品牌面膜营销策划方案范文 第1篇

研究消费心理，寻找市场机会

纵观当前的面膜市场，产品成分是一个很重要的竞争因素，也是竞品之间大张旗鼓宣传的主要差异点。通过分析，不难发现面膜市场具有如下特点：

面膜市场份额大，竞争激烈；

全国性品牌尚未出现，近两年来广告品种少；

各产品差异性不明显，都是面膜，概念没有突破性；

依赖终端导购，渠道之争激烈，价格竞争白热化；

消费者相信品牌，一些品牌靠口碑传播，拥有一部分固定的消费者。

有鉴于此，对于新品来说，就不能扎堆在面贴膜里惟成分论，而要跳出面贴膜做面贴膜，创造新的品类概念。在此基础上，美加的操盘手通过进一步的女性消费者访谈，发现了面贴膜市场的机会：

面贴膜是习惯性日常护肤品，可以经常消费；

不同年龄段的人都可用面贴膜，广普性，便利性；

对成分、机理很关注，也是选购的重要因素；

希望快速解决面子问题，期望值较高，有的甚至是皮肤“急救疗法”；

认为方便、舒适，体验自助式，有消费乐趣；

有自己的偏好，喜欢自己的感觉，好东西会与亲友分享；

愿意接受新鲜概念与事物，如果确实感觉好，可以大胆尝试。

把握消费需求，提炼策略要点

市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。美加的操盘手自然深谙其中奥妙，因而首先有针对性地找出了产品市场推广、营销传播中需要解决的6个方面的问题：

不知道：美加是谁?新品入市，知名度几乎为零，因此首先需要解决消费者的认知问题。

不清楚：美加能干什么?同类竞品太多，肯定有必要告之产品的基本元素，传播产品的的差异点、成分功能以及针对哪些人群。

不信任：效果到底如何?广告说得这么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？也就是说产品要解决消费者信任问题。

不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？又是面膜，没有什么大区别嘛！美加有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选美加？

不够钱：一片小小的面贴膜，凭什么卖得这么贵？这钱花得到底值不值？有尝试风险。

不需要：不对症！不是我用的吧？我需要用面膜吗？我的肌肤很好啊，不像你说的那样糟糕，用化妆品、做美容不也挺好吗？

针对上述6个“不”字，美加很有必要创造一个概念，要突出产品的概念优势、成分优势、功效优势，和同类产品形成强力区隔，提供权威、全面、专业的肌肤问题解决方案，塑造独一无二的品牌形象；必须围绕需求问题，从症状、生活习惯、经济利益等多个角度出发，全方位，立体式地调动人们选择美加解决面子问题的急迫感；阐述科学道理，进行深度说服，让目标消费者明明白白感受美加能解决自己的肌肤问题，心甘情愿地消费；同时，还可适时进行必要恐吓，营造紧张气氛，从氛围上造势促动消费。

根据这一思路，美加进一步提炼出了策略要点：打响知名度；创建差异点；树立信任度；给你真感觉；形成好口碑。

跳出面膜市场，创造概念差异

要跳出面膜市场做面膜，首先是概念上要从原有产品中跳出来。“注氧理疗” 作为产品营销中的核心概念，首先宣称“美加不是面贴膜，美加是氧贴膜”，这就明显区分于其他所有的面贴膜了，站在面贴膜的肩上，与面贴膜拉开距离。新创品类概念，形成新的占位，主要是基于以下原因——

