工地商务策划案例范文 第1篇

由于市场上砼外加剂种类繁多，价格不一，市场不规范，业主批价时可以通过提前沟通材料供应厂家提高报价、提高外加剂掺入量或者在砼检测报告中明确外加剂掺量等获得较高的业主批价；​

建议项目自行采购外加剂由商砼站添加，可以控制外加剂的掺量或者项目决定是否掺加外加剂；​

对于原设计没有抗渗要求的，可以根据当地的地质条件，沟通设计院对于地下室与土壤接触部位增加抗渗要求，现场实际施工时适当的进行优化；​

对于需要添加外加剂的部位，在同浇筑时需要注意砼小票中一定要按图纸设计要求注明外加剂类型（必要的可明确掺量），注意资料完整性、闭合性。​

一般砼工程为盈利项目，可以考虑加大砼工程量，提前与设计院沟通将地下室底板及地下室顶板厚度加大，同时混凝土标号降低，既满足设计承载力要求又能放大工程量。​

筏板垫层和防水卷材层中间增加一道防水找平层，后期施工时控制垫层砼浇筑成型质量，优化防水找平层。​

户内三小间防水层下水泥砂浆找平层优化；车库顶板防水找平层（找坡层）优化。​

砼进场过磅记录，浇筑前提供预算量、浇筑后对比实际浇筑量；​

合理利用浇筑后剩余部分砼，可以利用每次剩余的少量砼用于硬化路面砼，积少成多，节省成本；​

与商品砼搅拌站沟通，增加砼配比中粉煤灰量，减少水泥用量，在合理范围内降低砼成本；​

现场合理安排工期，能使用地泵的尽量不用汽车泵；​

非重要部位（临建等）可采用现场搅拌混凝土，节约成本。​

通常地下室结构设计采用后浇带加高标号砼工艺，现场施工可以采用跳仓法施工，设置施工缝，取消底板后浇带，减少后浇带止水钢板用量、节约高标号砼使用及相应的模板支撑体系；​

同时商务与业主结算时按照原图纸结算，并避免业主对后浇带进行优化。​

塔吊基础利用原有筏板，将塔吊基础落于筏板顶部，节省塔吊基础砼及钢筋用量；​

桩基础可利用原结构设计桩节约商混、钢筋等。​

轻集料砼变更为发泡砼；陶粒砼变更为炉渣砼；垫层沥青砼变更为普通砼添加外加剂。​

对于地质条件稍微复杂的工程，可通过软弱地基换填的方式，沟通业主部门将软弱地质土开挖进行石子或者素砼换填，实际施工时做好影像资料留存，并控制现场实际回填用量或者回填高度。​

对于肥槽回填空间狭小区域（如部分项目肥槽回填外边线距外墙不足），回填素土或粘土无法机械分层夯实；通过策划设计回填做法变为回填C15素砼。​

一般业主下发的施工图中不含地下室及裙房构造柱布置图，只会在结构设计总说明中说明构造柱的布置原则。​

实际现场可以由项目部发起出具深化图纸，完全按照规范要求绘制构造柱平面布置图，并找业主各确认方签字，作为最终结算用蓝图；同时现场施工时优化构造柱布置图，并要求分包单位按照优化图纸进行施工。​

项目应派专人随时关注进入冬施的时间点，在满足冬施期的条件是即刻报送冬施方案并审批。​

对于冬季施工可单独记取费用或者可争取费用的项目，可在报送冬施方案时，砼外加剂同时使用防冻剂和早强剂及其他保温防冻措施，并报监理及业主部分确认。​

同时沟通商砼站在开具砼小票时注明添加防冻剂和早强剂，实际施工时根据需要满足冬施要求即可。​

对于按照形象进度调整主材价格的项目，可选择性的报送业主确认的形象进度，提高主材价格高的月份的形象进度确认量，增加主材调差利润。​

常用汽车坡道做法为细石混凝土并做疆磋，施工难度大、美观效果差，可以建议业主方改为耐磨地坪漆坡道（无震动坡道），既能提升整体美观效果和品质，又能通过业主批价或者前提不平衡报价预留足够的价差；​

