毕业生自述范文(篇一)

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中阅览我的推荐信。今向贵单位推荐我系毕业生xx同学。

该生是xx轻工业学院计算机科学与技术专业的一名应届毕业生，您的关注将翻开该同学人生的新的一页。

四年的大学校园生活是他人生的一大转折点。在校园生涯和社会实践生活中他不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。在不满足于学好理论课的同时，也注重于对各种应用软件和硬件的研究。为了锻炼自己的实际开发能力，在大四第一学期就开始跟随老师开发数据库管理软件，并很快成为骨干力量，得到了老师的好评。

身为学生的他，在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践理论结合方针，在假期时，该生在打印社学习名片和小型广告，有较强自学能力的他用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案。暑假期间他以熟练的开发技术应聘到xx软件公司，并在开发过程中解决了部分技术难题。

他具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之！如果一个人能够踏实做人做事，那么他的世界就是灿烂的。他坚信这一点并不断完善自己。

我仅在此冒昧推荐，期望该生能成为贵单位的一员，充分发挥自己的聪明才智。如果能到贵单位的青睐，xx同学一定以不断学习，积极进取的精神竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好的未来！

最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上！

推荐人：xxx

20xx年xx月xx日

毕业生自述范文(篇二)

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力，市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

xx年x月x日至xx年x月x日

三、实习地点

xx空调专柜

四、实习内容

主要在店内毕业生销售xx空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对xx空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司xx空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，主要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，毕业生销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，根据不同情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，经过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度决定一切。

尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了毕业生销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。

尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。

据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售知识，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

毕业生自述范文(篇三)

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是科技学院水利水电工程042班毕业生黄彪，今天，我很荣幸、也很高兴能够站在这里发言。首先，请允许我代表2008届全体毕业生向长期以来关心、教育和帮助过我们的各位领导、老师致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！

四年前，我们怀着对大学的期待与梦想，挑灯夜战，奋力拼搏，从众多考生中脱颖而出，成为了科技学院的本科生。刚入校时，由于对独立学院性质的不了解，我们有些质疑、有些担心，甚至有些自卑。今天，我们十分荣幸的晋升为学院的毕业生，经过学院领导和老师四年的辛勤教育和培养，经过自己四年的艰苦奋斗和努力，那些质疑和自卑已荡然无存，并且，作为科技学院的毕业生，我们都感到无比的骄傲与自豪。因为在这里，学院为我们的成长构筑了坚实的平台，为我们的成长付出了艰辛的心血，让我们度过了人生中最美好的一段年华。回首这一路，我们从最初的懵懂、迷茫与困惑，成长为今天的自信、成熟与睿智，从无知到有知，从浮躁到成熟，有创新的思维、智慧的碰撞、心灵的交流和真诚的帮助。在这里，我们学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了借鉴与挖掘，学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长；学院也是从小到大，从黑白到彩色，创造了一个个辉煌。

在这样一个离别的季节里，我们欢聚一堂，举行隆重的毕业典礼，此时此刻，我们的心如同这夏日的骄阳一样火热。依然记得迎新时，同学们质朴纯真的笑脸，但我更感动于今天，毕业典礼上大家的笑颜，一种成熟的、理性的而又依然年轻的微笑。四年的光阴，一千多个日夜，我们脚踏实地、勤奋学习；我们关注社会的进步、生活的多彩；我们互帮互助、携手共进。我们有过犹豫、彷徨、失落，也遇到过困难、挫折。但我们相信阳光总在风雨后，风雨之后见彩虹，风风雨雨中，我们从幼稚走向了成熟。当大家最后一次以学生的.身份聚在一起的时候，我想每个人的心里都充盈着暖暖的感动。

四年的大学生活转瞬即逝，在这短暂而精彩的大学生活即将结束时，我们将要带着各自的梦想走向四面八方，走向全国各地。那一起啃书本的日子，那一个个卧谈的夜晚，那互相倾诉心声的日子，那一同感受生命色彩的日子，那铭刻了我们共同经历的日子，让我们得到了锻炼，增长了经验，也更让我们感受到了学院无微不至的关怀。而今天以后，我们就将踏上新的征程，开始我们新的生活。

