车行简介范文(篇一)

星河洗车行方案

杨晨曦

2014年9月23日

目录

目录

洗车行业市场阶段分析 .2

洗车方式分析 ......2

洗车行业市场分析 .2

小区地库洗车行业发展前景分析 ........3

太原小区洗车行业市场份额巨大 3

星河洗车实施方案及服务特色 ..4

星河洗车服务特色 .4

（一）.蒸汽洗车 .....4

（二）上门服务 .......5

（三）洗车与车辆检查一并完成 .....6

(四)场地计划： .......6

（五）营销手段策划： ........6

洗车行业市场阶段分析

洗车方式分析

水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。

加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。

大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速度更快之外，可以说没有其他先进之处。

无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。

洗车行业市场分析

随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止08年底，全国共有各类汽车一亿多辆。私家车近1000万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为320万辆，上海也达到了280万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平3-5 天洗一次车，1年洗车70-100次车计算，全年我国仅私家车就要洗7-10万次车！而我国现有汽车美容店仅3万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足5万家洗车店，平均下来一家店1年要洗2万次左右的车，平均一天要洗近100辆车，可是很少有洗车店能日洗100 辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！ 一、现代洗车业的现状：

如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？

洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上20-30分钟队，这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。

二、洗车员工不专业，无法提供优质服务

洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。

三、投资大、成本高、利润低

现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。前期投资大，运营成本高，利润低——现代洗车业发展的三大限制。

四、洗车方式不灵活，客户流失严重

现代洗车业的方式极不灵活，比如下午刚洗完车，结果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果选择去洗车店，又必须掏同样的价钱，而需要的只是清洁一下外部车表，这无疑让许多车主无法接受，直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客户因此而流失。

五、洗车不便捷

洗车得去洗车店，这让许多有车一族觉得不方便，人们需要的是在自家门口就能满足自己洗车愿望。洗车不便捷——现代洗车业的又一大弊端。

现代洗车业在其自身固有的几大问题的影响下，无法快速稳定地扩张，无法有效地满足市场需求。因此，造成了中国洗车市场的巨大空白。

小区地库洗车行业发展前景分析

太原小区洗车行业市场份额巨大：

按太原xxx公布数字2014太原机动车总保有量92万辆计算，假设每个星期洗一次车，每次洗车费用20元钱，每个月太原洗车费用也是相当客观的一笔数字，但是由于洗车行业发展已经趋于成熟，人力物力成本加剧，同类竞争压力增大，运营成本的提升，临街洗车行发展空间已经趋于饱和。这就带来了新的思考，洗车行应该如何发展。

随着人们生活水平的提高和城镇化脚步的加快，越来越多的大社区形成了。对于这些动则上千户的小区来说，生活水平的提高也体现在了家庭车保有量的增加，同样如何清洗自己的爱车也变成了越来越让人头疼的烦恼。这时小区洗车行的出现就解决了这些燃眉之急。

小区洗车行的优点: 1:可以方便小区业主的日常生活，业主再也不需要排队去外面的临街洗车行去排队洗车

2：有利于小区基础设施的完善 3：有利于小区居民生活质量的提高

4：大大节约了洗车行运营成本，为洗车行提供了一条可行的绿色发展之路。

5：灵活多变，客户可以随时放下车钥匙回家，出门再来取，由于属于小区内的洗车行这 样值得客户信任。

星河湾小区洗车行建立的优势：

星河湾小区是太原市首屈一指的小区，住户定位为全省高端人士，是一家致力于营造高品质住宅、高品位平台的企业，以“舍得、用心、创新”为企业理念，这正好和星河洗车行的发展理念不谋而合，星河洗车行致力于依托星河湾小区为平台，为住户提高真正的高效，认真，便捷的洗车服务。坚持认真，用心，创新的发展理念努力打造一只响当当的行业领军羊

星河湾小区车库目前保有车辆在800辆以上，客户属于高端客户，车辆清洗的需要很高，闲置车位也很多，车库有自带排水系统，车库四通八达，正好符合地下车库洗车行的选址条件。 星河洗车实施方案及服务特色

星河洗车服务特色 （一）.蒸汽洗车

蒸汽洗车根本有别于无水洗车，蒸汽有很强的热分解物理特性，当对车体表面喷射时，在热分解的同时，蒸汽喷射出来的高温蒸汽压力冲击波等于行车速度时的90-100公里时速，使沾粘在车漆表面的污染物体一扫而光，然后才进行抹擦，所以对车漆根本没有伤害，加上中性蒸汽清洗蜡水会在车漆表面迅速凝固，形成蜡膜保护漆面。由此可见蒸汽美容护理洗车和无水洗车有着天壤之别。 蒸汽洗车的优点 1.绿色环保

该蒸汽洗车设备是把水经过高温、消毒、雾化，形成无菌蒸馏汽，在清洗过程中不产生任何污水和有害气体，不伤车漆，不污染环境。经营成本低，经济效益高。清洗一台车只需一升水和一度电，基本做到“杯水车新”。 2.智能安全程度高

自动加水、自动增调压、缺水自动报警、过压自动断电、超压自动泄压，压力容器经过水压试验，并经X射线探伤检测，安全可靠。 3.适应范围广

清洗设备体积小、移动方便，不需上下水和排污设施，不受场地限制，所以特别适合已经高端装修的星河湾地库，这样地库就无需大的改动，最好的保持原貌，也不会给小区地库带来脏乱差的影响。而且有清洗杀菌功效，附加值高。洗车机给冻季洗车带来一次新的革命，在零下10度可照常工作。不会结冰，并且不会冻车门，冻钥匙孔。其优势是采用高压水洗法不可比拟的。

（二）上门服务

我们车行会采取上门服务活动，特别正对3个园区内的其他小区业主采用移动洗车设备和瓶装喷雾清洗上光剂，在停车位上洗车上光一次轻松完成。只要业主一个电话不论什么时间我们都会第一时间时间赶到竭诚为业主服务。

（三）洗车与车辆检查一并完成

现在很多车主由于时间紧，很少对自己的爱车进行经常性的安全检查，特此我们洗车推车特色服务，在洗车的车主可以在洗车的过程中，由我们大象洗车的专业技师对您的爱车进行安全性能检查，在您洗车的过程中，您不需要在花费多以的时间就可以对您的爱车进行一次安全检查。这样一来既保证了您的出行安全，也保证了您的爱车不发生任何意外。这也是星河洗车行一向特色服务。

(四)场地计划：

星河洗车行在一号院预计租用地库6个停车位作为总部，初步选择440到445停车位作为洗车房选址。房屋采用彩钢板搭建，内墙外墙贴墙纸简易装修，布置4个房间，分别是洗车房，顾客休息室，卖品区和财务室。

洗车房占用440、441、442车位，设置洗车位2个，车位直接留有足够间距避免空间拥挤。顾客休息室，卖品区和财务室共同占用剩余的443， 444和445三车位。顾客休息室在443车位和444前半部分，设置格挡后半部分是财务室，445车位设置卖品区。

在二号院选择12楼下附近，由于二号院施工没有车库号无法具体定位，二号院初步选择3个停车位作为洗车房分部的选址，紧设置洗车房一间。

由于小区暂时入住率低的缘故，二号院和三号院会采取分部的形式，占用少的空间，提供一样的宾至如归的服务。在分部，洗车机器会采用灵活的手推蒸汽洗车机，这样既不会浪费空间也可以客户随叫随到竭诚为客户服务，节约运营成本，提供工作效率。

