自省书范文(篇一)

自愿放弃年休假申请书

自愿放弃年休假申请书1 单位(部门)领导：

本人已熟知《职工带薪年休假条例》、《企业职工带薪年休假实施办法》及煤业公司带薪年休假相关规定，了解个人放弃年休假后应享受的工资待遇。但因个人原因，本人自愿提出放弃本年度休假。

特此申请。

此致 敬礼！

自愿放弃年休假申请书2 尊敬的领导：

我因个人原因，放弃享受单位安排的 年 月 日至 年 月 日的`带薪休假，我承诺：若当年12月31日前，单位无法安排我休假，我自愿放弃这几天的带薪年休假。

此致 敬礼！

申请人：

20xx年x月x日 自愿放弃年休假申请书3 尊敬的领导：

本因个人原因，放弃享受xx公司安排的 年 月 日 至 年 月 日的带薪休假，我承诺：若当年12月31日前，单位安排我休假但因个人原因，我自愿放弃这几天的带薪年休假。

此致 敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

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自省书范文(篇二)

1、焦裕禄精神、红旗渠精神、愚公移山精神，是中原精神文化宝库中的瑰宝，是最持久、最动人、最强大的文化基因。

2、“宣”字育廉，筑牢思想防线；“制”字警廉，完善制度防线；“查”字严廉，强化监督防线。

3、媒体要在连党心、接民心、筑同心上下功夫。

4、四十年风云激荡，活跃着我们闯荡四方的身影，熔铸着搏击市场的探索，刻录着孜孜奋进的记忆，见证着由大变强的执着。

5、实施新举措；提升新优势；完善新平台；拓展新领域；创新新环境。

6、强化组织领导，注重统筹谋划；强化三资管理，增加集体积累；坚持改革创新，激发发展活力；强化资金投入，加大政策支持；加强风险防控，保障健康发展。

7、坚定两个维护，强化理论武装，增强斗争精神，砥砺严实作风，确保制度落实。

8、严字当头，全面从严，一严到底。

9、把伟大旗帜举得更高，把政治站位站得更牢，把党建引领抓得更细，把各项工作做得更好，把班子能力变得更强。

10、巍巍嵩山，峻极而崇；少林古刹，静谧安详；大美河南，出彩中原。

11、学本领，要带着问题学，要到群众中去，要拉高标杆学。

12、新办法不会用，老办法不管用，硬办法不敢用，软办法不顶用。

13、入山问樵，入水问渔。

14、要克服发展中的矛盾、工作上的短板、能力上的不足。

15、加强政治统领，强化思想引领，善用重要契机，大抓基层基础，保持高压态势。

16、聚合力，强动力，增活力，拓潜力。

17、要牢记自己是党派出的代表，第一身份是党员，第一职责是为党工作。

18、校准坐标、锤炼党性，反躬自省、检视心灵，沟通思想、增进团结。

自省书范文(篇三)

我家里有很多书，有故事书、漫画书和画画书等等。其中有一本叫《身边科学小实验》，我非常喜欢它。

这本书讲了很多有趣的小实验，都是我们日常生活中随处可以的，如“巧换鱼缸水”，“你能吹动硬币吗？”，“难推拉的注射器”........这些实验简单易做，每个小学生都可以亲手尝试，体验到做实验的乐趣。通过看书做实验，不仅可以提高我们的思考能力和动手能力，还可以激发我们对科学的兴趣，学到很多科学知识呢！

在自然有很多神奇的奥秘，我们有很多不明白的问题，这些都需要我们多读书，读好书，并且在生活中仔细观察和实践，才能找到答案。而我家的这本书，不仅让我学会做很多实验，还让我明白了很多道理，我真的很感谢它。当然，我也一定会好好爱护它，不过，如果有小朋友愿意看，我还是很乐意借给你的呢。

自省书范文(篇四)

自吟以往，反躬自省

——题记

国有国法，家有家风。“反躬自省”是家里老人常挂在嘴边的谆谆教诲，我于学习中悟家风，成长！

悟家风，知有所愧，终有所感！

“你觉得老师交给你的任务是累赘吗？”轻轻的问句让我刚放下的心变得沉重起来。

“还记得一直对你的教诲吗？反躬自省，反躬自省，你需要自己明白的”说着妈妈便走开，独留我在这里沉思。

不久前，我和妈妈拿到了我的月考成绩，刺眼的数字压的我喘不过气来，原本信誓旦旦要夺冠的月考，竟然以这样的结果落幕。面对妈妈的责问，想来想去我把问题归结到了班主任身上，是他让我做纪律队长，耗费了我那么精力。但是当我说出原因后，妈妈却只给我留下了那两句话。

“反躬自省”是家里老人经常在我耳边念叨的，之前并未多理会，四个字而已，如今细细想来却十分沉重。我思路开始清晰，开始顿悟，我刚才只是找了一个站不住脚的所谓的“理由”，而且有意将它放大了，只想逃避，而不敢直视自己的问题，反省自己。

学习的路上有很多绊脚石，但是班主任的任务却是对我的历练，是助推器，我却把它当成借口，而不是反思自己！

“反躬自省”就是教导我要直面自己的问题，不断的反省自己啊！

瞬间，内心的沉重都化为乌有，学习路上总有荆棘，心怀家风，便能无惧挫折，精进自我，逆风飞翔！

修身方能齐家治国平天下，古有岳母刺字“精忠报国”，司马光教子勤俭，吉鸿昌不忘父训一生清白谦正，家风传统始终在中国人的血脉中流淌。“反躬自省”也已烙印在我心中，融进我的血脉里，成为了我永久座右铭。

自省书范文(篇五)

尊敬的xxx先生:

特邀请您莅临采访。

xxx

xx年x月x

第7篇：申请书的书写格式范本

申请书的基本书写格式及内容

1．标题。在第一行正文的正中写[xx申请书"。

2．称谓。即申请人对组织的称呼，一般写[敬爱的xx组织"。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。

3．正文。主要内容包括:①对xx的认识、动机和对待入xx的态度。写这部分时应表明自己的加入xx愿望。②个人在*、思想、学习、工作等方面的主要表现情况，等等。③今后努力方向以及如何以实际行动争取加入。

4．结尾。一般在正文后写[此致"，再在另一行顶格写[敬礼"。

5。 署名和日期:在结尾下一行的后半行(右下方)写出[申请人:×××"，并另换一行写上[××××年×月×日"。

此外，为了使xx组织对自己有较全面的了解，申请人可另写一附加材料，附加材料包括:

(1)个人的履历，和推荐人。(2)自己的*面貌情况和奖惩情况。

入会申请书

尊敬的校团委学生会:

我是 班的，我申请加入校团委学生会(如果加入系学生会，就写[ 系团总支学生会)。 学生会是由学生组成的一支为同学服务的强有力的团队，在学校管理中起很大的作用，在同学中间也有不小的反响。加入学生会不仅能很好的锻炼自己，更好地体现自己的个人价值，还能贯彻[全新全意为*服务"的宗旨，有利于自己的成长和发展。 我是一名(自我简介，就不用我说了吧)

假如我加入，我将进一步加强自身修

第8篇：倡议书的写作格式和范文

倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。

(一)标题

倡议书标题一般由文种名单独组成，即在第一行正中用较大的字体写“倡议书”三个字。另外，标题还可以由倡议内容和文种名共同组成。如“把遗体交给医学界利用的倡议书”。

(二)称呼

一般顶格写在第二行开头。倡议书的称呼可依据倡议的对象而选用适当的称呼。如“广大的青少年朋友们：”、“广大的妇女同胞们：”“全国的叔叔阿姨”等。有的倡议书也可不用称呼，而在正文中指出。

(三)正文

一般在第三行空两格写正文。倡议书的内容需包括以下一些方面：1.写倡议书的背景原因和目的倡议书的发出贵在引起广泛的响应，只有交待清楚倡议活动的原因，以及当时的各种背景事实，并申明发布倡议的目的，人们才会理解和信服，才会自觉的行动。这些因素交待不清就会使人觉得莫名其妙，难以响应。2.写明倡议的具体内容和要求这是正文的重点部分。倡议的内容一定要具体化。开展怎样的活动，都做哪些事情，具体要求是什么，它的价值和意义都有哪些均需——写明。倡议的具体内容一般是分条开列的，这样写往往清晰明确，一目了然。

(四)结尾

结尾要表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。

(五)落款

落款即在右下方写明倡议者的单位、集体或个人的名称或姓名，署上发倡议的日期。“倡

第9篇：应聘书范文格式

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制度的健全:没有规矩，不成方圆。建立起有效。合理的制度是保*整个公司正常运行的前提，合理有效的制度是为公司起保驾护航的作用的

尊敬的公司领导:

非常荣幸的参加贵公司的招聘。首先允许我简单的自我介绍下自己的工作经验和应聘条件:

我毕业于鞍山市第一职业中专，财统班，学习的是财务统计和商业会计，是班里的团支部书记和体育委员。1995年毕业到鞍山市供销总公司做出纳+销售，工作了1年。97年到经过3个月的封闭培训，做带位部的主管。从此开始了桑拿洗浴的经营与管理。由于公司的经营问题，99年到青岛从事本行业的经营与管理，先后给3家高档洗浴中心进行了系统的全方位服务，最高职位做到，在这个行业经历了12年的洗礼，有了一定的经验和处事能力，所以特到贵公司应聘。

首先请允许我介绍下我的特长:

1。招聘员工:对员工亲自招聘，帮公司选择一批高素质。强能力的人，对每个进入公司的人进行一一筛选，并进行系统的了解。以便将来工作时能够让其扬长避短，更好的工作。

2。培训员工:进行*系统的培训，主要包括:基本技能技巧，运做流程的连接，岗位流程连接，模拟实*，五指实*，岗位实*，突发事件的预防和处理，安全隐患的检查和预

1/2

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防，员工素质和体能的强化和各岗位的分工与合作。

3。制度的健全:没有规矩，不成方圆。建立起有

第10篇：写申请书的格式

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写申请书的格式

申请书写作格式及范文

定义:

申请书是个人、单位、集体向组织、领导提出请求-要求批准或帮助解决问题的专用书信。

分类:

注意事项:

，1，申请的事项要写清楚、具体-涉及到的数据要准确无误。

，2，理由要充分、合理-实事求是-不能虚夸和杜撰-否则难以得到上级领导的批准。

，3，语言要准确、简洁-态度要诚恳、朴实。

格式与范文分析:

，1，标题

1

有两种写法-一是直接写[申请书"-另一是在[申请书"前加上内容-如[入党申请书"、[调换工作申请书"等-一般采用第二种。

申请书

，2，称谓

顶格写明接受申请书的单位、组织或有关领导。

尊敬的校领导:

您们好:

，3，正文

正文部分是申请书的主体-首先提出要求-其次说明理由。理由要写得客观、充分-事项要写得清楚、简洁。

我是初08级，1，班的学生xxx。我在去年的一次体育课上-由于不慎摔了一跤-造成左腿骨折。经过一年的治疗和调养-现已基本痊愈-为了

自省书范文(篇六)

────────────────────────┬───────────

发明 │

│

名称 │

──┬─────────────────────┤ (发明)

