银行基金销售宣传稿范文 第一篇

银行营销经验交流

一、阳光心态

我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了？一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界，在成长的.过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维

我能不能？能！不能！通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能？回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能，只是缺少方法。解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。跳出圈外看问题，大胆假设解问题。()通过老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念

现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲

银行基金销售宣传稿范文 第二篇

今年5月12日是我国第十一个“防灾减灾日”，主题是“提高灾害防治能力，构筑生命安全防线”。5月6日至12日为防灾减灾宣传周。根据《山西省教育厅关于做好20xx年全国防灾减灾日有关工作的通知》文件要求，结合我院工作实际，我院积极、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾减灾宣传教育和演练活动，并取得了良好的效果。现就此次活动情况总结如下：

一、高度重视，加强领导

自接到上级有关文件后，学院领导高度重视，立即作了安排部署，并由后勤处和学生处共同制定防灾减灾宣传周活动内容。要求全体教职员工高度重视此次安全教育主题活动的开展，牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识，坚持以人为本，本着对学院安全工作高度负责的态度，把此次防灾减灾宣传周活动作为学校安全建设的一项重要内容来抓，精心组织，周密安排，力争使宣传周活动取得实实在在的效果。

二、广泛宣传，营造氛围

三、开展演练，增强意识。

5月6日课间操时间，我院组织全体在校学生在教学楼进行了紧急疏散应急演练活动。在疏散演练之前对各班级的疏散路线和注意事项进行了认真的部署，最大程度避免了在演练过程中出现事故。此次演练过程中，全体师生积极配合，服从命令，安全有序，3分半的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，快速而有序地撤离到指定集合地点，达到了预期的目的，取得了圆满的成功。通过此次演练活动推动了学校安全教育的深入开展，提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，不断增强了全体师生防灾减灾意识和防范能力。

四、安全排查，及时整改

后勤处组织相关科室和人员通过深入开展安全隐患排查整改活动，认真查找安全方面存在的漏洞和风险隐患，在教学楼、图书楼、实验室、学生公寓等人群集中场所开展疏散通道、安全出口、消防车通道问题专项检查并进行整治，及时发现和消除隐患。

今后，我院将继续认真组织开展校园防灾减灾宣传活动，并把这项工作常态化，结合学校的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全院师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救的能力，保障广大师生的生命财产安全，为创建“平安校园”提供强有力的安全保障。

银行基金销售宣传稿范文 第三篇

201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，应对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情景；主要贷款户派生存款情景等）。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务，供给适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

银行基金销售宣传稿范文 第四篇

XX银行“基金业务推进月”营销竞赛活动方案

为进一步加快我行基金、存管等理财类业务的发展，加强理财经理队伍建设，提升从业人员合规意识和专业能力，推动理财类业务健康可持续发展，我行决定举办“基金业务推进月”营销竞赛活动。现将有关事项通知如下。

一、竞赛活动时间

2018年8月1日至9月30日 二、竞赛活动目的

以此次竞赛活动为契机，充分调动区分公司金融从业人员发展高效中间类业务的积极性和主动性，强化制度落实，提高专业水平，提升队伍素质，选拔优秀人才，培养业务骨干，促进理财类业务健康合规发展。

三、竞赛组织领导

为保障竞赛活动的圆满完成，我行成立了大赛组委会 组长：XX 副组长：XX 成员：XX 工作职责：负责方案的制定和解读，并督促工作小组落实各项工作，以及给予此项活动合规、安保、人力、财力的支撑。

四、竞赛活动目标 基金加权销售额XX万元 基金定投XX户

中邮证券三方存管账户开户XX户 五、竞赛活动规则及奖项设置 1、参赛人员安排。

2、奖项设置。

基本奖励。参赛人员销售的基金加权销量和定投按基本酬金制发放基本奖励。

每旬定投王。凡每旬发展定投新客户5户以上的参赛人员具有参评资格，个金部按业绩编制排行榜，进入排行榜前三名的参赛人员获得每旬定投王称号，并发放奖金，第一名奖励300元、第二名奖励200元、第三名奖励100元。

每旬销量王。凡每旬基金加权销量在2万以上的参赛人员具有参评资格，个金部按每周基金加权销量的业绩编制排行榜，进入排行榜前三名的参赛人员获得每旬销量王称号，并发放奖金，第一名奖励300元、第二名奖励200元、第三名奖励100元。

项目优胜奖。参评选手竞赛活动期间内加权销量营销业绩必须在5万、基金定投在20户以上获得参评资格，基金加权销量和定投业绩按各占权重50%计算综合得分，综合得分排名前3位，颁发优胜奖，奖励第一名800元、第二名600元、第三名400元，并颁发优胜奖荣誉证书。

银行基金销售宣传稿范文 第五篇

**支行“消费者权益保护日”客户回馈营销方案

为做好总行“金融消费者权益保护日”宣传工作，回馈周边中小企业、沿街商铺和企业职工，扩大我支行在本区域的知名度，我支行特举办“消费者权益保护日”客户回馈活动。

一、活动总调度

组织人员：

2、活动时间

2016年3月8日-15日

三、活动地点

**支行门前广场

四、工作人员

5、奖品及抽奖规则

奖项设置：

设置如下五个等级的奖项：

特等奖：蒸锅，20名

一等奖：雨伞，100名

二等奖：果盘，50名

三等奖：抽纸,500名

幸运奖：指甲剪，100名。

抽奖规则：

1、凡持宣传单和身份证前来我行，即可1分钱购买洗衣粉一袋。（每人限够一袋）

银行基金销售宣传稿范文 第六篇

基金营销的几点体会

一、基金营销是一项系统工程

目前银行的基金营销组织依然是基金公司的基金经理开场投资报告会，银行的理财经理负责邀请高端客户到场参加，之后就是基金介绍、现场互动提问等等。接下来就转入为其半个月或一个月的销售任务完成期的通报和考核。

个人观点：随着金融行业竞争的加剧、全球化市场的动荡、尤其是居民理财知识和水平的不断提高。基金销售应该从银行内部，至上而下形成证券市场分析、基金分类研究、老基金每月精选、新基金销售指引、客户持有基金诊断服务、理财经理基金投资能力培训等一整套基金销售服务体系。逐步改变现有银行理财经理或销售经理依靠关系乃至销售话术等销售技巧进行营销的单兵作战的销售模式。

二、基金营销的售后服务是关键

由于市场的多变和基金公司自身治理结构的不同，各类基金的表现在证券市场的各个阶段差异较大，无论是客户还是理财经理作为个体很难准确把握市场趋势，因此银行后台必须建立基金销售的跟踪评价系统，一方面为客户经理提供了客户服务的有力工具，一方面亦有利于了解基金经理的投资风格和价值取向乃至基金经理的变更对客户投资的影响程度。从而能够较为全面的为客户提供基金投资的服务建议，牢固树立“以客户为本”的销售文化和理念。

三、理财经理提高自身基金投资能力

建议理财经理自身要积极参与基金投资，唯有如此，才能感受客户投资的个中滋味，才能站在客户的角度，设身处地为客户着想，彻底抛弃话术营销等所谓技巧，扎实的练好“内功”，毕竟为客户赚钱，理好财才是理财经理专业化的体现，亦是理财经理的价值所在

这段时间，对于你我会有一种自已都说不清的感觉，我很纠结很困惑，我不喜欢这样的自已，也不想这样继续下去，是到了好好的整理一下自已的时候。对不起了!我不能再和你做朋友了，人生故事里的大多数结局都源于自已的选择，人生不是游戏，我想认真地过好每一天，最后祝你幸福!