对于有加固工程的项目，如果原设计加固用材料为高标号砼，可建议设计院及业主部分采用灌浆料代替同标号砼，既能保证质量，又可重新认价。​

不在同一轴线上的尺寸相同的梁纵筋，在柱子处主筋互锚改为互相贯通。​

使用范围：适用于不计算钢筋搭接的工程；​

对于不计算搭接钢筋的工程，一般会在搭接设置时，将搭接设置改为直螺纹连接，若修改为直螺纹连接，则在接头范围内不会计算箍筋加密，在与业主结算时此部分钢筋容易漏算；​

计算方法：广联达软件提取工程量时，搭接设置为直螺纹连接提取直筋工程量，搭接设置为搭接时提取箍筋工程量，直筋+箍筋工程量为全部钢筋工程量。​

内箍并列嵌套比大套小要节省钢筋量；柱箍筋内肢箍与拉钩排布不同，钢筋量不同；内肢箍嵌套形式不同，钢筋量不同；圆柱箍筋不是封闭的，而是以拉钩形式的箍筋，可以优化成封闭箍筋，减少拉钩。​

尽量使用一级套筒，合理利用废料钢筋；利用废料钢筋作为垫铁、马镫、洞口侧面附加筋用；利用顶模棍来代替剪力墙顶模定位筋；​

梁附加吊筋优化：利用图集漏洞，吊筋可以伸至第二排钢筋弯折平直段。​

钢筋一旦亏损，分包方就拿措施筋来搪塞，措施筋的布置情况应详细列入合同之中，控制措施筋用量。​

现场施工：一般按照起步间距50mm开始排布；​

图集规定：图集中对此部分起步距没有明确规定；​

软件设置：软件按照默认s/2作为起步距，s为钢筋间距；​

原施工做法与软件算量对比：软件计算比较现场施工少一根钢筋；​

优化做法：现场起步距应按照s/2施工，避免钢筋浪费。​

基础筏板、外墙、顶板等大型平面构件出现大量搭接接头时，钢筋原材12m较9m减少搭接个数，节约钢筋量；​

提前通知钢筋生产商生产12m定尺，减少搭接。​

与业主结算按照向上取整+1计算；与分包结算按照向下取整计算。​

图集规定：梁下部通长筋遇支座断开；​

软件设置：默认设置为下部通长筋遇支座连续通过；​

现场施工：能通则通；​

实际应用：与业主结算时按照遇支座断开计算；​

与分包结算按照连续通过计算。​

使用范围：梁支座负筋有三排布置的工程；​

图集规定：第一排非贯通筋伸入支座长度ln/3，第二排非贯通筋伸入支座长度1n/4，第三排无规定；​

软件设置：默认第三排为ln/5；​

实际应用：在与业主结算时可设置第三排非贯通筋伸入支座长度ln/4，与分包结算按照ln/5结算。​

结合图纸和实际情况，柱、墙可以不设置基础插筋从基础到地下室板顶，减少搭接和直螺纹接头。​

使用范围：剪力墙顶部为砼女儿墙结构；​

实际情况：顶层剪力墙竖向钢筋在顶层弯锚，预留女儿墙竖向插筋；​

软件设置：（1）在绘制广联达软件时，如果顶层剪力墙绘制完成后直接在屋面层绘制女儿墙，则顶层剪力墙竖向钢筋不弯折而是向上有插筋，女儿墙向下没有插筋；（2）如果在绘制顶层剪力墙时，定义属性界面垂直分布钢筋前加*，则顶层剪力墙竖向钢筋封顶弯锚，女儿墙竖向钢筋下插，次种定义与实际情况相符；​

实际应用：（1）与分包结算时可不加*；（2）与业主结算时应加*。​

前期策划：沟通设计院按照梅花布置拉筋方式；​

实际施工：沟通各方，在可行的前提下按照双向布置拉筋，节省钢筋量；​

结算方式：（1）与业主按照图纸做法结算；（2）与分包按照现场实际结算。​

软件设置：软件默认各个构件的钢筋搭接百分率是50%；​

图集规定：G101-11规定梁板墙类构件搭接率是25%柱是50%；​

应用范围：适用于搭接钢筋可以计算的工程，如果图纸对于搭接百分率有要求则按照图纸要求设置，若图纸没有特殊说明，则与业主结算时可按照G101-11图集进行设置，增加搭接工程量，并注意实际施工时保留部分影像资料，作为结算的支撑依据。​

