电气销售转正工作总结范文 第1篇

1电机的故障

电机由于制造工艺、使用条件及其他突况造成电机运行故障，轻则发热、失速，重则电机烧毁引起重大事故。根据电气和电子工程师协会（IEEE）在《IEEEStdC493-2007（DesignofReliableIndustrialandCommercialPowerSystems）》《（IEEEGuideforACMotorProtection）》中通过对工业和商业设施中的1141台电机出现的380起故障进行了统计出电机出现故障部位及概率，如表1所示。美国电力研究学会(EPRI)关于电机的研究报告称：电机故障约有53%源于机械原因，如轴承故障、不平衡、松动等；约47%源于电气原因，其中，如匝间、相间短路等出现在定子绕组的故障约占37%，如铸件缺陷导致的不平衡气隙、断条等出现在转子的故障约占10%。正如表1和图1所示，电机的故障多种多样，发生时机和故障机理也不相同，舰艇上的电机由于长期在高湿、高盐、高温和平台起伏的海洋环境工作，更容易产生故障。而且电机故障往往在一瞬间发生，事故的发生以及之后的停机维修为执行作战训练任务造成严重影响，也给舰艇的安全带来巨大的安全隐患。因此，提前发现故障隐患显得尤为重要。

2电机状态的检测技术

上个世纪90年代开始，欧美发达国家提出了“以可靠性为中心的维修模式（RCM）”，主动维修和预先维修得以应用和发展，而作为技术支持的检测技术成为了维修的关键环节，并随着科技的发展，逐步形成了一门多领域、高科技的应用学科。在长期的发展下，电机的检测根据方法不同形成了动态机械检测、动态电气检测、静态电气检测三大技术：

动态机械检测（DMT）动态机械检测（D，DMT）是基于电机运行期间，采集电机运行时的振动、噪声、温度等物理参数，通过分析判断电机当前的技术状态。常见的检测手段有振动测量（包括频谱分析、波形分析等）、红外检测、超声诊断、轴承脉冲检测等。

动态电气检测（DET）动态电气检测（D，DET）同样是基于电机运行期间，对电机的电压、电流、功率、效率等参数进行测量，通过分析判断电机当前的技术状态。常见的检测手段有电压不平衡检测、电源质量检测、动态效率检测以及动态电机电流分析等。

静态电气检测（SET）静态机械检测（，SET）是在电机停机期间或者安装前，对电机的绝缘、绝缘电阻、直流电阻等参数进行测试从而判断电机是否处于正常的技术状态。常见的检测方法有欧姆表测量、绝缘电阻检测、高压绝缘测试、LCR测试、浪涌测试、静态电机电路分析等。

3交流电机的电特性检测

交流电机电特性的概念没有官方定义，它是源于海军监测领域的习惯用法。我们将三相交流电机未通电时，每两相之间测得的电阻（R）、电感（L）、阻抗（Z）、相角（Fi）、倍频（I/F）以及绝缘等参数的组合称为该电机的电特性。通过综合分析各参数的搭配情况，可以判断电机的状态。电特性检测是一种简单易用、快速精确，并对舰艇装备没有影响的检测手段。目前，国外已在舰艇上广泛推广该技术，我国也在基地级监测中进行了普及。

交流电机电特性的提出在电机检测中，采用以往常规的电气检测方法只能进行绝缘、阻值、效率、电压是否平衡等基本电气故障，对部分阻值变化微弱的早期匝间短路，阻抗和相角不平衡产生的三相不平衡，定子故障等都无能无力。而且这些方法不能判断出故障的严重程度，不能确定电机还能使用多长时间，更不能判定故障出现的部位。以此为背景，电特性检测对早期匝间、层间、相间短路的可靠检出，并能判断故障源于定子还是转子的强大优势被人们所关注。美国BJM（桑美）公司以此为基础推出用于电特性检测的ALL-TEST31、ALL-TEST4、ALL-TEST4PRO2000等一系列检测设备，并将这种检测方法统称为MAC技术。

电特性检测的原理电特性检测的基本原理是将交流电机等效成为一个包含有电阻、电容和电感的电路，如图2所示。在实际检测中，用于电特性测量的仪器可以输出所需要的测试交流电，并将相关参数的采集计算集成在仪器中，只需操作仪器就可以获全部电特性参数。

电特性检测的核心电特性检测技术与众不同之处在于对交流电机的阻抗和倍频进行测试，这也是其核心所在。其中，阻抗平衡测试有别于常规电压平衡测试，通过阻抗可以容易判断转子故障（铸件缺陷、气隙不均衡、偏心、断条断环）和绕组故障（匝间、层间、相间短路；绝缘缺陷），为电机状态给出一个总体评估。倍频测试则可以直接指示定子绕组本身是否存在匝间短路。由图2可以知道，当电机没有匝间短路时，测试仪器向电路中输出高频电流，感抗远大于电阻，即，此时电路近似于纯电感电路；如果一旦发生匝间短路并进一步发展到最后时，电感失效，电阻就会远大于感抗，即，此时电路近似于纯电感电路。当电路为纯电感电路时，即电流减少一半；当电路为纯电阻电路时，即电流不变；当电路为纯电容电路时，即电流增加一倍。从上面可以看出，电机的匝间短路的产生和发展实际上电机等效电路从纯电感电路向纯电阻电路发展的过程，同样倍频值也是从-50%向0发展的过程。因此，倍频值的变化就可以直接表示电机匝间短路的程度。

