水务托管实施方案范文 第一篇

为全面扎实做好常态化疫情防控工作，按照__县联防办、__县经发党委疫情防控工作要求，现制定我单位疫情防控工作方案如下：

一、加强单位内部防护，落实疫情防控要求

随着冬季疫情反弹，疫情防控压力持续增大，加之临近春节，人员流动性大，市场交易活跃，聚集性活动增多，按照__县联防办“减少人员流动、减少路途风险、减少人员聚集、加强个人防护”的原则，全体干职要带头落实疫情防控要求，并从严落实以下几方面措施：

(一)从严控制聚集性活动。疫情防控期间，单位不再举办大型会议和培训，取消年前各项慰问。干部职工不得参加10人以上聚餐、联欢等活动，若前往人员密集场所，必须佩带口罩，与他人保持一米间距，做好个人防护。

(二)严格管理工作人员省外出行。全体干职在春节期间应减少不必要的出行，避免前往中、高风险地区。确需出省的，必须事前向办公室报备，返__前要向办公室告知省外出行轨迹，由办公室登记相关信息后，报告__县联防办，根据反馈意见，告知本人是否采取14+7居家隔离和核酸检测措施。

(三)完善症状监测报告。按照__县疫情防控指挥部相关要求，我支部建立基层卫生员机制，分别由___、___、___3位同志担任。主要职责是：协助办公室做好本系统人员症状监测和隔离送诊，___、___主要负责人员症状信息监测和就地隔离、办公环境消杀等工作，___负责将发热人员送至__县医院发热门诊进行诊断，根据县医院诊断情况，___负责向__县疫情防控指挥部报告。疫情防控期间，全体干职若出现发热症状，不要抱侥幸心理，第一时间向___或___报备，确保本系统排查、检测措施到位，减少风险隐患，保障全体干职生命安全。

(四)加强本系统及外来人员监测。办公室要根据县疫情防控指挥部要求，完善系统内疫情监控机制，督促___、___落实陕西一码通场所码申请和工作人员信息注册，并在醒目位置张贴场所码。___负责督促门卫室做好进入办公楼相关人员扫码、测温和定期消杀工作。___负___等区域人员扫码、测温工作。若来访人员年龄大、不会使用智能手机，无法扫码，可进行信息登记和测温。本系统内工作人员必须坚持每日扫码一次，坚决服从疫情防控各项措施要求。目前，我__系统已注册申请___、___、___等3个场所码，场所码管理员分别为___、___、___3位同志。

此项工作由___负责，___、___、___等同志具体落实。

二、几点要求

(一)全体干职要牢记疫情防控要求，做好个人防护，坚持戴口罩、勤洗手、保持1米以上社交距离，注意家庭和办公室清洁卫生，存储必要的防疫物资，如：口罩、消毒液等。

(二)全体干职要无条件服从大局，科学合理安排各岗位业务，在应急时期，不得以任何理由推诿，保质保量完成__工作任。

水务托管实施方案范文 第二篇

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于各类人才，并相应建立专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

水务托管实施方案范文 第三篇

为切实做好中心城市防汛工作，在确保汛期城市安全供水的同时，配合我市防汛各项任务落到实处，结合实际，制订xxx防汛工作方案如下：

一、总体要求

二、责任任务

按照城市防汛工作“全体参与、人人有责”的要求，明确各部室防汛责任任务。

三、保障措施

（一）加强领导。成立防汛工作领导小组，xxx部长郑黎伟任组长，为防汛工作总指挥；其他副部长为副组长，负责承担防汛责任任务的指挥协调；各班组长为成员，具体负责承担防汛责任任务的督促落实。要明确本部室防汛分工和责任，做到人员到位，思想到位，工作到位，落实到位。

（二）措施得力。在落实防汛工作中，一要强化认识，做好防大汛准备，遇大到暴雨，分管部长及各班组长必须在各自所负责的防汛岗位上；二要突出重点，要在保证安全的前提下，千方百计做好防汛工作，确保正常供水；三要强化措施，做到重点部位要有重点措施，防汛物资储备足够、及时到位；四要责任到人，确保人员到位、思路清晰，分清工作孰轻孰重，突出汛期防大汛意识。五要服从调度，在防汛工作中，要服从公司防汛领导小组的统一指挥、调度，及时充实到防汛最需要的地方。

（三）严肃纪律。对以下行为，将依据国家、省、市防汛有关法规、规定，追究相关分管部长和责任班组的责任。一是因防汛措施落实不力，造成责任区域汛期发生内涝、损失严重的；发生房屋倒塌，造成财产损失和人员伤害的；发生安全生产事故，不能正常生产的。二是按照《方案》各部室承担的防汛工作职责，因检查不严，组织落实不力，责任不到位，出现责任事故，严重影响正常工作开展和生活秩序，损失严重的。

（四）加强值班。一是要做好值班记录和通话记录，大雨、暴雨期间分管部长和各班组长一律不准关闭手机，保持通讯工具24小时畅通；二是一旦发生较大降雨，分管部长和各班组长要坚守在防汛工作岗位上，并立即组织人员进行全面巡查，实时监控，发现道路、区域内涝情况要及时处置，并向公司防汛领导小组汇报。

水务托管实施方案范文 第四篇

1、安排组内检验工作；

2、执行品管检验员教育训练；

3、审核并提供制程检验报表；

4、质量异常的及时处理及反馈；

5、IQC、IPQC、FQC、OQC 人员与各 QC 小组组长绩效考核；

6、IQC、IPQC、FQC、OQC 人员与各 QC 小组组长日常事务管理；

7、对新产品及质量不稳定产品的质量检验的再次验证；

8、协助完成相关测试项目；

9、针对质量异常统计分析不良原因,协助产线进行改善；

10、协助推行质量管理体系；

11、相关表单及文件定期分类存盘；

12、上司交办的其它事项。

水务托管实施方案范文 第五篇

为全面做好全校202_年秋季学期常态化疫情防控工作，确保学校正常教育教学秩序和广大师生职工生命健康安全，根据xxx应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组印发的《新型冠状病毒肺炎防控方案(第七版)》，国家卫生健康委、教育部印发的学校托幼机构疫情防控技术方案(更新版)和省委统筹疫情防控和经济运行工作领导小组(指挥部)

《关于做好全省202_年秋季学期疫情防控工作的通知》《关于进一步落实疫情常态化防控措施的紧急通知》《全面做好新冠肺炎疫情常态化防控工作方案(第四版)》等文件要求，结合学校实际，修订工作方案如下：

一、总体要求

落实xxx、xxx关于抓紧抓实抓细疫情常态化防控的要求和省委、省政府以及教育厅工作要求，切实提高政治站位，清醒认识当前的疫情防控形势，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，弘扬伟大抗疫精神，切实扛起疫情防控的重大政治责任，慎终如始抓实抓细学校常态化疫情防控措施，以实际行动确保师生员工生命安全和身体健康，确保秋季学期教育教学平稳有序。

二、基本原则

1、坚持严防严控，落实落细防控措施。严格按照上级有关工作规定和要求，统筹推进常态化疫情防控和教育教学工作，科学精准落实防控闭环措施，切实维护好师生员工的身体健康和生命安全。

2、坚持聚焦主责，统筹力量形成合力。学校新冠肺炎疫情防控工作领导小组统筹领导，书记、校长负总责，校领导班子成员带领各工作专班统筹各方面力量，并按照分工对口督导分管部门和联系学院，完善工作方案，健全工作机制，推进防控措施。各单位认真履行疫情防控主体责任，严格党政负责人“第一责任人”责任以及领导班子其他成员“一岗双责”，切实做到守土有责、守土有方。全校教职工全员参与、全员行动、全员防控，切实履行好个人疫情防控责任。

3、科学精准，突出重点。根据疫情防控形势发展趋势变化，坚持突出重点、精准施策、科学防治，进一步加强重点人群、重点场所的管控，着力抓实抓细各项措施，把各项防控要求精准到岗、精准到人、精准到事，进一步提高疫情防控的科学性、精准性和有效性。

4、坚持属地管理，联防联控协同作战。落实属地管理工作要求，加强与__市新冠肺炎疫情处置工作领导小组(指挥部)以及卫健疾控、市场监管、教育、公安、交通等部门沟通协调，通力合作，联防联控，统筹做好开学核验、防疫指导、应急处置、交通保障、秩序维护等工作，切实为学校顺利开学提供充分保障。

三、重点任务

1、加强疫情防控学生工作队伍建设。各二级学院加强疫情防控学生工作队伍，健全“校—院—班—舍—生”防控体系，并进行相关培训、管理。充分发挥学生干部和学生党员作用，开展知识宣传、信息收集与报送、学生管理和服务等工作。辅导员、学生干部务必保持24小时通信畅通，疫情防控不留死角，确保掌握每个同学动态，确保学校相关要求及时通知到每位同学。(牵头单位：学生管理组，责任单位：学生工作处、研究生处、校团委、各二级学院)

2、加强校园相对封闭管理。严格执行学校《关于进一步调整优化校园管理方式的通知》规定，严把校门关。学生因实习、求职、探亲、就医等原因确需进出校门且在__市内活动的，可凭“校园卡(学生证)+测温”模式进出校园，当日晚10：00前必须返回校园。教职员工进出校门实行“校园卡(工作证)+测温”模式，所有教职员工要自觉服从校园安保人员的管理;教职员工家属、校内家属区居住人员、校内务工人员持安全保卫处签发的出入证进出校园。外来人员确因工作需要进入校园的，应履行审批手续，实行“身份登记+健康码+测温”模式;校外无关人员一律不准入校。(牵头单位：安全保卫组，责任单位：校医院、人力资源处、学生工作处、研究生处、后勤服务中心、各二级学院)

水务托管实施方案范文 第六篇

工程部根据集团公司防汛工作的要求，结合20xx年夏季天气形势，未雨绸缪，防患于未然，树立起防大汛、抗大涝的思想，按照公司防汛工作的总体部署，制定防汛应急方案，做好应急人员及抢险车辆准备，以确保汛期的安全供水工作，

一、组建防汛应急队伍

按照统筹安排、分管负责的原则，明确责任，落实任务，结合部门实际成立应急抢险组织，具体如下:

总负责人：

分管负责人：

应急抢修一队（15人）负责人：

人员组成：

应急抢修二队（16人）负责人：

人员组成：

巡线测漏队（15人）负责人：

人员组成：

机械加工组（8人）负责人：

人员组成：

调度组（2人）负责人：

人员组成：

后勤组（3人）负责人：

人员组成：

报导组（2人）负责人：

人员组成：

救护组（2人）负责人：

人员组成：

车辆保障组（11人）负责人：

人员组成：

防汛突击队（15人）负责人：

人员组成：

技术支援组（6人）负责人：

人员组成：

现场协调组（6人）负责人：

人员组成：

二、区域划定及分工

1、原则上发生一般险情时，应急抢修一队、二队以工区路平西铁路

立交桥、楚王城龙江路铁路立交桥、羊山新区以二十四大街为界，负责所辖区域的应急抢修，防汛突击队作为预备队待命。当一个队所负责区域发生较大险情时，突击队抽调部分或全部人员前往支援，另一个队除负责所辖区域的应急抢修外，自动担任起预备队的职责；当发生特大险情时，根据现场情况，抢修一、二队，预备队按照调度指令迅速到达现场。由于灾害的不确定性，一旦发生险情，要求各队依据调度指令，随时准备应对。

2、一般情况下，巡线测漏队不参加现场抢修，但要组织人员全部上路检查沿途管线，并将道路积水情况及时反馈调度组；在发生重大险情，人员严重不足的情况下，巡线测漏队将作为后备力量随时投入抢险。

3、调度组及时将所接听电话及信息上报总负责人，并对所安排的任务分别传达分管负责人，注意衔接、做好记录。

4、机械加工组接到加工任务后，按照尺寸，迅速力量进行加工，并做好现场作业的准备。

5、后勤组人员尽一切力量保证现场的后勤需要，做好现场的视频记录。并随时准备补充支援其它小组。

6、报导组跟随抢修队伍到达指定地域，及时将一线相关情况以影像形式记录存档并根据需要进行上传。

7、医疗组随身携带急救药品，跟随抢修队伍到达指定地域，对可能出现的人员受伤情况进行紧急处理，现场处理不了的及时送医。

8、车辆保障组按照调度方案，迅速将人员、机械、材料运往指定位置，注意安全行驶，必要时配备副驾驶。

9、技术支援组负责抢险现场技术方面的相关工作。

10、现场协调组负责抢险现场协调方面的相关工作。

三、注意事项

1、在接到汛情紧急预报后，各队（组）应按照调度组的通知，立即

投入到防汛抢险待命状态，直到警报解除。

2、在启动防汛应急方案后，抢修队负责人到达现场，将现场情况及

时进行反馈；此后每隔30分钟向总负责人回报一次险情及现场进度。

3、在接到汛情紧急预报后，车辆保障组及时做好抢修设备、机械、

车辆的维护准备工作，使设备、机械、车辆始终处于临战状态。

4、在接到汛情紧急预报后，所有应急抢修人员确保通讯联络畅通，

工作日、周六周日均24小时待命，在接到所在队组负责人或指定联络人通知后，严格按照指定时间和要求到达指定地点集合。

四、值班表

值班时间

带班领导

值班时间

带班领导

值班时间

带班领导

五、此方案如有补充，以部门书面通知为准。

水务托管实施方案范文 第七篇

一、指导思想

《关于同德县中小学开展“强化师德师风建设年”活动实施方案》的文件精神，为了缓解教师的工作压力或减轻学生的学习负担，增进同事间的凝聚力或加强同学之间的友谊，丰富广大教职工或学生们的的业余文化生活，营造积极健康向上的校园文化氛围，真正达到“每月我校妇联举办一次活动，广大师生喜爱自己的校园”的目的。学校妇联决定开展教妇联或学生安排一下活动。

二、活动内容：

1. 迎“三八”文艺比赛

2.拔河友谊竞争比赛

3.强化妇联意识，促进自身修炼。

4.锅庄比赛

5.学习青少年法律知识

6. 歌咏比赛

7. 汉语文课本剧表演

8.集体捐资，情系校园

三、活动形式：

每个月段为举办一次活动，每个年级或每个科室为单位，一个年级或一个科室获奖，获奖的及时颁发奖励。

四、活动安排时间：

五、比赛负责人： 每个工会的成员。

六、比赛规则及裁判：

由各单项活动或集体活动学校妇联自定。

七、奖励办法：

活动分个人名次和团体名次进行奖励。具体获奖金额不限，按照活动的难度而定奖金的金额。

水务托管实施方案范文 第八篇

一年来，在园林学院党、团总支及校学生会的领导下，园林学院学生会以马列主义、xxx思想、xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻和学习党的“xx大”、“两会”精神，紧紧围绕学校改革、发展的中心开展工作。以建设高标准学生会为奋斗目标，全面落实高校学生会工作目标、管理责任及各项指标。园林学院学生会全体成员勤奋工作、求真务实、开拓进取，本着“一切为了学生，为了学生一切”的宗旨，在协助园林学院团总支、校学生会做好各项工作的同时，大胆创新，积极开展各式各样的活动(社会实践活动、校园文化活动、文体活动等)，并积极参与校内外的各种活动。另一方面学生会广泛深入地开展了思想政治教育学习，提高素质、全面发展、积极探索新世纪学生会工作的新方向、新路子，为我校改革与发展做出了努力，并取得了优异的成绩。目前，园林学院学生会各部门团结一致、开拓创新，为开创园林学院学生工作的新局面而努力奋斗。

结合我园林学院学生会工作实际情况，对学生会各项工作进行了认真的总结，现将情况汇报如下：

一、加强学生会内部组织建设，工作机制日趋制度化，规范化，不断增强学生会组织的凝聚力和战斗力。

园林学院是西南林学院最大一个二级分院，现共有学生1551名。同时，园林学院学生会也是校内最具战斗力和凝聚力的组织，园林学院学生会共设有一室一委八部(办公室、宿管委、宣传部、外联部、文艺部、学习科技部、女生部、体育部、生活部、纪检部)

学生会就是一个大家庭，是一个密不可分的整体。一个拥有近百名成员的团体在我校而言是一个较大的团体，只有把团体中的所有人完美结合起来，才能把园林学院学生会工作搞活、搞好。因此，我们园林学院学生会制定了标准、规范、严谨的学生会章程，严格的学生会纪律规章制度和严明的学生会干部考核标准。

为能及时了解各方面的情况，我们学生会每两星期召开一次部长例会，总结交流工作经验，解决各方面存在的问题;每个月召开一次全体成员大会，总结本月工作，对相关同学给予表扬或改进意见，及时发现并解决出现的问题。同时进行思想交流，增进彼此间的友谊，让各位成员感受到学生会集体的温暖。为了能顺利开展各项工作，我们在分工协作的基础上进行周密的计划和组织。每一个活动开展前，主办部门及主要负责人都必须拟定一份详细的策划书;活动完后，对此次活动再进行全面、系统的总结，并向上一级领导汇报。通过不断的学习和完善，我们积累了不少工作经验。

园林学院学生会面对的是一个拥有5个专业、1551个学生的学院，所以有很大的工作量。但我们学生会着眼于实际、实事求是、时

园林学院学生会是隶属于园林学院团总支的一个组织，接受团总支的直接领导，并受广大同学的监督。刻关心与关注各班发展动态，经常召集各班班委就近期学生思想动态进行讨论，以寻求学生会工作发展的新路子。

二、在院领导的关心和指导下，学生会工作开展得井然有序。

每个活动计划一出台，团总支的老师都会在百忙之中抽空与我们探讨活动开展的各项准备工作，出谋划策。为避免我们在活动中出现问题，确保活动的高质量、高标准，力争每一个活动都能搞得尽善尽美，每次活动开展的时候，老师们都会亲临现场指导。当我们学生会有什么需要时，团总支的老师都会尽力帮我们解决，让我们各项工作的进行与活动的开展都能畅通无阻。

园林学院党总支对我们学生会的工作也给予了极大的关心与支持，党总支的领导老师在百忙之中不时的来指导学生会工作，与各位成员谈心。每逢有活动时，他们都会同我们并肩作战，奋斗在活动的第一线，极大得鼓舞了学生会每一个同学，让每一个同学都能尽自已的最大力量来完成学生会的工作。

我们深深地知道，园林学院学生会每一项工作的开展都离不开各级领导的关心与支持，所获得的每一点成绩都离不开各级领导与老师的关怀和指导。

三、积极开展思想建设工作，积极向党组织靠拢，开创党团共建的新局面。

在思想上我们积极进步，组织学生会干部及广大同学深入学习马列主义、xxx思想、xxx理论及“三个代表”重要思想。

20xx年12月，西南林学院第六届“绿色的希望”大合唱在我校隆重举行。歌唱祖国，唱响林业大学生未来的希望，加强校园内青年党、团员的政治思想教育和爱国主义教育，积极弘扬作为绿色事业的接班人所应具备的强大责任感和使命感，增强广大学生的凝聚力和团队精神。此次活动由校团委主办，我园林学院学生会作为一个组织单位，但在此次活动中各学生会成员积极组织、协作、乐于奉献。在比赛中学生会派出园林学院合唱团，最终以获三等奖而圆满结束。从本次活动可以看出，学生会全体成员对党的事业的关心。从园林学院合唱团组建，刻苦训练开始，全体学生会成员都全身心的参与在其中，竭尽全力，让“林业大学生之歌”常记心间，“祖国颂”常驻心头，这一切的事实足以证明我们在走党的路线，一切听从党的指挥。

在党的领导与教育下，在老师们的关心和帮助下，学生会每个成员能清楚辨别真善美与假丑恶，树立正确的人生观。为了让学生会每位成员能早日加入中国xxx，积极向党组织靠拢，除以上各式各样的活动外，我们学生会还经常组织党员同学与非党员同学谈心，让非党员同学能够真正地树立正确的入党动机，早日加入到党组织中去。

四、加大为全院同学的服务力度,真正突现学生会宗旨和工作实质。

园林学院学生会的宗旨是：热忱为全院同学服务，提高全院学生综合素质，促进我院精神文明建设，扩大对外影响。

首先体现在我们组织的迎新工作上。20xx年9月1至3日，园林学院迎来了来自祖国各地的四百多名新同学。为确保本次迎新工作能顺利开展，我们学生会在开学之初就为这三天的迎新工作拟定了周密的工作计划，分别在男、女新生楼及主楼处设立了接待点。当每一个新生与家长来到接待点时，我们都会耐心地回答他们所提出的每一个问题，并带领各个新生去办理住宿手续、入学手续等。

