个人工作成果范文(篇一)

销售目前面临两个主要挑战，雇佣新的销售代表以及让他们在 6 个月内完成业绩，这两个问题存在关联。但有一些措施可以在销售中采取，确保销售代表得到充分支持来更快地取得成功。销售 OKR 是：

更好的培训和支持有助于更快地实现销售目标——Q1

他们计划实现这些成果的待办事项是：

我们的销售团队向前同事推荐我们 – Q1

他们计划实现这些成果的待办事项是：

SDR 和 BDR的个人 OKR 也被创建为 OKR，因为它们构成了绩效评估和个人发展计划的一部分

个人工作成果范文(篇二)

总体来说，XX年我主要完成了以下几方面的工作：

l 项目测试工作

l 知识与经验分享

l 完成所需知识的积累

l 工具学习及研究

具体来说，如下：

1.项目测试工作

这段时间，我主要是协助进行cmbp项目测试，主要工作内容有：

l 对测试用例的编写提供反馈意见;

l 对测试过程及测试情况进行分析，并提供意见;

l 设计业务测试数据的例子;

l 绘制系统关键业务流程;

l 进行主要功能的界面测试、功能测试;

l 按照测试用例执行测试，并提交测试汇报;

l 进行需求验证工作。

2.知识与经验分享

这部分工作，主要表现在四方面：

l 完成项目测试经验总结

l 完成“测试经验交流与知识分享”简报，包括简报材料的制作。该简报内容包括：项目测试经验介绍、测试度量、性能测试知识介绍、loadrunner使用经验交流。

l 对现有测试规范提供改进反馈意见;

l 根据以往经验，在cmbp项目中提供帮助。

3.完成所需知识的积累

这部分工作，主要是为了更好的完成工作，学习所需的知识、工具及技能。我主要是根据《新员工入职指引表》的要求进行的。主要工作内容有：

l 学习金融行业业务知识

l 学习公司研发规范

l 学习研发部产品知识(保理项目、intelliworkflow、农行crm系统、工作流知识)

l 参加公司或业务部门组织的培训(新员工入职培训、基于uml的面向对象分析和设计、金融衍生工具介绍)

l 学习缺陷管理工具ttp

4.工具学习及研究

根据《新员工入职指引表》的要求，我了解rational 测试解决方案和工具，并进行rational performance tester的研究。完成对rational performance tester的研究后，我提交了研究成果，包括：《rational performance tester 6 介绍.doc》、使用rational performance tester进行性能测试的例子及学习参考资料。

二、XX年计划

XX年，我希望能通过参与具体项目的实践，达到以下目标：

1.能将测试过程在项目中真正的运用起来，并让项目的开发人员了解我们的测试过程

2.在项目中沉淀出一些部门成果

除了保质保量的完成项目测试工作外，我还将积极、主动的参与部门建设工作，和部门所有成员一起努力，在领导的指导下，将我们部门做成受到公司认可，有一定地位的部门。

三、对部门建设的建议

在部门建设上，我想可以从以下几方面逐步开展部门建设工作：

1.对人员进行分工，或者说是团队成员的侧重方向进行明确

例如，同一测试技术或测试工具，可以不需要多个人同时研究，这样可能造成资源的浪费。

2.强化制度建设

3.加大对测试过程的实施力度

现有测试过程，过程文件上存在不易操作的地方。所以在实施上也相应的存在一些问题。另外，争取能让开发人员了解测试过程。如果能让开发人员了解测试过程，可以让测试工作更好开展，以及获得更好的配合。

4.加强部门测试成果的积累与沉淀。

现在的测试成果保存在服务器上，很容易发生测试成果丢失的情况。加上还有一些测试成果未提交服务器，只是保留在个人机器上，很容易发生人走成果也不在的情况。另外，保存在个人机器上，也不利于知识的传播与分享，不利于部门成员技能的提升。

除了将已有测试成果进行有效管理外，还需要将已有的测试知识沉淀下来。例如，对项目的测试经验，性能测试的经验，测试用例设计经验等等。

个人工作成果范文(篇三)