电特性检测的评判

三相平衡的评判三相平衡的判定目前采用IEEE国际标准，该标准是基于IEEE通过15年的测试数据考核得到，如表2所示[3]。表中的数据均是采用每两相所测电特性数据求得偏移值进行比对。其中，倍频I/F和相角Fi为任意两相测量值之差的绝对值得到的最大值，电感，阻抗。目前，阻抗测试已经被公认为较直流电阻测试能更为精确地判断三相平衡问题，因此该标准已成为美能源部推荐的电机质量评判依据。

评判准则PENROSE评判准则的制定者是美国现任DREISILKERELECTRICMOTORS公司副总裁博士，也是美国BJM公司前总经理。博士一直从事电机系统测试和电机可靠性设计的研究。他提出的PENROSE评判准则主要有两方面的内容：精确区分定子与转子故障的评判准则。取表2中数据比较，当三相电感L和阻抗Z保持“平行关系”时，三相不平衡的原因来自转子；当三相电感L和阻抗Z不是“平行关系”时，三相不平衡的原因多来自定子绕组的过热或污染。精确区分匝间、层间、相间故障的评判准则。取表2中数据比较，当Fi与I/F同时>2时，有同相、同绕组的匝间短路；当Fi>1，且I/F平衡时，有同相绕组中的线圈间短路，即层间短路；当Fi平衡，且I/F>2时，有相间短路。

4电特性检测的实际应用

电特性检测已经作为一项必要工作，与电机振动测量、电机轴承脉冲测量、电机红外测量一起纳入电机日常检测四项内容。所配置仪器操作简单，可以一次性读取所测两相的所有电特性参数。为避免拆卸电机，通常把测量位置选在电机配电箱处，找准电机的三相供电接线，一般配电箱用U、V、W标识。

海水泵检测实例某舰艇海水泵电机，电压380V，功率30kW，转速2960r/min，立式安装。2007年9月在停机期间进行电特性检测，数据如表3所示。将表3数据按表2中IEEE电机三相平衡标准进行评判，该电机处于良好状态。2008年3月再次检测，数据如表4所示。根据标准判定，该电机存在严重的三相不平衡，通过PENROSE评判准则，此时三相电感Z和阻抗L保持“非平行关系”，可以推断电机不平衡是源于定子绕组，再观察相角Fi与倍频I/F可以发现，Fi与I/F同时>2，因此判定为同相、同绕组的匝间短路。后据了解，该舰艇在此期间参加长时间的训练任务，机械设备使用强度大，保养次数少，造成电机恶化严重。考虑到倍频值偏离严重，为避免匝间短路发展成电机烧毁事故，将电机更换，返厂重新对定子进行绕线。

凝水泵检测实例某舰艇造水系统中的凝水泵电机，电压380V，功率23kW，转速2970r/min，立式安装。在2008年坞检期间有舰员反映，该电机运行时排量和压力不足，有异常振动和噪声。通过振动测试，初步判断系统转子不平衡。但考虑到舰员在岗位巡查时所测得电流有波动，怀疑电气故障的可能性较大，因此对该电机进行电特性检测，数据如表5所示。从表5中数据可以看出，虽然电阻、倍频、相角均保持平衡，但电感和阻抗出现严重不平衡，且不是呈现平行关系。结合振动测试的不平衡现象，初步判断为转子出现故障。后经拆检发现，电机已经发生转子断条。从这个例子可以看出，简易检测中只测量电阻的方法并不能有效地发现故障，电阻平衡，但阻抗不一定平衡。

5结论

电气销售转正工作总结范文 第2篇

一、日常工作

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的`当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理来处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

新的一年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

电气销售转正工作总结范文 第3篇

一、工作与学习的区别

这份工作，是我大学毕业后找到的第一份工作，也算是我的实习工作。对于才走出校门的我来说，这次机会是很重要的。实践出真知，很多问题看着容易解决，你甚至没有当做一回事，但是只有当你真正遇到的时候才知道，原来小问题也会造成_烦。

我们做销售的，口才是非常重要的。以往在学校里，我和同学之间互相联系，互相进行产品的推销，每次我都能行云流水的将产品的方方面面介绍出来。甚至对于一些产品的内容已经原理都能够进行简单的分析，我自认为我做的很不错。但是在我实际工作的时候才发现，事情没有我想的那么简单。

介绍一款汽车，需要从性能上，外观上以及价格上都要了解。同时也要能分析出客户的需求心理，因为这不是几十块钱，几百块钱的货物，而是几十万起步的汽车。xx牌是全球闻名的汽车品牌，旗下的汽车也是价格不菲，从几十万到上百万乃至千万级的，应有尽有。作为xx市唯一一家xx汽车旗舰店，我们主打的都是高端系列，因此来购车的人也都是些权贵人物，面对他们的时候，无形中总有股压力，以往和同学练习时的那种自然全然没有了，介绍产品的时候也是结结巴巴的。很多时候都要靠客户主动询问，我才想起来接着要介绍些什么。前面两个星期，是靠着同事带领才得以度过。第一个月里，我一笔生意都没有成交。看着客户那略微游戏失望的眼神，我觉得很不好受。

