_地推总结 第1篇

此次雪润暖流活动成功的落下了帷幕，每位青年志愿者在活动期间体会并感受到了助人为乐得乐趣，并且淋漓尽致的展现了青年志愿者的志愿精神。

此次活动中每位志愿者穿着整齐一致，并佩戴青年志愿者徽章和各个学院授带，站在包百步行街上成为了一道亮丽的风景。

虽然在这次义务买报纸活动中，同学们有时会遭到他人的白眼与不屑，但是同学们仍然热情高涨，我过几学院同学卖光了手中的140份报纸，并筹得了140元的善款，这些善款捐赠给了王军旺等需要帮助的家庭，在现场王军旺的母亲感动的'落下了眼泪。

这次活动很好了教育了我们，在这个物质发达的社会中仍然有很多需要帮助的人，我们应该尽自己的全力去帮助他们，当然在帮助他们的同时，我们更应该好好珍惜自己眼前幸福的生活。

最后通过这次活动，希望召集更多的青年志愿者来加入我们的志愿活动，来帮助更多的人，让我们青年志愿者的队伍更加壮大，明天更加美好！

_地推总结 第2篇

为进一步丰富孩子们暑期生活，培养志愿服务精神，_月__日，__社区开展了“学雷锋做小小志愿者”活动，共有社区__名未成年人参加。

此次活动的主要内容是学雷锋志愿服务站等相关资料发放、社区环境卫生的整治。活动开始前，社区工作人员向孩子们讲解了志愿者的含义、来源、发展及志愿精神等知识。之后在社区工作人员的安排下，孩子们被分成5个组，投入到义务劳动中。“小小志愿者”拿着便民药箱、宣传资料以及垃圾袋等劳动工具，有的粘贴社会主义核心价值观宣传资料，有的捡拾草坪中的垃圾，有的打扫社区的卫生死角。经过两个多小时的辛勤工作，社区的道路整洁了，草坪干净了，卫生死角看不到了，“中国梦”和“培育和践行社会主义核心价值观”公益广告都粘贴到位，宣传氛围浓厚了，整个社区面貌焕然一新。

活动结束后，社区工作人员与孩子们在会议室交流了志愿服务心得。“小小志愿者们”表示，通过这次活动，加深了对志愿服务的认识，理解了志愿服务的精神实质，体会到了“劳动最光荣”涵义，今后有机会一定积极参加社区组织的各种志愿服务活动。社区工作人员希望孩子们在假期多参加志愿者活动，增强志愿者队伍实力，共同为居民服务。

_地推总结 第3篇

卖报纸实践活动心得

本节的企业管理学的课程安排的是实践活动。老师于是就让我们去大街上卖报纸，以此来使我们更好的了解市场，锻炼我们的与人推销的能力，最终的目的是让学生理论联系实践，将书本的知识学以致用，从而更好的理解书本的知识。

卖报纸不仅是一个体力活而且还是一个脑力活。体力活是指我拿着报纸绕着我们学校，我们宿舍以及旁边的小区饶了几圈才找到了一些目标人群。脑力活是指我得仔细的甄别遇到的人，从而能更好的找到买报纸的人群。然后还得想方设法的让这些人买我的高出市场价很多的报纸。

我拿到的报纸成本是元一份，所以要想赚钱并且要比其他的同学卖的更好，于是我就把价格定位2元一份。这个价格既能让我完成老师的任务，而且又不使买报纸的强烈的排斥，能比较顺利的推销出报纸。

接下来我就找目标人群。首先我去了一些以前我买过东西的商家，因为我认为这些商家可能比较有钱，而且为了虏获顾客的心，他们很有可能支持我。于是我先去了一家超市，那是一位阿姨，面目很和蔼。我跟她讲了我的来意后，并且强调了我以前在这买过好多的东西，而且以后也会经常来光顾的，于是她就很爽快的答应了。那一刻我非常的激动，这是我人生做的第一笔生意，而且很顺利的就成功了，喜悦之情溢于言表。然后就很受鼓励，于是就继续去了下一家。这次是一位叔叔，我跟他讲了来以后，他毫不犹豫的就拒绝了，而且不给我继续推销下去的机会。那一刻，我真的好讨厌那位叔叔，心中默念以后绝不会来他家买东西。后来出了店门一想，这就是市场、社会，不会所有的东西都按照你想的轨迹走先去。这也算是一次小小的磨练，让我懂得了推销的难处。

经过上面的启发后，我就转换了一个思路。这一次我要找的目标人群是老年人，我觉得他们应该比较有爱心，会体谅我的行为，支持我的。而且老年人的生活节奏比较慢，会有很多时间去看报纸的，所以成功的'几率应该会更大。

