荔枝直播营销策划方案范文 第1篇

产品定位分析

荔枝在国际水果市场属小宗商品，主要以国内消费为主，国际贸易市场有限，原因在于各荔枝生产国都具有巨大的国内消费市场和能力，同时缺乏足够的冷藏和保鲜措施以及其他的出口设施：据粗略统计，荔枝国际贸易量每年约为5万t左右，荔枝在国际市场上的价格相当高，平均每千克3-8美元，稳稳地占据着国际水果的中高档市场，出口潜力巨大。目前中国主要分布在广东、福建、广西、海南和台湾等省区，少量分布在四川和云南。最新数据表明，我国荔枝总面积万亩，总产量万t。产品销售以鲜品为主，荔枝干或者其他加工产品为辅。农业产品荔枝产业是凤鸣镇农民增收致富的重要来源，然而作为农业产业，抵御市场风险的能力较低，丰产却遇卖难、增产不增收的情况时有发生。因此，近年来互联网营销渐渐得到凤鸣镇荔枝生产经营相关者的重视。

产品设计风格：产品优良、精品出品

客户定位：高质量消费的女性群体。

同类产品优势、劣势对比分析

自2013年开始，荔枝电商开始了从无到有的过程并风头正劲。虽然只是短短数年的时间，荔枝网络营销不管是从销售量还是从销售额来说都是呈明显上升趋势。虽然凤鸣镇荔枝电商起步较晚，但凤鸣镇荔枝以其独特的品牌文化，使得荔枝电商在3年时间内突飞猛进发展，涌现出众多有实力的电商龙头企业。

茂名荔枝：高州市根子镇的国家荔枝现代农业产业园，具有2000多年种植历史的茂名荔枝，种植面积约139万亩，是世界最大的连片荔枝生产基地，产量占世界1/5。茂名荔枝具有果色鲜艳、肉多核小、肉质香甜爽脆的独特滋味，这归功于茂名特殊的环境气候。茂名最具知名度的几个荔枝品种是三月红、白糖罂 、桂味、白腊、妃子笑。茂名荔枝跟凤鸣镇荔枝相比，具有很强的产品竞争优势，口感更好。同时，茂名荔枝跟凤鸣镇荔枝相比网络营销相对而言也更强。

萝岗桂味：凤鸣镇荔枝种类繁多，有58种之众。其中尤其以桂味、糯米糍、三月红、妃子笑、怀枝、挂绿等广为种植。萝岗桂味荔枝的品质亦具有非常高的知名度，特别是“萝岗桂味”尤为著名。据_统计，在2014年萝岗总的培植面积为万亩，其产量接近3万吨，分布在萝镇的各个镇和街道。特别是中新镇种植最多，达万亩，其产荔枝为5866吨；正果镇种植面积为万亩，其产荔枝4250吨，石滩镇种植面积为万亩、其产荔枝3090吨，仙村镇种植面积为万亩、其产荔枝2100吨。种植的品种最多的分别是“三月红”、“妃子笑”、“桂味”万亩、“糯米糍”等等。萝岗桂味荔枝跟凤鸣镇荔枝相比，也具有很强的市场用户竞争优势，口感更多样化，更有特色，但是其产品的网络营销相对而言较弱。

消费者定位分析

凤鸣镇的荔枝种植仍然是以家庭式小农耕作为主，由生产地分田到户，生产资料有限，各家各户分散种植，再各自零售。如果要实现网络营销，几百甚至是几千斤的荔枝难以形成规模，在这样的情况下运用网络销售平台成本巨大。无论生产的发展处于哪个阶段，质量都是产品最重要的一个指标。随着经济水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，人们对消费产品的要求已经从过去的价廉过渡到物美。通过对凤鸣镇的消费者进行了解和分析，可以发现其消费者以女性为主，购买群体中，收入更加稳定的人群，例如公务员、企事业单位职员和专业/文教科技人员占比较高。按消费者定位来看，普通消费者喜欢高性价比的荔枝、高端消费者喜欢更有口感和有品质的荔枝、工薪阶层则更喜欢应急和新鲜的荔枝。