│姓名 ├───────────

发├─────────────────────┤

明│地址 │

人│ │

──┼─────────────────────┴───────────

│姓名或名称 电 话

├─────────────────────────────────

│ 邮

申│地 址

请│ 编 码

人├─────────────────────────────────

│国籍或总部所 经常居所或营业所

│在地国家名称 所在地国家名称

├─────────────────────────────────

│代表姓名

──┼─────────────────────────────────

│名 称 地址

专├─────────────────────────────────

利│专利局给出的 代理机构所在地区

代│

理│代理机构代码 邮 编 码

机├─────────────────────────────────

构│代表人姓名 登 记 号

──┴─────────────────────────────────

已在中国府主办或承认的国际展览会上首次展出

已在规定的学术会议或技术会议上首次发表 请求费用减缓

可能涉及国家重大利益

────────────────────────┬───────────

申请文件清单 │ 附加文件清单

1.请求书 份 每份 页 │ 要求优先权声明

2.权利要求书 份 每份 页 项 │ 优先权证明材料

3.说明书 份 每份 页 │ 要求提前公开声明

4.说明书附图 份 每份 页 幅 │ 实质审查请求书

5.说明书摘要 份 每份 页 │ 不丧失新颖性证明

6.摘要附图 份 每份 页 幅 │ 材料

────────────┬───────────┴─┬─────────

上述以外的发明人 │ 上述以外的申请人 │ 申请人或代理机构

│ │ 签章

│ │

│ │ 年 月 日

────────────┴─────────────┴─────────

自省书范文(篇七)

1

壹、上海市总体市场现状分析

一、上海房地产市场最新经济政策

1. 蓝印户口、住房信贷政策取消

从20xx年4月120xx年5月1

2.

20xx年9月征收契税，购买花园住宅按成交价格的3%

3.

4.

亿元，在浦东建造全程为113公里的铁路预计在100万标准集装箱。

5. 上海——中环线规划工程

为了缓解上海中心城区的道路拥堵，在内环线与外环线之间将建设一条中环线，其中，中环线北段汶水路高架（共和新路—大柏树）工程将在今年年底实施建设。整个中环线（浦西段）可望2005年完成。

2

6. “三环+三纵三横+十三射”

7. 预售商品住房交易执行新规定

从20xx年7月1结果与合同面积的差异处理办法。

8. 知》

20xx年10月，房地产开发企业自制 。

9.

20xx100万平方米重大工程配套商品房建设工程”正式启动。首批项目有572万平方米。此工程建设拟每年新开工100万平方米，以多层住宅两室一厅建筑面积70平方米左右为主导房型，价格控制在每平方米3000至3500元左右。

10. 第一个房地产资金信托产品在沪推出

3

上海国际信托产品在沪推出《新上海国际大厦项目资金信托计划》。市民可投资位于陆家嘴的新上海国际大厦，此产品规模为亿元人民币，计划期限为三年，每份合金额不低于人民币5万元，预计可获得的年收益率达4%。

11. 上海明确20xx年底创建国家园林城市

上海将启动新一轮绿化建设计划，首期目标为到20xx城市，中期目标实现市民出门500米可见3000M座300亩以上的区级公园，5公里范围内有一座1000植物园大小的市级大公园。

2

12. 绿化建设重头戏，“一纵两横”

“ 安路沿线景观绿化。8块大型集中绿地，新增绿化面积78102万平方米。20块4万平方米

亿元，比去年同期增

2个百分点。

2． 20xx全市完成固定资产投资总额亿元，比去年同期增

长。

3． 20xx年一季度，上海城市建设计划投资额542亿元，其中城市基础设施

计划投资额为亿元，占总投资额。

4． 截止20xx年9月底，全市商品房空臵面积为779万平方米，其中住宅

452万平方米，比去年同期减少28%，而空臵一年以上的住宅为222万

4

平方米，比去年同期减少28%。

5

篇三：项目策划案案例

江南物流15000平方米仓储基地项目策划案（简略）

一、项目说明

四川江南物流有限公司主营业务仓储、装卸、配送、货运及货运代理业务。为了大力开发第三方物流业务，实现公司 “做大仓储、做精专线、做强企业”的经营战略，发挥仓储货源和自营专线的协作优势，培育企业的核心竞争能力，满足不同客户的不同需求，公司拟在成都三环--外环附近建设建筑面积15000㎡的标准仓库，将公司仓储面积扩展到50000平方米以上，进入成都市仓储物流5强行列。

（表-1）

三、行业市场分析

1．综合环境分析 （表-2）

4、江南物流的商业模式、产品、服务现状分析（表-5）

三、项目开发和建设实施计划

1．项目内容：在成都三环--外环附近建设建筑面积10000㎡的标准仓库，总建 筑面积为11000㎡；

具体计划如下： （表-6）

㎡库区（表-7）

五、项目可能形成的产业规模和市场前景

2．项目总效益。规模形成后，单个项目年实现销售收入400万元，净利润100万元；届时江南物流仓储物流项下的总收入将达到1500万元/年；带动货运专线收入和中转收入约500万元,公司在四川的年业务总量将超过2000万元。

附录商务计划书结构及主要内容

篇四：项目计划书案例

项目计划书

1.概述

编写目的

本文档为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好

地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。

项目背景

系统名称： XXXX系统 英文名称： XXXX System

委托单位： [ 北京XXXX有限公司 ]开发单位： [ 北京XXXX科技有限公司 ]

开发日期： [ 2007-01-01 ---- 2007-12-31 ]版权信息： []

定义

CMPP：基于TCP的长连接接口和短连接接口标准 XXXX：通过手机查看接收到的报纸内容。

参考资料

《北京公司XXXX管理办法》 《北京公司XXXX系统投标书》 《北京公司XXXX系统技术文件》 《北京公司XXXX系统开发合同》 《北京公司XXXX系统项目任务书》