从医学角度分析，肌肤问题的主要原因是细胞缺氧。细胞缺氧会导致新陈代谢减慢，养分供给不足，代谢物难以排出，黑色素生成加速，导致肌肤出现系列问题。

从消费趋势分析，氧疗概念正在中国成为流行趋势，如氧立得、水氧吧等产品的兴起，以及有氧运动的流行，无不在提醒：氧疗时代开始进入大众消费的视野。

从消费者常识分析，氧气是人们赖以生存的物质，鱼缸里的金鱼缺氧会翻肚子，大脑缺氧会窒息，皮肤缺氧会变质。

从竞争格局分析，氧疗是个新概念，可以有效区隔同类竞品，为产品建立独特的差异点。

注氧机理很独特，水润嫩白女人脸

美加“氧贴膜”的海藻原料，源自太平洋深海5000米处，经历了上万年的地质演变，具有极强的生命力，天然、稀有和纯净！

美加氧贴膜蕴含珍贵顶级护肤成分“海藻活性酶”，迅速渗透肌肤内部，激活细胞，瞬间提升肌肤细胞吸氧能力提升倍，使细胞不断吸氧，焕发活力。美加氧贴膜科学搭配辅Q10、蚕丝高蛋白素、左旋C磷酸，水润、美白、紧致三倍滋养，并在肌肤表层形成天然屏障，预防自由基、环境污染对肌肤的伤害，免除紫外线、沙尘的侵蚀，增强肌肤紧实弹力，使肌肤亮丽滋润、自然白皙、年轻有活力。美加非常适合东方女性肌肤，是女人肌肤水嫩、滋润的美丽源泉。

借道“氧气美女”，深度演绎时尚

有了概念，还需要一个能有效传播的载体。众所周知，韩剧《大长今》中的主角李英爱拥有雕像般的侧面，吹弹得破的皮肤，晶莹透彻的眼睛……因而赢得了“氧气美女”的美称，人们称李英爱是“氧气一般的美女”，主要也是倾慕她的肌肤细胞拥有充足的氧分，好像皮肤表皮不会氧化变老似的。这与“注氧理疗”所宣扬的机理几乎是一致的。就这样，“氧气美女” 李英爱水到渠成般成为了美加产品概念的天然载体。关联过程可通过如下流程演绎：

越来越多的女性因年龄增长、生活不规律、膳食不合理、应酬太多而大量使用化妆品以及电脑辐射等影响，导致肌肤粗糙，脸色晦暗无光，色斑增多，有的甚至出现脸部红肿病变。对于有这些现象的女性，给皮肤注氧，改善肤质、肤态、肤色迫在眉睫。因此，美加以改善问题皮肤为突破口，首先宣传皮肤缺氧的危害，使“肌肤注氧”渐渐成为这个群体的一种共识，然后再成为一种习惯，最后再成为都市女性的时尚。据此，美加的目标人群定位为：女性，年龄在28～50岁之间，有稳定收入，追求时尚、年轻，美丽。总而言之，所有使用面贴膜的群体就是美加的目标对象。美加要创建一个概念：即28岁以上的魅力女人就是“氧气女人”！

软文传播先行，电视广告拉动

在广告创意方面，主要把握一个“氧”字：氧可活化肌肤细胞，解决女性的面子肌肤问题。广告语也从“氧”入手：“美加氧贴膜，‘氧活’你的脸。”生动、贴切，与众不同。

软文是美加快速启动市场的法宝之一。软文紧密围绕产品策略和“氧”概念，把“美加氧贴膜，‘氧活’女人脸”说深说透，让人信服。从理性、感性等多个角度进行阐述，分多种类型，把美加的时尚韵味展示得淋漓尽致。如针对症状的有《六种面子问题，一种‘氧活’方案”》、《氧活你的脸，全效解决6种问题肌肤》；针对机理的有《不要在脸上乱贴钱》、《吸氧，激活女人老化的肌肤》、《用美加，做氧气女人》；针对季节的有《缺水，曝晒，烦躁，女人夏天怎么过？》、《夏日炎炎，水润肌肤‘氧’出来》；针对人群的有《三类女性肌肤急需吸氧》、《再忙，也要给脸吸氧》、《航空机舱惊现‘氧气美女’》；针对效果体验的有《老公，快来摸摸我的脸》、《有了氧，我的肌肤白嫩如水》、《美加氧贴膜，一天一天嫩起来》；纯粹软文的有《那一夜，老公酒后吐真言》、《韩国女人养护皮肤有一套》、《母女同行，被误当姐妹》等。软文帮助美加迅速深度传播产品差异化，提升了美加的品牌个性。

