餐饮招商加盟话术范文大全 第1篇

招商谈判技巧系列一：一问一答 摸底客户

角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】

我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。

前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列?

我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？

客户：还可以。

经理：你们了解我们加盟政策吗？

客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是?我们有三个级别的加盟方案?您看您还有什么疑问没有呢？

客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？

经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？

经理：我们优势很多，我们的品牌优势?我们的产品优势?技术优势?

客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的。

10分钟的产品介绍和5分钟地基本沟通之后，客户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？

关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。

如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。

招商人员实际上是投资顾问。一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。否则，所有的语言都会显得很苍白。

由此可以判断，5分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。

5～10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：

什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做

【案例2】

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？

客户：我们来自湖南张家界。

前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。

客户：我姓周。

前台：周小姐，您好，您稍等。

2分钟后，招商经理进来了。

经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？ 客户：坐火车过来的，早上刚到。

经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。

客户：专门考察你们的玩具项目。

经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？

客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。

经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？

客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。

经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。您计划是投资多大规模的项目呢？

客户：大概10万～20万吧。

经理：现在有合适的店面吗？

客户：基本上有意向的了，等看好项目就可以签合同。

经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。

好了，以上对话用一句话概述：

周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10万-20万投资做玩具项目，自己经营管理

分析：

前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。比如： “您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”

这句话有两个用意：

1．让客户知道我们很专业，很负责任。我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。

2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。

“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？” 客户：坐火车过来的，早上刚到。

这句话也有两个用意：

1．了解我们是不是客户考察的第一个项目；

2．坐飞机和坐火车，基本能表明客户的商务习惯和经济实力。

总结：简单的信息获得，也需要“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导入销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。只要将客户进行正确的角色定位，我们招商工作就成功了一半。

招商谈判技巧系列二：如何看人下菜设计投资方案

04 很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。

为什么要设计？

在摸清潜在加盟商的投资冲动之后，招商经理接着要给他“量身定做”一套投资设计方案。

许多招商经理很疑惑，我们的产品早就设计好了，有什么可以设计呢，直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗？

推销是不管客户需不需要这种产品，不管客户是不是对这个优势感兴趣，都向他推荐，说上一大通，让客户被动地接受；

营销是通过了解客户的基本情况，针对客户的需求，有所侧重的介绍，让客户了解到他需求的产品和他想要的优势，从而对产品产生很高的兴趣，并主动接受。

推销的成功率低，营销的成功率高。营销的成功率高就在于它是“量身定做”。

潜在加盟商对我们的项目，在接触最初只是一个概念或者战略性投资意向。他们对本次投资只有一个想法，一般仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。

如果将投资意向按5分坐标轴进行划分的话，那么他们的投资意向一般来说仅仅是0—1分。 投资意向分值：

只有将投资意向调整到4分以上时，招商才有胜算。

那么，如何激发潜在加盟商的需求呢？

那就是根据客户的基本情况和基本需求，有针对性地设计投资。

怎么设计

常言道，销售就是挖掘需求、创造需求、扩大需求的过程。招商的关键在于挖掘客户的需求，然后满足和扩大他们的需求。

投资建议设计实际上就是投资需求分析及相应策略的设计。

案例解析：

一个穿着比较高贵的中年妇女王女士来到连锁总部，她曾是一家银行的工作人员，现在在家做专职太太，因为家里刚买了一个门面，在网络上看到招商信息，所以专程开车过来咨询。

沟通中她的话语不多，一般都是招商专员问，她回答简单但比较严谨，想投资多大的项目，心里没有太大概念，说如果觉得好，就可以投资，请人管理。

角色定位信息：大连的王女士+无工作+自己有门面+投资一个未知规模的项目+请人管理。

餐饮招商加盟话术范文大全 第2篇

招商加盟谈判技巧及话术

招商加盟一：一问一答 摸清客户的投资冲动

角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述： 什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？

成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】

XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。

2分钟后，加盟经理过来了。

加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。

经理：你们了解我们加盟政策吗？

客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是?我们有三个级别的加盟方案?您看您还有什么疑问没有呢？

客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？

经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？

经理：我们优势很多，我们的品牌优势?我们的产品优势?技术优势?

