婚礼策划培训总结模板 第1篇

“买婚纱，到虎丘。”坐落于吴中第一名胜――虎丘山脚下的虎丘婚纱同样声名远播，作为苏州的又一城市名片，虎丘婚纱已有30年历史，上世纪80年代，作为摄影师的李连鹤从一家国营照相馆办理了退休手续，自己在虎丘的茶花村开了一家婚纱摄影店，这也是虎丘的第一家婚纱店“迎宾婚纱”。在李连鹤的带动下，虎丘的婚纱店如雨后春笋般一家又一家地冒了出来，到上世纪90年代初的时候，虎丘婚纱店的数量已经到了近千家。经过30年发展，虎丘老市场2000余家店铺的保有量居全国各大婚纱市场之首，产销占70%的份额，产品远销30余个国家和地区。

尽管声名显赫，但虎丘婚纱却又面临着诸多尴尬，发展规划的缺失和配套的不完善，使得虎丘婚纱进入发展瓶颈期，扩大发展、再造虎丘婚纱品牌成为虎丘婚纱人心中的夙愿。2010年，苏州启动了虎丘地区综合改造工程，在此契机下，虎丘婚纱产业吹响了转型升级、做强做优的号角，承载着一代婚纱人的转型升级力作――虎丘婚纱城应运而生。作为虎丘综改核心项目之一，这个以婚纱为主题的现代化商业综合体被赋予了重要的意义：规范婚纱市场经营秩序，完善婚纱产业链，培育优质企业，做大做强虎丘婚纱品牌。

虎丘婚纱城位于虎丘山风景名胜区南侧，占地面积约万平米，总建筑面积约30万平米，地上4层，局部地下2层，配套2000余个车位，由全国资公司――苏州虎丘婚纱投资有限公司建设运营，投资金额27亿元，是中国首座婚尚全产业链综合体。

婚礼策划培训总结模板 第2篇

关键词：重庆市 婚庆市场 问题 对策

1 重庆市婚庆市场发展的现状

婚庆产业是一项朝阳产业，有巨大的商机。

据2010年春季婚博会公布的数据，2009年全国城镇居民共有万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。婚庆行业怎么样？由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。

来自重庆市民政局的消息称，2012年全市共办理结婚登记万对，打破历史纪录。根据以上的数据充分说明重庆婚庆市场的前景很看好。

另外，近几年，随着经济的发展，人们消费水平的提高，在消费观念上也得到的很大的改变，在满足物质消费的基础上，已经向精神方面的需求发展，也促进了婚庆市场的火爆。婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。

2 重庆市婚庆市场发展中存在的问题

由于婚庆市场发展迅速，婚庆市场还不成熟，所以在发展过程中还存在的一些问题。

缺乏“一条龙”婚庆服务

目前重庆很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节，市场高度分散。这样给新人带来了很多的不方便。所以说目前重庆市还没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。

产品同质化，不能满足个性化需求

现代的人追求个性，婚庆要求往往十分个性，通过调查了解，目前重庆市很多的婚庆公司服务产品同质化，不能满足需求，导致很多新人对婚庆消费充满了不信任，频频出现“红色投诉”的现象。甚至有些婚纱影楼用低价吸引客户，随后再变相层层加价，推出各种名目的“套餐”，让消费者陷入价格圈套；有些婚庆公司则是以次充好、以假充真，甚至是皮包公司拿了钱就走人，或者无照经营服务质量难以保证。而且，这些公司与消费者签订相关的合同没有明确责任，或者只有口头协议没有签订书面合同，从而导致问题丛生纠纷不断。

行业缺乏专业人才，服务人员职业素养低

由于婚庆市场发展迅速，因此婚庆行业需要大量的专业人才，但是婚庆行业人才总体看来是短缺的，并且婚庆从业人员素质偏低，虽然有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。