图集规定：图集中有四个不同的节点设置（拐角处弯折连续通过、拐角处弯折后锚固15d、拐角处弯折后锚固Lle、拐角处弯折后锚固Lle和 15d）；​

软件设置：软件有对应图集的四种节点设置，但是默认的节点设置是在转角处弯折后连续通过；​

现场施工：现场交底按照转角处弯折后连续通过下料；​

实际操作：与业主结算时按照弯折后锚固Lle计算，与分包结算时按照弯折连续通过计算，可以增加工程量。​

用筏板负筋绘制时，实际长度即为绘制的钢筋长度；​

用筏板主筋绘制时，会在此主筋长度基础上加上两个锚固长度；​

实际应用：（1）与分包方结算应按照筏板负筋绘制，实际现场施工与用筏板负筋绘制情况相同；（2）与业主结算时应按照筏板主筋计算。​

适用范围：连梁截面高度较高的工程（过梁侧面构造筋3排及以上）；​

软件设置：软件默认拉筋A8@200只计算一排的拉筋，如果连梁高度较高，实际拉筋竖向沿构造筋隔一拉一，即不止一排拉筋；​

实际应用：计算拉筋时应手算具体拉筋排数,若为一排则直接输入A8@200，若为两排则输入2A80200，以此类推，避免漏算钢筋量。​

与业主结算：按照分单板布置（遇支座有锚固）；​

与分包方结算：按照多板布置（能通则通，定尺处有搭接）；​

现场施工：按多板布置，能通则通；​

实施效果：与业主结算可多结锚固工程量。​

对于层高超过4米的工程需设置圈梁一道；​

与业主结算：门窗洞口顶部设过梁一道，半层高处设圈梁一道；​

实际施工：提高圈梁高度，用圈梁代替过梁节省过梁工程量。​

成品马镫代替钢筋马镫。​

根据《砼结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015规定，纵向受力钢筋间距允许偏差为（+10，-10），实际施工时可合理利用规范，增加钢筋布置间距，减少钢筋用量。​

前期可沟通设计院，后浇带按照100%搭接绘制；​

通过过程优化，根据图集规定，后浇带可100%搭接，也可贯通布置，实际施工时可按照贯通布置；​

最终结算：与分包方结算按照贯通布置结算，与业主结算按照100%搭接结算。​

实际施工：利用主梁原有箍筋来代替次梁两侧附加加筋，可以节省2套箍筋；​

实际应用：（1）与分包结算时主次梁加筋设置两侧各1套箍筋；（2）与业主结算时主次梁加筋设置两侧各3套箍筋。​

软件设置：不同高差的筏板按照两块筏板绘制，可增加两个锚固长度;​

实际施工：在两块筏板交界处弯折通过；​

最终结算：与业主结算按照不同筏板绘制结算，与分包方结算在业主结算的基础上扣减两个锚固长度的工程量。​

以预留甩筋无法保证位置准确性，以及无法保证后期墙体变更为由，与设计院沟通同意采用后植筋方式；在主体结构方案中写明不预留，在二次结构方案上写明后植筋，并争取将采用后植筋写入图纸说明、或图纸会审、或变更洽商中。最终争取实现以后植筋重新认价。​

依据投标情况，将投标亏损或盈利低的隔墙材质做法调整为其他材质，比如：将原图纸设计的轻钢龙骨纤维增强水泥板墙变更为轻质隔墙板（聚苯颗粒水泥复核条板)，调整轻钢龙骨型号，依据工程实际特性将面层板材质调整等，实现重新认价。​

调整隔墙工艺，实现重新认价，或降低成本。比如：防火板墙饰面设计做法为基层处理+界面剂+抹灰+腻子1遍+底漆1遍+涂料2遍，由于防火板隔墙为双层12mm厚石膏板，经考察，饰面做法完成后容易开裂，效果不理想；​

经优化，将标高以上的防火墙板，因视觉不明显，改为“防火板（*的骑马缝）+基层处理+钉眼腻子、打磨+满喷涂料2遍”，简化施工内容，降低施工成本，同时保证装饰效果，外观好看。​

以墙体容重低、砌筑质量好、降低投资等为切入点，说服设计院、业主将墙体材质由加气混凝土砌块变更为连锁砌块（外墙、地下室墙体及防火分区墙体识情况而定），实现墙体砌筑、芯柱重新组价，同时实现分包成本降低。​

另外，依据投标情况，寻找砌体材料在加气混凝土砌块、BM连锁砌块、砂加气、空心砖、灰砂砖、伊通砌块、煤矸石砌体等材质之间的变更，实现重新批价，扭亏增效。​

以保证质量、进度、安全等为由，将原设计为砌块材质的墙体变更为混凝土墙体，在主体结构阶段施工，如：屋面女儿墙、外墙凸出短肢墙等，一方面增加钢筋混凝土量（正常投标为盈利项）；另一方面降低二次结构实施项目的成本投入。​