2.项目目标：

统平台开发并交付使用。

3.项目范围：

详细见《北京XXXX系统软件开发合同》附件一业务需求描述，概要如下：

1. 软件开发：

? 手机短信订阅 ? 彩信打包 ? 内容采编 ? 栏目管理 ? 订阅统计 ? 计费统计

2. 项目实施：主要包括培训、安装、维护和验收工作。

用户交付物

4.组织结构：

项目组成员：

项目经理： 需求分析人员: 系统设计人员：

组织结构图

职责说明

目录

摘要································································································································ 1

一、项目简介················································································································ 2

二、市场的需求分析···································································································· 2

（一）需求分析 ········································································································ 3

三、技术的可行性分析································································································ 3

（一）操作系统 ········································································································ 3

（三）相关程序和数据库 ························································································ 3

（一） 建立完善的产品信息系统 ··········································································· 3

（二）吸引更多的客户 ···························································································· 4

（三）为现有的客户提供更有效的服务 ································································ 4

（一）前台的基本功能 ···························································································· 4

（二）后台的基本功能 ···························································································· 5

（三）购物流程图···································································································· 5

七、数据库设计············································································································ 5

（一） 论坛推广 ······································································································· 6

（二）搜索引擎推广方法 ························································································ 6

（三）电子邮件推广方法 ························································································ 6

（四）QQ群推广方法 ····························································································· 6

十、结束语···················································································································· 7

参考文献························································································································ 8

致谢语···························································································································· 9

摘要

- 1 -

一、项目简介

营销思想：以消费者为中心走品牌路线，多元化，国际化

第三阶 第四阶 段目标： 段目标： 第一阶段扩展企国际 业规模 目标：让更化

站力：信息搜

网络营销前景规 集全面、市 划：达到消费者第二阶段 场定位准、 满意、拉拢客户群目标： 提高 营销方案 扩展企业规模企业业绩制定的好

二、市场的需求分析

- 2 -

（一）需求分析

三、技术的可行性分析

（一）操作系统

- 3 -

（一） 建立完善的产品信息展示系统

建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。 （二）吸引更多的客户

为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

（三）为现有的客户提供更有效的服务

做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。

（一）前台的基本功能

1.用户的登陆和注册

- 4 -

篇六：商业计划书案例

收到商业计划书日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产 项目单位：富邦创新创业团队 地 电 址：09 级生物制品专业 话：15294151428电子邮件：736638079@指导老师： 李胜（教授）联 系 人：付瑞军二零一二年十月制

保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向 的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目 经理做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期：年月日1

未来团队构架： 团队形式：有限责任公司 股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理： 武**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 曾在兰州电机厂， 宁夏小巨人机床有限公司、 宁夏舍佛勒轴承厂、 宁夏新瑞长城机床厂、 长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。 技术总监： 闫**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加过荒山造 林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发 经验。 办公室主任： 王**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加过荒山 项目骨干简介 林轴承厂、天水风动厂实习，现担任班长，有较为丰富的管理能力。 市场部经理： 张**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加荒山造 林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展 能力。 财务部经理：韩*(09 级国际经济与贸易专业)，业务精湛，擅长财务 管理。 在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员: 钳工、焊工、技术维修人员、机收驾驶员等。 玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆 在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆 青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效， 降低劳动强度； 应用机械化还可实现适时收获， 降低农耗， 提高青 （黄） 项目的技术方 贮饲料的质量。 案与创新性 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂 式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、 高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距 不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都 是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国3造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海

玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄） 贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利 用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合 西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。 按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以 保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应 为 65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素 4-5 公斤，应搅匀；温 度低于 40 度。装料速度要快，分层压实，封口要严。装料与封口时 间越短越好。 黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时 间长，原料成本相对要低（售价也低），仍不失为玉米秸秆再利用的 又一选择。 根据以上特点，玉米青（黄）贮饲料收获机工艺路线如下： 玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎 →加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青（黄）贮采用的技术路线： 可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮 样机试制→ 第一轮样机性能考核→第一轮样机（含关键部件）改进 →第二轮样机试制→制定试验大纲 → 技术培训 → 性能试验 → 生产考核 →技术、工艺改进 →改进样机→产品性能检测、鉴定→完 善工艺、工装→ 试验示范 → 产品定型 → 技术推广 对关键部件的结构研究设计主要包括： 1、不对行玉米割台的研究设计； 2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计； 3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计； 4、 与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计 （实现一机多用） 。 此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。 该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。 项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试用。通过一个多月的收 项目发展现状 割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率 高并已创造了可观的经济效益。4

篇七：创业计划书案例

创业技术书案例——咖啡店创业

1、咖啡行业历史背景及现状分析

咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在吨，占％，其次星级酒店每月平均销量在吨，占％，西餐厅平均每月销量吨，占％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明----大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。

价格定位

精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为；选择在30元以下的占；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18-25岁的消费者中，有的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为；其它价格区间的消费者选择较少。