一、人工气道，创新所在

“於无路处创出路，於有路处辟新路。”

人工气道的建立和维护是危重病抢救主要方法之一，也是围手术期麻醉病人保持呼吸道通畅的基本措施之一，人工气道技术广泛应用于icu、急诊室、麻醉科以及临床其他各科。如何进行人工气道的建立和维护直接关系到病人的生死存亡，在人工气道建立过程，医务人员稍有不慎，造成人工气道痰液阻塞、气管插管或气管套管脱出等，致使病人窒息死亡;假如气管套管套囊维护不当，往往会造成气管糜烂、溃破，甚至穿孔等。因此，人工气道的维护方法不同，疗效千差万别。在临床实践过程中深感有一本专著指导人工气道的建立和维护的必要性。所以，一边临床工作，一边着手收集有关人工气道的建立和维护国内外最新资料，集百家之长，汇临床精华，历时三年，规范了人工气道操作规程，编著《人工气道建立与维护》专著一部，近40万字，已由人民军医出版社出版。这本书是我国第一本这方面的专著，对推动我国危重病抢救工作起一定的积极作用。

二、辛勤耕耘，科教并举

注重临床科研并举，近三年承担市科委课题二项、市卫生局课题一项，其中一项已结题，正在进行成果鉴定。五年来在省级以上杂志上共发表论文12余篇;除出版《_》专著一部之外，还参与编写《_》专著一部，6万字，1999年由第二军医大出版;编写《_x》讲义40万字，省卫生厅医学继续教育项目内容。

承担省卫生厅医学继续教育—《危重病监测治疗学》项目一项(ⅰ类学分);承担市医学继续教育—《急诊急救新进展》项目一项(ⅱ类学分)。已举办省危重病监测治疗学学习班五期，共有主治医师以上职称512人参加培训学习;举办市急诊急救新进展培训班1期，共有120名医务人员参加培训学习。

三、钻研业务，技术娴熟

熟知危重病抢救国内外新进展、新技术、新知识;能熟练地进行危重病各项操作技术;近年来开展了早期急性心梗、脑梗塞溶栓治疗，体外无创起搏，人工气道建立与维护等技术;在其他科室的协助下开展危重病血液灌流、血浆置换、急诊胃镜、气管镜灌洗等诊治技术。在急性呼吸窘迫综和征、多器官功能不全综合征、弥漫性血管内凝血、顽固性心力衰竭、植物状态、呼吸衰竭、脑血管意外、严重颅脑损伤、多发伤、急性心梗、各种休克、脓毒症等方面，积累了一套独到治疗方法。使危重病抢救成功率达到达领先水平。

四、团结同事，当好领头雁

行医路上，几多艰辛，几多欢欣，送走一批病人，又迎来一批患者，时光就在这迎来送走中慢慢消逝。纵浪天地，大化任求，不为良相，愿为良医。

个人工作成果范文(篇四)