市场定位分析

荔枝是无患子科，属常绿乔木，高约10m。果皮有鳞斑状突起，呈鲜红、紫红，成熟时呈鲜红色。花期春季，果期夏季。荔枝是我国南部有悠久栽培历史的著名果树，主要分布在我国西南部、南部和东南部，广东和福建南部栽培最盛，与香蕉、菠萝、龙眼同称“南国四大果品”。荔枝受气候、地貌等地域条件限制，季节性和区域性十分明显，加上保鲜要求和运输成本都很高，简单的运输方式难以将荔枝运送到距离远的地方，一般都只在本地区或附近区域销售。

对于一线城市而言，网络营销市场比较丰富，知名荔枝电商平台有易趣网、淘宝网、京东商城、一号店、顺风优选等多家经营型网站。其中顺风优选更是让荔枝成为“爆款”。荔枝具有时令性、易变质等特点，而顺风优选似乎就是为这类特别娇贵、对物流和储存条件要求极高，可以借助顺丰集团的快速发货的物流优势，挑选种植大户合作，将“凤鸣镇荔枝”作为独特产地品牌来包装运作，促使它发挥“爆款”效应。

对于二线城市而言，荔枝虽然具有一定的知名度，消费者认可度高。但受运费影响，售价居高不下导致市场占有率仍然不高。这将导致网络销售所具有的打破空间对于交易的阻碍的作用打打减少。其次，以政府、果品公司或个人牵头，开通了“中国荔枝网”、“中华荔枝网”、“世界荔枝网”、“绿果荔枝网”、“荔枝网”等行业网站，建立起服务电商发展的立体网络。

竞争者定位分析

当_络上的销售信息量太大，同类产品层出不穷。而且早前消费者形成的浏览习惯使得他们在寻找需要的农产品销售的信息时，仍然首选第三方平台如淘宝网，阿里巴巴等，而不是首选去看农产品自己建立的门户网站。这对依托凤鸣镇荔枝故事打造一个集荔枝文化、种植环境体验、在线销售的专用网站无疑是巨大的威胁。尤其是针对广东的市场，目前，中国最大的荔枝产区是广东省，因为广东荔枝不仅品种多样，产地居多，还有完整的产业链，目前全省种植面积占全国荔枝的一半以上，占世界荔枝的三分之一。其品牌知名度和网络营销的链路，都更加成熟，具有很强的市场竞争地位。

另外，电子商务在我国还处于起步阶段，很多相关的机制和法律法规并没有成熟，完善。网上交易还存在很多法律法规不明确的地方，这些灰色地带令买家和卖家的部分权益都难以受到保护。一旦网络交易产生纠纷，很难得到法律上明确处理。这一原因也直接导致了凤鸣镇荔枝的网络营销难以一次性大量交易，将销售模式局限在了零售一处。国外在这方面做的更好，也更加完善，商品的价格也更加低廉。

荔枝直播营销策划方案范文 第2篇

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的`必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

荔枝直播营销策划方案范文 第3篇

营销目标制定

随着“互联网+”进程的不断深化，越来越多的网络营销模式涌现出来，根据针对凤鸣镇荔枝网络营销的次奥眼结果。可以发现消费者希望通过更多样化的互联网营销方式了解凤鸣镇荔枝网络营销。但是，凤鸣镇荔枝营销以传统方式为主，对于消费者没有更强的吸引力。因此，本文设计了一个新的网络营销模式来在线销售荔枝，以此来完善凤鸣镇荔枝网络营销体系，促进凤鸣镇荔枝走向全国的市场，提高凤鸣镇荔枝的品牌知名度和影响力。

营销内容

营销的目标

从凤鸣镇荔枝网络销售分析情况来看，不难发现，凤鸣镇荔枝网络营销优势条件主要集中在自然条件，品牌文化，信息化基础设置，科技、品种优势及凤鸣镇扶持优势；劣势主要体现在种植过于分散及由此带来的品质参差不齐，荔枝这类水果对物流提出太高的要求等方面上。因此，结合凤鸣镇荔枝网络营销核心内容是通过网络进行传播，以短视频、微信、微博为主要宣传模式，构建起私域粉丝群，形成凤鸣镇荔枝网络销售的传播矩阵和影响力。在以顾客为焦点的竞争形态中，保持与顾客群体紧密的关系，建立顾客信任感，创新营销行为，重新塑造顾客关系。