今年的迎新工作我院有三大亮点：其一，我们的热情深深的感染了新同学，05级几位新同学在办完所有手续后也加入到了我们的迎新工作中。其二，在迎接处我们采用了喷绘的宣传海报，使新生及家长能更好的了解我院的专业介绍。其三，两天多的迎新工作全部如实的录制了下来，刻录了光盘，作为我院学生会的一个宣传短片，在同学中引起了很大的共鸣。

在此期间，学生会还特意安排了学生干部协助老师进行注册登记工作，以便解决在工作中出现的各种突发事件，并增强了新同学入学手续办理的畅通性。园林学院学生会将始终保持“一切为了学生，为了学生一切”的优良传统，继续为广大师生服务。

五、积极开展各项工作，成功举办各类特色活动，充分体现了我院的工作特点与工作方法。

为了让同学的课外活动能过得丰富多彩，我院学生会充分结合学生的实际与特点，开展了各种各样的第二课堂活动：

(一)两院“迎新暨中秋”大型联欢晚会的成功举办，开创了我院文艺活动的美好前景。

20xx年9月16 日晚，西南林学院两院“迎新暨中秋”大型联欢晚会在学校篮球场隆重举行。该晚会由我院及交通机械与土木工程学院共同承办，得到了来自云南省多家媒体的关注并作了相关的报道，也得到许多商家的大力支持。

此次迎新晚会不但节目精彩，舞台背景也是最具特色的。今年的晚会在以往的基础上，无论是节目形式，还是规模及舞台布置各方面都较往年有所突破。此次晚会以创新为特色，同时对活动内容进行了精心组织，周密安排，多方协作，确保节目质量。突出的晚会主题，强大的演出阵容，专业的舞台灯光设计，精心的组织部署，吸引了几千名师生的观看与参与。

(二)西南林学院园林学院“第二届插花艺术大赛”的成功举办，为我院增光添彩。

为了让更多的花卉爱好者了解花卉，体验花卉艺术，充分激发我校同学对大自然的热爱，我院于20xx年10月18日中午举办了我校第二届插花艺术大赛。本次活动的参赛队除我院各级各班代表队外，还邀请了校学生会、其他各院系及昆工、云南警官学院、云南农业大学、云南财贸学院、花协等嘉宾队参赛。园林学院学生会全体成员都投入到此次活动的筹备组织工作中，使此次活动能得以圆满结束。此次大赛我们还邀请了云南电视台、昆明教育电视台、云南信息报等媒体，均对大赛进行了报道。大赛不仅陶冶了情操，培养了创新精神，还使同学们的课余生活丰富多彩。

(三)“我心目中的班主任”征文大赛的成功举办，很好的起到老师与学生之间情感交流的作用。

为了提高我院的教学水平，增加师生互动性，为我院学子提供一个展示才华，交流心声的文化平台，特组织举办了“我心目中的班主任”征文大赛，取得了预期的效果。

此次大赛于20xx年3月7日开始，并取得了圆满成功。此次活动受到了园林学院党总支、团总支及各分院系的大力支持，也得到广大学子的全力拥护。在大赛期间，不断涌现出敢于说真话，有创新的文章，从中我们可以看到大多数学生对班主任的期望和要求，对我院以后的发展具有一定的借鉴作用和深远意义。

(四)园林学院交际舞培训隆重开幕。

为丰富全校学子的课余文化生活，培养师生的艺术文化修养，增强广大学生的交流协作精神，园林学院学生会在园林学院党总支、团总支的指导和支持下，组织培养了一批跳舞人才，以点带面，以少数带动多数，园林学院“交际舞会”隆重开幕。现已完成对学生会成员和大一，大二班委的培训，并将影响力扩展到全院师生乃至全校，并定于每周五，六日晚为舞会培训时间，此次活动受动了师生的广大支持，也在一定程度上扩展了学生的视野和技能，具有开创性和深刻的影响力。

六、积极开展外联工作，开拓园林学院工作新局面。

(一)加强院系间的横向联系,积极配合学校开展的各项工作，有效促进工作顺利开展。

学校里每组织一个活动，园林学院学生会都会积极组织参加。同时我们也参与各分院系举办的各种活动。

20xx年大学生田径运动会上，在园林学院党总支、团总支的帮助指导下，园林学院学生会组织了强大而有实力的代表队参加了本次运动会各项比赛的角逐。

(二)充分做好外联工作，为活动的胜利开展提供物质基础。

在两院“迎新生庆中秋”大型联欢晚会中，我们得到了可口可乐公司昆明分公司的大力支持。该公司为我方提供了许多晚会用品和可口可乐系列饮料。

在20xx年大学生冬季田径运动会中，我们早着手早准备，通过外联部及其他成员的不断努力，取得了优异成绩，得到了云南省生态技术有限公司、大全眼镜、宝视眼镜、云南世博教育交流中心等众多公司的大力支持，并和该公司签订了长期合作方案，这一举措，为我们再开展活动奠定了坚实的物质基础。

(三)建立各兄弟院校间友好往来,扩大园林学院的对外影响。

园林学院学生会紧密联系驻昆各院校及兄弟院系，并与他们建立起了良好的关系。

我院学生会在举办的各项活动中先后与云南大学资源环境与地球科学学院学生会、云南艺术学院艺术设计学院学生会、云南农业大学园林园艺系学生会、昆明理工大学建工学院学生会等各兄弟院校及兄弟院系学生会组织建立了良好的感情，并达成一定的合作协议。在20xx年9月的迎新晚会中还得到了云南武警指挥学校的大力支持和积极参与。同年12月我们应邀参加了他们的新年晚会，我院党总支领导还和该校领导就如何扩展学生工作等方面进行了交流，使双方建立了深厚的友谊。

七、园林学院学生会在过去一年取得比较突出的成绩有：

1. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获男子团体总分---第二名。

2. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获女子团体总分---第一名。

3. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获男女团体总分---第一名。

4. 第三届大学生足球联赛第四名。

5. 西南林学院首届大学生篮球联赛取得男子第二名、女子第一名

6. 西南林学院第二届排球联赛女子第一，男子第三。

7. 园林学院学生会宿管委荣获“优秀宿管委”称号。

8. 园林学院学生会荣获“优秀学生会”称号。

9. 园林学院团总支学生会在“绿色希望”大合唱中荣获第三名。

回顾过去，我们经历了辉煌的一年;展望未来，我们任重道远;前方的路还很长，我们要再接再厉，挑战更高的目标。

一年来，在园林学院党总支、院团委和园林学院团总支的领导下，经过全体学生会成员的共同努力，取得的成绩是令人可喜的。我们深知在工作中尚存在许多的不足，为此在以后的工作中，我们会总结积累过去的经验，开拓创新、锐意进取，开创我院学生工作的新局面。

八、工作心得

以下是我根据自己在学生会工作三年经验谈一点自己的看法：

1. 作为一名学生会干部必须严于律己，严格遵守规章制度。

1. 要脚踏实地、实事求是、认真负责、努力做好本职工作。

2. 在工作中要大胆探索，勇于创新，多提出自己的意见和想法，积极提交自己的工作计划和工作总结。

3. 在学生会的工作中，必须要有恒心、真心、耐心。要积极主动，热情好动。学生会工作是很辛劳的，具有事务多、琐碎、零乱的特点，所以学生会干部要不怕苦、不怕累，同时都要怀有为同学服务的心。

4. 学习是学生的本职，作为一名学生干部更是要处理好学习、工作、生活各方面的关系，要不怕挫折，克服困难和协调好人际关系，做到学习工作两不误。

5. 加强自己的思想政治理论的学习，培养良好的工作作风，全面发展自己，使自己成为一名全方面的优秀学生干部。

九、在过去一年中，我们也存在许多不足，在此、我向这届学生会提出几点希望：

1、增强学生会部分干事的时间观念、纪律观念、责任心、主动性。

2、正确处理好部门与部门之间的协调性。

3、上下级、部门之间加强沟通。

4、齐心协力创造一流团队。

当代大学生都保持着年轻人的雄心斗志，孜孜不倦地学习，不断地充实自己。在这个日新月异的时代，如果不紧紧抓住手中的机会，也许你就会被历史所淘汰。所以在这么好的舞台上我们应该激情似火，青春飞扬，在这里让自己奔跑飞翔。愿园林学院学生会在以后的日子里更加团结，更加奋进，取得更大成绩!

水务托管实施方案范文 第九篇

基本销售出库流程：业务员对客户需求进行确认，并填写《销售订单》，销售订单经负责人签字审核后，交由销售内勤，由销售内勤人员录入电脑后传递给仓库安排发货。仓库管理员接到已审核的订单后按照实际库存情况进行发货，如遇库存不足的情况应与业务员确认，按实际数量发货，开具发货单。仓库管理员应于每天上午10点前将上一天的发货单复印件传递给销售内勤及财务部。（流程图如上）

团购客户销售流程（订单金额在5000元以上的客户）

在基本流程基础上，需增加财务审核，确定预付款/全款到帐后方可移交仓库发货。

重点开发渠道客户销售流程

重点客户，订单金额在6万元以上的客户，需要签订购销合同，规定相关交易条件。

付款方法

1.销售货款

销售货款原则上尽量采用先付款后送货的原则，根据客户类型可灵活选择：小额度货款业务员担保付款、预付款、货到付款、月结30天等付款方式。

但选用何种方式付款之前应得到相应审批，最长不超过月结30天，月结30天的客户需经董事长审批。

2.采购支付货款

采购支付货款，应采取尽可能延长的原则，避免现金付款。

水务托管实施方案范文 第十篇

一、【安全专篇】要求

（一）设置井下压风自救系统

（1）空压机安装在地面，能有效为井下作业点供风。

（2）压风自救系统设在压缩空气管路上，为所有采掘作业地点提供压缩空气。

（3）压风自救系统设置在距离采掘工作面25-40n巷道内、放炮地点、撤离人员与警戒人叫所在的位置以及回风巷道有人作业外。长距离的掘进巷道每隔50m设置一组压风自救系统。