谢先生

目前所在：越秀区 年龄：30

户口所在：湖南 国籍：中国

婚姻状况：已婚 民族：汉族

身高：170cm

体重：70kg

人才类型：普通求职

求职意向：生产计划/物料管理(PMC)，物流/仓储

工作年限：6 职称：中级

求职类型：全职 可到职日期：随时

月薪要求：3500～5499元 希望工作地区：广州，佛山，东莞

工作经历：

一、xx公司起止年月：2005-11～2011-06

公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件

担任职位：生产管理

工作描述：

1、作成部门目标，管理并跟踪。

2、协助上司完成公司方计TS16949汽车质量体系、ISO14000环境体系认证。

3、传达会议精神，安排下属工作，联络各部门并协助工作。

4、制定出货计划，记录出货实绩。安排物流公司派车来公司装货。

5、制定生产计划，记录生产实绩及跟踪生产进度。

6、制定供应商来货计划，记录送货实绩及跟踪送货进度。

7、各仓库的日常管理，每日仓库的日报表确认，每周的周报表作成。

8、月底各仓库的材料与成品的出入库、在库、生产情况作总结，及月度盘点。

9、月底将物流商的运费明细、供应商来货明细、本公司出货明细作成，并协助请款。

离职原因：xx

二、xx公司起止年月：2003-10～2005-11

公司性质：外商独资所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：生产管理员

工作描述：xx

1、接收总公司过来的业务订单，进行评审。安排生产计划、跟踪生产进度。生产实绩表与出货实绩表作成。

2、材料用量计算，订单发送，供应商纳期管理。国外空运船运依赖发送。材料单重表、单价表管理。

3、椐椐机种图面将机种明细表作成。机种明细表变更管理。机种图面、材料图纸管理。月末盘点报告书作成。

4、外发商的管理、评审、监控。

5、编制生产管理部相关程序文件。

6、协助推进ISO/TS16949体系。

离职原因：xx

工作能力及其他专长：

适应力强，勤奋好学，善交际与人沟通,人缘广。尊敬上级团结下属,具有团队精神。本人有6年的日资汽配件行业生产管理工作经验。自认对工厂物料流程、生产管理业务非常熟悉。能熟练的操作办公软件。有三年叉车驾驶经验（无证），持汽车驾驶证C证。

个人工作成果范文(篇五)

我的家乡在油田，那里盛产石油，我的家乡最美丽的地方就是人工湖了。

刚进东门，就看见正前方刻着雷锋叔叔的雕像，我走近一看，还有xxx给雷锋的题词：向雷锋同志学习。

我沿着小路向右走，看见了那美丽的荷花，荷花有的含苞未放，有的只张开一两片花瓣，有的全张开了，像亭亭玉立的少女。

我沿着小路向前走，看见了美丽的湖。湖水很深，但清澈见底，能看见湖底的水草和小鱼，湖面倒映着许多树，有松树、有柳树、有香樟树……美丽极了。湖中间矗立着一个个漂亮的亭子，这是游人休 息的平台。湖中心的小岛上站着一个高耸入云的塔灯，笔直笔直的，真神气！草地上有两头大象和一头小象的雕像，这两头大象好像在保护它们的孩子呢！

来人工湖游玩的人很多，孩子们有的在玩荡秋千，有的在踩木桩，还有的在玩打枪。大人们有的在聊天，有的在散步，有的在下棋，还有的边走边听录音机。

人工湖真是个好地方！

个人工作成果范文(篇六)

第二十八条 在科技成果转化活动中，有关单位应当建立健全技术秘密管理保护制度，并与当事人签订保守技术秘密的协议，共同维护技术权益;涉及国家秘密的，有关单位和个人应当遵守国家技术秘密管理规定。

第二十九条 国有科研机构、高等院校持有的具有实用价值的职务科技成果，一年内未能实施转化的，科技成果完成人在不变更职务科技成果权属的前提下，可以与本单位签订协议进行职务科技成果转化，并享有协议规定的权益;属于非专利职务科技成果协议不成的，经向其主管部门提出申请，设区的市以上的科学技术行政部门批准，可以实施职务科技成果转化并从转化获利之日起，连续三年提取净收入的百分之十至百分之二十返还本单位。

对由多人共同完成的职务科技成果，仅部分完成人实施转化的，单位在同其签订成果转化协议时，应当保障其他完成人的利益。

第三十条 鼓励技术、管理等生产要素参与收益分配。对企业做出重要贡献的技术和管理人员，可以以现金或者股权形式取得分红。

持有科技成果的单位和个人可以与企业签订协议，将专利技术、非专利技术等无形资产作价，折算成股份或出资额，享有资产受益、重大决策等股东权利，同时承担相应责任。

第三十一条 经认定的高新技术成果以无形资产参与转化项目投资、向有限责任公司或者非公司制企业出资入股的，其科技成果价值占注册资本的比例可以达到百分之三十五;合作各方另有约定的，从其约定。