收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

3、部门设置与职责

店长：

1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。

2. 对外为咖啡厅的代表人。

3. 参与营业活动的执行者。

4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。

5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7. 传递总部和分店之间信息的传播者。

8. 推动组织学习与知识管理的教练。

9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10. 寻求市场机会与创新的企业家。

行政人事部 负责人：

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

F7咖啡店设有：

篇八：案例：项目策划书

案例:****项目策划书

目录

一、 市场分析

二、 本项目分析

三、 市场产品对比分析

四、 市场调查结论

五、 目标客户群定位

六、 营销建议

七、 广告宣传

八、销售管理

九、 营销服务承诺及售后服务

十、结束语

引言

受开发公司的委托，根据项目的实际情况，在对本项目周边房地产项目调查研究的基础上，对此项目市场定位分析建议如下：

一、市场分析

（一）北京大市场分析

1、 市场供需分析

(1) 商品房供给

l 投资持续增长

房地产开发投资和当年新开工商品房屋面积是反映房地产市场供应情况的两项重要指标，据北京市xxx统计，20xx年，北京市的房地产开发情况如下：

开发总金额

1050亿元

其中：住宅700亿 比上年同期增长 ％ 开发总面积 万平方米 其中：住宅2019万平方米 比上年同期增长 ％ ％

从上表可以看出，20xx年房地产投资及当年新开工商品房屋面积的增长势头仍然很大，房地产开发依然是增长。

l 供给量充足

从2000年至20xx年每年商品房的实际竣工量都保持在1000万平方米以上，为市场提供了比较充足的商品房供应。由于近两年已经形成北京房地产投资的峰值年，根据建设周期，从20xx年起商品房竣工面积将会逐年迅速提高。因此从商品房供给总量上看，2004年商品房的上市量仍会保持一个较大幅度的增长。

l 供给结构多样化

政府及有关部门根据中低收入人群需要，下大力狠抓了经济适用房的建设，调整了产品结构。20xx年经济适用房达到200多万平方米；另外，由于开发商之间的激烈竞争，按消费层次细化市场的格局已经基本形成，中低价位住宅的比重正在逐步上升；此外，在市场上新样式、新功能、新户型的楼盘也不断推出。

这种总量供应充足，供给结构多元化的趋势，对广大消费者来说，2004年无疑是购房置业的好时候。对开发商来讲，是一个机会同时也是一个挑战。大量的供给，增加了市场竞争，必然带来相应的风险。面对越来越精明的消费者，规避风险的唯一出路，就是提高产品的性价比和舒适度。

（2）商品房需求

20xx年，北京销售商品住宅万平方米，比去年同期增长了19%。

因此尽管2004的商品房供给量会持续增长，但从需求量看，如果市区内的项目以低价位高品质出现在市场上，无疑将会再次引发销售大战。市场的发展将是某几个项目的热销，而不是整体的热销。两极分化日趋明显，但就北京市房地产总的消费水平和发展水平而言，是增长型。

2、市场利好

（1）政策向消费者倾斜，利好措施不断出台

为了使广大市民尽快改善居住条件，提高生活质量，政府近年来连续出台了一批鼓励消费者购房置业的政策和措施，如先后出台了《关于北京市城镇廉租家庭申请租金补贴还贷购房有关问题的通知》、《关于北京市城镇居民购买经济适用住房有关问题补充通知》，《关于商品房销售有关问题的通知》和《关于商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊有关问题的通知》等，为消费者创造了一个极为有利的置业环境。

2004年北京市又出台了一系列新政策，从内容上看，对今年的消费需求将起到很大的推动作用,特别是33号文件补充规定的发布，一些通过协议出让获得土地，而且原先决定进行土地储备的开发商将不得不提前上市，加上大量的经济适用房，供给速度可能将大于需求，会导致上半年市场竞争加剧。但由于严控土地出让的政策出台，也限制了未来市场商品房的供应量，从而在后期会带动房价的发展。

（2）减免契税，降低个人购房贷款利率

20xx年底，北京市地税部门出台了被拆迁户拆迁前购房的契税减免新办法，明确了拆迁户只要是在从房地局正式得知拆迁后购房的，就能够享受到减免契税的待遇。有关部门于20xx年1月又出台了降低住房公积金贷款利率的新措施。同月又出台了申请住房公积金贷款须

提供个人信用等级的措施，并给与AAA级申请人贷款额度可上浮30％，并只交纳95％的担保服务费的优惠。

（3）市政建设进一步完善，逐渐消除距离对居住的影响

北京现代化交通提速表日前对外公布：公路总里程达到14700公里；新开辟公共电、汽车线路200条左右；环保型运营车辆达到80％以上。同时，完成城市铁路、地铁八通线、地铁5号线建设，开通地铁4号线、地铁奥运支线、东直门至首都机场快速轨道等工程，初步形成轨道交通基本骨架。

综上所述，目前的房地产开发无论是政策环境还是供需市场，都是十分有利的。项目开发有一定的风险，但在合理分析市场、详细研究产品的基础上，开发出好项目，实现预期利润是可实现的。

3、市场预测：

（1） 热点区域

北城继续升温。发展商“扎堆儿”于 中关村、海淀区、亚运村，尤其是对北京西北城的开发，如朝阳北亚奥片区未来市场定位是一个国际型的商务居住圈，届时将有大量国际型人士，中关村IT界人士，海淀大学城区教育界人士及高素质商务人士生活、工作、居住于此。这将大大提升该片区市场知名与认同度，提升该片区的居住环境质量，是朝阳区乃至北京市的重点发展地区，是未来北京市的风水宝地。奥运商圈将成为北京房地产市场的主战场，以体育文化为主的奥运商圈，亚北地区将出现一个更现代化、更有超前性的奥运城及奥运商圈。

北京办奥，奥运村及奥运设施是北京房地产市场新的需求。据悉，奥运村在奥林匹克公园内占地80公顷，建筑面积共47万平方米，包括公寓、娱乐场所、餐厅、医疗设施等等。到2008年奥运会举办之前，除奥运会本身所需要场馆外，其他直接需求不会增多，但潜在客户大大增加，办奥运会使北京的全面核心地位得到加强，国际化程度提高，城市功能得到加强，环境得到改善，会吸引更多的国内外人士来北京观光、旅游、工作、生活、学习，集聚了人气，带动经济持续发展，整个城市购买力上升，这些必然会引致对各类房地产物业的需求上升，潜在客户大大增加。

（2）热点户型

20xx年所有开盘项目中，中小户型占到了相当的比例，这也是开发商针对现代都市人的生活习惯与消费特点而开发的。在供销两旺过程中，今年的市场开发会进一步成熟，如户型向标准户型回归，楼市会更加接近主流消费人群，产品会更加体现实用性，主打户型100平米左右，这对于开发商主导与消费者投资、居住的需求上也得到了某种平衡。