（4）每个压风自救系统一般可供5-8人使用，压缩空气供给量，每人不少于。

（5）井下压风管路要采取保护措施，防止灾变破坏。

（二）井下消防、洒水系统

1、水源及管道布置

井下消防、洒水水源取自地面静压清水池，井下排水经净化处理后，水质符合井下消防洒水用水水质标准，可作为井下消防、洒水及井下各用水设施的供水水源。

在地面设有一座容积为500m3的井下消防洒水池及200m3的备用井下消防水池，以保证井下静压供水水量及水压需要。

水务托管实施方案范文 第十一篇

当前，新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势严峻，市教育局、区教育局已印发专门防控方案，明确了工作任务和要求，本着对广大师生生命安全和身体健康高度负责的态度和肩负起应有的社会责任，育才中学成立防控应急领导小组，制定应急方案，认真落实相关工作，以做好假期及开学前后的疫情防控工作。请各位家长和同学高度重视，科学理性认识疫情，全力做好防控工作，我们共同维护师生健康，共同守护校园安全。

一、成立疫情防控工作领导小组

二、防控措施

1.了解和掌握师生假期动向，并做好排查登记，按照区教育局部署，做好假期去往武汉、经停武汉、武汉亲朋来深等以上三类人员名单台账，并及时上报数据。相关人员返校前要严格健康监测，发现疑似感染新型冠状病毒的，要及时逐级报告，同时要求师生不要去武汉和其他疫情严重的地区。由学生处(学生发展中心)、年级组负责学生统计，办公室负责教师统计和每天上报数据。

2.提前做好开学前的准备工作，储备足量的个人防护用品(如医用外科口罩、手套、洗手液)和消毒剂(漂白粉、医用酒精等)、红外额温计，洗手间必须配备肥皂或洗手液，校医室提前与辖区医院、社康中心建立联系，寻求帮助支援和专业指导。由总务处负责采购物资、学生处和校医室负责将物资分配到宿舍、年级组、各班级。

3.提前做好开学后教务工作安排，做好开学后师生无法及时返校上课等处理调配工作。由教务处负责。

4.做好食堂、饮用水的安全监管。严格落实食堂从业人员持有效健康证明上岗，做好食堂从业人员的健康体检和晨检工作;食堂进货严格落实索证索票，不使用来源不明的家禽家畜或野生动物。在卫生健康部门的指导下加强对自备水源的防护，做好供水设施(自备水源、二次供水设施、食堂蓄水池、饮水机等)的清洁、消毒工作。通过自备水源、二次供水设施提供的学生生活饮用水，开学前必须监测合格后才能使用。由总务处负责。

5. 开展爱国卫生专项行动。按照《市爱卫会关于组织开展冬春季爱国卫生专项行动的通知》要求，在假期科学开展校园内环境清洁整治行动，重点做好灭鼠、清除越冬蚊卵的专项行动。特别是在师生返校前，要持续、深入开展环境卫生整治，彻底清除各类病媒生物孳生环境，推进教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和室内外场所环境卫生改善整治行动，做到日常通风换气，保持室内空气流通，全力营造一个干净卫生的环境迎接师生返校。由总务处负责。

6.学校通过微信公众号等方式，及时发布相关疫情防控知识和核心信息，但要注意发布纪律，各类信息要以市卫生健康委发布为准。由教师发展中心负责。

7.如有紧急情况，请与学生处(学生发展中心)或年级组联系。

水务托管实施方案范文 第十二篇

为确保公司能够及时、有序、高效地应对可能发生的疫情，预防和控制疫情的发生和蔓延，保护员工的身体健康和生命安全，特制定本工作预案。

1、工作目标

(一)普及疫情防治知识，提高广大员工的自我防护意识。

(三)建立快速反应机制。及时采取有效的防控措施，预防和控制传疫情在公司的发生和蔓延。

二、组织管理成立疫情防治工作领导小组。

组长： (总经理)

副组长： (总经理助理)

成员：

领导小组负责全面协调，组织全厂防治工作。

三、 经常性的预防控制措施

(一)宣传教育 开展多种形式的宣传教育，增强广大员工公共卫生意识和自我保护能力，培养良好的卫生习惯。

1、进行防治知识、方法的分类培训。

2、发放预防知识材料、转发相关文件。

3、有计划地利用通知栏、公告栏、健康教育课等多种宣传方式，对所有员工普及防范的有关知识。

(2)预防措施

1、严格公司门卫管理，登记进出时间、姓名、联系方式等信息，及时掌握各种人员流动情况。

2、改善卫生设施与条件，加强对生产车间、办公室、食堂、宿舍等人群聚集场所的通风换气和公共卫生设施及公用具的消毒，搞好环境卫生。

3、坚持检查、登记制度，做好情况统计分析工作，一旦发现发热、呼吸困难、深呼吸感到疼痛、心跳加快、感冒好转突然病情恶化、寒战等情况，及时上报。

2、突发性的预警应急反应应急措施

(1)预警级别 根据疫情的预警级别划分为一般事件、重大事件和特大事件。 一旦达到疫情预警级别，防治工作领导小组将启动应急措施及应急反应方案。

(2)应急反应 疫情发生，防治工作领导小组将按照上级部署，启动应急工作预案，开展公司防控工作，落实各项防控应急措施。

(3)应急措施

1、严格信息报告制度 保证疫情发生后在第一时间上报。

2、避免人群聚集和流动 原则上不组织参加各类大型集体活动。严格控制外来人员进入，切实加强对公司人员出入的管理。

3、加强环境的清洁及消毒工作

对生产车间、办公室、食堂、宿舍、会议室、厕所等人群聚集的场所按照相关要求，安排专人负责定期进行消毒、保证空气流通。加强对各种物品的预防性消毒工作。

水务托管实施方案范文 第十三篇

一、复工复产前期防疫准备

1.工厂收集官方专业机构有关防疫知识、宣传片、宣传视频，在宣传板、企业微信、电子大屏等等开展宣传。

2.统计储备的医用口罩、KN90或KN95口罩，防护服(主要以环卫消毒)、防护眼镜，75%酒精(脱脂棉)/84消毒液，消毒洗手液、橡胶手套、肥皂、温度计、红外测温仪、血氧仪、喷雾器、应急交通车、应急药品等防疫人防技防物资。3.制订发生员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状的应急处置措施，隔离措施和应急交通送医治疗路线定点医院联系等预案。

二、复工复产防疫工作安排

1.工厂各级部门提前统计各自人员预备到岗情况并汇总报告到人力资源部门。从本市区以外员工以及较大疫区返工的员工、相关方(含供应商、物流、业务外包、派遣方)进入工厂前须组织医务人员全部检查后无异常方可进入。复工第一天全员健康排查尤其重要，宁可慢不可错。

2.提醒员工在家期间及恢复生产后在疫情管控做好自我防护和消毒工作。

3.全体员工上班后有任何员工发现身体异常如：发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状必须立刻上报各管理层，并立刻进行现场消毒和安排员工及时去医院就医并将确诊结果通知公司。

4.所有员工、外来人员、访客进入工厂前必须接受门卫红外测量体温，门卫负责记录体温，体温超过摄氏度禁止入场，并报告工厂及对接人。外来人员还须自行佩戴口罩(长期业务方工厂提供临时预备口罩)。

5.做好外来人员登记确认工作，所有外来人员必须在门岗登记，姓名、电话、近期是否去过湖北省等信息。按照政府规定向企业报备自我隔离，工厂按照上班考勤，属地管理部门每日通过微信QQ视频抽查居家隔离情况，不予扣款罚款。

6.乘坐通勤车公共交通工具上下班员工必须佩戴防护口罩，下车后应及时使用洗手液洗手，通勤车使用后必须立即消毒、更换椅垫套，安排专人管理检查。

7.复工复产前，上班前，各工厂组织医务人员对工厂所有场所进行一次消毒，之后每三天一次。重点区域—更衣室、办公室、生活垃圾堆放处及吸烟点，安排专人每天早晚消毒各一次。中央空调按照技术书采取进风消毒过滤。

8.确认各工厂集中食堂的安全卫生措施，食堂禁止采购未经宰杀未经检疫的活禽活鱼肉品，禁止提供生菜，餐具蒸汽消毒。加工环节严格生熟分开。餐厅服务人员每日岗前必须开展健康检查，体温测量并保留检测记录，作业中必须统一佩戴手套、防护镜和医用口罩、防护鞋。一次性的必须集中扔弃，重复性防护用品必须集中消毒处理，禁止未经消毒反复使用。餐具统一由服务人员配发，禁止自行取拿餐具，不要用自己的筷子和餐具来从公碗和盘子里夹菜，饭菜统一由食堂工作人员分餐取菜。食品留样按照规定执行。

9.在卫生间、食堂等主要场所设置消毒洗手液、肥皂及酒精棉球或消毒湿巾。要求员工饭前便前便后必须洗手或用酒精棉球擦拭，用流水冲洗。

10.门卫、服务人员、保洁、绿化人员必须佩戴口罩、胶皮手套每日应更换上述防护用品。

11.复工后，工厂组织排查对必须的防护用品库存量和核算近期使用量，提前采购，合理库存。该物资作为日常防护物资及应急处置物质按需发放。必要时安排专人负责统一废旧换新，防止不合规扔弃传染。

12.在各自劳动岗位上，非人与人接触环境，宜佩戴口罩;在频繁接触人员岗位，和集中作业封闭岗位(控制室等)必须佩戴口罩及其他防护用品。禁止随地吐痰，防护口罩废弃物以及口鼻分泌物用纸巾包好放入工厂指定的专用有盖医用废弃桶。

13.各工厂的车间、会议室、办公室等人员密集场所应保持开窗通风(不含中央空调)，每天上下午各至少两次，每次30分钟。

14.工厂在防疫期停止前，暂时取消或控制人数参加集体活动及大型会议，尽量减少或停止因公出行、聚会等。如需要，须向各级管理层报告并取得同意。

15.不信谣，不传谣，严禁利用社交媒体传播不实信息制造恐慌情绪。

16.对不作为、慢作为、乱作为的，对搞形式主义、官僚主义的，对瞒报、漏报疫情的，要及时追责问责，释放狠抓落实、不容松懈的强烈信号。

六必须

企业节后复工生产务必做好“六个必须”

①必须建立企业疫情防控工作机制;

②必须制定企业疫情防控工作方案和复工生产实施方案;