二、后来的进步

因为之前的教训，我觉得自己要加强的地方有太多了，首先是面对其他人时的不自信。

作为一名销售，如果对自己都不自信，还怎么对自家产品有自信，怎么能让客户看到产品的优点？你说出来的话客户怎么去相信你？所以在之后的一段时间里，每天跟着同事学习，看他们是如何工作，如何介绍产品，并且每天和不同的同事互相练习，客服自己对陌生人那种不自然与不自信。收益也是很明显的，在我入职的'第五个星期里，我成功的完成了人生里的第一笔交易，心情久久不能平静。因为我客服了自己的困难，攀登上了另一座高峰。

三、转正后的打算

如今我的试用期已经结束了，在完成学习的毕业答辩后，我已经可以脱离实习生这个

头衔了，可以正式成为公司的一员了。我想在这里，多多学习，提升自己的能力。百炼成金，我还需要更多的锻炼才行。

电气销售转正工作总结范文 第4篇

【关键词】安装；强制式拌和楼；施工技术；安全

1 工程概述

云南鲁地拉水电站坝址距昆明市约450km，混凝土拌和系统布置于坝址下游约的鲁地拉村附近，高程为～1182m，主要供应本标段混凝土总量约为192万m3，其中常态混凝土量约为39万m3，碾压混凝土量约为153万m3。

HL280-2S4000L型强制式拌和楼是混凝土拌和系统三座楼中的一座，钢结构由主楼﹑副楼和上料胶带机桥架三部分组成，主楼钢结构最高点离出料线地面米，主结构总重约为了实现345吨，加上设备总重约为470多吨，电机总功率为860KW。

拌和楼需在2009年3月份前安装并调试完成，工期45天，汛前4月份完成11万m3上游围堰混凝土的浇筑，安装工期紧、场地狭窄、设备较多、安装工艺和安全要求高，如何保证安全、高效工作是拌和楼安装工程的特点。

2 设备安装

混凝土拌和楼基本构造

HL280-2S4000L型拌和楼主要由主楼和副楼两部分组成，主楼自上而下依次由进料层、料仓、称量层、搅拌层以及出料底层组成，副楼为水泥、粉煤灰仓及支架，支架内设主控制室和上、下楼梯道，混凝土出料斗为单斗单线出料，混凝土生产运行由微机控制管理，自动化程度较高。搅拌楼有关安装参数见下表1。

基础地脚板的埋设主楼底层注脚、出料斗和检修平台安装搅拌层的安装：支撑平台、集中料斗和搅拌机配料层的安装：集中料斗、称量装置和控制室料仓层安装：料仓、缓降器和冷风道、冷风机平台进料层安装：回转给料器、胶带机头安装水泥煤灰除尘器安装结构物顶及外墙彩板等电气安装单项调试联动调试及试运行72小时工业性试验竣工验收与投产使用。

基础施工要求

在基础钢筋安装完毕之后，将进行拌和楼埋件的安装工作，埋件由柱脚板及螺栓组成。为了保证上部结构的安装精度，基础的安装工作显得尤为重要。

主楼四注脚两对角线间误差≤，注脚中心距误差≤1mm，柱墩顶面高差≤1mm，每个柱墩顶面倾斜度≤1/1500.

水泥、煤灰仓支架（副楼）四注脚中心距误差≤1mm，两对角线误差≤2mm，柱墩顶面高差≤，柱墩顶面倾斜度≤1/1000，与主楼中心距误差≤2mm。

基础地脚螺栓要与地面垂直，每个柱墩上的一组地脚螺栓中的各螺栓中心距误差≤1mm，螺栓到柱脚中心的距离误差≤1mm，地脚螺栓外露部分在埋设完成后，需涂一层凡士林油，并用布包裹，以防螺纹锈蚀及损坏。

拌和楼安装程序

本拌和楼根据其结构说明书和安装编号进行安装施工。结构安装必须在基础工程养护足够日期并经检查合格后方可进行，拌和楼结构安装总体来讲应自下而上与机械构件安装相配合，逐段进行。主楼与水泥、粉煤灰罐支架同时逐段上升，搅拌楼的楼梯也相应随之上升，以便利上下交通，方便安装工作的进行。

（1）按照结构安装说明书，安装搅拌机支架及主楼底层柱脚；

（2）组装混凝土出料斗，吊装在搅拌机支架上后，再吊装混凝土出料弧门于混凝土出料斗上，混凝土出料弧门的气缸方向和通道方向保持一致。

（3）将搅拌机吊上搅拌机支架平台后，基本就位并将卸水管路吊上平台。

（4）吊装结构主排架和配料层平台，检验校正结构安装对角线和垂直度，并相应同步组装副楼结构。

（5）组装集中料斗，与回转给料器组装成一体，注意回转给料器的四叉口和集中料斗的固定支点成45 错角。起吊集中料斗和回转给料器组件，穿过平台并安装在平台上。在紧固前应检查回转给料器，集中料斗中心线和主楼中心线重合。