设计图纸中100mm及以内的墙体，通过与设计院沟通，变更为轻质墙体（如轻钢龙骨隔墙、GRC板墙、ALC板墙、水泥压力板、增强水泥纤维板等），实现扭亏增效。​

利用地方规定，将现拌砂浆变更为预拌砂浆；利用砌块材料变更，将普通砌筑砂浆变更为专用砂浆（如BM连锁砌块专用砂浆），实现重新认价。​

通过与设计院沟通，将特殊隔断的板材参数、性能参数等进行调整，实现重新认价，扭亏增效。​

结合工程外保温要求及做法，与设计院、业主沟通将外墙砌体材料变更为自保温砌块，在工期进度、保温性能、预算对比等方面寻找突破点，实现重新认价。​

结合工程外饰面做法，以及业主、设计对新工艺的接纳背景，以工期进度、安全保证、质量控制等为切入点，说服业主及设计将外墙变更为一体化砌块工艺。​

通过与设计院沟通，将砌块材料及砂浆的标号提高，从而进一步策划重新认价。

工地商务策划案例范文 第2篇

措施费包干情况，策划对投标图纸进行变更，按实计取变更部分措施费；或从图纸变更、施工环境、政府政策等方面着手，突破措施费包干合同条款。对投标模板及支撑方案进行优化升级（如：新型模板及支撑体系等），取得相关方认可，突破措施费计价方式。

利用塑料模盒规格尺寸的不规则性、技术专利性，对模盒合格证中体积参数进行策划，同时策划楼板砼的工程量。

依据投标时周转工具施工方案，结合项目自身结构、工期、单层面积等特点，重新编制模板专项施工方案，策划周转次数。

编制高支模方案，扩大高架支模范畴；组织专家论证，策划方案批复；搜集、分析现场实际人、材、机消耗量并办理高支模补充定额。

模板支撑体系采用方钢管代替传统木方，对方钢、木方的计划与实际量进行动态对比分析，全过程管控钢代木的替代率。

发挥地区资源优势，借助公司采购平台，探索周转料具新型采购模式（如签订战略协议等）。

对比分析钢框木模板、铝模板、塑料模板等新型工艺，结合项目实际情况选用，对周转次数、施工质量、节能环保、工期、工序、成本等进行策划。

现场施工中方木截锯多，可统一配置接木方机械，普及短木方接长工法，木方循环利用。

工地商务策划案例范文 第3篇

由原来保温+幕墙（石材）变更为保温一体板，通过取消幕墙施工，降低业主造价来实现变更。新工艺、新材料，认价空间较大。并且可以缩短工期，减少垂直运输费用。

从减少造价、工期、质量及新的施工工艺等角度去说服业主进行变更，并及时沟通设计院，重新认价。

以性能指标、工期等切入点，将珍珠岩、陶粒等轻集料混凝土变更为发泡混凝土，该策划应用较广。

保温板材种类较多，可对比不同板材优缺点进行对比，研究不平衡报价，引导业主进行变更。

标准耐火等级的板材价格较高，利润空间小，可自行考虑用发泡砼代替板材。

对造型怪异、小节点多、线条多的外墙进行优化，尽量降低施工难度，减少施工成本。

利用图纸建筑保温要求（采暖与非采暖部位），同业主沟通增加或减少保温的施工范围。

外墙保温亏损的项目，可策划与业主和幕墙单位协商由幕墙单位施工。

通过将正置式屋面改为倒置式屋面，更改相关做法，达到重新报价的目的。

在确保一定效益的前提下，寻求施工简易的材料进行策划变更，通过缩短工期降低自身成本。

研讨保温材料底部找平层是否必要施工，可否自行省去。

根据现场实际施工及效果，可考虑同监理沟通，将屋面保温层在施工时优化为碎加气块保温。

利用幕墙深化设计，以深化设计为依托，将保温材料优化变更，在经设计院确认的施工蓝图上进行修改，从而重新认价。

工地商务策划案例范文 第4篇

原设计方案中没有设计降水井情况，通过与勘察单位沟通，根据水文地勘报告中的描述，与业主及设计沟通，在施工前增加降水井，单独报价。

原降水方案不含局部深坑降水的特殊处理，在局部深坑施工前，与业主沟通，表示原降水方案满足不了局部深坑的施工条件，从而需额外增加局部深坑降水，后通过重新上报方案增加深坑降水。

