议价函范文(篇一)

中国花茶行业发展状况分析

花茶行业企业数量规模

花茶行业市场规模分析

花茶行业资产规模分析

花茶行业盈利情况分析

（1）行业营业利润分析

（2）行业利润总额分析

（3）行业毛利率分析

（4）行业销售利润率分析

（5）行业成本费用利润率分析

花茶行业运营能力分析

花茶行业发展能力分析

（1）行业销售增长率分析

（2）行业总资产增长率分析

花茶行业进出口状况分析

（1）行业出口状况分析

（2）行业进口状况分析

中国花茶行业竞争格局分析

行业现有竞争者分析

（1）行业前十企业销售占比分析

（2）行业前十企业资产占比分析

（3）行业前十企业利润占比分析

行业潜在进入者威胁

行业替代品威胁分析

行业供应商议价能力分析

行业购买者议价能力分析

行业竞争情况总结

议价函范文(篇二)

随着20xx年钟声的临近，20xx年的工作即将进入尾声。在这个特殊的时点，总结过去的工作，计划未来，就显得尤为重要!在过去的时间里，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了20xx年的各项工作任务，在工作能力和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

20xx年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的.责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和其它方面

我的工作岗位是数据与产品支持，准确和效率一直都是我的工作宗旨。

工作内容大体分为四块：

1、在月初关账期间，要保证各地提报的非派费用和仓租、外包工、叉车租金分摊的准确性与及时性，同时不仅需要审查数据内容填写的规范性，还需要确认各地是否已经提报。汇总完数据后要进行初步分析，将不符合提报要求的费用提取出来并联系提报人进行确认，并判断是否应该提报。将数据提交给结算部门后，结算在核销的时候会有疑问，这些疑问也需要我来进行跟进与反馈。

2、关账结束后要进行合同外议价的分析，这部分分析分为同一线路同一承运商派车次数大于3次的分析和有合同但走合同外议价的分析两部分，前者分析的目的是为了考虑是否要与此线路签合同，而后者的分析目的是更新完善合同的报价。

3、结束合同外议价的分析工作，则需要进行单个TO负毛利的分析，该分析数据主要来源于工盘，包括收入明细，成本明细，派车分摊和租车分摊。分析完成需要将结果发给对应的运输经理，查明产生亏损的原因，并提出合理的建议。

4、在以上三部分工作内容如期进行的时候，全月不定时穿插项目初步分析，此部分内容主要使用者为项目经理、客户经理等。

三、存在的不足

总结20xx来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是工作方式上还只是按部就班，虽然融入了一些自己的看法和改进，但还未提高到更高的层面，没有从管理层的角度去看待问题。

二是由于工作性质，与区域的负责人和调度员会有频繁的联系，但还不能很好的沉着面对，所以沟通交流能力还需要进一步的加强。

三是知识储备还不够，还需要更广泛的学习与增长经验，成为多方面的人才。

四、20xx年的工作打算

20xx年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。

打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对全年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

三是作为运输总部与区域对接人员之一，一言一行都代表着公司的形象。不仅在工作上必须做到精确、严谨，而且在行为品德上要严格要求自己，树立良好的个人形象。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。

议价函范文(篇三)

行业的结构分析主要是从短视频平台角度出发，分析这个行业的基本竞争态势。我们使用波特五力模型对行业结构进行分析。

波特五力为供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、现有竞争者之间的竞争。

我们对短视频行业用波特五力进行具体分析，详情如下：

1）供应商的议价能力

供应商议价能力指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。短视频行业中，供应商是内容生产者，内容生产者使用短视频平台的目的一般为了获取流量赚钱或打造个人IP扩大影响力，他们在平台上赚钱的方式有如下几点：