银行基金销售宣传稿范文 第七篇

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓两节资金回笼旺季，强力实施以伴你成长金钥匙春天行动为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20xx年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

强化领导，精心部署春天行动省分行作出实行春天行动的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行春天行动市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对春天行动的组织领导银行营销活动总结银行营销活动总结。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，两节期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好两节期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对春天行动的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的伴你成长金钥匙春天行动综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对春天行动各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对春天行动的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行伴你成长金钥匙春天行动综合营销实施方案》，对春天行动的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动银行营销活动在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行春天行动市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现春天行动首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行春天行动市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

银行基金销售宣传稿范文 第八篇

销售活动方案

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主习题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中中学低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月28日——10月8日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动详细内容

⑴促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

⑵促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

⑶活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

⑴人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

⑵报纸、当地电视台也要进行宣传。

⑶并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结归纳，为促销评估做准备

银行基金销售宣传稿范文 第九篇

基金销售文案

广告语 ，基金销售文案

1、赢·领财智，心·系天下。

2、坚定信念，理财无限。

3、鹏程万里，华而务实。

4、去芜有存菁，共赢无极限。

5、相伴鹏华，成就天下。

6、携手鹏华，共赢同达。

7、积跬步，至千里——鹏华基金。

8、智融财富，鹏华辉煌。

9、携手鹏华，共赢财富。

10、信立鹏华，诚融天下。

11、与财富赛跑，我们是冠军。

12、天下鹏华，财富之家。

13、基金成就精彩，鹏华铸就未来。

14、诚汇基金精彩，信立鹏华未来。

15、鹏华立天下，策划展未来。

16、基金成功魅力，鹏华倾心演绎。

17、专注价值，智者先行。

18、鹏聚财富，稳见未来。

19、人人投鹏华，财富更发达。

20、满鹏财富，华人演绎。

21、做鹏友，收成好——鹏华基金。

22、牵手鹏华基金，圆你成功梦想。

23、品质如金，诚融天下。

24、基金精彩魅力，鹏华倾心演绎。

25、专业创造财富，品质成就未来。

26、鹏华基金，让财富不再遥远。

27、融资千万里，成功零距离。

28、牵手鹏华基金，圆你成功未来。

29、鹏华基金，为您创造利益。

30、“基”会无限，“金”彩有约。

31、基金成功魅力，鹏华多情演绎。

32、借“基”生财，鹏华基金。

33、鹏华基金，日进斗金。

34、鹏华，值得投资。

35、十年磨砺基金路，百年品牌鹏华志。

36、基金要致富，鹏华是条路。

37、站高处看更远——鹏华基金。

38、与您共创财富未来——鹏华基金。

39、鹏华基金，金石之坚。

40、鹏程万里，华光度世。

41、鹏·程万里，华·彩未来。

42、鹏聚四海，飞华腾达。

43、鹏华基金，创造出你的未来。

44、知行、致远，鹏华相伴。

45、“基”于上流，“金”彩天下。

46、鹏华基金，不断追求卓越。

47、鹏华基金，与您的梦想共飞翔。

48、财富世界，鹏华承载。

49、诚。立鹏华，财。融天下。

50、保姆式理财专家——鹏华基金。

51、奇迹就在您身边——鹏华基金。

52、您身边的基金专家——鹏华基金。

53、鹏勃生基业，华利赢金天。

54、砥砺成鹏，华德翔升。

55、精诚集聚世界财富——鹏华基金。

56、鹏华基金，始终用心。

57、鹏·程万里，华·彩前景。

58、鹏跃九州，引领未来。

59、鹏华，财富在手里。

60、鹏华，“财子”专家。

61、托付鹏华，创富万家。

62、选择鹏华基金，选择高利润。

63、我想办法，帮你“赚钱”。

64、与鹏华基金握手，和成功未来拥抱。

65、责任，是信念，更是行动。

银行基金销售宣传稿范文 第十篇

“阻截”行动成果显著

在银行等部门的配合下，从11月6日开始，市警察局动员一切力量在全市范围开展防控电信诈骗“阻截”专项行动，最大可能的截断汇款转账的金融交易渠道，使电信骗子的骗术落空。

截止到11月10日，5天时间银行驻守民警有效阻止了14起涉及电信诈骗的金融交易，避免事主经济损失共计80余万元，同时相关部门也将对涉嫌诈骗的银行帐号进行处理。

案例一：20XX年11月6日12时许，一事主在建设银行中轴路支行，称近期不断有自称武汉市警察局的'民警，称事主因固话欠费3168元，要求其将钱邮寄至武汉某地或转账至民生银行一账号内，否则将冻结其个人账号。事主欲向对方汇款时，被安贞里派出所驻点民警及时发现并制止。

110设立反诈骗专家咨询席

针对我市电信诈骗犯罪的严峻形势，为切实增强群众的防范意识，最大限度地为群众挽回经济损失，从今天起110报警服务台专门设立反诈骗专家咨询席，由反诈骗专家金大志等经验丰富的民警轮流值守，为广大群众答疑解惑。

据民警介绍，今年以来电信诈骗警情在全市总警情中所占比例持续攀升，给人民群众带来了巨大的经济损失。手段以冒充公职人员、电话欠费、冒充熟人、退税等最为常见。犯罪分子利用群众相信公职人员，害怕财产受损，贪图便宜等心理，大肆进行诈骗活动，数额从数千元到数百万元不等。

据统计，10日当天，110报警服务台已接到此类报警电400余个，其中劝阻警情60余个，涉案金额数十万元，举报线索300余个。

防范工作刻不容缓

案例二：20XX年11月6日10时许，一事主在家中接到电话，该人自称是电话局工作人员，告知事主在昆明市装有一部电话并欠费3600元，后把电话转到某警察局，一自称姓陈的民警称事主扰乱金融秩序，告知其家中存款将被冻结，需要将存款转到某账号上，当日11时许，事主到工商银行马连道支行柜台将存款5万元汇到该账号。

鉴于每天仍有不明真相的群众上当受骗，警方再次向您发出电信诈骗预警信号和防范提示：

各种诈骗犯罪中骗子的目的是骗钱。上述诈骗者几乎都是通过银行转账、银行卡转账的形式达到骗取钱财的目的。无论骗子如何花言巧语、危言恐吓，他们真正的目的是让事主将自己的银行卡或存折内的钱转到骗子的手里。

1、催缴电话费是电信、通讯部门对于真正的电话欠费客户，通常是在每月缴费日起之前，使用正常客服电话通过电脑语音进行提醒按时缴费的一种商业服务手段。公、检、法机关作为执法部门是绝对不会使用电话方式开展此类所谓的“电话欠费”案件侦查工作的，请谨防上当。

2、对冒充各类工作人员打电话诈骗的，一定要注意来电显示上的电话类型，对于一些不熟悉，不像是正常座机手机号码的电话，尤其是电话前带有多个“0”的号码不要理睬。如接到类似欠费电话时，可拨打提供服务的电信部门的统一客服电话进行核对。如对方称是某警察分局民警，可以通过拨打110进行报案和咨询。

3、陌生人通过电话、短信要求您对自己的存款进行银行转账、汇款的，或者声称为您提供安全账户为您的存款进行保护的，都不要轻易相信，更不能向对方提供的账号进行转账操作。

4、要提醒在家里的中老年同志，要保守好家庭以及个人的各类信息，如银行账号、银行密码、家庭住址等。中老年同志遇到不明白的事不要急于做决定，要先和家人联系、沟通，防止受骗。

最后，再次提醒您：凡是接到陌生人来电要求转账汇款的电话，不听、不信、不汇款、不转账，请挂机后立即拨打110。

银行基金销售宣传稿范文 第十一篇

5月19日，我有幸参加了分行举办的客户经理营销管理技能提升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的'技巧，听后深受启发。

一、对客户的一切充满好奇。要认识客户，了解客户的首要条件是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户，才能和客户维持良好的关系，使其成为建行的忠实客户。

二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本，就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。

三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户，才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点，()在今后的工作中去实践，去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明天而努力。

银行基金销售宣传稿范文 第十二篇

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

银行基金销售宣传稿范文 第十三篇

尊敬的各位领导各位领导：银行信用度下降，各种理财产品层出不穷

下午好！

非常高兴公司能给我这样一个机会，站在这里向各位领导阐述我的观点，展示我的风采，那今天我要演讲的主题是：“现有市场环境如何销售基金”

当我刚听到这个主题的时候，心里就有了一些思考，这个标题乍一看很容易让人直接把话题引入到基金的销售方法上去，但是仔细想想，我更愿意把题干的前半句：“现有市场环境”看做整个主题的关键。回望13年前，我国第一只真正面向中小投资者的封闭式基金“基金金泰”，到 2001年打着 “我们需要散户、不需要机构”的口号，第一只开放式基金华安创新亮相，再到2003年3只超百亿发行的基金产品，似乎在那个年代的每一只基金都受到市场和投资者的大力追捧，那么营销自然也不是问题，在那个年代基金公司要担心的只有发行额过少，普通投资者中签率太低。即使经历了02年到05年长达四年的熊市，基金公司在发行营销方面似乎也没有出现太大的问题。但是随着08年全球性金融危机的到来，紧接着又是一波未平一波又起的欧债危机，尽管市面上流通的基金种类日益繁多，基金公司的投资水平也日渐成熟，但是发行的营销问题却前所未有的摆在了各家基金公司面前。那么时至今日，市场环境究竟出现了哪些变化？下面是我作为一名一线销售人员所作的思考与实际案例，虽然注定不会很全面，但是我觉得也会有一些代表性。

