婚庆公司回馈客户文案范文 第一篇

一、 前 言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、 本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、 开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排：

1、 时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终)

新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

司仪宣布婚礼开始。

新人入场：(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

展示相关现场婚礼的图片(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排：

1、 场景布置：

【开业活动传单】

A、 数量：5000张

B、 规格：A4 彩页 双面

C、 材料：纸质

D、 内容：(待定)

E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

【T型背景台】

A、 数量： 一个

B、 规格：高3米 宽6米

C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

【迎宾牌】

A、 自己设计 欢迎参与的宾客

B、 写真新人的相片

C、 制作个主题展示

【专业音响】

A、 数量：一套

B、 说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

C、 位置：主会场侧

【专业演出秀】(具体安排见下页第六点演出项目说明)

A、 数量：4对(视婚纱数量而定)

B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

C、 位置：主会场演出台

2、 现场工作人员安排：

A、 现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

B、 现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

C、 现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等)

D、 演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等)

3、 所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)安排：

根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

表演者：***乐队。

人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、 开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的折优惠。

2、 “现场订单”的促销活动：

活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的折优惠。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

5、 其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。

6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

2、 电动车车身广告：(具体待定、另案提供)

3、 户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供)

4、 电台广告：(具体待定、另案提供)

5、 广告内容：(具体待定、另案提供)

6、 游戏内容：(待提供)

婚庆公司回馈客户文案范文 第二篇

在不经意间，xx婚礼策划迎来了3岁生日啦！

三年时间里，xx不断将思维一次次放大，用想象力创造着一个个幸福的笑容，不断地学习一个个新领域，用经验为一对对新人缔造难忘的经典。

为回馈新人对xx婚礼策划的支持和厚爱，我们绞尽脑汁，为即将步入婚姻殿堂的新人推出最新店庆优惠活动！

活动时间：

即日起至20xx年12月31日

优惠一

尊享优惠套餐二选一

高级主题套餐

原价10800元

优惠价8800元

精品布艺套餐

原价4200元

优惠价3333元

以上套餐每个仅限2名

优惠二

经典套餐豪礼疯狂抢

xx婚礼策划生日当天（12月25日）举办婚礼即可消费该优惠

轻松熊主题婚礼

原价8800

疯抢价7000元

消费该套餐即送豪礼

价值1800元甜品区布置（含甜品）

全新爆款大红MK包

以上套餐仅限1名

优惠三

活动期间定金500抵1000

活动期间消费全新主题婚礼布置即可享定金500抵1000优惠

多套优秀案例优惠推出

更多案例请到店咨询

PS：以上所有优惠不能叠加使用

欢迎关注——xx婚礼策划

联系方式

婚庆公司回馈客户文案范文 第三篇

Ideal婚庆服务有限公司

-----------视觉识别系统

策划人：陈瑶

胡顺斌

“执子之手，与子偕老”这是每对新人的梦想，在您准备执子之手，共浴爱河，筹备结婚庆典时会有许多繁杂的事项，Ideal婚庆服务有限公司将帮您解决后顾之忧，带给您从容、自信的一天，使您在婚礼当天尽情的享受温馨与浪漫。我们将以优质的服务、优惠的价格为新人们提供高雅、时尚、个性化婚礼服务，独特的创造性思维、真诚贴心的细节设计、周密的全方位安排，圆您一个浪漫的梦。

一，项目名称：

Ideal婚庆服务有限公司视觉识别系统

二，关于公司

公司简介：

Ideal婚庆服务有限公司成立于2004年，一直执着于现代婚礼，从最初单一的婚礼主持加摄像，散兵游勇式的庆典策划布置发展成为今天专业的礼仪团队。公司专注于婚庆创意策划，婚庆用品制作与生产，搜集最流行的婚礼创意元素，为新人打造最浪漫最时尚的婚礼。为新人的婚礼庆典添光加彩！

公司理念：

对内：团队协作 追求卓越 不断超越，激发和调动员工的主动性、积极性、和创造性以员工为企业管理活动的中心，实现员工与公司的共同发展，和谐共生。对外：我们强调诚信的服务态度和卓越的服务质量，不断赢取客户的满意与忠诚，实现公司与客户的互信互赖,互利共赢； 通过内外的协调发展，不断地超越（自我）、超越（他人）、再超越„„

公司服务宗旨：亲切、诚信、专业、创新，服务每一位顾客。

公司将一如既往秉着亲切、诚信、专业、创新的经营理念为宗旨.打好品牌战略.服务客户。

亲切：以人为本，建立客户与公司的双赢局面。以亲善有礼作为服务的最高指导原则，为企业提高整体形象。

诚信：激发全体员工的向心力，建立精神的服务团队。

专业：随时强化员工的在职学能，提升企业的竞争能力。

创新：跟随用户及市场变化要求，不断提高产品层次。

公司价值观：团队合作 拥抱变化 诚信 激情 敬业 专业

作为服务行业，由于人们有不同的思想认识水平和利益，对服务价值目标的追求也不同。为个人利益谋利，维护自身权益，这是个人取向的服务价值目标；为他人，集体和社会谋取利益，这是社会取向的服务价值目标。这两种服务价值目标必须实现统一的基础来自于个人和社会之间的利益的统一。要努力做到服务态度、服务道德和服务技能之间的统一。服务主要，利益其次。