电视广告是美加传播产品核心理念的主要工具。由于报媒传播在呼和浩特市不占优势，如果广告传播重点放在报媒上的话，广告到达率必然有限，而且，从大多数女性喜欢电视胜过喜欢报纸的现实，电视广告必然是美加启动市场的有力武器。美加电视广告总时长为15分钟，以做节目的形式贯穿始终，将产品概念、核心机理有机融合，形式轻松、幽默，减少了广告嫌疑，避免了直销片风格，能给消费者新鲜，又不乏权威性。同时，广告片可以根据不同区域的市场需要和时段要求剪辑成5分钟、2分钟、30秒等多个组合版本，不仅能满足样板市场的需要，还能为以后全国更多的区域市场服务。

事件行销促进，提升市场销量

产品上市一个月后，美加的传播推广以高空结合地面的形式拉开了序幕。“美加”的全程营销策划顾问上海桑迪营销机构项目组深知，对于化妆品，只靠高空拉动，没有具体的地面推进是很难收到效果的。因此，在实施高空广告拉动策略的同时，以体验营销的方式深度开发市场，上市初期的“氧气美女总动员”美容知识讲座、“寻找‘氧气美女’”促销活动以及“氧气美女PK‘新丝路超级名模’”时尚美丽竞赛等“美加激情三步曲”的概念主题活动，环环相扣，逐步深入，充分展示了产品的独特之处。通过这些活动，呼市的主要销售点到处可见美加的形象展示，重点区域都有美加的时尚缩影。在一些时尚女性聚集的地方，“肌肤注氧理疗、氧气美女、氧贴膜”甚至成为了大家经常交谈的话题。所有这些，无疑对市场销售起到了较大的促进作用，让美加氧贴膜成为化妆品市场竞争新的热点。

六力营销模式，力争两年过亿

上海桑迪营销机构是一家以专业医药、保健品营销企划为主业的顾问机构，机构长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 6力方程式，即：

品牌营销 = 产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力

品牌面膜营销策划方案范文 第2篇

（二）、继续抓好“万村千乡”市场工程。去年我市被国家商务部和中华全国总社列入“万村千乡”市场工程试点县之一，在深入乡镇、村屯调查研究的基础上，已有137户农家店进行申报，经验收

，我市已有60户农家店列入“万村千乡”市场工程之中，国家将提供优惠政策，建设农民放心满意的农家店，这项工作也是社会主义新农村的一部分。今年我们还将积极争取把我市77户农家店列入“万村千乡”市场工程之中，争取每个乡镇和村都建立一个农民放心的农家店。

（三）、继续抓好为农民服务工作。一是认真抓好农资销售管理工作。目前正是备耕季节，我们正在积极筹措资金，多方联系，深入实际调研，做好计划，组织农资货源。据统计，落实各种化肥3,000吨，农膜100吨。在销售经营中，坚决抵制农资乱涨价行为，做到不坑农、不害农，货源充足，品种齐全。二是搞好实用技术培训工作。计划举办农资方面的培训班，向农民传授和介绍化肥、农膜、农药等新品种施用技术，同时发放一定数量科技资料。三是抓好梅花鹿养殖示范基地建设。今年将加大力度向上争取资金，搞好基础设施建设，扩大梅花鹿的养殖数量，真正起到示范带动作用，为养鹿专业户提供全程服务。