（6）组装集中料斗盖板和水泥卸料管，与集中料斗安装在一起，注意集中料斗盖板和方向是否和图纸一致。

（7）将称量层的称料斗、接斗等吊上集中料斗盖板，冰螺旋机、水外加剂称量装置等在地面组装好，按图纸吊装就位。

（8）吊装配料层检修平台。

（9）组装骨料仓的下维体，吊装在主排架上并紧固。将平板闸门、配料弧门和砂胶带机安装完毕（也可将砂胶带机暂不安装，留出料仓安装时的进出通道口）。

（10）拼装主控室，将电控设备吊装就位。可同时将出料控制柜就位，用夹芯板组装出料控制室。

（11）组装料仓时，应同时组装仓内缓降器和冷风道 。

（12）料仓组装完毕后，即进入组装仓顶层的机械设备，同时组装和调整配料层的机械设备。由于仓顶层机械设备比较多，注意相互间的安装尺寸。在安装封顶前，将进料控制柜吊入就位，并用夹心板组装进料控制室。

（13）安装水泥（粉煤灰）仓及仓顶除尘器，安全门和人孔门并注意法兰面的密封。

（14）管路的走向，在符合原理图的原则下，可根据制作经验作适当的调整。安装上下水管路和空气管路等，参照管路布置原理图也可与机械设备安装同步进行。

（15）组装冷风机的结构平台，并安装冷风机的管道。

（16）在安装料仓的同时，即可进行骨料进料胶带机的桥架的安装。

（17）在结构的安装过程中，也可同步交错进行夹心板的安装，和最终隔热保温层的安装。骨料仓和冷风机的为保温夹心板，其他部位为建筑夹心板。

（18）机械设备安装完毕，即可进行电缆桥架的现场安装。

（19）待所有设备安装完毕，并经检查合格后，可以布置电缆，接上电源线。

（20）准备进入调试阶段。

拌和楼的金属结构在安全生产的前提下，尽量采取散件在地面拼装成部件，整体吊装的工艺，机电设备和金属结构安装是穿行的，在安装每层平台时要及时将每层所设置的设备吊入，以免其上层平台安装后，设备无法吊入，设备根据产品说明书制定详细安装工艺，保证设备安装质量，为后期的安全运行打下良好基础。

安装过程中注意事项

（1）安装过程中，采用电焊时，应注意接地保护，防止电流损伤设备；

（2）空气管路接通后，应进行人工驱动各种弧门，以检查动作是否正确并消除一切异常现象；

（3）回转给料器、带式输送机等应在全面，人工转动轻便后，才可进行通电试运转；

（4）气缸、气阀安装前要进行必要检查，气缸中间铰接应加注油；

（5）传感器吊装时，应保证垂直度，其偏差不得大于°；

（6）做好安全防护工作，进行焊接时，注意下层的防火，高强螺栓需经初拧、复拧、终拧拧紧，终拧扭矩达到规定值；

调试与试运行

所有结构设备安装完成后，与电器系统连接，经检查后进行调试。

（1）单机空载调试

1）进行微机控制系统的检查与调试；

2）逐台起动电机、空载运行，检查电机旋向运转情况，在起动搅拌机电机时，应先单动，确认两台电机旋向一致后，方可同时启动；

3）检查调整进料回转溜斗和回转给料器行程开关位置，使之对位正确；

4）检查、调整带式给料机的运转情况；

5）水管路系统进行水压试验，历时30分，各管接头处，均应无渗漏现象；

6）用压力对送风管路进行密封试压，检查有无漏气现象，逐项以手控电磁气阀确认弧门、称斗水阀以及各气缸的运作正确与否，最终保证气缸动作顺畅。调节各称斗的水平，并保证弧门关闭严密，保证传感器的垂直度，调整完毕后，进行校秤；