客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。 经理：好的。

10分钟地介绍和10分钟地基本沟通之后，客户离开了这家企业。最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？

关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。 如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。

招商人员实际上是投资顾问。一个好的'顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。否则，所有的语言都会显得很苍白。

回顾刚才5分钟的招商洽谈，我们利用常规的5W2H工具进行检测，看看获得了哪些信息（见表1）。

由此可以判断，10分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：

什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做

【案例2】

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有运营经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？

客户：我们来自湖南。

前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。

客户：我姓周。

前台：周小姐，您好，您稍等。

2分钟后，招商经理进来了。

经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？

客户：坐火车过来的，早上刚到。

经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。 客户：专门考察你们的玩具项目。

经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？

客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。

经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？

客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。

经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。您计划是投资多大规模的项目呢？

客户：大概10万～20万吧。

经理：现在有合适的店面吗？

客户：基本上有意向的了，等看好项目就可以签合同。

经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。

好了，以上对话用一句话概述：

周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10万-20万投资做玩具项目，自己经营管理

分析：

前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。比如：

“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”

这句话有两个用意：

1．让客户知道我们很专业，很负责任。我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。

2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。

“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？ ”

客户：坐火车过来的，早上刚到。

这句话也有两个用意：

1．了解我们是不是客户考察的第一个项目；

2．坐飞机和坐火车，基本能表明客户的商务习惯和经济实力。

总结：简单的信息获得，也需要“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导入销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。只要将客户进行正确的角色定位，我们招商工作就成功了一半。

招商加盟二：如何看人下菜设计投资方案

从价值角度来看，可以将客户分成三种不同的类型：内在价值型客户、外在价值型客户、战略价值型客户 一、 内在价值型客户：购买的只是产品本身的价值，他们对建议或客户定制没有特殊的要求，采用低销售成本和便于采购的策略可为她们带来最大的价值（降低成本）。

外在价值型客户：购买的是超出产品本身的价值，最有效的销售策略是对销售队伍进行武装和培训，创造出新的价值（增加利润）战略价值型客户要求非同寻常地价值创造，组织内部进行深度变革，并制定与自己选择的供应商建立起密切的关系，并从中得到最佳利益的战略。

很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招加盟就没有胜算。 为什么要设计？

篇三：餐饮招商全知道：分类方式、谈判技巧、租金测算和品牌选择

餐饮招商全知道：分类方式、谈判技巧、租金测算和品牌选择 “餐饮”作为商业业态的重要组成之一，其功能性和超强的聚客能力越来越受到重视。上海正大广场就是这样一个前期失败，后期通过业态调整、引进

知名餐饮品牌而成功实现大翻盘的典型案例，还有万达广场餐饮类商家的盈利能力普遍高于零售。因此，越来越多的项目希望借助出色的餐饮招商带动整个项目的成功，但由于餐饮招商有别于零售等业态，有百货及其他零售招商经验的人很少懂得餐饮招商。此外，市场上也没有介绍餐饮如何招商的书籍。因此，我们借助多年操盘的经验及对餐饮客户案例的分析，总结出这次培训材料。 本次培训从招商角度出发，除采用不同的餐饮分类方法进行总结外，更首次以客户的视角分析其投资心路历程。当明白中间各环节的重要性后，我们就会发现每一次餐饮招商都是一个新的挑战，只有充分了解不同情况下的各类影响因素，再遵循总结出的招商规律开展工作，才能得到预期的效果，才会准确高效地做出下一步的决策，而不会浪费时间或天真地等待无望的客户。 Part 1：餐饮的分类及特性

1、餐饮的常见分类方式

业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲就咖啡、外卖

菜品分类–商务中餐、西餐、东南亚、快餐、混合型、风味餐饮、素菜 档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案

客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍

特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制

2、服务于招商的餐饮分类

从招商角度来看，餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。

不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同，是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据；而投资主体的性质差别又决定了招商所应

采取的策略及手段的不同，对餐饮的成功招商具有关键性指导作用。

以下即从“餐饮业态”及“投资主体”两个方面分别进行分类归纳，总结其特征、归纳其需求，从而研究其落位原则及成交规律。

、按业态分类

——餐饮按业态细分及在商业中的作用

——各类餐饮业态特征 ——餐饮品牌的落位原则

如上所述，业态细分是餐饮落位首要考虑的因素，此外，落位涉及的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类，正如上表中我们将各类客户的位置需求归为A、B、C类一样。