然后我就向周围的小区前进。刚走了没几步，我就看到了以为老大爷，很慈祥的样子。于是我就上去跟他讲话，说明我的意图。一开始他就答应来了，但对于我的价格不能接受。于是我就接着跟他聊天，他说他是武汉大学的一名退休的老师，来合肥这边是逛亲戚的。然后我就美美的夸赞了他，说武汉大学的老师很厉害。大爷说他在武大的时候也遇到过这种情况，不过他们的学生是为了帮助生病的同学筹措钱，他们的方法是拿一些东西卖，然后随便让买的人出多少钱，完全是凭着良心。于是我很受启发的说，下一次如果有需要，我也会这样帮同学的。让后大爷拿出两块钱买了我一份报纸，让我以后帮助需要的人，并且好好的读书。这位大爷是我这次活动最大的收获，他教会了我一些道理。

然后我又向小区里走去，我专门找那些大爷大妈，最终又成功地说服了以为刚刚从外面买菜回来的阿姨。一开始她说她家里已经订阅了新安晚报，然后我又耐心的向她解释了我的意图，我的任务。她说看到了我就像看到了自己还在高三奋斗的儿子，她儿子现在很少有时间跟她在一起，为了考大学，很努力地奋斗着。我就说只要努力，你儿子一定会考到理想的大学的，未来努力前途也是不可限量的。然后阿姨买下了我的报纸，并且说了一句，年轻人要好好努力，好好读书。

就这样在不到一个小时的时间里，我就成功的推销出三份报纸。速度是挺快的，可能是我的价格大家还是能接受的。我觉得这个实践活动真的挺有意义的，不仅让我理论联系实际，锻炼了我推销的能力，更重要的是我接触到了形形色色的人，真正的社会中的百色人群，让我未出校门时对这个社会有了直接的接触，为我以后走出校门走向社会打下了一个基础，我想这才是最重要的。

_地推总结 第4篇

本人在教学中注重培养学生的能力，把课本知识与实践结合起来，利用理论知识解释生活现象，通过实践经验证实理论知识。本学期，先后举行过两次地理知识辩论活动，在唇枪舌战中，虽然有的同学“独占鳌头”，有的同学“败下阵来”，但是，他们均使出了“浑身解数”，把理论知识和实践经验有机地结合起来，在辩论中增加了知识。

一学期的工作很快就要结束，在以后的教育教学工作中，我会继续保持现在的工作状态，使自己成为一名优秀的人民教师。

——道德与法治教学个人工作总结

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。^v^店铺开张大赚送^v^、^v^本店商品八折优惠^v^，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理，如五一，十一，三八等最佳时间。

从xx年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能xx年开展;二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结xx年的经验与不足，在制定xx年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。

公司xx年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才

(一)xx年总体目标：

xx年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。

1、提升销售额度：xx年公司的销售整体销售目标为万元至469万元

2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此xx年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。

(二)具体目标分解

1、完善产品目标

a、完善产品有哪些：

2)在线考试管理系统

3)话单分析系统(升级版)

从xx年入校至今快一年了，同样，转眼间在组织部工作和学习有一个学年了。在这一学年内，通过日常工作的开展，部门活动的参与，经历了一些事，也有些想法，同样是对自己这一年工作的反思，自我认知，自我提升。

记得是9月末招新，从而走进这个部门，刚开始对里面的一切都很陌生，或者对组织部的认识只单单停留在表面意思，在接下来的时间里，渐渐的对里面的人，日常工作都有了了解，认识了新朋友，有了自己的职责。带着好奇的心理参加了一些活动，节目，虽然结果并不是那么令人满意，或者是达到预期效果，但是毕竟在这里我的到了这些机会，开阔了眼界，学习如何与人交往等等，在这里迈出了大学生活的第一步，这些经历也将永远铭记……

对于我来说进入组织部，很幸运，这里有两个可爱，可亲，贪吃的部长，还有一群爱八卦，活泼的伙伴，所以在这一年的工作学习中轻松了许多。不知是大学的安逸，还是大学的各方面的压力让我们自己松懈下来，和谐的氛围下，也隐藏着危机.比如说我们开始对自己的工作懈怠了，热情减少了，激情被消磨了……对我们来说这是个很严重的问题，不仅是对组织部而言，也是对自己的学习和以后生活。 随着学期末的临近，工作也将进入尾声，这一年的生活有酸有甜，有苦有累……都是宝贵的回忆。对于即将迎来一批新的面孔，新的希望的组织部，衷心的希望不断发展，不断壮大，越来越好!