内容生产者的议价能力与其核心竞争力有关，核心竞争力越强，议价能力也越强，反之就越低。

那么内容生产者的核心竞争力是什么呢？

我认为是能持续生产好的内容。

好的内容对平台来说非常重要，因为没有好的视频内容，就无法吸引内容消费者来消费，就不用提有广告主了，我们按照行业产业链图中三个纬度的内容生产者具体分析一下他们的议价能力：

一定要计算好他们的投入产出比（ROI），比如签约的明星，他们的粉丝群体与平台的目标用户是否一致，如果花了大量资金换来某明星的直播，结果粉丝只观看这一次直播，ROI会非常低；同时还需对头部KOL的约束，比如快手的“辛巴”因各种原因被封号好几次，这对平台影响也非常大。

其他头部MCN机构还有交个朋友、古麦嘉禾等公司，其中交个朋友就是老罗罗永浩之前回归的新平台，虽然现在老罗不再直播了，但是其直播间的GMV一直在榜单前列；古麦嘉禾打造了好几个粉丝千万的达人，其中人气最高的是破产姐弟，主要拍娱乐搞笑的视频。

2）买方的议价能力

买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。

短视频行业的买方指的是内容消费者，也就是使用短视频平台观看视频或观看直播的用户。

内容消费者的议价能力如何判断？我们先看他们为什么要使用短视频平台呢？

据和身边的家人朋友聊天了解，父母辈使用短视频产品主要是为了打发空闲时间解乏，其次是了解资讯信息（视频相比文字对他们更友好），和我同龄人一般都是在上下班通勤路、中午休息时间、晚上下班后这几个时间段使用视频产品，主要是为了放松解压、获取资讯、学习知识。

对我自己而言看短视频主要是为了让自己放松解压，看一些轻松搞笑或萌宠类的视频可以让自己在平时紧张的工作生活中短暂的得到治愈，另一点是在没有人认识的环境里可以畅所欲言发表自己的意见，还能和志同道合的人产生一些链接。

如何判断他们的议价能力呢？

我认为取决于他们的购买能力、价格敏感度、广告敏感度，因为短视频平台和内容生产者他们的变现方式都有广告、打赏佣金、电商订单佣金，如果内容消费者对广告不敏感、喜欢付费打赏或直播购物，他们的议价能力就很高，平台希望这类用户越多越好，希望他们一直能使用产品，这样整个行业的闭环才能一直持续循环下去。

3）新进入者的威胁

对于抖音和快手来说，新进入的威胁主要有视频号、小红书、B站等产品。

小红书虽是电商平台出身的内容社区平台，但是近年来也在布局短视频以及直播电商，小红书的主要用户群体是一二线城市的90后女性群体，她们的购买能力比较高，尤其是在女性护肤、服饰等方面，对抖音和快手来说这类用户非常重要。

B站这个二次元中视频（5-30min分钟的视频）平台，他们的用户群体主要是年轻的z时代人群，大部分用户为学生群体，他们也有做短视频方向的能力，而且目前平台上也没限制用户传短视频。

微信的视频号从2020年1月开始内测。

4）替代产品或服务的威胁

替代产品是指如果不用这个行业的产品，他们会去用什么产品？

比如为什么方便面的销量会下降呢？并不是因为康师傅或统一等品牌之间的竞争出现了问题，而是因为外卖行业出现了，人们可以快速方便的通过外卖平台点到更美味的食物，那么吃方便面的次数会减少，销量就会下降。

5）现有竞争者之间的竞争

短视频行业内的竞争者有快手、抖音、西瓜视频等产品，目前已形成了两强（抖音和快手）的局面，据QUEST MOBILE 报告数据显示，2021年12月抖音、快手分别以亿、亿月活人数保持明显领先优势。

我从如下几个方面分析现有竞争者：

a. 产品的用户属性分析（城市分布和年龄分布）

城市分布方面，快手用户下沉比较多，农村小镇青年用户比较多，它在四五线城市高于抖音、在一二线城市远低于抖音；区域方面快手用户北方人比较多、抖音长三角、珠三角人比较多，因此有“南抖音北快手”的说法。

