推销词范文(篇一)

“借问薯片何处有，大家都说上好佳。”今天，我们玩了一个跳蚤市场的游戏，大家心情十分兴奋，激动不已，恨不得马上开始游戏。

张老师要求我们的声音要洪亮，语言大方，要讲出名称、外观、功能、材质、价格、面对什么样的顾客该怎么推销。听完了要求，教室里炸开了锅，有的人说要推销衣服，有的人说要推销鸭盹，还有人说要推销桃片……。看了开头的一句诗，当然，大家都知道，我推销的是薯片。

推销会开始了，李浩民第一个举起了手，他要推销的是鸭盹，只见他有模有样介绍：“走过路过千万不要错过，这是上海的鸭盹，女士吃了可以美白，老人吃了可以延年益寿，男士吃了可以比黄晓明帅，小孩吃了可以变成神一样的智商。”听完他的推销，同学们哈哈大笑，有的用手使劲的拍着桌子，有的在地上打滚，还有的用头捶墙。

过了一会，就轮到了我，我拿着薯片走上了台，向大家推销：“顾客们，走过路过千万不要错过，这是上好佳田园薯片，圆圆的，扁扁的，两头有点弯，小孩吃了可以变聪明，女士吃了可以变漂亮，男士吃了可以变帅，老人吃了可以长寿，买一送一，快来抢购吧！”台下又是一阵哄堂大笑。

从这次游戏中，我学会了要想把东西推销出去，要有一定的技巧：可以打折，可以对顾客说好听的话……推销东西真是一门不简单的学问啊！

推销词范文(篇二)

或衰或败，或盛或开，全凭自己。——题记

在我脑海里印着两幅画面，一幅是英国推销员因为岛上没人穿鞋失望而归的背影，另一幅是美国推销员庆幸没人穿鞋而驻扎此地正大力的进行推销。

两种态度，两种人生。试想几年后，英国推销员仍在推销岗位上止步不前，而美国推销员却摆脱推销员的职位，升级为皮鞋店老板。也许那时，英国推销员会自责，会不甘心。那时的成功是那么近，却又是那么远。

这让我想到了生活。生活中，成败与否，全靠自己。常常站在抉择的面前，想：选他？还是选她？生活中处处是选择题。有人说，二选一的选择要比四选一更惊心动魄。是的，我时常徘徊在对与错，黑与白的边缘。

走在三岔路口时，时常驻足，往左还是往右？买衣服时，往往停下来想，黑色还是白色？考试做单选题时，望着题目，想：该选“A”还是“B”？仰望多云的天空时，低头看着手中的伞，拿还是不拿？……每次抉择都会使我手心出汗，的确，二选一要比多选更残酷。

也许选择了左边，却发现路途要比右边远得多；也许选择了黑色，却发现白色更衬肤色；也许选择了“A”，却发现正确答案是“B”，也许选择不带伞，天空却飘起了小雨。每次的对与错，成或败，都是这么近，又是那么远。

朋友，站在决择的边缘时，给自己一分钟，鼓起勇气，去选择真正的答案。人生道路上没有弃权，只有对与错，因为成败这么近，那么远。

愿你，一切都选择正确。

这是我向面对抉择的朋友，唯一有权送出的祝愿。

这么近，那么远……

推销词范文(篇三)

教学目标：

1、学会本课生字新词，能联系上下文或运用工具书理解词语。理解课文内容，知道课文介绍的五种新型玻璃的特点及作用。正确、流利、有感情地朗读课文。

3、了解当代科技及其在现代化建设中的作用，激发学科学、爱科学、用科学的积极性，以及为科技的发展而勤奋学习的积极性。

教学重点：

教学难点：

领悟各种玻璃的不同的表达方法

教学准备：

1、学生准备：课前预习课文，搜集关于玻璃的资料，了解科技发展的情况。

2、教师准备：多媒体课件。

教学过程：

一、联系生活，激趣导入

1.了解生活中的推销员：在平时的生活中我们经常会遇到一些到家里推销商品的推销员，他们是怎样推销的?指名简要介绍。

2.创设情境，激趣导入：同学们假如要让你当一个“推销员”向客户推销一种“新型玻璃”(板书课题)，你们认为，怎样推销才能赢得客户的青睐呢?(引导学生领悟出：必须了解新型玻璃“新”在哪里?有哪些特点和作用?怎样准确表达出来等等。)