3 针对存在的问题提出解决的对策

加强“一条龙”式的专业服务

企业最好实行一条龙服务，从婚纱的选择、宴席的地点、司仪的选择、婚纱照的拍摄、婚车、喜糖、婚礼形式的策划、婚礼后的服务等，这些都是婚庆公司包含的内容。企业还要做到服务的延续和拓展在这个问题上可以借鉴美国一些网站的做法延续和拓展服务，例如婚礼前的一些事物处理和婚礼后的一些后续工作等。员工要负责对自己带的顾客的拜访，做到每年过节和顾客的婚礼日子的当天给顾客发一个祝福短信等，这样给顾客留下深刻的映象就会给公司介绍顾客，老顾客还会来拍纪念照。这样的服务即留住老顾客也创造了新的顾客。还可以提供一些咨询服务，诸如，建议选购何种喜烟、喜糖，根据婚礼规模推荐举办婚宴的酒店，帮助制订婚宴菜单，提供新房布置方案等等。这样避免了新人一家家公司的跑，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”

婚礼彰显个性，注重婚礼的内涵

80后这一代人有个性，因此婚礼就要充分地张扬自己的个性，建议新人根据自己的独特经历和实际情况策划出与众不同的婚礼。多一些创意，少一些重复，从婚礼的形式、内容和主题上都要体现自己的特色，真正有创意、有意义的婚礼是只属于这对新人的独一无二的仪式，而不是把新人的名字换一下而已。

婚礼是一个过程，一场完美的婚礼是饱含深厚文化内涵的仪式，以及新人和宾客享受这个仪式的过程。注重婚礼的内涵，享受文化意蕴和仪式感，这是最近几年80后婚礼的流行趋势，也是倡导的新型婚尚。从前新人把太多的精力用在婚礼的外在形式上，追求接亲车队、婚礼道具和服装、婚宴等，现在的80后新人越来越注重婚礼本身的内涵，新型的婚宴方式逐渐被采纳，婚礼的主题和环节都蕴含深刻意义，都市新人经历了重新认识婚姻的过程。婚庆公司在为新人操办婚礼是要深度挖掘婚礼的意义，并充分享受这个仪式的幸福感。

加强专业服务人员的培训

对于婚庆公司的服务人员，首先在招聘时要考虑文化素质这个问题，在具体进行上岗后要进行专业的培训，提高在婚庆服务过程的技能技巧。正所谓“活到老，学到老”。如果你不及时的给自己充电，那么，你就会落到时尚潮流的后面。所以，一定要定期给自己冲电，这对于一名合格的婚礼服务人员是至关重要的。

总之，快速发展的婚庆产业还存在着一定的问题，重庆市婚庆市场还有很多有待改善的地方。重庆婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合重庆市消费者需求的商品，打造有品牌效应的婚庆公司。

参考文献

[1] 李凤.亿单身男女的生意[J].中国经济周刊，2011（Z1）.

[2] 马振民.纳斯达克迎娶网络“红娘”婚恋网站迈开上市大步[J].上海信息化，2011（6）.

婚礼策划培训总结模板 第3篇

清晨5点左右，兼职伴娘艾爱起床后来不及吃饭，就化好妆拿上粉色小礼服奔出家门。半年来，艾爱每个周末的早上基本上都是这样度过的。她是个IT白领，今年23岁，163厘米的身高以及平凡的面容看起来并不出众，但也正因如此，艾爱兼职伴娘的生意异常好。

怎么想起做兼职伴娘的呢?两年前，艾爱的一个哥们儿结婚，新娘子是外地的，一时找不到合适的人做伴娘，哥们儿便拜托艾爱充当伴娘。事后，哥们儿为了犒劳艾爱，塞给她一个500元的红包。“如果每月能做一到两次兼职伴娘，那一个月的生活费就挣出来了。”艾爱从此就当上了兼职伴娘。

艾爱在各大论坛发帖，还把自己的资料挂在几家婚庆公司，婚庆公司如有需要可以直接通知她，公司可收取新人提供兼职伴娘的费用，但伴娘的劳务费和小费都归自己。艾爱原本估计一个月也接不了几单，可没想到，帖子发了没几天，就接到3对新人的电话，要求面谈。据艾爱介绍，新娘一般会要求伴娘不能比自己高，也不能比自己漂亮，怕抢了风头，另外，婚礼中伴娘要处处为新娘着想，需要留心挡酒等很细微的环节。艾爱说，可能因为自己这些方面都比较吻合，所以90％的面试都能成功。