让我们再一次向老师们说声“谢谢”，是您用自己的德和爱，让我们得到了远比书本知识更宝贵的信念；让我们对自己的父母说声“谢谢”，是他们一如既往地支持让我们在人生路上充满了勇气；让我们对这美丽的校园说声“谢谢”，是它不变的安静、祥和记载了我们的奋斗与成长。让我们再一次相互拥抱，互相说声“谢谢”，让我们回想起那纯真的笑容、纯洁的心，感悟关爱的甜蜜，忘记重重的不愉快；让我们再一次握手，化解心中彼此的矛盾，让我们用会心的微笑，记录下这美好的瞬间。

即将离开母校，离开农大美丽的校园，告别亲爱的老师和同学。千般的眷恋，万般的不舍，千言万语难以表达！在这里，请允许我代表全体毕业生向学院郑重表示：不论我们走到哪里，我们都会谨记您的教诲，都会牢记我们是科技学院的毕业生，我们身上有科技学院光辉的烙印，在接下来的生活中，我们一定会坚定信念，追求卓越，坦诚做人，真诚做事，勇于创新，不断进取，努力做一个拥有智慧并富有激情的人，做一个胸怀大智并脚踏实地的人，做一个富有责任并敢于勇挑重担的人，用学院赋予我们的知识和智慧描绘出壮美的人生画卷！

最后，祝各位老师工作顺利、身体健康、万事如意！祝同学们一路顺风、前程似锦。祝我们的学院繁荣昌盛。谢谢。

毕业生自述范文(篇四)

尊敬的领导：

您好！

今向贵单位推荐我系计算机专业的毕业生xx同学。

该生是武汉市xxxx技术学校应届毕业生。该生喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。

在三年的技校生活中，学习勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，其以满腔的热情与信心去迎接这一切。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此他时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、专业数学、机械加工、电脑绘图等各方面有了一定基础。

三年技校生活的学习和锻炼，给该生的仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，他相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，他无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，努力拼搏；面对将来，期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

希望通过我的这封推荐信，能使您对该学生有一个更全面深入的了解，该生愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。给该生一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。

最后祝贵公司的事业蒸蒸日上——稳步发展！

推荐人：xxx

20xx年xx月xx日

毕业生自述范文(篇五)

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力，市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实习地点

xx空调专柜

四、实习内容

主要在店内毕业生销售xx空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对xx空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司xx空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，主要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，毕业生销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，根据不同情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，经过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度决定一切。

尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了毕业生销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。

尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。

据顾客的不同情况采取不同的.策略。达到销售的目的。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售知识，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

毕业生自述范文(篇六)

Mar. 2001/7 TO 2003/3 Pegasus Footwear Co., Ltd

Post: Assistant to Vice General Manager

Duties:

Arrange the production meeting for vice general manager.

Receive and reply vice general manager’s internal and external mails.

Communicate with Italian designer to follow up his design style with factory developers.

Follow up factory 5’s production process and report to vice general manager every day.

Receptionist of foreigners especially for dinner with drinking.

Translate all the Chinese and English version of company rules.

Handle all the issues of vice general manager when he is out of office for vacation or business trip. But calling vice general manager or reporting to president is a must before taking action.

毕业生自述范文(篇七)

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是11级能源工程及其自动化1班的刘鸿飞，今天能够代表电气信息学院20xx届全体毕业生在此发言，我感到万分荣幸！首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的领导、老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意。

20xx年6月17日，是一个难忘的日子。在四个寒暑的艰苦学习之后，在经历了从天真无忧逐渐走向成熟之后，我们将庄严地接过毕业证书，向所有人宣告，我，毕业了！

遥想当年，我们拖着大包小包，登上驶离家乡的那一趟火车，来到陌生的城市。那时，我们都是睁大了好奇的眼睛仔细打量这个新天地。不知道你还记得吗？九月的那一天，母校张灯结彩，鲜红的欢迎横幅挂满校园。礼堂前人山人海，我们笨笨的找着自己的学院。不知道你还记得吗？我们推开宿舍的门，里面的你，里面的他，忙成一团。可是一见到我，你们都亲切的笑了，你好，我的室友。不知道你还记得吗？我们穿着帅气的军装，顶着讨厌的烈日，在军训的拉歌声中我们成了好朋友。不知道你还记得吗？我们每个人，都怀揣着满满的美好梦想，期望能拥有一个美丽充实的大学生活。然后我们的大学生活，就这样开始了。