第一、今天我们要面对的是已经相对成熟的投资者。

把这一点摆在第一位的原因不言而喻，就好消费者对一种产品的地位一样。

随着我国日益完善的金融市场，投资者的投资理念也日渐成熟，今天我们要面对的投资者，无论是基民还是股民多半都是经过大风大浪的，在经历了这些挫败或是成功之后，投资者的心里一定会发生一些变化，

是因为我们大家都知道，基金作为一种利益共享，风险公担的集合证券投资方式，在我国发展已经有快20个年头了，在早些年前，或者说在2008年之前，无论是早期的封闭式基金，还是现在的开放式基金，在销售这一环节，似乎并不是多大的难题，那个时候市场有赚钱效应在，很多中小投资者，特别是南方的投资者，大批大批的加入基民的行列，

银行基金销售宣传稿范文 第十四篇

“立金训练营”客户经理班已经结束，回想起来仍历历在目。我们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到认真对待，而自我，从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理，这其中所经历的以及为此而付出的努力，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不可或缺的财富。

“态度决定一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多学员都说我们是进了魔鬼训练营，像傻子般理解一群魔鬼讲师的“xxx”。我却更愿意说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完美。“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自我。对于我而言，这些沙砾是敢于展现自我的勇气，是理论观念的补充，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的用心态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、“准时就是迟到”、“从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是决定的关键。

从“纸上谈兵”到实际业务操作，在实践中自如运用所学知识是我在培训过程中的另一大收获。如果没有这次培训，我不明白我在接触客户时会有怎样的表现;但是透过培训，尤其是亲身准备并参与演练之后，我清楚地明白自我就应如何去应对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开始。透过演练，不仅仅掌握了具体流程，更重要的是我因此而获取的应对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓励，油然而生的喜悦不可言喻。还有一点感想，就是要做好准备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的遗憾。不能怨天尤人，而就应自我反省，是没有给我机会吗，还是因为我自我准备的不够充分?机会只给有准备的人，这样的遗憾，下不为例。

总的说来，“赢向未来”客户经理培训班给了我们许许多多的感动：悉心准备前期工作的行领导;敬心工作、激情洋溢的讲师们;为群众荣誉团结协作的组员们;“爱的鼓励”、“龙的呼唤”;真诚的赞美、团队的力量;还有始终如一坚持满怀激情的我们……培训带给我们很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、用心的态度;培养团队精神、创新精神;合理安排时间，树立良好的时间观念;重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，想以讲师的一个寓意深远的故事来为本小结划上句号。在沸水这样的环境中，我愿意自我是一颗咖啡豆，不是胡萝卜或是鸡蛋，在沸水中逐渐变得脆弱或冷漠;也不是执拗地所谓坚持自我，而是和沸水完全相融合，虽然不再是原有的形态，却能够散发出迷人香味，香浓的滋味令人愉悦。

做一颗快乐的咖啡豆，在沸水中成就自我，更满意他人。

银行基金销售宣传稿范文 第十五篇

银行营销心得体会

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的`计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中

信的明天更加辉煌。

xxx

银行基金销售宣传稿范文 第十六篇

某某农商银行某某支行四项措施 确保打好年度“收官战”

11月，某某农商银行某某支行迎来旺季工作高潮，全体员工进一步落实总行旺季会议精神，热情不减、再鼓干劲，采取四项措施，确保打好年度“收官战”。

一、统一思想、再鼓干劲，全面推进各项指标任务得完成。进入11月，旺季工作迎来高潮。我行领导班子对当前工作进行了全面部署，对各项指标进行了有效地分解和落实。于每日早间及时跟踪各项指标的完成情况，制定当日计划并狠抓落实。统一思想、全体动员，各司其职、竭尽所能。

二、攻坚克难、逐一击破，努力压降到逾期贷款。到、逾期贷款的压降工作是某某支行的工作重点和难点。在工作量大、人员少的情况下，逾期贷款化解任务十分繁重，面对这种情况，我们某某银行领导员工放弃休息日，加班加点，分组逐户催要，及时跟踪、群策群力、攻坚克难。

三、服务周到，热情不减，进一步强化优质文明服务。我行领导班子始终把服务质量作为银行营销的主要组成部分，在旺季工作中，我行坚持把优质文明服务贯穿于经营活动的每个环节。一是大力推广文明用语，用文明的言行和优质、快捷、方便的服务，赢得每位客户的信赖。二是全体员工严格按照某某总行文明优质服务标准接待每一位顾客、办理每一笔业务，为顾客创造一个舒心的办事环境。三是提高

银行基金销售宣传稿范文 第十七篇

默守三尺讲台的教师，选择的是无私奉献， 让园中之花璀然绽放； 承载治病救人使命的医生， 选择的是无怨无悔， 让生命之树常青； 脸朝黄土背朝天的农民， 选择的是辛勤劳作， 让稻穗金黄饱满。

只因我是一名人民警察， 选择并挚爱这一职业的我， 甘愿为她魂牵梦绕， 坚守信仰， 奉献毕生精力。

在做好群众工作的过程中， 体味青春、 诠释奉献、 甘洒热血。

每个人的成长都是从青涩到成熟， 从思考到认知的过程。

我对群众工作的理解和践行， 同样经历了 这样一个过程。

在参加工作前， 我对如何做好群众工作的认知只流于表面， 直到我穿上这身庄严的警服， 走村入户 ， 接访处警， 才让我充分认识到做好群众工作的无比重要。

做好群众工作， 是一种技巧， 是一门学问， 是带着感情的将心比心、 投桃报李的过程。

在群众眼里， 灼灼生辉的警徽， 庄严整洁的警服， 威武肃穆的警车， 都是一面面飘扬的共和国旗帜； 娓娓道来的攀谈。

1· 为民务实清廉 群众路线演讲稿 尊敬的各位领导、 各位评委、 各位来宾：

主持人好！

大家好！

今天能够以一个党员干部的身份站在这里， 我的心情很高兴， 也很激动。

也许我浅薄的人生经历， 和短暂的党龄，还领受不起你们珍贵的掌声， 但是我相信， 会有一个充分的

理由， 和一个深刻的话题， 让我们共同感动。

今天我演讲的题目是《为民、 务实、 清廉， 从我做起》。

一听到这个题目， 也许， 在座的有些同志心里会犯嘀咕：“我只是一名普通的干部， 钱不粘边儿， 手不握权， 既无务实可言， 也无所谓清廉。

从我做起， 究竟该从何做起呢？ ”

不瞒大家说， 刚开始， 我也和大家一样， 有同样的疑惑：我只是一个极不起眼的“平头百姓”， 既不是一个拥有实权的 “官”， 也不是一个手握资金的xxx吏xxx。

虽然在一家三口之中，是个小小的“一把手”， 但那也只是管管丈夫和儿子。

就这么一个无职无权的我， 即使有为民务实清廉的豪情壮志！

也只是纸上谈兵， 无从实践呀。

所以， 我找到了 领导， 诉说了我的想法， 没有为民务实清廉的感受， 打算推掉演讲任务时， 领导却说， 我们在政协工作， 政协是为一个地方发展聚人心、 集才智， 搞调查、 做研究、 献计出力的地方； 是一个为党委政府正确决策建言献策、 提供参考的协商机构。

这是我们的工作性质。

如何能在这种地方， 保持廉洁奉公的心态、 真心为民的作风、 真抓实干的精神， 是对我们每个党员干部的工作要求， 也是我们每一个政协人必须面对的现实问题。

领导一番掷地有声的话语， 让我陷入了深深的思考…… 的确， 为民务实清廉的工作作风和广大干部职工是紧密相联、 息息相关的！

为民， 就是要坚持立党为公， 执政为民，

情为民所系， 权为民所用， 利为民所谋， 需要的是全心全意为人民服务的奉献精神； 务实， 就是要坚持勤奋工作， 埋头苦干， 务求实效， 需要的是脚踏实地的实干精神； 清廉， 就是要坚持廉洁奉公， 拒腐蚀， 永不沾， 需要的是严于律已的自律精神。

