某书店图书销售报告范文 第一篇

在蔡绿妍老师的引导下，我社承接广州图书馆的志愿者活动，于3月15日在广州图书馆2楼小剧场进行了企鹅去哪了”童心乐享故事会活动。现总结如下：

一：我社于开学第一个星期就接受了蔡绿妍老师给予的实践机会马上开展了对广州图书馆推出的故事分享会系列活动的策划。活动前期在小组共同的努力下我们写出活动方案的初稿，并在老师的指导下进行一系类的修改，最终完成方案的终稿。在此基础上，我们开始准备活动所需道具及活动的宣传，并于活动当周周一在老师的帮助下在中山附小彩排。

二：活动前期虽然做了很多的准备，但活动真正开始时才发现我们还是有些不足之处。活动中我们的虽有设计互动环节但做得还是不太好，而且缺少了点应变能力，当学生们做出一些不在我们预期之内的动作时，我们就会稍显手忙脚乱。因是第一次办此类型的活动我们的活动看起来还是稍嫌青涩，活动主题并不是很突出，时间把握得也不是很好，两位主持人亦有点小紧张；在开场时我们没有很好地抓住小朋友的注意力。虽然此次活动有所不足，但亦不缺乏优点。开场时我们以一段活泼可爱的舞蹈带着小朋友进入了我们的故事分享会，带动了全场的气氛，接下来现场都很活跃；而且两位主持人讲得也较生动。

三：通过此次活动，我们获得了一些平时在课堂上所得不到的经验，我们知道了应该如何去设计一节课，设计的活动往往要比现实中所能操作的要多，一节30分钟的课你至少要设计40分钟的活动以防中途有什么突发情况发生。在活动开场时我们可以先简单介绍一下整个活动的流程，抓住观众的注意力，让观众知道我们活动要开始了，且知道今天要做什么，而不是很突兀地直接就开始了。

总之，在这场活动中我们虽然付出了很多时间，精力，但收获却也不少。望下次可以做得更好！

图书馆之旅03-30

我与图书馆04-24

某书店图书销售报告范文 第二篇

位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

面积：约24平米(层高米：二楼夹层高米可住人)

租金：65元/月平米(含管理费5元)

SWOT分析：

S优势---

1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。

2、片区缺乏高档次书店。

3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、已经经营半年有百多名会员。

W劣势---

1、不是主要街道。

2、面积规模不大，商铺实际层高低(米)。

3、转租费用2万元偏高。

4、需要重新调整装修。

5、不能亲自打理。

O机会---

1、片区成熟中。

2、除餐饮外、经营功能可改换。

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

T威胁---

1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)

2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(20xx米)、福田图书馆(1000米)也快开张。

3、请人打理的风险。

4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。

5、原书店的会员债务。

6、进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

2、原经营人靠什么维持?--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

某书店图书销售报告范文 第三篇

一.前言

我打算开的是一个新式复合型书店。

二.店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三.SWOT分析

(一)优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

(二)劣势

1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

(三)机会

1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

某书店图书销售报告范文 第四篇

摘 要 通过本次对长春市大学生职业规划情况的调查，委托方希望准确深入地了解大学生职业规划方面的需求及对职业规划类图书的购买态度，从而有针对性地设计和安排职业规划书籍的内容，对进入职业规划图书市场奠定有利基础。

关键词 长春市大学生 职业规划情况 职业规划类图书

中图分类号： 文献标识码：A

本次调查活动于日在长春市不同层次的5所高校：东北师范大学、吉林大学、长春理工大学、长春大学、长春工程学院开展，共发放问卷2000份，收回有效问卷1980份，全程由本校12名大一学生和6名大三学生组成的调研梯队对以上5所高校的大一至大四学生进行面对面指导填写。由于新学期刚开始，参与调查的学生课业状况及自身发展状况均处于新的规划期，所以被调查者对于问卷的填写是比较认真和客观的。

从调查所得数据来看，长春市平均的在校大学生没有职业规划，且各层次院校之间学生的职业规划情况所差甚微。调查显示在校大学生对于职业规划类图书有购买意向，但不会轻易做出购买行为，购买该类图书时，大学生看重的是实际案例和专业分析，这对于书籍内容的设计和选择具有重要的参考价值。

对长春市在校大学生的职业规划情况进行问卷调查并统计分析数据，得到如下信息：

1半数左右学生没有职业规划

将没有职业规划的学生数据进行整理，汇总为如下表格：

各学校没有职业规划的学生均在半数左右

从以上图表的汇总数据来看，各层次院校没有职业规划的学生比例接近，可见在不同层次的生源水平及教学水平下，学生的职业规划情况相差无几。所以调查所得数据基本可以反映长春地区大学生的概况――大学生整体缺乏职业规划。