营销的方案

社交网络是指以“互动交友”为基础，基于基础用户之间共同的兴趣、爱好、活动等，在网络平台上构建的一种社会关系网络服务。社交网络是互联网上各个47群体与不同地理位置的人之间互动。其核心是通过博客、网站反馈、评论、留言板、RSS和其他工具，把互联网变成一个大型的、昼夜不停交流的平台，在平台上时刻有人就各种主题进行交流。

1.加强微博运营，与微博深度合作

2.加强微信运营，加强虚拟社区管理

虚拟品牌社区的平台是消费者与品牌或消费者之间的交流平台，搭建时应以方便消费者使用和经营者管理为目标。搭建以凤鸣镇荔枝品牌为主题的虚拟社区，强化社群营销，让这个社群圈的人对凤鸣镇荔枝品牌的信任而产生的营销模式。

推广方案

确定推广的目标

通过对凤鸣镇荔枝实现网络营销的分析可以看出，虽然凤鸣镇荔枝在产品与宣传方面具有的优势相对明显，但是其分散种植及由此带来的品质参差不齐等缺点给网络销售各个环节带来了诸多不便，将导致当地荔枝产品优势的发挥。提出适合凤鸣镇荔枝网络营销的方案和渠道建设思路，通过提高凤鸣镇荔枝的市场竞争力的同时，开创荔枝农产品的网络营销思路，为相关的网络营销研究提供可以参考的网络营销案例。

确定推广的目标群体

根据凤鸣镇荔枝的报告统计，在购买荔枝的客群中，26~35岁占比近五成，女性占比六成，说明青壮年用户和女性用户，是购买荔枝的主力人群。凤鸣镇荔枝的消费者普遍更喜欢偏甜的荔枝口味，妃子笑、桂味、白糖罂、糯米糍是搜索量最大的四个荔枝品种。除了味甜，肉多、核小也是这些品种共同的特质，也因此更受到消费者欢迎。

广告创意及策略选择

1.广告创意：“凤鸣镇荔枝高品质尊贵享”

2.广告形式：微博明星推广、微信私域运营。

荔枝直播营销策划方案范文 第4篇

一、【活动主题】：_哥姐们过得不是光棍节，是一种境界！_

二、【活动目的】：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到

“哥姐们过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人！

三、【活动口号】：“单身无罪，光棍光荣！”

四、【活动意义】：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了。特此举办此次活动！

五、【活动时间】XX年11月11日

六、【活动地点】10号统一通知

七、【活动对象】群员

八、【活动内容】经过商议，特此宣布：

1：20：30在通知地点，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2：分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！”

九、【资源需要】

需要资源：物力资源，赞助商

十、【广告宣传】：

海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！十一、【活动注意事项】

1、制造气氛的要积极主动。

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的`悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

荔枝直播营销策划方案范文 第5篇

感谢母校——***大学，给了我学习的机会。感谢我的论文指导老师***大教授给予我耐心的指导，老师从选题、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见。老师严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神，他们渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。

诚挚感谢***大大学经济***大院所有给予我帮助的老师和同学，感谢***大***大班的全体同学。同时感谢家人对我求学的支持。

我的论文作品不是很成熟，还有很多不足之处。但是这次做论文的经历使我终身受益。我感受到做论文是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的潜力，没有自己的研究，就不会有所突破。期望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。

参考文献

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[5]格雷瓦尔,利维.郭朝阳.市场营销学:Marketing[M].中国人民大学出版社,2021.

[6]郭富红,陈艳莹.产品差异化理论研究综述——基于产品差异化程度越高市场势力越大视角[J].现代管理科学,2020(9):97-99.

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[8]凯勒,凯文·莱恩.市场营销管理系列[M].中国人民大学出版社,2019.

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[12]李玉红,李凯旭.黑龙江省农产品网络营销系统构建研究[J].现代化农业,2021(12):47-49.

