服装发布会策划书范文 第一篇

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的*购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能*

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

服装发布会策划书范文 第二篇

一、企业形象

企业的形象，关系到其在*市场上的地位与影响力，也关系到企业是否能够在*市场上占有一席之地，所以，树立企业的*市场形象对于企业是否能在*营销中获胜，有着至关重要的作用，所以应该放在一个企业进入*市场的首要任务来抓。

公司企业形象策划分为以下三个方面:

ü企业人员形象

打造高素质企业团队，注重员工培训，以企业文化感染员工，共同营造企业文化氛围

ü企业管理形象

打造人*化管理氛围，岗位责任制，协调合作制，员工*选举参与制

ü企业产品形象

人*化、个*化、时尚化、艺术化

二、进入*市场的营销目标

ü企业利益目标

通过进入*市场，进一步扩大生产，创造规模效应，进一步降低利润，提高收益。

ü企业发展目标

由初步的试探*进入，转入逐步占领*市场，并进一步通过*市场竞争改进技术，提高生产力，巩固企业在*市场的地位。实现由提高单一市场运营能力转入获得顾客信任度的挑战，实现由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造，由对经营能力的考验变为对整个体制设计的考验，从而进一步增强企业竞争力。

三、市场定位

ü市场选择策略

进行有效市场调查，主要调查该国服装流行趋势和青年喜好，以及该国*氛围，法律状况以及文化氛围。并通过相关的咨询机构以及同类企业，考察该国对轻工业产品的贸易壁垒状况，竞争对手状况，以及公共关系状况，并收集相关信息，进行综合分析。经总体考察，公司选择重点考察进入老挝、越南、新加坡、韩国等国市场。

ü市场进入策略

1、分散进入和集中进入相结合的方式，即选择了几个具有代表意义的国家进行分散进入，在各国的分支机构中，有重点的进行集中进入的方式，不要分散企业的竞争力。

2、市场抢先策略:，即一旦有机会就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时对后进入的竞争者设置进入障碍，从而确保竞争优势。

3、出口形式:进入初期选择间接出口的形式，到产品发展到一定的阶段，抢占一定的市场之后，转入直接出口模式。

4、以小市场逐步渗透，以“滚雪球”的方式抢占更为广阔的*市场。

üstp策略

即stp()策略，具体来说是市场细分、目标市场和市场定位策略。首先通过对地理区位、收入等多种细分变量相结

服装发布会策划书范文 第三篇

一、前言

为了发展体育、弘扬体育精神，我校特举办了这场规模较大的运动会，来提高学生的身体素质，同时也给每个大学生一个展现自我的机会。正值青春年少的我们，风华正茂，活力四*，对于运动会必然会积极参与，因此我们需要全体统一着装，希望贵公司能为我们提供服装。穿着整齐统一不仅能让我们体现出集体的团结和积极向上，还能作为一种宣传方式让贵公司的产品得到宣传，提高贵公司产品的知名度，达到双方互利的目的。

二、活动时间

20xx年11月18日至20日

三、活动地点

校田径场

四、市场分析

（1）相对于电视广告或者其他报刊的宣传，在学校里宣传能达到更实惠、更快速的效果，能让全校师生了解并关注贵公司的品牌，达到宣传的效果。

（2）我校师生人数达6000多人，人流量大，购买能力较强，在我校宣传，贵公司产品易深入民心，宣传的效果更为显著。

（3）大学的活动较多，所以赞助活动也多，我们可以和贵公司建立长期友好合作关系，例如每年都会举行运动会，届时我们仍选择贵公

司的服饰作为统一服装。

五、宣传方式

（1）横幅宣传

在运动会期间，可以在我们院系的场地上悬挂半商业*横幅，横幅上可注明赞助商家的名称，悬挂时间为三天，横幅需由贵公司来提供。

（2）海报宣传

海报可由贵公司自行设计，届时张贴在我们院系的宣传栏上，让更多的人关注，以达到更好的宣传效果，海报需由贵公司提供。

（3）印字帽子宣传

我们的工作人员可以在运动会期间戴上印有赞助商家名称的帽子，帽子需由商家提供。

（4）传单宣传

我们可以在为期三天的运动会中派发由商家自行设计的传单，尽可能的让我校更多人了解商家品牌，传单需由商家提供。

六、经费运算

运动员服装：20*15=300元

横幅：15*3=45元

总计：345元

本活动最终解释权归xx学校xx学院学生会外联部所有。如有意向合作，请与xxx联系，

联系方式：

服装发布会策划书范文 第四篇

一、活动概况:

1、大赛主题:时尚与智慧的结合，美丽和才能的展现

大赛宗旨

展现大学生的多姿多*的生活，培养学生的才艺。激发学生的创造*才能，设计服装的能力。让校园的靓点再多一些，**再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多*的校园文化。丰富校园文化生活，将知识融入到服装展现，挖掘出时尚又充满智慧的人才。

2、大赛的可行*分析

我们的原则是:通过多种方式来挑选出的是学校里面智慧，时尚的模特。培养学校的形象大使。这个策划是女生部全体成员在问卷调查后，综合各方看法做出的。相信可以吸引很多人参与我们的活动，同时这次比赛使同学们了解服装的内涵，以及服装设计的技巧，调动同学的创造力，让同学们的大学生活更加丰富多*。让梦想成就魅力之星，让青春书写完美篇章。

二、赛程安排和活动

复赛:

(一)服装设计部分

1、形式:参赛者充分发挥各自的想象力，运用各种材料制作服装，找合适的模特来诠释。将其作品拍成照片(可从多角度拍摄)，交到红楼105(时间11月18号下午)并附上该作品的主题、创作理念及名称。

2、要求:

服装发布会策划书范文 第五篇

学院简介

泉州纺织服装学院在石狮有着举足轻重的地位，是石狮仅有的两所大学之一，现有学生4500多名，其中大一新生1600多人，相对来说是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体，蕴藏着无限的商机。愿意和周围的各个企业联合为学生的各项活动搭建平台。我院大力支持学生所组织的各项活动，也支持学生自己去寻求所组织的活动合作伙伴。为此也常与各高校社团开展联谊活动，进行多方面交流。

第三届服装设计大赛的宗旨和意义

1、自2006年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。

2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装*的影响力与竞争力，增强相关设计*的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。

3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创*与时尚流行融合的*化理念，展现和表达服装设计特有的功能*、实用*、艺术*和时尚*等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以**、流行*、应用*为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新*和时尚*。

一、双赢

国家在崛起，企业在发展，我院在进步!为此服装系学生会真诚邀请企业进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、合作市场分析

1、学院本身所培养的方向和所设立的*大多都趋向于市场化，所以通过这样的活动，可以使贵公司的品牌及产品信息直接传达到广大学生群体，提升在学生中的地位。

2、学校消费地域集中，针对*强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在服装设计大赛的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、如条件允许的话，商家还可以同我们服装系学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次服装设计大赛，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4、便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

服装发布会策划书范文 第六篇

尊敬的赞助商:

泉州纺织服装学院将于2008年11月20日举办第六届校园田径运动会，历时两天。期间包括三个部分:开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们对商家赞助大学生活动的可行*，特别是赞助我校运动会活动的可行*有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行*报告:

一、可行*分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校*的轰动。

2、在校学生4500左右，人流量大达到运动会每天入场观看人次为2000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。

5、国家在崛起，企业在发展，我院在进步!为此服装系学生会真诚邀请商家进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天悬挂在运动场等人流量最多的位置。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

3、立式广告牌:在运动会期间作为*的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

4、在运动会举行期间，向工作人员和裁判员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5、在校广播站做广播宣传。

6、运动会期间由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动。

三、宣传效应

希望本次活动的吸引*能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。

1、横幅内容为“‘***公司’预祝服装系运动员取得优异成绩”

2、海报和传单标明赞助商，传单背面有公司简介。

3、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。

四、活动经费预算

饮料300元

宣传人员100元

奖品300元

不可预算经费100元

共800元

五、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司取得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

服装系学生会对所有赞助商都采取“一次合作，长期合作”的原则，赞助商今后如有需要可在服装系学生会的帮助下进行一系列宣传。

泉州纺织服装学院服装系学生会真诚邀请您进驻泉州纺织服装学院服装系学生会，我们相信:有您，我们的大学生活会更加精*；有我们，贵公司业绩将更上一层楼!