3.教师导入：好，我们每个同学都来当一次推销员，看哪些同学推销的水平?我们先来了解关于新型玻璃的特点和作用。

[设计意图：兴趣是儿童认知活动的内驱力。本环节与社会生活联系，采用“创境激趣”法，精心创设情境，激发学习兴趣，唤醒学生主动学习的意识，产生学习需求，引发学生主动学习。]

二、自主学习，理解内容

自主学习生字新词，扫清阅读障碍。

1.学生自学，教师检查学习效果。

(1)检查下列词语的读音，理解带点字：安然无恙、藕断丝连等。

(2)重点检查字形易混的几个字，并注意辨别相近的几个字的字形和意思：嫌—谦、歉;粘—沾、贴;噪—燥、操、躁;废—费。

2.这篇新型玻璃的“说明书”，介绍了几种新型玻璃?找出五种新型玻璃。

[设计意图：从整体入手，感知内容，了解文章所介绍的几种新型玻璃。]

自主学习，完成表格,理解内容。

1.要当好推销员，让更多人了解“新型玻璃”，我们应该先了解其特点和作用，请同学们先自读课文，完成表格内容。要求

(1)自学课文:读、思、画、圈、收集资料……要重点画出特点和作用，概括出来。

(2)填写表格并注意玻璃名称与特点的联系。

新型玻璃名称特点作用

夹丝玻璃坚硬不碎，藕断丝连安全不易伤人，用于高层建筑

变色玻璃反射阳光，改变颜色调节室内光线，用于建筑物

吸热玻璃夏天挡光，冬天挡冷房间冬暖夏凉，用于窗户

吃音玻璃临街窗子，消除噪音房间减少噪音，用于临街窗子

2.交流自主学习和填写表格的情况

交流时先小组后全班。全班交流自学情况时，注意比较同学填的内容的异同，抓住生成点，在比较与释疑中得出更好的答案。这儿要注意：学生填写的内容没有，只有更好。

3.指导逐段细读品析，领悟多种说明方法。

这篇课文除了条理清楚、层次分明之外，文章运用了哪些说明方法来介绍新型玻璃的?

[设计意图：本环节旨在引导学生自主细读文本，感悟新型玻璃的特点和作用，领悟说明的方法，抓住了重点、突破了难点。整个环节学生以自主、合作探究为主，落实了学生的主体地位，发挥了学生的主体性。学生能真正做到积极主动地探究，生动活泼地发展。]

召开新型玻璃展销会，评选推销员。

1.组内自主练习。我们知道了这五种新型玻璃的特点和作用，为了让更多的人来认识并购买，下面大家就来当一次推销员，想想怎样介绍才能赢得顾客的青莱呢?请同学们先自己在小组内推销，选出一个最有特点的。

引导学生总结出友情提示：

(1)要介绍好新型玻璃的特点及作用

(2)推销要恰当地运用说明方法

(3)推销具有创意，注意语言表达、态度等。

2.全班交流，评选。老师当主持人，学生当评委，师生共同评选出创意、推销词、推销效果的“推销员”。

[设计意图：通过评选“推销员”，给学生提供自主发展能力的空间，学生全身心投入，主体参与性极高，激活了学生的内驱力。学生在进一步理解和巩固课文内容的基础上，能提高口头表达、倾听和评析的能力，真正实现由“被动学”转为“主动学”。同时，也能激发学生的社会竞争意识，提高社会适应能力和生存能力。]

三、拓展延伸，训练表达

1.请同学们根据生活的需要，运用本文学到的说明方法，每人结合课前预习时对新科技的了解，创意一种新型产品，用一段话写清楚了，最后评出“小小发明家”。

2.学生写，教师巡视指导。

3、学生读，师生点评，评出“小小发明家”。

4.小结：真是奇思妙想，富有创意，新奇实用，相信大家只要刻苦学习，不断探索，掌握先进的.科学技术，就一定能够“梦想成真”，为人类的发明创造史写上更加光彩夺目的一笔。

推销词范文(篇四)

1.如果客户说：“我没时间!那么推销员应该说：“我理解。

我也老是时间不够用。

不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题?2.如果客户说：“我现在没空!推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!3.如果客户说：“我没兴趣。

那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?4.如果客户说：“我没兴趣参加!那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。