我们会在劲量保持地库原貌的基础上用简单大方的装修风格来装修洗车行既要体现出客户至上的理念也要显示出客户的高端的地位。

（五）营销手段策划：

服务行业的核心竞争力是服务，但是，面对日益激烈的行业竞争，营销手段也显得格外重要。运用适当的营销手段，对于提升业绩和推广品牌有着巨大的帮助。我们星河洗车行主要从以下营销手段着手。 会员制策略

会员模式是汽车美容店最常用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 星河会员卡，星河会员卡分为分月卡，季度卡，年卡，星河会员卡用户在交一定的的会员卡费后在此期间洗车免费。办理次卡的用户在采取相对便宜折扣的基础上，当天可享第二次洗车半价的优惠，这是主要针对下雨天和沙尘天气的情况。凭借会员卡可在店内洗车、做美容、护理、装饰，购买精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

服务策略

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型洗车店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 文化策略

可以与其他的品牌或商家合作，实现双赢。比如和汽车4S店合作，在4S店做相应的品牌推广；和汽车修理厂合作，持本店会员卡到合作的修理厂做汽车维修享受折扣；和汽车饰品品牌合作，在店面内部设立汽车饰品的柜台，相应的，汽车饰品上有本店面的LOGO宣传；和附近的服务行业做合作，双方的会员到对方的店面消费享受折扣等等。 假日营销之国庆节营销策划：

星河洗车行致力于把洗车行打造成为以汽车装修，汽车保养，汽车清理，及汽车改装等服务为一体的小区连锁汽车服务企业，把汽车服务真正的零距离提高给每一位客户，做大做强，像星河湾一样成为太原乃至中国的行业中的佼佼者。

车行简介范文(篇二)

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠) 活动时间：_月_日至_月_日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月)活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1

2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

其他活动支持

1、者其他购物券，

2、团体报名优惠政策。

3、尔发红包取得未报名成员的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群维护

5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。

6、赞助学校的各类活动。

7、其他方式等。

驾校招生方案范文精选

1.标准化训练场地

驾校严格按照考场场地标准，自建30亩标准化训练场地，让学员每一次练习都是模拟。

2.随到随学 练车时间充足

新开驾校，车多人少，报名即可上车，学车时间由学员做主；考试名额多，保证学员最快拿到驾照。

3.教练专业、高素质

教练教学经验丰富，学员通过率高；性格幽默风趣，朋友式教学，不吃拿卡要。

4.价格优惠 一次性收费

透明收费，一次性交费，后期无其他费用。

驾校招生简章

一、报名条件

（一）年龄

1、申请小型汽车、小型自动挡汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下；

2、申请普通三轮、二轮摩托车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下；

3、年龄60-70周岁，超过70周岁，但还差两个月就满71周岁的可报考小型客车（C1）或小型自动挡汽车（C2）。（需报考老年班）

（二）身体条件

1、身高：申请小型货车、小型客车准驾车型的，身高为150厘米以上；

2、视力：申请除大型客车、大型货车以外的其他准驾车型，两眼裸视力或者矫正视力达到对数视力表以上；

3、辨色力：无红绿色盲；

4、听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向；

5、上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常；

6、下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5厘米。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全；

7、躯士、颈部：无运动功能障碍；

8、遇肢体有缺陷无法确认的，需到公安医院开具无影响安全驾驶疾病的证明；

9、左下肢残疾可以申请小型自动挡载客汽车，其他申请条件应当符合现行规定。体检单位应在《申请表》中"身体运动能力"一栏内填写"正常"，在"无妨碍驾驶疾病及生理缺陷"一栏内标明"左下肢残疾"；

10、 60周岁到70周岁年龄段申请驾驶证的人需到卫生局指定并在备案的医疗机构进行体检。

（三）禁止申请条件

1、有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏症、眩晕症、癔病、震颤麻痹、精神病、痴呆以及影响肢体活动的神经系统疾病等妨碍安全驾驶疾病的；

2、吸食、注射xxx、长期服用依赖性精神药品成瘾尚未戒除的；

3、吊销机动车驾驶证未满2年的；

4、造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证的；

5、以欺骗、贿赂等不正当手段取得的机动车驾驶证被收缴后未满3年的；

6、法律、法规规定其他情形的。

（四）报名人员所需证件与材料

1、证件及复印件

报名时须交身份证原件及复印件（复印件要求印在A4纸正中如为新型身份证，印正反两面），外地学员须再交暂住证原件及复印件（复印件要求用A4纸上下两排印，上排印带照片页，下排印详细内容页），不能印反。复印件上人头、字迹、公安局章必须清楚，身份证上不能涂改，不能印出来太黑，复印件背后不能有字迹，如印不清楚，可用临时身份证，但入班时至少有三个月的有效期。暂住证要求必须是机打，有效期必须够一年，暂住证上的身份证号、姓名、地址一定要和身份证相符。入班时距离暂住证到期日应在三个月以上。军人及武警人员也必须用身份证报名，军官证及警官证等均不能报名。增驾者须交原驾驶证。

2、照片

（1）共需同版照片7张，报名时交5张，法规考试时交1张，路考时交1张，外地户口如需由驾校代办暂住证再多交2张。

（2）必须半年以内正面、正身免冠1寸（32mm×22mm）白色背景彩色照片，人头约占相片长度的三分之二,有底片、数码照片(分辨率为300dpi)均可。

（3）大头像、红底、黄底、兰底、扫描、一次成像、黑白或与身份证为同一底片的照片，一律不能使用。(白色背景必须为纯白即象牙白,发灰发兰均不合格) （4）身份证上本人戴眼镜或学习驾驶时需戴眼镜的学员，照片上也必须戴眼镜。

（5）如长发则双耳必须露出来，头上不能佩戴任何发饰，不能穿露肩膀衣服。

（6）军人、公安或执法人员的照片必须着便装。

3、表格

（1）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶证申请表》。

（2）由学员本人亲自签名的《机动车驾驶人身体条件证明》（体检表需由学员本人亲自到指定的医院体检合格）。

二、训练所用车型

C1驾照有两种车型：小型货车用北京1041车训练。

小型客车用富康或桑塔纳车训练。

C2驾照用富康自动档车训练。

三、学车价格

根据市场和学校经营情况随时变动，以学校最新公布文件为准。

四、报名方法

1、零散报名：学员到驾校或所属各报名点报名均可。

2、集体报名：集体单位或经办人向驾校提出书面申请，讲明学车时间、培训人数、服务要求等条件，由驾校对单位要求进行评审后双方签定招生合同。

五、对60周岁以上老年学员及报考贵宾班学员的服务参照学校相关文件执行。

六、报名时间

驾校各报名处常年招生。

凯程驾校招生工作总结

2011年是中国十二五规划开渠之年，也是我驾校的开办以来首批学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。

在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。

一、挖掘潜在客户，面向更多人群

在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益，然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。

我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象，在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校

园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就业时的用途等，用有效的方法，极大的提高了农民学习驾驶的积极性，使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员，从而极大的扩大了我校的招生对象。

二、创新宣传方式，改革传统局限

通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市内和各乡镇招收到满意的学员数量，摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方局限性，和上下班的时间局限性。

在理论上，我们坚持我校一贯的基本原则，追求更高的服务理念，确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进者。

一、注重理论知识,坚持与时俱进

我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能，不断充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。

二、坚持质量兴校，理论联系实际

我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工作的正常开展，开创了较高的市场占有率。

三、加强部门合作，讲究交流统一

本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我们不仅在教学成果有了可喜的成绩，面且在学员中和社会上形成很好的口碑。

工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己应尽的贡献.