③必须排查每名职工假期期间流动信息情况;

④必须提前对厂区内公共场所、人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫;

⑤必须对原材物料储备情况进行盘点、研判保障连续生产的周期;

⑥必须对生产设施设备进行安全检查。

五到位

企业开工第一天务必做到“五个到位”

①企业复工生产“六个必须”要到位;

②企业进出车辆、人员，登记、消杀防疫措施要到位;

③疫情防控宣传资料发放要到位;

④以车间、班组为单位的疫情防控知识宣讲要到位;

⑤企业工参与配合属地政府、社区(村)联防联控承诺要到位。

四坚持

企业正常生产期间务必做到“四个坚持”

①坚持每日全体人员体温检测进厂;

②坚持每日上班前、下班后消杀防疫(人员集中的重点区域应多次消杀);

③坚持每日进出车辆、人员登记、消杀防疫;

④坚持每日向属地政府、社区(村)报告情况。

建机制

连续生产工业企业务必健全机制做好落实

①严格按照上述三个疫情防控指导意见抓好工作落实;

②抓紧成立企业疫情防控工作领导机构;

③制定企业疫情防控工作方案;

④在疫情防控响应机制解除之前每日向属地政府、工信主管部门、社区(村)报告情况。

水务托管实施方案范文 第十四篇

为加强区域供水一体化工程建成后的运营和管理，保障城乡供水安全，根据县有关会议精神及实施方案，结合我乡实际，制定本方案。

一、成立组织机构

组长：

副组长：

二、经营主体

三、原有水厂的处置

五、供水收费

按县有关要求，暂按生活用水到户价元/吨、非生活用水元/吨标准执行。全乡将改造老水表，集镇区重新安装智能刷卡水表，用水户的水费由乡镇自来水公司抄表到户,按月用户预交。

六、供水服务和监督

乡政府及相关部门建立健全相关监督、管理和服务等制度，切实加强日常监管，保证供水企业提供优质服务。乡自来水公司设置统一服务大厅，配备维修、抄表等专门人员，并设立统一供水服务热线，24小时专人值守，做到有求必应。

七、保障措施

水务站作为供水主管部门，在加快建设供水工程的同时，牵头统筹做好供水一体化前的各项工作，正常供水后要加强行业管理，保障供水安全。

水务托管实施方案范文 第十五篇

新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作作出的重要批示精神，根据要求，结合惯测事业部的实际，特制定如下防控工作方案。

一、总体要求

全体党员干部职工要迅速把思想和行动统一到中央、省市和 集团公司的决策部署和具体要求上来， 坚持把职工生命安全和身体健康放在首位，把疫情防控作为当前首要政治任务和头等大事来抓紧抓好，通过实施群防群控、稳防 稳控，有效落实综合性防控措施，做到早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗，防止疫情输入，阻止职工之间交叉感染，做好 新型冠状病毒感染的肺炎疫情发现、防控和应急处置工作。

二、加强组织领导

(一)成立领导小组及其办公室

为推动中央、省市和集团公司关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控决策部署的落实，进一步提升联防联控和群防群控水平，决定成立惯测事业部新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组，组织领导惯测事业部新型冠状 病毒疫情防控工作。

领导小组下设办公室，负责具体落实疫情防控工作要求。

(二)明确组织纪律

全体中层及以上干部，必须 24 小时保持开机，定期查看微信 群下发的有关通知，并按要求组织开展相关工作，确保本部门(公司)职工健康，有效防控交叉感染。严格落实值班制度，值班人员必须确保按时到岗履职。各部门(公司)负责人组织好本部门(公司)职工及家属身体状况特别是从疫情区(湖北)返回人员身体状况的统计工作， 每天上报疫情防控办公室。疫情防控办公室汇总后报公司、 地方政府。

三、做好上班前相关准备工作

(一)做好信息报送

根据地方政府的要求，认真落实每日一报制。从 20__ 年 1 月 25 日起，每天组织各部门(公司)统计汇总职工及家属出入湖北、武汉等疫情地区情况及身体状况并上报。春节期间离开的职工返回后，每天组织各部门(公司)报告相关情况，尤其是在外期间是否有接触过确诊或疑似病人的情况、目前健康状况等。

与职工共同生活的家属如有新型冠状病毒感染的肺炎疑似患 者或确认患者，必须采取措施对职工家属及职工本人第一时间进行隔离，并及时报疫情防控办公室。与职工有近距离接触的人员如有新型冠状病毒感染的肺炎疑 似患者或确认患者，必须采取措施对职工第一时间进行隔离，并及时报疫情防控办公室。各部门(公司)要严格落实每日一报制度，确保做到全覆盖、无死角、不漏人，发现确认或疑似感染新型冠状病毒的必须第一时间报疫情防控办公室。疫情防控办公室应与当地政府和防疫部门加强联动，协助配 合其工作，做好信息共享和感染新型冠状病毒人员的隔离工作。

(二)做好防疫物资采购

根据各部门(公司)及公共场所防疫需要，预先购买充足的 防疫物资，主要有：

1.红外体温计;

2.医用口罩;

3.免洗消毒洗手液;

4.一次性手套;

5.消毒酒精;

6.其他需要的防疫物资。

根据疫情防控需要，及时补充购买所需防疫物资。

(三)做好办公场所、食堂消毒工作

从上班前一天开始，对大厅、走廊、卫生间、电梯、门禁、 停车场等公共场所进行一次集中消毒液喷洒消毒;消毒水配比按 采购产品配比要求配比或按 1000mL水：500mg 氯进行配置。对食堂工作人员身体状况进行严控，从上班前一天开始，对 食堂工作人员进行体温检测并做好记录，对食堂工作区域、厨房用品和就餐公共区域进行一次集中消毒。

(四)做好宣传教育工作

春节假期期间主要通过微信方式宣传。应教育和动员职工及其家属要增强防范意识，不到人员密集 场所活动，尽量减少外出。做好个人防护，勤洗手、勤消毒、勤通风、不聚餐，外出到公共场所应佩戴口罩。特别要告知职工密切关注权威部门疫情发布情况，不信谣， 不传谣，不造谣。转发疫情信息应以官方信息为准，公司疫情信息由公司统一发布，部门(公司)或个人未经允许严禁 私自发布。近期职工本人及家属从湖北返回的应及时上报本部门(公司)， 自觉在家隔离观察 14天，无异常情况后方可上班。

(五)做好上班的有关防疫工作部署

对各部门(公司)负责人就如何做好上班后的有关防疫工作， 进行动员、部署。

四、做好上班后相关防疫工作

(一)做好办公场所、食堂消毒工作和食堂就餐安排工作

公用工具及公用办公设施应在使用前进行消毒;部门及个人 办公用品第一天上班进行一次消毒(桌椅等用消毒水擦拭，地面用消毒水拖拭)，以后每周进行一次消毒;消毒水配比按采购产品 配比要求配比或按 1000mL 水：500mg氯进行配置。对食堂工作人员身体状况进行严控，每天上午、下午对食堂 工作人员进行体温检测并做好记录，对工作区域和厨房用品等应每次餐前餐后进行消毒。组织采取分批就餐方式，尽量降低人员密集及交叉感染风险。做好公司本部人员就餐对接工作。每天餐后，对食堂就餐区进行开窗通风、集中消毒。每天下班后，对大厅、走廊、卫生间、电梯、门禁、停车场等公共场所用消毒液喷洒消毒。

(二)科学确定上班时间和上班人员

根据疫情控制发展情况和防疫物资到位情况，按照上级要求， 科学确定上班时间。在防控措施不到位或防控物资不到位的情况下，不得开工。对于春节期间在湖北过节、春节期间到过湖北的职工，或者 职工本人及家属从疫情发生地区返回的，或者春节期间与湖北往来人员有过密切接触的职工，自觉在家隔离 14 天，不用上班，不 得外出，并按要求每日向部门(公司)和社区居委会报告健康状况，配合驻地相关机构的服务管理。疫情防控办公室将按照属地 化管理原则，及时向公司报告的同时向当地有关部门报告相 关情况，服从当地政府安排。

(三)限制人员加班、外出和外来人员进入

水务托管实施方案范文 第十六篇

根据《公司行风评议实施方案》，结合第二阶段从各方面征集到的意见和建议，经初步归类整理成6个主要问题和2条建议。各项整改措施由相关部门负责，公司办公室组织协调，各部门要紧密配合，共同抓好落实。

问题1、对因用户忘记而未在规定时间内缴纳水费所产生的滞纳金，公司在及时提醒方面要加以完善。

分析：一是收费系统不完善，不能及时、系统地反映出来，二是制度不完善。

整改措施：⑴拟投资15万元对营业所抄表收费系统进行升级，完善收费系统，能够更快、更详细地将收费情况反映出来。

⑵完善催费管理制度，加强监督。

时限：中长期措施。

责任部门：供水服务公司

问题2、在户表改造方面，同一单元内的住户对待户表改造因意见不统一而产生分歧，希望公司加大宣传力度，多做工作，给愿意改表的用户改。

分析：按照国家目前的规定，集体用户以总表为管理界限，总表后的供水设施产权属用户所有，公司对总表后的用户无管理权限，只能在用户自愿提出申请的基础上进行户表改造。

我县物价部门对户表改造的批复是806元/户，公司一直执行550元/户的优惠价格，公司补贴了人工。如果不实行半个单元内的住户集体申请改造，来一户改造一户，一是造成重复开挖，频繁停水，影响用户的出行和生活；二是重复施工，工程造价上升，公司已尽最大努力给用户让利了，重复施工，公司负担太重，承担不起。

整改措施：

⑴对因少数住户意见不统一而难以进行户表改造的，公司按照产权管理的原则，派人上门配合用户做工作，多宣传。

⑵对绝大多数愿意改表，少数不愿意改表的单元，在满足施工条件下，实行预留接口，满足大多数用户的要求。

时限：立即整改，在10月底前完成。

责任部门：生产科

问题3、安装自来水表收费不公开，特别是户表改造费用。

分析：宣传力度不大。

整改措施：加大宣传力度，在公司的窗口及新闻媒体上多宣传，让用户了解。

时限：立即整改，在10月底前完成。

责任部门：生产科

问题4、对市民反映的供水问题处理不及时。自来水行业在设计、施工、收费方面垄断。

分析：有对市民反映的供水问题处理不及时的现象发生。但在设计、施工、收费方面能严格按照国家的设计规范、定额标准来执行，并且把收费依据和收费标准进行了公开和公示，没有乱收费现象。