正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。

星期一或者星期二过来看你，行吗?5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二过来看你。

你看上午还是下等比较好?拓展资料：

主持词的写作没有固定格式，其最大特点是富有个性。

不同活动，不同节目，主持词所采用的形式和风格也不相同。

一、主持词的写作，首先要突出活动主旨并贯穿始终如今，文化呈多元趋势，各种主体性活动很多。

了解了活动主题以后，通过主持词的写作将主题贯穿于所有的节目之中，从而使活动主题步步深化，丝丝入扣，不断将活动推向高潮。

二、写好开场白，要把握好吸引观众、创设情境、导入主题三个环节开始如何吸引观众的视线，如何把握观众的心理，怎样导入主题，主持词开场白的写作非常重要。

必须掌握4个环节：

先声夺人

增加主持词的文化内涵

注意对象

借鉴诗词和散文诗

推销词范文(篇五)

Harry saw an advertisement in a window that said, "want the best salesman in the world." "I'm a great salesman." Harry told himself, "I can sell everything and ask for the job." He walked into the building and said to the manager, "I'm the best salesman in the world." he said, "give me the job." "you have to prove that you're the best," and the manager said, "I'll pass every test you give me." Harry said to him, "good." the manager took a box of candy from his desk. "Last week, I bought a thousand of them, if you can get them by the end of the week Sell it all, and you'll get the job. "Harry said he left the office with that box of candy every day.

He went from store to store, trying to get boxes of unsold candy so bad that they couldn't be sent out on weekends. He went back to the manager and said," I'm sorry, sir, "he said," I'm wrong. I'm not the best salesman in the world, But I know who is "Oh, the manager said" who "" sold you a thousand boxes of this candy, "Harry said notes: Candy n gift exercise: ① the manager told Harry a that he was the best salesman in the world.

B he was not a good salesman C he had to prove how good he was. D he could start work immediately. ② if a he sold a thousand boxes of candy B he sold 100 boxes of candy C he gave two One hundred boxes of candy d he gave a thousand boxes of candy.

3. Harry couldn't sell candy because a he was a bad salesman B. candy was bad C.

he didn't want to sell it. D nobody liked candy. Who is the best salesman in the world? A Harry B Manager C nobody D sold candy fruit to the manager.

So we can infer from this story that a Harry got the job B Harry is not accepted by the manager c Harry is very stupid d manager is very clever.

中文翻译：

哈利在一个橱窗里看到一则广告，上面写着：“想要世界上最优秀的销售员”“我是一个伟大的推销员”哈利告诉自己“我可以把任何东西都卖出去，然后去要求那份工作。”他走进大楼，对经理说，“我是世界上最好的推销员”，他说“把工作给我”“你必须证明你是最好的，”经理他说“我会通过你给我的每一个测试”哈利对他说“很好”经理从他的办公桌里拿出一盒糖果“上周，我买了一千盒这种糖果，如果你能在周末前把它们全部卖掉，你就可以得到这份工作了”哈里说他每天整天都拿着那盒糖果离开了办公室，他从一家商店到另一家商店，试着把一盒又一盒卖不出去的糖果坏得连周末都送不出去他回到经理那里说：“对不起，先生，”他说，“我错了，我不是世界上最好的推销员，但我知道谁是”哦，经理说“谁”“卖给你一千盒这种糖果的人，“哈利说笔记：糖果n赠送练习：①经理告诉哈里A他是世界上最好的推销员B他不是一个好推销员C他必须证明自己有多好D他可以立即开始工作②如果A他卖了一千盒糖果B他卖了一百盒糖果C他赠送了两盒，他就可以得到这份工作了一百盒糖果D他送了一千盒糖果③哈里卖不出糖果，因为a他是个很差劲的推销员B糖果很差C他不想卖它D没人喜欢糖果④谁是世界上最好的推销员a哈里B经理C没人D把糖果卖给经理的人⑤所以我们从这个故事可以推断出A哈里得到了这份工作B哈里没有被经理接受C哈里非常愚蠢D经理非常聪明①C②A③B④D⑤B。

推销词范文(篇六)

“我是小小推销员” 班队会

男：全班起立， 各小组长报告人数

女：唱队歌，敬队礼。

男：尊敬的老师 ；

女：亲爱的同学们；

合：大家下午好！

男：同学们，你们还记得我们学过得语文书里第三单元学习的口语交际里的“小小推销员”吗

女：今天，我们就来向我们全班同学练习如何推销商品，做一个“小小推销员”。

合：我宣布，073班班队会，“我是小小推销员”，现在开始。 女：首先，我们先来听一下一个推销员的故事

由讲述一下这个故事。

男：请各位同学拿出自己要推销商品

女：出来介绍你要推销的商品。

男：有请1号推销员（重复说，序号按顺序排下去。） （推销的同学介绍时加上“我是几号推销员·····”） （条件：介绍完后）

男：大家觉得他们介绍的好吗？

（全班回答）

女：实际上，他们个个都是一个小小的推销员。

男：我们也可以成为一个小小的推销员

合：让我们成为一名小小的推销员吧！

合：073班班队会“我是小小推销员”现在结束

（注：括号是注意处，不用读，看就得了）

故事：有一位推销员，在为公司推销日常用品。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，然而对方却毫无反应，只是默默地望着他。

