饮料直播稿怎么写范文 第一篇

亲爱的各位观众、朋友们：

大家好，我是慈口乡政府的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。

一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至2012年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。

近年来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在2015年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。

我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至2019年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。

现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。

最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。

不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！

饮料直播稿怎么写范文 第二篇

老师们，同学们：

绿色是大自然赠与我们人类的宝贵财富，绿色是人类文明的摇篮。人人都渴望拥有一个美好的家园，人人都希望生活在人与自然和谐发展的文明环境里。今年我校各方面的建设正在有序的进行着，我们的校园环境也正在发生着全面的变化，校园环境建设是我们必须直面的问题，校园绿化程度和环境卫生直接作用于我们的生活，决定着校园生活的几多色彩，当然，绿色校园不只是环境绿化与垃圾处理问题，其涵义应更广更深，指一种健康向上的生活态度和生活方式，比如，严肃活泼的学习氛围，积极进取的精神风貌，无手机铃声的“绿色课堂”等。我们一致认为：无论是站在国家民族的角度还是人类生存的角度，我们都应重视环境问题，创建绿色校园，不仅只是要有优美的硬件环境，更应该提高我们自身的修养和素质，这也是我们的责任和义务，人人都是护绿天使，我们要用绿色的实际行动去影响周围的人。我们倡议：保护校园环境，共建绿色校园。

1、立即行动起来，都来关心、支持和爱护绿化，积极参与校园绿化建设和管理。

2、爱护每一片绿地，做到不踏绿地，不攀折花木。

对破坏绿化设施的行为要敢于制止并举报。

3、争做文明人，养成讲卫生的好习惯，不随地吐痰，不随意乱扔瓜皮果壳、纸屑，特别是在我们早餐、零食之后不乱丢手中那些塑料包装袋。

4、勤俭节约，珍惜校园的各种资源。不使用污染环境的产品，不使用一次性碗筷。

5、树立和倡导绿色文明意识，积极参加校园爱绿护绿行动。

6、上课将通讯工具调成无声状态，共同营造绿色文明课堂。

7、师生和谐，同学友好，语言文明，行为规范。

8、人人都是环保天使，做绿色宣传员，看见不文明现象及时劝说和制止。

用我们的实际行动影响周围的人，不断改良我们周围的生态环境。

老师们，同学们!为了我们的校园、也为了我们自己的学习生活环境。让我们少一些不经意，多一些责任感，多弯一下腰，多伸一次手，从我做起、从身边的小事做起，做到“不以恶小而为之，不以善小而不为”。让我们行动起来，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起环保的重任。让我们的行动成为校园景色中最靓丽的一道人文景观。

饮料直播稿怎么写范文 第三篇

一、广告背景说明

[产品广告诉求点]：降温、解渴。

[产品广告受众]：年轻消费群。

[广告覆盖地区]：广东、福建、海南等南方亚热带省份。

[广告播放时间]：夏季。

二、广告相关数据说明：

[媒介选择]：电视广告

[广告时间]：30~60秒

[广告故事背景]：西游记之火焰山新传

三、具体文案统筹：

(场景一：火焰山脊梁)

远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了!八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}

(场景二：铁扇公主住所)

近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝!{耗费6秒}

(场景三：跟斗云上)

近镜头：孙悟空喝了口饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}

(场景四：火焰山脊梁)

远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

编者按：

1、借助一个大家都耳熟能详的西游故事，将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出。即可增加人们的广告记忆深度，而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的接受口味，容易形成潜在用户群。