九龙路报名点：王小艳

驾校招生转让协议

甲方:

乙方:

甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:

一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让

给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5

日）－2016年6月15日。

二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。

三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市

场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需

要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资

各承担50%。

四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！

五、互营互利，所有利润对半分成。

甲方：

乙方：

车行简介范文(篇三)

转眼入司已经xx年了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx年来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。

现阶段，我主要在xxxx车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。

在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能；更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。

车行简介范文(篇四)

作为一名刚刚参加工作仅三个多月的普通员工，能被评为“优秀员工”，我感到非常的高兴和激动，此时此刻，我的心情可以用三个词来表达。

第一是谢谢。谢谢单位领导的信任和理解，谢谢同事们的支持和鼓励，我由衷地谢谢你们！从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店员工。

第二是自豪。常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃；而一名员工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上！我非常自豪的来到了“车行天下”这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。

第三是行动。为了谢谢领导和同志们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份谢谢与感恩化作行动，尽自己最大的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给我们可爱的车行天下，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步！

谢谢大家！

车行简介范文(篇五)

星河洗车行技术指导文件

杨晨曦

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建工

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洗车行业市场阶段分析

洗车方式分析 洗车行业市场分析

小区地库洗车行业发展前景分析

太原小区洗车行业市场份额巨大 星河洗车实施技术指导文件及服务特色

星河洗车服务特色

（一）.蒸汽洗车 （二）上门服务

（三）洗车与车辆检查一并完成 (四)场地计划：

（五）营销手段策划：

洗车行业市场阶段分析

洗车方式分析

水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。

加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清洗一辆车，需要用水升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。

大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速度更快之外，可以说没有其他先进之处。

无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。

洗车行业市场分析

随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止年底，全国共有各类汽车一亿多辆。私家车近万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为万辆，上海也达到了万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平

天洗一次车，年洗车次车计算，全年我国仅私家车就要洗万次车！而我国现有汽车美容店仅万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足万家洗车店，平均下来一家店年要洗万次左右的车，平均一天要洗近辆车，可是很少有洗车店能日洗

辆。所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！

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建工

一、现代洗车业的现状：

如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？

洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上分钟队，这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上小时！这让视进度为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗车业最真实的写照。

二、洗车员工不专业，无法提供优质服务

洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的民工。这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。

三、投资大、成本高、利润低

现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大量员工，否则无法正常运营。在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。前期投资大，运营成本高，利润低——现代洗车业发展的三大限制。

四、洗车方式不灵活，客户流失严重

现代洗车业的方式极不灵活，比如下午刚洗完车，结果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果选择去洗车店，又必须掏同样的价钱，而需要的只是清洁一下外部车表，这无疑让许多车主无法接受，直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客户因此而流失。

五、洗车不便捷

洗车得去洗车店，这让许多有车一族觉得不方便，人们需要的是在自家门口就能满足自己洗车愿望。洗车不便捷——现代洗车业的又一大弊端。

现代洗车业在其自身固有的几大问题的影响下，无法快速稳定地扩张，无法有效地满足市场需求。因此，造成了中国洗车市场的巨大空白。

小区地库洗车行业发展前景分析

太原小区洗车行业市场份额巨大：

按太原xxx公布数字太原机动车总保有量万辆计算，假设每个星期洗一次车，每次洗车费用元钱，每个月太原洗车费用也是相当客观的一笔数字，但是由于洗车行业发展已经趋于成熟，人力物力成本加剧，同类竞争压力增大，运营成本的提升，临街洗车行发展空间已经趋于饱和。这就带来了新的思考，洗车行应该如何发展。 随着人们生活水平的提高和城镇化脚步的加快，越来越多的大社区形成了。对于这些动则上千户的小区来说，生活水平的提高也体现在了家庭车保有量的增加，同样如何清洗自己的爱车也变成了越来越让人头疼的烦恼。这时小区洗车行的出现就解决了这些燃眉之急。

小区洗车行的优点: :可以方便小区业主的日常生活，业主再也不需要排队去外面的临街洗车行去排队洗车

：有利于小区基础设施的完善

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建工

：有利于小区居民生活质量的提高

：大大节约了洗车行运营成本，为洗车行提供了一条可行的绿色发展之路。

：灵活多变，客户可以随时放下车钥匙回家，出门再来取，由于属于小区内的洗车行这 样值得客户信任。

星河湾小区洗车行建立的优势：

星河湾小区是太原市首屈一指的小区，住户定位为全省高端人士，是一家致力于营造高品质住宅、高品位平台的企业，以“舍得、用心、创新”为企业理念，这正好和星河洗车行的发展理念不谋而合，星河洗车行致力于依托星河湾小区为平台，为住户提高真正的高效，认真，便捷的洗车服务。坚持认真，用心，创新的发展理念努力打造一只响当当的行业领军羊

星河湾小区车库目前保有车辆在辆以上，客户属于高端客户，车辆清洗的需要很高，闲置车位也很多，车库有自带排水系统，车库四通八达，正好符合地下车库洗车行的选址条件。

星河洗车实施技术指导文件及服务特色

星河洗车服务特色 （一）.蒸汽洗车

蒸汽洗车根本有别于无水洗车，蒸汽有很强的热分解物理特性，当对车体表面喷射时，在热分解的同时，蒸汽喷射出来的高温蒸汽压力冲击波等于行车速度时的公里时速，使沾粘在车漆表面的污染物体一扫而光，然后才进行抹擦，所以对车漆根本没有伤害，加上中性蒸汽清洗蜡水会在车漆表面迅速凝固，形成蜡膜保护漆面。由此可见蒸汽美容护理洗车和无水洗车有着天壤之别。 蒸汽洗车的优点 .绿色环保

该蒸汽洗车设备是把水经过高温、消毒、雾化，形成无菌蒸馏汽，在清洗过程中不产生任何污水和有害气体，不伤车漆，不污染环境。经营成本低，经济效益高。清洗一台车只需一升水和一度电，基本做到“杯水车新”。 .智能安全程度高

自动加水、自动增调压、缺水自动报警、过压自动断电、超压自动泄压，压力容器经过水压试验，并经射线探伤检测，安全可靠。 .适应范围广

清洗设备体积小、移动方便，不需上下水和排污设施，不受场地限制，所以特别适合已经高端装修的星河湾地库，这样地库就无需大的改动，最好的保持原貌，也不会给小区地库带来脏乱差的影响。而且有清洗杀菌功效，附加值高。洗车机给冻季洗车带来一次新的革命，在零下度可照常工作。不会结冰，并且不会冻车门，冻钥匙孔。其优势是采用高压水洗法不可比拟的。

