销售开门红总结 第1篇

根据上级开展首季开门红安全竞赛活动的要求。班组坚持以人为本，通过狠抓现场的二大安全防范，严控货车五大关键，严抓现场安全关键卡控点，确保了首季开门红安全竞赛活动目标的实现。

一、 学习贯彻、明确首季开门红安全目标

班组及时组织全班职工充分学习段文件精神，结合车间要求，通过点名会、班务会等各种形式加强活动期间的安全教育。促使职工增强实现首季开门红安全目标的紧迫感和使命感。

首先，组织职工学习段文件精神及车间的通知要求，明确现阶段安全工作目标。通过结合开展劳动安全自查活动，进一步增强职工的岗位安全责任意识。

其次，学习贯彻部、局、段、车间关于春运安全工作的要求，进一步明确春运期间的安全工作，增强职工遵章守纪的自觉性。

最后，吸取路局关于“”上海工务段多人伤亡险情的通报，扎实抓好恶劣天气下的现场安全工作，通过反思劳动安全伤亡事故的警示教育，提高了职工活动期间的安全自我保护防范意识。

二、强化措施、确保首季安全、畅通，实现首季开门红目标 班组针对今年的安全形势严峻，且春运期间车流变化较大及职工思想情绪波动性大等特点。班组根据车间的有关活动要求，精心组织、结合实际，制定了班组首季开门红安全竞赛活动的细化防范措施，确保活动期间安全自控、目标明确、管理到位、二大安全有序、可控。

1、业务经营情况

截止2021年3月31日，**支行各项存款余额41077万元，较年初上升1655万元，其中个人存款较年初上升911万元，完成开门红任务的，对公存款较年初上升744万元，完成开门红任务的50%；信用卡完成19张，完成全年任务的67%；贵金属业务实现中间业务收入万元，完成开门红任务的；收单支付完成新增有效户数8户，完成开门红任务的100%；掌上银行及个人手机银行净增户数222，完成开门任务的96%。

2、明确任务，制定目标

针对支行制定的目标任务，**支行进行了详细的目标计划安排，并将任务进行细分，逐个落实到每一位员工中，并在每周对员工的业绩完成情况进行通报，在鼓舞员工工作积极性的同时，也激励了员工的工作热情。

3、业务营销中取得可喜成绩

在年初七里河支行开展的“开门红”业务营销竞赛活动中，我行的各项业绩虽有不足之处，但也形成了比学超赶的工作氛围。开门红各项任务情况务完成的较为良好。

4、创新营销，效果明显

1、认真做好2006年度公存业务工作总结。

2、公存“开门红”工作动员，并向各行部分配任务。

3、于香格里拉大酒店成功举办对公VIP客户联谊会。

4、积极做好系统大户的节前节后慰问工作，拜访社保、财政、海关、税局、好来化工及完美公司等重点大户，巩固加深银企关系。

5、积极与中山期货交易有限公司商讨银期合作相关事宜。

6、认真做好“大中型企业、名牌企业、世界500强、纳税前50名、进出口前20强”等400多户重点客户挂牌认购工作，深度挖掘及营销优质客户。

7、统筹协调全公司公存工作，对业务实行动态监测，了解业务的状况，有针对性的.下发业务指导，促进全公司对公存款协调健康发展，很好的完成了“开门红”任务。

8、进行全公司公存优质客户分析，筛选出各行部对公存款日均余额前30名客户名单以及全公司前50名，为今后做好营销及服务工作奠定基础。

9、分别就财政和社保业务做效益分析，全面分析我行在这些业务上的收益及成本，为业务发展提供合理化建议。

10、加强VIP客户管理和客户经理队伍建设。

“三大战役、百日会战” 总结表彰

暨20xx年首季开门红动员会

同志们：

下午好！20xx年已经过去，我们已经迈入新的一年，在这样一个时间里召开这样大规模的动员会，就是旨在表彰“三大战役、百日会战”中涌现出的先进个人和先进事迹，就是要弘扬“团结、拼搏、奉献”的精神，进一步激励全局干部职工，解放思想、坚定信心、鼓足干劲、狠抓落实，确保实现20xx年首季开门红。这次会议是局务会研究确定召开的，经各专业经理和局务会利用节假时间研究部署的，第一说明这次会议的紧迫性；第二说明这次会议的重要性。说它紧迫是因为2月3日是春节，打紧也只有一个月时间，说它重要是关系到首季开门红及全年各项指标的完成，更联系着全局职工的利益问题。

刚才王局已经对“三大战役、百日会战”活动的开展情况进行了总结。范主任宣读了20xx年首季各项任务考核办法，田主任宣读了“三大战役、百日会战”的表彰决定，下面我讲三个方面问题：

一、 简要回顾“三大战役、百日会战”开展情况

经过全局干部职工的共同努力，新邮预定、报刊大收订、贺卡战役、百日会战全面完成，顺利实现提前一个月完成全年任务目标，实现了圆满收关，提前步入20xx年。

4867 次

20xx年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。

正是由于遵循了这一指导思想，截至12月x日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年x月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的，同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入万元，完成年度计划的；个险续收保费元，完成年度计划的100%。 与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

1、2007年1月-3月变化情况

2007年初

1月31日

2月28日

3月31日

公司存款

81703263

7855631

8646542971

机构存款

28470926

2877250282

29446148

1007231465

109812189

1072923114

11595464120

2、本季度系统大户增减情况：

调度指挥中心关于开展“大干一季度，实现开门红”