…… …… 余下全文

推销词范文(篇七)

银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件，推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢？我认为应当做好以下几个方面：

1、相信自己

相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理曼、斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信，是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么？是积极进取的精神，是相信自己。

2、树立目标

一名优秀的推销员，不仅常常"自我暗示"，更多的是确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。

一位成功的银行保险销售员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。

3、照顾顾客利益原则

现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的功利性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。

推销词范文(篇八)

学习目标

1.提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力.

2.运用本单元学习的说明方法，学习写一篇说明性的文章.

教学过程

第一课时

口语交际

激发兴趣

今天同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗?那我们今天就试着做一名“小小推销员”.

精心准备

熟悉“商品”.对你的“商品”进行全面了解.从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面，做到心中有数.

找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述.

面对“顾客”，你用怎样的表情、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备.

思考“顾客”针对产品会提出那些质疑?你将如何解答.

小组试买

在小组中试着推销你的商品，让同学们针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议.

认真聆听同学们的建议，合理采纳.

班级特卖场

每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品.

“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑.

耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着既对消费者负责，又对产品负责的态度.

总结

评出最佳“推销员”.

你认为怎样才能够做一名优秀的推销员?(优秀推销员的标准是什么?)

第二、三课时

习作

确定习作内容

默读本次习作的要求，和同学交流一下.

确定习作内容.

作文指导，怎样写说明文

回忆一下说明文和一般的记叙性文章有什么不同.

写说明文常用的方法有哪些?

你准备从哪些方面介绍物品，用上哪些说明方法?(你的物品有哪些特点?如：外形、质量、用途、价格等，抓住突出的特点，用数字、举例、对比、打比方、生动描写等方法，具体描述物品的特点.)

可以适当运用一些资料，但不要大量抄录.

自主习作，教师巡回指导

相互修改，完善习作

推销词范文(篇九)

销售话术：开场白技巧推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。” 3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。4．提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。 为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。 5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。 6．提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

\"张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?\"产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7．向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：\"我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。\"

推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 8．表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：\"这是金钟牌高级领带\"，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说\"这是金钟牌高级领带\"，就能给人留下深刻的印象。 9．利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：\"哪产的?多少钱一双?\"广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10．向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： \"王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?\"受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。 11．强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着\"76600\"的数字，顾客感到奇怪，就问：\"这个数字什么意思?\"推销员反问道：\"您一生中吃多少顿饭?\"几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：\"76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……\"，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12．利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行

客户——作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。

1、对于所谓的销售技巧在精明客户眼里只不过是“小把戏”——不要跟我绕圈子，有话快说，有屁快放！。

2、所谓经过高手千锤百炼的“销售话术”在很多客户眼里只不过是“老生常谈”、“老歌新唱”而已。

市场——现在的市场是买方市场，竞争对手多如牛毛。

1、客户为什么非要选择你？

2、为什么要把时间浪费在毫无意义的聊天上、或者听你枯燥无味的“背天书”？

3、哪个客户天天没事喜欢“接受记者采访”？

4、如果谎话被拆穿客户还会不会信任你？

5、请客？送礼？也许更气的客户暴跳如雷：“这不是侮辱我/害我嘛！” 到底要怎么样才能让客户认可并喜欢呢？

1、坚持不懈的追求和执着勤奋的态度获取客户的青睐

2、较高的职业素养和敬业精神赢得客户的好感

3、与客户沟通要选对话题和切入点——与伯乐谈马、伯虎论画，寻找双方的共同语言，切忌以自己为中心喋喋不休。

4、交谈中注意观察对方感受，及时调整沟通策略。

5、“利”字当头。要在最短的时间内说明产品或服务能给客户带来的利益或节省的成本。

6、突出优势。重点说明产品或服务的独特卖点并与客户需求相契合。

7、以诚肯正直的品格、丰富的专业知识及设身处地的换位思考赢得客户信任。

“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。