学校物流策划案范文 第一篇

指导单位：中国药科学学生工作处资助中心主办单位：中国药科学学生工作勤工助学办公室 策 划 书

项目背景：

随着我国经济实力的腾飞，近些年来，物流这个词已经越来越多的出现在人们的生活中。而这里所论述的快递，则是在现代物流中一项极具代表性的项目。

高校校园快递，以特的市场需求和不同于一般快递的存在环境，使得其在校园内开展快递业务时具有普遍的局限性。而所谓的高校校园快递，则主要是指各快递公司在高校校园内所经营的收发师生等客户邮件的业务。前些年，各快递公司无法也没有必要在高校校园内设立代理点，其原因有三：第一，高校的管理制度不允许快递公司在校内设点，防止其过于频繁的出入校园而带来的不安全因素，从而扰乱校园秩序；第二，寄往校园的`多数为信件类物品，根据我国法律规定，只有中国邮政集团公司才能经营此项业务，而包裹类的数量相对较少，没有必要专门在校园内设立代理点；第三，中国邮政在校园的垄断地位及人锰有的思维定式即寄取物品只能在中国邮政的思想，间接导致快递公司无法在校园内开展其业务。

基于以上认识，本文通过以中国药科学校园快递模式为典型，同时结合校园内的调查报告，主要通过分析中国药科学校园快递的基本现状及其基本特点如代理点多而杂，不稳定性撒等，挖掘校园市场供求状况，在此基础上提出一种新的校园快递模式，用以改善现行状态下的校园快递，从而达到快递公司、高校和师生三者之间的多赢状态。

学校物流策划案范文 第二篇

一、 市场状况

1. 目标人数：山东交通学院2005年毕业生1683人，其中学生绝部分为山东人，占总数的80%以上。交通管理干部学院毕业生人数偏少，毕业生加实习生预计80人左右。此外，通过走学校附近的山东科技学，山东人民学院，中华女子学院发现其今年均无毕业生。预计明年有1000~2000毕业生。

2. 毕业时间：学校暂时还未定具体时间。预计在7月1号到3号。

3. 毕业生打算；对于行李，课本等物件，毕业生想法如下：1）抛弃处理2）廉价卖掉3）找托运公司4）还没想好到时在作打算。

4.竞争对手：火车站，长途汽车站，山东交运运输公司

5.调查结果：通过对山东交院三十个宿舍74名毕业生作了如下调查

1）打算自己租车托运的24人，占 ；

2）打算抛弃处理，廉价卖掉的19人（一本二十多元的课本两块钱就买掉了），占

3）还没考虑如何打算的13人，占，

4）如果有经济划算的物流公司打算托运的51人，占69%

5）对物流公司了解的（对其有选择性的）2人，占

二、市场分析

此次调查采用面对面的询问方式，历时一天，从调查发现有的学生自己打算租车，其实成本远高于选择物流公司，的学生打算卖掉，不合理也不划算，只有的学生了解物流公司。原因分析如下：

１. 习惯用传统运输方式，认为这样做较为可靠。

２. 没有找到合适的运输方式，且毕业生部分忙于找工作无暇顾及此事，所以随便处理。

３. 相关公司在校园内宣传不够。

４. 部分学生选择物流公司运输有些犹豫主要是不了解价格行情，担心货物丢失受损。

但是也有69%的学生表示，如果经济合算，服务好愿意将货物运回家（总比当废品卖好）

三、策划安排

1.前期准备（６月２５日前）

主要是做好宣传：

1）海报，海报的内容以诱发式和启发试为主，目标是针对那些打算廉价处理或抛弃行李的学生，告诉他们不要随便处理，并说明佳怡物流能给他们带来实惠，海报另一目的是引起那些打算找托运的同学的注意。

2）横幅，横幅的内容采用公益性广告为主，如＂佳怡物流祝广毕业生前程似锦＂，目的是树立佳怡物流在学生中的品牌形象。

2.与学校协商（６月２８号前解决问题）

１） 与学校后勤管理处协商存储地选择。

２）与校保卫处申请服务咨询台。

３）与保卫处协商货车进出。

3. 具体实施细节

１）宣传：６月１９号到６月２５日这段时间加强宣传力度扩影响通过海报横幅等进行宣传。

海报：继续以前的宣传攻势，并在内容中增加具体收费细节，并留下代理人咨询电话

公司传单：直接发到毕业生的宿舍

横幅：以佳怡物流公司服务为主

2）咨询台：６月30号到7月3日期间在毕业生楼下设立“毕业生服务咨询台”，同时还将继续海报，同时现场送海报。

3）货物的.存储与接送：毕业生离校时存在两种情况：一是学生集中在毕业离校的那几天离校，行李该如何处理，二是学生离校较为分散，或离校前提前处理行李。

我们制定了如下解决方案。

① 对于第一种情况，直接选择在毕业生宿舍楼下较为空旷的地方设立货物接待处，准备各种所需物品，下午由我们与佳怡物流联系，确定行李多少及所需车辆。

② 对于第二种情况，我们选择好合适的存储处，等物骑到一定数量，由我们联系佳怡物流。确定运输方案

四、所需材料

横幅两条，传单1500份。十张海报纸

五、对公司的几点建议：

我们对交通学院的市场（其他高校也如此）不能仅仅看到20XX年毕业生的一小份额，而应看到交院长远的市场潜力。随着高校扩招，毕业生人数会逐年增加，毕业生货运代理市场潜力很，同时对宣传物流公司本身，树立企业品牌有好处