这三种精神， 不管我们是否在领导岗位上， 也不管我们手中握的是实权， 还是虚权， 这是我们每个国家公务员都必须具备的基本精神！

为民贵在自觉， 务实贵在奉献， 清廉贵在坚持! 焦裕禄、 孔繁森、 陈分新、 万立春这些党的好干部， 凭什么赢得了人民的爱戴？ 凭的就是一颗为民服务的真心， 凭的就是一腔真抓实干的热血， 凭的就是一身正气， 两袖清风的品格！

人生于世， 如沧海一粟， 微不足道， 但是当他与百姓利益与社会进步连接在一起， 就会被社会所承认。

一千三百多年前， 唐宋八大家之一的韩愈， 受贬到潮洲时， 不顾个人得失， 为民办好事， 当地群众为他立祠刻碑； xxx员焦裕禄，为人民利益呕心沥血， 光荣殉职， 也被人们永远记在了心中。这些历史人物和事实说明， 老百姓心中有一杆秤， 只要为民务实清廉， 就能得到人民群众的真心拥护和爱戴。

因此， 为民务实清廉既是群众的期望， 更是我们党员干部的行为准则。

从广义上讲， 作为一名机关党员干部， 政治上不热情，

工作上不务实， 得过且过等等， 都算得上是不务实不清廉的行为， 只是这种行为往往没有引起重视。

人要讲良心， 当了干部就得为人民服务； 拿了人民的奉禄， 就要给人民干事；给人民办事， 就不能占便宜。

落实为民务实清廉， 不能仅仅是停留在口头上， 一定要把它落实到具体行动中， 就让我们从现在做起， 从小事做起，树立有为才有位的观念， 把虚事做实， 把实事做好， 踏踏实实、 兢兢业业、 任劳任怨， 出色地完成每一项工作任务吧。

同志们！

让我们这些“平头百姓们”， 也和领导干部们结伴同行，实现群众的绿色期待：

官大官小， 公仆就好； 钱多钱少， 干净就好； 说多说少， 务实就好。

如果都这样， 你为官， 无事不成； 你为人， 无时不乐！

以我们的实际行动塑造起国家公务员的高大形象吧！

让老百姓知道我们党的干部个个都是好公仆！

这正是：

安康树正气， 汉江水自清， 廉洁讲诚信， 政通固本基! 谢谢大家!

2· 坚持群众路线 争做清正表率演讲稿 党的十八大报告中明确指出， “围绕保持党的先进性和纯洁性， 在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的

群众路线教育实践活动， 着力解决人民群众反映强烈的突出问题， 提高做好新形势下群众工作的能力。” 我们党历来重视自身的建设， 始终把保持与人民群众的血肉联系作为事关党的死生存亡的政治任务来抓。“为民、 务实、 清廉” 的要求正是突出反映了时代的呼声、 人民的呼声、 建设和发展中国特色社会主义的呼声， 不仅有强烈的现实针对性， 而且充分反映了 xxx对新历史条件下党建的高度重视和清醒认识。

通过认真的学习思考， 我进一步认识到要实现全面建成小康社会的奋斗目标， 其中关键的一条就是党员领导干部要具备优良的作风， 从现在做起， 从小事做起， 全力践行党的全心全意为人民服务的宗旨， 把虚事做实、 把实事做好， 踏踏实实、 兢兢业业、 任劳任怨， 切实把为民、 务实、 清廉落实到具体行动中。

一、 坚持勤政为民， 永葆xxx员纯洁本色

权为民所用， 情为民所系， 利为民所谋， 是中国xxx人坚持执政为民的必然要求。

执政既是一种权力， 更是一种责任。

这个责任就是全心全意为人民服务， 就是事事处处把最广大人民群众的根本利益实现好、 维护好、 发展好。

在履行执政使命的过程中， 每一个党员干部都必须坚持高标准、严要求， 自觉地适应广大人民群众物质文化需要日益增长的要求， 不断开拓为人民谋利造福的新思路和新境界， 做到永不自满， 永不懈怠， 永不停顿； 以甘为孺子牛的姿态服务人

民， 始终勤勤恳恳， 任劳任怨； 必须树立“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐” 的道德情操， 时刻把人民群众的冷暖、 忧乐、 安危挂在心头； 必须急群众之所急， 谋群众之所需； 必须以艰苦扎实的作风真抓实干， 努力使党的路线方针政策落到实处， 给人民群众看得到、 摸得着的实际利益。

要当好群众的贴心人， 就必须牢固树立党的群众观点。人民群众是我们党的力量源泉和胜利之本， 失去了人民群众的拥护和支持， 党的一切工作就无从谈起。

我们要实现全面建成小康社会的宏伟目标， 开创中国特色社会主义事业的新局面， 必须靠党带领广大人民群众共同奋斗才能取得胜利。这就要求党员领导干部始终坚持群众观点， 代表群众利益，坚持从群众中来， 到群众中去的根本工作路线和方法， 赢得群众的信任和支持。

那种对群众的疾苦漠不关心， 对群众的安危麻木不仁的态度和作风， 同我们党的性质和宗旨是格格不入的， 每一个党员干部必须坚决加以纠正。

要真正做到勤政为民， 就要深怀爱民之情， 做到爱民而不扰民。

群众在我们心里的分量有多重， 我们在群众心里的分量就有多重。

只有时刻把群众的冷暖安危挂在心上， 才能得到群众的衷心拥护。

焦裕禄、 孔繁森、 谷文昌、 杨善洲等党的好干部， 之所以得到人民群众的爱戴， 就在于他们对党无限忠诚， 对人民无限热爱， 为人民鞠躬尽瘁。

社会保障事关国计民生， 作为政协和人力资源社会保障部门的一名领导

干部， 更要以他们为镜， 时时刻刻牢记群众利益无小事的道理， 始终做到心里装着群众， 凡事想着群众， 感情上贴近群众， 始终把保障民生、 实现群众利益放在第一位， 不断增强为人民服务的意识， 从人民群众最现实、 最关心、 最直接的就业就医、 劳动维权、 养老保险、 考试录用、 工资福利等问题入手， 通过贯彻落实好上级的政策， 切实关心群众的疾苦，真心实意帮助群众解决好生产生活中面临的困难问题， 把工作做细、 做好、 做实， 不断让人民群众得到实实在在的利益。

“群众富不富， 关键看干部”。

当前， 群众最愁的是致富无门。

要坚持勤政为民， 就要实现好、 维护好、 发展好群众的切身利益， 做到为民谋福利， 富民而不劳民。

我们党员领导干部要以高度负责的态度和满腔的热忱投入到为民服务的工作中， 要在充分调查研究的基础上， 帮助挂钩村理清发展思路、 制定发展规划、 选准发展路子， 调整产业结构，培育新的经济增长点， 促进农业增效和农民增收。

要通过开展“找一条致富之路、 教一门实用技术、 联系一个就业岗位”等结对帮扶活动， 引导群众充分发挥本地和自身优势， 走科技致富、 特色致富之路， 以实实在在的成效取信于民。

切不可为了 个人的升迁干一些劳民伤财的“形象工程、 政绩工程”， 更不能为了 私利变着法儿向群众伸手， 甚至是与民争利， 与民抢利， 致使干群关系演绎成“萍水关系”。

二、 坚持求真务实， 当好人民的公仆

务实， 就是坚持兢兢业业、 勤奋工作、 埋头苦干， 扎扎实实地做好各项工作。

真干而不是假干， 实干而不是虚干，为党和人民而不是为自己干， 这不仅是党和人民对干部的要求是， 更是衡量干部是否做到求真务实的试金石。“空谈误国、 实干兴邦”， 既然党和人民把我们放在一定的岗位上，我们就要尽心尽力干出成绩来， 不辜负党和人民的期望， 真正当好人民的公仆。