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建工

（二）上门服务

我们车行会采取上门服务活动，特别正对个园区内的其他小区业主采用移动洗车设备和瓶装喷雾清洗上光剂，在停车位上洗车上光一次轻松完成。只要业主一个电话不论什么进度我们都会第一进度进度赶到竭诚为业主服务。

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建工

（三）洗车与车辆检查一并完成

现在很多车主由于进度紧，很少对自己的爱车进行经常性的安全检查，特此我们洗车推车特色服务，在洗车的车主可以在洗车的过程中，由我们大象洗车的专业技师对您的爱车进行安全性能检查，在您洗车的过程中，您不需要在花费多以的进度就可以对您的爱车进行一次安全检查。这样一来既保证了您的出行安全，也保证了您的爱车不发生任何意外。这也是星河洗车行一向特色服务。

(四)场地计划：

星河洗车行在一号院预计租用地库个停车位作为总部，初步选择到停车位作为洗车房选址。房屋采用彩钢板搭建，内墙外墙贴墙纸简易装修，布置个房间，分别是洗车房，顾客休息室，卖品区和财务室。

洗车房占用、车位，设置洗车位个，车位直接留有足够间距避免空间拥挤。顾客休息室，卖品区和财务室共同占用剩余的， 和三车位。顾客休息室在车位和前半部分，设置格挡后半部分是财务室，车位设置卖品区。

在二号院选择楼下附近，由于二号院施工没有车库号无法具体定位，二号院初步选择个停车位作为洗车房分部的选址，紧设置洗车房一间。

由于小区暂时入住率低的缘故，二号院和三号院会采取分部的形式，占用少的空间，提供一样的宾至如归的服务。在分部，洗车机器会采用灵活的手推蒸汽洗车机，这样既不会浪费空间也可以客户随叫随到竭诚为客户服务，节约运营成本，提供工作效率。

我们会在劲量保持地库原貌的基础上用简单大方的装修风格来装修洗车行既要体现出客户至上的理念也要显示出客户的高端的地位。

（五）营销手段策划：

服务行业的核心竞争力是服务，但是，面对日益激烈的行业竞争，营销手段也显得格外重要。运用适当的营销手段，对于提升业绩和推广品牌有着巨大的帮助。我们星河洗车行主要从以下营销手段着手。 会员制策略

会员模式是汽车美容店最常用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。星河会员卡，星河会员卡分为分月卡，季度卡，年卡，星河会员卡用户在交一定的的会员卡费后在此期间洗车免费。办理次卡的用户在采取相对便宜折扣的基础上，当天可享第二次洗车半价的优惠，这是主要针对下雨天和沙尘天气的情况。凭借会员卡可在店内洗车、做美容、护理、装饰，购买精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 服务策略

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型洗车店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 文化策略

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建工

可以与其他的品牌或商家合作，实现双赢。比如和汽车店合作，在店做相应的品牌推广。和汽车修理厂合作，持本店会员卡到合作的修理厂做汽车维修享受折扣。和汽车饰品品牌合作，在店面内部设立汽车饰品的柜台，相应的，汽车饰品上有本店面的宣传。和附近的服务行业做合作，双方的会员到对方的店面消费享受折扣等等。 假期营销之国庆节营销策划：

星河洗车行致力于把洗车行打造成为以汽车装修，汽车保养，汽车清理，及汽车改装等服务为一体的小区连锁汽车服务企业，把汽车服务真正的零距离提高给每一位客户，做大做强，像星河湾一样成为太原乃至中国的行业中的佼佼者。

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车行简介范文(篇六)

全军汽车团

汽车1团（青藏兵站，青海格尔木，59001，62211）

汽车2团（福州军区，福建漳洲，32264，85年改编为南后独立汽车第1营，93年撤销）

汽车3团（青藏兵站，青海格尔木，59003，62212）

汽车4团（北京军区，河北石家庄，51196，85年缩编成北后独立汽车3营，66093）

汽车5团（总后勤部，北京良乡，59005，62312）

汽车6团（沈阳军区，辽宁朝阳，81879，85年缩编成沈后独立汽车4营，65175）

汽车7团（北京军区，北京七里庄，51197，85年缩编成北后独立汽车2营，66014）

汽车8团（武汉军区，河南汝州，34613， 85年撤消，缩编成济后独立汽车2营，54826，72468）

汽车9团（兰州军区，青海西宁，84526，68062）

汽车10团（沈阳军区，吉林永吉，81880，85年缩编成沈后独立汽车1营，65132）

汽车11团（乌鲁木齐军区，新疆库车，36311，现31分部汽车营） 汽车12团（武汉军区，湖北荆州，34554，85年移防广西兴安，93年缩编成广后独立汽车2营）

汽车13团（成都军区，四川成都，93年缩编成成后独立汽车1营，78506，已经撤销）

汽车14团（兰州军区，甘肃兰州，84536，85年撤消， 该团1营改为２７分部汽车营、３营改为２６分部汽车营；27分部汽车营于1995年8月与汽车工程机械修理所、汽车修理所合并为运输修理大队；

汽车15团（沈阳军区，辽宁丹东，81881，85年缩编成沈后独立汽车2营，98年撤销）

汽车16团（西藏军区，西藏拉萨，56101，77556） 汽车17团（川藏兵站，四川蒲江，56229，78525） 汽车18团（川藏兵站，四川夹江，56102，78526） 汽车20团（川藏兵站，四川雅安，56103，75828）

汽车21团（北京军区，山西太谷，51259，85年缩编成北后独立汽车1营，66238）

汽车22团（昆明军区，昆明关上，35405，56230，92年撤消，缩编成成后独立汽车2营，78373）

汽车23团（昆明军区，云南开远，35406，85年撤销，缩编为军区后勤部独立汽车1、2营；1992年9年撤消独立汽车2营；

汽车24团（北京军区，河北井径，51260，83年撤消） 汽车25团：1975年12月18日汽车25团调归国家第七机械工业部；

汽车26团（兰州军区，陕西西安，84546，85年撤消，该团缩编为28分部汽车营）

汽车27团（成都军区，四川成都，56104，87年撤销） 汽车28团（北京军区，呼和浩特，51153，66265） 汽车29团（乌鲁木齐军区，新疆叶城，36312，69322）

汽车30团（新疆军区，新疆乌鲁木齐，36313，69048） 汽车31团（南京军区，安徽合肥，83471，85年缩编成南后独立汽车第2营，73832）

汽车32团（南京军区，江苏南京，83472，93年缩编成南后独立汽车第1营）

汽车33团（南京军区，安徽，83473，85年缩编成南后独立汽车第3营）

汽车34团（福州军区，福建福州，32265，85年改编为南后独立汽车第4营，73897）

汽车35团（青藏兵站，青海格尔木，59035，62213） 汽车36团（xxx21基地，新疆马兰，89803，63658） 汽车37团（xxx21基地，新疆马兰，85年撤消） 汽车38团（74年撤消） 汽车39团（80年撤消）