劳动竞赛活动的实施方案

为认真贯彻落实集团公司《关于开展“大干一季度，实现开门红”劳动竞赛的通知》党字〔20xx〕5号及《关于打好一季度开局仗，确保零事故实现安全生产首季开门红的工作意见》何煤字〔20xx〕9号文件指示精神，以 “大干一季度，实现开门红”劳动竞赛活动开展为契机，紧紧围绕年度安全生产任务目标，扎实开展好“安全生产基层基础强化年”第一次集中行动，以“立足岗位做贡献，创新活动”为主题，切实在全科室内迅速掀起劳动竞赛活动热潮，着力营造比学赶超抓开局、抢前抓早、大干快上的浓厚氛围。

一、思想高度重视，抓落实重实效

大力营造活动氛围，积极组织本科室职工认真学习矿下发文件指示精神及劳动竞赛实施方案，结合本单位的工作重点，及时制定劳动竞赛活动实施方案，积极组织和动员广大干部职工开展多种形式的竞赛活动，使劳动竞赛在推动安全生产中发挥更大作用。注重做好劳动竞赛的宣传报道，着力营造比学赶超、大干快上的活动氛围，以灵活多样的竞赛形式为载体，贴近实际，突出重点，务求实效。

二、成立“大干一季度，实现开门红”劳动竞赛领导小组：

组长：赵永辉

今年以来，支行紧紧围绕省分行发展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的发展，为后期发展打下了坚实基础。

销售开门红总结 第2篇

由于我行发展国际业务的时间并不是很长，人员素质的参差不齐，业务基础的薄弱，经办业务的经验不足，再加上实际业务的繁琐、复杂，人员在经办类似业务的时候，出现了各种问题，对于业务的风险审慎不足，给予了我行深刻的教训。面对复杂多变的内外部经营环境和日趋严厉的监管政策，我行以监管部门关注事项和屡犯差错为重点，对辖内外汇业务合规情况进行核查，查漏补缺，以查促学。加强支行外汇业务真实合规性审核，严格落实展业原则，审慎性审核，规范操作，进一步提升政策执行力和合规经营意识。

销售开门红总结 第3篇

(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开始，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。

(三)高端客户发展较慢。我行的私人银行客户与相同规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。

(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的机会。

一季度，全公司按照分公司开门红工作部署，充分利用岁末年初吸存旺季的时机，稳定和壮大存款业务，对公存款工作取得了可喜成绩。

季末，全公司本外币公存时点余额111159120万元（省分公司MIS系统数据，下同），比年初增加15115万元，完成分公司开门红任务％，完成分公司下达全年任务％。其中人民币公存增加7万元，外币折人民币增加7万元。公司存款增加40万元，机构存款增加14万元。公存增加额在全国（）排第一，领先排名第二的惠州分公司63764万元。公司存款和机构存款都分别排第一。

一季末本外币公存日均余额118万元，比年初增加114万元，完成分公司开门红任务％，完成分公司下达全年任务 70％。其中人民币公存日均增加103万元，外币折人民币日均增加49万元。

（二）各行部一季度对公存款完成情况

单位：万元

上年余额

本期余额

增加余额

开门红任务

完成率

年初时点

全公司

公存时点增加较多的行部分别是分营（1亿元）、银苑（1万元）、_（1亿元）、坦洲（1亿元）、城南（18万元）、小榄（1亿元）。极个别支公司比年初负增长。

公存日均增加较多的行部分别是银苑（15亿元）、石岐（118亿元）、城南（1120亿）、三乡（1100亿元）、张家边（91193万元）、黄圃（91135万元）。完成公存日均任务情况较好的行部还有开发区、东凤、城北、大涌、小榄、_等。

1月x日，华夏人寿安徽分公司召开了全省“开门红”第一阶段工作总结暨第二阶段业务启动会。分公司班子、各部门负责人、中支班子、中层及续收主管参加了此次会议。会议由分公司总经理助理景宝卫主持，分公司财务部就一阶段各机构的业务达成情况进行了通报及预警，价值保费、规模保费达成第一的滁州、阜阳分别做了经验分享，价值保费倒数第一的蚌埠以及个险预收承保率最低的宣城中支分别进行了述职。随后，各分管就第一阶段的业务进行了分析总结性的点评，并对二月份工作进行了部署和要求。最后费建国总经理做了总结和要求。

费总在总结指出，开门红到今天已有40天，全省围绕着开门红任务目标全力拼搏，初步取得了阶段性的成果：总保费为9330万，月底有望突破1亿，系统排名第一位。我们在看到成绩的同时，也要清醒地认识到存在价值保费占比不高、达成率有待提升等问题。针对这些问题，费总对二月份工作做了如下要求：

一是全速启动，全面布置。第一阶段结束了，但工作仍要延续，势头仍要保持，咬定挑战目标，利用好节前十天全力冲刺。要加快开门红第二阶段的启动，做好工作布置实和要求的提出，规划好节前、节中、节后的业务工作，不能松懈，做好团队的引导工作，抓住民工返乡的大好时机，利用产说会、客户联谊、答谢酒会等，迅速拉升业务平台。

20XX年一季度，XX支行实行产品经理竞聘制，旨在提高各项产品在沧州分行的竞争力，同时使得青年员工在工作当中得到锻炼，工作责任心得到加强。我有幸成为九名产品的经理中的一员。20XX年旺季营销，东光支行秉承沧州分行国际部的发展思路，围绕“客户拓展、产品创新、业务合规”三个主旨，稳中求胜，不断攀升，在20XX年一季度旺季营销工作中，国际业务各项指标都取得了不俗的成绩。从中有以下几点总结：