1、热情接待病人和外来人员，主动安排和联系病人就诊和外来人员的到访，尽量缩短他们的等候时间；

2、请初诊病人填写病历，查核各项填写内容，为了保证病人资料的准确性，应该对病人地址和电话的变动作出及时修正；

3、病人候诊时间超过20分钟时，应主动向病人解释，不能在前台内接待工作无关人员，谈论和处理与工作无关的事情；

4、管理音响、电视和电脑，保持候诊室的清洁整齐宁静。

1、接听电话，做好病人和医生之间的沟通；

2、准确将病历转入电脑病档、准确相关息；

3、做好半年至一年当日患者回访并做详细登记，发现问题做好医患沟通；

4、做好技工模型的收发工作，并做详细登记；

5、做好收费工作，及时将现金，帐目清晰。

1、语言交流的艺术还需多加学习，性子不能太急躁，要平缓一点；

2、消息的上传下达要迅速，不要拖延；

3、更积极的做好患者的回访工作。

在过去的一年里，本人工作兢兢业业，勤勤恳恳，没有因私请过一天假，全身心地投入到了医院的前台工作中去。在新的一年里，我一定不辜负领导希望，把前台工作做得更细、更具体，更好地为科室服务，为病人服务。

篇一:市场地推部工作内容

一、工作职责:

1 负责地推活动咨询量的创造

2 负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

4 年度 月度 周推广计划的制定

5 竞争对手的调查，分析

6 同业 异业渠道的拓展开发

7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

8 市场成本的控制

二、具体工作内容要求:

1、宣传品发放

? 宣传品包括:宣传单、海报、日历、体验卡等。

? 发放方式:*车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

? 发放目的:使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

? 同业合作对象:校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。 ? 异业合作对象:校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

? 同业合作方式:

(1)互相推荐学生，我们进行返点;

(2)与书店合作举办活动，店内设点等;

(3)与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源;

(4)其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

? 兼职招生人员:居委会、街道办事处，本校区内学员，老师等。

? 开发方式:通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

? 人员监管:经常*沟通、维护关系，^v^、激励、督促其积极开展相

关工作。

? 人员佣金:兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

? 带到访界定:指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

? 监管方式:通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接*制约带到访，

提高带到访数据的真实*。

? 专员申诉:带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保*专员的利益。

市场部

2013。10。22

篇二:地推心得 陈静

了地推。我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。

接下来就进行了地推，。刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少，原因就在于:大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时

进行，虽然具有麦德龙的口碑，但是 大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，她们更看重方便以及物美价廉。

在后来的注册苏信商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论:1、爱理不理。我们分发*页，他随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。我们发了*页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。3、有好奇心。有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。4、委婉拒绝。当我们分发*页并介绍时，她们会说快要上课了，不好意思，拿着传单，就走了5、果断的顾客:我们做了苏信商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。

根据我们地推的宣传，有喜有优。总的来看，大多数人对自己在

便利店或者淘宝情有独钟，认为苏信商城没意思之类的话语;大家对校园商城还没有认知并了解;当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。

实训固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发*页宣传时还是在整理苏信商城注册资料的时候大家都分工合作，团结一致，互帮互助。这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以

后的职业生涯中我们能做到更好-

电商123 第一组 陈静

日期:2013年12月9日 附照片:

地推活动现场

篇三:线下地推工作及实习大学生管理方案

s=[txt^v^>为完成公司新商城市场推广及大客户销售计划，根据公司现有资源及大学生实习时间，特制定以下推广方案:

一、总体思路:

一、 领导重视、精心组织

为推进村级民主管理规范化工作，乡党委专门召开班子成员会议，专题研究讨论**乡村级民主管理集中性规范化活动有关情况，制订了《**乡村级民主管理集中性规范化活动实施意见》，成立了乡领导小组，落实乡党委书记是第一责任人，分管领导是直接责任人，住村干部是具体负责人的工作机制，8月30日，乡党委召开了各村党支部书记，村民主任、村会计参加的动员大会，明确责任，部署任务，各村也成立了相应的组织机构，确定书记是第一责任人，层层落实责任，全乡29个行政村都召开了村级动员会并分别制订了具体工作计划。为村级民主管理规范化工作的顺利推行提供坚实的组织保证。

二、 大力宣传，广造舆论

乡党委多次组织乡干部和村干部进行学习培训，培训的具体内容涉及《党章》、《村民委员会组织法》、《浙江省村级财务管理规范化建设意见》、《农村基层组织工作条例》、县委办[XX年]54号文件等，全乡共开展学习培训4次，村级组织集中辅导5次，另外乡党委还充分运用标语、广播、黑板报等各种形式，大力宣传推进村级民主管理规范化工作的重大意义、典型事例、经验做法、做到干部精通，党员熟悉、群众了解，从而在全县上下营造浓厚氛围，推动村级民主管理规范化工作的顺利开展。