汽车41团（xxx27基地，四川凉山，89772，80年撤消） 汽车42团（75年撤消）

汽车43团（北京军区，天津蓟县，51198，85年缩编成北后独立汽车4营，66261）

汽车46团（广州军区，广东惠阳，54037，85年撤销，缩编成广后独立汽车3营，76187）

汽车47团（广州军区，广东广州，54009，85年撤消，缩编成广后独立汽车1营，76169）

汽车48团（广州军区，广西崇左，54054，85年撤消） 汽车49团（总后勤部第一后方基地，河南焦作，59049，62111） 汽车50团（北京军区，北京康庄，52798，83年撤消） 汽车51团（昆明军区，云南楚雄，35408，85年撤消） 汽车53团（乌鲁木齐军区，新疆昌吉，36314） 汽车54团（北京军区，山西大同，51261，83年撤消） 汽车55团（武汉军区，湖北大吾，34629，85年撤消） 汽车56团（乌鲁木齐军区，新疆库车，36318，69065） 汽车76团（青藏兵站，青海西宁，59076，62214）

汽车77团（青藏兵站，甘肃敦煌，59077，85年撤消，改为青藏兵站司训大队，59272，62202）

汽车78团（总后勤部第二后方基地，湖北襄樊，59078，85年撤消，现为武汉基地司训大队）

汽车79团（青藏兵站，青海格尔木，59079，85年撤消） 汽车91团（济南军区，山东淄博，55251，85年缩编成独立汽车1营）

汽车92团（济南军区，55316，85年缩编成独立汽车3营） 汽车团（沈阳军区，黑龙江哈尔滨，65116）

独立汽车团（总后勤部第三后方基地，四川峨眉，59805，92年撤销）

海军汽车团（海军后勤，南口辛店，38541，92076） 空军汽车1团（空军后勤，河北涞水，87417，85年撤消） 空军汽车2团（空军后勤，江苏徐州，87428，86年改为空军汽车团，95892）

空军汽车3团（空军后勤，甘肃兰州，87432，85年撤消） 铁道兵独立汽车团（陕西西安，8784，89132，74年撤销后缩编成两个独立营）

盘点全军汽车团 总后青藏兵站：

汽车1团（62211，格尔木） 汽车3团（62212，格尔木） 汽车35团（62213，格尔木） 汽车76团（62214，西宁）

总后供应保障局：

汽车49团（62111，焦作），以此为基础组建第3批赴利比里亚维和部队运输分队

西藏军区：

汽车16团（56101，拉萨）

成后川藏兵站：

汽车17团（78525，四川蒲江） 汽车18团（78526，四川夹江） 汽车20团（78528，四川雅安）兰后：

汽车9团（68062，西宁）

新疆军区：

汽车27团（69065，库车） 汽车29团（69323，叶城） 汽车30团（69048，乌鲁木齐）

内蒙古军区：

汽车28团（66265，呼和浩特），以此为基础组建第4批赴利比里亚维和部队运输分队 空后汽车团（95892，徐州） 海后汽车团（92076，北京昌平） 总装：

汽车36团，属21基地，在新疆马兰。前两年有公开报道说核试验场已经退役，但是这个团还在，经常承担“西气东输”建设工程的运输任务。

中国人民解放军部队番号和代号

总参通信部6905房建公司总参通信部第1通信总站(58001)警通连总参通信部第2通信总站陕西皇甫教导队 总参21机务站 总参通信部北京通信1团 总参第3通信团陕西长安58012部队浙江省江山市58017

58301部队(现61330,陆军航空兵,驻地新乡市)机载车间陆航4团河南新乡市61887部队

洛阳61489部队(总参工程兵研究所)

北京南口88660部队训练4大队7中队 北京昌平南口总参专工

河北涿州总后教导大队总后北京房山59334部队北京房山

59150部队汽车连

xxx基地89780部队通信连(吉林省靖宇县)

xxx20基地(89701) 国防科委21基地阳平里气象站国防

科工委22基地汽车营xxx太原25基地

绵阳89950部队(总装29基地) 新疆63661 福建三明63765部队

内蒙兴安63850部队 洛阳63880部队 89792部队油机连

湛江海军第4试验区通信连 湖南海军38504 秦皇岛38615

海军北海舰队青岛37312部队 青岛海军91040,91033部队青岛

北海舰队T683船海军青岛基地904舰 青岛海军37031部队

海军旅顺第2训练团 北海舰队旅顺基地训练团8中队 大连旅顺 37341

海军北海舰队92292部队两栖队 山东威海91329部队 北海舰

队G304船

潜艇12支队231艇艇长 郑建秋 政委 吴周银(梁宝全) 副长 杨瑞忠(国铬绩) 副政委 欧阳广岗

航海长 刘海云 梁世军 张桂发 部门长 李德贵 机电长 杨雄辉

北海舰队快艇1支队导弹艇81大队3125艇海军快艇1支队第

201大队2中队3115艇

东海舰队扫雷舰第9大队政委 宫忠业 岸勤处政委 马作君

宁波东钱湖舰队司令部 东海舰队通信总站(37875部队) 浙江省

江山市37972部队

上海市37712 上海吴淞海军东海舰队训练基地3大队上海吴淞

海军上海基地淮阴舰

上海吴淞海军37971部队20中队

海军37503部队53分队(海军福建基地司令部话务连) 福建省宁

德市37503部队通信站电话台

福建飞鸾37503部队通讯站 福建海军37847部队岛美观察哨

海军421医院 广西柳州海军38417部队(军械仓库) 南海

舰队水工大队

海军南海舰队驱二支汕头舰海军38001部队快艇26支队南海舰队护卫舰第xxx队宜宾舰(552号)

海南三亚海军榆林基地(38002部队)67分队(通信3连长话班) 南海舰队榆林基地504舰 海南海军91003部队

海南海口市38091部队 海军川岛水警区(38011部队) 阳江海军

38212部队教导队 湛江市南舰92352部队

湛江市38211部队 海军陆战队第1旅(92776) 湛江海军陆战队

164旅(原53508)两栖侦察队(女兵)

江门市海军92962部队 南海舰队787艇

山东烟台海军航空兵13团 北航37474部队海军航空兵第23团

海航8师23团机务大队1中队(海南加来) 海军海南加来场站

海军潜艇第62支队342艇海军扫雷舰第9大队猎潜72大队新昌 艇(685艇)

91040部队8队3区队 大同92325部队 海军高炮2团

空军导弹学院制导雷达工程系102队第四期士官大队长春第一

航空预备学校(86003部队)

河北保定空军2预校(86004部队)3大队湖北随州空军一航院军

械士官大队训练处

空军第2通信总站3营7连 空军后勤部87409部队 87478部队(

空军工程第8总队1大队) 空后第7训练团

空降兵45师133团3营7连空降兵45师炮兵团高炮营武汉黄陂

空降兵39435部队导弹营,伞库

空降兵39316部队 河南开封39231(128团) 空军地导17旅40营(86972)部队 航空兵50师

吉林四平空11师黑龙江双城市86055部队黑龙江省牡丹江市

86274部队(海浪机场)

鞍山市航空兵1师3团 辽宁铁岭87354部队

北京87367部队3营12中队 北京87345部队1营 北京南苑

86213部队 87367-71(北空通信团1连)