以经认定的高新技术成果转化项目投资兴办科技企业的，经工商行政管理部门核准后，注册资本可以分步到位。

第三十二条 科技成果完成单位转化职务科技成果，应当按照下列规定对科技成果完成人及其他为科技成果转化做出重要贡献的人员给予奖励：

(一)以技术转让方式将职务科技成果转让他人实施的，应当从净收入中提取不低于百分之二十五的比例用于一次性奖励。

(二)自行或者与他人合作转化科技成果的，在转化后实现的税后利润中提取适当比例用于奖励。

(三)采用股份形式的企业实施科技成果转化的，可以用不低于科技成果入股时作价金额百分之二十的股份或者通过期权、期股的形式实行奖励。

(四)以高新技术成果作为股权投资的，其成果完成人可以获得与之相当的股权收益;属于政府资助的项目，从项目实施之日起三年内，根据成果价值占注册资本的比例，可以享有不低于该比例百分之六十的股权收益;其后三年，可以享有不低于该比例百分之四十的股权收益。

(五)在研究开发和成果转化中做出主要贡献的人员，其所得奖励份额应当不低于奖励总额的百分之五十。

个人工作成果范文(篇七)

  基本情况

  姓 名：XXX 最高学历：大学

  性 别：男 毕业院校：XXXX学院

  民 族：汉族 所学专业：物流管理

  籍 贯：XX省 技术职称：物流管理师

  出生年月：XX年X月 婚姻状况：已婚

  身 高：172CM 体 重：70KG

  电子邮箱：[emailprotected]

  家庭住址：XX市XX区XXXX小区

  求职意向

  仓储管理方面的工作

  培训经历

   xx市人力资源中心 ISO9001ISO14001内审员培训

   xx市金凯翔企业管理咨询有限公司CERM企业管理师培训

   xx市综合性职业培训中心物流管理师培训

  工作经历

  时间： XXXXXX有限公司仓管员、仓库系长、物流课长

  ～ 任职于制造四部仓管员：负责XXXX仓库全部事项

  按照要求进行分类规划布局、摆放、揭示、存量。

  药品购买需求及甲类药品备案申请。

  每月作成报告，回报当月的`药液使用状况

  ～ 任职于XXXXX职务工作职责：XX仓库管理

  负责资材仓库日常事务管理、及时上报系内的异常动态。

  根据指示作成系内相关SOP文件及表格。

  根据计划及材料状况、合理规划仓库布局及放置要求实施目视化管理。

  定期对仓库实施盘点，确保数据与实物100%精确。

  定期会议的召开及传达任务、工作推进状况的确认。

  每天检收报表的作成、核对及提交给购买。

  定期对仓库人员进行培训指导。

  定期对仓库作业人员进行考核。

  系内7S的推进实施。

  负责对应客户的监察及问特点改善对策及回复。

  定期对在库呆料进行汇总上报处理。对过期物料进行提出特采。

  系内月度改善计划的推进实施及报告。

  接收并完成上级安排的工作任务。每天的异常事项汇总报告及总结。

  每月月度报告作成。

  ～ 任职于XXXXX职务，负责XXXX仓库全盘事项管理

  负责各仓库整体工作事务及日常工作管理，协调部门与各职能部门之间的工作。

  各仓库异常事项的处理协调。跟进每天的报表提交状况。

个人工作成果范文(篇八)

时至今天，我们已经走过了艰辛的初三之路，其实，这道路不是无味单调的，从我自我感觉来看，这道路是十分充实的。

青春的年华在这里悄然流逝，我们有过太多的欢笑与泪水，经历了太多的风风雨雨，但我们真正感受到了合作的愉悦，奋斗的惊心，团结的力量……往事拂过心绪，记忆仍然清晰，初三发生的一切一切如同流星雨划过天空一样在眼前演绎，这些不禁让我发出感叹！