年龄分布方面，抖音偏年轻化一点，19-25岁这个年龄段远远高于快手，快手接近一半用户分布在25-35岁之间。这与他们的定位也有关于，抖音初始定位就是音乐潮酷类视频平台，而快手就是让普通人记录分享真实生活。

b. 短视频平台的商业模式

短视频平台的商业模式已非常成熟，主要就是如下三方面：

c. 营收规模

在广告收入方面，我们通过下图左侧数据发现抖音是当之无愧的王者。

2019年抖音广告收入就已达580亿，快手只有74亿，抖音是快手的七倍多，随着快手在广告方面不再佛系，差距也由之前的7倍多缩小到3倍多。

在电商GMV规模方面，抖音虽然入局晚，但是到2021年GMV已超过快手了。

从用户量到收入，我们都可以看到抖音的数据都高于快手，为什么2016年出来的抖音后来居上呢？抖音做对了什么？

我认为主要在如下两方面：

a. 产品战略定位

因为快手的定位是去中心化、普惠原则，和他们的slogan一样拥抱每一种生活，他们没有将所有流量都放在头部主播上，而是对一些普通的用户也给予一定流量支持去肯定他们，他们对普通人更友好一点；

而抖音是以中心化为主，流量主要掌控在头部主播上，而普通人很难有流量的支持，除非自己通过dou+付费购买流量；这样的局面导致抖音头部主播的影响力越来越大，吸引的用户和广告主越多，而普惠原则的快手，头部优势不明显导致广告主变少。

b. 签约更多的头部主播和MCN机构

议价函范文(篇四)

为了规范公司的物资采购行为，降低采购成本，加强对采购的监督管理，按照科学有效、公开公正、比质比价、监督制约的原则，特制定本制度。

一、本制度是公司采购重要物资、一般物资、辅助物资以及其他开发新产品、新工艺所需物资过程中的决策、质量检验和价格监督等行为的基本规范。

二、物资需求（采购）计划的分类

1、月度物资需求计划即月采购计划；

2、临时物资需求计划即物资采购计划单。

三、采购工作应遵循的原则与方式

（一）采购原则：

1、执行询仪价原则。物资采购要货比三家，择中选优，临时性应急购买的物品除外；

2、供方评定原则；

3、职责分离原则，采购人员不得参与物资检查验收；

4、一致性规定，采购的物品必须与采购单所列要求的规格、型号、数量相一致。

5、秉公办事、维护公司利益原则。

（二）采购方式：

1、招标采购；2、固定厂商、长期报价采购；3、即时询价采购。

（三）付款方式：

1、预付部分款项；2、货到凭发票报销付款；3、货到后分期付款；4、货到延期付款；5、以上方式的结合。

四、采购计划请购和实施

（一）提出与确认：料库依据公司生产计划和物资消耗定额，根据库存情况核定采购数量，编制月份采购计划。经部门主管、公司主管领导签字后，传递到供应部，物资采购请购审批程序完成。零星物资（生产、技术等急需材料、配件、设备）由使用部门提出申请并填写物资采购计划单，由部门领导审核，经料库审查确认，主管副总审批后交供应部实施。设备采购由技术部配合。

（二）选择采购渠道，确定采购价格

供应部接到经批准的《物资采购计划单》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其他有关资料后，根据采购物资的缓急程度，参考市场行情及过去采购记录或厂商提供的资料，除经批准的紧急特殊情况外，精选三家以上的供应商进行询价（设备采购由技术部配合）。对于厂商的报价资料进行整理后，采购经办人员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和符合规定的采购方式向厂商议价。采购经办人员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后填写《采购物资询议价报告表》，经供应部部长审核后，进行采购。必要时与供应商签定《购货合同》，按合同审批程序审批后再进行采购。做好采购质量记录。