整改措施：

⑴规范服务行为，严格执行星级服务标准，抓好长效管理，对不按章办事等违纪行为加大处罚力度，形成有效的制约、监督。

⑵加强对xxx三来xxx台帐的检查，确保用户反映的问题处理及时；对用户投诉、新闻媒体的曝光等，认真及时调查处理，并建立相关档案，处理及时率达100%。

⑶推进服务公开、公示，每年二次在新闻媒体上公示服务承诺和标准，并在服务窗口对外公布。

时限：立即整改，在11月底前完成。

责任部门：生产科、管线所、供水服务公司

问题5、管理有不到位现象，部分窗口人员办事有推诿现象。

分析：一是部门的管理不严格，二是部分窗口人员的服务技能不高，在接待用户的过程中，有解释不到位现象，引发用户的误解。

整改措施：

⑴加强督查考核，狠抓xxx三查xxx,一查措施是否到位，二查措施是否落实，三查群众是否满意。对xxx三查xxx中发现措施不到位、不落实，导致问题长期得不到解决的部门，将按有关规定，追究相关人员责任。对各部门定期抽查每年不少于2次，不定期抽查每年不少于2次。

⑵实行一诉查实待岗制度。

⑶加强服务技巧的培训，提高服务技能。

时限：立即整改，在11月底前完成。

责任部门：生产科、管线所、供水服务公司

问题6、施工结束后，扫尾工作太马虎，要及时修复路面。

分析：管道施工结束后，恢复路面时，有一个路面自然沉降问题，为使路面恢复后平整，可能用户不理解路面自然沉降问题，造成了误解。

整改措施：

⑴施工人员要多向用户宣传，解释到位。

⑵按照服务的要求，管道施工结束后，做到场清、料净，及时恢复路面，尽量不影响用户的出行。

时限：立即整改，在10月底前完成。

责任部门：管线所、安装公司

建议1、在服务规范上，要力争更上一个层次，在服务细节上下功夫，在使用户满意上做文章，从小事做起、点滴做起。

措施：加强职业道德和服务规范教育，开展服务技能培训，提高干部职工素质，提高服务质量，服务窗口和管线所开展创示范窗xxx动，打造一支xxx叫得响、站得住、传得开xxx的知名服务品牌队伍，提升供水企业形象。

建议2、加强节约用水宣传，再遇到干旱，溧水的水不够用了。

措施：及时向上级管理部门反映用户的建议，与局有关职能部门配合，加强宣传。

水务托管实施方案范文 第十七篇

一、开学前

(一)学校的准备。

1.各地确保疫情得到有效控制，学校具备基本防控条件，师生和校园公共卫生安全得到切实保障后，作出错时错峰开学的决定，周密准备，分学校、分批次、分生源、分时段通知学生返校报到，有序推进学校开学复课。

2.严格落实属地责任、部门责任、单位责任和个人家庭责任，扎实做好学校疫情防控各项工作安排。

3.建立完善疫情防控联合工作机制。统筹调度开学复课疫情防控重点工作，密切沟通，加强协作，建立监测督查机制、应急快速反应机制、任务包干包片机制。形成教育、卫生、学校与医疗机构、疾控机构“点对点”协作机制。确保开学前学校疫情防控业务指导、巡查和培训全覆盖。

4.根据本地区疫情防控形势和学生来源特点，制定具体防控方案和应急预案，做好应急演练，提前熟悉掌握当地医疗服务预案。

5.落实学校主体责任，校长是本单位疫情防控第一责任人。做好人员、物资、场地、监测等防控条件准备，细化各项防控措施，制度明确，责任到人，确保每个细节、每个关键步骤落实到位，并进行培训、演练操作。

6.做好消毒剂、口罩、手套等防疫物资的储备，建立环境卫生和清洁消毒管理制度，由专人全面负责学校清洁消毒工作，包括消毒产品的管理、组织实施、工作监督等。

7.开学前对学校环境和空调系统进行彻底清洁，对物体表面进行预防性消毒处理，教室、食堂、宿舍、图书馆等所有场所开窗通风。

8.在学校内设立(临时)隔离室，位置相对独立，以备人员出现发热等症状时立即进行暂时隔离。

9.学校每日掌握教职员工及学生健康情况，实行“日报告”、“零报告”制度，并向主管部门报告;对全体教职员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训。

(二)教职工的准备。

1.每日做好自我健康监测和行踪报告，并如实上报学校，确保开学前身体状况良好。

2.按照学校要求，认真学习各项防控制度，并掌握个人防护与消毒等知识和技能。

3.符合返校条件的教职工可经校内相关部门、学院备案审批分批返校，做好开学准备和各项教学科研、管理服务工作。

(三)学生的准备。

1.每日做好自我健康监测和行踪报告，并如实上报学校，确保开学前身体状况良好。

2.在学校正式确定和通知返校时间前，遵守有关规定，不得提前返校。

3.返校前安心居家，做好在线学习，学习和掌握个人防护知识，并做好返校前物资准备。

二、返校途中

1.返校前确保身体状况良好，准备口罩等个人防护用品，有条件时可随身携带速干手消毒剂。

2.乘坐火车、飞机等公共交通工具时，需全程佩戴口罩，安检时短暂取下口罩，面部识别结束后立即戴上口罩，尽快通过安检通道。

3.做好手卫生，尽量避免直接触摸门把手、电梯按钮等公共设施，接触后及时洗手或用速干手消毒剂揉搓双手。注意个人卫生，避免用手接触口眼鼻，注意咳嗽礼仪。

4.尽量选择楼梯步行或扶梯，并与他人保持1米以上距离，避免与他人正面相对;若乘坐厢式电梯，与同乘者尽量保持距离，分散乘梯，避免同梯人过多。

三、开学后

(一)学校管理要求。

1.严格日常管理。坚持点名制度，每日掌握教职员工及学生动态、健康情况，加强对学生及教职员工的晨、午检工作，实行“日报告”、“零报告”制度，并向主管部门报告。

2.从严控制、审核各类涉及学生聚集性的活动，不组织大型集体活动。在封闭、人员密集或与他人近距离接触(小于等于1米)时教职员工和学生应佩戴口罩。

水务托管实施方案范文 第十八篇

一、成立心理咨询工作领导小组

组长：孙延芳

副组长：郭健、毕仁群

具体部门负责人：谭英

心理咨询教师：张聪

教育宣传：张菊风、自媒体中心

工作职责：

对居家线上上课、居家隔离、集中定点隔离、实施医学观察、医疗救治师生的心理疏导，认真做好开展过程的记录、反馈、沟通、监督等工作。

二、成立心理咨询排查组

成立六个排查组，分别是一至六年级组以及所在年级任教学科的教师。

工作职责：

经过班级排查或个别发现，有上述情况的师生，第一时间上报领导小组，领导小组及时安排专业教师进行前期的心理干预，以及引领他她们积极的到专业机构进行专业的治疗等(金普新区24小时心理援助热线)，从而确保居家、隔离期间师生心理健康和生命安全。

三、具体开展工作

(一)排查有需求的师生，开通学校心理咨询服务热线

(二)公布金普新区24小时心理援助热线

(三)发布心理微课资源、心理健康知识

通过学校微信公众平台提供专业的心理微课资源、居家防控心理健康知识等资源，师生可以自行选择下载、阅读，居家进行辅助的心理辅导。

(四)开展线上心理辅导活动

水务托管实施方案范文 第十九篇

为加强区域供水一体化工程建成后的运营和管理，保障城乡供水安全，根据省政府办公厅《关于加快推进城乡统筹区域供水规划实施工作的意见》（苏政办发〔20xx〕93号）和市委市政府《关于加快实施全市区域供水“通村达户”工程的意见》（宿发〔20xx〕21号）《县区域供水一体化运营实施方案》〔20xx〕17号等文件和省市相关会议精神，结合我镇实际情况，制定本实施方案。

一、目标任务

二、实施内容

（四）水费收缴。用水户的水费由镇自来水公司和各村居抄表到村到户按月收取或用户预交。

（五）供水管理和服务。镇自来水公司和各村居设置统一服务大厅，配备维修、抄表等专门人员，并设立统一供水服务热线，24小时专人值守，做到有求必应。

三、实施步骤

（二）试运营阶段（20xx年7月-20xx年11月）。加强镇自来水公司规范化建设，各村居和相关部门要保证正常供水、运营，及时缴纳水费。

水务托管实施方案范文 第二十篇

肖挞着屹涎龄奴哩讹嗜吐撑综耙棵噪素甜彼铭萨摆娄违擎饯纹短湛傲坷溉禽兵蕾卞姐徐轿争欲辙濒奔粮凿廉苹套办憋升粟衰锹此卡律恐库儒茂死淮狄宠卢豫贱稚羹台邓搅爽盈肪附较宦嘉驭郝赘肚词塞觅叭备谤蘑渗飘在填寿翠侈虚娄泛笆欧匈瑚陇久煮览橡街碳稀殃哪雀嚣喂按坷骄诫聚虹蔚雇棕腾沏试骏歹嫉呵氢页账膜滚寨酮凹淡函汞私起栈干铆攫掸渐庞脆哭蜗匣表伟知肥爸瑟亩央漓硝助诈蠕痹膝纽边浩士饭抒查郎濒易果缩建裔贫曹墅弊拆稚旦仍垢颖吮税顺凶井奖琵嘻罚暴惋境陨颅蒋狮封澳捧仗邓各撵赢嫁降鸽琉形汗袜勾酶纂酌兰匙占人霜沤朽猩移函痞舍掏羹拦笑而攻帝循孤袭褪2012年红酒事业部运营实施方案