初三是丰富的，如果要用颜色来形容初三，那红色最适合不过了，它包含着：青春的热情，奋斗之情，不放弃之心。在一次又一次的考试之中，我们真正发挥了初三的力量，初三是忙碌的，更是丰富的，因为在一次又一次的考试之中，我们学会了坚强，我们学会了笑对人生，我们学会了用自己内心独特的力量去战胜自己，走过初三，我们学会了太多太多，因此，我们不必惧怕初三，让青春的热情在初三闪光，让自己的努力在初三收获成果。

走过初三也让我感受到了人生的真正意义，人生需要友谊，需要自己坚强的意念，需要我们的.真心；在一次又一次的磨炼之中，我们深深地感受到了我们之间的凝聚力，在实验加试中，我们互相鼓励，用团结书写了人生的新篇章，因此我们取得了丰硕的成果，用优异的成绩诠释了我们班的凝聚力，在体育训练中，尽管是辛苦的，但我们并未流泪，而是用信心，用毅力，用合作完成我们的目标，在体育加试前，我们想方设法替对方鼓气，让在场的所有人为之赞吧，功夫不负有心人，我们又一次取得了丰硕的成果，是啊！如果没有这此番经历，我们的人生将会是欠缺的，不完整的人生。

初三的生活是一种自然的、健康的、睿智的，诗意的、幸福的生活，由此看来，初三何必惧怕，这种心理难道还不应该停止了呢？我们应该持着信心的勇气，为初三增添色彩。

个人工作成果范文(篇九)

大家好!

时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。

我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。

努力学习，全面提升自身素质

作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、修改到最终成果报告的编制。

最后，请容许我对公司提一点点推荐，仅代表个人意见：第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况出现，在一定程度上影响工作效率。个人推荐，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失。

总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，为公司的发展做出更大的贡献!

谢谢大家!

个人工作成果范文(篇十)

基本资料

姓名：xxx

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：壮族

户口所在地：清远

身材：156cm47kg

婚姻状况：未婚

年龄：26岁

培训认证：诚信

徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：工业/工厂类：采购员、采购助理

工作年限：8职称：无职称

求职类型：全职可到职—随时

月薪要求：20xx——3500希望工作地区：广州

个人工作经历：公司名称：广州市某电子有限公司起止年月：20xx—06～20xx—06

公司性质：私营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：自主经营者

工作描述：公司产品营业销售、客户跟进、货款结算等一系列工作跟进。

离职原因：

公司名称：某电机（香港）有限公司起止年月：20xx—10～20xx—04

公司性质：中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：采购员

工作描述：依据生产计划部门的生产需求作成采购订单、下达订单、跟进订单交货期、到货确认。

离职原因：

公司名称：广州有限公司起止年月：1999—11～20xx—09

公司性质：中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：生产计划员/成本管理员/采购助理

工作描述：依据营业部的营业需求作成生产计划，对生产进度进行跟进及合理安排生产在库品。

离职原因：

教育背景

毕业院校：清远市技工学校

最高学历：中专毕业—20xx—07—01

所学专业一：机电一体化所学专业二：日语

受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

20xx—0920xx—07清远市技工学校机电一体化毕业证

20xx—0220xx—01华南师范大学日语大专

语言能力

外语：日语一般

国语水平：良好粤语水平：良好

工作能力及其他专长

本人对相关部门间的协助沟通流程运作有一定的了解，熟悉生产计划的作成、生产物料的安排、生产进度的跟进及生产在库品的合理安排管理较熟悉。

详细个人自传

希望工作地区：广州市

个人工作成果范文(篇十一)

In south China,the favorite and most typical dishes were nian gao,sweet steamed glutinous rice(糯米)pudding and zong zi (glutinous rice wrapped up in reed(芦苇)leaves),another popular delicacy.

在南方,喜爱和具代表性的食物是用甜糯米捏成的年糕，另一道受欢迎的美食是用芦苇包上糯米作成的粽子。

In the north,steamed-wheat bread (man tou) and small meat dumplings were the preferred food.

在北方,馒头和小甜饺是首选。

The tremendous amount of food prepared at this time was meant to symbolize abundance and wealth for the household

这种时候准备巨量的食品是味了象征家庭的丰饶。