按投资主体分类

——餐饮按投资主体主要可分为以下几类： ——不同类别投资主体特征

、餐饮业态分类及投资分类综合对照列举

Part 2：餐饮招商的流程

1、餐饮成交流程分析

、我方招商流程

流程重点工作：

1、找对目标联系人联系

2、准备工作：了解品牌档次、公司背景、开店情况、经营状况、目标客群等；

3、分析来访客户身份，确定考察路线、介绍重点、推荐位置、情报收集、方案

4、客户方案跟进修改；

5、谈判优势保障措施；

6、甲乙双方工程条件磨合；

7、要求客户提供装修方案；

8、高层见面交流

9、确定开业时间

、客户选址流程

流程重点工作：

A.不断收集市场信息；针对重点区域收集

B.了解市场上项目所属区域价格、周边环境、项目定位、工程进度、开业时间等；

C.进一步了解项目区域环境、租赁条件和招商情况；询问同行意见；

D.不断了解周边同类项目状况，尝试洽谈，比较分析，考察区域餐饮现状； E、制作初步方案及经营预算、并依据洽谈情况进行调整；

F.甲乙双方工程条件磨合；

、流程对应分析

篇四：餐饮招商技巧总结

一、什么是商业招商

1、商业招商：实现最大化商业价值的过程。 2、招商人员是什么？ 招商人员就是：“品牌买手”

将适合的品牌放在最适合他展现的位置上 是冠军的招商人员

3、“品牌买手”——冠军的招商人员必须具备的素养：感染力、成熟的心态、信心、敏感度、执行力、专业、洞察力、 激情 ！ 4、激情的作用：激情——发现——领悟——探索——创新 5、招商人员必须具备的心态 1）长远发展的事业心；

2）良好的心理素质（懂得取舍之道，具备做大事的耐心、毅力）； 3）强烈的好奇心，随时关注商业市场变化（多听，多问，多看）；

4）买手的体现与价值：激情四射，永争冠军，不轻言昂起，不自以为是，对客户负责。

总结：任何的商业项目都要创新，商业的个性是无法复制的！ 二、品质提升的两方面体现

1、品牌质量提升——做大做强餐饮品牌库

a.（针对已合作餐饮品牌）：依据集团品牌库管理办法的相关规定，定期（半年或一年）对已合作餐饮品牌依据合作情况进行评分定级，建立为A、B、C三级品牌及黑名单体系，对优质品牌加大合作力度，对劣质品牌列入黑名单。

b.（针对国内未合作的餐饮品牌）：敏锐把握市场信息，对未合作的或新出现的品牌进行充分调研与考察，随时掌握其动态，对其中符合万达广场定位的品牌要纳入品牌库，并加大引进力度。

c.（针对首次进入中国的餐饮品牌）：适时开展海外招商，引进国外优质品牌，将万达作为其进入中国的第一站，并逐步形成万达自身独有海外品牌体系。 d.品牌库的建立思路

f.餐厅筛选标准（如何评价餐饮品牌） 1）餐饮平效 2）经营理念 3）管理团队 4）核心产品 5）装修品质 6）开店速度 7）消费者接受度 2、时间把控提升 图纸解读：

1）风、火、水、电等各项工程技术条件； 2）现场交底；

3）可行的品牌落位方案。

时间节点把控：意向签订—合同签订——进场确认 招商管理时间表

1）大餐饮时间管控

2）步行街餐饮时间管控

三、餐饮招商与管理的标准体系（十步法） 1、项目分析

阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等；

工作描述：深入了解项目；项目立地条件分析（区域位置价值）；项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）；项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等）；集团对商业的期望；项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户； 租赁条件— 商务条款，如租金、租期、装修期、交房标准；

分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）。 经验总结：

1）知己知彼方可不败；

2）熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心； 3）深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向； 4）良好地定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。 2、客户拓展

阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备。

工作描述：深入与客户摸底；通过不同渠道收集客户；填写客户登记表；了解客户开店条件及开店计划。 经验总结：

1）电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状； 2）特别的客户要特别对待。

3、配对

阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家。

工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作；预约目标客户考察项目 开发新客户；预约面谈或看房，并完成客户资料登记表。 经验总结：

1）项目考察（目的：提高商户精力及预算的投入；缩短谈判周期） 2）多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误 3）针对客户反馈，及时调整带客户方向 4）了解客户需求、针对性的推介项目 5）说清观点即可，点到为止

4、制作经营方案

阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案；

工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户；指导客户完成方案并协助其修改方案；项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明 客户对项目不感兴趣。 经验总结：

篇五：招商谈判技巧

厂家与经销商之间的关系是互惠互利，互相支持共同发展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。但在共同发展的过程中必然会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中掌握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大欢喜的结果呢？在此，应留意掌握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。

1、基本技巧

（1）、坚持原则不让步。

对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。

（2）、避实就虚，转移话题。

在谈判过程中，客户经常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应及时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避免在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。

（3）、站在客户的角度上谈判。

为客户着想，这是客户永远都欢迎和感激的谈判切入方式。厂家在谈判的过程中，帮助客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户审视产品，必要时，帮助客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是非常爱听的，他们会对你所表现出来的诚心感激不尽，使谈判得以更为顺利进行。

（4）、要以己之长，攻人之短。

在谈判前必须熟练掌握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真，以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。

（5）、要让客户确信经销风险低。

在经营中一般客户都想尽量避免操作高风险的产品，此时我们必须让客户确信我们与客户在市场中是共担风险的，而不是把产品给了客户后就什么也不管了，令客户在心理上有安全感，使其更有信心去经销我们的产品。

（6）、要有良好的耐心。

在谈判时，必须要有良好的耐心，切忌急于求成。不能让客户觉得你急于达成这些交易，而使自己陷入被动局面。另外一点，在谈判过程中的某些细节上如价格，因为每一方心目中都有自己的账的账本，都会将自己的利益放在第一位，双方只有在良好沟通、耐心洽谈的基础上，才能做到互相让步，互惠互利的理想合作地步。

（7）、为客户提供完整地资料。

向客户所提供的资料不但要求完整，而且必须是正式的，要工整而非潦草，最好是打印而非手写的，所提供的数据是确切而非大概的，这样才能让客户相信厂家是一个正规的、管理规范的公司，使其对厂家充满合作信心。

（8）、注意谈判细节。

如个人的举止、言谈、卫生等以及谈判环境的布置，这些虽是细节，但可能会影响谈判的成功与否或谈判的进度。

（9）、注意比较销量与利润两种指数。

厂家在保证最低利润的情况下，当然希望进一步追求量的提升。而客户一般都想追求高额的利润效果。这必然使厂家和客户处于对立面。对此，厂家应耐心地向客户做工作，综合市场情况，向其阐明公司的营销战术和中长远期策略，以获得对方理解和接受。

2、具体谈判细节

（1）、介绍公司情况的原则。

着重突出公司是一家有实力的、具大规模生产能力的企业。

介绍公司的方面是很多的，如信誉、生产条件、资金、人才、历史、背景、企业规模等，比如我们要强调“大企业”，经销商对大企业更容易产生信任感，他们会认为大企业不仅有更好的信誉，而且会立足于与经销商的长期合作。

（2）、介绍产品的原则。

突出产品是高品质的，尤其要强调介绍与知名品牌等合作伙伴的长期合作。

涉及产品介绍的方面也是很多的，如原料、工艺、质量等。我们强调企业的产品与通常产品不同的高品质特点，紧扣“升级”概念。并以与各大家电品牌的长期合作为佐证。

（3）、介绍营销策略。

强调与知名的营销策划公司的全面合作，以及在中心城市的成功实践。

紧扣“营销升级”，强调策划公司顶尖的专业水平，并将与公司全程合作。经销商会感

到未来是有规划的，因此对未来抱有信心。

（4）、介绍公司独具特色的市场开拓计划。

我们应重点向客户介绍我们的营销计划，使其对经销我们的产品前途充满信心，同时可以承诺为客户提供营销计划资料。

（5）、阐明广告宣传的强有力的支持。

经销商是不可能愿意独自去开拓市场，他们也不具备这种能力和信心。厂家也不宜有这种不明智的想法。因此要向客户阐明，在产品的推广过程中，公司将会提供强有力地营销支持。打消客户的疑虑，让其相信他不会孤军奋战。