三、结合实际，稳步推进。

乡党委对影响和阻碍村级民主管理的一些遗留问题进行了排查调处，对排查的问题进行了梳理，梳理出的主要问题有6个，其中村级班子建设方面有1个，财务管理方面的有3个，其它方面有2个。乡党委抽调专门力量，重点解决了5个村级民主管理方面的问题，其中村级班子建设有1个，财务管理方面有3个，其它方面有1个，还有一个问题由于涉及面广、关系复杂等多方面原因暂时还不能解决。同时，乡党委还进行了制度梳理，全乡共修订完善了180项制度，补充了5项新制度；不断完善管理模式，全乡共有8个村全面推行村务契约（纪要）化管理，制定了3种规范的契约文本，具体事务包括：赡养协议、公共卫生管理合同、垃圾清扫承包合同；同时有10个村编制了《村级民主管理工作手册》，有15个村实行村干部执行民主管理制度承诺、办实事承诺制和廉洁自律承诺制。乡党委共开展财务审批、工程招投标等民主实践活动25次，有21个行政村开展了回头看活动。

四、 加强督导，形成机制。

乡党委成立了专门督导组，巡回督导，掌握进度，深入各村现场指导，发现问题及时帮助解决，住村干部全程参与指导，并具体负责各个环节内容的书面记录备查，村级民主管理推进情况和活动成效纳入住村干部年度住村工作目标责任制考核。

总之，乡党委通过开展村级民主管理集中性规范活动，进一步推进了农村基层民主政治建设，进一步完善了各村的村规民约及各类制度，有效地促进了农村社会的稳定和农村各项工作的深入开展，在也还存在着一些问题，主要表现为一是个别干部群众对村级民主管理集中性规范化活动存在着模糊认识，积极性不高，如不少干部担心开展本活动只是一阵风，不能够持之以恒地抓下去等，由于认识上不去，一些村抓活动不积极，不主动，工作进展不快。二是宣传教育不深入，干部群众对村级民主管理集中性规范活动理解掌握不够，有的村虽然召开了会议，但会议只满足于学习资料的表面东西，没有真正地深入细致地讲解和辅导。三是村与村之间工作开展不平衡，全乡虽然有21个村进行了回头看，但有的村只停留在形式上，可以说通过开展活动与过去相比照常没有什么明显变化。上述问题，尽管是个别村的问题，但都要认真对照检查，找出各村在工作中存在的具体问题，有针对性地采取措施，努力加以解决。.同时继续搞好督促检查，促进工作落实。 （1） 乡村级民主管理集中性规范化活动工作总结 的相关参考：

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^v^**乡委员会

XX年年10月24日

（2）

乡村级民主管理集中性规范化活动工作总结 的相关参考：

城管局党务工作总结

乡镇消防工作总结

消防队工作总结

市干部教育工作总结

基层教育工会工作总结

县小学教育工会工作总结

地区教育工会工作总结

_地推总结 第5篇

商家联盟_方案

一、联盟背景

随着互联网的发展，网络营销市场竞争非常激烈。中小企业商家联盟平台，是根据国内商业趋势，以及中小型企业销售困境、生存现状，来实现中小型企业抱团取暖、合作共赢、以小博大的局面。

二、联盟宗旨

本着以“深度合作、资源共享、共同发展、服务企业”为原则，以专业化深度服务中小企业为宗旨，不断优化服务资源配置，为中小企业提供全方位、深层次、专业化、优惠的高品质服务，构建全方位、多层次的中小企业社会化服务体系。联盟努力将建设成为专业性、权威性、实用性的“中小企业一站式服务平台”，借助各专业机构的资源和雄厚实力为中小企业提供金融、技术、智力等全方位的资源体系。

三、主要业务（以案例、具体操作来说明）

商家联盟是各中小企业、个体商户以及商业发展的一种趋势。把这些中小企业、商家联合起来组建成一个强大的商业联盟。再把这些商家组织起来形成有效的商业宣传活动，把一家客户源推荐到十家、百家甚至千家的市场目的。实施这种模式主要就是要对客户有一种吸引，让我们的联盟商家在客户的心中有一定的印象力，从而提升他们的消费欲望。提高各个商家的客流量，提升营业额，我们最终的目的最小付出、最大收益。