7）各系统调整完毕后，所有机械设备进行16小时空载联动跑合试验。

（2）生产性重载试验

1）检查回转料斗的定位与料仓上料是否一致，在所有料仓检修闸门关闭的前提下上料，并及时检查调整料位显示；

2）在风送胶凝材料前开启仓顶除尘器，进行工况检查；

3）打开平板闸门，进行各种物料的单一配料称量试验，并进行多次称量，调整至允许误差范围内；

4）对水泥气动蝶进行手动调整并调至需要开度大小；

5）对称量系统进行提前量的调整，以保证达到最佳的配料精度，并将每次配料和卸料周期调整至30～45秒；

6）对搅拌机齿圈与电动机所带齿轮进行啮会调整及其他调试；

7）在所有机械设备调试合格，经过16小时空载跑合后进行连续的重载试验，经有关各方验收合格后，方可算达到安装，调试要求。

3 质量安全保证措施

安装质量保证措施

安装工作在坚持质量第一，技术人员和员工均应首先对质量负责，质量保证措施有：

（1）加强质量宣传，强化质量意识。

（2）实行质量工作责任制，确定一人对拌和楼的安装全面负责。

（3）技术人员与员工均应熟悉图纸，安装前，由技术人员对安装工作作好技术交底，了解安装要求，确保照图安装；

（4）安装按结构与设备、电气、管道等分组进行，各负其责，有利于 完成任务和保证质量；

（5）对预埋件和结构件，在安装前先进行检查，发现缺陷及时处理；

（6）安装中随时进行检测，进行阶段验收，每上升一层完成一次控制性工序，并有设备监理工程师认可，方能进行下一个工序的安装；

（7）安装调试完成后，应有一份完整的结构安装报告和设备调试报告，严格按试验，验收大纲执行验收。

安装安全措施

为保证安装施工人员的人身安全，设备器材的安全，将采取如下措施：

（1）做好安全工作宣传强化安全意识，坚持班前安全会制度；

（2）安装过程中，实行统一指挥，设立专职安全员，对起重、高空作业、人身防火等做全面监督；

（3）配合必要的消防器材，高空设置安全防护网等；

（4）每班班前进行安全自检，进入施工现场必须配戴安全帽，高空作业必须栓系安全带；

（5）起重机司机和起重工必须持有上岗证，并保持良好的身体状态，保证起吊安全；

（6）对大件的吊装，技术人员必须向起重机司机和起重工准确报重量和起吊参数，充分协商可行性吊装方案。，杜绝违章操作现象；

（7）调试时，操作人员须在熟练者的带领下进行，以免损坏或烧毁仪器仪表。

电气销售转正工作总结范文 第5篇

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的`产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

电气销售转正工作总结范文 第6篇

2022年我仍然在项目上负责电气方面的工作。从结构施工，电气方面配合土建做管路预埋以及接地防雷工作，电气项目标施工队伍是秦皇岛本地的建筑公司，我的另一个身份是专业质检员，对他们严格要求的同时也给自己供给一个学习的机会，要想说服别人当然要有充分的理由，专业方面就应当有扎实的.专业知识。

这个项目标情况有此特殊，紧临海边，地下是坚硬的岩石，由此遇到两个情况，我就我电气工作中面临的问题：

一、海边的腐蚀特别重，原设计中全部用的是镀锌钢管和焊接钢管，一般情况下这两种管算是最耐用的，但在海边却不实用，不管是镀锌管还是焊接钢管祼露在空气中不出半个月上面便是薄薄的一层锈蚀层，轻轻一碰便剥落了。刷过的防锈漆早已没了作用。工程审图时监理向我提这一点，一开端半信半疑。在设计赞同的情况下只把强电地上部分改为PVC管，混凝土中的管路还用的镀锌钢管，暑期停工一个半月后，争先创优活动个人总结现场预留的结构柱、钢管表面全是厚厚的一层锈，我吃惊之余暗自窃喜：真个是不听老人言吃亏在眼前，经验之谈真管用啊!

二、由于基础下面全是岩石，防雷功效不好，原设计的防雷接地作法达不到规范要求的数值，在与其他建筑物基础没有连通的情况下只能补打接地极或是加降阻剂。

2022年我的工作重要是负责客房电气管路敷设及供配电方案，电气管路敷设应当很简单，但因为方案不肯定图纸不完善，我的角色不停变换，活干得有些心有余而力不足。不过还好算是对自己的一个考验吧，多一些机会多一些成长。

电气销售转正工作总结范文 第7篇

本人于20xx年xx月xx日入职xxx汽车4s店，根据公司的需要，从xxx4s店销售顾问任职至今。首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时间本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，善于思考，性格开朗，乐于与他人沟通，且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的配合其他各部门按时完成各项工作，积极学习专业知识，不断提升自身能力。

我相信我能够胜任公司xxx销售主管这个岗位的工作职责。进入xxx公司六个月以来工作情况向各领导做个总结：

一、销售技能

依托公司完善的培训体系，实现销售技能的完善。在个人礼仪，应对客户的咨询，沟通客户的购车愿望，实现顾客购车梦想等方面的深入学习。以最终销售车辆，完成公司的销售目标为导向。并能后期很好的维系好客户资源。在xxx汽车4s店长的带领下，学习对销售指标的分解，努力完成公司的销售任务，

二、展厅管理

有效管理好展厅问题，如展厅销售站班，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的摆放。学习如何更好的利用资源，为公司销售车辆争取最大的业绩，同时也展现公司良好形象，提升公司美誉度。对自我要求方面，严格按照公司的规章制度执行，做好基础管理，让顾客充分享受xx购车流程，实现梦想。

三、员工培养

新进销售人员的培养是相当重要。新员工是公司未来的基础。在xxxx六个月，对于新进销售人员的“传帮带”方面，努力做到更好。实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。也为公司梯队建设提供最大的`帮助，稳定公司的团队结构。

在以后的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，

我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

电气销售转正工作总结范文 第8篇

毕业于xxx工业大学电气工程及其自动化专业，在校期间学习成绩优异，曾进入导师电器自动化实验室，进行电器元件选择与功能测试，控制器的设计与功能调试，编程控制以及电气系统的智能控制;

在大学几年，我严格要求自己，努力在各方面提高。认真系统地掌握了工业电气自动化及仪表自动化的相关课程，取得了良好的成绩。在班里担任班长，在学生会纪检部工作，在校期间多次获三好学生，二等奖学金2次，三等奖学金3次，一次国家励志奖学金，优秀班干部2次，优秀学生会干事1次。我有良好的组织沟通能力和丰富的电气工程及自动化领域知识。我相信我有能力担当电气工程师这一职位。

在即将走上社会岗位的时候，我像贵公司毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司。希望能够我一个机会。

毕业之后进入国电xxx自动化股份有限公司，在水电工程部负责产品的..设计和调试，现场设备的安装、调试和验收工作，工作内容为为水电站以及电厂等提供监控设备，精通于上位机和下位机系统，各类型号PLC和触摸屏的编程控制;在现场服务期间曾多次受到客户表扬，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神，活泼开朗、乐观上进;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