四年里，也许曾经你起个大早，伴着东方鱼肚白，就踏入自习室开始一天的奋斗；也许曾经你奔跑在校园美丽的跑道上，为了健康体魄挥洒汗水；也许曾经你牵着心爱的女孩走过静思湖畔，一起梦想着来日种种；也许曾经你出没各大比赛和活动，怀中揽满了奖杯与证书；或也许曾经你的生活只是宅在宿舍，无所事事，唯一陪伴你的是电脑游戏。面临离开的我们，有很多遗憾可能就是这些也许！

悠悠寸草心，报得三春晖。回首四年前，走进工大时，我们行囊简单，精神世界稚嫩。学校领导和老师，犹如一盏明灯，亮在前方的岔道，牵引我们踌躇欲前的脚步。

几年来，在老师的谆谆教导下，我们的学识逐渐变得广博，我们的思想日益成熟，但我们还年轻，我们有时会犯错，是领导给予我们鼓励，是老师帮助我们纠正，让我们在跌倒时有勇气爬起来，爬起来后有信心继续前行。我们感谢老师，是你引导我们步入知识的殿堂，是你授予我们专业知识，教给我们做人的道理。感激的话，千言万语，再华丽的词藻，也无法表达我们对您的尊敬与爱戴，学生即将远行，就让我们深情的道一声：老师，您辛苦了！

当然我们也要感谢学校为我们提供了学习求知的环境，为我们成长成才构筑了坚实的平台。我们也把“格物、明理、致知、笃行”这八个字已经深深刻在我们心里。一日工大人，终身工大人。

四年来我们共同拥有过追求，也有过失落，有过欢乐，也有过忧愁，有过有爱，也有过矛盾，泰戈尔曾经说过“天空没有我的痕迹，但我已飞过”。是的，我们无怨无悔的活过，爱过，并留下了真挚的友谊，如今我们要在这个夏天做最后的道别，几年的朝夕相处时我们情同手足，但不管怎样，我们携手走过了生命中最美丽的季节。

相聚时难别亦难，此刻，我们对学校对老师对同学充满恋恋之情，然学生终究要走出校门，毕业是结束也是开始，当我们共同有过的一切都成为美好的记忆，我们便将开始续写自己的故事。甜美的果实需要汗水的浇灌，美丽的青春需要奋斗为其着色，我们的路还长，人生就是一个不断学习的过程，我们只有继续努力，继续拼搏，我们的梦想才能实现，我们的人生才会辉煌！

当我们望着越来越空的床铺，当我们发现同窗的背影渐行渐远，当我们拖着行李走出校门的那一刻，蓦然回首，已无人还在那灯火阑珊处。多想挥一挥衣袖，不带走一片云彩。可我们却带着沉甸甸的不舍，怎么也挥之不去。我们来的这个地方，我们的第二故乡。多年后，化成一种思念，叫回不去的叫故乡。

大学的美好时光只是我们人生旅途中的一处美景，在这里，风景如画让我们流连忘返，可走到了挥手告别的这一步，我们也总是希望送走的是一张张笑脸而胜过满眼泪潸然。

所以在最后，让我们一起微笑祝福我们的母校人才辈出，桃李芬芳。祝我们武汉工程大学电气信息学院，蒸蒸日上，越来越好。祝福我们的师长，身体健康，工作顺利。祝你们20xx届全体毕业生，前程似锦！

谢谢大家！

毕业生自述范文(篇八)

To obtain a challenging position as a software engineer with an emphasis in software design and development.

Education

Automation,Graduate School of Tsinghua University, .

Automation,Beijing Insititute of Technology,.

Academic Main Courses

Mathematics

Advanced Mathematics Probability and Statistics Linear Algebra

Engineering Mathematics Numerical Algorithm Operational Algorithm

Functional Analysis Linear and Nonlinear Programming

Electronics and Computer

Circuit Principal Data Structures Digital Electronics

Artificial Intelligence Computer Local Area Network

Computer Abilitees

Skilledin use of MS Frontpage, Win 95/NT, Sun, Javabeans, HTML, CGI, JavaScript, Perl, Visual Interdev,

Distributed Objects, CORBA, C, C++, Project 98, Office 97, Rational RequisitePro, Process,Pascal, PL/I and SQL software

English Skills

Have a good command of both spoken and written English .Past CET-6, TOEFL:623; GRE :2213

Scholarships and Awards

Guanghua First-class Scholarship for graduate

Metal Machining Practice Award

Academic Progress Award

Qualifications

General business knowledge relating to financial, healthcare

Have a passion for the Internet, and an abundance of common sense毕业生英语简历范文Objective

To obtain a challenging position as a software engineer with an emphasis in software design and development.