降水工程为总价包干措施，原设计设置的降水井较多，同时现场存在加固土体，通过对地勘水文条件及现场实际情况进行分析，对图纸方案中的降水井数量进行合理优化，降低成本。

原设计方案采用真空疏干井进行降水，通过对地勘水文条件及现场实际情况进行分析，将真空疏干井采用普通疏干井进行代替，必要时增加井点数量，降低成本。

实际现场情况与投标时候勘察报告相差较大，出现暗浜等不良土壤地基，天然地基承载力不能设计要求，及时取证并与业主及设计院沟通，要求设计单位对地基处理出具设计方案，并建议采用高压旋喷桩对地基进行加固，跳出合同清单重新认价。

原施工图纸中设计的抗浮措施为：结构施工期间进行降水，降水水位须低于基础底面标高以下500mm，保证结构施工阶段的抗浮安全，地下室顶板覆土及侧壁回填完成后，方可停止降水。根据地质勘查报告内容，地下水位较高，水量较大，同时结合周边工程案例，建议业主和设计单位在基础底板增加抗浮锚杆。

工地商务策划案例范文 第5篇

项目沟通管理是指对于项目过程中各种不同方式和不同内容的沟通活动的管理。这一管理的目标是保证有关项目的信息能够适时、以合理的方式产生、收集、处理、贮存和交流。在本项目中，项目沟通管理的目标是及时且恰当地创建、收集、发送、储存和处理和本项目建设相关的各类信息，并通过计划编制、信息发送、绩效报告、管理收尾等一系列管理环节，形成完整的项目沟通体系。因此，本项目的沟通实际是以各个组织单位为主体，通过系统实施的项目经理进行。

1）项目沟通的方式

信息发送方式和结构是描述什么信息送给谁，什么时候和如何发送的信息传递结构。被发送的信息包括信息格式、具体内容、权限和级别、使用的协议/定义等在项目计划中明确的条款。我公司遵循文档化的信息发送管理方法，无论是会议、讨论、协商还是任务布置、通知等，凡是正式的信息沟通都以书面文字形式的发送为主，同时根据实际情况结合口头交流。在书面报告的同时，我们大量采用会议、讨论等多方直接面对的沟通方式，注重在技术人员之间的口头的、非正式的交流，促进信息沟通的及时、准确和有效。

在本项目中，我们将主要采用以下的方式进行项目中的沟通：项目备忘录、电子邮件、项目会议、电话、传真等

2）沟通信息收集和归档

信息收集和文件归档结构主要用于收集和保存不同类型的项目信息，建立详细的档案制度，保证信息的更新。在本工程项目中，信息收集和归档的来源主要是与客户、供应商以及项目外部环境相关信息的收集和归档项目团队内部的信息收集工作主要由质量保证小组负责，收集的信息主要是项目实施过程中产生的记录、报告、资料、文档等。项目团队外部的信息收集工作主要由项目经理承担，整理后再转交质量保证小组统一归档。信息收集的方式和途径包括电话、传真、电子邮件、书面文档、讨论、会议等。

工地商务策划案例范文 第6篇

放坡开挖的驳岸工程，若靠近建筑物，通过技术安全角度与业主沟通，改为钢板桩围护施工，重新报价。

若项目周边环境复杂，可与业主及设计沟通，将原放坡支护体系变更成钢板桩垂直支护体系，既减少了土方开挖外运量，且钢板桩重新认价。

从施工安全技术角度出发，考虑特殊的地理位置、地质条件及附近建筑物的影响，与业主及设计院沟通将边坡变更为工法桩围护（MJS工法桩、SMW工法桩），重新认价。

若原设计基坑为四面放坡加构造土钉支护形式，通过和设计单位沟通，变更设计方案及优化使用材料，根据现场土质条件，改为钻孔灌注桩与锚索锚拉，钢管桩与锚索锚拉，放坡钢花管土钉墙联合支护形式，重新认价。

若围护工程原做法为双轴水泥搅拌桩，成本较高，根据现场地质条件，与业主和设计沟通，编制方案组织专家论证，将双轴搅拌桩变更为局部水泥搅拌桩加边坡支护的方式，节省成本。

若清单中描述为土钉墙，没有锚杆支护项，与业主沟通由于现场地质情况复杂，基坑支护深度较大且场区面积狭小，周边环境复杂且对防止基坑变形有严格的要求，不宜采用大放坡复合土钉墙支护方案，而应采用锚杆支护方案。编制方案组织专家论证，变更为锚杆支护的方案，重新认价。