2、广东消费者很少能见识北方雪原的冰爽之景，因此对冰天雪地是充满向往之情的，所以本广告的结尾的夸张写法也是有一定的诱惑力。

饮料直播稿怎么写范文 第四篇

一、开场白

甲：采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一阵清风，播撒出希望的明天。

甲：付出一份真诚，打造出温馨的世界。

乙：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。

合：敬爱的老师们,亲爱的同学们,大家好！红领巾广播又和大家见面啦！

甲：我是播音员***

乙：我是播音员***

甲:这一期我们为大家安排的栏目有《关爱他人，用心灵去赢得心灵》、《佳作欣赏》，希望大家能喜欢。

乙：首先为大家播送《关爱他人，用心灵去赢得心灵》。

(甲)：我们每天看到同学们不管是课间，还是午后，都喜欢吃零食，今天我们想与大家来谈谈有关儿童的食品问题。 首先我们来谈谈《儿童食品十大安全问题》

(乙)：近年来，以儿童为主要消费对象的食品如雨后春笋般涌现，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，且儿童食品在孩子们膳食中的比例越来越大。但由于多数家长缺乏这方面的知识，因此，在儿童食品的消费中存在着一些健康安全方面的问题，不能不引起人们的重视。

记者在采访消费者协会时了解到，消协除了维护消费者权益之外，还有指导消费者消费的功能。消协的领导向记者介绍，他们同一些儿童食品健康专家在对儿童食品消费的调查中发现，儿童食品消费中存在的十大健康安全问题较为突出，一些家长缺乏儿童食品健康安全意识，希望广大消费者尤其是家长们注意避免、减少出现这些问题。

(甲)问题一：食品中的添加剂“三精”未引起高度重视。“三精”，指糖精、香精、食用色精。在食品中的使用是有国家标准规定的，很多儿童食品也确实符合有关标准，但食之过量，会引起不少副作用。

(乙)问题二：分不清食品的成分和功能。不少家长往往分不清奶乳制品与乳酸菌类饮料，乳酸菌类饮料适用于肠胃不太好的儿童，两者选择不当，反而会引起肠胃不适等症状。

(甲)问题三：过分迷信洋食品。从有关部门的抽查结果可以看出，进口儿童食品也并非100%完美。其实，如今的国产儿童食品从质量和包装上来看，比前几年已有很大改观，有不少已达到出口标准，因而不能迷信于一个“洋”字。

(乙)问题四：用方便面代替正餐。方便面是在没有时间做饭时偶尔用来充饥的食品，其中以面粉为主，又经过高温油炸，蛋白质、维生素、矿物质均严重不足，营养价值较低，还常常存在脂肪氧化的问题，常食用方便面会导致营养不良。

(甲)问题五：多吃营养滋补品。儿童生长发育所需要的热能、蛋白质、维生素和矿物质主要是通过一日三餐获得的。各种滋补营养品的摄入量本来就很小，其中对身体真正有益的成分仅是微量，有些甚至具有副作用。

(乙)问题六：用乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果。现在，家长们受广告的影响，往往用“钙奶、果奶”之类的乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果给孩子增加营养。殊不知，两者之间有着天壤之别，饮料根本无法代替牛奶和水果带给孩子的营养和健康。

(甲)问题七：用甜饮料解渴，餐前喝饮料，饮后具有饱腹感，妨碍儿童正餐时的食欲。若要解渴，最好饮用白开水，它不仅容易吸收，而且可以帮助身体排除废物，不增加肾脏的负担。

(乙)问题八：吃大量巧克力、甜点和冷饮。甜味是人出生后本能喜爱的味道，其它味觉是后天形成的。如果一味沉溺于甜味之中，儿童的味觉将发育不良，无法感受天然食物的清淡滋味，甚至影响到大脑的发育。同时，甜食、冷饮中含有大量糖分，其出众的口感主要依赖于添加剂，而这类食品中维生素、矿物质含量低，会加剧营养不平衡的状况，引起儿童虚胖。

(甲)问题九：长期食用“精食”。长期进食精细食物，不仅会因减少b族维生素的摄入而影响神经系统发育，还有可能因为铬元素缺乏而“株连”视力，造成近视。

(乙)问题十：过分偏食引起过敏。儿童食物过敏者中大约30%是由偏食造成的。因为食物中的某些成分可使人体细胞发生中毒反应，长期偏食某种食物，会导致某些“毒性”成分在体内蓄积，当蓄积量达到或超过体内细胞的耐受量时，就会出现过敏症状。