在洽谈中，可以大致介绍产品的广告策略，最好能提供一些营销推广策略，使客户对我们产生信任感，而且可能得到有益的信息。

（6）、阐明对经销商的其他其他支持。

我们对经销商的支持还包括对经销商营销人员的业务培训，营销方案的实施培训等。

（7）、争取经销商的信任。

以诚待人，避免华而不实的印象。通常可行的办法是向客户介绍一些不涉及公司机密的真实情况，这样可以拉近与客户之间的距离，使客户产生真实感和亲近感，有可能因此获得在某些合作细节上相互体谅和让步。

（8）、强调经销政策有着成功的实施经验。

包括服务保障、返利政策、利润回报、退货措施、业绩奖励等，而且要强调这套政策已经在中心城市得到成功地实施，获得经销商支持和认可。

你都看到这里了，基本上就不会再上当受骗了。

但是如果最后还是上当受骗，也不要灰心，多看看我的其他文章，有帮助。

餐饮招商加盟话术范文大全 第3篇

1. 想要一站式购物吗？来我们商场就对了！

2. 最新的时尚潮流、最优质的服务，我们商场应有尽有！

3. 不仅仅是买东西，我们商场更是一个生活方式的体验。

4. 无论你是公主范儿还是潮女型，我们的商场都有适合你的商品。

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10. 在我们商场，只要你能想到的，我们就一定能给你满意的答案。

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12. 只要你需要，我们就有。无论是品质还是价格，都是最好的。

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14. 我们商场的的服装和饰品都是为了令你闪耀独立的气质。