品牌面膜营销策划方案范文 第3篇

微信营销心得感悟1

刚开始做微商的时候完全不了解微商到底是干什么的，也不知道要销售什么产品为此苦恼，看见朋友圈里有很多朋友在转发面膜和手工香皂，在想这样转发能行吗?朋友圈里都是认识的转发这些有什么用，无意中和做微商的同学聊起来，她说：微商就是宣传，大量的宣传告诉大家有这么个产品，我问她你的天使之魅蓝莓面膜和冰膜真的好用吗?现在骗人的那么多大家都会有防范心理谁会去买?她说了一句最经典的一句话：：“你要自己亲自去用把你使用前、使用中、使用后的变化发在网上告诉大家”，让大家去看，但前提是这个产品的确好用有效果。

我就开始接触天使之魅面膜，因为自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用尝试天使之魅后皮肤不是立马见效即使神丹妙药也得有个过程，用完一盒以后皮肤出现变化了，不是心态在作怪而是真的皮肤肤色提亮了，水润有光泽了，开始相信这个产品不是骗人的是货真价实真是有料的。把使用前使用后发照发在网上，让大家仔细看并对比，现在把好的产品分享给大家：

1：为了赚外快，

2：产品真心不错想让更多爱美女性

知道天使之魅它的效果。

3：让皮肤暗沉、没光泽，外油内干的有痘印困扰的朋友去了解感受天使之魅带来的效果。

微信营销心得感悟2

1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。

2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。

3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!

5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。

6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。

7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。

8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值!

微信营销心得感悟3

服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深 很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微 博上，影响很不好。

做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。

品牌面膜营销策划方案范文 第4篇

一、方案目的

美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

二、校内销售环境分析

宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

SWOT分析

优势—S

劣势—W

1、美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2、价钱大多数人能够接受。

3、国人比较青睐日韩化妆品。

1、知道美即面膜的人群较少。

2、有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

3、在我国的实体店较少，网购较多。

机会—O

SO战略

WO战略

1、知道的人少，产品质量好，利于销售。

2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

3、清远还没有美即产品，市场空白。

1、美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

2、价钱适中，适合清远市民的消费。

3、韩国化妆品安全问题很好。

1、加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2、加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁—T

ST战略

WT战略

1、清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

1、美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

2、美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

1、面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

2、加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

五、具体的行销方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

品牌面膜营销策划方案范文 第5篇

一、实行经营许可证制度。市各级供销社的农资经营单位是农资经营的主渠道。农业植保站、土肥站、化工部门的农化服务中心等是农业生产资料的经营单位。除上述规定的单位外，任何单位和个人不得经营化肥、农药、农膜。经营许可证由市农业生产资料协调小组办公室核发，县属有关经营单位可委托县农业生产资料协调领导小组核发。各级工商行政管理机关要会同有关部门加强市场管理，坚决取缔非法经营。

二、在宁部、省属工业企业的分成产品，继续按市政府《关于综合运用经济杠杆推进与部省在宁工业企业双向服务的意见》（宁政发［1990］227号）执行。具体办法由市计委商有关部门拟定，分成计划由市计委负责衔接。

分成计划将鼓励支持有条件的区县和有农资经营权的单位积极推广农工商技相结合的农业生产资料社会化服务。

三、切实做好用地方外汇进口的化肥、农药、农膜（含原料）的分配和管理工作。由市计委会同有关部门制定分配方案，主要用于支持本市粮食、蔬菜、经济作物和副食品基地商品生产的发展。

四、要继续加强对化肥、农药、农膜的生产管理。凡生产化肥、农药、农膜企业，按政策规定实行生产许可证（准产证）制度。没有许可证的企业，不准生产化肥、农药、农膜。加强对农资产品质量的管理，严格产品出厂前的检验制度。化肥、农药需标明成份、用途和有效期限，由市标准计量局定期抽查。严禁伪劣商品流入市场，若有发现，一经查实，必须追查经营者和生产者的责任，并依法处理。

五、市辖各县化肥厂的产品（包括氮肥、磷肥、复合肥）继续由县计经委根据地产地用的原则组织生产和分配。生产企业计划分配的电、煤等动力和主要原材料要给予保证，任何部门不得扣减、挤占、挪用。