要发扬求真务实的作风， 就要进一步解放思想， 打牢求真务实的思想基础。

要常修从政之德， 常怀律己之心， 常思贪欲之害， 常弃非分之想， 时刻牢记“权利是党和人民赋予的”， 摆正个人与组织、 个人与群众的关系， 脚踏实地， 吃苦耐劳， 丝毫不计较个人的功名利禄和荣辱得失， 用心做事，激情做事， 不断迎接各种发展竞争挑战， 勇于克服惯性思维，树立担当意识， 兢兢业业、 脚踏实地、 尽心尽力， 把党和人民赋予的使命完成好， 把群众的切身利益维护好、 实现好、发展好， 使求真务实的政治品格在实践中倡行并发扬光大，使我们求真务实的优良作风蔚然成风。

xxx同志指出， “每个人的工作时间是有限的， 但全心全意为人民服务是无限的。” 我们要利用好有限的时间履行好无限的为人民服务的职责， 就要做到以下三点：

一要讲实话， 察实情。

党员领导干部要始终坚持问政于民、 问计于民、 问需于民， 要带头和带领机关干部多深入基

层、 深入实际、 深入群众， 到村民家中、 田间地头与群众谈谈心、 拉拉家常， 了解群众的生产生活， 掌握群众的所思所盼， 实事求是的反映群众最真实的想法和最关注、 最迫切需要解决的问题； 多走进项目建设工地、 车间厂房， 了解企业生产经营、 发展需求等情况， 帮助企业出谋划策， 鼓励企业改革创新、 增强自身发展能力， 努力成为促进本地经济社会发展的龙头。

此外， 要注重在“三深入” 中认真查找和整改自己在群众观念、 群众立场、 群众感情、 工作作风等方面的差距， 切实转变作风， 增强群众工作本领。

二要出实招、 办实事。

群众利益无小事。

群众的生产生活问题看上去琐碎， 却是事关一家一户生计的大事。

坚持立党为公、 执政为民， 就必须关心解决这些“琐碎” 的事情。因此， 党员领导干部要牢记党的宗旨， 时时处处带头示范，深入到困难大、 生活艰苦、 群众意见多、 工作基础差的地方去， 关心群众疾苦， 倾听群众呼声， 诚心诚意为群众解决产业发展、 新家园建设、 收入倍增等方面的困难和问题， 增强群众的发展信心， 当好群众的代言人， 使群众不断从经济社会发展中得到更多的实惠。

三要见成果， 求实效。

我们要把实现好、 维护好、 发展好群众利益作为一切工作的出发点和落脚点， 要把群众得实惠、 共享改革发展成果作为经验我们工作得失成败的重要标准。

在具体工作中， 我们要理清思路， 明确目标， 细化任务，

落实责任， 加强督查， 切实把党的各项便民惠民利民政策落实到位， 并注重研究和解决发展中出现的新情况新问题， 努力使各项工作取得实实在在的成效。

作为政协和人力资源社会保障部门的一名领导， 近年来， 我经常带领干部职工深入乡 镇、 社区和企业， 深入扶贫挂钩村和社会主义新农村建设挂钩村， 重点对就业再就业、 劳动维权、 失地农民养老保险、失业保险及队伍建设等问题进行广泛深入的调查研究， 深刻分析工作的难点热点问题， 注重积累第一手资料， 尽力为民排忧解难， 不仅赢得了群众的称赞， 密切了干群血肉联系，而且也推动了全县人力资源社会保障工作的发展。

三、 坚持廉洁奉公， 争做清正廉洁表率

清廉， 就是要坚持严于律己、 廉洁奉公， 时刻把党和人民的利益放在首位， 严格遵守党纪国法， 坚持高尚的精神追求， 永葆xxx人的浩然正气， 切实做到做到心不贪、 手不长、 嘴不馋， 忠实地代表人民利益。

清廉是一种思想作风、人格力量， 是立身之本、 为人之道、 处事之基， 是党员领导干部工作的生命线。

我认为， 作为一名领导干部要坚守廉洁奉公、 树立清廉形象， 就必须加深对清廉时代...

银行基金销售宣传稿范文 第十八篇

按照我行现有对公客户情景，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不一样的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

（一）政府机关类客户

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下：

1、做好信息收集工作、摸清客户情景

政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，经过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情景，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情景，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员构成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情景，做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，能够经过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

4、加强考核激励机制

对各攻坚小组每月攻坚情景进行考核，按时反馈攻坚营销情景，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下：

（1）月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（2）月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

（二）授信公司类客户

截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例到达1:1，甚至到达1:2。

对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长构成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

（三）一般公司类客户

要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依靠性，同时提升其对我行的综合贡献度。

银行基金销售宣传稿范文 第十九篇

中国银行文明优质服务通讯稿

当今的银行业同质化竞争严重，并且将长期处于僧多粥少的局面。同时各种城市商业银

行和小银行有日趋丧心病狂的趋势。如何做一名高僧，让自己钵里的粥更满、更稠，无愧于

行名里的“中国”二字，是一个摆在每一位中行员工面前的切实问题。

当前，金融业的竞争，是一种信誉的竞争，服务的竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁

能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。同时，银行服务的状况也直接体现了银行管

理水平的高低，体现了银行本身的文化内涵和员工的精神风貌，良好的服务更是展现在公众

面前的是一种品牌。

作为中行的毛细血管，柜员这一岗位是面对客户的第一窗口。好比一个人的容颜，肩负

着给顾客留下第一印象的重任。文明优质服务，其意义不仅仅是端正仪容仪表、实行微笑待

客等基本服务规范化，更要在思想上、意识上进一步提升优质服务理念，从而提高员工服务

质量和服务水平，把中行最优秀最美的一面展示给大众。在这次的录像中，我感受到了热忱

周到的服务是我们的立行之基。营业厅的环境、柜员的服务水准直接体现着中国银行的形象，

因此我们必须树立“客户为中心”的服务理念。客户就是上帝，就是 衣食父母。这是诸多企

银行基金销售宣传稿范文 第二十篇

在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：

（1）信用卡收不收年费；

（2）信用卡的特别功能是什么；

（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样；

（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了；

（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。

一是，我行的自助银行正在加快发展；

二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；

三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。

其次是，客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在这里我想说一说我自己的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。

第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。

以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信20xx年我行的信用卡任务一定能够完成。

银行基金销售宣传稿范文 第二十一篇

目录 一、立足时代方位，深刻把握弘扬伟大建党精神的重大意义

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（一）弘扬伟大建党精神，是推动党和国家事业不断前进的必然要求

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（二）弘扬伟 大建党精神，是推动金融事业薪火相传的必然要求

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（三）弘扬伟大建党精神，是金融支持 ** 经济社会高质量发展的必然要求

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二、弘扬伟大建党精神，在服务构建新发展格局中传承红色金融基因

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（一）坚持真理、坚守理 想，着力深化金融供给侧结构性改革

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（二）践行初心、担当使命，统筹做好金融服务实体经济和防范化解金融风险工作

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（三）不怕牺牲、英勇斗争，扎实做好金融支持疫情防控和经济社会发展工作

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（四）对党忠 诚、不负人民，深化创建“让xxx放心、让人民群众满意的模范机关”

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三、踏上新征程，以伟大建党精神引领开创央行基层行履职新局面

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（一）坚定理想信念，学深悟透xxx新时代中国特色社会主义思想

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（二）从严管党治行，落实落细“主体责任”和“监督责任”

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（三）贯彻新发展理念，推动地方经济金融高质量发展走在前列

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（四）践行初心使命，助力实现“在高质量发展中促进共同富裕” 10

在庆祝中国xxx成立 100 周年大会上，xxxxxx首次提出“坚持真理、坚守理想，践行初心、担当使命，不怕牺牲、英勇斗争，对党忠诚、不负人民”的伟大建党精神，具有重大的政治意义、理论意义和实践意义，为央行基层行开创金融工作新局面，指明了前进方向、提供了根本遵循。

一、立足时代方位，深刻把握弘扬伟大建党精神的重大意义

（一）弘扬伟大建党精神，是推动党和国家事业不断前进的必然要求。建党精神是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合产生的宝贵精神财富，集中体现着中国xxx的性质宗旨、初心使命、优良作风和政治品格，是中国革命精神乃至整个中国xxx人精神谱系的源头起点，是我们党立党兴党、执政兴国的不竭动力，引领着中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，推动中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。面对风云变幻的“两个大局”、全面建设社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史重任，我们要把伟大建

党精神传承好、发扬好，鼓起奋进新时代、迈进新征程的精气神，奋力开创新的历史伟业。

（二）弘扬伟大建党精神，是推动金融事业薪火相传的必然要求。金融事业是党领导的伟大事业的重要组成部分。回望百年路，我们党牢牢把握金融事业发展方向，不断探索金融支持革命、建设、改革的正确路径。我们党坚持把马克思政治经济学原理同中国金融的具体实践相结合，不唯书、不唯洋、只唯实，深刻认识和准确把握金融本质和运行规律，推动金融业实现了从小到大、从弱到强、从封闭到开放的跨越式发展，基本建成了现代金融组织体系、市场体系、调控和监管体系，成功走出了一条中国特色社会主义金融发展道路。党领导下的金融发展史和中央银行史，就是金融人和央行人弘扬伟大建党精神的历史。适应新征程新要求，我们要弘扬伟大建党精神，传承红色金融基因，在助力建设现代金融体系和现代中央银行制度的道路上坚定前行。