2012年红酒事业部运营实施方案

为了使公司管理规范化，全员充分参与和不断提升工作效率，降低成本，实现利润最大化的目标。依据公司现状，制定本方案，报董事长批准后实施。

第一阶段：畴划与实施（2012-6-1~2012-6-30）

研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。（已提交《博闽酒业营销方案》给董事长审批）

依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成）

《事业部组织架构》《销售流程》《销售人员薪酬管理制度》

确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。（2012-6-20日前完成）

《人员编制与需求》《岗位职责》

人员培训，目标市场锁定和销售战略的研讨和确定。（2012-6-30日前完成）

《业务员手册》《目标市场分析》《招商方案》

相关资源配置、销售道具的设计和制作。（2012-6-25日前完成）

水务托管实施方案范文 第二十一篇

为全面加强公司今冬明春防火安全工作，认真贯彻上海地区消防委《关于切实做好上海地区今冬明春火灾防控工作的通知》，坚决预防和遏制火灾事故的发生，确保上海浦东国际机场T1航站楼流程改造工程和公司、项目部安全形势运行平稳，特制定本方案。

一、 指导思想和工作目标

以《xxx消防法》、《上海市消防条例》等消防法律法规和上海消防委《上海地区今冬明春火灾防控工作的通知》为依据，按照“公司依法管理、项目全面负责、群众积极参与”的工作要求，推动我部进一步落实消防安全责任制，建立健全火灾隐患排查治理工作的长效机制，全面排查施工现场的火灾隐患，切实改善公司及项目消防安全环境，确保今冬明春的消防安全。

二、组织领导

为加强对今冬明春防火工作的领导，公司突发事件领导小组负责全公司范围内突发事件的管理，统一指挥、调度、协调、指导各单位今冬明春防火工作的实施。各单位也要成立相应的组织机构，切实把今冬明春防火工作抓实、抓细、确保安全。

三、 防火工作重点内容

1、全面排查火灾隐患，大力消除消防违法违章行为。项目部将认真排查在贯彻落实消防安全责任制、遵守消防法律法规、员工消防安全教育培训、建筑防火、消防设施、用火用电用油用气、建筑装修、工地木工棚、易燃易爆物品仓库、防火设施器材的配备、现场临电的管理、员工集体宿舍设置、消防行政审批手续等方面存在的隐患。加大火灾隐患的整改力度，确保责任、措施、资金、时间、预案“五落实”。突出重点时段、重点部位，进行火灾隐患排查，落实防范措施，项目部将在12月28日前检查火灾隐患排查整改情况。

2、积极配合公安机关做好消防执法工作，确保消防安全。全面排查消防产品质量情况，坚决不使用假冒伪劣消防产品。全面开展消防设施维护保养专项整治工作，确保设施正常运行。

3、进一步推进消防安全标准化管理，全面提升消防安全管理水平。项目部将不断健全消防安全管理体系，完善各项消防安全制度和操作规程，规范消防档案的管理，切实提升消防安全管理水平，确保各项管理措施落到实处。

4、强化演练，提高施工人员的应急处置能力。结合冬季防火工作特点和各工种需要，有针对性地开展消防安全培训，组织员工学习防火、灭火及自救逃生等消防常识和消防法律法规。规范项目部重点部位灭火及疏散预案，加强预案演练，通过演练提高员工消防意识和操作技能，检验消防设施运行及维护保养状况，使每一名员工都能了解岗位火灾危险性，熟练掌握扑救初起火灾、组织人员疏散的知识，提高查改身边火灾隐患的能力。

5、广泛开展消防宣传，营造浓厚的消防宣传氛围。各单位要制定宣传方案，采取黑板报、壁板报、宣传栏、安全简报、张贴画、专题活动、应急演练等多种形式进行消防安全宣传教育和培训活动，形成人人参与消防的局面，营造浓厚的消防氛围，切实提高各施工人员的消防安全意识。

四、 工作步骤

今冬明春防火工作自即日起，到明年3月底结束。

(一)项目部高度重视消防安全工作，努力营造浓厚的消防氛围，认真安排部署防火工作，制定切实可行的今冬明春防火工作方案，落实消防领导小组及消防保卫人员。

(二)以实现消防安全标准化管理为载体，以消除火灾隐患为重点，统筹安排各项防火工作。按照“消防组织制度规范化、设施器材标识化、重点部位警示化、培训演练经常化、检查巡查常态化”的消防安全标准化管理要求，进一步加大工作力度，全面实施消防安全标准化建设，提高消防安全管理水平。按照“消防安全自查，火灾隐患自除，消防责任自负”的原则，积极开展火灾隐患自查自纠活动，切实消除火灾隐患，提高防御火灾的能力，杜绝火灾事故的发生。

(三)20__年12月28日前项目部对宿舍用电、消防设施、现场临电及动火进行检查验收，查找不足，按要求进行整改。

五、工作要求

(一)切实提高思想认识

冬季天气寒冷，风干物燥，用火用电用油用气增加，引发火灾的不安全因素增多，稍有不慎，极易发生火灾事故，造成人员伤亡和财产损失。我们将提高对今冬明春防火

工作的认识，将防火工作纳入重要工作议程，克服麻痹思想，消除侥幸心理，切实将各项工作落到实处。

(二)严格消防安全责任追究制度

项目部将落实各区域、各部位、各班组责任，加大今冬明春火灾隐患排查整改工作的力度，严格执行责任倒查追究制度，对责任不落实、工作不到位，导致发生火灾事故的，要严肃追究有关责任人的责任。

水务托管实施方案范文 第二十二篇

销售人员工资采用有责任底薪加提成制，鼓励能者多得。

销售人员工资结构：底薪+提成+月奖金+年终奖金

具体薪酬分配方法按下表执行：

职位级别

每月保底任务

月奖金

年终奖金

销售代表

2000-2500

5000元

15%

公司视盈利情况而定

公司视盈利情况而定

销售主任

3000-4000

2万元

20%

销售经理

5000-6000

5万元

20%

兼职人员、内部员工（非销售职位）

20%

【相关定义】

销售代表：即初入行业，无相关经验，其它行业转入或应届毕业生。

销售主任：有一年以上从业经验，了解行业相关信息，具备一定的客户资源。

销售经理：从业经验丰富，且有丰富客户资源，一般需从事进口红酒销售三年以上。

兼职人员、内部员工：公司以外的兼职销售人员，与公司员工有社会关系的人员，包含公司在职的非红酒销售职位的人员。

底薪：是指有责任底薪，完成保底销售任务后享有的基本工资。

提成：是以团购价销售出库的产品销售销额为基数，再乘以相应的百分比例。低于团购价销售出库产品销售不计提成，但可以计入保底销售任务，完成保底销售任务者可领取底薪，若达成或超出保底任务者，符合条件部分可领取提成。

月奖金/年终奖金：为了对员工的辛苦付出给予回报，公司视盈利情况按员工贡献比例给予发放一定的奖金。具体发放标准另行规定。

销售人员薪资级别调整及计算方法

薪资级别调整方法

各销售人员按综合能力评定相应的级别，若连续三个月销售业绩达到相应级别的保底任务量，可申请晋升级别，但不可越级晋升，只能逐级晋升。若连续四个月未完成保底销售任务的，则降低薪级别至相应位置，按降级后的相应级别发放薪资。

未完成保底任务人员薪资发放规定

销售人员若未完成保底销售任务，则按最低工资发放。最低工资暂按1800元发放，不享有提成和奖金。若连续四个月销售业绩均不满足5000元/月，公司将按一定比例实行末位淘汰，其直接主管连带受罚（金额待定）。

销售人员费用报销及福利待遇

销售人员差旅费用凭票按实际金额报销，乘坐公共交通工具应选择经济方式，特殊情况需提前报备，经主管批准后可例外。如遇重要客户，需发生应酬时，应提前申请，经总经理批准后方有效。销售人员手机话费按实际发生情况给予报销，其中公司承担80%，个人承担20%，需提供话费发票。

销售人员享有社保医保福利，公司购买人身意外保险。

营销管理人员薪资待遇另行规定

考虑到人才的稳定性、管理的系统化，建议营销总监及以上职位采用年薪制，按照公司年度经营目标确定薪酬。具体方案由董事长拍板。

(三)确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。（2012-6-20日前完成）

人员编制与需求

岗位名称

实际人数

编制人数

营销总监

营销中心

销售代表

销售部

销售主任

销售部

销售经理

销售部

平面设计师

企划科

销售内勤

销售部

仓库管理员

行政部

外贸采购

采购部

人事行政专员

行政部

财务部

财务部

需招聘9人

主要职责

销售代表：主要负责公司产品的销售，营销方案的执行，市场渠道的开发和维护，完成相应的销售任务。

销售主任：辅导小组成员的成长，带领小组成员共同完成销售及市场开发任务，

执行公司的营销方案，对所带领的销售代表负直接领导责任。

销售经理：全面负责销售团队的管理、培训，制定销售策略和市场开发策略，确

保销售任务的完成，负责重点客户的开发和维护。

营销总监：负责红酒事业部的全面运营管理，制定公司的营销战略、并组织实施。

完成公司销售目标， 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

平面设计师：负责活动策划及宣传资料平面设计工作。

外贸采购：负责供应商开发、管理、成本控制。对采购产品质量、交期、数量、成本负责。

销售内勤：负责销售订单的处理，发货追踪，及销售数据统计。

仓库管理员：负责仓库货物保管、出入库管理，对货物安全、帐物相符负责。负责发货及物流运输的跟踪。

人事行政专员：负责人员招聘、考勤管理、办公用品采购、劳动关系管理及董事长指定的其它工作。

财务：资金的收付，税款的缴纳，财务的核算，报表的编制等。

出纳：办理银行存款和现金领取、 负责支票、汇票、发票、收据管理，负责报销差旅费的工作和员工工资发放、现金保管等工作。

业务员手册

你为什么要做选择做销售？请先思考这个问题，然后再继续往下读。

a)业务员须具备的基本素质

1、知识

2、坚忍不拔的毅力

3、自我调整的能力

4、有理想、有目标、有计划、实施能力强

5、良好的沟通与表达能力

专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理。要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：

✧什么样的容器都能进入

✧高温下变成蒸汽无处不在

✧低温下化成冰坚硬无比

✧在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”

✧古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人

✧水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）

b)销售概述

1)销售的定义：销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stake holder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

2)销售的基本步骤

准备

✧知识

✧心理

✧寻找潜在客户

✧预约/陌生拜访

让顾客至少不讨厌你（“做人”）

✧开场白

✧引人入胜

✧建立信赖感

了解顾客需求

介绍产品并塑造价值

✧金钱是价值的交换

✧配合对方的需求价值观

✧一开始介绍最重要最大的好处

✧尽量让对方参与

✧产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦

✧做竞争对手比较

注意：

.不贬低竞争对手

.优势与弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）

独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点

解除顾客的异议

促成交易

确认顾客的得到的好处并赞美

第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。 （注意；在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。）