二、(甲)： 同学们，下面我们教大家《如何辨别食品包装及标识》

专家认为，所谓标识是指用于识别产品及其质量、数量、特征、特性和使用方法所做的各种表示的统称。同学和家长们在购买食品时，最先接触的是食品的包装，而包装标识的正确与否也关系到食品质量的好坏，因此我们有必要教给同学们一些必要的小常识，希望对大家在购买食品时有所帮助：

乙：(1)食品包装一定要具有标识，产品标识可以用文字、符号、数字、图案以及其他说明物等表示。产品标识应当清晰、牢固，易于识别。产品标识所用文字应当为规范中文。可以同时使用汉语拼音或者外文，汉语拼音和外文应当小于相应中文。而没有标识的食品希望同学们不要购买。裸装食品和其他根据产品的特点难以附力口标识的裸装产品，可以不附加产品标识。

甲：(2)产品标识应当有产品名称、生产者的名称和地址、生产日期(限期使用的产品应当标明安全使用期或者失效日期)。日期的表示方法应当符合国家标准规定或者采用“年、月、日”表示。生产日期和安全使用期或者失效日期应当印制在产品或者产品的销售包装上。进口产品可以不标原生产者的名称、地址，但应当标明该产品的原产地(国家/地区，下同)，以及代理商或者进口商或者销售商在中国依法登记注册的名称和地址。没有这三项内容的属于"三无产品"，建议同学们不要到无证摊贩处购买食品，也不要买"三无"食品，应到大型的、信誉好的食品店或超市购买名牌厂生产的定型包装食品，并要索取发票凭证，以便发现问题后作为索赔凭证或诉讼的依据。

乙：(3)国内生产并在国内销售的食品，应当标明企业所执行的国家标准、行业标准、地方标准或者经备案的企业标准的编号。

甲：(4)实行生产许可证管理的产品(例如大米、面粉、酱油、食醋、植物油)，其包装上应当标明有效的生产许可证编号和标记。以上五类食品的外包装上如果没有大写英文字母"qs"(意思是质量安全)，请同学们告诉家长不要购买。

乙：(5)根据食品的特点和食用要求，需要标明食品的规格、等级、数量、净含量、所含主要成份的名称和含量以及其他技术要求，应当相应予以标明。

甲：(6)食品标识应当标注有效的产品条码。

甲:下面是《佳作欣赏》栏目

首先请听——班——同学的来稿

接下来请听——班——同学的来稿

下面请听——班——同学的来稿

甲：时间过得真快，同学们，又到说再见的时候了。

乙:我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐；

甲：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的`童年。

乙：感谢大家的收听，再见。

甲：再见！

饮料直播稿怎么写范文 第五篇

合：敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

A：南通中心小学红领巾广播又和大家见面了。

B：我是主持人***。

A：我是主持人***。

B：今天我们为大家准备的栏目有《食品安全》和《你点我播》。

A:我们每天看到同学们放学后都喜欢吃零食，今天我们想与大家来谈谈有关儿童的食品问题。

B：大家可要认真听了，关系到我们小朋友的健康问题呢。

A：近年来，以儿童为主要消费对象的食品如雨后春笋般涌现，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，且儿童食品在孩子们膳食中的比例越来越大。但由于多数家长缺乏这方面的知识，因此，在儿童食品的消费中存在着一些健康安全方面的问题，不能不引起人们的重视。

B：问题一：食品中的添加剂"三精"未引起高度重视。"三精"，指糖精、香精、食用色精。在食品中的使用是有国家标准规定的，很多儿童食品也确实符合有关标准，但食之过量，会引起不少副作用。

A：问题二：分不清食品的成分和功能。不少家长往往分不清奶乳制品与乳酸菌类饮料，乳酸菌类饮料适用于肠胃不太好的儿童，两者选择不当，反而会引起肠胃不适等症状。

B：问题三：过分迷信洋食品。从有关部门的抽查结果可以看出，进口儿童食品也并非100％完美。其实，如今的国产儿童食品从质量和包装上来看，比前几年已有很大改观，有不少已达到出口标准，因而不能迷信于一个"洋"字。