河北平泉86347部队 河北省唐山86246部队政治处(空军唐山

场站) 河北沧州机场(86363) 天津93756部队

内蒙古土左旗86301部队 承德93575部队 大同93601部队

北京延庆机场 天津北空机务训练团(87297) 山西运城北空司机 训练大队 济空39429 空军开封场站河南省开封市95985部队炮营济空12

师36团机务3中队

空军上海基地(原空军第4军94826) 上海空军地空导弹部队

94897-81分队(原86796)部队

空军杭州雷达5团 航空兵29师(87167部队) 江西87060 安微安 庆市39476

江苏南京南空机务训练团6中队3区队苏州空降兵94906部队南

空后勤部第2水上运输大队4队

空军樟树场站(86276部队) 樟树空军第49师 航空兵10师30团

广空后勤部第5训练团 空军95096部队广州训练大队学兵8队

广空驻广州95007部队 佛山市的95215部队

湖南邵东95201 武空高炮86812部队广东湛江遂溪机场空军

95169部队广东韶关市95262部队

云南孟自39144部队 云南曲靖87187部队3大队7中队1区队 云

南95685 西藏86231

重庆白市驿95696部队 空军重庆市86808部队 空军贵阳场站气象台

西安空军94070部队 39111部队通信营空11军第17旅武功场

站油料股(86430部队48分队)

兰空36师 甘肃临洮县航空兵6师16团

新疆空9军昌吉场站 新疆空9军93864部队 青海矿区86830部 队

空41师123团2中队 航空兵第21师军务科 空军雷达1团,5团雷

达38团雷达52团

空军航空兵39476部队 86322部队小车班飞行管制室 86773

部队(导弹)

87222部队(机务训练团) 94600部队气象台

第二炮兵308指挥部8055280817部队,538医院 第二炮兵302基地报训队 80411部队532医院

沈阳市96101部队135分队气象室 沈阳80301汽车连 通化

80416(96115) 大连80410部队

洛阳96251部队(二炮洛阳第54基地) 洛阳96531部队(二炮工程 技术总队)

江西景德镇黄泥头80411 江西96165(原80415部队) 福建三明

永安96167部队

湖南靖州80403 湖南省怀化市杨村80504部队加修连 云南昆明80303部队通信站 青海矿区80302部队 80751部队(现96321)

武警直属支队(参加93年青海平暴) 三峡武警水电部队8支队

哈市武警黄金1总队 辽宁辽阳武警黄金4支队成都武警黄金12

支队武警黄金技术学校(湖北襄樊)

武警河北省石家庄市支队 武警河北省第8支队 武警北京总队第2师第11支队

北京市第7支队6中队(驻北京市第二中级人民法院和北京市国

家全局,北京市档案馆,北京市方庄长途电话局) 武警8641部队(原51040部队) 山西太原北营武警8652部队 甘肃省平凉市武菟8670部队

河南巩义市武警128师(武警8680部队)通信营 河南武警128师383团 河南登封市武警8684部队

武警第8731部队(原花都373团) 原0737部队(后广东武警6支队 4中队)

武警38师(武警8740部队)112团 云南蒙自8753部队

大连坦克乘员训练基地4大队学兵3队牡丹江209医院沈后第1

分部81874部队维护连

哈尔滨65411部队(第23集团军) 大庆65456部队(23军坦克旅)

23军69师206团(玉泉) 23军69师207团 凤城的64军转入佳木斯

的23军 23军81413部队5营

齐齐哈尔的陆军第68师202团 佳木斯守备8师 黑龙江省牡丹

江市81134部队师医院 宁安81134部队1营 牡丹江海林81136部队3营9连

沈阳军区39军117师349团 第39集团军坦克3师炮兵团 39军炮

兵旅4营辽宁海城81178

40军118师(81364部队) 辽宁兴城81222部队120师医院 40军

81058部队

步兵120师侦察连(1987年前往云南老山前线,当时部队代号是

35188部队,在麻利坡锰酮镇)

64军190师坦克团 81235部队(64军190师568团) 辽宁省丹东 市花园街陆军第191师油材库 丹东571团

辽宁抚顺81356部队4营3连辽宁本溪81243部队2营辽宁省兴

城市81406部队

赤峰81215 扎鲁特旗81639部队汽训队

吉林省吉林市65346部队 长春81101部队通信连吉林81312部

队通信连吉林市81320部队(现65346)

通化65367部队摩托化步兵1连 通化81125部队,81123部队

81411(65358,14团)部队坦克6连(98年离开开原调到梅河口)

吉林市81112部队师直通信营 黑龙江军区边防第7团(81687)

沈阳军区81244部队医院 沈阳军区81255部队防化分队 81537

部队(原1464部队)

81070部队2营通信连 81156部队工兵营 81162部队1营 81384

坦克团 81411部队 81524部队通信营

北京军区油训大队 北京军区特种大队(51425)

第24集团军步兵70师209,208团3营 24集团军步兵第70师

(52834部队)

天津蓟县24军坦克1师装甲步兵团(209团) 河北承德隆化51172

部队(北京军区24军守备第18团)特务连警卫班

27军80师坦克团 27军80旅炮兵团 石家庄高炮旅 27军66075 部队

27集团军238团1炮连(51001部队1中队4分队,在云南老山战场

的八里河东山的二号洞) 27集团军80旅坦克营

北京军区第27集团军79步兵师235团1营1机连(51022部队1中

队5分队,河北省邢台市郊区)

28军245团 28军205师613团(51094) 28军83师直属队(51371

部队2中队5分队)

28军坦克7师炮兵团3营指挥连(河北省万全县66365部队71分 队)

38军112师335团 38军坦克6师高炮团(北京南苑) 保定51036通

信营接力连(现66069)

63军51384部队(66148) 63集团军参加国庆50年大阅兵迷彩方 队

65集团军193师步兵577团炮兵营高炮连张家口65集团

军司训

大队张家口市第65集团军炮兵团(85年建旅) 65集团军高炮旅(张家口,52968)2营

北京卫戍区51115部队北京卫戍区66168部队北京卫戍区 66381部队74分队(警卫1师第4团2连)

北京卫戍区警卫第1师5团 北京卫戍区警卫3师11团5连(仪仗连 )

北京卫戍区51107部队82分队(83年并到3师12团) 51110(警卫 3师炮兵团)

北京市海淀区66489-79分队 北京良乡66150部队(原52922) 北

京防暴团3营(66284部队) 北京51105部队

北京南口52876部队2营北京丰台52996部队警通连北京房山

南尚乐51342部队87,88团

天津66318部队天津杨村52854部队教导队天津警备区52855

部队仪仗3连

河北张家口万全县郭磊庄51396部队(现66088)医院,2营河北万

全洗马林郭磊庄65军守备3师炮团指挥连

河北万全51397部队机炮连(团) 河北张家口66455

河北52834部队3营7连 河北省任县51023部队指挥连河北松林

店51026部队唐山66050部队

河北正定53017部队 河北隆化208团,209团 河北邯郸市51410 (66077)

河北省玉田县52874部队河北省邢台市北召马兵营51003部队

承德市丰宁县凤山镇52834部队榴炮3连

承德66169部队(第24集团军) 承德51626部队 承德66008部队

山西太原52935部队 太原51382部队 太原市66401 山西大同 51365

大同66054部队 大同66104部队 大同66173部队大同51361部

队善后办,防化营山西大同66378部队坦克1营3连

山西汾阳高炮旅7营 山西省忻州52928部队 忻州66014 山西临

汾66148部队山西原平市51371

山西榆次561团 山西太古炮兵团(52932部队)1营山西洪洞县

66128部队

内蒙古军区51150部队 内蒙古通信总站6营 阿拉善左旗51307

部队 51082部队(内蒙古乌盟) 内蒙古集宁市51079 临倚52841部队通信连

51001部队2中队 51003部队 51011部队(66220部队)司训队,炮

兵团 51015部队1中队

51023部队汽车连 51030(现66259) 51035(现66105) 51038部

队(现66157) 51040部队(现武警8641部队)