六、为了保证抗御自然灾害及突发性病虫害的急需，市、县计划部门在制订化肥、农药、农膜分配计划时，要留有一定数量的救灾物资储备。储备的具体品种、数量、期限由市、县计划部门商农业、商业等有关部门报市、县政府审定。所需资金由市人行商有关专业银行在安排信贷计划时优先解决，利息由市、具分别负担。储备物资计划由市、县农资公司具体执行。

七、无经营许可证或营业执照进口化肥、农药、农膜（包括边贸、地贸、易货贸易进口）的，其产品收交农资经营部门统一处理。

八、继续抓好农业生产资料价格的管理。化肥、农药、农膜的出厂、批发、零售价格，按照国家规定的价格分级管理权限办理。凡省有统一规定的，一律按省定价格执行；地方农药、各县生产的小化肥以及地方留成、地方进口的化肥、农药、农膜的价格，由市物价局会同有关部门制定。

品牌面膜营销策划方案范文 第6篇

在某种意义上，仪器美容既是高科技的象征，又能避免因美容师难招、难留、难培养带来的人员问题，一次性投入，利润空间巨大。于是，越来越多的美容院开始引进仪器美容项目，尤其是在大多数中高档美容会所里，几乎无一例外地都有仪器美容项目。这一点，从2011年春季广州美博会和各地美博会仪器参展商在众多参展商里“三分天下有其一”(护肤品、养生项目、仪器)即可窥见一般。以下是2010年10月世纪良谋营销策划传播机构为广州一家美容机构策划的仪器美容项目成功推广案例，愿与各位读者分享。

广州娇雪贝儿是一家开业多年的中型美容院，以前店里项目一直是以护肤类为重点，近两年增加了一些养生项目，但是老板黄女士渐渐觉得发展遇到了瓶颈，用她自己的话说“很多顾客包的护理卡可能两三年都用不完”。针对这个问题，在世纪良谋营销专家的提议和参谋下，广州娇雪贝儿引进了一台叫做“湿膜培植仪”的仪器美容项目，并围绕这该仪器展开策划，在短时间内为店里创造了巨额利润。

直击本质，提炼卖点

从仪器厂家提供的说明书里，我们知道这个仪器叫做湿膜培植仪。但是经过调研发现，从这几个字里，消费者并不能明白它的用途，这就给营销带来了第一个障碍。名字决定产品命运，所以必须给这个仪器美容项目重新起一个推广名字。经过深入了解我们得知，这个仪器最大的作用就是给皮肤补水，而且能当场测试出皮肤水分的含量。鉴于此，我们给这个项目直接命名为：湿膜培植补水。“补水”二字回答了这个仪器的作用，“湿膜培植”既带有一定高科技感，又能区别于一般护肤品的补水套装。

在补水类化妆品的市场，卖点说得最多的就是深层补水、全效补水、补水保湿，怎么样才算深层?怎么样才算全效?怎么样才能保湿?在世纪良谋策划团队的头脑风暴中慢慢展开了联想：我们知道农民给庄稼浇水最终是让水渗透到庄稼的根部吸收，我们给树木浇水也是在树根周围挖坑浇下去，最终也是让根部吸收水分。那么，皮肤有没有根部呢?毋庸置疑，我们可以认为皮肤是有根部的，那么“从皮肤的根部浇水”就是最好的了!

简单准确的话述

美容化妆品有一个特点，就是产品的功效往往不具有通俗、易懂、易记的特点，所以美容师往往记不清。比如某润白日霜的功效：“有效抑制酪氮酸酶的活性，减少黑色素的生成，软化老化皮肤角质，加速皮肤新陈代谢，让粗、黑、黄皮肤转瞬白净亮泽。”这样的功效可以写在说明书上，但是绝不能作为美容师给顾客讲的话述。因此，世纪良谋将湿膜培植补水的功效总结为一句话作为美容师的话述：一次护理让肌肤喝足200ml水分，效果可持续12小时，一分钟可增植表皮湿膜，一疗程可培植皮肤湿膜，一辈子拥有湿意肌肤。简单是因为采用了顺口的话，准确是因为使用数字化，人天生都具有对数字的敏感性。这样的话述，美容师非常容易理解、掌握、记忆。