各年级没有职业规划的学生均在半数左右

从图表数据可以看出，随着年级的递增，大学生的职业规划意识大体呈增强态势，但是变化较小，没有职业规划的学生比例始终在半数左右。这样的数据说明学校为学生开设的职业规划课程对其影响不大，半数左右的学生一直处于无目标状态，急需科学有效的专业指导。

各层次院校学生情况相近

本次调研所选五所高校在办学层次、生源层次、师资力量以及校风学风方面都存在明显差异，这是前期确定调研目标的原因之一，同时也为了能全面准确地反映长春市高校在校生的职业规划情况。但是从调研所得数据来看，各院校的职业规划指导效果几近相同，表现在没有职业规划的学生均在半数左右。这种结果的产生并非偶然，而是表明我国高等院校的职业规划指导并不科学和到位，学生急需科学系统的职业规划指导。

2缺乏专业指导为大学生缺乏职业规划的最主要原因

五所高校的同学有所规划的比例最低为32%，最高为；而占大多数的同学则是那些有想过职业规划的问题，但是却没有做出规划的同学，这部分同学所占的比例在半数左右（48%-57%）；没有职业规划的同学所占比例不高，在5%-8%不等。可见，大部分大学生已经有了职业规划意识，但是没有做出职业规划的同学比例却很高，探究什么原因导致其没有做出规划也是此次调研的目的所在。

缺乏专业的指导是导致学生们没有职业规划的最主要的因素，其次是兴趣点与所学专业不一致，最后是不了解自己的专业特长。可见目前大学生对自己所做的职业规划并不十分自信，需要专业的指导来辅助，同时由于我国的高考制度导致学生所选的专业与其兴趣点并不十分对口，这也造成学生不了解自己的专业特长同时没有足够的内在动力去做职业规划。

除了缺乏专业指导，科学的时间安排以及职业规划是大学生的另一苦恼。经调查，大学生认为与学习最为冲突的因素为兼职，其次为社团活动。在解决这些因素与学习的冲突关系时，“合理安排时间以达到各方面的平衡”以及“将时间偏向于有利于就业的方面”成为大学生的首选方案，可见职业规划得到了大学生的普遍重视，并且其也在寻找最佳解决方案，这也是我们所要致力提供的价值所在。

3长春市大学生接触职业规划信息的途径

根据调研所得数据，长春市大学生接触职业规划的途径主要为老师和家长，所占比例范围为，其次为学长和学姐，所占比例为。可见大学生初期所树立的职业规划意识主要是由老师家长灌输的，学生对其正确性及专业性都怀有疑虑，大学生所需的是专业的及科学的职业规划指导。

学长学姐的建议是对大学生的职业规划影响较大的因素，其接触职业规划的最主要途径为老师和家长，其次为学长学姐，可见大学生对相关指导和建议已经有了辨识和选择的能力，而且自身也在寻找专业的职业规划指导。

4购买职业规划类图书的方式及渠道

对五所大学的学生进行整体分析看出，大（下转第108页）（上接第24页）学生对专业的职业规划指导的需求非常大。而且对于职业规划书籍并不反感，但是是否会做出购买决策则取决于相关书籍的含金量。由于职业规划书籍市场鱼龙混杂，高质量的书籍并不多，很多消费者有过不愉快的购买经历所以对于这类书籍的再次购买并没有太大信心，这也是为什么反映在图表中的是大多数学生不反感这类书籍但是仍有很多学生不会选择购买的原因所在。可见要在职业规划书籍市场占有一席之地一定要给消费者正面的影响及体验。

某书店图书销售报告范文 第五篇

一.策划背景

1.总体的消费态势:

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景:

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素:

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者:

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二.策划时间

20xx-11-28——20xx-12-03

三.策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四.现状分析

根据调查结果有以下几点:

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五.SWOT分析

1.优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六.营销策略

1.产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

某书店图书销售报告范文 第六篇

一．严格执行各项规章制度，使图书室的工作规范化。

1．制度是做好每一项工作的前提，是提高工作效率的可靠保证，图书室工作也不例外。开学初，图书室轮流组织各班学生学习墙上的各项规章制度，并严格执行各项规章制度。

2．本学期全校有7个班级，二百多名学生。图书室实行周三、周五开放。

3．平时经常向学生进行宣传、教育，要求他们爱护图书，不能损坏，更不能丢失。

4．定期召开学生图管员会议，总结前阶段工作，布置阶段工作，及时找出工作中的不足之处，以引起今后工作的注意

5．尽力为学生创设一个良好的读书环境和读书气氛。

二．认真做好图书、报刊、各种资料的分类编目、流通、管理等工作。

1．新购进的纸质图书一律进行分类、编目，登记，并尽快上架流通。

2．学校图书室是为教育教学服务的，是为广大师生服务的。馆藏图书要能充分发挥其作用，关键在流通。只有牢固树立“读者第一，服务至上”的新思路，才能真正做到既“为人找书”，也“为书找人”，千方百计满足读者的各种需求，使“书尽其用”，充分发挥书、刊、资料的作用。根据师生的不同要求，做好图书的推荐、介绍和借阅工作。同时，及时做好图书的整理、修补、上架工作，以便于师生借阅。

3．学期结束前进行图书的剔旧整理工作，剔出损坏的图书，进行修补，无法修补的就作剔旧处理。

某书店图书销售报告范文 第七篇

随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，图书市场需求不断发生变化，出现了需求多样化的趋势。分析和研究读者，把握读者图书需求的产生及其规律，了解读者的购买行为等对于出版企业图书营销活动有着重大意义。

图书市场调查报告(一)

国内出版业界规格最高的国际性高峰论坛20**北京国际出版论坛日前在京举行。来自政府、出版研究机构、各出版社的代表围绕当代青年阅读新趋势与出版业的发展这一话题，各抒己见，精彩对谈。

从纸质到电子与纸质并存

中国出版科学研究所所长郝振省认为，未来的阅读方式除了传统意义读书之外，新的阅读方式迅速增加，阅读趋势向多元化发展。

纸质阅读力虽然在下降，但是传统的纸质图书阅读在相当长的时间内仍将占据重要地位。国家新闻出版总署署长柳斌杰在论坛上说，从深层次的研读、品味、研究上说，纸质媒体仍是简便易带、老少咸宜的一种载体，最能传达细致情感和深刻思想的一种工具，代表着一种阅读的传统和理念。他表示，数字出版物不会完全代替纸质出版物。因此，尽管新媒体对传统纸质媒体市场进行瓜分，作为传统阅读对象的纸质媒体的阅读受到冲击，传统出版业受到挑战，但也面临着新的发展机遇。

从学习性阅读到休闲性阅读

阅读趋势另一个变化是阅读内容趋向以休闲为主。李冰说，有人把读书分为学习性阅读和休闲性阅读。当前，人们的阅读方式正从以学习和工作需要为主的学习性阅读，向休闲性阅读转变。

李冰提供的20**年全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告表明，以兴趣爱好和消遣娱乐为阅读目的的人群迅速增加，以升学、求职、备考为目的的阅读开始回落。调查表明，市场购买份额前三位的依次是：文学类图书，文化、科学、教育、体育类图书和综合性图书。在期刊市场，文化娱乐、文学艺术、时尚消费、家居生活是阅读率最高的前四类。

某书店图书销售报告范文 第八篇

尊敬的单位领导：

您好，我是本公司职员刘海员。于20xx年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。

回首过去的.9个月大致上可以分为五个阶段：

20xx年4——6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！

20xx年9月——10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告，因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着”一直以来是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点性的。”我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗？回答是否定的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的“理论”。但是总是不能令自己和领导满意。原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。

本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。

某书店图书销售报告范文 第九篇

尊敬的单位领导：

您好，我是本公司职员刘海员。于20xx年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。

回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：

20xx年4——6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！

20xx年6月——8月份主要配合张兆科同志带研修班，做一些事务性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此时正巧遇上我公司举办的《高效课堂22条》读后感征文活动并积极投稿。承蒙领导厚爱获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至8月份、我把它看成第二阶段，由惊讶与震撼走向深入了解。

20xx年9月——10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告，因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着”一直以来是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点性的。”我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗？回答是否定的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的“理论”。但是总是不能令自己和领导满意。原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。

20xx年10月——20xx年11月，91期我突然知道一线来研修的老师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员，我就把自己的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路一直沿用至今，并受到全国各地领导、老师的好评，于是92期“我终于知道该说些什么了。”这是走下讲台我的第一句感言。其中10月18——20日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交流的时候我学到了很多，“当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。”对此我有深深感触。在此期间与学校中层领导的关系越走越近，因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办法，直到他们满意。这是第四阶段，我知道学员、老师们想要的是什么，并令他们满意。