１. 建议佳怡物流公司和学校院系相关领导协商，通过校园代理的协助能更高效，方便的操作，也能赢得学生的信任，树立品牌形象。

２. 在校园内开展为部分品学兼优僻生免费运送行李等类似活动的宣传，这样不仅能得到学校领导支持，也有力于公司树立形象，获得信任，赢得市场。

３. 加在学校的宣传力度，建立长期的客户服务关系。宣扬品牌，在学生中形成品牌印象，将来公司的潜在客户群体就是这些学生。

４. 趁早打开市场，建立联系，相关运输公司已展开竞争。 总之，学生是一个长期的、潜在的客户群体。现在投入会对公司有长远回报，通过货运代理服务学生不仅可以赢得市场，还能间接宣传企业形象，树立企业品牌，双赢互利，何乐不为！

学校物流策划案范文 第三篇

一、背景

12年伦敦奥运会刚刚结束，中国奥运团取得了举世瞩目的骄人战绩。尤其是奥运水中的孙扬、叶诗文，更是一举打破了爬多年对泳池的垄断，为我铭人拿到了令人西方先进国家咋舌的成绩，宣告了中国在经济腾飞之后，体育运动的全面崛起，让中国人又一次在世界面前扬眉吐气。

为了进一步弘扬奥运精神，增强学生的民族自豪感，激发学生奋发向上的热情，校学生会有幸邀请到了伦敦奥运会400米、1500米世界冠孙扬来我校演讲并与师生互动交流，在全校学生中开展“学习奥运冠，弘扬奥运精神”主题教育活动。

二、组织机构

主办单位：青岛第X中学学生会

三、参与对象

青岛X中全体师生

四、活动主题

奥运冠进学校

五、活动安排

1、准备阶段：

由学生会向全体师生发布活动通知，邀请学校团、宣传部联办本次活动。

2、筹备阶段：

学生会与联办单位团、宣传部联系好活动进程规划，活动资料安排等等，完成前期各项准备工作。做好奥运冠孙扬的邀请工作。选好主持人。

3、宣传阶段：

利用学校宣传栏、广播站做好前期预热，做活动推广宣传，炒热活动气氛。

4、校内活动：

活动前期的每周六周日，将邀请有兴趣参与互动活动的师生参加座谈会，提出热门话题，并整理归类，在宣传栏和广播站中滚动播出，发起投票活动，选出全校师生最关心的热点话题，扩整体活动的影响力。

5、正式活动阶段：

A、活动资料

（1）《奥运冠进学校》活动时间：

（2）活动形式：将学校作为外景演播室与同学教师们进行近距离的接触，加他们参与节目的热情，提高活动影响力。

（3）主持人点出事件的重点，保证嘉宾孙扬的观点能够顺畅表达，确保节目能够到达预期的目的。

（4）活动资料：从孙扬的成长过程，及获奖后自我的感受、世界的目光，表达冠自我内心的感受，从而引发观众的思考。

B、活动特点（优势）

（1）《奥运冠进学校》活动，拉近了奥运冠孙扬与观众的距离感，让受众进一步弘扬奥运精神，增强学生的民族自豪感，激发学生奋发向上的热情。

（2）嘉宾具有广泛性、真实性，只要愿意，谁都能够成为我们舞台的主色。

（3）活动预期：弘扬奥运精神，增强学生的'民族自豪感，激发学生奋发向上的热情。

（4）活动的互动性，让奥运冠与现场的观众应对面的就他们所共同关心的话题进行讨论，从而增加活动的现场感。

六、营销策略

1、广泛与本校师生互动、宣传，经过以问卷调查的方式获取相关资料同时提升节目在他们中间的关注度。

学校物流策划案范文 第四篇

清除校园小广告活动策划书

一、活动背景

和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告(俗称牛皮脚)比比皆是，这的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。

二、活动主题

文明校园，你我同行

三、活动目的及意义

彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。

四、活动时间

五、活动地点

咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道

六、活动对象

七、活动流程

㈠活动前准备工作阶段

1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片;

2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单;

3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶;

㈡活动进行阶段

1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律;

2、两点半活动正式开始,各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理;

3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。

㈢活动后期阶段

1、负责人为此次活动写活动总结;

2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。

八、注意事项

1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性;

2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备;

3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面;

4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全;

5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个集体。

优秀传统文化进校园活动策划书

一、指导思想

为了继承和弘扬中华传统文化，进一步完善学校的德育体系，培养学生爱祖国、爱家乡的高尚品德，树立正确的人生观、道德观、价值观，继续深入贯彻落实《调兵山市中小学学习、践行弟子规活动实施方案》，使传统文化精神内化于心，外化于行，培养学生自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。