好有职业精神：自掏腰包去充电

艾爱说，兼职伴娘的钱并不好挣。一大早就要赶往新娘家。帮助新娘收拾婚礼所需的小物品：戒指，头纱、捧花等，还要协助化妆师化妆。婚礼过程中，伴娘的事情就更多了：切蛋糕，倒香槟、敬酒、陪新娘换衣服，为新娘出谋划策，查漏补缺，打好圆场，还要巧妙应付客人提出的种种刁钻要求；随时打量新娘身上每一个细微之处，看妆有没有掉，需不需要擦汗……总之，婚宴上伴娘得全程跟着新娘，忙得坐下来吃一口饭的时间都不会有。

“由于兼职伴娘和新人之间是雇佣关系，新人们会对兼职伴娘要求很高，你稍微有做不到的地方，他们就会觉得你不够专业，不够好。”为此，艾爱报了一个培训班，学习着装，站姿，坐姿，仪态，倒酒、斟酒等方面的礼仪。礼仪培训班的毕业证书无形中给艾爱增加了筹码。

“一行有一行的规矩，虽说兼职伴娘并非一种职业，但是这里面也有很多规矩，要是你破坏了规矩，可能就会给自己惹麻烦。”艾爱说，“我当伴娘从来不负责替新人收取并保管红包，一般我都会建议新娘自己随身带个小手提包装红包，如果我经手钱的事情，有可能会造成不必要的误解。”

将来的梦想：开个兼职伴娘的中介公司

婚礼策划培训总结模板 第4篇

另类角度看婚庆影像

王玉喜的“婚庆短片”项目是让即将结婚的那对新人出任演员，拍摄一个有关爱情的短片并在婚庆现场播放，这个创意最早是由在婚庆现场播放新人的爱情记忆――照片，所引发出来的。简单来说，就是您花钱买一个属于您自己主演的“电影”。

拍短片？这件事情对于一个从专业院校毕业的学生来说，都有可能是“噩梦”一场，即使有人愿意出钱，给自己的爱情留下一些回忆，但这最终会不会变成一只费力不讨好“鸡肋”呢？

“要说几年前，人们说婚庆摄像，可能就是拿个DV就去拍了，但市场越来越细分，有人压价，也就有人偏对品质有更高要求，并且与众不同。”王玉喜毫不隐讳地承认自己瞄准的就是未来的高端市场：“现在DV越来越普及，拍摄短片似乎也不是那么难的一件事情，普通老百姓尽管没做过，但多少总听说过，所以有类似市场的产生就不足为奇了。”

王玉喜坚信这其中大有市场。

婚庆短片的窄道划分

尽管婚庆短片的类型以及出口都相对单一，但丝毫不能影响王玉喜对这个行业的踌躇满志。他将婚庆短片大抵分为两类：两个人在郊外或一些景点场景中的画面风光片；或青梅竹马，两小无猜，或两人并肩奋斗人生以及两相携手白头到老的故事片。

当然，有件事情一定要说清楚，尽管是顾客出钱拍，但导演可不能是演员自己，一定是有专门的拍摄指导来进行细致的指导工作。故事都是每一对新人自己亲身经历的，在编剧的时候，每对新人都会显示出极强的表现欲，而作为婚庆短片指导的王玉喜就要在新人的故事中选择出来最有代表性，也最易于拍摄的故事，并且集中压缩在一天之间拍摄完成。

每一个拍摄过短片的人都知道拍摄短片的不易，曾经有一对小两口拍摄的婚庆短片，一天之内要完成整整8年的经历。王玉喜带着摄影师，一对新人以及化妆师，开着辆金杯在北京城满处选景，直到半夜才将影片的制作最后完成。

从最初的婚庆摄像到拍摄婚庆短片，王玉喜认为自己又找到了一条婚庆市场的新路。