企业使命：为弘扬中国文化出微薄之力，传播婚礼文化。

正确的看待和评价市场、顾客、员工、伙伴和对手。聚焦客户关注的挑战和

压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。我们把项目当作一种使命，也当成一次美好的历程。帮助客户以新视角、新思维开拓新空间,实现价值与业绩的不断增长，成为备受客户尊敬的战略合作伙伴，是我们永远的追求！

公司事业领域：婚庆需要物件生产与制作，婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全场花艺设计等。婚礼平面设计：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、回礼包装、婚礼LOGO、迎宾牌、背景等。

公司精神：诚信 合作 忠实 负责 专业

合作是一切团队繁荣的根本，小成功靠个人，大成功靠团队，创造价值和财 富是一场集体协作活动

责任心就是公司的防火墙。责任所在，请勿推辞。敬业是责任心的一种表现， 责任焕发驱动自我的内在力量，锁定责任才能锁定结果。

公司口号：信用好，品质好，服务好，价格公道，一步一脚印！为神圣的仪 式划上一个完美的句号，让美好生活开始起航！

三，市场背景

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速

最快。2009年，全国共有万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长。

从2009年2月12日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

四，竞争状态

面对繁荣的婚庆市场，有人欢喜，有人忧。欢喜的是新人们消费观念的变化和个性化婚礼的不断涌现，婚礼消费水涨船高，对于庞大的婚庆消费市场而言，大的婚庆公司单子做不了，小的婚庆公司吃不饱。尤其已经过去2008奥运年，仿佛是新人扎堆结婚年，每逢节假日马路上随处可见结婚的车队，公园里拍外景的新人也比往年多的多，但从各家小型婚庆公司反馈来的信息表明，生意并不比往年好！通过市场分析我们可以得出这样的结论：

1、当年的结婚新人确实是比往年多的多，这从酒店的婚宴预定情况便可知道；

2、婚庆公司比早几年多的多，小型婚庆公司随处可见，而且几乎所有的花店也在搞婚庆服务。由此看来对于中小型婚庆公司而言生意不好也不足为奇，市场大了，分割市场份额的婚庆公司也多了。2009年,各个婚庆机构又将是一种怎样的竞争格局呢?人逢喜事婚庆专业分析,大致有如下几方面情况:

大型婚庆公司有多年的沉淀，有一定的客户群和知名度，他们有经验，有一套相应的管理程序，他们是婚庆市场的领跑者。

中型婚庆公司处境比较尴尬，有业务但不能饱满，想扩大市场，又怕把握不是太准。维持现状，又于心不甘，完全处于两难境地。

小的婚庆服务公司投入的也不少，业务量不饱满，资金压力大，面对公司现状不知何去何从。

如何面对激烈的市场竞争，是许多中小型婚庆公司都面临的一个问题。

一根筷子容易折，十双筷子折不断，中小型婚庆如果能团结起来，利用各自的优势，资源共享，共同面对严峻的市场竞争格局，是否能够给各自留下生存的空间呢？事实证明这种思路是可行的，据我们了解一些比较熟悉的中小型婚庆公司，互相成帮结对，在彼此的合作中尝到甜头。据业内人士推测，婚庆行业的发展会向多元化、专业化发展，摄像、摄影、司仪、化妆、婚车、都将独立出来，婚庆公司可能只能从专业的现场布置。专业并不是件坏事，这会使新人们得到更加专业的服务。

市场的竞争是残酷的，对婚庆从业机构的要求也会越来越高，提高自身的水平，加强彼此的合作尤其重要，也是大势所趋。把握机会，居安思危，方可使企业处于不败之地。

Ideal婚庆服务有限公司励志打造婚礼服务行业的顶级品牌。

五，市场定位

中国婚庆市场缺乏主导品牌，虽然各类单一的婚庆商品应有尽有，但很少有打„婚庆‟品牌的系列商品，这种情形与时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展趋势极不相称，如果开发适合市场需求的婚庆系列产品

六，导入VIS的动机

1，Ideal婚庆礼仪策划有限公司自2004年成立以来，一直属于中小型的婚庆服务公司。公司本着“独特，浪漫，唯一”宗旨，逐日壮大，为满足公司发展到的需要，以及面对目前婚庆市场竞日益加强的竞争局势，Ideal婚庆礼仪策划有限公司积极应对，并且适时的推出了全新的企业形象。