二、活动主题

传承文化精粹，培育厚德人才。

三、基本原则

与课程计划相结合;与德育教育研发相结合;与日常行为教育相结合;与学校特色创建相结合;与校园文化建设相结合。

四、活动内容

1、继续深入贯彻落实《弟子规》的学习、践行活动。

(1)计划在11月30日进行《弟子规》诵读班会。

(2)12月5日举行《弟子规》背诵比赛。

除了这两项活动，平时加强《弟子规》的学习活动，利用学校的广播在课间播放《弟子规》歌曲，利用班会时间诵读、学习《弟子规》，尤其加强低年级学生的学习。

2、开展国学经典诵读活动。

(1)利用早自习的时间诵读国学经典。

(2)每周设一节诵读课，每月召开一次以诵读为主题的班队会。

学校物流策划案范文 第五篇

一、活动时间

2016年5月23日2016年5月27日

二、主办单位

经济与管理学院

三、承办单位

学生物流实践实训中心

四、活动主题

勇于创新，敢于实践；

弘扬校园物流文化，让物流贴近校园生活。

五、参与对象

全校师生

六、活动背景

物流近年来越来越受到各级政府重视。物流的存在，使我们的生活更方便快捷，同时也给从事物流行业的人才提出了更高的要求。我校物流管理专业于2010年开始设立，在学院各级领导和部门的关心支持下，2015年3月成立“学生物流实践实训中心”，2015年12月加入应用技术学（学院）联盟物流管理专业协作会。为更多的学生深入了解物流提供平台，为同学们学习物流知识营造良好氛围，特举办“首届物流文化节”。

七、活动的目的'和意义

学生物流实践实训中心是我校学生的实训平台，能将理论与实际相结合，使学生更好的学习物流、财会、营销等专业知识。同时，锻炼学生的语言表达能力和管理能力，提高学生的自信心和责任心，为学生尽早适应企业岗位提供机会。

1、为更多的学生深入了解物流提供平台，为同学们学习物流知识营造良好氛围。

2、宣传物流知识，加深行业了解，让更多的同学感受物流文化的魅力，激励同学们对物流的学习热情。

3、加强我校与企业之间的交流与合作，为物流新思骂建广阔的平台。

4、丰富课余文化活动，增强学生之间的交流与沟通。

八、活动项目和内容

1、开幕式：校领导致辞，宣布“首届物流文化节”开幕。

学校物流策划案范文 第六篇

校园推广策划书（一）

中国目前正力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得学生的心。

一、企业及产品介绍

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素（Economic factors）

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产瀑销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩。

2、社会因素（Sociocultural factors）

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素（Technological factors）

**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此举进中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

（二） 微观饮料市场

1、产品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点：

（1）真实水果+醇香牛奶 营养均衡

（2）时尚的产品外观

（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉

（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

（二）对竞争对手的分析

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.消费者分析

（1）消费者心理分析

1）品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

2）其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

（2）消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

（3）消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的.是创造品牌价值。

1）功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒满足了消费者的需求。

2）情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

（3）影响消费者购买行为的因素

1）外在因素

A、地理因素

学城噪市区，消费者一般只能在学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

B、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在学城现在的价格为每盒元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

2）内在因素

A、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三、SWOT分析

优势：

1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在学城这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1、就学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较的市场份额。

机会：

1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增；

2、通过在学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广学生心中树立起良好的品牌印象。

3、学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1、调查显示，伊利是我们最的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划；

本次推广的目标是面向无锡学城市场，学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而学城是一个拥有10几万学生的巨消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，学城是一个具有巨潜力的稳定的并在不断增长的市场。各公司都把他们的营销深入到了学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

(一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三奶制品品牌，在学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为概为近10万盒，单单一个学城就有每月至少的潜在市场，这么的市场容量还将不断扩。

(二)校园推广方案：

面对巨的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更的学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩宣传影响。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。

校园推广策划书（二）

一、活动主题

校园组装电脑DIY

二、活动目的

针对目前一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中占鳌头的。

三、目标人群

主要为学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

四、目标院校

贵州学三个主要校区

五、目标产品

主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

六、推广时间

****年**月

七、活动内容

校园组装电脑DIY推广活动

策划目的: 针对目前一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。

学生市场分析:根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。

对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。

学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。

方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200300元作为报酬。这样一来，()相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的方便学生。

方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。

宣传方案：

1、在学校的主干道上悬挂横幅

2、张贴海报

3、印发传单

4、组织织宣传活动

八,活动预算

预留场地费用: (视演示场地的申请情况而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(优势)

W(劣势)

O(机会)

T(威胁)

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度

本方案有区别于以往的商业性色彩强的策划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。

方案能提升受众对产品的了解度。

贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。

方案影响受众对产品的认同度。

方案可以促进购买的程度。

产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。

活动创新性

目前看来多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华思博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。

活动可执行性

本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校提供一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购买产品的学生人群的数据收集,以便验证此方案的效果。