五、质量验证与检验

质检中心负责对采购物资进行验证（设备采购由技术部配合），采购物资未经质量检验合格不得办理正式入库手续和结算手续，特殊情况经公司主管领导批准特例处理。所有特例处理的情况均须记录备案。各种生产用物资进厂后，由料库填写检验通知单，经质检中心检验并将检验结果送至料库，由料库按其质量状况进行标识。不合格物资由料库报供应部按有关规定处理。严重不合格的物资要求全部退货，严禁进入生产过程。

六、物资验收入库结算程序

采购物资到厂后，料库提请质检中心对采购物资进行检验或验证。检验或验证合格后，填写各类《物资入库验收单》，签字后物资登记入库。采取预付款方式的采购物资，由采购人员凭《采购合同》或《采购物资询议价报告表》，填写《借款单》，经总经济师审核批准后办理预付款手续。采取除预付款方式之外的方式付款的采购物资，在采购物资到厂入库后，由采购人员凭《采购合同》或《采购物资询议价报告表》，《物资入库验收单》，以及购货发票根据公司财务报销的有关规定经总经济师审核批准后办理报销付款手续。

七、规定要求

（一）物资需求（采购）信息传递规定：

1、物资需求使用单位必须在《月采购计划》或《临时物资采购计划单》上将所需物资的相关技术标准要求说明，特别是品种、规格、型号以及对采购物资的其它特殊要求填写具全。

2、所需物资需试用后方能结算付款的，物资需求单位应《月度采购计划》或《临时物资采购计划》上注明相关事项。

3、物资需求使用单位要及时掌握所需物资的市场信息情况，在《月采购计划》或《临时物资采购计划》上将所需物资的市场信息情况列明。

4、物资需求使用单位需要对所需物资的规格或数量进行变更时，必须立即通知供应部，双方协商积极配合处理好有关事宜。

（二）物资采购规定：

1、物资采购部门必须按照“质量第一”和“公开、公正、公平”的原则，以“降低成本、保障生产经营”为目的，切实做好物资的采购供应工作。

2、供应部要严格遵守供货商评定规定，通过“同等条件，质优优选、价低优选、近处单位优选、老供货单位优选、直接生产单位优选、信誉好单位优选”的方式，综合考虑“质量、价格、交货期、售后服务”四个方面的内容，在“重质量、遵合同、守信用、看服务”的前提下，做好物资供应商的考察选择工作。对同类的重要物资和一般物资，应同时选择三家以上合格的供方，并保存合格供方的质量记录。

3、凡采购的大型设备、成套设备、大宗物资，必须采取公开招标的方式，由随事成立的公司招标小组确定相关事项。

4、若因缺货等原因无法按需货日期完成物资采购，供应部应及时通知物资需求使用单位，双方积极协商处理好有关事宜。

（三）采购物资验收入库、出库规定：

1、采购物资到厂后，必须经质检中心检验或验证合格后方可入库。

2、对于经检验或验证不合格的采购物资，料库通知供应部，由供应部与供货商进行协商，采取退货、换货或索赔措施。

3、各需求单位在物资验收合格后按单位使用情况填写领料单，经部门领导和主管副总批准后到料库办理领料出库手续。

（四）采购物资付款规定：

下列情况财务部应拒绝支付采购款项：

1、与《采购合同》或《采购物资询议价报告表》规定的付款方式或付款金额不一致的款项。

2、质检中心未在《物资入库验收单》上签字的款项。

3、《物资入库验收单》中列出的采购物资的数量、品种与《采购合同》或《采购物资询议价报告表》不符的款项。

4、所需物资需试用后方能结算付款的，物资需求单位应《月度采购计划》或《临时物资采购计划》上注明相关事项。

（五）采购纪律规定：

1、各物资需求使用单位应根据生产经营管理需要，本着“节约、降本”的原则提报物资需求采购计划，对任何乱报计划、铺张浪费甚至违规违纪提报物资需求采购计划的行为进行严肃处理。2、物资采购经办人员必须牢固树立企业主人翁思想，尽职尽责，坚持原则，秉公办事，切实维护公司的利益，保障公司采购成本的最低化、采购质量的最优化、采购效率的最快化。

议价函范文(篇五)

I'm sorry, we don't usually offer a discount. We can't make any discount on this shipment. This is the best quotation we can offer you.