2，中国婚庆市场缺乏主导品牌，虽然各类单一的婚庆商品应有尽有，但很少有打„婚庆‟品牌的系列商品，这种情形与时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展趋势极不相称，所以，公司决定开发适合市场需求的婚庆系列产品，由单一的婚庆庆典转化为个性化，多元化的婚庆庆典及其婚庆用品公司。

七，导入VIS的时机

2， 公司的名字及业务的变更。 公司开发的婚庆用品的上市。

八，策划目标

婚庆行业有3个旺季，即五一假期、十一假期和年底。所以，公司在转型期间会抓住这三个时期，大力宣传，提高公司的知名度，让更多的市民了解公司的业务范畴，更好的服务大众。最终将公司发展为及婚庆礼仪策划以及婚庆用品为一体的多元化公司。

婚庆公司回馈客户文案范文 第四篇

法国的格拉斯，有很多世界上著名的香水定制品牌。在订制前，顾客需要与调香师充分交流，进行独特的闻香体验。调香师倾听顾客内心，了解她的喜好，个性，气质，品味和身份，随后调香师再挥洒灵感，根据顾客的特质着手创作代表她性情的唯一定制香水。

和法国香水定制一样，在上城·婚礼，我们会贴心地根据不同顾客的个性、喜好、气质，量身定做出最适合您的盛大婚礼。

格拉斯的香水依人而定

正如在上城，您也能享受到我们贴心的定制婚礼。 上城坚信：成功的婚礼是依人而定的

像在格拉斯一样的定制婚礼

于千万人之中遇见你所要遇见的人

于千万年之中，时间无涯的荒野里

没有早一步

也没有晚一步

刚巧赶上了

一生中

你会遇到5000万个人

却只有一个即将陪你走上神圣的殿堂

为了这份缘分

上城婚礼人愿为你筹划，替你忙碌

从策划、预算、筹备

再到婚宴实施的格调、布置、搭配

我们都力求创造一个

爱 、浪漫 、臻于完美的婚礼

上城·婚礼

由资深婚礼策划、婚礼设计师组成的专业婚庆团队

我们力求以不同的方式和角度

深入沟通，想象，创新

从咨询筹备

创意策划

婚宴各项需求搭配再到婚宴活动执行…

都给予顾客最真挚贴心的服务

我们经营的不是婚礼

而是那份永恒真挚的爱情

爱的价值不会改变

也不变

上城热诚贴心的服务

Love ,promised between the fingersFinger rift,twisted in the love

婚庆公司回馈客户文案范文 第五篇

婚礼文案

一、婚礼主题《来自星星的旅行》

二、婚礼时间：2014年6月1日

三、婚礼地点：王府宴会厅C厅

四、婚礼色彩定位：色彩：白色、湖兰色

五、新人姓名

新郎：周渝

新娘：陈红静

六、策划依据（根据新人的不同需求来综合考虑）

1．时尚趋势（主题化、个性化、浪漫文明的格调）

2．婚礼氛围（浪漫和欢快的气氛）

3．市场定位（追求时尚、浪漫、新颖，层次、品位较高的人群，）

七、婚礼风格：唯美、浪漫

八、婚礼流程

1视视开场

《来自星星的旅行》婚礼盛典现在开始，雅居婚礼策划，精彩为您起航。

2、引子（02音乐）

各位来宾,大家晚上好,我是婚礼司仪***,今天来到这里和各位来宾一起鉴证一个浪漫的爱情故事。首先我代表新人及新人的家长，对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

今天我们现场将见证一场时空穿越的爱恋，为什么我会这么说 第 1 页

呢，其实今天我们的男女主人公早在400年前就已经在旅行的过程中有缘相遇了，400年后，缘起于一次旅行，我们的男女主角又一次相遇了，即使擦肩而过，但是这次，男主人公还是认出了女主人公。但女主人公就像失忆了一样，怎么也回忆不起我们的男主人公，男主人公为了呼醒我们的女主人公，期间，两人历经了万千磨难，遭遇了种种考验，终于，女主人公慢慢地回忆起了我们的男主人公，最终他们相守在一起了。在2014年6月1日的今天！他们会在一条铺满了鲜花的路上，在这个月华如水的星空夜晚，在一个万众瞩目场景里，完成他们来自星星的“旅行”。

3、新郎出场：此刻，爱弥漫在我们心里，浮动在我们周围，我们知道，一个美丽的童话爱情故事即将上演。朋友们，可否响起你雷鸣般的掌声有请新郎周渝登场（04郎入场音乐“来自星星的你”〈l love you〉高潮部分）新郎在来宾的关注下来到了舞台，面向来宾。音乐拉小声 司仪：无数次的期待，只为这一天，无数次的等待，只为这一刻，让我们共同来聆听爱的呼唤吧!