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[15]刘铁民,周静.借鉴美国经验促进我国农产品网络营销快速发展[J].农业经济,2019(1):108-110.

[16]马歇尔.经济学原理.上[M].商务印书馆,2019.

荔枝直播营销策划方案范文 第6篇

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、安排活动人员

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。

1、人：主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。

在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。

一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备什么能力？

考察tips：

（1）说服力强、能控场

（2）人设符合卖品

（3）观众/路人缘好

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？

what—有什么特长？可以给大家分享什么？

when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？

where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？

why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？

主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

货：货品选择技巧

货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？

（1）款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

（2）价格梯度

a：根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。

b：遵循二八定律

除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

（3）差异化

品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；

如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。

（4）种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。

在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。

（5）销量与评价

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。

（6）网红爆款

荔枝直播营销策划方案范文 第7篇

有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

2、直播互动营销

做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

3、直播内容营销

在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。

但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

1.直播内容与账号定位相关

2.直播内容与用户需求相关

3、直播营销策划一定要从长期规划的'角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

荔枝直播营销策划方案范文 第8篇

一、直播目的

1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。

2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。

3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。

二、直播方式

1、直播形式：专场直播

2、直播场次：商家安排

3、直播时间：商家安排

4、直播主题：商家安排

三、直播实施方案

第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段

（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；

（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

第二阶段：导流

核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。

（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；

（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；

（3）介绍一下保养、清洁的方法；

（4）介绍一些简单小知识；

（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。

全程直播口播内容及安排：

a直播开始插入品牌口播1次，福利1次：

b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；

n直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

荔枝直播营销策划方案范文 第9篇

市场背景

作为凤鸣镇的名片，荔枝已经成为凤鸣镇区推动农村经济发展的骨干产业、支柱产业。可是传统的荔枝销售方式、农产品市场信息更新迟缓等多种不利因素都严重阻碍了增城荔枝的发展。因此，如何加强和提升凤鸣镇的荔枝营销和销售，已经成为刻不容缓的问题。

调查目的及所要解决的问题

凤鸣镇区被称为“荔枝之乡”，对于发展荔枝产业来说，凤鸣镇区有着得天独厚的地理优势。然而，由于观念、人才、技术、设施以及传统的荔枝营销方式等因素限制，在农产品营销等过程中，却显现出一些明显的问题，比如对品牌不重视、营销观念落后、缺乏市场定位等，致使大量丰收的农产品销售不畅、从而造成滞销问题，有时甚至会出现增产反而不增收的情况，大大削弱了果农的生产积极性。另一方面，由于荔枝为季节性、易腐性农产品，其特殊性对运输、保鲜等有更高的要求，而如果采用传统的销售模式即在固定的门店或者果农小摊小贩销售荔枝这一模式，即使凤鸣镇荔枝在全世界都受到热烈的欢迎，但受地理位置和经济发展战略转型等客观因素的制约，增城荔枝的销售半径依然不大。因此，本文利用网络营销的方法，针对凤鸣镇的荔枝销售提出解决方案为目的。

调研对象和调查内容

本文以凤鸣镇为调研对象，通过帮助凤鸣镇提升网络营销为调查内容。以期帮助凤鸣镇开拓更大的农产品销售市场，这就迫使荔枝的生产经营主体必须对传统的模式进行改进，找到一种更为适合农产品销售的营销模式，以适应越来越激烈的竞争环境。

本文的调研对象选择为水果尤其是凤鸣镇荔枝的消费者进行调研。其中，消费者是指已经购买过凤鸣镇荔枝的消费者。调查内容包括消费者的个人基本信息（年龄、性别、职业、收入）以及凤鸣镇荔枝产品的营销方式。

调研方法

为了确保问卷信息的真实性和有效性，本文发放的主要方式线上网站的问卷发放，将通过定期的数据统计，进行数据的收集。问卷收集时间分两个时间段进行，第一阶段，现场问卷发放和回收：在2022年5月15日至5月25日，在网上通过微信、微博、网站等方式进行问卷的发放与回收。本次问卷累计发放问卷280份，回收255份，有效回收率为91%。