We think this is the lowest price. I'm afraid we have no room for negotiation. It's a special price, not affected by our usual discount.

中文翻译：

很抱歉，我们一般不打折报价，我们不能对这批货做任何折扣。这是我们能为你方提供的最优惠的报价。我们认为这是最低价格，我方恐怕没有议价的余地。

这是一个特价，不受我们通常折扣的影响。

议价函范文(篇六)

上议价的药品生产企业：

根据《市卫生计生委关于的通告》(深卫计通〔(略)、《市卫生计生委关于调整**市公立医院药品集团采购目录的通告》(深卫计通〔(略)文件要求，以及**市公立医院药品集团采购组织发布的《*年**市公立医院药品集团采购目录(第二批)第一部分采购方案(试行)》的相关规定，**市药品集团采购组织将于(略)7日开展市公立医院药品集团采购目录(第二批)第一部分分组大于5上议价工作，上议价的药品生产企业做好相关工作准备。

具体事宜通知如下：

1、企业第一次报价：(略)

2、集团采购组织还价：(略)

3、企业第二次(最终)报价：(略)

三、相关说明：

1、请按最小制剂单位报价，企业第二次(最终)报价将作为议价结果;

2、 议价 项中 转换系数 、 报价(供GPO) 均为必填项， 报价(供医院) 为选填项;若企业 报价(供GPO) 项不填报或报价为 0 ，则视为放弃。

3、转换系数：来源于产品报名时申报的包装(报价时请选择一个代表包装进行报价);

4、报价(供GPO)：为供应给GPO(略)，该报价不得高于限价;

5、报价(供医院)：为供应给医院的价格，该报价不得高于限价。

药业有限公司

议价函范文(篇七)

随着20xx年钟声的临近，20xx年的工作即将进入尾声。在这个特殊的时点，总结过去的工作，计划未来，就显得尤为重要!在过去的时间里，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了20xx年的各项工作任务，在工作能力和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

20xx年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和其它方面

我的工作岗位是数据与产品支持，准确和效率一直都是我的工作宗旨。工作内容大体分为四块：

1. 在月初关账期间，要保证各地提报的非派费用和仓租、外包工、叉车租金分摊的准确性与及时性，同时不仅需要审查数据内容填写的规范性，还需要确认各地是否已经提报。汇总完数据后要进行初步分析，将不符合提报要求的费用提取出来并联系提报人进行确认，并判断是否应该提报。将数据提交给结算部门后，结算在核销的时候会有疑问，这些疑问也需要我来进行跟进与反馈。

2. 关账结束后要进行合同外议价的分析，这部分分析分为同一线路同一承运商派车次数大于3次的分析和有合同但走合同外议价的分析两部分，前者分析的目的是为了考虑是否要与此线路签合同，而后者的分析目的是更新完善合同的报价。

3. 结束合同外议价的分析工作，则需要进行单个TO负毛利的分析，该分析数据主要来源于工盘，包括收入明细，成本明细，派车分摊和租车分摊。分析完成需要将结果发给对应的运输经理，查明产生亏损的原因，并提出合理的建议。

4. 在以上三部分工作内容如期进行的时候，全月不定时穿插项目初步分析，此部分内容主要使用者为项目经理、客户经理等。

三、存在的不足

总结20xx来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是工作方式上还只是按部就班，虽然融入了一些自己的看法和改进，但还未提高到更高的层面，没有从管理层的角度去看待问题。

