大客户销售面试方案范文 第1篇

it行业面试技巧和注意事项(一)

一般来说，面试你的人都不是一个很好对付的人。别看他彬彬有礼，看上去笑眯眯的，很和气的样子。但没准儿一肚子坏水。有些人待人特别客气，说话还稍稍有点结巴的，更容易让人上当。 所以，牢记一点，面试的时候保持高度警觉，对方不经意问出来的问题，很可能是他最想知道的。

一般来说，公司中层的苦力头，他的脑子里面都有一个模式，他的码头上需要一个什么样的人，他或她必须具备哪些技能。但这些考察都是次要的，他首先要搞清楚一点，那就是对方的人品!!!换句话说，能力是一个方面，但人品是门槛!!!如果他判定你人品有问题，那剩下的问题就没必要了。这里面就有很多陷阱，比如，你怎么评价前一家公司。你要是大说特说那公司怎么不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天会不会背叛武当?最好把离职原因淡淡一说，不要指责谁。我找工作的时候，一般都老实说，我自己能力不行，被公司淘汰了。其实大家肚子都揣着明白，不就是为了找个钱多点的地儿嘛。面试官经常问的一个陷阱问题就是：谈谈你的父母。

其实这个问题一方面是考察对方的家庭教育，另外一方面是看看面试者怎么评价父母。这里面有个通常的逻辑，爹妈把他养这么大，说到自己的父母毫无感恩，感激之情，这种人招进来肯定不能成为合格的苦力。

总之，面试的时候要牢记一点，面试你的那个混蛋，不管他有多和善，但他问的问题，可能里面处处陷阱!!!面试到结束的时候，都会问到薪金标准。我不知道别的公司怎么操作的。我呆过的公司，都是定编定岗的，换句话说，招聘的时候，这个岗位的薪水是早就确定了。!!!也就是说，对方问到薪金的时候，他已经在脑子里面很清楚公司的标准!!!一般说来，这个问题的目的是为了确定，他如果觉得你是个合适的苦力，那么，现在的薪金，你是不是会过来干活。问到薪金的时候，最好的回答是不回答，留到下一次面试再谈。或者可以反问，公司对于这个岗位定的薪金标准是多少。一般来说，苦力头不会管你薪金多少的。好的苦力，苦力头甚至会为你向老板争取。能够混到苦力头的位置上，面试你的人至少具有一定的能力，以及足够的胸怀。他在意的是能不能招到合适的人干活，薪金的问题不是问题。但过高的薪金，会把你抹掉。比如这个岗位，公司定的薪水是三千，你一张嘴，四千，那完了。对于应聘者，其实是很不公平的，你能做的就是接受这个标准或是不接受。如果是刚刚走出校门，月薪三千我想足够生活了。所以，如果对方的薪金标准，你要么不回答，要么就说三千，别要的太高。一般面试都是在一个独立的私密空间进行。

这里简单说说一些基本的礼貌。 进门要敲门，敲门是最基本的一点。

第二点，落座，别进去一屁股就坐上去了。最好等对方先坐下。当然，一般面试的人都很客气，招呼：坐，坐。

有时候进去之后，面试的人已经坐好了，那就别管了，坐在他的对面或他指定的位置就行。我这人比较心理阴暗，一般都是背对亮光坐。当你结束时，至少客气招呼一声：谢谢您抽出时间面试我。

如果离开座位，顺手把椅子推好，这也是一个容易疏忽的地方。 有些公司的前台小姑娘，是你去面试的时候最先面对的，那么临走的时候客气打声招呼。

朋友，你去面试的时候，如果对方面前放着名片夹子，千万不要傻了吧叽的要名片。面试结束的第二天，如果你有面试你的苦力头电话，那就发个短信，内容可以客套一下，就说感谢你昨天面试我之类的话，然后祝福一下，比如今天好心情，工作顺利等等。千万不要问对方结果。你的目的就是提醒他，显示你的存在就行了。你等待的地方，可能是公司的公共区域，而面试的地方可能是会议室，或者像我这样的人，喜欢在自己的办公室谈。那么切忌，不要走在前面，也不要走路中间，走在边上就行，把中间的位置留给你未来的领导走。进门之前主动为对方开门，这种拍马屁的小花招可以多来一点。面试的时候身体正直，自然一点就行。一般来说，不要用摩丝喷的脑袋跟刺猬一样。女孩子也不要用过于浓密的香水。这是谈事情，不是相亲。谈话的过程中，不要抢话，语速也不要太快。教大家一个小诀窍，我一般和人谈事情，一开始故意显得有点结巴。人说话结巴，会让人感觉对方很诚恳。但就开头一两句结巴就行，别一直结巴。有些人面试的时候介绍自己会滔滔不绝，说话特快。其实这里面有个信息传递的问题，跟别人谈事情，语速太快，往往容易说错。对方接受起来也有问题。中等语速就可以了。

很多男士比较大大咧咧，往那儿一坐，二郎腿就搭上了。要是碰上大大咧咧的，可能无所谓，要是碰到心理阴暗的，就会有负面影响。另外，很多人一紧张就爱抖腿，这样也不礼貌。面试其实就是一个自我介绍，不是演说，不要声音特大吐沫横飞的，平时说话的声音就行。面试你的要是个女的那就算了，要是个男的，不用管自己的性别，大大方方招呼一声，你好，手伸过去，和他握个手。其实从握手就能看到一个人的个性，一般来说，握手短促有力，可能是比较外向的性格。握的软绵绵的，对方可能比较内向。