新郎：自诉------陈红静、我爱你。嫁给我吧！

5、新娘入场（05录音）（06 “来自星星的你”歌曲《再见》原唱版）

司仪：此刻，也让我们的来宾，将您的目光跟随幸福的方向， 美丽的新娘，带着儿时对爱情的梦想，走向幸福的殿堂，迎接她的是全场每一位来宾的掌声与祝福....（帘子打开）新娘伴着音乐缓缓来到第一个路引位置等待新郎来迎接

司仪：《来自星星的你》剧中有一段求婚舞，大家想不想看新郎用优美的舞姿去迎接新娘„„..新郎,新娘就像美丽的花儿盛开在那里，你快去迎接你美丽的新娘吧，新郎通过跳舞来到新娘跟前半跪献花求婚，新娘接过鲜花扶起新郎(07“来自星星的你”〈My Destiny〉高潮部分）

6、走上舞台

司仪：在向幸福迈步之前，他们静静的等待着，等待着婚礼钟声的敲响！（06 走上舞台音乐）

7、誓言（07宣誓） 司仪：人们常说，爱就是火，火就是爱，纯洁的心好似无瑕的蜡烛在默默的等待。等待心爱的伴侣将爱的火花点燃，爱是永恒，是生生不息之火。现在有请一对新人共同点燃爱的圣火。

爱情犹如五彩缤纷的颜色，有酸甜苦辣的味道，有花田月下的浪漫，有海誓山盟的执著，今天，我们一对新人将映着这爱的烛光，一起许下来自星星的的誓言

新郎：自今日起，你将是我终生的伴侣，我愿以丈夫的名义照顾你一生一世，只爱你一人，珍惜你胜过珍惜自己，无论今后的人生是富有还是贫穷，是健康还是疾病，是顺利还是坎坷，我都将永远信守今日许下的诺言，照顾你，呵护你，爱惜你，直到永远… 新娘：自今日起，我愿以妻子的名义与你共同面对未知的人生，无论今后你是成功还是遭遇挫折，我都将一如既往的支持你、爱你，因为我坚信，选择你是我一生中最正确的决定，我将永远是

世上最幸福的女人，我爱你......司仪；你们的婚姻是神圣的，你们的生命将合二为一，在上苍面前你们同样的尊贵，彼此平等，同甘共苦才能让你们一起渡过慢慢人生，愿你们相亲相爱，互敬互重，不离不弃，携手与共。

8、戴戒指（08音乐）（魔术）

1、司仪： 此时浪漫一生的爱情信物，会为你们轻轻的呈上-----两个幸福的人，请你们接过那爱的信物，

1、男主角拿着戒指（背景音乐《再见》伴奏版响起）半跪向女主角许诺：当你仰望夜空时会发现 总有一颗最亮的星星 不论春夏秋冬始终守护在月亮身旁因为星星向月亮许诺 永远不离开她，永远围绕着她保护她；月亮向星星许诺只要自己身上有光 星星就会被照亮 让他永不寂寞。

2、司仪：新郎，你就像是一座高山雄伟壮观而挺拔，如果你能用男人的力量来抚慰你妻子的美丽，可以为她遮风挡雨的话，请为她带上那枚婚戒吧。新娘，女人似海，包容而宽广，如果你能用女人的温柔换来你先生事业的成功，请为他戴上这婚戒。请两位新人将戴戒指的手紧紧的握在一起，高高的举过头顶。朋友们，掌声祝福他们的爱情，越飞越高，越飞越远。（“来自星星的你”〈l love you〉高潮部分）

9、感恩 （10伤感誓言音乐 女声哼唱 长）

司仪：一对新人的成长，离不开父母的关爱，新人也有很多话想对父母说，我这里有一对新人写给父母的一封信，

让我们来一起聆听。（11录音）（12伤感 - 煽情 ）父母对子女的爱，就像春天般的阳光,照顾小草无微不至，像春雨一样细细绵绵，做儿女的今生今世都报答不了父母的恩情，借此机会两位新人为了感谢父母的慈爱，他们将用特殊的方式表达对父母的感恩和祝福，我们有请两位新人给他们的父母深深的鞠上一躬，祝爸爸、妈妈健康、快乐。

10、倒香槟、司仪：请两位新人走到香槟塔前，把象征着生活和事业步步高升的香槟塔共同注满。（

13、love pardise）一段放完后音量拉小

司仪词：把爱交给我，胜过珍重自己，我愿同心白首，今生别无所求。

11、交杯仪式：爱情是花，越开越美；爱情是酒，越陈越香。（有请伴娘送上交杯美酒）

亲爱的朋友们，这两杯酒是两位新人用他们的情和爱共同酿造的美酒，同时也只有真心相爱过的人才能共同饮此杯，请我们的来宾一起来倒数3个数，一起说新婚快乐3 2 1新婚快乐（14音乐：喝交杯酒音乐My Destiny高潮部分）