对比营销

补水产品在美容化妆品市场多如牛毛，所以推广这个以补水为主要功效的湿膜培植仪，必须运用对比营销。对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰地展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。具体到美容院就是要帮助顾客找出重新选择、重新消费的理由。通过对湿膜培植仪的不断探讨，世纪良谋找出了湿膜培植补水与传统补水的三大差别：流程不同、深入程度不同、效果不同。通过这三方面的对比，促进顾客主动选择消费。由于，湿膜培植仪具备能当场测试出皮肤水分的含量的特点，世纪良谋又策划通过服务前后填写《皮肤水分测试记录表》，让顾客直观看出来自己的对比变化，从而增强说服力。

新闻营销

湿膜培植仪不仅对广州娇雪贝儿美容机构的顾客来说是新鲜的，而且在当时的美容市场上也算是种新产品、新项目，那么就具有一定的新闻性。所以，世纪良谋在为娇雪贝儿策划的广告上就采用了新闻营销，分别以“湿膜培植补水重磅登陆广州”、“广州女人掀起补水革命新高潮”、“今年补水就选湿膜培植补水”、“为亚运会加油，为广州女性加水”等为广告标题，从而达到吸引眼球的作用，提高美容顾客对湿膜培植补水项目的关注度和信任感。

“二选一”的中高端定价策略

在单价制定上，世纪良谋采用了中档路线，单价288元，体验价218元。对于新产品、新项目而言，单价决定价值。在疗程设置上，世纪良谋直接锁定高端仅仅设置了7980元和13800元两个档次。7980元是30次湿膜培植补水，13800元是60次湿膜培植补水，另送价值1380元的水凝保湿经典家居套，通过两个的对比，让顾客自己去算账，促使些高端顾客顺利办卡。

店内实际操作

新产品、新项目一方面可以拉动老顾客的新消费点，另一方面可以以此为卖点吸引新客源。所以，世纪良谋这次也是两手准备。针对新顾客，以邀请函的形式在附近单位派发推广，推出体验价218元／次，而且每天进店前5名享有免费体验资格(仅限新顾客)；针对老顾客，先让她们免费体验，然后送一张300元代金券，当场办卡可冲抵现金使用。另外，为了发动老顾客带新顾客，再送200元代金券仅限顾客亲友使用。其凭此券可以免费体验次湿膜培植补水，当场办卡可冲抵200元现金使用。

品牌面膜营销策划方案范文 第7篇

一、市场分析

（一）宏观分析

近年来，x美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20xx年x社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的x山。x人士测算，到20xx年，x美容业收入将超过3000亿元。美容业钱景可观。

（二）微观分析

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男x消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中x面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中x面膜过敏x低，适合的消费者范围广。在价格上，以中草x萃取液为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中x面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙x省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、x店、超市等。

2、消费群体

23岁，45岁的白领

3、产品策略

以享自然呵护，做珍贵为卖点，强调中x面膜能为女x肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表：

5、渠道策略

（1）分销对象

（2）渠道的建立模式

签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

6、人员策略

（1）销售团队的信念

自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

前进→有不达目的誓不罢休的决心。

沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良x循环。

（2）相关制度

编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

建立销售奖励制度。激发销售人员的积极x。

二、销售方式

以直销和代销结合为主，以网络销售为辅。

直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草x面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

代销→以美容院代销为主，x店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到x店消费护肤品的'习惯还没有形成，x店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中x面膜快速打入目标市场。）

网络销售→中x面膜的目标消费者（白领）是网络购物的主力x，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中x面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中x面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

三、客户管理

1、针对已开发客户

稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中x面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中x面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务x跟进。

（1）大客户

一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。

用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。

（2）中小客户

建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码x。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。