结合项目特点，若地下水量较大，施工条件复杂，以单排三轴搅拌桩止水效果及安全系数存在风险为由，与业主及设计沟通，将单排施工改为双排施工，增加工程量，增加效益。

坑中坑加固原方案若采用高压旋喷桩满布式布置，水泥掺入比为30%，成本开支过大。通过对地基勘察报告仔细研究，并结合以往施工经验，与设计院沟通将满布式布置改为格构式布置，同时水泥掺入比降低至20%，降低成本。

通过对单轴搅拌桩与双轴搅拌桩进行对比分析，与业主沟通双轴施工增加止水效果，提高施工效率。单轴水泥搅拌桩施工由于存在搭接，相对于双轴搅拌桩会增加工程量，而双轴搅拌桩是两轴的节省搭接工程量，还会缩短工期，将单轴搅拌桩改为了双轴搅拌桩。施工工艺变更，重新认价。

若设计方案中支撑拆除采用机械破碎形式，为了节约工期、减少对附件构筑物的震动影响等因素，将方案变更为静力切割，重新认价，同时节省工期。

投标方案若为静力切割，施工成本较高，在不影响工期进度及周围结构物安全的情况下，可与业主沟通，说明机械破碎拆撑方式可以降低成本，在原静力切割价格基础上，适当地降低价格，将方案变更为机械破碎。

对于两墙合一的地连墙，施工时在地连墙中会预埋与结构底板或楼板连接的接驳器，地下室结构施工时将其剔凿出来与主体结构钢筋连接。因沉降因素、设计方案调整等原因预埋的接驳器不能全部利用，与业主及设计院沟通，将接驳器不能利用的区域改为植筋施工，进行图纸会审确认。

泥浆外运业主合同工作内容及清单描述中未包含在综合单价内，可以将地连墙、灌注桩、搅拌桩、旋喷桩等产生的泥浆单独报价，申请此部分的费用，同时在分包合同中注意将此部分含在综合单价中。

支撑工程合同清单要求总价包干，若招标时提供的施工图纸不够详细，无法指导现场施工。施工前，设计院如对图纸进行细化，提出因施工图纸变化且原招标图纸不能满足现场施工，要求将包干计价改为按实计算，或由我方自行设计出图施工，进行包干计算。

汽车坡道换撑原设计方案若为混凝土换撑，通过价格对比分析，将混凝土换撑优化为钢结构换撑，钢结构可以回收，同时减少了混凝土拆除的工程量，降低成本。

工地商务策划案例范文 第7篇

1、现场道路

原有大门作为施工车辆主要进出口,施工临时道路土方开挖前，用辗压机辗压平整,铺设15cm厚碎石道渣，然后从工地出入口大门至施工现场间的路面浇灌长50m厚20cm的c30混凝土路面。保证车辆出入方便安全,也有利于文明施工。基础土方开挖时，安排专人轮班在工地出入口冲洗土方运输车辆的轮胎，避免运输车辆轮胎的淤泥污染市容路面。

2、现场排水

现场排水主要考虑雨天地面雨水以及其它用水能迅速排除，并防止进入基坑。地面做成一定坡度，使水及时排向排水系统。

3、材料、构件堆放

工地生活区前面的空地浇捣300O的硬底化，作为施工临时使用场地，作砂、碎石、水泥、砖和钢筋、模板等堆场，分类堆放并标识。

4、机械布置

塔吊：主体结构施工所用qtz630塔吊布置于工程c2区前面,塔吊臂长50m，塔吊安装高度高于井架。设置井字架主要供砌筑材料、装饰材料等运输之用。砂浆搅拌机靠近井架、灰、砂堆场。

5、施工临时用电

根据施工机具用量计划，现场施工机械电动机、电焊机总功率为w=350kw，现场照明用电按动力用电的10%计算，则用电总量为：35kw。本工程施工临时用电，由建设单位配电房直接供给，工地用电用橡皮线由配电房接至现场配电箱。

6、施工临时用水设计

(一)市场环境分析

(二)消费者分析

1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

2购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

5影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

(三)产品分析

一)产品介绍

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

二)产品分类

主要分为:婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

1)婚礼鲜花:

在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2).生日鲜花:

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3)慰问鲜花:

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。

4)祭奠鲜花:

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5)商务鲜花:

这种产品主要用于商务场合，例如:接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。

二市场细分与目标消费群选择

(一)市场细分

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。

细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

(二)目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。