12、司仪宣布礼成

司仪：现在我郑重的宣布，新郎周渝、新娘陈红静的“星星之旅”到此礼成，让我们再一次用热烈的掌声欢送一对新人退场，请新人行回首礼。（歌曲：15 结尾My Destiny高潮部分）

再次感谢各位来宾，有您的到来，新人的婚礼才如此的完美，谢谢雅居花卉婚庆公司为我们策划的一场完美的婚礼，谢谢所有的工作人员，谢谢。

婚礼顾问： 13007892307黄莉

13678538788李文锐

雅居婚礼策划机构

2014年5月23日

婚庆公司回馈客户文案范文 第六篇

这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。

做为湛江知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。

本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。

通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的湛江人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。

通过各种媒体的宣传，现场DM广告和POP广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。

当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。

预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。

一、方案主旨

提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.

二、目标

抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

三、市场分析

现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

四：活动分析

目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

五、本阶段执行计划

■促销主题：让世界知道我爱你

●活动方式：

A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.

C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.

●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;

●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。

六、工作程序安排：

4月15日前(准备阶段)

促销方案及推广费用确定

4月15—30日(广告宣传阶段)

活动场地联系

产品的宣传广告安排

活动事项具体安排

20xx年5月1日—3日活动执行(霞山国贸)

20xx年5月3日---7日(广百)

对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣传(参考)

电视广播:

1、10秒CF：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

报纸：

1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.

D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。

八、费用预估：

九、效果评估

活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.

十，风险评估

对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。

婚庆公司回馈客户文案范文 第七篇

1、店面。按17万装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用12万。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好!

2、设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。

佳能：400D比较柔和。

富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。

相机大概在1。5W左右吧

电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。

打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。

灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。

婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。

婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。

3、装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。

4、照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。

5、人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。

开影楼需要根据当地的情况具体来定。

婚庆公司回馈客户文案范文 第八篇

《不负韶华的励志句子(推荐91句)》：1、以后你就会知道高考真的是最简单的，不是学习的东西多简单而是这是一场和大家并肩战斗的战场，到处都是战友2、以后你真得要感谢自己在咬牙坚持的日子里3、未来五年里，你会告诉自己，现在付出就是回报4、远方的风风雨雨我

《抖音最火闺蜜句子(推荐78句)》：1、一个有雨有肉的夜晚，和你没头没尾分一瓶酒。2、真正的朋友，不会雪上加霜，但又有几个朋友是真的？当你对他没有利用价值时，你用他的打火机，他都会觉得你用了他的汽，这就是事态。3、时间冲不淡友情的酒，距离拉不开思念的手，祝

《中班成长册爸妈寄语83句》：1、不知怎的，你的作业总是要订正好几次，有时看着你的大眼睛里透出的茫然，心里真为你着急。新的学期里，专心听讲，不懂就问，争取有所进步哟！2、曾深远的自主性较差，总管不住自己去犯一些小错误，学习也很难静下心来，积极性不够，经常

婚庆公司回馈客户文案范文 第九篇

婚庆创业策划书

系 别数学与信息工程系

班 级12数本(2)班

姓 名周 训 露

学 号

2012041128

·1、公司介绍——我公司为婚庆公司,婚庆公司是指能够承接婚礼

策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业,目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,建立自己的分店。

·2、市场概况——我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的

青年男女。市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

·3、市场竞争力——主要竞争对手是新概念婚庆公司,他的优点是

优先进入铜仁市场,在铜仁市场中已经获得一定的知名度,在消费者心中已经具有一定的影响力。缺点是不能跟上时代的脚步,所附带的服务业务仍属于传统服务,不能满足现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。

·4、营销策略——我们公司从产品、服务和品牌,价格竞争和服务

竞争来体现优势;创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新;主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。

·5、财务计划——本公司设在铜仁市区。铜仁市政府鼓励大学生进

行创业,对大学生创业有许多优惠政策。经过审批,被有关部门认定为大学生创业,享受“两免三减半”的税收优惠政策。

一、公司基本情况

(一)基本情况

公司名称:婚庆公司 成立时间:20xx年12月 注册资本:10万 注册地点:铜仁

(二)公司核心价值观

先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实 全员营销,全程服务高效行动,创造感动

(三)经营理念

经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营

(四)公司宗旨

服务家庭 服务和谐

(五)经营口号

合心共得 幸福同来

(六)经营范围

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

二、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群

对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

在新婚消费方面,的新人需要拍摄婚纱照;的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;的新人准备到酒楼举办婚宴;的新人要为新娘购买婚纱;的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服20xx元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修()、新居用品(含电器和家具,)及婚庆宴请(),占总消费的,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足,仅万。 在结婚消费项目选择上,20xx-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;的新人将安排蜜月旅游;的新人要为新娘购买婚纱。

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1 结婚消费项目增加,的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