51047部队(66329) 51051部队钢铁2连 51057(现66417) 51396部队通信站

51397部队(207师) 51405(66369) 66075部队(原51409部队)

52300部队173医院 52968部队3营

北京军区52815(现66019) 66438部队(原52823部队) 51117部 队(现66329)

66071(原51413) 66088部队炮兵团(即66365部队)高炮营河北

沙城52973部队(66183)通信中心

66203部队工兵营道路连 北京市昌平区南口66393部队干休所

66148部队(原51384部队)步兵3营神炮连,通信站 52922部队(

现66150)1营

济南军区工兵训练大队 济后工程建设大队(泰安) 开封155医院

第20集团军通信团 20集团军防化营防侦连 20军气象室 20军

58师高炮团 20集团军54635部队

20军(开封71320) 河南省开封市54631部队汽车修理所 54654

部队炮兵团(20集团军步兵60师炮兵团)

138师高炮团修理所 20军58师172团副团长周逢标 58师54647

部队(团) 58师(54642部队)通信营3连

山东26军炮48团 莱阳26军 山东海阳26军77师通信营无线电

连 26军77师230团,炮兵团

26军步兵77师54766部队92分队(山东文登) 26集团军78师234

团 26集团军138师地炮团

山东周村步兵199师(54876部队)通信连 200师(54882部队1营)

54军(新乡71521) 洛阳71282部队(54军第127轻装机械化师)

54军160师478团 54集团军高炮旅(54773,99年与河南新郑市

58师高炮团合并)

54800部队(第54集团军步兵第160师)医院

车行简介范文(篇七)

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

线下：

1、 驾校培训优惠;

2、 学生群体的优惠;

3、 与汽车销售公司或者4S店合作;

4、 乡镇重点突破;

5、 员工总动员;

6、 老客户口碑宣传;

7、 广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：x月x日至x月x日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)

(一)、线上：

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

回答：驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;

(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;

(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像驾校在时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

(二)、线下：

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠) 活动时间：x月x日至x月x日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月) 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1

2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

其他活动支持

1、者其他购物券，

2、团体报名优惠政策。

3、尔发红包取得未报名成员的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群维护

5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。

6、赞助学校的各类活动。

7、其他方式等。

作为青春的代言人，高中生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。下面是高中校运会活动策划方案，欢迎参阅。...

修是人们提高居住环境质量的重要手段,对人们安居乐业的生活有至关重要的作用，装修活动方案泽那么写呢?下面是有20xx装修活动方案，欢迎参阅。...

一、围绕主题，强化宣传围绕本届推普周宣传主题“ 依法推广普通话，提升国家软实力 ”，切实做好我镇“推普周”工作。充分利用“推普周”这一平台，积极开展新颖而富有内涵的宣传教育活动。...

1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。...

一、指导思想为了更好的贯彻党的教育方针，贯彻中央xxx关于加强青少年体育锻炼，增强青少年体质的意见，坚持 “学生为本，健康第一”的指导思想，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识，我校开展首届“...

车行简介范文(篇八)

有两个年轻人同在一家车行里工作，两个人关系很好，以兄弟相称。他们在这家车行已经做了两年了，每天除了修理汽车外什么也没有。哥哥总不肯闲着，他一会儿扫地，一会儿擦玻璃，有时还帮助别人干活儿。弟弟却不这么勤快，没有急活儿的时候他总是懒洋洋地躺着。

一天，车行里来了一位中年主顾，他说汽车出了点毛病，让他们给修理一下。弟弟刚刚吃完饭，正在休息呢，哪里肯干活。于是，哥哥走了过去，把弟弟手中的抹布接过来，给汽车做了检查。车子没什么大问题，就是很长时间没修养过了，于是他对那位先生说：“您放心地交给我吧，车子明天一定能修好。”

客人听到这话，放心地走了。哥哥一刻不停地忙了起来，他不但修理好了汽车的毛病，还把汽车里里外外擦得一尘不染。这时，躺在一旁的弟弟嘲笑他说：“老兄，别太傻了，不该干的活儿也干了，那么勤快有什么用!”

哥哥却笑了笑说：“反正我也没事做，擦擦车我并没有受损失呀，等明天顾客来取车时看到车子焕然一新心里一定很高兴。”

第二天，那个顾客来取车了，他看到修好的汽车后非常吃惊，连声感谢修车的哥哥，并对他说：“我是一个大公司的董事长，你为我修车的这种勤快、细致、周到的精神，使我深受感动。我认为你是一个优秀的人，你愿意到我的公司去工作吗?”

哥哥的命运从此发生了改变，不久，经过努力他当上了这个公司的部门经理;而弟弟却仍然在车行里做着他觉得枯燥的工作。

人生感悟：纳西族有这样一句谚语：“好逸恶劳千金也能吃空，勤劳勇敢双手抵过千金。”勤劳这种美德是永远不过时的。哥哥的诚恳和默默无闻的劳动反而赢得了一个大公司董事长的赏识，比起弟弟的自作聪明，勤奋才是大智慧。

车行简介范文(篇九)

转眼入司已经xx了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。

现阶段，我主要在xx车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。

在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。

车行简介范文(篇十)

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

线下：

1、 驾校培训优惠；

2、 学生群体的优惠；

3、 与汽车销售公司或者4S店合作；

4、 乡镇重点突破；

5、 员工总动员；

6、 老客户口碑宣传；

7、 广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：x月x日至xx月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）

（一）、线上：

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：我是xx市xx县x，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？

回答：xx驾x不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；

（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；

（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾x在xxx间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

（二）、线下：

线上的`活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券！（或者更高优惠） 活动时间：x月x日xx月x日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！ 活动时间：（1个月） 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

2、员工总动员。

3、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。

车行简介范文(篇十一)

转眼入司已经-了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就-来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。

现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。

在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。

车行简介范文(篇十二)

一、自我认识

1、我的性格

对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主， 因此在与生人交流时不太放得开， 特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪， 但是总的来说是属于做事实干型的人

2、我的兴趣

对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面 ，所以的兴趣是军事， 听歌等等。

3、我的价值观

虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献， 但是我会尽自己最大的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近， 坚持自己， 相信自我。

4、我的能力

我是一个大二的学生， 目前来看， 现在我在各个方面都不是很突出， 但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。

优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

劣势与缺点 ：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。

二、职业分析

1、职业现状

由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚 ，汽车制造业市场调研报告得知， 汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔， 主要包括， 基本是围绕汽车行业研发， 制造， 销售， 售后服务。这些过程都是属于汽车专业的范畴 ，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，2009年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。2010年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了2010年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平(15%)。但考虑2009年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，2010年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。