二、本项目分析

一、地理位置

本项目位处北京市朝阳区亚运村北，奥林匹克公园与国家森林公园（规划中）西边约200米。科荟路南侧。东临林萃路，西接八达岭高速公路，在北四环与北五环之间，连接中关村与奥林匹克公园、国家森林公园，属旧城改造项目。

二、交通状况

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自省书范文(篇八)

①新年前夕，国家最高领导人发表的二〇二一年新年贺词中强调：大道不孤，天下一家。经历了一年来的风雨，我们比任何时候都更加深切体会到人类命运共同体的意义。我同国际上新老朋友进行了多次通话，出席了多场“云会议”，谈得最多的就是和衷共济、团结抗疫。疫情防控任重道远。世界各国人民要携起手来，风雨同舟，早日驱散疫情的阴霾，努力建设更加美好的地球家园。

作为一家有着 99 年历史的西方老牌媒体，BBC沦落至声名狼藉甚至接到“’逐客令”，应当反躬自省、吸取教训。请结合材料，以中学生“李通”的名义，写一篇致BBC的公开信。

要求：自选角度，确定立意，不得泄露真实校名人名，不少于800字。

【审题】

整合两则材料，根据题目任务指向，扣住“人类命运共同体”、“驱散疫情阴霾”、“落地申请不予受理”、“反躬自省，吸取教训”这几组关键词，立意的角度是多样化的：可以在提醒BBC反省自身的同时，阐述新闻报道真实、客观、公正的重要性和必要性；可以回顾历史，立足现在，展望未来，分析当今世界的发展趋势；可以谈团结、包容、合作；可以期待其改过自新；可以倡导“大道不孤”，从世界的角度、人类的角度、未来的角度谈如何坚守新闻媒体本心、处理双边关系，等等。另外，还可以扣住材料中的抗疫，联想到全球金融危机、战争危机等世界性灾难，说明人类命运共同体的道理。

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自省书范文(篇九)

五天过去了，书咋还没到？要是我能有超能力，将书直接变出来就好了。我咂着嘴，一手托着下巴，一手拍着桌子抱怨着：讨厌的快运，也太慢了吧，晕！那几天，在学校，同学们早就得意洋洋地在炫耀图书了，看书一个比一个认真，害得我口水都快留下来了。看着同学们那认真样，就叫个激动呀！

八天过后的今天，我走在放学的路上，垂头丧气地踢着石子，惨呀，还是没有半点书的影子，咧着嘴，或许今天书到了呢！我心中燃起了几分自信与盼望，仿佛已经看到了书的影子。

老妈见到我，神秘地说：“给你个惊喜！”说着，拿出一个邮寄包。YES！太棒了，接着，便是疯狂的撕包装声……

经过我的千等万等，终于等到了这本《万物简史》，怎么不细看呢？于是一直到0:30，我家的灯都是亮着的，那是我沉浸在书海里呢！

自省书范文(篇十)

早迟勤怠，自古难全。

且言近日在下到班迟后，二刻有余。此行已然过分，念此且惭且愧，特为书一封，以作检讨。

是日，且上早课，弟子惺忪而起。迤走漫行，游于校园，弗解其时，以致延期。该此行径，悖于教管体制，妨碍师职运转，乃不忠也;负于父母厚期，败费学习之赀，乃不孝也;失于砚席先生，劳其心神精虑，乃不仁也。

以己之疏，竟致此谬，反躬自省，盖因己约束之欠，而未践规章;习惯之陋，而未守教条;惰性之深，而未早尽职;思道之偏，而未辨善美;认知之浅，而未明轻重。

一念至此，悔恨已极。但有来日，定朝乾夕惕，兢兢翼翼，再无误己之学，犯痒序之例，辜尊师之望，扰同窗之业。

今涕零复谢，唯乞谅之。

弟子XX叩禀

自省书范文(篇十一)

我很喜欢看书，在我很小的时候书就来到了我的世界里，在我上幼儿园的时候爸爸妈妈给我讲。上小学的时候我已经喜欢上了读书，水平也随着年纪的变化增长。看书的时候很认真做什么事都不记得了。有一次，我正在看书，可是妈妈让我去买馒头，那时候我正在看书，我不想去，但是没有办法，所以我就拿着书去了，我边走边看，看的很高兴，我也偶尔看一下旁边的车，因为妈妈让我注意安全。我越看越入迷。最后连路也不看了。等我差点撞到树上的时候才回过神来。我已经走了，超过超市很远了。于是我马上回去。

我在路上跑着，不敢再看书了。但是等我跑到的时候，我又忘了要买什么，我的心里很着急，所以我一直在想，但是只能想起书上的内容。我只好回家了，在回家的路上，我也在看书，心里想既然买不成东西了，最多看会书吧。等我到家的时候已经非常晚了，我一进家妈妈就问我买的馒头在哪？我就把刚才的事情告诉了妈妈妈妈不但没有找我，还说下次一定要小心，在路上已经看完了，我应该，有合理的时间看书。现在书已经成了我生活中不可缺少的一部分了，我非常喜欢看书，因为教会了我们很多东西，还告诉了我们怎么学会做人。

自省书范文(篇十二)

xx交警支（大、中）队：

我叫xxx，男、xx岁，住：xxxxxxxxx。

今年x月x日x时x分许，我在xx街xx处被一辆xx车碰撞受伤（叙述事故发生的经过，可摘抄事故认定书），经xx市人民医院诊断为：1、xxxx；2、xxxx（按医院诊断书书写），通过xx天治疗，现在xx处仍然xx（所留下的残疾），该残疾将在xx年内无法恢复，特向xx交警支（大、中）队提起伤残鉴定申请。