Education

Automation,Graduate School of Tsinghua University, .

Automation,Beijing Insititute of Technology,.

Academic Main Courses

Mathematics

Advanced Mathematics Probability and Statistics Linear Algebra

Engineering Mathematics Numerical Algorithm Operational Algorithm

Functional Analysis Linear and Nonlinear Programming

Electronics and Computer

Circuit Principal Data Structures Digital Electronics

Artificial Intelligence Computer Local Area Network

Computer Abilitees

Skilledin use of MS Frontpage, Win 95/NT, Sun, Javabeans, HTML, CGI, JavaScript, Perl, Visual Interdev,

Distributed Objects, CORBA, C, C++, Project 98, Office 97, Rational RequisitePro, Process,Pascal, PL/I and SQL software

English Skills

Have a good command of both spoken and written English .Past CET-6, TOEFL:623; GRE :2213

Scholarships and Awards

Guanghua First-class Scholarship for graduate

Metal Machining Practice Award

Academic Progress Award

Qualifications

General business knowledge relating to financial, healthcare

Have a passion for the Internet, and an abundance of common sense

毕业生自述范文(篇九)

一名高中毕业生了，那就意味着即将走进有着社会缩影之称的大学，成为一名大学生，但是这对于我这个毕业生来说，好像是那么的虚幻缥缈，我在高考中的表现可能全国的考生都没有比我还差的，我因为在这三年里从未认真听过一节课，所以我对于高考的试卷我是一个题都不会做，我在高考的考场中睡觉了，我当时的心境是我没必要去上大学了，我不是读书的料，去了大学也只能是跟在高中一样，天天在教室上课的时候睡觉，那还不如早点去社会上赚钱，何必还让家里为自己支付那么高的学费呢。高考完一结束，不出所料，我的成绩连去大专的资格都没有，我看到父母对自己失望的表情，却没有一个人站出来打我骂我，我不能理解，自己辛辛苦苦供着读了这么多年的书的孩子，居然结果以这样的成绩来回报自己，他们两个轮番找我谈了很久，我内心对于他们的愧疚也是越来越深，这时候也看到了班级群里大家都在聊自己被什么大学录取了，只有我在这黯然神伤，我突然就觉得，我为什么就比他们差了？他们在努力的时候我在干嘛，我连努力都没努力过，我凭什么觉得自己不行，于是我浪子回头，立马联系了班主任，询问他征集志愿什么时候才能填写，我想去大学深造自己的决心越来越浓烈，最终在我的努力下，我得到了去往xx职业技术学院的机会。

我很感谢那一刻的自己没有继续轴下去，而是在痛苦独孤中长大了，不再是那个不管不顾意气用事的混小子了，这三年的.时光虽然看不到一丝让我值得留念的回忆，但是我想我一辈子也不会忘了自甘堕落的自己是多么的令人失望，我会以此来鞭策自己，成为自己以后在生活中的动力，就好像是我已经堕落到最邪恶的地狱，内心想看天堂的风景的欲望越来越强烈，有些痛苦经历一次就好，体验过就再也不想经历第二次了。我会在大学的时候努力向上，想看看火力全开的自己到底能达到怎样的高度，我也想看看云端之上的风景，我能行的，我现在一直这样坚信着。

毕业生自述范文(篇十)

大学毕业生班组鉴定

大学毕业生班级鉴定

xxx同学，思想积极要求上进，政治觉悟高，于2014年11月加入中国共-产-党，大学毕业生班组鉴定。为人诚恳，团结同学，学习勤奋刻苦，成绩优良，善于思考，注重培养创新意识，有较高的专业理论水平和较强的实践操作能力。曾担任学院团委组织部干部、班组织委员和班长等职，工作尽心尽责，具有较强的组织管理、协调能力，主动积极的参加体育锻炼，综合素质好。获得“xxx大学优秀团干部”和学院“优秀学生班干部”、“三好学生”等荣誉称号，是一名品学兼优的大学毕业生。

xxx同学在大学三年的学习生涯中，在思想上积极上进，关注国内外的重大消息，积极向上，主动学习党的重大方针政策。在学习上xxx同学很明确自己的学习目的和目标，对自己的未来有着明确的认识和努力方向，为此不断付出，不断学习来丰富自己的学识，在专业课上黄永震同学有着优秀的钻研意识，有着较强的钻研能力和创新能力，并且在实践上也有着动手能力。

在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人，意志坚强，并有着朴素的生活作风，不骄不躁。

最后，希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩

该生来校以来,表现很是突出,大学的生活虽是烂漫,但是你自制力很是好,很优秀..毕业在即,希望你在你的以后的人生到度上,越走越好,越走越有光彩!!