15. 我们商场成了很多女性的首选，因为我们为所有人提供最优异的购物体验。

16. 不管你是追求潮流还是低调品质，我们商场都有适合你的商品。

餐饮招商加盟话术范文大全 第4篇

1. 暑假即将到来，学渣们不要错过了最后一次提升成绩的机会！

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7. 学习不能停！暑期补课，帮你交上优秀的答卷！

8. 不要因为成绩落后而失去自信，暑期补课重新振作吧！

9. 暑期不只是放松和娱乐，补课是你最明智的选择！

10. 在暑假中迎头赶上，补课帮你打破瓶颈！

11. 暑期补课，让你以优异的成绩开启新学期！

12. 趁着暑假，报名补课成为你突破的第一步！

13. 为了未来，现在是你追赶梦想的最佳时机！

14. 不愿意输给别人吗？暑期补课帮你找回竞争力！

15. 暑假不只是游玩和休息，更是提升自己的机会！

16. 暑期补课，为你的学业添上浓墨重彩的一笔！

17. 学习需要坚持，暑期补课让你更有动力！

18. 提前复习，暑期补课助你轻松迎接新学期！

19. 暑期告别学渣，补课成为你的学霸之路！

20. 知识不等闲置！暑期补课，帮你拓展学业新天地！

21. 暑假不适合放松，补课埋下成功的种子！

22. 暑期补课解决你的学习难题，让你事半功倍！

23. 不想在新学期落后其他同学吗？报名补课吧！

24. 暑期补课，为你的学业保驾护航！

25. 学习的道路上，暑期补课是你的“加速器”！

26. 不要错过提升学习能力的良机，报名暑期补课！

27. 暑期补课，让你的学习轻轻松松迈向成功！

28. 夏日炙热，补课为你点燃学习的热情！

29. 暑期补课，扫清你学习道路上的疑惑！

30. 不要放弃，暑假补课帮你找回坚持信心！

31. 暑假不再浪费，报名补课收获未来！

32. 补课为你照亮求知的灯塔，引领你的未来！

33. 暑期补课是你成绩提升的秘密武器！

34. 不再羡慕别人，暑期补课改变你的学习状态！

35. 暑假补课，让你轻松摆脱学习困境！

36. 不要再对学习失去信心，补课助你再次站起！

37. 暑期补课，帮你解开学习的谜题！

38. 微薄的暑假里藏着巨大的潜能，报名补课点燃你的求知欲！

39. 暑期补课，释放你的学习潜能，超越自我！

40. 放弃旧的学习习惯，暑期补课开启新征程！

41. 不要再拖延学习的脚步，报名暑期补课一探究竟！

42. 暑期不做废物，补课让你化垃圾为宝！

43. 学习就像赛跑，暑期补课为你冲刺终点！

44. 暑假不只是浪费时间的借口，补课为你打破束缚！

45. 知识渴望被探索，暑期补课让你成为知识的探险家！

46. 暑期补课，提前预习新学期的知识大纲！

47. 不要害怕失败，暑期补课让你重拾学习的勇气！

48. 暑期补课，为你的学习路径设计完美蓝图！

49. 不想在新学期中再遇到难题？暑期补课让你事先掌握答案！

50. 暑期补课，让你展示自己在学业上的无限潜力！

51. 暑假除了玩乐，还有时间追赶学业！报名补课吧！

52. 烈日下埋头苦学，暑期补课让你成就闪亮未来！

53. 不满足于平庸，暑期补课帮你成为学习的王者！

54. 专业老师指导，暑假补课助你事半功倍！

55. 将暑假变得有意义，报名补课提升学习能力！

56. 努力奋斗，暑期补课助你成为学业的成功者！

57. 学习知识是种播种，补课是你收获的季节！

58. 不要让自己留在学业的尾巴，暑期补课提前冲刺！

59. 暑期补课是你获得学习优势的季节！

60. 暑假要有规划，报名补课开启你的学习新篇章！

61. 不要害怕挑战，暑期补课帮你勇往直前！

62. 不要被困在学习泥沼中，报名暑期补课一路翻身！

63. 暑期补课，让你的学业绽放出夏日的色彩！

64. 报名暑期补课，成就你未来的学习之路！

餐饮招商加盟话术范文大全 第5篇

1. 欢迎来到我们的餐厅，让您的味蕾感受无穷无尽的美食享受。

2. 美食与良心之作，我们为您呈现最地道的风味，用心烹制每一道菜品。

3. 没有比一块好吃的烤肉更受欢迎的事情了。我们的烤肉店已等候您多时。

4. 无论你是喜欢甜点还是口感独特的菜肴，我们都有您所需的一切。

5. 想品尝各种不同的口味，我们的餐馆将为您打造一个完美的美食之旅。

6. 无论是家庭聚会还是商务宴请，我们都能为您打造最满意的用餐体验。

7. 您的饕餮享受，我们的荣幸。我们将不断努力，为您带来最美味的菜肴。