1.各中小企业、商家及个人形成一个商圈，各中小企业、商家及个人必须给予联盟会员顾客最低折扣优惠。

当会员顾客在联盟店消费后，在其他联盟店（不受行业限制）享受折扣优惠。例如，某会员顾客在联盟餐厅就餐完后，当他再到联盟酒店住宿时，可凭借在联盟餐厅吃饭的凭据，享受折扣优惠，且折扣低于此酒店在其他任何平台。增加客流量，提升消费频率。

2.各中小企业、商家及个人实行联盟会员通用积分制。

会员顾客有统一的联盟会员卡，在任意联盟店消费1元可获得1积分。当会员积分达到一定数值，会员顾客可根据比率进行积分兑换小礼品或抵现消费等。以此来带动顾客的消费欲望。

3.联盟店定期合力举办活动，且只有联盟会员顾客才能参与。

各联盟店合力举办的活动，整合联盟资源，会微信公众平台上宣传，且不定期进行优惠活动和品牌宣传。以活动+推广的形式，加拓客群，做到互利共赢。且前期会利用联盟现有双平台免费给各中小企业、商家及个人做为期一个月免费全方位覆盖。

4.建立群组，与会员顾客进行小互动

联盟店和会员顾客加入微信联盟群组，作为时下互动率最高的社交软件，不仅提高原有顾客群体的消费率，更能吸引新的消费群。以发红包的形式带动顾客讨论。收红包的用户可以将金额用于网购，因此其实用性也越来越强。比起传统“红纸包+现金”的模式，“电子红包”更富时代气息。不受区域限制也是一大优势，能连接各地不同的商户和消费者，增加互动。

5.联盟推广提供资源，整合联盟内外优势资源对中小企业、商家、个人，进行针对性帮扶，促进其打开市场开拓客群。

对于综合实力相对较弱的联盟店，其他联盟店将对其进行各方面的辅助，互利共赢。

四、商家联盟的优势分析

结成商家联盟，可以降低企业风险，强化企业竞争力，取得协同效应。具体优势可归纳为：

1.客户资源共享：把所有的客户资源整合在一起，形成一个庞大的消费群体。

2.优质客户群：体现联盟的总体实力，为客户提供便利，形成优质客户群体。

3.吸引客户：联盟的.实力增强后，就会吸引更多的客户，让他们对联盟产生信赖。

4.客户忠诚：只要我们形成了成熟的联盟圈，客户的忠诚度就会大大的提高。而商家联盟有其特有的盈利模式：联盟中的会员可享受相应的优惠折扣、会员积分、特权、积分返利。

1.会员折扣：每个商家都可以不同的折扣，提升会员消费频率。

2.会员积分：联盟商家可以设置不同的优惠，以及积分兑换比例。

3.特权：设置一些个性化的活动，只有持有联盟会员卡客户可参与。

4.返利：红包返利主要是针对商家，联盟发起者与商家的一种互利的模式。

五、服务理念

坚持“资源共享、利益共赢、互利互惠、共同成长”理念，创办“中小企业商家联盟”，全心全意为会员单位、为中小企业提供适时到位服务，追求卓越、不断创新，办成“创新型、服务型、研究型、学习型”的联盟团体。

_地推总结 第6篇

雷锋活动月活动开展以来，各大队涌现出了一大批雷锋式的好少年。雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬广大。

为此，各大队通过各种形式表彰“活雷锋”，树立学雷锋的典型，使雷锋精神在日常生活中不断得到弘扬。

活动期间，拾金不昧的现象层出不穷，如__中队的___同学于3月_日下午，在校园内拾到十元钱上交到学校;__中队___同学拾到10元钱，并帮助老师寻找到失主;__中队的__同学在学校拾到五元钱主动交公;__中队___同学在校门口拾到一块表主动上交;__中队同学拾到钱包两个、水杯一个主动上交……校园内主动拾起垃圾袋的同学也多了起来，校园看不到垃圾更突显了校园的美丽。这些点点滴滴，都是一些平凡的小事，但却折射出了雷锋精神的光芒。

_地推总结 第7篇

又是一年“学雷锋日”，南通城乡各地处处活跃着“活雷锋”的身影。今年是“向雷锋同志学习”题词__周年，经过__多年的传颂，雷锋的名字更加响亮，精神也是薪火相传。新时期该怎么学习、弘扬雷锋精神，这是需要我们每个人都反思的问题。

有评论指出，学雷锋不应该是道德负担，而应是我们内心的一种人生追求。学习雷锋精神固然需要正义的伟大正能量，但更需要许许多多“平民英雄”的“凡人善举”。这样的雷锋精神或许只是一种平民正能量，然而正是这样一种“草根”正能量，却更显弥足珍贵。