该生在校期间，热爱祖国，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，班组鉴定《大学毕业生班组鉴定》。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。努力学习，刻苦钻研、勇于进龋平时尊敬老师，团结同学。在临床学习和工作期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，关心病人，恪守医德，精益求精，全面发展。

在取得了成绩后，谦虚而不自负，这是你最大的优点。关爱同学，尊敬老师。爱好广泛，并能严格要求自己，塌实肯干，懂得合理安排自己的作息时间，喜欢创新，对一些问题总能发表独到的见解。

舞台上有你歌唱,主持,表演的英姿,课堂里有你慷慨激昂的发言,你的英语口语让同学羡慕,课外常听到你亲切悦耳的呼唤"老师好"!你充满自信,敢于表现自我,展示自我的风格,感化了许多老师和同学;我为有你这样一位学生而骄傲!倘若你学习更严谨扎实,你的成绩会更优秀,你就更完美.

你娇小纤细的身材透着清纯,天真,大方,热情,你那双智慧的大眼充满了思索,好奇和求知欲.本学期是你的丰收季节:英语能力竞赛全国一等奖,校园" 全面发展之星";期终考试班级第一,所有这些足以为你赢得鲜花和喝彩,使大家忘记你还是一个好班长.

你还不满足和自信吗

你是如此的品学兼优,全面发展;你聚坚韧执着,稳重大方,朴实厚道,活泼风趣于一身,难怪那么多同学把你作为榜样和楷模.你经常最后一个离开教室,当别人闲聊时,你在默默思索着,当别人在操场驰骋时,你总是一人教室钻研着,难怪"年级前50名"总有你的位置.

当然,你要适当加强休息和锻炼,这点对学习很重要,是么

你课代表工作非常出色,学习成绩出色,篮球比赛中表现出色,加上你高大的身材,健壮的体格,大方的言谈举止,使你在同学中越来越有影响力.希望你进一步扩大这些优势和影响,为班级多添加一分骄傲,为同学再树一个楷模!

生活上,你循规蹈矩;学习上,你严谨求实,.课代表工作让老师放心;学习成绩让老师骄傲. 平时很难听到你的声音,可班会辩论会上你慷慨激昂;你总是用实力代替语言来证明自己,你是班级和年级学习状元的有力竞争者.我等待着为你颁奖的那一天!

毕业生自述范文(篇十一)

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自XX级文学院语文教育班的宋修娟。时光荏苒，长大的我们终于要在今天各奔东西了。在这个即将别离的时刻，能代表贵州师范学院XX级全体毕业生在此发言，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表全体毕业生向我们的母校致以最崇高的敬意，并对辛勤培养了我们三年的老师们表示最衷心的感谢！

三年前，高考刚毕业的我们或自愿，或不情愿的怀揣着各异的梦想，从全省各地相遇到了贵州教育学院。那一年，风华正茂的我们在小河校区那巴掌大的地方开始了青春的肆意。我们在竹林边散步，我们在假山水池边谈心，我们坐电梯上课放学，小河的一切仿佛都还发生在昨天，小小的校园装载了我们最初的梦想，承载了我们的悲欢喜怒。还记得当年的我们对自己的学校是不满意的，毕竟作为大学，它实在是太小了。但到了年11月，我们曾经因其窄小而耿耿于怀的校园却乌当这片广阔的土地上毅然崛起，学院改制的成功让我们终于可以扬眉吐气。我们的母校也在那一年三十而立了，我们参与了校庆，我们见证了母校的新生。年9月，我们XX级的所有同学又一起开始实习。乌当，修文，兴仁，这些地方满是我们的足迹，我们开始接受挑战，开始面对困境，开始重新审视自己。三年，我们一起在武警指挥学校磨砺，一起在教师的讲台上接受检验，一起在运动场上奔跑到泪流满面。白驹过隙的三年，我们见证了母校的蓬勃发展，母校也记录了我们的成长蜕变。

