直播间设计理念说明范文 第一篇

亮出价格是有技穷的，并不是什么东西都直接把价格亮出来，亮出价格的话术，是深刻影响客户的情绪的。

1、目的

亮价的目的，当然是为了促成意向，推动销售，这个不用说。在亮价上，现场有一些技巧，而根本在于定价策略。

2、要点

亮价话术的要点在于两个方面：一是渠道对比；二是成本拆解。做完这两个步骤之后，再亮出产品价格。

3、渠道价格

4、成本拆解

说渠道价格对比，是给产品价格找到上限，说成本拆解，就是为了给产品价格找到下限。前面产品介绍部分已经举过成本拆解的例子了，成本拆解用来应对客户对价格不满，仍然希望银行让利的情形。

直播间设计理念说明范文 第二篇

在直播间，想让客户对价格不敏感，最好的方式，还是要强调卖点中最有价值的差异点。

比如：这批盲盒的IP用的是国漫《XX演义》的形象设计，这个IP的授权上个星期到期了，也就是这批盲盒，不是限量，宝宝们注意了，是“绝版”了。生产批次2022年4月27日，是最后一批。我们行长从总行最后生产5000个盲盒里，抓来了500个，今晚开始连续五天直播每天100个销售，概率的女主唐X尘手办，（转头）行长，卖不掉我个人全包。

5、场景打造

金融是弱需求，金融需求往往来源于场景，所以基于场景的直播环境，将有利于增强话术的说服力。场景打造不是我们的主题，但我们还是要提示一下，在直播选场、环境搭建、语言叙述、展望情绪方面，银行需要将场景与话术配合起来。

比如：一场家居分期的直播选择在某家具城中心展厅开播，借助家居品牌构建的主题样板间环境开始直播。说的内容是：走走逛逛了这么久，宝宝们是不是有点心动呢？是不是想小两口在这样的卧室里感受阳光叫起服务呢？是不是想看着孩子们在卡通房的床上蹦来蹦去呢？今天直播间前20位办理家居分期的宝宝，可以享受3年分期，3期免手续费的优惠。立刻、马上，浪漫送到家。

6、互动激活

产品介绍的前部分靠场景奠定情绪基础，中间靠专业阐述价值，后部分靠互动激活交易行为。那么应该怎么互动跟？互动话术主要有这几种：

直播间设计理念说明范文 第三篇

我们要造成福利并不是无限的，而一定是受到总量或者总价值管控的，所以客户在这里获得福利是一种幸运的体现。通过幸运的客户制造优质产品的稀缺感，为后面的涨价产品抢购和客户引流奠定基础。

比如：刚才抢到冰墩墩信用卡申请资格的宝宝们，你们真是太幸运了，只有你们这20人才能享有1年期消费分期免息的福利，帮助你们实现“墩自由”，没有抢到的宝宝也不要急，我们还有10个，只有10个半年免息的冰墩墩信用卡，在半个小时之后放出来，大家一定要盯紧抢到手哦。这半个小时你们如果能引导5位朋友进入直播间，就可以将这个信用卡升级成1年免息的呦，你就说，神奇不神奇？

6、亲近感

除了像传统直播一样的热闹和带节奏之外，银行直播更重要的是要塑造一种亲近感。这种亲近感在直播的双向互动环节，就特别容易展开。通常采用这几种方法：

直播间设计理念说明范文 第四篇

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现场直播策划流程

一、前期需现场直播单位（或个人）提交直播策划流程

需现场直播申请单位（或个人）申请所需材料

1、节目或栏目的名称、使用频道、时段、节目播出日期和时间及300字左右的内容介绍； 2、“直播光缆”、“摄像机”等保证播出安全的技术保障设施的型号和数量。 3、以书面形式提出整个直播内容及大体框架。

到相关单位直接申请电话申请传真电子邮件申请等

审核材料

审核申报材料是否符合要求，不符合要求的，退回申请人补正，并一次性告知 补正内容。申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照本行政机关的要求 提交全部补正申请材料的，接受申请。