（三）弘扬伟大建党精神，是金融支持** 经济社会高质量发展的必然要求。**是我们党最早开展革命活动的地区之一。一百年来，**各级党组织和党员干部弘扬伟大建党精神，推动**面貌发生巨变。从李建模、骆耕漠到顾准，从江淮银行、淮海地方银行到华中银行，从革命、建设到改革时期，**金融业在党的领导下取得了辉煌成就。进入新时代，xxxxxx亲自为**擘画了“强富美高”新**建设宏伟蓝图，

并赋予**“在改革创新、推动高质量发展上争当表率，在服务构建新发展格局上争做示范，在率先实现社会主义现代化上走在前列”的新使命。面对新征程新使命，我们必须大力弘扬和深入践行伟大建党精神，不断开创**金融改革发展稳定的新局面，为**“争当表率、争做示范、走在前列”提供强有力的金融支撑。

二、弘扬伟大建党精神，在服务构建新发展格局中传承红色金融基因

（一）坚持真理、坚守理想，着力深化金融供给侧结构性改革。我们坚持用马克思主义立场、观点、方法分析、解决经济金融领域问题，走中国特色社会主义金融发展道路，以深化金融供给侧结构性改革为根本动力，坚持区域金融改革试点与专项业务创新并重，助力辖区经济高质量发展。比如，针对新常态下新旧动能转换艰难、产融对接阻滞不畅、金融风险积累加大等痛点，会同有关部门推进泰州“金融支持产业转型升级改革试验区”建设，通过设立地方征信公司、信用保证基金、首贷服务中心等，探索构建了“实体企业融资全链条、产业金融服务全周期、金融风险防范全方位”的金融支持产业转型升级模式，形成了资本项目收入兑换便利化、人民币跨境结算便利化“绿色通道”等可推广复制的经验；指导“**金融支持深化两岸产业合作改革创新试验区”深化落实**项具体政策，优化台资企业及产业链关键配套企

业融资模式，金融稳链固链作用有力发挥；针对银企信息不对称制约小微企业融资这个难点、堵点，持续多年投入巨大精力在**建设全国首个“小微企业数字征信实验区”，形成了“政府+市场”双轮驱动的征信服务小微企业的**模式；针对征信数据互联互通中不想连、不敢连的问题，率先在全国探索区块链技术在征信领域的试点应用，建成贯通长三角征信链及应用服务平台，实现了长三角地区部分征信机构和地方征信平台的信用信息共享，充分发挥了征信助融作用。

（二）践行初心、担当使命，统筹做好金融服务实体经济和防范化解金融风险工作。我们坚持金融服务实体经济的本源和宗旨，把防范化解金融风险作为金融工作的永恒主题，守初心、担使命，统筹落实好促发展和防风险。一方面，持续加大金融对实体经济的支持力度，推动社会融资规模增量等金融指标持续位居全国前列，引导更多金融资源配置到实体经济重点领域和薄弱环节。制造业是实体经济的核心环节，**是制造业大省，我们认真贯彻落实中央关于“保持制造业比重基本稳定”和创新驱动战略部署，组织实施“金融助力制造业提质增效”“龙头核心企业融资对接”“供应链金融提质增效”等专项行动，引导金融机构加大对**制造业特别是**个先进制造业产业集群的支持，推动制造业贷款增量和增速处于历史高位运行。另一方面，全力打好防范化解重大金融风险攻坚战，严格落实“稳定大局、统筹协调、分

类施策、精准拆弹”的方针，加强金融委办公室地方协调机制（**）与**省金融工作议事协调机制的协调配合，推动大型企业、地方政府债务、房地产金融、中小银行等重点领域风险化解成效明显。

（三）不怕牺牲、英勇斗争，扎实做好金融支持疫情防控和经济社会发展工作。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们坚决贯彻xxxxxx重要指示批示精神，认真落实xxx、xxx决策部署和人民银行总行工作要求，坚持把支持配合疫情防控、保障人民生命健康安全作为头等大事，全力以赴做好辖区金融战线统筹疫情防控和经济社会发展工作。推动**省政府实施“全省协同推进金融支持稳企业保就业十项行动”，在辖区金融系统组织开展“货币政策工具精准滴灌”等八项专项行动，有效对冲疫情对辖区经济社会发展的负面影响，有力支持了**经济增长位居东部沿海经济大省前列。针对近期****、**等地发生本土聚集性疫情，再次迅速启动疫情防控应急响应机制，坚持疫情防控和业务履职两手抓、两手硬。各级党组织和广大党员干部坚守岗位、履职尽责、众志成城，在危险和困难面前毫不退缩，积极参加社区防控和志愿服务，为**金融系统抗击疫情、确保金融业务正常运转付出了努力，做出了贡献，经受住了考验，在大战大考前展示了担当、体现了作为。

（四）对党忠诚、不负人民，深化创建“让xxx放心、

银行基金销售宣传稿范文 第二十二篇

寒风里，那一团火热

——记XX银行XX支行3月x日户外宣传活动

3月x日，XX银行XX支行的伙伴们，在行长XXX的带领下，在呼啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。 3月x日上午10点，XX支行的4名伙伴，在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与XX街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。 春日的XX，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹不散XX团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭XX团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户，还有人主动出击，寻求宣传的目标！

分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。

本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体XX团队共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中，XX团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优异的成果！而我们XX团队，也会凭着我们的努力，让XX支行越走越好！

银行基金销售宣传稿范文 第二十三篇

【篇一】2022 年银行支部书记党课讲稿 同志们：

严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。《礼记大学》中对“修身、齐家、治国、平天下”有深刻诠释，并且，把修身放在了第一位。孔子曰“德之不

修，学之不讲，闻义不能徒，不善不能改”，古人还讲“修其心治其身，而后可以为政于天下”，“百行以德为首”。习xxx多次强调，做人做事第一位的是崇德修身。作为党员领导干部，修身正己最主要的就是强化党的意识，牢记自己的第一身份是xxx员，第一职责是为党和人民工作，对党忠诚，在党言党、在党忧党、在党为党。子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内省也”。人民好公仆焦裕禄、孔繁森精神之所以穿越时空，历久弥新，正是他们坚持严于修身的思想根植于心的具体体现，在于自我崇高思想情操的塑造。

严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。古人讲，“居官守职以公正为先，公则不为私所惑，正则不为邪所媚”。习xxx反复强调，我们的权力是党和人民赋予的，是为党和人民做事的，只能用来为党分忧、为国干事、为民谋利。这就鲜明地告诉我们，公权民用，一丝一毫不能私用，公款姓公，一分一厘都不能乱花。身为领导干部，时刻应当把秉公用权作为底线，做到公私分明、公而忘私，大公无私，确保公权行使不越轨、不谋私。否则，上行下效，带坏了队伍，败坏了风气，严重的违反了党纪国法。长言道：“公不畏严，而畏廉”，归根结底，要当好官、清官、廉官，就是要弄清“我是谁，为了谁，依靠谁”，谨言慎行，一切在制度的框架内办事，才能保证能干事、干成

事、不出事。以权谋私，注定要身陷囹圄，这样的警示案例有许多，不胜枚举。古有大贪官严嵩、和，今有苏荣、万庆良。

严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。所以古人说“吾日三省吾身”，古人还说“当官之法，惟有三事，曰清、曰慎、曰勤”，讲的就是自我修炼，守得住清贫、耐得住寂寞、稳得住心神、经得起考验。我们作为党员领导干部，真的要慎独慎行，不以善小而不为，不以恶小而为之，始终不放纵、不逾矩，谨防得意忘本，保持一身正气，才能经受住错综复杂的考验和形形色色的诱惑。常言道：“苍蝇不盯无缝儿的蛋”，作为领导干部，尤其是手中有了实权或兜里有了“资源”，便会如花招蝶，头脑稍不清楚，便会飘飘不知所以然，不知不觉中变化、变质、变腐、变坏。作为领导干部时刻应把自己管得严严实实，建好自身的“防火墙”，才能对“四风”百毒不侵。对自己严，就是对自己的爱；对自己宽，无异于对自己的害。对自身要求要严、标准要高、行为要正。特别是做官从政者，对自己要求应更紧一点、苛刻一点、自律一点。

谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。其本质要求就是求真务实、实事

求是。这是我们xxx成功领导人民进行革命、建设和改革开放的一大法宝。坚持实事求是，就要做到不唯书、不唯上、不急功近利、不好大喜功、不好高骛远、不脱离实际，因地制宜，接地气。只有这样，才能有效避免盲从、避免因照抄照搬而引发的历史悲剧重演，给革命、国家和人民造成损失和灾难。

创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。习xxx反复强调：“空谈误国、实干兴邦，一分部署、九分落实、马上就办”。看一个人或一个班子集体创业实不实，就是要看是否脚踏实地、真抓实干、敢于担当责任。要以“敢于担当为镜”，检查责任意识、担当精神，尤其在联系服务群众、切实为基层解决问题方面的实际表现。众所周知，创业的道路从来就不是一番风顺的，不仅有成功，也有失败。在鲜花、掌声背后有的更多的是艰辛、付出和不懈努力。这就要求我们树立责任和担当意识，敢于做第一个吃螃蟹的人，脚踏实地，在实干中破解难题，在实干中抓到机遇，在实干中造福社会和人民。

做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。古人讲，“以诚感人

者，人亦以诚应；以诈御人者，人亦以诈应”。这就像作用力与反作用力一样，你怎么对别人，别人也怎么对你。正如《论语》中所讲：“己所不欲，勿施于人，在帮无怨，在家无怨”。党员领导干部为人处世做官就应当诚实守信，坦坦荡荡，思想上与党和组织同心，行动上与党和组织同步，对群众真情实感，对同志真心实意，言行一致、表里如一，做到台上台下一个样、人前人后一个样。

【篇二】2022 年银行支部书记党课讲稿 同志们，今年是我党成立 101 周年，这是一个重要和特别的历史节点。说重要是因为，今年是我党兑现承诺“贫困人口全部实现脱贫”、全面建成小康社会之年;说特别是因为，明年我们即将迎来我党百年诞辰，做好今年的工作非常关键。2022 年注定是一个不平凡的年分，从春节前后我们都经历了新型冠状肺炎的防控，直到现在国内疫情还没结束，国外多个国家还在爆发蔓延期，致使我国外防输入的压力很大，再加上受疫情影响整个世界经济形势下行压力加大，各行各业都受到不同程度的冲击;另外大家通过新闻也看到了，目前国内外各种敌对势力活动日益猖獗，频频挑衅我国的耐心和底线。之所以给大家说这些，是让大家思想上一定认清我党当前面临的严峻形势，自觉团结在以xxx为核心的xxx，

坚定贯彻xxx各项部署，立足我们自身所处的农村岗位，积极主动地发挥好先锋模范作用，带动周边群众，落实完成好上级安排的工作任务，促使我村各项工作始终走在全街道前列。

下面，我按照街道党工委安排，结合疫情防控、环境卫生综合整治、精准扶贫、移风易俗、发展集体经济等重点工作，围绕提高党性认识、加强理论学习、落实好“三会一课”、主题党日等内容，给大家交流交流。

一、提高党性认识，深刻领会党员的先锋模范作用。

党章中关于“党员的先锋模范作用”提到，“贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用”;“宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行xxx、上级组织和本组织的决议，充分发挥党员的先锋模范作用，积极创先争优，团结、组织党内外的干部群众，努力完成本单位所担负的任务”。怎么理解和如何发挥党员的先锋模范作用，我认为可以归纳三个方面：一是带头作用，xxx员首先是应处处以身作则，在各项工作和活动中走在群众的前面，处处给群众做出表率，成为群众 学习的榜样，影响和带动人民群众 为实现党的目标和任务而共同奋斗。二是骨干作用，xxx员在各项工作中应当成为群众的核心和中坚分子，对

于群众在工作、生活中困难，要主动热情地帮助解决对群众提出的各种问题，要正确地给以解释和回答，当群众的正当权益受到损害时，要敢于挺身而出，保护群众的利益。三是桥梁作用，xxx员是党和人民群众保持密切联系的中介，要成为党组织与人民群众联系的纽带，经常向群众宣传、解释党的路线、方针、政策，使群众真正理解它的意义及与自己切身利益的关系，从而自觉地为实现党和任务目标而奋斗。另外，我们也要清楚党员的先锋模范作用有其时代性，作用的发挥是具体的。民主革命时期，主要体现在为推翻“三座大山”、建立新中国而英勇奋斗，不怕牺牲;社会主义改造和建设时期，主要体现在为建立和巩固社会主义制度，迅速改变“一穷二白”的落后面貌而自力更生、艰苦奋斗;进入改革开放和社会主义现代化建设的新时期，主要体现在紧跟时代前进的步伐，自觉站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想、求真务实，开拓前进，扎实做好本职工作。新时代，xxx员发挥先锋模范作用，用群众的话说，就是要做到“平时能看出来，关键时刻能站出来，生死关头能豁出来”。今年春节前后的疫情防控，可以说一次党性和人性的试金石，面对突其来的疫情，我们每个人都没有经验，只有一颗听从xxx部署和上级党组织工作安排的忠诚心和责任心，这个时候，提出一个支部就是一个堡垒，一名党员就是一面旗帜，决不只是一句口号而已，仅仅戴着一只单薄的口罩，站在寒

冷的北风中在村口值守，没有党性觉悟是支撑不下来的。在这场疫情全封闭防控期间，我们也看到了，从一开始的村干部、到全体党员，到群众志愿者，再到多数群众的关怀慰问，积极主动参与人员逐渐增多，一场疫情战斗确实增强了党员与群众的联系，切实发挥了党员的先锋模范作用。这就是党组织要求我们党员在各项工作及社会生活的方方面面党员发挥先锋模范作用的重要性的充分具体的说明。同样，在环境卫生综合整治、精准扶贫、移风易俗、发展村集体经济等工作中，虽然不象疫情防控在和平年代很少这么直接考验每个党员的思想和行动，但也一样要求我们每位党员发挥主观能动性，积极地投入进来，或建言献策、或出力出工、或率先示范、或开拓尝试、等等，理由很简单，因为以上每项工作，无论人居环境综合整治、还是发展村集体经济，都是xxx的安排部署，是新时代我们基层党员的历史使命和工作任务，必须承担并完成好。

二、加强理论学习，切实提高党员政治素质和执行力。

谈到思想认识，我和大家一样，对一些深层次的问题认识也不深、不透，致使在平时的工作中，埋头于繁琐的事务中，只求能完成工作任务就好，头脑里缺少对“为什么这样干”、“整个战略任务的途径具体有哪些”等深入思考，也就是说咱们的政治理论素质还得逐渐提高。因为思想认知力决定工作执行力，上面提到党员先锋模范作用发挥的问题，很

大程度上与党员党性是否强不强、思想认识是否紧跟新时代要求有一定关系。咱们以精准扶贫为例。精准扶贫工作是今年的重点工作，大家都看到了，从疫情全封闭解除以来，几乎天天安排精准扶贫工作，大到住房安全、健康医疗等，小到家庭卫生等，逐一查缺补漏，各方面各层次的检查也接踵而来。大家可能思想认识上存在疑惑：“精准扶贫为什么这样重要”?通过前期学习，我认识到主要是因为：一，扶贫工作是新时期促进经济发展和国家治理的有效途径和关键抓手;二，大力抓好精准扶贫工作，可以营造出守望相助、协力奔小康、同心谋共富的社会氛围，可以营造出关心贫困地区、关心贫困人口和代表人民群众、为了人民群众的执政氛围，可以塑造合力解决社会问题的建设性力量。

三、到 2022 年全面建成小康社会，实现现行扶贫标准下贫困人口全部脱贫，意味着中国将率先实现联合国 2030年的减贫目标，这对于推进全球减贫事业、改善全球治理具有重大意义。

四、为反思以西方为中心的社会科学理论提供了实践支撑。在中国所取得的受到全球瞩目的各种成就中，扶贫开发可以说是最没有争议、最能够得到其他国家认可的。对于中国来说，精准扶贫为开展社会科学理论创新，非公有制经济实践提供了丰富的经验资源。通过这样对照学习，思想上就通了，认识就上去了，就明白了“为什么说精准扶贫是政治