光阴似箭，似水流年。我们的大学时光已经悄然结束了，我们又将背起行囊，开始奔赴新的征途。有人说，前生五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过。如若正是如此，那我想，我们前生也不知回了多少次眸才换的今生这三年的共度。所以让我们应该感谢上苍，感谢它让我们今生相聚如约。从大一的天真烂漫、大二的轻舞飞扬，到今天的成熟稳重。三年，我们共同经历的太多太多，但我想我们的脚印已经留在了贵州师范学院的每一个角落。

“天下没有不散的宴席”，离别的时候还是到了，请让我们再对母校的一切说一声谢谢吧，谢谢母校这三年的辛勤培育，谢谢母校这一千多个朝夕的照顾，谢谢母校给了我们这人生最美的际遇。

尊敬的老师，是时候说再见了，但请你们放心，今后我们一定牢记恩师们的谆谆教诲，牢记“为人师表”的校训，运用我们所掌握的专业技能，踏实做人，认真做事，一步一个脚印地打拼出属于我们的天地，对自己的人生负责，为我们的母校争光。

最后，祝愿我们XX级全体毕业生梦想成真，前程似锦；祝愿各位老师身体健康、工作顺利；祝愿我们的母校宏图更展，再谱华章！

谢谢大家！

毕业生自述范文(篇十二)

一、致力于自身建设，提高协会工作规范性。

首先，要完善规章制度，进入正规化工作程序。院就业与创业协会一直以来都是人数相对较多的协会，作为这样一个协会，我们的管理必须要牢牢抓住以制度化管理的理念，一个完善健全的制度将会减轻和解决管理上遇到各种麻烦。落实和明确各部门的责任，养成良好的签到制度，规范化管理各个部门以及有秩序的进行各部门之间的有序工作，协会工作的原则和流程都会一切按照协会的章程和规章制度来实施，我们严格执行相应的工作规定，以保证整个协会工作的规范和组织的纪律化。我们制定并试行的相关章程制度有：各部门工作管理办法（工作手册）、部门管理制度、监督制度、招新制度、换届制度等。

其次，协会注重对外宣传工作。为加大对外宣传，提高知名度，树立院就业与创业协会良好的形象，积极扩大协会的影响力，以新颖的姿态展露出我们沧桑的历程，海报，横幅，宣传资料以及校园广播站都将是本协会对外宣传的良好工具。为进一步服务学院、用人单位、毕业生奠定良好的基础，同时间接的提高自我管理和运作能力，充分发挥会员的对外宣传能力，提高协会的凝聚力。

最后，加强各部门间的沟通，促进协会间交流活动。协会之间一直在加强沟通与合作，以科学的态度，致力于提高工作效率。在每月初，协会均组织一次由各成员所参加的协会大型例会，以商讨在过去思广益，再而优中择优，一个环节的落实，需要大家的共同参与，而我们会议的主旨就是全员参与。活动的开展是各部门相互融合，增进会员之间情感的最好平台。至此，我们可以相互了解彼此的性格和需求，以不同的姿态去应对他人的被服务，同时也与记者团、广播站等其他兄弟社团间开展联谊活动，有了初步的合作与沟通。对外，我们积极同其他兄弟社团的联系，积极参加他们组织的各项活动，配合社团中心的各项工作。

二、加强活动建设，打造协会品牌

1、举办了大学生职业生涯规划暨大学生创业大赛。帮助了广大同学明确了学习目标，端正了学习态度，增强了学习动力，树立和提高了职业生涯规划的意识和能力。提高了同学们制作简历及参加职场应聘的技巧和能力。创建了一种学校和企业相结合的互动模式，给广大同学提供了认识社会，认识职场的机会。丰富了同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台。

2、举办大型招聘会。通过这次活动，促进了用人单位与毕业生的交流，加强了学校与企业间的合作，使同学们体会到社会主义制度条件下，大学生应树立自主择业的意识，要发挥个人的优势，通过劳动力市场或自主创业，积极主动的选择适合自己的职业，进一步提高了我院毕业生的就业率。

3、举行简历制作大赛。教会了同学们如何制作简历，帮助同学们制作自荐材料，进一步提高了毕业生的就业率，从一定程度上减轻了毕业生的就业压力，毕业生能够更好的推销自己，赢得一份满意的工作。

4、举办“我的大学，我规划”ppt制作大赛。选手们不仅与我们分享了他们大半年大学生活中的乐趣，而且从更高的层面上诠释了三年规划的重要意义。此次活动不仅仅丰富了大学生活，还促进了选手对大学生活规划的制定，这既是对自己前期做出总结，也是今后的一个目标，这份规划是对自己的一个定位，明确自己所处环境，了解在校期间应该掌握的技能以及将来的发展路径。