20xx年11月——现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们对于我的工作也颇为满意，期间我与学校老师和学员们的关系也是越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局限在导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积极性调动以及课改的主体路线。而在11月20——22期间出差东莞虎门，在22日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员们的是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场老师们的热情与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开始可能他们以为自己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样了。使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司和杜郎口的坚强后盾才有了我的登台机会。让我感受最深的是“发展才是最大的尊严！”“学生的积极性调动不起来，配套的管理落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。”这是我在96期开班报告上的原话，于是我发现更多的时候是我们把学员引入了误区。与此同时我发现，刚来杜郎口的老师打个不恰当的比喻就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不一定就适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说“小展示”、“爬黑板”、“小组建制”、“开会”。并按照实际的转化情况介绍一些一般情况下高效课堂推行路线图。这一阶段，老师们感觉也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的老师因为工作繁忙便将自己顾及不了的报告、交流交给我来打理，这是多么大的信任啊！印象最深刻的当属甘肃教育厅的那次，讲完之后在场的老师因为要考走课件，各式各样的u盘当场交给我不下三十余个。

本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。

相信公司领导的英明引领下我们将继往开来，相信每天多努力一点点我们的辉煌就会早一天到来。我们晚上睡的更晚一点，就越接近中国教育的明天！百年中国，世界中心，而四十年后的国家主人们正在坐我们的课堂里——我们中国名校共同体的高效课堂里……我责无旁贷！

以上是我本年度的大致进程，虽成绩平平，但我会努力赶上，请领导监督。至此新春佳节即将到来之际，祝领导身体健康，阖家欢乐，万事如意！祝我们的事业虎年虎虎生威！

某书店图书销售报告范文 第十篇

1结果与分析

生鲜兔肉调研结果

农贸市场生鲜兔肉价格及分布

成都市五城区农贸市场经营的兔肉产品多以生鲜兔肉（半净膛）为主，草兔子价格最高（15元/500g），总的平均价格为元/500g，区域分布不同价格也有一定的差异（表1），成华区>锦江区>武侯区>青羊区>金牛区。每个行政区域离市区近的农贸市场价格又比郊区的略高。

超市定位及销售产品类型不同导致价格差异

选择成都市五城区不同档次超市进行生鲜兔肉产品价格比较（表2），调查结果显示，超市定位不同，同类产品销售价格差异较大。如生鲜兔肉在伊藤洋华堂、麦德龙等高档超市的价格比家乐福、人人乐、好又多等超市的价格高出一倍以上。可以看出，生鲜兔肉在超市里的价格与超市的定位有一定关系，超市定位越高端销售价格越高，且受市场价格影响较小。调查中了解高档超市销售的为本地鲜兔，屠体重在1kg左右。而普通超市所销售的鲜兔为冻兔肉，来自山东、河南等省份（主要为獭兔肉）。

兔肉制品市场情况

休闲及腌腊食品各品牌的市场情况

从表3可以看出，在休闲食品中哈哥作为第一批开发研制兔肉休闲食品的品牌，市场铺货率最高，达到。长明和乡兔坊两个品牌的市场铺货率也较高，分别达到和。另外，这3个品牌的产品种类和风味也较多，例如哈哥兔肉干系列产品有麻辣、微辣、烧烤、五香、酱香、口口香六种风味。说明产品种类的丰富程度与市场铺货率有一定关系，哈哥、长明以及乡兔坊这3个品牌的兔肉休闲食品占据成都市兔肉休闲食品的主导地位。从表4中可以看出，在腌腊食品中老城南、桂花庄以及孔师傅三个品牌的产品市场铺货率远高于其他产品。但是总体上，无论是从产品数量、种类和市场铺货率来看，腌腊制品都低于休闲食品，这可能与本地人的饮食习惯有较大关系。

腌卤熟食品市场情况

选择大型、中型及小型的小区农贸市场进行调查比较（表5）可以看出大型农贸市场生鲜肉摊位总数以及含兔肉摊位数是相对中小型农贸市场多，但市场占有比例并不一定高。调查结果表明一般家庭选择肉类食品具有多样性，大部分仍然以猪肉为主，和传统饮食习惯有一定关系。总体来说，各类型农贸市场内含兔肉腌卤制品市场占有比例相对生鲜兔肉市场占有比例大，说明兔肉深加工产品多样性符合现代人们对肉类食品风味的追求，通过调查发现生鲜兔肉和腌卤制品的价格差距比较明显，腌卤制品之间的价格差距也比较大（表6），估计四川传统腌卤制品利润空间还是比较大，但不同风味的加工特点是增加利润的更有效途径 兔肉不同于传统肉类食品有分割标准，本次调查发现成都人具有吃兔头、兔腿的风俗习惯，分割之后进行深加工销售的附加值比单纯的兔肉加工附加值高（表7），风味上有卤水的、麻辣的、生炒的、酱拌的等等。