二是由于工作性质，与区域的负责人和调度员会有频繁的联系，但还不能很好的沉着面对，所以沟通交流能力还需要进一步的加强。

三是知识储备还不够，还需要更广泛的学习与增长经验，成为多方面的人才。 四、20xx年的工作打算

20xx年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对全年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

三是作为运输总部与区域对接人员之一，一言一行都代表着公司的形象。不仅在工作上必须做到精确、严谨，而且在行为品德上要严格要求自己，树立良好的个人形象。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。

议价函范文(篇八)

20xx年1月—11月30日20xx3年是公司搬迁进程中最重要的一年，1年来招标办在各部门的配合帮助下，签订了新厂区各个主要工程合同，如精装修、厂区道路、消防、弱电、设备采购、大修安装等建设项目，为实现公司顺利搬迁打下了良好的基础。招标办共签订施工工程合同、设备采购、大修安装等合同58份，合同金额：4345万元。在招标过程中，招标办积极寻找厂家，多方比价降低成本，节省开支。

如：1、军工胶管改造项目中最高报价为110万元，经过多次议价谈判，最终签订合同金额为46。5万元。

2、在厂区绿化工程施工招标中提出合理化建议，降低了施工成本。

3、车间设备基础旋喷桩加固项目，三家施工单位报价在116—155万元，招标办经过多方寻找又找到一家单位报价75万元，经过议价最终以69万元签订施工合同，为企业节省资金47万元。

在接下来的工作中招标办也会尽自己最大的努力完成公司安排的任务，将公司的理念充分体现在实际工作当中。虽然目前面对的困难较多，但我们坚信在江总的正确领导下，搬迁工作一定会顺利圆满完成。

议价函范文(篇九)

一、白酒行业概述

白酒是指以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑酿制而成的各类无色透明的酒。

按照制作工艺，白酒可以分为固态法、固液结合法和液态法三类。按酒的香型，可以分为酱香型、浓香型、清香型、兼香型、米香型、独特风格型。

二、中国白酒行业发展环境分析

1.国家政策环境。随着以后中央“八项规定”的出台，20xx年开始执行的限制三公消费政策有了进一步的举措和内容，政府推行作风建设和反腐倡廉力度日益加强、公务支出信息日益公开，发布“加强自身作风建设十条规定”，限酒、禁酒的范围进一步扩大。1月20日，中央办公厅发出《印发同志关于厉行勤俭节约反对铺张浪费重要批示的通知》，随后中央出台“六项禁令”等。这种形势对白酒消费，特别是高端白酒的销售产生了明显的抑制。

2.经济环境。中国GDP总量每年高速增长，人民生活水平普遍提高，使高端白酒的消费能力逐渐加强。尽管全球遭遇到金融危机之中，但是由于白酒行业并不处于“国际大循环”之中，因而收到金融危机的负面影响并不特别大。此外，白酒板块的抗通胀能力，也使得其受通货膨胀的影响较之其他行业要小。同时，中高档白酒凭借其稀缺性生产以及局部的寡头垄断，对应于旺盛的市场需求，因而提价能力较强。

3.社会环境。中国庞大的人口基数对白酒的需求相对较大，而除了白酒本身之外，中国源远流长的酒文化也是造就白酒产业巨大利益前景的主因。近几十年来，经济快速发展，人民收入水平广泛提高。受此影响，人们对白酒的消费理念和消费行为都有所改变。除了基本需求之外，白酒的品牌、酒品的质量以及销售过程中提供的服务受到人们更多关注。

4.技术环境。根据有关报告显示，截至20xx年底我国酿酒行业拥有的国家级企业技术中心有11个，五年来增加了近50%，这意味着白酒行业实现了规模化生产，降低了生产成本。此外，通过引入高端的信息管理系统，实现了供求、成本、收益与投资风险的和谐一致。