8. 欢迎来到我们的餐饮店，您不仅可以享受食物的美味，还可以感受到宾至如归的服务。

9. 让我们的美味菜肴成为您的闲暇时间中的重头戏，让您体验到前所未有的口感盛宴。

10. 我们的餐厅将为您打造一个留恋于舌尖的味觉之旅。

11. 别让您的味蕾长时间空虚。在我们的餐饮店，您将尽情地享受美食的滋味。

12. 舌尖上的美味世界，您的饕餮盛宴将在这里真正实现。

13. 将自然的美味呈现给您。您将享受到最优质的食材和最好的味道。

14. 我们的厨师用心烹制每一道菜肴，让您感受到独特、地道的美食风味。

15. 带来美味的同时，还要满足您的口感需求。我们餐饮店将给您带来最佳的体验。

16. 无论您喜欢哪种味道和快餐，我们都能为您提供舌尖上的盛宴。

17. 用最好的餐具和最优质的食材来满足您的口感体验需求。

18. 美食的色彩与清香悠扬的气息，我们的餐厅为您呈现前所未有的口感体验。

19. 与您共享美食，这是我们一直坚持并尽力落实的理念。

20. 感受舌尖上的美食体验，品尝我们的精心烹饪和创新食谱。

21. 佐以独特的酱汁和调味品，我们要为您打造最醇熟美味的菜肴。

22. 餐饮店的高品质用餐体验，让您感受到无限可能和美味世界。

23. 从现在起，将我们的餐饮店作为您生活中的一个重要部分，让我们为您呈现难以抵挡的美味风味。

24. 无论是什么菜肴，我们都会以最高的标准为您打造出口感和品味广受欢迎的精品美食。

25. 每一道菜肴都经过我们的厨师精心烹制，让您享受到美妙鲜美的口感。

26. 我们的餐饮店承诺，只为您提供最好的和最新鲜的菜肴。

27. 无论您来自何方，我们的餐厅都将为您打造出一种口感令人陶醉的独特菜肴。

28. 希望我们的美食和服务能够为您的人生带来难忘的美好记忆。

29. 我们致力于烹饪出让您感到满意和舒适的最高品质的食物。

30. 将我们的餐馆作为您的用餐目的地，让您充分体验美味和优质服务。

31. 我们传承着中华美食的烹制方法和风味特点，让您享受到地道的美食之旅。

32. 我们的背后是一支富有热情和创意的专业厨师，他们用心为您准备精美的菜肴。

33. 在我们的餐馆，您将享受到无边的美食和最优质的服务。

34. 无论何时、何地，都要始终坚持最高的品质标准，为您带来口感和品味上的极致享受。

35. 每一道菜肴的味道都有自己的故事和风格，我们的餐饮店将为您呈现最优质和最地道的风味美食。

36. 我们的餐饮店将给予您最心仪的吃饭体验，让您在充满美味的环境中舒适地享受美食。

37. 美食是人们生活中不可或缺的部分，我们的餐馆将打造出最优秀和最丰富多样的菜肴。

38. 随着时间的推移，我们的餐馆将不断改进和创新，提供更为美味和更优质的食品和服务。

39. 我们的餐饮店将为您呈现全新的烹饪技巧和味道，让您享受到前所未有的口感之旅。

40. 每个人都需要享受到美味的食物和令人愉快的用餐体验，我们的餐饮店将为您打造出令人满意的服务和美味佳肴。

41. 将我们的餐饮店作为您的第一选择，让我们为您提供令人极度舒适和美味的用餐体验。

42. 无论您想要的是何种口感和口味，我们的餐馆都能给您提供丰富多彩和优质的选项。

43. 进入我们的餐馆后您将感受到的是一个充满美食魅力和热情的环境。

44. 我们致力于打造最受欢迎和最优质的餐馆服务，让您每次到访都能享受到最美味的食物。

45. 不仅是食品的味道和口感，我们的餐馆还将为您提供一个全方位的高品质用餐体验。

46. 每一道菜肴都呈现出最好的风味和口感，我们的餐饮店为您打造出难以忘怀的美食之旅。

47. 我们的餐馆将为您带来最优质和最具特色的美食，让您品尝到令人回味无穷的味道。

48. 预订我们的餐馆，享受优质和极端美味的不可思议用餐体验。

49. 我们的餐馆使用的是最优质和最健康的食材，让您的味蕾感受到健康和美味的味道。

50. 让我们的餐饮店成为您生活中的一部分，让我们为您带来无尽美食和最高品质的服务体验。

51. 我们的烹饪团队将为您带来最棒的复合式用餐和令人惊叹的美味体验。

52. 如果您正在寻找最好的中餐或其他特色美食，那么我们的餐馆才是您最好的选择。

53. 我们的餐饮店将用心为您准备出最好的食物，为您带来美食的丰厚味道和口感。

54. 热情和美食的碰撞，让您独特的饮食体验得以实现，我们的餐饮店将为您呈现无尽美食盛宴。

55. 了解您的口味和需求是我们的首选，我们的厨师将为您量身定制出最丰富多彩的菜品。