任务”的工作要求。我举这个例子，想对大家说，别一提到学习就认为是枯燥的事，我们是农村党员，知道大家抽出时间进行单纯的学习有难度。大家可以先从身边的事有针对性地学，留意平时的工作、生活中各种事情，多想想为什么、怎么样，这样带着问题有目标地学。现在是信息化时代，大家一般都有智能手机，年龄大的党员可以多收听收看新闻，只有这样，我们才能从思想上跟进xxx的各项部署，不断增强我们工作的自觉性和执行力。

三、落实“三会一课”制度，不断增强党组织的先进性和凝聚力。

“三会一课”制度是党的组织生活的基本制度，是党的基层支部应该长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度，是我党经过长期实践证明的一种行之有效的党组织生活制度。“三会”是：支部党员大会、支委会、党小组会;“一课”是：党课。谈到“三会一课”，实事求是地说，我们坚持的并不好。大家可能认为我们是农村党员，平时工作、生活分散，村里也没有大事，没必要严格要求。在这里我想说，有这种认识是不对的。虽然有这样那样的客观原因，但归根到底我们是一个党的支部，是党的一个基层组织。我们必须认识到坚持好这一制度有几个方面的作用：一是认真坚持“三会一课”制度，对于加强党支部建设，提高基层党组织的战斗力具有重要作

用。党支部通过坚持“三会一课”制度，经常组织党员学习党的方针政策、时事政治和科学文化知识，不断...

银行基金销售宣传稿范文 第二十四篇

为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：

一、活动主题：

金e顺校园行�D电子银行知识及基金理财专家讲座

二、活动时间：

20XX年11月10日至20XX年11月30日。

三、活动地点：

广西机电学院校区内

四、参加人员：

(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表

(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

(三)邀请附近高校领导及财务人员

五、活动内容：

电子银行知识及基金理财专家讲座

六、活动流程

银行基金销售宣传稿范文 第二十五篇

基金发售近半月,全行上下团结一心，销量规模每日创新，名列全行前列。行长非常重视此次基金的销售，在分行布置基金销售任务后，当即在支行举行全行动员大会，明确工作目标，分析产品特点，讨论销售要点并组织支行中小、小微、厅堂等团队的负责人尽快落实指标，联系客户。会议结束后，行领导们更是率先认购加银基金，激发起支行全体员工的销售动力，大家积极响应，各条线多管齐下。

厅堂团队负责人则组织工作室成员进行产品培训，让厅堂一线销售人员充分了解产品情况，费率水平，风险程度，分析产品的优势、卖点。大家积极讨论，以最简单的话术，最通俗的语言在短时间内打动客户。同时，锁定目标客户，如： 1.有较多闲散资金的客户。此类客户有较大资产，并有部分银行存款没有配置的，可以建议客户分散投资，配置部分资金在基金上。2.期待较高收益，喜欢做股票的客户。客户通常自己操作股票，但由于市场起伏较大，近期收益通常都不理想，这类客户可以以加银基金的背景、专业团队为切入点，引导客户由专业团队为其理财，博取高收益。3.有购买基金经历的客户。此类客户通常比较容易接受基金产品，可与客户分析当前股市的状况，促使客户逢低买进。4.年轻，有风险承受能力，愿意接受新型投资方式的客户。此类客户是我行潜力较大的客户，对理财的认知能力强，且能够承担较高风险，对各种理财接受能力都较高。通过以上分析，厅堂团队负责人派专人对近期理财到期的客户进行短信提醒，并重点电话邀约目标客户来行洽谈加银基金。厅堂的员工则抓住每一位来支行办理业务并有理财意向的客户，积极营销，用专业的金融理财

知识，为客户提供合理的资产配置，促成销售！

通过与客户的成功梳理，沟通，营销，最后促成了支行销售的盛况！

银行基金销售宣传稿范文 第二十六篇

一、及时组建工作小组根据学生处下发的“学生【20x】3号”文件要求，我系领导高度重视，第一时间召开专题会议，并组建了由党总支副书记xx老师为组长，各班辅导员为组员的人文系“预防电信诈骗宣传教育”工作小组，做到工作有安排、工作有落实，旨在将此次宣传教育百分百覆盖到我系师生，全面强化防诈骗意识。

二、组织有序，多渠道宣传由组长牵头，在工作小组的安排布置下，我系师生积极参与此次宣传教育活动，由系学生会负责，自x月x日晚自习起到x月x日晚自习，每天晚自习分为两个时段轮流播放，共播放x场次，覆盖20xx、20xx级x个班级，师生x余人，并要求每一位同学观看完视频后撰写观看心得体会，及时总结。

二是充分利用自媒体，通过班级微信群、QQ群、朋友圈的方式，用大家熟知和喜闻乐见的方式，反复进行防电信诈骗的宣传，并通过学生的自媒体群、朋友圈，将宣传教育范围进一步扩大，拓展防范教育的覆盖面。

三、活动开展效果通过此次宣传教育活动的开展，使广大师生了解了各种电信诈骗的方式以及危害，提高了对电信诈骗的识别与应对能力，增强了同学们对电信诈骗的防范意识，让同学们在今后的生活中有了辨别电信诈骗的能力，减少电信诈骗案件发生在自己身上的几率，也切实加强了公安机关在打击电信诈骗宣传活动中警民协调配合的能力，起到了良好的教育效果。

银行基金销售宣传稿范文 第二十七篇

银行基金销售人员工作总结 20××年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20××年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。 3月份，在“××基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20××年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将

自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排 6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。篇二：工作总结

工作总结

时光飞速，转眼间我已经到公司快三个月了，在这段时间里我慢慢地适应了公司的工作环境，很感谢公司领导给的从事与所学的相关专业相匹配的工作机会。尽管刚刚进来工作上遇到了一些困难，如用友软件不太熟悉；业务不懂等等。在这期间，得到了领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。

入司以来主要从事财务工作总结，另在基金公司从事相关研究及协助签约等日常工作。

下面，我将三个月的工作总结汇报如下：

财务工作总结：

1、接手经贸、康久、中欧中心三套账务处理；

2、报表处理及财务报表分析；

3、国税、地税申报；

4、月初各区域银行拿回单等相关工作；

5、其他财务相关工作，银行开户、办理ca数字证书、办理贷款卡等。

通过这段时间，工作慢慢地开始上手了，但是仍然需要不断的练习、学习与复习。

基金工作总结：

七月底开始进入基金公司，从不太懂基金的知识，开始慢慢地学习了解。了解私募股权基金的定义，私募股权基金设立基本流程，私募股权基金的销售方法；私募股权基金的销售话术；私募股权基金销售的对象等。主要完成了：

1、上报了2份基金模式研究的ppt，其中一篇已经汇报，一篇待审中。

2、协助公司研究战略组研究基金的四环节募、投、管、退。 在基金公司工作中销售方面未取得实质上的成果。因从事基金销

售的时间不长、周边资源有限、销售技术缺乏等形成的。

在基金公司主要从事研究工作，是一种非常好的自我学习与提升的机会。公司给我们提供了一个很好的理论联系实际的平台，让我对基金相关的知识有了很好的了解，帮助提升自身的价值，在将来能更好的发挥自己的力量，为公司创造价值。

日常的工作生活心得总结：

一、虚心学习

要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识，并认真向部门老员工虚心求教，这样才能更好更快的融入到这个新的工作岗位上，适应并适合这份新的工作。

二、忠于工作

工作中，遵守规章制度，不迟到、不早退，敬重自己从事的事业，专心致力于事业，做好自己的本职工作。注重细节不断地创新求进。 履行岗位职责、完成领导布置的工作任务，都认真对待，不打半点折扣。注重准确领会领导的指示精神，认真思考问题，努力发挥好自己在团队中的作用，全力以赴贯彻执行工作任务，注意讲究工作的方式方法以便取得良好效果。

三、诚实自律 工作态度积极，领导安排的任务尽量保质保量的认真完成；同事任务繁重时积极与人分担。

生活上注意约束自己，平等待人，热情友善，保持艰苦朴素的本色。 2014年10月13日

附件：（每天日报表） 篇三：公司创新基金工作总结报告 有限公司

创新基金项目工作总结报告

银行基金销售宣传稿范文 第二十八篇

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的基础上，制订切合实际的发展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领（含信用社职工）

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款）

（1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。

（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；研究到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润，并研究当地银行市场竞争状况，按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。

2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、本事、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。

6．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。