在受理后5-6个工作日内作出审批决定。以书面通知形式告知审批结果。

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二、各部门协调合作责任分工落实

申请单位人员安排

根据申请单位提交的相关材料进行人员上的安排，同时如果申请单位提出有人员需要 参与节目直播，需以书面形式提出相关人员姓名及其所负责的职能，以便与电视台人 员协商。

文艺部技术部

其他人员

1、撰写电视直播流程策划方案。1、与电视台播出机房协调现场直播

电源及信号的对接。1、舞台施工人员若干 2、整体协调录制、播出活动流程环

根据舞台设计方案

节、协调、调度。 负责舞台的安装和

2、现场音频信号，视频画面及灯光、音效提供对接、保障。

3、现场直播仪式及晚会节目信号的 监控、播控。

3、现场音视频线的维护。

4、配合技术部协调微波信号、电源、4、6台摄像机位的确定及调度。 音视频、现场调度等。

5、确保所有对接信号清晰畅通。5、现场画面导播、机位调度。

6、负责现场片尾字幕的打字及字幕

6、片尾滚屏字幕的校对、确定及把

直播信号传送。

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7、负责节目的录制备份。

7、现场工作人员若干名，维护现场 秩序，帮助拿递现场用具。 8、负责相关节目大屏视频背景以及 直播相关影音制作。

9、负责提供90蓝光带4本，65高清 BETA带2本。

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三、现场直播彩排流程

彩排在舞台施工完毕后开始，为了考虑直播节目的严谨性，直播前的彩排场次最少为 4场，同时可根据直播节目的类型与风格以及申请单位的要求，可相应增加彩排次数。

第一次彩排（据直播还有一周时间） 1、所有演职工作人员与申请单位的人员沟通，进

行大概节目流程彩排。

2、所有人对节目流程中提出问题、不足。 3、主持人开始针对直播内容撰写节目主持词。 4、导演对节目整体以及播放活动流程、环节进行

协调和调度。

5、申请单位对演出背景资料进行必要的补充。 6、导播、摄像、灯光、音响工作人员进行工作分

7、统筹工作人员、演职人员所需工作餐天数。

第二次彩排（据直播还有3—4天） 1、根据第一次彩排后的策划本，进行整体的节目

彩排，包括每个细小环节的进行。

2、导演、导播、编导和摄像师针对节目提出画面

构成、拍摄角度等节目摄录方面的建议。 3、技术部测试现场音频信号，视频画面及灯光、

音效。

4、6台摄像机位的确定及调度。

5、进行大屏背景的调试，进行大屏视频、音频文

件的制作。

6、与电视台播出机房协调现场直播电源及信号

的对接。

7、所有节目工作人员再次与申请单位人员协商

与确定主持词和节目整体流程。

8、申请单位与总导演确定最终节目数量、顺序。

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第三次彩排和第四次彩排（直播前一天） 1、所有工作人就位，进行节目直播的模拟整体彩