1.不要紧张，表现得自然些，要有礼貌，别忘记和主考人招呼，说句“早晨好”。

2.举止要大方，不可闪缩，要保持自信。待主考人邀请你才可礼貌地坐下，不要太随便或左顾右盼;切忌装出懒洋洋和满不在乎的样子。

3.微笑可以减轻你内心的不安，更可以令面试的气氛变得融洽愉快。

4.让主考人知道你珍惜这次面试的机会。当主考人说话时，要眼望对方，并留心倾听。

5.让主考人先打开话匣子。答问题要直接了当，无须太繁复，也不要单说“是”或“不是”;否则，主考人会觉得你欠缺诚意。深入的谈话内容有助主考人对你作出确切的评估。

6.假如伙不太明白主考人的问题，应该礼貌地请他重复。不懂得回答的问题，不妨坦白承认。含糊其辞或乱吹牛会导至面试的失败。

7.不要打断主考人的说话，被要求就相同的问题重复作答也不能表示不耐烦，更切忌与主考人争辩。

8.主考人可能问你一些与面试或者申请的职位完全无关的问题，例如时人时事;目的在进一步了解你的思想及见识。

9.紧记在适当时机带出自已的优点和特长。但切勿显得过份自信或浮夸。

10.不要急着提出薪酬问题，最好让主考人先提出。

11.准备一些与该机构和申请的工作有关的问题在面试结束之前提出。这样能表现伙的积极，亦可给主考人留下良好印象。

12.最后，问清楚多久才知道面试结果。不要忘记向主考人道谢及说声“再见”才离去。

大客户销售面试方案范文 第2篇

销售如何面试

如何面试销售人员

当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来，

有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么?

因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南;

最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(达到结果的)条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件。

根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。 找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。 那些就是你最优先考虑的条件。

一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。

以下这些一般都是你会问的问题：

你最大的成就有哪些?你是如何做到的?

描述一下你理想的工作环境?为什么?

举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的?

举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。

举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢?

描述一下你如何能争取到新的客户?

描述一下你如何能维护现有的客户?

如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么(职位)?为什么?

也许最有意思的一点就应该是最后这个问题了，

方法如下：

在中国，销售人员的流失率很快的成为了(公司)招聘的一个很高的.成本。许多雇主一直在寻找一种方法来找出工作的候选人是否真的具备解决困难并达到目标的所要的素质。雇主同样也想确定新招募的员工不会被其他竞争者几百块钱工资的递增的引诱而跳槽。

通过问“当你离开公司时你想要做到什么(职位)”这个问题，有迫使职位候选人给出真实的答案。 在一些情况下，一些候选人会说他们会忠诚的跟随公司直至退休。 不要找那种对他们自己期望很明确的人而是要找那种有启发性期望的候选人。

关于其他问题，关注在工作过程中细节，比如，他们到底是怎样实现成就的? 那些只是在伪装的人士是不太可能给出清楚的，合乎逻辑的细节的。

你也会注意到问“为什么”这个问题的用法。

这个问题可以让你了解到激发这个人做事的动机。深入了解各候选人的激励因素将方便今后激发新员工。

销售面试经典问题

问：请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。

问：你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

大客户销售面试方案范文 第3篇

各位考官：

大家好，很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习。同时也希望通过这次面试可以把自己展现给大家。

我叫xxx现年xx岁，xx学校xx专业。日常生活中我喜欢看书和上网，性格活泼开朗，能关心身边的人和事。与亲人和朋友相处融洽，懂得理解他人和宽恕对方。

我对生活充满信心。xxx年我考入xx大学，这里成了我锻炼成长的沃土。自从入校起一直在为早日成为一名全面发展、素质优良的大学生而不懈努力。在老师的鼓励和帮助下，我曾担任班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。在课堂之外，我学到了很多课堂上学不到的东西，不但开阔了自己眼界，也丰富了自己的知识，使得自我日趋走向成熟。

今天我应聘的是销售工作，现在请给我一点时间让我浅谈一下自己对销售的看法。在我看来销售不等同于推销。但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。

让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。要想成为一名合格营销人员，我觉得不但需要具备一定的营销知识，还需要良好的协调能力以及沟通能力。能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲求职业道德。

如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把这份工作当做一个新的起点。不断学习专业知识和加强专业技能，用孜孜不倦的学习态度以及踏实负责的作风把每一项工作做好。

大客户销售面试方案范文 第4篇

我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业，现在根据从业这段时间对这个行业的了解，我对这一行业做出了职业规划。

一、成为更专业的高级销售人才

汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英，时间短的话要3到5年，时间长则要5到6年。

前三年的汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌，而且要经历一个不断超越自我的过程。

从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后，就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候，有人会选择转行，有人会选择自己创业，而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。

如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上，那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展，深度是变得更专业，广度是由中低端走向中高端。”

二、转型做管理

一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员，绝大部分都先是公司的王牌销售人才。

如果你有意识转向管理，就必须先做好目前的销售工作，只有销售上做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队，要不然你无法服众，销售是一个靠数量来说话的职业。

一般来说，管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想，就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣，要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。

三、转向专业的策划或咨询行业

如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师，做策划文案，以及广告策划等。

更专业一点，可以做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。

四、自己创业

你可以留在这个自己已经熟悉的行业，也可以追求你原来的梦想，重新开始新的事业空间，也是一种不错的新的职业选择方向。

但是，你要在工作中，有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了，可以找朋友一起创业，或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后，也可以自己独立创业。

一个报告说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%—60%，他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。

汽车行业的职业是多元化的，只要你做好自己的职业发展规划，并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划，一步一步的走，总会走出自己的一片天地的。