申请内容：

1、xxx伤残等级（如有两处以上伤，应考滤相加计算）。

2、护理依赖程度（如伤残等级高，调解或诉讼时，要求护理费的依据）。

申请人：

日期：

自省书范文(篇十三)

一、活动主题

“捐一缕书香，献一片真情”。献出你的一点爱，为留守儿童撑起一片天。捐出你的一本书，给伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。

二、活动背景

桃映乡是铜仁地区江口县的一个偏远乡镇，那里经济落后，孩子们能接触的课外书籍少之又少，我们这些穷大学生非常想帮助他们，但是有心无力。所以特地举行这次爱心图书募捐活动，希望借助广大爱心人士的帮助，用募捐到的书籍，在乡镇里开办一个免费阅览室，让他们能在我们用爱编制的爱心书屋里“阅读，越读，悦读”。

三、主办方：铜仁学院物理与电子科学系团总支、学生会

承办方：物理与电子科学系青年志愿者协会

四、活动时间 20XX年12月8日—9日

五、活动地点 铜仁学院和铜仁市各个中小学

六、捐书种类

（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等；

（2）科普类，如《十万个为什么》、《百科全书》等；

（3）历史故事类；

（4）旅游、游记类、地理类；

（5）杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍；

（6）报刊类，各类报刊均可。

七、活动安排

（一）、前期宣传

1、海报宣传：2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。

2、倡议书宣传：活动现场宣传。

（二）、准备阶段

1、器材准备

此次活动需要桌子一张，供活动现场记录。还有一些 必须的物品准备，比如笔等 。

八、经费预算

项目 单价（元） 数量 总价（元） 备注

海报 40 2张 80

倡议书 200张 40

登记簿 10 2本 20

标签 10 1盒 10

中性笔 12 1盒 12

总计：162元

九、准备阶段

活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。

1、现场募捐（负责人：潘亚平）

人员安排：

时间 12月8日 12月8日 上午 下午

2、上门收书（总负责人：邓韬）

（1）收书时间：20XX年12月8日—9日

（2）收书形式：在宣传过程中留下工作人员的联系方式，让有意愿的人通过电话联系工作人员上门收集；在现场募捐时，可以留下工作人员的联系方式，然后上门收集。

3、人员安排：全体小组成员，女生宿舍负责人：邓韬 ；男生宿舍负责人： 孙锋。其他人负责上门收集。

十、注意事项

1、整个活动过程，每一名志愿者都要注意穿着和礼貌，在不破坏我 们志愿者形象的前提下，介绍我们这次爱心图书募捐活动具体情况，让更多的人关注我们这次的募捐活动。

2、志愿者在自己班内进行宣传时，尽量利用早读、课前准备或者课后时间，以便每个班内学生都能知道。

3、每一名志愿者都应该做好自己的工作，做到不找借口、不抱怨、不否认、不怕麻烦，确保不会出现空位现象，也确保内部和谐。

4、捐书以自愿为原则，不能过于纠缠，避免让人留下不好印象。

5、摆摊组为了确保摊位有人，一下课所有人员都到摊位集合，摆设摊位

6、宣传单和向同学们倡议捐书时要着重说明可以通过电话联系，并且在任何时间段内由我们志愿者上门收书，以方便他人。

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自省书范文(篇十四)

我爱书，爱书给我的书香、书乐、书情。爱书是一种享受，我爱这种享受。——题记

每个周末，每个节日，每个假期，我都会与好朋友相邀，当许多志同道合的人邂逅于同一个地方——书店。每次来到书店，都有一种特别的无法用语言表达的情感，再加上那书墨的香，比走进大自然更清新，比来到海边更清爽，比感受山风更清凉……书香似花香，是百花齐放的香，千种，万种；如草香，是坚强不阿的香，千缕，万缕；是树香，是顶天立地的香，千感，万感……我爱书香的感觉。

书乐，情

书带来的也是无穷的乐趣。我们几个书友常常聚在一起，讨论自己从书看到的奇闻异事趣事，还有感人的事，不但打发走了无聊的时间，而且带来的是乐趣和上课掌握不到的知识，开阔了视野。书乐像蛋糕，甜甜的，令人回味；如可乐，刺激的，喷涌而出；似咖啡，浓浓的，香味四溢……我爱书乐的情感。

书情，恋

书香的感加上书乐的情等于我对书的感情——恋。书怀抱着我，我依靠着书，天天的形影不离，日日的相依为命，日复一日，年复一年，情感与日俱增。书情如山水画，山清水秀，吸引着人；似水墨画，牵动着人；像油画，色彩斑斓，勾引着人……我爱书情的恋思。

书香+书乐=书情，书情远远少于我执着的爱书，但书香、书乐、书情又是我爱书不可缺少的一部分。

自省书范文(篇十五)

房屋购买意向书

一、立书人 (以下简称买方)愿意委托鄂尔多斯市达拉特旗恒远房屋中介(以下简称受托方)购买座落于 小区 号楼 单元 楼户的房产，并且愿意以人民币(大写) 元整(￥ )购买该房屋。

其他约定事项：

二、买方为了表示购买该房屋的诚意，同意于签订房屋购买意向书当日支付受托方意向金人民币(大写) 元整(￥ )本意向金仅系受托方受买方的委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认的凭据。

三、本意向书自签署后天内为有效期，在有效期内购买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，否则收取的意向金不予退还。如果上述购房条件不被出售方所接受，则本意向书无效，买方支付的意向金由受托方立即全额无息返还。