调研数据分析方法

本文将此次的问卷调研结果，共计275份有效问卷进行实证的分析和研究，通过以凤鸣镇荔枝的消费者和意向消费者为主体研究对象，通过了解和分析凤鸣镇的营销方式和用户特征，进行问卷的掉牙，并利用Excel对调研数据进行分析。

调研数据及其分析

此次问卷调查在性别统计上，女性158人，占比62%，男性97人，占比38%；说明凤鸣镇荔枝的消费者女性用户高于男性用户，女性用户具有较强的购买和主导意识。

表 消费者性别比例分析表

此次问卷调查在年龄统计上，18岁以下共计66人，占比、18-25岁共计47人，占比、26-30岁共计44人，占比、31-40岁共计41人，占比16%、41-50岁共计23人，占比9%、51-60岁共计24人，占比、60岁以上共计10人，占比4%，说明年轻人购买群体和需求较大。

表消费人群年龄比例分析图

职业

此次问卷调查在职业统计上，公务员35人，占比、企事业单位职员26人，占比、专业/文教科技人员28人，占比11%、工人38人，占比、农民12人，占比、军人21人，占比、自由职业者33人，占比3%、离退休人员15人，占比、学生13人，占比、个体经营者37人，占比、其他12人，占比。说明在购买群体中，收入更加稳定的人群，例如公务员、企事业单位职员和专业/文教科技人员占比较高。

表 已购买人群社会角色比例表

促销方式调研

通过问卷分析得到，有25%的人表示在淘宝、拼多多等网购平台看到了解到凤鸣镇荔枝的宣传；有18%的人表示在线下广告位等实体广告位看到了解到凤鸣镇荔枝的宣传；有36%的人表示在快手、抖音等视频平台看到了解到凤鸣镇荔枝的宣传；有6%的人表示在电视台广告看到了解到凤鸣镇荔枝的宣传。在如今的互联网科技信息时代，而凤鸣镇荔枝在网络促销环节投入的相对较少。但是，凤鸣镇荔枝更多的女性和粘性的消费者。他们更容易通过网络、短视频等方式了解商品，同时也更喜欢通过公众人物的代言进而为商品消费。

图 凤鸣镇荔枝营销方式调查结果图

调研问题

本文首先分析了凤鸣镇荔枝生产及销售现状以及生产经营过程中出现的问题并通过swot分析法进一步对凤鸣镇荔枝网络营销的优劣势、机遇及挑战进行说明。针对增城荔枝现实情况文章借鉴了国内外有关农产品网络营销的成功案例，并积极从中汲取经验，提出凤鸣镇荔枝网络销售的战略选择以及相应的对策建议。

荔枝直播营销策划方案范文 第10篇

1、主题：美丽给力，20xx你第一杰特。

2、主题说明：

(1)主题核心：

给力，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。

(2)主题关键：

第一。元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主题重点：

一定要结合《美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。

(4)本活动最好结合沙龙的实际情况进行。

3、目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。

(3)通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

4、活动时间。

20xx年12月20月到20xx年元月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。

5、内容：

(1) 活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。

(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了)

(2) 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)

(3) 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(4) 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。

(5) 活动期间累计(或 一次性累计)消费达到20xx元的顾客，送价价值20xx元的护理。

(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8) 一次性充值20xx元以上的顾客，免费送211元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10) 做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：

给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

6、方案准备：

(1)活动前一定要对所有店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。

(2)网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。

(3)印刷和准备好代金卷。

荔枝直播营销策划方案范文 第11篇

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。

荔枝直播营销策划方案范文 第12篇

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

荔枝直播营销策划方案范文 第13篇

1、确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？

例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。

总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。

2、策划直播脚本

我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。

你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。

3、直播预热方案制定

制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”

例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。

如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。

2、微博、微信直播预热

微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

例如，7月18日的直播，Angelababy在微博发布直播预热文案，万点赞，万评论，万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。

而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。

淘宝头部主播李佳琦也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。

我们可以参考李佳琦的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告，引导他们进入直播间。

除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。

4、准备直播设备清单

很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。

一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。

直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

荔枝直播营销策划方案范文 第14篇

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。