雷锋精神呼唤更多“草根”正能量，只要有爱心、热心、善心，只要愿意付诸行动，任何人都可以成为一名“活雷锋”。无数的“活雷锋”用自己微小的善行传递了高尚感人的正能量，用平凡的壮举塑造了伟大的形象，虽然没有惊天动地，却足以在一定时间范围内传播善行，弘扬美德。

社会需要大智大勇、力挽狂澜的伟大正能量，更需要许许多多用自己的点滴善行和义举默默传播社会道德与正义的“草根”正能量。这样的正能量虽显微小，却更能影响他人，感化社会，它会让人觉得，正能量其实离我们每个人都很近，就在身边，触手可及。正是这些无数微小的正能量，才汇聚成了社会的巨大正能量。也正因如此，雷锋精神才永不过时，代代相传。

_地推总结 第8篇

母爱是一把结实的伞，为你遮风挡雨;母爱是一件厚厚的棉衣，为你抵御严寒;母爱是一条干爽的毛巾，为你拂去泪水;母爱是一杯甜甜的冰红茶，让你从嘴里甜到心里……

母亲象一本书，翻开目录，我看到的是“坚持”“善良”“勤劳”……书中的每一个故事都是我人生道路上的路标。

我有一个非常疼爱严厉的妈妈。记得妈妈第一次把脏衣服递给我的时候，我噘着嘴：“妈妈，你为什么不 给洗衣服?”我眼巴巴地望着她，心想：‘我站着不动，妈妈就会心软的。“结果，妈妈双手轻轻地摩挲着我的头，心平气和地说：”你已经长大了，要自立!“等我洗完衣服，母亲微笑着在我脸上轻轻地吻了一下。母亲简简单单的一句话，一个微笑都有爱的滋味。

当我坐在电脑前沉溺于游戏时，当我做错事想逃避责任时，当我偷懒的时候，妈妈严厉的饿面容就会出现在我面前”，过能改，归于无，倘掩饰，增于辜。“因此我们之间也会发生冲突，但事后，她还会象以前那样疼爱我。

天下没有不心疼自己儿女的母亲，我在想，世间最伟大的爱，莫过于母爱。母亲总是无私地奉献，不要任何回报，孩子健康，快乐就是她最大的心愿。但有付出就会有感恩，感恩爱，感恩母亲，这又是另一种传递。感恩母亲吧，象她爱我们一般，不必张扬，却深刻真实。让我们祝天下母亲快乐健康，吉祥如意吧!

_地推总结 第9篇

“谁言寸草心，报得三春晖”，母爱一直是一个亘古不变的话题，多少文人墨客留下了流传千古的名句。在我看来，母亲是儿女在遭受困难和压力时，那片安静平和的天空，母亲是儿女在悲伤难过时，那个温暖的避风港。

然而，母亲在默默的付出中衰老了。她的皮肤泛起一道道皱纹，眼角印刻着岁月的沧桑过往，她不再是那样年轻，那样美丽。母亲对我们的爱，更多的是通过一份你觉得很一般但她却精心准备的早餐，一句你觉得实在嗦但她却不得不说的提醒来表达的，所以，我们也许会经常误解她的爱。还记得美术老师给我们布置的作业吗?老师让我们回去观察母亲的手并把它画下来。这是我第一次这么仔细地观察她的手。那是一双怎样的手啊：关节突出，皮肤有些粗糙。就是这双手，洗衣，做饭，收拾家务，从早到晚，忙个不停。看到这双手，我好像看到了母亲忙碌的身影，感受到她对我对这个家的爱的付出，我的眼睛不由得湿润了。

当你懂得去感恩母亲时，哪怕是为她做一次饭，给她捏一捏劳累一天的`肩膀，这些微不足道的举动，也能抚慰母亲那颗不求回报的心。当母亲下班回到家，还要在灯下工作时，真诚地给她端去一杯热水，当母亲削好一个苹果，递到你的手中时，给她一个感激的拥抱，都是回报母爱的点点滴滴。

同学们，母亲是伟大的，母爱是无私的，让我们懂得感恩，懂得回报，更加理解母亲，热爱母亲吧!