2、将直播信号传输到电视台播出机房进行监视

与调试。

3、进行录制，所有节目工作人员与申请单位人员

沟通，对工作人员进行工作分配，例如安保、礼仪。

4、与申请单位人员协商演出所需道具、证件、车

辆以及主持人服饰和化妆等事宜。

5、申请单位以书面形式出示演出出席领导，确定

演出方阵和观众。

6、申请单位与承办方敲定最终演出方案。

四、电视直播当日执行流程 序号节目内容备注 1、2、

所有工作人员在正式开始前3小时 到达各自的工作岗位。

按责任分工落实执行录、直播前的

准备工作。最迟在节目直播一小时 之前完成所有信号对接，确保信号 清晰，畅通。

3、观众与嘉宾开始陆续进场 4、距直播前十 分钟，直播信号 传出

5、直播开始主持：开场白、介绍领导嘉宾 6、

主持人对节目进行串场及每个

节目报幕

录制人员挂带，导演倒数5个数后 直播开始

监视人员对画面，音频进行监督

主持人上台就位

所有工作人员对各自负责的工作

进行最后一次确认。 现场音乐起。

所有工作人员准备。 录制人员准备挂带。

7、直播结束主持：结束语

五、职务分工表

总导演 现场导演 舞美设计

负责策划方案和统筹、协调各小组的运作，对直播现场进行

监督。

规划演出场地领导席、观众席（方阵）、通道，并负责落实、

摆放内场观众座位，落实节目所需道具以及安保工作。 负责按节目类型及客户规定设计所需舞台，组织工作人员进

行舞台的安装与拆卸。

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音响师 灯光师 摄像师 导播

收集节目所需音乐源，与导演沟通节目过程中所需要的音乐

特效，对音响、麦克风、调音台等音乐器材进行调试。 掌握设备状况，对演出现场的空间状况进行详细了解，根据

节目，思考如何达到与节目吻合的舞台效果。

听导播指挥，根据导播的命令准确的构图，准确聚焦。也可

发现好看的画面或角度，与导播沟通后拍摄。

协调指挥演播室各个系统，创造性地通过调机和切换，用电

视镜头精彩完成直播节目。

根据导演、主办方的要求制作所需多媒体文件，包括现场大

多媒体统筹

屏、选手节目视频背景、直播节目片头、节目所需平面设计 等多媒体文件。

负责现场直播所需的字幕、节目明细，与导演进行沟通，对

直播过程的字幕进行调节。

直播开始前，对所需录制碟、带进行检查，在直播过程中负

责碟、带的更换。

熟悉节目整体流程，对节目起到主导、驾驭、掌控的作用。 保证节目安全播出和有效传播，报道对象的动态变化，节目

环节的推进，话题讨论的平衡，现场气氛的调动和控制，突 发情况的应变处置等。 节目录制人员

主持人

专业资料整理 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。

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最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。

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宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。

不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。

世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。

爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？

这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。

你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。

遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

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直播间设计理念说明范文 第五篇

你前面提炼出来多少卖点，最后都要给客户理解。这就需要将专业抽象的卖点，通过具体的展现让客户有个直观的感受。你说省钱不能说省钱，你要说一个月能省多少钱；你说赚钱不能说赚钱，要说一年能赚多少钱。

比如：各位宝宝们，你们刚才抢到的的贷款降息福袋，究竟能给你省多少钱呢？以30万元贷款计算，相当于每个月给你们一家四口省出一顿海底捞，20年还完贷款刚好给你省出一辆代步小汽车。各位宝宝们都来看看……，这个表格上面是比较过的算法。每个卖点的话术需要通过对比和辅助工具来帮助客户理解。

4、价值差异

产品要推荐给客户除了本身很好之外，还需要价格很好。通过性价比的锻造来加深客户心中的价值差异，来促进交易。怎么塑造这种价值差异呢？我们从三个方面进行设计：

直播间设计理念说明范文 第六篇

直播活动本身有很多形式，也可以有很多目的，但对于银行来说要做直播主要的目的就是以下三点，而直播所有话术的设计，都需要围绕这三个目标：

1、促进销售

直播促进销售，这没什么好说的。准确的来说，应该是促进客户价值向产品价值的转化。所以，在这里我们要认识到银行直播，需要大量借助私域客户带来的价值，根据销售漏斗理论，没有足够的私域基数，几乎可以肯定，银行直播的销售转化也做不好的。

2、完善人设

对于银行机构叫做“品牌”，对于银行员工、直播的主播这叫人设。品牌或者人设都是银行在与客户日积月累的交往过程中形成的特征形象，这种形象需要在各个场合环境不断重复、完善和丰满它，直播又是一个能直接与客户面对面的环境，每一句话都是对人设的直管解读。

3、烘托氛围

最后，直播的话术最基本的功能是烘托氛围。如果你人设做不好，那是设计问题，你的产品转化没做好，那是技术问题，你要是氛围再带动不起来，那么很可能是主播的性格不适合这种广泛社交的传播形式，俗称“社恐”。银行的直播社交氛围，也不需要像电商那么火爆激烈，要将“信任”“安全”“稳健”作为打造氛围的首选。

直播间设计理念说明范文 第七篇

所有优秀的销售都知道一个基本概念，不要一开始就谈价格，所以亮出价格这个环节往往在前面客户对产品了解充分，产生了兴趣，排除了诸多抵抗因素之后，然后一个惊喜劲爆的价格，就能完成满足客户购买欲望的最后一击。当然，银行产品的议价形式与普通商品很不一样，我们后面会详细介绍。

3、控单控流

最后，在所有客户都跃跃欲试的情况下，我们要对客户的下单购买欲望进行合适的引导。为了满足直播平台的流量需求，为了更好地获得客户，获得流量支持，我们有时候需要“憋单”；为了好地调动客户情绪，或者为了赶上某些时间点的销量，或者为了调动供应商更多的红包和优惠，我们有时候需要“引爆”；甚至还有很多受欢迎的产品，第一批数量有限，或者转化过程中一些细节没有处理好，或者各种故障造成了下单未能支付，我们有时候还需要“返场”。总之，成交是一定要成交的，但是什么时候成交、什么数量成交、以什么方式成交还是需要控制，以达到更好的直播效果，这也需要话术的支持。

下面我们就来详细地按照流程跟大家分享各阶段话术的设计。