A：问题四：用方便面代替正餐。方便面是在没有时间做饭时偶尔用来充饥的食品，其中以面粉为主，又经过高温油炸，蛋白质、维生素、矿物质均严重不足，营养价值较低，还常常存在脂肪氧化的问题，常食用方便面会导致营养不良。

B：问题五：多吃营养滋补品。儿童生长发育所需要的热能、蛋白质、维生素和矿物质主要是通过一日三餐获得的。各种滋补营养品的摄入量本来就很小，其中对身体真正有益的成分仅是微量，有些甚至具有副作用。

A：问题六：用乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果。现在，家长们受广告的影响，往往用"钙奶、果奶"之类的乳饮料代替牛奶，用果汁饮料代替水果给孩子增加营养。殊不知，两者之间有着天壤之别，饮料根本无法代替牛奶和水果带给孩子的营养和健康。

B：问题七：用甜饮料解渴，餐前喝饮料，饮后具有饱腹感，妨碍儿童正餐时的食欲。若要解渴，最好饮用白开水，它不仅容易吸收，而且可以帮助身体排除废物，不增加肾脏的负担。

A：问题八：吃大量巧克力、甜点和冷饮。甜味是人出生后本能喜爱的味道，其它味觉是后天形成的。如果一味沉溺于甜味之中，儿童的味觉将发育不良，无法感受天然食物的清淡滋味，甚至影响到大脑的发育。同时，甜食、冷饮中含有大量糖分，其出众的口感主要依赖于添加剂，而这类食品中维生素、矿物质含量低，会加剧营养不平衡的状况，引起儿童虚胖。

B：问题九：长期食用"精食"。长期进食精细食物，不仅会因减少维生素B的摄入而影响神经系统发育，还有可能因为铬元素缺乏而"株连"视力，造成近视。

A：问题十：过分偏食引起过敏。儿童食物过敏者中大约30％是由偏食造成的。因为食物中的某些成分可使人体细胞发生中毒反应，长期偏食某种食物，会导致某些"毒性"成分在体内蓄积，当蓄积量达到或超过体内细胞的耐受量时，就会出现过敏症状。

B：同学们，下面我们教大家《如何辨别食品包装及标识》

A：（1）食品包装一定要具有标识，产品标识可以用文字、符号、数字、图案以及其他说明物等表示。产品标识应当清晰、牢固，易于识别。产品标识所用文字应当为规范中文。可以同时使用汉语拼音或者外文，汉语拼音和外文应当小于相应中文。而没有标识的食品希望同学们不要购买。

B：（2）产品标识应当有产品名称、生产者的名称和地址、生产日期(限期使用的产品应当标明安全使用期或者失效日期)。没有这三项内容的属于"三无产品"，建议同学们不要到无证摊贩处购买食品，也不要买"三无"食品。

A：（3）国内生产并在国内销售的食品，应当标明企业所执行的国家标准、行业标准、地方标准或者经备案的企业标准的编号。

B：（4）实行生产许可证管理的产品(例如大米、面粉、酱油、食醋、植物油)，其包装上应当标明有效的生产许可证编号和标记。以上五类食品的外包装上如果没有大写英文字母"QS"(意思是质量安全)，请同学们告诉家长不要购买。

A：（5）根据食品的特点和食用要求，需要标明食品的规格、等级、数量、净含量、所含主要成份的名称和含量以及其他技术要求，应当相应予以标明。

B：（6）食品标识应当标注有效的产品条码。

A：今天我们俩为大家介绍了关于食品安全的一些知识，希望对同学们能有所帮助。

B：接下来我们为你播出的栏目是《你点我播》。***同学为***点了歌曲《XXX》，......（祝福语）

播放歌曲~

A：本期南通中心小学红领巾广播到此结束。

B：老师、同学们再见！

合：再见！

饮料直播稿怎么写范文 第六篇

一、 前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的研究，开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

此次广告策划本着 “有效沟通创造价值”营销理念设计，力争提高“钱江”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是“钱江”啤酒的广告策划书。

二、市场分析

1.市场前景

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的,消费呈现多样化.