_地推总结 第10篇

本学期，本人按照教导处制订的学期行事历，结合学生的实际，制订出详细的教育教学计划，希望学生通过一学期的学习，了解地理学习的基本方法和基本的技能。

学期初，通过与原来其它科任教师进行沟通，了解他们在上一学期中的学习态度、学习方法，通过上期的本县期末质量检测成绩的名次，分析同学们的学习效果;从与同学们的交流、交谈中，深入到他们的内心世界，了解他们的真实呼声和感受。培养良好的学习习惯，为本学期复习做好准备。

_地推总结 第11篇

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，队员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。3月5日这一天，学校形成了“学雷锋志愿服务小组”来到敬老院打扫卫生。

扫院子、擦玻璃、为老人洗手等做些力所能及的事。把敬老院打扫的干干净净，让老人在温馨、舒畅的环境下生活。

同学的笑脸虽然弄脏了，但却绽放出灿烂的笑容。还与老人们一起谈心，为他们即兴的表演节目。孤言少动的老人也在天真的孩子感染下乐的合不拢嘴。和孩子们玩的很尽兴。看到老人开心的笑容，我们也感觉特欣慰。这种活动我们学校要经常性的开展下去。

_地推总结 第12篇

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。

我深知20xx年的工作将会更加的艰巨，但只要我们心中永存信念，——努力做好推广部工作、营造好的工作氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，勇往直前!

1、xx年销售总量是多少？

2、个人收入是多少？

努力突破100万；年收入最低6万。

专业应用心理学技巧：nlp、九型人格、锐变

项目运营本事：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识

1、增加多少学员客户？

2、增加多少个关系不错的客户？

3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客户？

增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的

销售人员个人目标与计划nlp专业执行师：熟练运用nlp的相关技巧，并能与人分享交流

九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通交流，确定分析自我的型号

锐变、英雄之旅：关系方面的发展与提高

肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学习先进的思想理念；

克里希那穆提的相关书籍：《重新认识你自我》、《人生中不可不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升自我觉察的本事；

阿玛斯：钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的'纯真》；

九型人格、nlp相关书籍，熟练每个型号的特点，比较全面而深入地了解自我的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致确定他人的型号，更有效地与之沟通交流；

有时间能够经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多浏览成功人士的博客，看看人物传记

如何进行体育锻炼？

坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。

在经济上，争取给予家人必须的经济支持；在思想上，用自我的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

空调市场连续几年的价格战逐步启动了、二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张、20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11、4%、20xx年度预计可达到2500万—3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套、中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%、

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化、根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%、20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑、新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑、日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大、而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势、但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展、根据以上情况做以下工作规划、

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务、根据市场具体情况进行分解、分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务、并在完成任务的基础上，提高销售业绩、主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓、在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播、此项工作在8月末完成、在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播、了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通、

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象、如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动、有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系、产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

本学期我任教九年级的地理教育教学工作。在学校教导处的指导下，兢兢业业，扎实刻苦，圆满地完成了本学期的教育教学工作，取得了较好的实效。现归纳如下几个方面：

_地推总结 第13篇

在抗击新冠肺炎疫情的关键时期，20__年的“雷锋日”似乎更多了一份厚重的体悟：雷锋从未远去，他一直行进在时代的行列中;雷锋精神从未离开，他一直激励着人们向善向好，历经岁月淘洗而熠熠生辉。

每个时代都有自己的精神坐标。“雷锋精神是永恒的，我们要让雷锋精神在全社会蔚然成风，世世代代弘扬下去”。半个多世纪过去了，可谓世事沧桑，人们的许多观念发生了悄然变化，但我们为之奋斗的目标理想矢志不渝，我们肩负的崇高使命一以贯之。放眼这场事关生死的抗疫斗争，无数的逆行者成为我们心中的“超级英雄”，他们当中有不惧危险、冲锋在前的医护人员，有率先垂范、下沉一线的党员干部，有不怕苦累、无私奉献的志愿者们……他们用实际行动演绎了人间大爱和“一滴水也能折射出耀眼光芒”的雷锋精神，他们是夺取抗击疫情胜利的一束束阳光。

雷锋精神，人人可学;奉献爱心，处处可为。当前，我市疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复。越是离胜利曙光最近的时候，越要打起十二分精神，大力传承弘扬新时代雷锋精神，常态化开展各类志愿服务活动，为夺取疫情防控和经济社会发展双胜利汇聚正能量。雷锋说过:“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”。时代需要雷锋，绝不是三月来四月走的雷锋，而是需要雷锋精神深入人心、无处不在。学雷锋、做雷锋，就是要一点一滴、慎终如始，不拘泥于某一天、某一刻，每天都在做好事，每天都是“雷锋日”，日常工作中、社会生活里，每时每刻都彰显雷锋精神。我们要秉持人民情怀、践行奉献精神，扎实深入开展岗位学雷锋活动，推动学雷锋活动常态化、制度化，为广大群众提供更广泛更便捷的志愿服务，让全社会每一位公民崇德向善、见贤思齐。我们要把学雷锋活动融入疫情防控工作，融入自贸区建设、复工复产、备春耕等重点工作，举全市之力做好全国文明城市创建、全省旅发大会承办等工作，真正让雷锋精神在边城大地绽放出更加璀璨的光芒!