56. 循序渐进，随时积极进步，为您带来至上品质的用餐体验和无可比拟的口感。

57. 我们的餐饮店将给您带来最地道和最优美的菜肴，让您的不同口味和偏好都得到满足。

58. 我们的餐馆将为您提供多种口感和不同味道的菜肴，让您品尝到真正身临其境的美味风味。

59. 我们的餐饮店将始终追求卓越和完美，为您带来最舒适、最美味、服务最优质的用餐体验。

60. 调味烹饪，美食在手，我们的餐馆将为您呈现最优美和最丰盛的口感和风味。

61. 我们的烹饪工艺和技能在地道口味、创意烹制、高品质用餐体验方面站在最前沿。

62. 无论您想要的是何种口味、是简单美味还是奇妙烹饪，我们的餐馆都可以为您提供最优质的食品和最高品质的服务。

63. 我们的烹饪团队和服务员团队将竭力为您打造一个无与伦比的饮食体验，让您的味蕾感受到无限美味和舒适。

64. 我们的餐馆将以最高的标准来为您提供最优质的美食和服务， 让您的用餐时间充满欢乐和满足。

65. 我们的餐饮店将成为您的用餐目的地， 让我们为您呈现最好吃、最美味和最具特色的菜肴之旅。

餐饮招商加盟话术范文大全 第6篇

1. 食物是心灵的一方净土。

2. 让品味的味道传递美好人生。

3. 享受美味是一种生活态度。

4. 选择我们，品味非凡。

5. 美食之路，与我们同行。

6. 品质永远是我们的追求。

7. 我们用品质满足你们的味蕾。

8. 良心材料，良心美食，供您欣赏。

9. 美味是最好的营养。

10. 追求充满灵魂的餐饮体验。

11. 走进我们，享受绝佳品质。

12. 品尝美味，品味人生。

13. 每一口都是用心烹调的味道。

14. 尽情享受经典美味，重拾青春的味道。

15. 选择我们，携手共进美好时光。

16. 在繁华的都市里，选择优质餐饮，享受宁静的生活。

17. 畅享品质，品味幸福。

18. 餐饮是精神与身体的共同滋养。

19. 为了您的健康和幸福，我们精心烹饪。

20. 给您一个满足味蕾的选择。

21. 让美食成为时尚生活的一部分。

22. 我们用心烹饪，用品质征服。

23. 健康营养，源于优质食材。

24. 用最好的食材，烹制出最好的味道。

25. 将美味传递到每一个渴望美食的人身边。

26. 用心呵护每一道食材，做出美味健康饮食。

27. 美味与品质的完美结合，源自于我们的用心。

28. 精选食材，烹饪美味，让您的味蕾充满惊喜。

29. 我们的用心，烹制出不同寻常的味道。

30. 神秘的调料，源自于独特的制作工艺。

31. 每一道菜肴都是一份用心制作的礼物。

32. 用餐是一段美好的相处时光。

33. 快乐与美味同在，共度美好生活。

34. 美食之旅，由我们开始。

35. 享受独特风味，重拾兴奋的味蕾。

36. 我们期待用美味的食物，感染您的情感。

37. 用优质的原料，烹制出美味的菜肴。

38. 饕餮盛宴，由我们为您精心呈现。

39. 餐饮味道好，更需安全可靠。

40. 每一道美味菜品，都是一种诱惑。

41. 每一口都是精心烹制的礼物。

42. 烹制美食，献上品质生活。

43. 让您的味蕾感受到无与伦比的美味。

44. 用心烹饪，推陈出新。

45. 品质餐饮，为您营造健康生活。

46. 充满激情，精心创造。美味献给您。

47. 用热情和技巧烹饪出每道美味。

48. 让美食渗透到生活的每个角落。

49. 餐饮与幸福的共振，源于每个人的用心。

50. 用好的食材，烹饪出更好的口感。

51. 您对食品安全，我们更听得出。

52. 征服味蕾，挑战美味极限。

53. 我们烹饪的是食物，呈现的是生活的美好。

54. 美食旅程有我们相伴，品味好生活。

55. 让我们用美味食物，为生活添点彩。

56. 一份热情，一份美味，送给您的是完美体验。

57. 让幸福滋润你的味蕾。

58. 珍惜每一个食材，创造每一个口感。

59. 我们用心烹制，让您感受到美味与温馨。

60. 点滴细节体现品质，_行爱家_烹制美食。

61. 享受美味，更享受健康。

62. 全新的菜单，为您带来全新的口感。

63. 我们舌尖上的美食，带给您幸福的味蕾。

64. 让美味与健康完美结合，成为您的生活习惯。

65. 一口美食，几近心灵的宁静。

66. 把最好的味道，献给最好的您。

67. 我们的味道，源于美食家对于美味的追求。

68. 让我们的美食，成为您健康生活不可或缺的一部分。

69. 品尝美食，享受美妙的人生体验。

70. 让我们的美食和品质，成为您生活中的时尚符号。