电气销售转正工作总结范文 第9篇

一、安全生产情况

5月份完成发电量万KWh，完成供电量万KWh，厂用电量万KWh（发-供+启）,厂用电率。

厂用电率增高原因分析如下：

（1）5月份厂用电率同、环比增加的原因是20xx年5月份#2机组锅炉空预器泄露，造成锅炉辅机耗电量增加，因此厂用电率有所增加。

（2）5月份厂用电率同、环比增加的'原因是20xx年5月份环境温度较高，空冷变耗电量增加，因此厂用电率有所增加。

二、系统分析

针对5月份电气专业不安全情况分析如下：

1、空冷系统

（1）5月14日9：30#2-4-1空冷风机跳闸，就地检查报警为“加速运行过流”，运行人员联系热电人员处理，汇报值长。

（2）5月14日14:10，#2-1-3空冷风机跳闸，就地检查报警为“IPM过热”，联系热电人员处理，汇报值长。14:20，恢复正常。

针对近期空冷系统存在的问题，已采取以下措施：

（1）运行人员加强运行监视，空冷风机跳闸，及时调整，防止其影响负荷。同时及时联系保洁人员清理配电室卫生。

（2）热电检修人员加强对空冷系统的定期检查工作，并及时清扫设备卫生。

2、#1炉MCC电源跳闸5月11日14:40，#1炉MCC由于其所接带#1炉本体后检修箱接地，造成#1炉MCC电源跳闸，运行人员联系检修人员处理后，#1炉MCC已恢复正常。针对此情况要求运行人员加强监视，并要求西北发电对电焊机进行检查。

3、UPS间漏水

5月11日14:05，#1机组DCS报警“旁路运行”、“蓄电池供电”“UPS过载或出口短路信号”“Ⅰ段馈线接地告警”“整流器故障”信号。运行人员就地检查发现#1UPS间房顶漏水导致UPS主机柜进水，用塑料布遮盖后，检查发现为化学汽水取样间漏水，联系化学人员清理。

目前UPS柜面板无显示需更换，但UPS仍可工作。已在UPS柜上加装防水罩。

4、#2-2冷渣器故障

5月12日6:17#2-2冷渣器跳闸，就地检查无报警，汇报值长。6:22启动#2-2冷渣器运行正常。

检查人员检查为#2-2冷渣器就地控制柜运行自保持继电器老化，目前已更换。

三、下一步工作

1、认真做好夏季防暑、防雷、防火以及AVC系统投入率检查的相关工作。

2、针对机组暴露出来的缺陷与问题,及时处理并做好预防措施。

3、加强工作票、操作票的检查工作，杜绝无票作业。

4、#1、2机组运行期间，加强巡检，积极调整，保障机组正常运行。

5、运行人员需加强学习,努力提高运行操作水平。

6、做好6月份安全生产月的相关工作。

电气销售转正工作总结范文 第10篇

20xx年就要在我们的生产中匆匆过去了，回顾过去的时光，可谓是紧张而有序的。在生产过程中我们保证电气设备的稳定运行，对暴露出的一些问题，不断进行整改完善.我们把车间安全生产，车间管理，现场管理，加强电工素质教育作为一项长期的工作重点。参与生产车间，维修车间的各项与电气运行有关的工作，争取为公司长周期、稳定、满负荷、低消耗的生产奠定基础。通过大检修和生产过程中对设备进行检修、维护、改造，现在电器设备完全能够满足生产需求。现将我们车间全年工作汇报如下：

一、 车间管理工作

（一）、强抓现场管理工作

现场电气设备的状况对安全生产有着重要的影响，同时也为了激发员工爱岗敬业精神，我们车间严格执行公司安全生产管理工作标准，并完善制定了《交接班制度》、《电气设备巡检制度》、《电气车间岗位职责》三项制度，并严格按制度要求执行。经过我们的努力，现场电气设备清洁、运行情况良好，并且在巡回检查中发现了一些设备隐患，及时的处理，比如开关接触不良过热，主风机滑环打火，4L1号电机皮带轮摆动过大等.

（二）、注重培养员工工作态度

车间对管理干部的要求除有较高的业务素质外，还必须具备良好的心态，要求工人不但要爱岗敬业，并且要象爱惜自己的`家具一样爱惜现场的设备，爱惜车间的工器具。要求班长、技术员在班组会上

向员工灌输工作态度决定一切的思想，使员工明白工作态度比工作能力更重要，工作能力虽强但不负责任、不和其他员工搞好配合，是干不好工作的。通过车间从上到下的思想教育，每位员工都能各司其职、团结协作、爱岗敬业，和谐快乐的工作，极大的保证了电气设备安全稳定的运行。

二、 维修、检修工作

（一）、日常设备维护工作

日常设备的维护工作是最简单也是最繁复的工作，同时也是保证设备稳定运行的最基本的工作，根据车间制定的各项设备维护制度，严格执行检修制度，定期进行巡检，记录好设备运行情况.在突发事故中每一位参加与检修的员工更要严格要求自己，按照安全操作规程的要求操作，注意自己和他人的安全，集中注意力，以最快的速度消除事故.保证设备的安全平稳运行.对于现场出现的各种问题，我们立足于自己解决，并经常和其他车间保持沟通，以保证设备正常运行。