风雨送春归，飞雪迎春到。最是奉献动人心。这样的日子，这样的精神，一张张雷锋面孔愈加闪耀光芒，让我们更加坚信，心齐疫必去，春暖花必开!

在此时，让我们共同回顾那首令人怦然心动的经典旋律——学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……

_地推总结 第14篇

五月的暖风吹，吹开了紫色的丁香花，吹绿了道旁微重的杨柳，也吹绿了田野里细细的小草，暖暖的五月的微风，也为我们带来了五月里的节日——母亲节。

母亲节，我们感恩母亲的节日，我不想说我的母亲有多么伟大，有多么无私，我只想说一件小事，一个星期天，我写完作业后，看到自己的袜子和衣服脏了，看妈妈正在做饭，我说：“我要自己洗。”妈妈同意了。我先打来一盆水，又放了点洗衣粉，便开始学妈妈的样子洗袜子，我用双手使劲地搓，搓了很多遍，终于把袜子上的脏东西洗掉了。接着又洗衣服，洗完后又用清水把泡沫冲干净。一双袜子，一件衣服，我洗了半个多小时，才洗干净。洗完后才发现胳膊很酸，很疼，原来洗衣服这么累人。可是妈妈每天都要给我洗衣服，看来，妈妈真的很辛苦。这时妈妈走过来，用双手摸摸我的小脸，又亲了我一口，说：“宝贝真棒!洗得真干净啊!”我开心极了!我拉起妈妈的手，突然发现，妈妈的手和别的孩子妈妈的手不一样，别的孩子妈妈的手不但白白嫩嫩的，而且还涂指甲油，可是妈妈的手从不涂指甲油，甚至还有些粗糙，虽然妈妈的手不如别人的手漂亮，但在我心中妈妈是最美的。我爱妈妈，也爱她那双粗糙的大手。她用那双手为我做可口的饭菜;为我洗衣服;为我修改作业;她用那双手为生病的我端药，送水，整夜不睡用她那双粗糙的手为我试体温;为我擦洗;用手为我做任何事……

今天，让我在这暖暖的五月，温情的五月，对妈妈说声：“妈妈，我永远爱您，您辛苦了!祝您节日快乐!我一定听您的话做一个好孩子。”

_地推总结 第15篇

三月伊始，学校召开了“学雷锋，讲奉献”动员大会，各大队积极响应少先队部发出的号召，纷纷结合本校实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。

各大队通过国旗下讲话、出黑板报、举行中队活动、开展讲故事比赛、歌唱雷锋、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。

以雷锋精神为坐标，大兴做好事之风，在校园中开展互助和帮扶活动，从学习、生活、思想等方面进行互帮互助。在全校范围内形成团结互助、积极向上的良好氛围，构建和谐校园。

_地推总结 第16篇

(二)精讲精练抓提高。教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在每节复习课中，我重点教给学生们如何总结归纳教材内容，把比较烦杂的内容梳理清楚，使复习内容条理分明，学生在复习中得到了事倍功半的效果，同时也掌握了基本的学习方法。在练习中，我做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导，提高了学生的学习效果，增强了学习的兴趣。做到讲练结合，努力提高了复习效率。

(三)认真对待每个同学的作业，因材批阅，为每位同学的发展指明了方向。每批改一次作业就是一项沉重的工作。我没有觉得是一种负担，而深感责任之重，是一种使命。对成绩差的同学的作业，我更显得认真仔细。要让他们真实的感受到老师的关爱，作业是与他们最直接的交流、与沟通，对他们的每一次进步，我都不吝笔墨，用鲜红的话语对他们进行表扬、鼓励，使之成为他们进步的`起点、台阶。

_地推总结 第17篇

三月是爱心活动月，学校开展了为八面亚校和贫困学生捐赠活动。学生纷纷拿出自己的零用钱表达自己的一份爱心。在捐款活动中二一中队的___同学捐款35元，二一的__捐款30元，这两名同学能拿出自己攒的零用钱全都捐出来，可见他们这种可贵的精神。学校为他们颁发了“学雷锋标兵”奖状和精美日记本作为奖励。还有个别捐10元、五元的，基于他们的突出表现，学校向他们颁发了“学雷锋标兵”奖状。由于这次捐款活动中我校二一中队表现突出，整体意识感强被评为“学雷锋优秀班级”。

学雷锋活动月虽然已经过去，但通过本次系列活动，雷锋精神却在同学们的心中扎下了根，并不断引导着同学们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神，使雷锋精神永放光芒，校园一派欣欣向荣的景象，让校园处处绽放雷锋之花!