三、白酒行业市场竞争结构分析

1.新进入者的威胁。几年来，受到接踵而至的美国次贷危机、欧债危机以及外围整体环境的影响，许多出口企业面临经营停滞，资金去向有待选择。同时，股市低迷也使得部分资金从中抽离，面临着选择资金投向的问题。因为有些出售、整改白酒企业的作为被当地政府当作招商引资项目重点加强，所以预计未来会有更多的资本进入白酒行业。

2.替代品的威胁。白酒的替代产品主要包括黄酒、葡萄酒和啤酒等。近几年，啤酒正在逐渐替代白酒进攻酒精饮料，红酒市场也以“黑马”的姿态每年保持20%左右的增速，黄酒也保持崛起势头。在此背景下，不可避免的白酒产量占酒精饮料产量的比重逐年下降，中低端白酒受到这些替代品的威胁很大。但是高端白酒包含高品位、高收藏价值等附加值，因而市场地位受以上替代品的冲击不大。

3.供应商的议价能力。白酒产业最主要的生产成品来源于包装和粮食，分别占到白酒成本的40%和20%左右，而制造费用、燃料动力及人工成本则占到成本的16%左右。因此白酒行业主要供应商为白酒的包装供应商与原料粮食供应商。目前包装物供应商和原料粮食供应商没有形成有效集合，因此白酒企业自身的议价能力较强，因此供应商的议价能力较弱。

4.消费者的议价能力。在白酒市场上，存在的中低端白酒品牌多而杂，面对的消费群体多属于中低收入人群，这部分消费者对于价格敏感度较高。因而，即便消费者会因为选择多样而具有较高的价格弹性。因此其对应的议价能力较强。但是，高端白酒拥有强势的品牌，自主定价能力很强，因而消费者的价格弹性及议价能力都略弱。

5.现有竞争对手的威胁。国内目前生产高端酒的企业在工艺、营销、规模及开发方面均有十分的优势。因此，尽管利润丰厚，中低端品牌进入高端发展存在较高的壁垒。同时，由于各种主观因素的影响，地产名酒已逐渐成为低端白酒消费的主体，这也使得外来品牌的进入遇到的阻力增大。

四、发展趋势

1.高端品牌垄断加剧，白酒市场竞争激烈。随着生活品质的提升及消费意识更加健康化，市场对于白酒的需求动因已经逐渐转变为对健康生活、品质生活以及品位生活的追求。较高的知名度、市场好评度以及品质水平成为人们考量白酒的又一重要依据。因此，高端白酒企业的品牌价值、商誉优势，使得其能够在激烈的市场竞争中，保持强势甚至垄断。此外，在市场低靡的环境下，高端品牌以副牌产品向中低端市场迈进也使得行业内的竞争显得更加激烈。

2.高度白酒仍为白酒的主要市场，白酒度数分布日渐趋于合理化。尽管目前各方均认同白酒未来发展的趋势是低度化，同时也是白酒吸引年轻一代和国际化的关键。但是目前为止，高端白酒依然主要集中于高度白酒。“色不稳，香不足，味寡淡”是低度白酒亟待解决的技术难题，而这也仍将维持一定时期。

3.行业的监管趋向加强，行业的规则、标准缺失问题更受关注。20xx年，“购买散酒门”、“酒精勾兑门”、“塑化剂风波”等一系列事件的出现，很大程度上暴露出白酒行业规范管理的法规政策存在滞后和有关规则标准的严重缺失。面对不断暴露的问题和日益增大的舆论压力，国家有关政府部门和行业协会组织对行业的监管势必不断加强。

议价函范文(篇十)

二、商业模式：

三、核心技术：

2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。

3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。

4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.

5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.

6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.

7. 可受理任何货款支付方式.

9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。

四、服务内容：

1、 企业信息服务

2、 商品信息服务

3、 商品交易服务

4、 商品销售代理

5、 物流服务

五、项目特点：

1、 为省级区域性电子贸易服务;

4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。

5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。

六、市场与竞争：

项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟;

七、我们的优势：

(一)地域优势

我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础;

(二)技术优势

(三)延伸优势

本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。