法，必竟在业内的时间尚短，也希望能得到杨总大力支持，及教诲。陆远明

2011-2-21篇3：2014年销售回款计划 2014年销售回款计划

一、项目总回款额预算 （1）公寓部分 根据相关图纸显示，c座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750㎡，9-21层标准层建筑面积约为1180㎡，则公寓总建筑面积为：1750*5+1180*13=24090㎡。

若按销售整体均价为6000元/㎡计算，则公寓部分总销售额约为：24090㎡*6000元/㎡=144540000元。2014年公寓去化率若按85%计算，则实际销售额约为：144540000*85%=122859000元。（2）商业部分

根据相关图纸显示，商业部分一层建筑面积约为：㎡，二层建筑面积约为：㎡，三层建筑面积约为：㎡，则商业部分总建筑面积为：㎡。

若按销售整体均价为35000元/㎡计算，则商业部分总销售额约为：㎡*35000元/㎡=441325500元。由于目前商业部分正处于前期准备状态，顾商业部分推广时间视2014年项目销售相关情况确定。

二、2014年销售回款计划如下：注：以上情况为较理想状态下之数据，如有特殊情况视具体情况做适当调整。

业务回款发捷报范文 第十九篇

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

业务回款发捷报范文 第二十篇

学习目标

1．认识3个生字，能借助字典，联系上下文和生活实际读懂词句的意思。

2．默读课文，把握谈话的主要内容。

3．能从对话中得到怎样读书和学习的启示，进一步开展有关阅读的综合性学习活动。

学习重点：把握访谈的主要内容，继续开展关于阅读的综合性学习活动。

学习准备：准备材料《我的童年》，学生人手一份；课前搜集有关季羡林的资料。

课时安排：1课时

学习过程

一、导入

1．各组交流一下读书活动的开展情况。

2．准备好课前发的材料。

阅读《我的童年》，谈一谈读后的感受。

3．比较一下《我的童年》和《窃读记》的异同。

4．读一读课前搜集到的有关季羡林的资料。

今天，就让我们跟着苗苗一起走进季羡林先生家，采访一下这位德高望重、酷爱读书的老爷爷，听听他对读书的见解。（板书课题）

二、做采访准备

说一说自己想采访的感兴趣的读书问题。（教师做好记录）

讨论一下在采访时应注意哪些问题。（礼貌问题、作记录问题……）

二、读课文，找到自己的答案

1．初读课文，读准字音。

2．在季老的话语中，找到自己问题的答案。

三、感悟课文内容

1．季羡林先生对于读书，提出了哪些见解？谈谈你对这几点的认识。

（1）把文章写好，要多看书；

（2）要中西贯通、古今贯通、文理贯通，不要偏科，要学好外语；

（3）进行古诗文积累。

2．这篇文章与以往的文章有什么不同之处？

这篇文章是一篇访谈录，一问一答式。

我们在访问爱读书的人时，用这样的记录方式就很好。希望同学们把我们的读书活动继续进行下去，开展得丰富多彩。

3．谈谈你对题目的理解。

小苗和大树不仅代表着苗苗和季羡林，“小苗”还包含着苗苗在求学和增长知识的路上刚刚起步，犹如破土而出的小苗要汲取营养；而季老学识渊博、学有建树，恰似一株根深叶茂的大树。“小苗”与“大树”交流的正是如何生长、汲取营养，小苗才会长成参天大树，像苗苗这样的孩子们才能成才的内容。

四、个性阅读，独特见解

1．在小组内就感兴趣的某一个问题展开讨论，交流自己的感受。还可以提出与文中人物不同的见解。

2．形成小组意见全班交流，达成一些共识，得到启发。进一步感受阅读的乐趣，明晰健康成长的要求。

3．谈谈你对闲书的认识。

五、朗读课文，体会人物的特点

1．同位俩分角色读课文，读完后互相评价。

2．两名学生分角色一问一答。

3．全班对于他俩的读进行评价，说出理由。

六、学技巧，指导综合性学习活动

通过读这篇文章，说一说进行访谈活动还应注意些什么。

七、辩论

对课上和写作业的时候看闲书、学生偏科、背两百首诗和五十篇古文多不多；如果你想学好语文，先爱上阅读等问题进行辩论，说出自己的见解。

八、拓展

调查一下本班同学阅读的书目；

采访爱读书的人，列一个采访提纲，并做一份访谈记录。

业务回款发捷报范文 第二十一篇

公司回款总结

公司每年被动地应付回款难题，不如建立、完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，使公司的现金流与经营利润更有保证。

一、公司回款四大问题

1、坏账、呆账。业务员或者公司缺乏对于风险的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的躲债一夜蒸发,从而使账款不能按计划顺利收回。

2、回款周期长。回款不畅下，通常会给客户1-2个月的回款周期，而在这个周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到企业正常资金的运转。

有一些企业由于本身的结款周期较长，因而也会占用了公司的一定资金。例如卖场，酒店等。

赊销、垫资等经营策略。由于公司为了扩大市场面的占有率，在一些特殊情况下，采取赊销或垫资方式，致使现金流占用现象严重。

3、业务员或企业因素。由于业务员的缺乏个人素养，为了私利多挣提成，不经公司许可随意承诺客户，致使客户对于公司承诺缺乏信任，造成回款障碍。或业务员为了完成个人的业绩，偷梁换柱，签订阴阳合同，致使承诺无法兑现，严重损害与打击了客户的积极性，造成客户有意拖延货款。

服务不周到，公司与员工欠缺主动服务的意识，也是造成回款难的一个重要原因。因缺乏主动服务的意识与行为，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难。

4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势资源，向企业索要其他支持，如企业不能给予满足，这些客户将以延迟回款的方式来牵制公司。

二、三大预防措施

大部分公司在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当公司需要回笼资金时，才在一定时期内想到去催收、解决。结果致使公司的精力、物力、人力准备不充分，而资金链也呈现紧张。

如果在事前能够有效的预警与控制，是否可以避免上述问题的发生。

实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。从以上统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。而这个阶段的风险控制管理工作，相对简单，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本也较高。因此我们理应把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前管理上。

1.事前管理