4 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

5 经济发展快的城市里,婚礼有了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

6 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”

婚庆公司回馈客户文案范文 第十篇

婚礼筹备：(新乡婚庆温馨提示)

1、举办户外婚礼首先要考虑到季节与时间。

2、举办户外婚礼交通要方便，利于来宾前往。

3、户外婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。

4、户外婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。

5、户外婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。

6、户外婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。

7、户外婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。

6：30~7：00新郎新娘用餐

7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备

8：00~9：30户外婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家

9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场

10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备

11：00~11：30户外婚典仪式

11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点

12：00~14：00婚宴、敬酒

14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房

15：00~16：00闹洞房

婚礼程序

1、主持人致开场词

2、主持人自我介绍

3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场

4、介绍新人

5、爱的宣言

6、证婚

7、交换信物

8、婚礼蛋糕入刀仪式

9、浇筑香槟塔仪式

10、交杯酒

11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台

12、三拜大礼

13、主婚人讲话

14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽

15、礼成

特别提示：(新乡婚庆温馨提示)

1、户外婚礼格调一般以西式风格为主，户外婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。

2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。

3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。

4、户外婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。

5、户外婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。

6、户外婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。

7、户外婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。

婚庆公司回馈客户文案范文 第十一篇

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

(7)新市场建设热开始升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。

(四)我国婚庆行业发展前景

☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;

☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆

典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;

☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

三、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群

对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目 占比(%)

需要拍摄婚纱照

计划请婚庆公司策划婚礼

酒楼举办婚宴

新娘购买婚纱

蜜月旅游

城市举行婚礼的各项费用支出比例

(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析

从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有的新人认为结婚时要拍婚纱照,认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

1 婚宴 34120 54%

2 买首饰 12000 19%

3 服装 6000 10%

4 乐队司仪 3800 6%

5 拍婚纱照 3000 5%

6 其他 20xx 3%

7 租用车辆 1700 3%

合计 62620 100%

农村举行婚礼的各项费用支出比例

序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)

1 宴请 6000 37%

2 首饰 3000 19%

3 衣服 3000 19%

4 拍婚纱照 1500 9%

5 烟酒糖茶 1000 6%

6 其他 1000 6%

7 婚礼用车 600 4%

合计 16100 100%

(4)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1 结婚消费项目增加,的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,

但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。

四、公司战略

(一)总体战略

有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。

(二)发展战略

(1)前期(5—8年)

主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。

(2)后期(8—10年)

婚庆公司回馈客户文案范文 第十二篇

婚庆宣传册文案

一、封面：

人生四大喜事：久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时。

二、序言：

可能您没有“久旱逢甘雨”的经历，但是您应该已经经历过了“金榜题名时”的那种兴奋；现在您已经到了“洞房花烛夜”的年龄，您是不是正在寻找适合您举办婚礼的场所呢？那么请您选择我们，虽不是“他乡”，但我们是您的“故知”；我们凭借着十余年来上万场婚礼累计下的经验，我们敢说，我们了解您的需要，我们知道您的需求，我们是专业的！

三、店面简介：

小厨娘目前有6家分店，分别为：宴宾楼、百家宴、川菜馆、精菜馆、青龙山庄休闲中心、川粤汇；其中除青龙山庄休闲中心是以休闲、娱乐、垂钓、农副产品、风景观赏为主的综合性休闲游玩的圣地外，其他五店均可举办婚庆宴请。

四、五店服务、容纳婚桌数介绍：

1、宴宾楼：

a、简介：

小厨娘宴宾楼于位于东山步行街29号，2001年12月2日开业，经营面积3000多平方米，可一次性容纳800人就餐。

订餐电话：52283666 52283777 52283888

b、大厅介绍：

宴宾楼2F大厅最多可一次性容纳26桌婚庆宴请；宴宾楼以杭帮菜为主，在宴宾楼举行婚宴可让您在婚礼之上体验到似西湖边的小资情调。

c、包间介绍：

如果您的婚礼是富有小资情调的小型婚礼；那么我推荐您进入包间举行，没有轩轩嚷嚷的人群只有至亲与知己。宴宾楼的大包间可举行6桌以下的小型婚礼。

2、百家宴：

a、简介：

小厨娘宴宾楼位于上元大街549号，1997年6月10日开业，2003年扩大规模，经营面积达2000多平方米，一次性可容纳800人就餐。

订餐电话：52289777 52185777

b、2F大厅介绍：

如果您追求本地风味，追求地道的本地婚礼，追求平民话的消费那么百家宴是您很好的选择，百家宴2F大厅最多可容纳20桌的婚庆宴请。

c、3F大厅介绍：

百家宴3F大厅最多可举行30桌的婚庆宴请；到百家宴举行婚庆宴请可让您得到更多的实惠，让您体验到地道的本地婚礼。

3、川菜馆：

a、简介：

川菜馆位于江宁区天印大道1139号，2004年11月18日开业，经营面积2500平方米，可一次性容纳800多人就餐。

订餐电话：52173777 52193777 52173588

b、大厅简介：

川菜馆的菜肴主要已四川风味为主，在川菜馆举办婚宴可让您体验到真正的“辣”，“辣”的红红火火，“辣”喜庆漫天；川菜馆大厅最多可接待36桌的大型婚庆宴请，或同时接待两场婚庆宴请，您又有何不可邀请友人一起来举办婚礼呢？