在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。

2.消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

买味道：调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

3.竞争对手的基本情况

中国3大啤酒商：青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。

三、产品分析

1.产品定位

洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。

2.产品策略

在产品口感上，迎合杭州消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大钱江啤酒的个性化，创造独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通：

产品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

个性魅力：有魅力好交际 有活力

3.产品优劣势

问题：

(1)杭州市场竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。

(2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。

(3)竞争对手实力相当，要在广告宣传上下工夫。

机会：

(1)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

(2)钱江啤酒是以“品质生活，品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的，而现在市场上西湖是本地品牌，所以市场还有很大的潜力。

(3)不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

(4)包装外型：紫色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

四、广告策略

1.广告定位

广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交际的，有活力，符合品质生活的享受。以杭州地区为主，向浙江省内周边城市辐射，逐步进入全国市场。

2.广告对象定位

追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁，核心20—35岁)

3.品牌定位

提出“享受品质生活，倡饮钱江啤酒”的口号，迅速提高本地市场占有率。

4.广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念。

五、广告分析

1.广告目标

(1)力求成为中高档的饮料产品，提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。

(2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，西湖、雪花品牌转换者，其他碳酸等饮料饮用者。

(3)前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

长期目标：占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

2.广告主题

以打造杭州品质之城，享受品质生活，倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

3.广告创意

主题：享受品质生活倡饮钱江啤酒

创意说明：钱江啤酒属于杭狮产品，作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择。另外，“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用钱江啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮钱江，表痛快的饮用钱江啤酒。

a.电视广告文案：

(1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景，当天晚上A在B家吃饭，A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市，此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒，饮用之后忍不住夸道：“果然品质之城当畅饮品质之酒”

(2)办公室内，两三个年轻人在做一份创意策划，苦思冥想，没有结果，变得沮丧，拿起手边的钱江啤酒喝了几口，被其独道口味所吸引，得到放松，变得有活力，突然灵光一闪，一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)

b.平面广告文案：不凡的口感不凡的品质;品味不凡，倡饮钱江

六、价格策略

定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战.

总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。

价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。

七、媒介策略

1.对象媒介接受习惯

饮料直播稿怎么写范文 第七篇

合：点亮智慧，传递温暖。各位老师、同学们，大家好！小橘灯广播台又和大家见面了！

男：我是主播张欣禹。

女：大家好！我是主播黄容妍。

我是导播戴雪洁。

合：小橘灯广播台今天为大家准备了一期"中学生食品卫生与安全"特别节目，希望对大家有所帮助。

女：保尔·柯察金曾经说过："人最宝贵的是生命，生命对于每个人来说，只有一次。"而我们少年儿童的生命更像一朵含苞欲放的花儿，娇嫩纤弱，应该珍爱。然而，在我们身边，随时都可能因为某些举动而发生危及我们生命的事，所以，我们从小就应该提高安全意识。

男：食物是我们人类生活中必不可少的，但食物的质量问题和人在饮食时的不注意也会导致一些疾病甚至食物中毒，而我们小学生由于幼稚无知可能是最大的受害者。

女：食品的安全关乎人的生命健康。在校园生活中，我们时常会与老师、同学一起开展一些户外活动，而在活动中有时会带一些零食，为了求方便，有些同学会从路边的小摊随意买一些。有卖羊肉串的、炸排的、烤鸡翅的......同学们只为了一时的享受，殊不知这些发出阵阵香味的食物，是来自地下工厂、非法制造的、有些炸食品的油还是反复使用的。吃了这种不健康的食物，容易损伤胃粘膜，轻则拉肚子，重则胃肠炎、胆囊炎等。另外，有的同学刚玩过，手弄得脏兮兮的，便吃东西；有的同学吃东西的时候不注意节制，暴饮暴食。这样都可能会危害我们的健康。

女：所以，我们首先就应该注意食品安全。