2、就业方向

现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业

毕业生可在国家机关或企事业单位工作

从事各种现在汽车的维修 综合性能的检测 技术管理等工作

在汽车制造企业从事操作或技术类工作

从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作

从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作

从事汽车运输管路 交通运输组织管理等技术和管理工作

3、SWOT分析

3、1、 Strengths (长处、优势)：汽车行业正在飞速发展，带动了经济的发展。跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。这不是别的行业所不具备的。同时国家促进汽车保有辆的增加。这就为汽车人才保证了就业基础。

3、2、 Weaknesses(短处、劣势：。一是竞争加剧，汽车行业的整体利润率降低，但总体上还是要高于其他一些行业;二是汽车企业的分化会逐步展开，企业淘汰率增高，中国汽车企业格局还远没到“大局已定”;三是零部件产业发展潜力巨大;四是汽车产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展的重要形态;五是汽车产业的自主研发能力将趋于增强;六是将逐步形成以中国市场为主的国际性大企业。

3、3、 Opportunities (机会、机遇)： 2010年全球汽车市场格局变化可能性预期 2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。与此同时，中国市场发力，2009年中国增速达到了46、15%。中国市场在全球市场中的地位日益凸显。2009年中国汽车市场占全球汽车市场比重从2008年的12、79%增至2009年的22、05%，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。

3、4、 Threats (威胁、风险)：现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧、生活压力变大。

三、未来人生职业规划书

千里之行始于足下。好的开始，能让自己走得更好。我先为自己在未来的15年做好规划，希望可以走好第一步，为以后更长的道路打下坚实的基础。

1、总体目标和规划

一)、2015年到2018完成大学本科学业，并取得相应的学位证书，顺利通过与未来自己从事工作相关的职业考试取得相应的、证书。

(二)、2019年利用一年的时间熟悉并适应社会，适应，学会处理各种各样的事情。

(三)2019年到2022从事汽车研究员。从事汽车行业要有稳定的工作场所，有自己的工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧 ，及一些专业知识。

2、短期规划--大学生活的规划

时光飞逝，在我写自己人生规划书的时候，我的大二生活也过一大半了，在此，我短期的规划从我的现在开始。

(一)在2011年6月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语等级证书

(二)在校期间多做一些志愿活动，尽自己的微薄之力帮助那些需要帮助的人，争取在毕业之前加入xxx。

(三)从大二开始准备，同时为英语口语考试、计算机二级考试做好准备，刻苦学习，为目标而奋斗。

(四)认真学好专业知识，取得在毕业的时候能够相应的学位证书。

(五)多跑图书馆，多看、多查阅与自己专业相关的资料，扩展视野;多参加体育锻炼，增强体质;积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识。

四、结束语

以上是我对未来的职业规划，有目标，才会有动力;有信念，才会坚定地沿着自己要走的路走下去;有规划，才会让自己的人生少走弯路，我相信我可以做到!

阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一个适合自己，能够充分展现自我，实现自我价值的基点即可。而这个基点就是我的职业生涯规划。我的规划不会随时间的推移有太大的变化，但是会根据时代的发展、社会的需要做相应的调整。事情不会一成不变，很多时候，计划赶不上变化，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程!我既然选择了这样一条我自己想要走的路，那么我会拿出我的勇气、我的信心、我的执着坚定不移地为之拼搏奋斗。

车行简介范文(篇十三)

通过一句话能够体现汽车服务专家的形象，能够让别人很容易记忆，又能有一种信任的感觉。下面是汽车招商广告语大全，欢迎参考阅读！

1、驰骋天下，盛大护驾。

2、车行万里路，盛大来呵护。

3、盛大汽车，好汽车，一生无忧。

4、牵住盛大手，逍遥行神州。

5、品质源于生活，信誉来自服务。

6、成功的路上，有我陪伴。

7、全程相伴，一路无忧。

8、与车有关，与我相连。

9、个*体贴，追求卓越，优质服务。

10、盛大人，为您，为车，为生活。

11、盛大汽车，领跑时尚。

12、车行天下，必找盛大。

13、驰骋天下，盛大产业。

14、智领行业风情，一路盛大随行，盛大汽车服务连锁竭诚为您服务。

15、为汽车服务，为您的快乐服务。

16、您身边的汽车服务专家。

17、我，您值得选择。

18、随叫随到——盛大汽服。

19、好服务，选盛大。

20、盛行天下，保障之大。

21、买车之后，还有盛大相伴。

22、汽车服务，盛大做的最好。

23、盛迎天下客，大道伴君行。

24、盛世选盛大，爱车爱远行。

25、盛情大气，贴心服务。

26、盛大专家相伴，车行天下无忧。

27、在服务中，在开拓中，在创造中，在为汽车的忘我服务中找到自己的幸福。

28、盛大，爱车永远的家。

29、盛大服务，一路相伴/一路随行。

30、盛大保驾，行运流通。

31、服务无止境，服务是品质的开始。

32、盛者为

车行简介范文(篇十四)

1、嘀嘀一下，上门服务。

2、感受最澎湃的动力，让声浪与激情同步!

3、汽车好帮手，修车不用愁。

4、维修及时，价格合理。

5、为所有有车人服务，盛大汽车服务。

6、您爱车最舒心的停靠港湾。

7、你的期待，我们的漆待。

8、品质承诺，原漆本色。

9、爱的车，美的范。

10、爱车守卫先锋!

11、盛大，爱车永远的家。

12、智源盛大，车行天下。

13、细心.精心.用心，维修品质保称心。

14、专业修理家，爱车行天下。

15、合时天地人，利瑞通品质。

16、魅力，源于漆的呵护。

17、汽保在品质，首选普鲁斯!

18、随叫随到--盛大汽服。

19、盛大满天下，伴君走天涯。

20、一通，天下通。

21、轻轻一洒，美车出发。

22、爱普路斯，终生托付。

23、车来车往，与众不同。

24、贴心服务，尊贵生活。

25、漆出色彩，漆出人生。

26、普路斯，汽保更放心。

27、用心创造可能!

28、盛大服务好，驾车没烦恼。

29、梦想不止在路上。

30、染上我的色彩，精彩你的生活。

31、天下行，行天下。

32、盛大汽车，汽车里的服务专家。

33、爱车之友，出行无忧。

34、车随心动更出众!

35、品质很过硬，相伴更长久。

36、盛行天下，大道有我。

37、漆中你，你最美。

38、普路斯工具，修东理西美天下。

39、普路斯汽保，天地任奔驰。

车行简介范文(篇十五)

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

作为一名刚刚参加工作仅三个多月的普通员工，能被评为“优秀员工”，我感到非常的高兴和激动，此时此刻，我的心情可以用三个词来表达。

第一是感谢。感谢单位领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励，我由衷地感谢你们！从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店员工。

第二是自豪。常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃；而一名员工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上！我非常自豪的来到了“车行天下”这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。

第三是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给我们可爱的车行天下，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步！

谢谢大家！

车行简介范文(篇十六)

一、策划分析

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多;另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

线下：

1、 驾校培训优惠;

2、 学生群体的优惠;

3、 与汽车销售公司或者4S店合作;

4、 乡镇重点突破;

5、 员工总动员;

6、 老客户口碑宣传;

7、 广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：_月_日至_月_日(将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响)

(一)、线上：

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：我是__市__县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀?

回答：__驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信;

(2)、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;

(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像__驾校在__时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

(二)、线下：

线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券!(或者更高优惠) 活动时间：_月_日至_月_日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠! 活动时间：(1个月) 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。