4、精菜馆：

a、简介

精菜馆位于江宁开发区胜太西路16号，2005年12月17日开业，经营面积4000多平方米，可一次性容纳800多人就餐。

订餐热线：52761777 52761577 52761588

b、大厅介绍：

精菜馆作为小厨娘的品牌的升级店，她象征着身份与品味，在这里举行婚宴符合您对身份与品味的追求；精菜馆1F大厅最多可容纳20桌的婚庆宴请。

c、包间介绍：

如果您追求清净与淡雅的浪漫，那么精菜馆2F能容纳10桌婚庆宴请的包房是您不错的选择。

5、川粤汇：

a、简介：

川粤汇位于雨花区板桥雄风路188号，2008年1月9日开业，经营面子300平米，可同时容纳600多人就餐。

订餐电话：52282777

b、大厅简介：

川粤汇大厅最多可举行30桌的婚庆宴请，川粤汇名字就表明了她是以川菜、粤菜相汇聚而别具一格的风格，在这里举行婚礼会让您体会到同样别具一格的浪漫。

六、婚庆增值服务：

1、婚庆指示牌，场地看板布置

2、门前礼仪小姐迎宾

3、提供高档音响设备

4、主桌特别布置

5、场地简单布置（喜庆桌面，气球点缀）

6、签到台、签到薄、签字笔

7、席位卡

8、每桌赠送果盘

9、自带酒水免收开瓶费

10、全场茶水、服务费全免

11、免费赠送每桌果盘一份

12、赠送香槟一瓶

13、赠送高档礼品一份

14、婚车专用停车位

注：因各店店情不同，具体细节请询各店预定。

七、附送08年婚庆吉日：

您想在奥运年举行婚礼么？您想在奥运年留下个幸福的回忆么？下面我们为您奉献了2008“奥运年”全年的婚庆吉日：

2008年结婚吉日黄道吉日婚礼日期列表

2008年一月份 结婚吉日黄道吉日

2008年01月02日 星期三 丁亥年 11月24日

2008年01月06日 星期日 丁亥年 11月28日

2008年01月11日 星期五 丁亥年 12月初四

2008年01月16日 星期三 丁亥年 12月初九

2008年01月17日 星期四 丁亥年 12月初十

2008年01月19日 星期六 丁亥年 12月12日

2008年01月28日 星期一 丁亥年 12月21日

2008年01月30日 星期三 丁亥年 12月23日

2008年01月31日 星期四 丁亥年 12月24日

2008年二月份 结婚吉日黄道吉日

2008年02月02日 星期六 丁亥年 12月26日

2008年02月06日 星期三 丁亥年 12月30日

2008年02月12日 星期二 戊子年 正月初六

2008年02月13日 星期三 戊子年 正月初七

2008年02月15日 星期五 戊子年 正月初九

2008年02月18日 星期一 戊子年 正月12日

2008年02月21日 星期四 戊子年 正月15日

2008年02月25日 星期一 戊子年 正月19日

2008年02月27日 星期三 戊子年 正月21日

2008年三月份 结婚吉日黄道吉日

2008年03月04日 星期二 戊子年 正月27日

2008年03月07日 星期五 戊子年 正月30日

2008年03月08日 星期六 戊子年 二月初一

2008年03月11日 星期二 戊子年 二月初四

2008年03月13日 星期四 戊子年 二月初六

2008年03月16日 星期日 戊子年 二月初九

2008年03月19日 星期三 戊子年 二月12日

2008年03月20日 星期四 戊子年 二月13日

2008年03月26日 星期三 戊子年 二月19日

2008年四月份 结婚吉日黄道吉日

2008年04月01日 星期二 戊子年 二月25日2008年04月08日 星期二 戊子年 三月初三2008年04月12日 星期六 戊子年 三月初七2008年04月20日 星期日 戊子年 三月15日2008年04月22日 星期二 戊子年 三月17日2008年04月27日 星期日 戊子年 三月22日

2008年五月份 结婚吉日黄道吉日

2008年05月02日 星期五 戊子年 三月27日2008年05月03日 星期六 戊子年 三月28日2008年05月06日 星期二 戊子年 四月初二2008年05月07日 星期三 戊子年 四月初三2008年05月10日 星期六 戊子年 四月初六2008年05月15日 星期四 戊子年 四月11日2008年05月18日 星期日 戊子年 四月14日2008年05月20日 星期二 戊子年 四月16日2008年05月21日 星期三 戊子年 四月17日2008年05月22日