四、在本意向书有效期间，如出售方同意买方上述购房条件，则受托方收取的本意向书约定的意向金，将于《房屋购买订金收付书》签订之日，作为部分订金交付于出售人。

五、在签定房屋买卖合同当日，买方应支付购房款总额的1%予受托方作为中介服务费用。

六、本协议一式贰份，买方与受托方各执壹份，协议经双方签字盖章即刻生效。 立书人(签章)： 受托人(签章)：

身份证号码：

年 月 日

自省书范文(篇十六)

我把书藏在抽屉里静悄悄地看着，满以为会平安无事的开心的度过这节课。一节不枯燥反而充满生机的课。可我错了，特错大错！黑暗总是随着光明到来，老师也总是趁我沉醉于此时悄悄绕到我身后。直至他拍了拍我的肩膀，我才醒悟过来。他抢走了我的书，扔到了讲台上，连声对不起都没说虽然他不需要。我在他转向我之前对他吐了下舌头以表示我的气愤，然后在他锐利的目光下乖乖看起了数学书出于无奈，也出于被迫。可还没完呢。我可不会就此罢休几分钟后，我的手情不自禁地摸向了书桌右上角半米高的书山。眼睛在一排排书名中扫视着。“反正不看数学。”我这样想着，也就加大了我的决心和勇气。

我的目光在《牛虻》上停留的一会，但又跳到了别地去了关于它，我并不想多说什么，主要是那个内容算了，这里不方便多说。总之，经过再三犹豫后，我抽出了英语书。下午英语要默写，没默写完又要被留堂了。几分钟后，我的英语书整整齐齐的摆放在《性的呼唤》上安静地躺着。但这回却并非我沉醉其中这对于大家最起码对于我是不可能的。面对这些七零八凑，东倒西歪，稀里糊涂的符号，我一直以来都是强忍着撕碎它然后到西枝江里的冲动去看的，仿佛我是为了施舍它、可怜它才去看的。我不喜欢英语，没有为什么。英语书是冰冷的，跟铁一样，一头扎进去只会受伤；其它有趣的书是柔和且温暖的，走进去就会进入一个广阔无垠的世外桃源但绝不是桃花源记的那个样子。哎，跑题了呀。嗯，对。原因就是老师来的太突然，几乎是跑着过来，快到我来不及收回书，对，就是这样。下课后，老师幸灾乐祸的把我叫来，告诉我想拿书就向老聂要。我该怎么形容他此时的样子呢

你看那数学老师‘想老聂要’的话，和旁边一伙青面獠牙的同学的笑，和前几天一个死刑犯死前的话，明明是暗号。我看出他话中全是毒，笑中全是刀。他的牙齿，全是白历历的排着，这就是吃人的家伙。过了一会，我凑近老聂办公室的门前督了一眼，静静地走了。

自省书范文(篇十七)

第1：捕捉热门词汇

可以说小红书的用户都是偏年轻化的，基本都是女性用户。拿小红书中常见的护肤品种草文举例，写作手法一定要站在女性的角度，敏锐的把握时下一些热门词汇，例如敲可爱、炒鸡好、精致的猪猪女孩等。这些词有很强的代入感。

第2：文案排版

颜值即是正义，一个吸引人的小红书文案也离不开精致的排版。相较而言也不许太繁琐，可以这样做：文案里要加些小表情，段落要分得干净、清爽。

第3：文案抓住用户痛点

比如：“不会”化精致妆的人，“不会”装扮精致房间的人，“不会”照顾好孩子的人，“不会”省下更多钱的人;“不会”提高时间效率的人…

这个“不会”+行为动作，就是人群的一个痛点，如果你的笔记可以给到解决方案，覆盖的特定人群越广，那成为爆文的概率就越大。

第4：文案关键词布局

关键词布局：文章标题中要有关键词，其次文章内容要围绕这个关键词去写，图片中尽量加跟关键词相关的话题。

最后，小红书作为拥有超强种草属性的UGC平台，如何在小红书做好有效推广，实现商业变现，俨然已经成为每个品牌/商家都值得思考的问题。

自省书范文(篇十八)

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！

2、项目名称学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。

（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，xxx中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！

三、战略目标

四、市场分析

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于少数民自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。

五、营销策略

1、宣传方式：

（1）根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，

逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

（2）而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

（4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。

4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则（待定）。（包括书吧各部门经理职责，吧员守则等）

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

自省书范文(篇十九)

莎士比亚曾经说过：书籍是全世界的营养品。高尔基曾经说过：书籍是人类进步的阶梯。而今天，我在这里说：书籍是人类的食品，饿了去啃一啃书中的内容就饱了。

书是人类的良师益友，是人类的指路明灯，是人类最忠诚的朋友。只有与书交好朋友，才能得到知识。

有一次，妈妈洗了衣服去上班，让我看着点，下了雨把衣服收起来。我答应了妈妈，心想：让妈妈看看我的能力吧。妈妈走后，我闲的没意思，就拿起一本书看了起来。我正兴致勃勃地看着，却不知我已经掉进了知识的海洋。忽然，下起了倾盆大雨，谁知我完全地掉进了知识的海洋里。直到，妈妈上班回来，才唤醒了我。妈妈严厉地说：“你看看瑶瑶，我刚刚洗好的床单又被淋湿了，本来已经快干了，瑶瑶，你在我上班的这段时间都干吗了？”我委屈地说：“我在看书了。”妈妈：“你又开始看你的破书了是吧？你是不是又想让我罚你一个月不许看书是不是？”我说：“我那又不是破书，再说了，读书其实有许多好处了，比如：提高我的写作能力就能提高我的语文成绩了！……”妈妈说：“啊，瑶瑶，读书真的有这些能力吗？”我说：“妈妈可不是呢！”妈妈说：“那好！你看吧！”

我在书中的生活无忧无虑，似乎与每一部小说、主人公合为一体，和他们同悲伤，共快乐。读书已经成为我生命的一部分。