5、参与军训相关工作。从发放军训服到担任教官助理，我们一直奔波于操场之间，为学弟学妹们服务，为教官提供帮助，提高了协会成员的组织管理能力、协调沟通能力，保障了军训的正常进行，促进了新生对协会的了解，从而进一步发展了协会的规模。

三、不断反思，积极进取协会有很多可喜的成绩，但也存在不足。

罗马不是一天建成的，由于经验不足，能力有限，加上各种客观条件的限制，我们在运作过程中难免会遇到各种各样的问题，存在各种各样的不足，如成员间的沟通不足等，工作前的准备有些不足，协会组织能力还有待改善。在协会自身品牌活动建设方面有待提高等，我们都还有很长的路需要走，还有很多的工作需要做。我们协会全体成员会认真总结经验教训，不断弥补这些不足，并积极的进行调整，更加努力，更加勤奋，使协会日趋完善，愿我们院就业与创业协会的明天更美好！

毕业生自述范文(篇十三)

我是XxXx外国语学院国际交流学院涉外文秘20xx届毕业生，乐观大方、坚强自信、勤奋好学，具有很强的团队精神和责任心。我坚信“水和收获是最忠实的伙伴”！

三年来，在老师的教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了秘书写作、秘书语言与交际、公共关系、办公自动化、秘书学等专业课程。同时也拥有一定的分析和设计能力。通过在校期间的试验实习和课程设计的训练我具备了较强的动手能力。在课外时间里我阅读了大量的书籍。不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。除了在学好本专业的知识外，我对计算机知识进行了比较系统地学习和熟练地应用学习过电脑操作技术，能适应现代化办公的工作需要。在校学习期间，注意思想品德修养，严格要求自己，积极参加社会实践活动。在这些活动中，我不仅锻炼了自己的组织能力，更加强健了自己的身体素质。

在业余生活我是体育爱好者，热衷与乒乓球，羽毛球等，我觉得拥有良好的身体是一切工作的基石；在工作中，我注重团体的协作，以求通过大家的群策群力，获得最好的效果，这培养了自己坚强自信的性格，以迎接未来激烈的挑战。

这三年里，我在学习上学到了许多，在工作上不仅锻炼了自己的工作能力，组织能力，更在老师的教育下学习懂得了如何做人。这是我简单的毕业生个人鉴定，带着学习中的收获我将更自信地走向工作岗位

毕业生自述范文(篇十四)

大家好!

非常荣幸代表毕业生发言。三年过去了，学校的学习和生活为我们奠定了坚实的基础，明天我们就要离开曾经憧憬向往的大学生涯，走向我们的最终归宿——社会。服务社会才是我们的最终目标，我们会投身在社会的大课堂中不断进步，在社会的大舞台上大展鸿图。再此，我代表我们班的全体毕业生，感谢母校三年来对我们的培养和教育，感谢各位领导和老师对我们的关爱和教诲，感谢家人对我们的付出和鼓励，感谢身边朋友带给我们的快乐和帮助。

毕业，就像一个大大的句号。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。

还记得入学第一天我们的自我介绍么?还记得为次日的比赛挑灯做准备么?还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的情深义重。从大一开始第一次上讲台的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……到此时在为工作各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。这些岁月里，大学是我们的资本，也是我们的慰藉。

班级聚餐的时候，所有的同学都在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。昔日笑声不断的整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。想起三年以前，我们拎着简单的行李来到这里，而明天，我们重新拎起新的行李，将要开始下一站的生活。

再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。

谢谢大家!

毕业生自述范文(篇十五)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，

大家上午好！

我是20xx届毕业生代表，欧阳黔，来自艺术设计学院。此刻站在这里，我稍感激动，多少年来，我们的成长总是伴随着师长递进的语气：读小学了，上初中了，已经高考了，现在终于说着大学毕业了。毕业答辩之后，在某个瞬间我如释重负；吃完散伙饭，我们将学士帽地抛向天空，一边欢呼雀跃一边泪流满面。我们不知道是逃离了炼狱还是永别了天堂。因为我们前面的每一条道路都是陌生的。

盛夏的六月，不论是麓云路的街道还是微澜湖的小道，空气里都弥漫着栀子花的幽香，这首在毕业季被反复吟唱的歌曲，终于变成了我们的主题曲。

而此刻，请原谅我无法祝福所有的毕业生都前程似锦，一帆风顺。因为经验告诉我们，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。虽然我们坚信前途是光明的，但我们体会更深刻的是：道路是曲折的，这都是我们必须所去和认知的。