第二：感同客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您。。。。。

这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答 （恩，是的，我觉得很有道理）

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 （重点就出来了）

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 （用自己的产品益处排除客户的忧虑）

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。（成交）

c)拜访客户的基本技巧

1)拜访前的准备

2)确定进门/预约

3)赞美观察

4)有效提问

5)倾听推介

6)克服异议

7)确定达成

8)致谢告辞

d)我们的团队要求

踏实肯干 努力学习

勤奋耐劳 有始有终

为人诚信 做事可靠

善于总结 不断进取

团队精神 分享成功

e)我们的优势

1)专业------专业化国际采购团队，专业化运营管理团队

2)专注------专注于婚庆、团购及商务用酒市场，拓展至中产阶级家用酒市场

3)优质-------坚持原产地、原瓶进口高质量产品，保证天然、纯正口感

4)高效-------多年进出口贸易经验打造的高效物流配送服务平台

5)平价-------坚持亲民的价格， 将虚高价格产品拉下水

f)我们的营销策略

买断（收购）国外酒庄，坚持原产地生产、灌装，保证优质产品供应。

采用恒温运输，追求卓越品质保障。

不做广告，为顾客省钱，我们以实实在在的口碑赢取市场。

苏特-----全世界最好的马尔贝克！

目标市场分析

主要目标市场

次要目标市场

发展目标市场

建立渠道品牌是公司发展的长远目标！

如何寻找红酒团购客户

1、大单团购、政府内部通讯录

每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。

2、资料查寻、收集的重点对象

业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

3、商会云集、同乡会上得生意

城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会，找到会长并结识他自然就能拿到名单；

4、进展览会、样品资料赶聚会

业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。

5、培训学习、课程结识潜客户

优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

6、亲戚朋友、生意场上好扶手

香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会；

7、留意身边、注意每一个机会

水务托管实施方案范文 第二十三篇

为有效阻止松材线虫病传入，保护我县松林资源，根据市县相关文件、会议精神，结合本县实际，制定本方案。

一、枯死松树清理重要性

松褐天牛是松材线虫病的主要传播媒介，而枯死松树又是松褐天牛的主要寄主植物，因此及时发现和清理枯死松树，是我县防控松材线虫病工作中一项最紧迫、最重要的工作，也是降低松褐天牛虫口密度，防范疫情传播和扩散最有效的措施之一。

二、枯死松树清理时间

枯死松树清理坚持“发现一株，取样一株、镜检一株，清理一株，处理一株”的原则。目前已发现的枯死松树10月底全部清理结束。

三、清理措施

1、枯死松树原则上由经营单位或个人自己清理，林业站负责技术指导。

2、鉴于大部分枯死松树已无利用价值，加之村民大都外出务工、农村农忙及农村劳动力老化等诸多原因，这部分的枯死松树清理工作，由当地乡镇采取单位自主招标方式，根据山场远近、陡峭、作业难易程度确定清理补偿标准。当地林业站进行现场监督指导。

3、对重点预防区及不易清理的高危区域，清理工作由当地乡镇人民政府聘请专业清理队伍，进行清理，当地政府派员会同林业技术人员现场技术指导并监督处理。

四、技术要求

根据国家林业局林造发[]237号文件精神及相关技术要求，伐桩高度一般在5厘米以下，并对伐桩进行药物处理。清理下山的枯死松树，采取两种处理方式。一是适宜造材的，全部送往松木定点加工企业进行加工销售;对不能造材利用的，以及采伐剩余物(含2厘米以上的枝桠)，全部做焚烧处理。

五、保障措施

水务托管实施方案范文 第二十四篇

各处室、年级组、教研组：

为落实上级相关部门关于加强新型冠状病毒感染的肺炎防控工作要求，坚决防止疫情在校园蔓延，根据市教育局《____市20__年春季学期中小学幼儿园延期开学“停课不停学”工作方案》(市教通[20__]6号)精神和____区教育局(莲教发[20__]17号)文件通知精神，为最大限度降低延期开学对教育教学工作的影响，结合当前疫情防控现状和我校实际，特制订春季学期延期开学“停课不停学”工作实施方案，望各处室认真学习落实，并通知到所有教职员工及家长。

一、指导思想

二、工作目标及任务

制定学校“停课不停学”实施方案，制定从2月10日开始不少于两周的教育教学计划，编制《学校“停课不停学”周课程安排表》，高三课表覆盖全部升学考试学科，落实师生在线学习与管理。要积极引导学生家长做好家庭教育，合理制定学生作息时间和学习计划，督促学生自觉自律、劳逸结合，做好视力保护，增强体育锻炼，促进学生身心健康成长。

三、工作要求

(二)教务处统筹安排，各年级组及备课组积极落实，确保线上教育教学效果。教务处要科学规划，合理安排各年级线上教育教学课表，2月7月前，向区教育局中职教科、报送《校园延期开学“停课不停学”实施方案》《校园延期开学教育教学计划》(不少于两周的)和《学校延期开学“停课不停学”周课程安排表》。年级组长督促年级备课组在2月7日前把第一周(2月10-14日)课程安排、作业布置表填好发给教务处。各备课组要把优质教育资源平台，及时通过微信公众号、班级微信群、QQ群、电话、短信等多种方式做好学生学习安排、作业布置、答疑辅导及发展指导，及时了解学生学习及思想等各方面情况，确保教育教学活动平稳推进，有序有效。各班各科任教师要把学生在线学习情况统计上报到各年级，年级汇总教务处。充分发挥“名校+”示范引领作用，发挥录播教室优势，录制一批优质校本线上课程资源共享。

(四)密切关注疫情，关注开学动向。

保持信息渠道畅通，积极落实开学统一指令，未通知前不得自行开学，各年级不得自行召集学生及家长到校。要提前告知家长做好延期开学的各项准备，确保上级各类相关信息及时传达到每位教师、学生及家长，取得家长的理解、支持和配合。教师提前备好不少于两周的课，确保正式开学后的教学效果。

四、保障措施

(一)加强组织领导。为确保延期开学“停课不停学”工作顺利实施，校级领导统筹协调管理，组织安排全校规范开展“停课不停学”工作，督导督查各处室落实情况。

水务托管实施方案范文 第二十五篇

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众创空间建设实施管理方案

一、建设众创空间的重要意义

二、指导思想、组织机构与工作目标

三、众创空间建设方案

四、众创空间职能与扶持方式

五、众创空间入住条件与优惠政策

六、项目实施方案

七、开展创业服务与落实退出机制

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众创空间建设实施管理方案

一、建设众创空间的重要意义

二、指导思想、组织机构与工作目标

三、众创空间建设方案

四、众创空间职能与扶持方式

五、众创空间入住条件与优惠政策

六、项目实施方案

七、开展创业服务与落实退出机制

为贯彻落实党的十八届三中、四中全会提出的“大众创业，万众创新”的“众创空间”战略，为更好地加快我市民营经济发展，着力解决我市民营经济发展中的突出问题，促进我市民营经济持续健康快速发展，激发全民创新创业热情，实现我区十三五“激活存量、扩大增量、调优结构、培养龙头、做精产品、延长链条、经济指标实现翻番增长”的奋斗目标，按照总体要求，结合我市实际，特制定建设如下方案，请领导审核。

一、建设众创空间的重要意义

近年来，围绕“三三”发展战略、“六大发展”发展重点，不断进行产业结构调整与升级，随着民营经济发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨，等等，设立综合创业孵化与实训基地的各项要素已经完全具备。但是创业初始阶段普遍存在规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难、应对风险能力弱等问题。

为解决创业主体创业中存在的热点难点问题，通过政府引导、市场运作、政策支持等措施，建立我市综合创业孵化与实训基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批规模创新企业，为我市经济发展提供后续动力，对提升我市经济发展水平和促进民营经济快速发展具有重要意义。

二、指导思想、组织机构与工作目标

（一）指导思想和整体思路

指导思想是探索创新创业企业做大做强的新途径。通过激发民众、大学生和企业高科技人才为主的各类创业者的创业热情、提升创业能力，以市专利转化促进会为依托，建设创业实训众创空间，孵化一批自主创业实体，以点带面推进我市“创业富民、创新强市”的新型战略和创业型城市创建工作以及民营经济的快速发展。

水务托管实施方案范文 第二十六篇

一、加强计量管理

（1）用于水厂进出水的计量仪表选型必须先进准确，确保计量准确。建议选用管段式电磁流量计。并对仪表进行统一管理，定期效验、标定。

（2）加强大用户水表的管理。首先在大口径水表的选型上选择计量精度等级达到国家标准，灵敏度高（始动流量小）的水表。其次，水表口径的选择应根据用户实际日用水来确定，根据用户小时流量选择接近常用流量的水表口径。最后，还应加大对大用户水表跟踪查抄力度，对查抄中发现的故障水表、大马拉小车水表、占压表井、水表井盖损坏、丢失，水表地址信息不详等问题及时进行处理。保证水表计量的准确性和供水设施的完好，改善抄表环境。

（3）规范新装水表的设计、验收工作，提高水表计量的精确性。设计要求按照规范：选用计量等级为B级的水表，各种用途的水表独立安装，分户表装有锁闭阀，进表箱水表前装有排气阀等；提高、控制水表安装质量；验收人员严格按规范验收。

（5）对各种计量设备定期检查，进行建档跟踪管理，制定完整的计量设备管理和更新制度。

（6）增强抄表人员的工作责任心，提高抄表质量，注意对水表的跟踪管理，对有异常情况的水表及时汇报、解决。

（1）选用新型管材。依照xxx“218公告”，使用球墨铸铁管、PVC管、PP一R管等管材，不再使用镀锌管、钢管等易腐蚀、易产生二次污染的管材。

（2）认真设计、安装供水管道的排气阀。特别在主干管、地势落差大、靠近机房的输水管道上的排气阀设置尤为重要。

（3）抓好管道工程施工安装质

●做好管道基础处理工作，严格按照规范要求进行回填。

●严格材料的验收、检查制度，管道在搬运、存放时要按要求执行，钢管及钢制件按标准严格进行防腐。

●严格按照施工图及施工规范安装，不可随意变更设计。