三、 安全管理工作

（一）、认真落实《交接班制度》

根据车间制订的交接班制度，电器工作人员，每天都及时的将设备情况和当天的工作内容记在交接班记录本上，每月召开安全工作例会一次，将本月进行的工作进行总结，根据生产车间的工作要求积极制定下月工作计划，确保生产能够安全有序的进行生产。

（二）、积极开展安全教育和培训工作

我们对电气运行工作人员安全教育，做到教育有时间、有内容。

同时，我们利用交接班会、班组安全活动进行日常安全教育和安全形势通报，做到安全警钟长鸣。

（三）、做好日常安全检查工作

我们要求车间值班人员每小时巡检一次，发现生产或安全隐患及时安排处理，属于我们车间能处理的都安排处理，并检查处理情况，不能处理的都已上报相关部门协调处理.

四、存在的问题

在总结成绩的同时，我们更应该总结工作过程中所有的问题，因为我们还不能做到十全十美，在工作过程中我们的工作实施计划有些还不够全面，一些细节还不够详细得体.有时候因一些备件没有事先准备充分而使工作无法及时处理，工作中有时还会存在一些各专业间维护人员之间配合上的不足等诸多问题，还会造成工作的延误，使维修工作无法顺利进行，所有存在的问题经过我们的深刻反思和认真的总结，都会使我们有所收获，认真吸取经验教训，为今后工作顺利开展做充分准备。

总之，过去的一年只能作为我们以后工作的宝贵经验，重要的是吸取经验教训，不断完善自己提高自己，加强员工自身的素质，提高作业时的工作效率，与各专业，各车间之间加强合作交流，团结协作，以饱满的工作热情，积极的工作态度出色地完成每一项工作，使领导放心，职工满意。

在新的一年里，除了要将全厂设备的日常维护和保障设备平稳运行外，还要将员工的技术培训和安全培训抓好，积极稳妥的改善和提高员工的职业素质，更好的为维修工作做保障。

要更加努力的搞好车间管理工作，以调动每一个员工的积极性，保证电气设备的稳定运行，为公司长周期、稳定生产奠定基础。

电气销售转正工作总结范文 第11篇

20xx年7月，我顺利的从云南省水利水电学校水电站与水泵站电力设备专业毕业。从事工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教育能力。并根据机组运行与维护管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。为了更好地适应当前的工作，努力做好本职工作的同时，我十分注重继续教育学习。于20xx年3月，在河海大学云南函授站(云南省水利水电学校)《供用电技术》专科学习，20xx年1月顺利毕业。现将专业资格期间的工作总结向上级各位领导和专家汇报，申请评定员级工程师(电气技术员)专业技术资格。

在过去五年中，先后在红河州屏边县白羊坪水电开发有限公司白羊坪一、二级水电站、丽江市五郎河水电开发有限公司五郎河二级水电站。中国水电顾问集团风电泸西有限公司风电场工作和学习，在生产运行的这些日子，从见习期所见所闻，到逐渐认识到了自己的位和价值，进入工作状态，边工作边学习，积累了一定的实践经验，为以后的工作打下了坚实的`基础，优其是在中国水电顾问集团风电泸西有限公司风电场学习和工作期间，是我参加工作以来感受最为深刻，也是最为宝贵一次学习机会，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

一、学习专业知识，提高岗位技能

本人于20xx年7月正式参加工作，从事机组运行与维护管理工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的'不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，在此期间，一方面放弃休息实际为专业学习，有针对性的使自己“强化训练”;另一方面对自己提出问题向师傅求教，勤思，多做，苦学，牢记。

二、专业工作方面

1、20xx年7月份毕业后，20xx年7月至20xx年6月期间在红河州屏边县白羊坪水电开发有限公司白羊坪一、二级水电站工作，由于是两个梯级电站，要经常轮换工作，在加上一级站站内电缆发热着火焚烧过，二级站在工程后期阶段前池至厂房中间的引水隧洞发生泥石流将二级站厂房掩埋。一、二级站在重新重新施工布线恢复后，图纸也实际变动过大。通过一段时时间熟悉和了解现场情况，学习和理解规范，熟悉和掌握图纸，并接合现场具体情况和同事师傅们重新绘制电气二次图等工作。在每年一次的机组大修过程中，从20xx年开始的12人检修队伍到20xx年的4人的检修队伍我都参与到其中，参与发电机转子的吊装清扫到轴承瓦的修复。20xx年洪水季节，一级站大坝拦污栅提升机的控制回路发生故障，导致河道上游的垃圾全部堵塞到拦污栅上，水流不能正常通过，停机长达1小时之久。向站长汇报后，站长要求我马上去检查问题并修好，尽快恢复运行。我毫不犹豫答应下来，以最快的速度到达一级站大坝。在经过10分钟的排查中发现问题。在短短的10分钟换上新备件，调试正常，拦污栅又恢复到以往的雄风，努力的工作至今未在发生过任何问题。

2、20xx年9月至20xx年5月在丽江市五郎河水电开发有限公司五郎河二级水电站工作期间，参加水轮机组的大修，升压站电气设备的清扫，二次线路的维护等工作。有一次在我当班中发现水轮机气系统补补了气制动失灵，停机状态下的1号机组和4号机组开始蠢蠢欲动，我立刻向站内领导汇报该情况后，找来相关工具后和值长两人开始排查隐患，经过半小时的努力终于解决问题，避免一次事故的发生。