人性、物欲、权利或许都会成为教育的试金石，对此我们能做出的最好回答是：要让这个世界变得更加美好，那就是把自己变得美好。

四年来，在涉外，我无法言说更无法估量我的获得，因为讲起来是一段长长的告白。我相信一所大学的价值，不能仅仅凭借毕业生的工资来作出判断，更不能以房子的面积和车牌的LOGO来作标准。作为一名出身寒门的学子来说，教育不仅使我具有了独立的精神与人格，更给予了我慎思明辨的能力。在涉外我学会如何在选择中成为一个温暖的人。

选择阅读，可以使人保持长久的吸引力。多读书，学会感知细微的幸福和小小的洞天，这时人生最精微的乐趣。当有一天我们能够把诗意穿在身上，能够优雅的谈论《耶路撒冷三千年》中的诗人与国王，我们会逐渐明白，一切流行都是过去时，时间并不能带走一切，书中的世界会有经典和永恒。

选择善和美。如各位所见，我们大多数人长相平凡，没有优越的外观条件。长相是天生的，无法更改，但道德感和品位却能由自己把握。善良比聪明更加重要，聪明是天赋，而善良是选择。涉外对我们不厌其烦耳语了四年至善至美，不过是为了让我们懂得，如何坚持做正确的事情。当我们用自己坚信的价值观让这个世界变得更好时，工作就会产生新的意义。我们要提醒自己不要忘记内心深处的追求，并且坚守善和美。因为正确的价值观才能让我们走的更远。

选择勇敢，不论生活是否苟且，人总得越过现实的栅栏，看到比梦想更远的地方。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。每次默念这个诗句，我都能看到茫茫大漠之中有勇士骑马飞奔而来，一人就好似千军万马，一人就势如破竹，一幅写满了勇气的画面。而后，如果可以，真的可以，我希望小小的牛犊之心不因环境隐退，不因世俗改变，不因诱惑更迭。勇敢是百二秦关终属楚，是我自横刀向天笑，更是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

我们生在一个伟大又卑微的年代，时代给了我们平稳的社会环境，相对较好的教育医疗条件，但是我们又卑微的活着，不敢去挑战权威，不相信官场没有廉洁，总把成功与失败归结于时代的弊病。如何在时代的大潮中，保有心中的勇敢与敬畏，我希望返校之日我们这一代人能够给出更多的声音和答案。

普鲁斯特在《追忆似水流年》里说，生命只是一连串孤立的片刻，我想此刻，我们都将烙上涉外的印记勇敢前行。往后一生我们都将因为教育这种特殊的连接方式在社会的生态里潜滋暗长，他们称这种关系为同窗，为校友。

离别在即，但我更相信相聚有时。背影渐行渐远，但目光会更加刚毅。今天是一场离别盛宴，不管你是准备按部就班去参加工作，或是选择继续求学考研出国深造，还是自己折腾创业，又或者是带着情怀与理想远赴边疆去基层锻炼，还那么多种选择都在真实的发生着，或许涉外四年给我们最大的教育意义就是让那些本无路可走的人，重新找寻到自己的方向，毕业说再见，青春终回首。就让我们在这里背负起希望与使命，怀揣着勇敢和善良，重新向世界出发！以后的人生里，我们每一个自己都由你来定义。

谢谢大家！

毕业生自述范文(篇十六)

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

xx年x月x日—xx年x月x日

三、实习地点

广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜

四、实习内容

主要在店内毕业生销售长虹空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在毕业生销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的毕业生销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品毕业生销售给顾客。

针对顾客不情况采取不同的毕业生销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他毕业生销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的毕业生销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，毕业生销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的毕业生销售策略，达到毕业生销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1、态度决定一切。

尤其是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了毕业生销售的性质，毕业生销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了毕业生销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持，不能半途而废。

尤其是在毕业生销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。

据顾客的不同情况采取不同的策略。达到毕业生销售的目的。

4、熟悉品牌的优势与特点，对毕业生销售的品牌充满信心。

再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的毕业生销售学习。

学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6、增强团队合作意识。

无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然毕业生销售热情高，毕业生销售额也就慢慢增长了。

我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份毕业生销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份毕业生销售工作中积累了很多毕业生销售实战场上的毕业生销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售知识，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。