2008年05月24日

2008年05月26日

2008年05月28日 星期四 星期六 星期一 星期三 戊子年 戊子年 戊子年 戊子年 四月18日 四月20日 四月22日 四月24日2008年05月30日 星期五 戊子年 四月26日

2008年六月份 结婚吉日黄道吉日

2008年06月02日 星期一 戊子年 四月29日2008年06月06日 星期五 戊子年 五月初三2008年06月10日 星期二 戊子年 五月初七2008年06月12日 星期四 戊子年 五月初九2008年06月13日 星期五 戊子年 五月初十2008年06月14日 星期六 戊子年 五月11日2008年06月18日 星期三 戊子年 五月15日2008年06月21日 星期六 戊子年 五月18日2008年06月25日 星期三 戊子年 五月22日2008年06月26日 星期四 戊子年 五月23日2008年06月27日 星期五 戊子年 五月24日2008年06月30日 星期一 戊子年 五月27日

2008年七月份 结婚吉日黄道吉日

2008年07月03日 星期四 戊子年 六月初一

2008年07月06日

2008年07月13日

2008年07月16日

2008年07月19日 星期日 星期日 星期三 星期六 戊子年 戊子年 戊子年 戊子年 六月初四六月11日六月14日六月17日2008年07月20日 星期日 戊子年 六月18日2008年07月21日 星期一 戊子年 六月19日2008年07月25日 星期五 戊子年 六月23日2008年07月26日 星期六 戊子年 六月24日2008年07月28日 星期一 戊子年 六月26日2008年07月30日 星期三 戊子年 六月28日2008年07月31日 星期四 戊子年 六月29日

2008年八月份 结婚吉日黄道吉日

2008年08月01日 星期五 戊子年 七月初一2008年08月02日 星期六 戊子年 七月初二2008年08月06日 星期三 戊子年 七月初六2008年08月08日 星期五 戊子年 七月初八2008年08月09日 星期六 戊子年 七月初九2008年08月10日 星期日 戊子年 七月初十2008年08月11日

2008年08月12日

2008年08月14日

2008年08月16日 星期一 星期二 星期四 星期六 戊子年 七月11日 戊子年 七月12日 戊子年 七月14日 戊子年 七月16日2008年08月19日 星期二 戊子年 七月19日2008年08月21日 星期四 戊子年 七月21日2008年08月22日 星期五 戊子年 七月22日2008年08月23日 星期六 戊子年 七月23日2008年08月24日 星期日 戊子年 七月24日2008年08月28日 星期四 戊子年 七月28日2008年08月31日 星期日 戊子年 八月初一

2008年九月份 结婚吉日黄道吉日

2008年09月01日 星期一 戊子年 八月初二2008年09月03日 星期三 戊子年 八月初四2008年09月04日 星期四 戊子年 八月初五2008年09月07日 星期日 戊子年 八月初八2008年09月10日 星期三 戊子年 八月11日2008年09月14日 星期日 戊子年 八月15日2008年09月15日 星期一 戊子年 八月16日2008年09月17日 星期三 戊子年 八月18日2008年09月22日 星期一 戊子年 八月23日

2008年09月27日 星期六 戊子年 八月28日2008年09月29日 星期一 戊子年 九月初一

2008年十月份 结婚吉日黄道吉日

2008年10月04日 星期六 戊子年 九月初六2008年10月07日 星期二 戊子年 九月初九2008年10月09日 星期四 戊子年 九月11日2008年10月11日 星期六 戊子年 九月13日2008年10月13日 星期一 戊子年 九月15日2008年10月20日 星期一 戊子年 九月22日2008年10月21日 星期二 戊子年 九月23日2008年10月23日 星期四 戊子年 九月25日2008年10月24日 星期五 戊子年 九月26日2008年10月30日 星期四 戊子年 十月初二

2008年十一月份 结婚吉日黄道吉日

2008年11月02日 星期日 戊子年 十月初五2008年11月06日 星期四 戊子年 十月初九2008年11月08日 星期六 戊子年 十月11日2008年11月12日

2008年11月14日

2008年11月18日

2008年11月20日 星期三 星期五 星期二 星期四 戊子年 戊子年 戊子年 戊子年 十月15日 十月17日 十月21日 十月23日2008年11月24日 星期一 戊子年 十月27日

2008年十二月份 结婚吉日黄道吉日

2008年12月02日 星期二 戊子年 11月初五2008年12月05日 星期五 戊子年 11月初八2008年12月07日 星期日 戊子年 11月初十2008年12月15日 星期一 戊子年 11月18日2008年12月19日 星期五 戊子年 11月22日2008年12月27日 星期六 戊子年 12月初一2008年12月31日 星期三 戊子年 12月初五