各超市兔肉及相关产品种类有差别

目前，各个超市在售的兔肉及相关产品种类还比较单一。常见的有：生鲜肉、休闲食品、腌腊制品、熟食品等，有的超市也有兔肉罐头和烹饪调料销售。不同超市销售的兔肉相关产品的种类也有较大差别，从表8来看，大型综合超市的相关产品种类和品牌数量比便民超市多。

2讨论与建议

随着我国经济的不断发展，城乡居民收入增加，肉类消费也随之增加[4]。人们生活水平提高的同时，膳食结构也发生着改变，越来越多的人追求绿色健康食品。从营养学角度讲兔肉含有高蛋白质，富含氨基酸，脂肪和胆固醇含量低而受到人们的关注越来越多。近几年四川省的兔肉消费总量都位居全国首位，并逐年增加。据调查成都市一级批发商每天出货量在100t左右。而这些兔肉大部分是来自于山东、河南等地，一般流通到各大超市、农贸市场、餐饮店当中。本地肉兔供应不足，价格也比较高，本地兔肉一般流向高端超市、农家乐、腌卤熟食品等附加值较高的消费终端。成都市兔肉消费量大的主要原因是：①烹饪方式的多样性，四川人在饮食方面喜好麻辣，在烹饪方式上也是多种多样，与兔肉相关的菜品非常丰富如蘸水兔、干锅兔、手撕兔、火爆兔肚、兔火锅、麻辣兔肉丁等等。②兔肉新产品开发利用，目前市面上牛肉休闲食品的异军突起给企业带来了丰富的利润和明显的增值效果，兔肉加工企业也开始利用兔不同的部位为原料开发不同风味的休闲食品，如五香兔头、麻辣兔腿、烧烤兔等，大大提高了产品价值，结合广泛的销售渠道，受到现代都市人的喜爱。丰富的终端消费市场和多样的消费特点，带动了整个兔肉消费市场。因此，未来几年兔肉的总体消费量预计将出现稳步增长。

通过本次调查对兔肉市场给出以下建议：①烹饪技术的推广，根据不同地区人们的饮食喜好，结合传统烹饪工艺开发出丰富多样的烹饪技术，并通过各种形式进行推广。②多角度宣传，开展多种形式的宣传，采用以宣传营养、宣传文化、宣传美食等形式，引起消费者的关注。③提高兔肉产品品质，消费者对高质量产品的认可度提升，乐意吃健康、优质、安全产品。走品质路线是兔肉市场未来发展的趋势。④加大品牌营销策略，深加工企业在研发新产品同时，更应该加强新产品的推广，例如开发特色旅游产品等。

某书店图书销售报告范文 第十一篇

学校图书部门是直接为广大师生服务的，我校的图书管理发挥图书部门应有的作用，使其服务于教学，丰富广大师生的课外知识，现特将本学期的图书工作总结如下：

1、积极收集图书工作信息，按时完成上级布置的各项工作。

2、进一步提高图书的利用率，充分发挥图书的社会效益和育人效益。

3、图书是秋季霉变的季节，我校本期特别做好图书防霉变的工作，做到经常开窗通风、防霉变、防虫蛀，修补损坏的图书。

4、每周除星期一以外，星期二至星期五下午第二节课后为师生阅览时间，图书室，阅览室按时对师生开放，老师借书不受时间限制，师生借阅图书需办好借阅手续，并及时做好借阅登记，限期归还图书，这为图书的工作有效进行提供了条件，也为学校工作的顺利开展做了好铺垫。

5、学校期刊进入图书室，要进行详细登记，师生借出要做好记载，及时归还，这也有效预防了期刊的丢失情况，也为师生的借阅提供方便。

6、图书室、阅览室要经常保持清洁，做到每天一小扫，每周一大扫，给师生营造一个舒适的借阅环境。

7、主动向师生推荐好书、新书，随喊随到，积极地向师生做好宣传

发动工作，动员师生多来图书室借阅，效果也很显著。

8、本期开展全校师生读书读报活动，阅读人数次数多的班级为优胜班级，评为优胜班级和个人，发给奖品及奖状，这大大提高了学生的阅读兴趣，也提高了阅读质量。

在以上的工作中也还有很多的不足，但我们相信，只要付出，就一定有收获。