培训学校线上推广方案范文 第一篇

一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。

培训学校线上推广方案范文 第二篇

裂变是线上运营中重要的手段，亦是最常见的一环。简单来说，裂变就是老用户带新用户，即“老带新”。线上营销又称之为利用存量（私域流量池）实现增量（公域流量池）。

裂变最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则。

以微信生态为例，裂变的载体主要包括：个人号、公众号、小程序、微信群。以下为微信生态的裂变路径：

其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计，激励方案的设计主要依据分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。

培训学校线上推广方案范文 第三篇

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

___培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

培训学校线上推广方案范文 第四篇

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

培训学校线上推广方案范文 第五篇

邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按照场景分，为了方便理解，特将邀请式裂变方法分为复利式、众筹式、共享式三种。

1）复利式

所谓复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：

a、赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞幸咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的推荐有礼等。

b、互惠裂变：与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。

c、个体福利：用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取，可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万英雄」等直播答题的复活卡玩法。

d、群体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。

2）众筹式

所谓众筹式，指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，即人人帮我，包含了大部分付费裂变玩法，比如拼团、解锁、砍价等。

a、拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品（也可以是机会，比如组队抽奖）的玩法，是目前最适合中国式熟人社交关系的模式，典型案例就是拼多多，当然也逐渐用于其他行业，比如在线教育平台ahaschool等。

b、解锁：也叫任务宝玩法，基本逻辑是用户邀请一定数量好友完成某一行为（如关注公众号、加个人号、付费等）即可获取奖励，是公众号增粉的基础手段之一，常用其他名头，比如助力、集赞、投票等。

c、砍价：一种营销性质非常浓的裂变玩法，和群体福利一样，都是抽奖逻辑，需要邀请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格，本质还是“人人帮我”，是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手段。

d、集卡：可以看成是砍价玩法的变种，只不过从“砍一刀”变成“翻一翻”，要么邀请好友翻，要么邀请好友参加后自己翻，同样是需要他人帮助，比如春节期间各家app的集卡领红包、连咖啡的邀人拆红包等。

众筹式裂变包含了目前裂变相对主流的玩法，也是创意空间相对较大的，每一细分玩法可以相互组合，是多数裂变玩家的首选方向。

3）共享式

众筹式是“人人帮我”，而共享式则是“我帮人人”，这一类裂变利用的是用户的“利他心理”，很少强调分享收益，但加上的话会更有驱动力。常见的共享式玩法有如下几种：

a、主动推荐：用户购买产品后获得一些可用于分享给好友的权益、福利等、自身是没有的，但好友如果领取，自身可以得到其他激励，比如混沌大学的「好友赠课」，不同数量好友领课会得到不同数量的研值奖励。

b、权益共享：指用户的权益可以直接分享给亲友使用，比如神州专车的亲情账户；也可以是自己购买并存储的虚拟产品主动分享给好友，比如瑞幸咖啡的咖啡红包。

c、买给好友：用户主动买产品送给好友，这是最基础的利用「利他心理」的玩法，比较典型的是星巴克的「用星说」、樊登读书会的「送礼品卡」等。

培训学校线上推广方案范文 第六篇

目前正处于疫情的后期阶段，公益直播课主要考虑疫后的需求。我们可以将公益直播课分为升学规划类、学科指导类、家庭教育类。

a、升学规划类：这个是家长们最关心、最愿意听的内容，主要为升学和规划两个部分。升学无非就是幼升小、小升初、中考和高考，受疫情影响，疫后升学情况分析。规划则是以小升初、中考、高考为目标提供疫后学习上的规划；

b、学科指导类：主要内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，例如小学阶段的数学能力培养，英语口语技巧上的培养等；

c、家庭教育类：近几年非常流行的讲座内容，家庭教育是一个比较大的话题。需要我们根据家长的实际痛点确定讲座内容。例如疫情期间家长和孩子在家里面的相处会出现很多问题，沟通问题、习惯纠正等等；

培训学校线上推广方案范文 第七篇

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使___学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

培训学校线上推广方案范文 第八篇

三、搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四、帖子的宣传

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

培训学校线上推广方案范文 第九篇

在线课程常常以方便作为自身的优势，因为不用出门就可以学习。而实际上，当所有机构都开始线上课的时候，所谓的便利性其实就是上课无阻力。

什么是上课无阻力？比如在线上课前要花半个小时的时间进行设备试调，这就是上课阻力。减少上课阻力，就是增强在线课程的便利性。

搜集家长在线上课会遇到的各类阻力，针对性的帮家长想办法解决，让家长认可机构的服务之后，再上升到对课程的认可。

02

搭建引流转化体系：开始招生

做过线下招生的校长们都知道，线下招生核心是引流，引流的结果决定最终转化的结果。同理，线上营销的关键也是在于流量采集，流量的基数决定后期的转化的效果。采集回来后的流量，导入公众号进行留存。再由公众号导入到个人号和社群进行转化，最后是成交和复购，这样就算是一个完整线上营销系统。

培训学校线上推广方案范文 第十篇

经过诊断以后的家长，付费的意向就比较强烈了，但还需要临门一脚。诊断只是在告诉家长孩子的学业的病灶是什么，我们机构有专门的“特效药”能治。但对家长来说光有“药”还不够，还需要知道“药”好不好，这个时候就需要用到体验课。

疫情期间转化新生，我们线上课程可以是以入门课的形式，采用社群+训练营的模式。这里的训练营不同于收心班、习惯养成类的训练营，入门课程的本质是内容多取自于正价课的一部分，让家长有充分的获得感。

例如“英语口语突击训练营”，训练营的周期一般为7天，流程大致分为：个人号拉群➝开营仪式➝每天线上停课打卡➝正价课转化➝闭营仪式。需要注意的是训练营一般为免费或者超低价的形式刺激家长参与。

疫情之下，线下教育面临前所未有的挑战，但挑战即机遇。线上营销体系的搭建不仅仅能够解决短期内机构资金紧张的问题，长久来看，这场疫情会一定程度上改变家长和孩子的学习习惯，线上线下结合的模式将成为行业趋势。当然线上线下结合的不仅仅是教学模式，还有机构营销招生的方式。何不趁着这个机会，搭建属于机构自己的线上营销体系，以便疫情之后顺利进行过渡。

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培训学校线上推广方案范文 第十一篇

推荐式裂变的玩法，主要有两种，一个是被动转发，另一个是主动传播。

1）被动转发

强制转发类的裂变玩法，其基本套路是以需求或福利作为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后就可以获取，较为成熟的玩法包括社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关。

a、社群裂变：用户进群后被动分享，并且要截图发群审核，典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。

b、打卡分享：每天强制分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或给予奖励，比如各类亲子阅读、速记单词等等，分享时需要注意微信官方的限制规定。

c、单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的「分享免费听书」。

2）主动传播

主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，也就是常说的社交裂变。比如用户通过分享，就能获得满足某种心理需求等精神奖励。主动传播常见的玩法主要分三类：挑战类、测试类、公益类；

a、挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如画一幅画，完成的越好，排名越高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜画小歌。

b、测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的往往是对用户的行为、性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法。

c、公益类：主要是利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的方法。典型案例是疫情期间，由朗培教育集团发起的大型公益类活动“教育之光-童心祈福，汇爱前行”，不仅仅为各位校长完成了公益之举，并且还为机构的线上招生吸引了大量粉丝。主要方式是提倡孩子为武汉灾区捐赠公益作品，并且收集的每一份作品，将由朗培教育集捐献10元公益金到武汉灾区。