真诚期待与您共创双赢!

服装发布会策划书范文 第七篇

一、活动简介

【活动主题】

穿·越-----光·影

【活动目的】

相应校会号召，在校园女生节系列活动的背景下，开展服装发布会活动，旨在展现计算机学院大学生的风采，为学生提供一个发现自我、展示自我的平台。

【活动对象】

计算机科学与技术学院12、13级全体本、专科生。

【活动时间】

201*年10月—201*年3月

【活动地点】教三楼杏坛广场

二、各部门工作部署

【策划组】

成员：文艺部全体成员

①收发设计师报名表、报名作品。②完成设计师选拔、培训、主题讲解。③确定服装发布会主题及整个流程。④设计剧情及舞台队形。

⑤负责购买或租借服装设计、制作所需材料。⑥跟进服装制作及模特训练情况。⑦确定发布*用的音乐、道具。⑧随时对表演细节作出改动加强。

【表演组】

成员：模特礼仪队全体成员①走秀基本个人训练。

②依据个人风格及尺码确定服装及妆容。

③训练整体舞台队形，表现剧情及主题。

【设计组】成员：全体设计师

①根据服装发布会主题设计服装。②将设计好的服装做成成品。

③模特试穿衣服后对服装作出必要的改动。④负责舞台道具的设计与制作。

【后勤组】成员：

①发布会当天负责购买矿泉水、零食。②服装的回收及保存。③活动赞助的相关事宜。

④各组组长统计所需物品由后勤组统一购买。⑤负责每次模特训练的签到、通知。

【宣传组】成员：

①负责活动前期的宣传工作。

②发布会当天通过微博等渠道对活动进行通报。③负责录制发布会视频。

三、各工作组工作流程及注意事项

【策划组工作流程】

10月29日（星期二）到各班宣传服装发布会设计师征集相关事宜。

11月1日（星期五）回收设计师报名表并汇总。

11月6日（星期三）回收设计师报名作品。

11月7日（星期四）对报名设计师进行选拔。

11月10日（星期日）确定发布会主题、剧情及服装风格。

11月12日（星期二）对设计师进行概念讲解，确定设计理念。

11月21日（星期四）——25日（星期一）服装所用布料、饰品、工具及道具所需材料的采购。

【表演组工作流程】

11月12日（星期二）开始走秀训练。(训练时间定于每周二、周四晚8：00到9:30)

12月17日（星期二）开始带音乐、着装训练。

2月31日（星期五）最后赛前*排。

3月1日（星期六）女生节服装发布会现场。

【设计组工作流程】

11月12日（星期二）开始着手服装设计初稿。

11月17日（星期日）服装设计初稿审查及修改并准备定稿。

11月20日（星期三）服装最终定稿并着手设计道具。

11月26日（星期二）开始每周二、周四晚7:00到9:00进行服装、道具的制作

注：模特试装后根据实际情况随时对服装进行必要的改动。

【记录组工作流程】

活动当天：对服装发布会上我学院的表演进行视频、图片等方面的记录。并通过

【服装发布会当天流程】

16:30——文艺部、模特礼仪队全体成员在团办*，最后确定相关细节。

17:00——模特礼仪队队员吃晚饭。

17:30——模特礼仪队队员化妆、穿服装。

18:30——全体相关人员带入活动现场，候场。策划组确认音乐。

21:00——活动结束，原班人马带回团办，卸妆换衣服。后勤组负责带回道具。

【突发事件及注意事项】

1.训练期间模特无故未到场，后勤组负责联系询问原因，告知下一次训练时间。

2.服装制作过程中若出现复杂细节不好处理，可适当租借服装进行搭配。

3.发布会前一天对所有人员确认*时间及地点，并强调保持手机通畅，方便联系。微博等渠道对活动现场进行跟进报道。

4.模特训练期间，根据主题、剧情等需要，随时对服装、道具作出必要修改。

5.发布会当天，安排设计师带制衣工具到现场，防止上场前服装出现破损等情况。

6.发布*用的音频文件作出备份带入发布会现场。

7.发布会当天结束后，后勤组负责点好所有服装和道具并带回团办。

服装发布会相关人员联系方式

活动经费预算***元