3、20xx年5月至今中国水电顾问集团风电泸西有限公司风电场工作期间参加过李子箐一期工程的各种大小验收，升压站的一期SVC无功补偿装的安装等工作。

此外，参加公司的各项专业知识培训。如：到三一电气学习风力发电机组知识，高压电工进网许可证，调度受令资格培训等在工作工做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神。工作中吃苦耐劳，积极主动。作风踏实，不推诿扯皮，讲究效率。在大事大非和原则面前做到毫不含糊，在电力事业发展与改革中较好地发挥了一个电力工作应有的表率作用。

三、总结过去，发展未来

总结过去的工作，机组运行与维护管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在学习上投入不够和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索电力工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，本人在业务知识，业务能力等各方面都有很多缺点和不足，认真分析自己，总结自己，反省自己，从以下几个方面锲而不舍、虚心进取的开展工作：

1、加强业务知识学习，继续参加继续教育扩展知识面，为专业技术打下坚实的基础。

2、提高业务能力，努力学习业务知识，学习先进的运行维护经验，从而结合自己来提高自身的技术才能。

电气销售转正工作总结范文 第12篇

本年度即将过去，为能在下一年度更好工作、总结经验、坚持优点、改正不足，按公司要求特总结述职如下：

在这一年的工作中，由实习电气技术员变为正式的电气技术员，在实习的时候主要是学习技术知识，但调到办公室后，除了技术还要更多的管理工作，这对我这个刚参加工作不久的毛头小子来说是个不小的难题，但我并不气馁，在工作中虚心的向老师傅们学习请教，以丰富自己的经验。这样才能够更合理的管理，将电气工作做的更好。通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为一动车间一名电气技术人员，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。

一、深入现场、扎实工作

今年三月份我很高兴的来到我公司一动车间，先在二原液车间进行实习，正好遇到短丝扩建二期工程安装，在这里，我接触到各种电气仪表，从那一刻起我知道我将在这里不断的丰富自己，学到很多东西，我也抱着这样的心态工作下去。在下面实习一个月左右，在领导的重视下，在xx工指导下，我完成了新区二酸站闪蒸，结晶，脱气的plc编程工作，在这段时间我学到了很多东西，之后进行调试，虽然这些东西对我来说比较陌生，因为学校里学到的都是书面的东西，这样的实际应用还是第一次，我时刻努力着，在调试中，出现很多问题，在其他技术员的支持下，顺利完成了车间领导交给的任务，并且让自己的业务水平得到进一步提高。

七月份，我正式调到车间办公室，我深刻感受到身上肩负的责任。作为电气电车间的一名电气技术员，我的主要职责是负责电气车间电气技术支持工作，制定电气设备的检修安排工作和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，对工艺车间提出的技术改造和小修项目进行落实，保证车生产车间机器稳定运行。

一年来，我努力工作，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大进步。在车间里我与工人师傅们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障、排除隐患。每天坚持到现场查验设备运转情况，高、低压设备的供电情况;学习plc控制技术;了解控制信号的走线布置情况、信息传输方式。现在很多方面都取得了较大的进步，例如：对酸站站系统、长丝打包机系统、短丝打包系统、短丝烘干控制系统等，由浅入深的掌握了系统基本控制结构和原理。使我对工艺的生产过程有了进一步的了解，并且有把以前学到的知识与实际生产有效的结合，为以后能够更好的理论联系实际，更好的促进生产、更好的减少工人师傅们的劳动强度、更有效的提高劳动生产效率、为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础。其他方面，一丝不苟的.完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施。

材料计划提的及时、全面，备件参数的准确是设备正常运转的保证，我担负着电气设备材料计划的上报工作，在工作中，我及时跑现场，查问题，以便使备件能够更加全面，可靠，避免了因为缺少备件而耽误生产的状况。对于材料计划工作，选型号看似一个很简单的工作，但是这也是一门大学问，各种材料的参数，如何选型都需要根据实际需求进行选择，在领导的虚心教导下，我一步步的成长着。

在工作中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率。在执行贯彻规程措施上，严格现场对号，措施不对号的工作一项不干。对职工的违章行为和不规范行为坚决制止。在生产中出现的安全事故和影响生产的事故认真组织分析，不走过场，责任追究不走形式，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的。其次是考虑工作细，做到了统筹兼顾，即有安全教育方面又有具体地工作布置，既考虑到了生产又考虑到了电气，做到了面面俱到无漏控现象，工作做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的理论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是工作扎实，工作不停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永于创新

在工作中，认真向老同志学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。积极参与到厂plc程序控制系统的改造中去，公司工艺车间的技术改造项目很多，每一次技改都是我们提高专业技能的好机会，现在我个人还没有能力进行大的项目改造，但是我始终保持良好的态度，投身到这些工作中去，遇到问题勇于挺身，在配合李工的工作中不断丰富，不断学习，不断进步。

三、缺点与不足

由于我公司应用到的自控系统多样，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的.问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习;另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处理好。认真学习管理方式和方法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的工作和任务。在以前的工作中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的工作学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。

四、自我评价

总之，通过一年的生产劳动和技术学习，我在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。即开阔了眼界，丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。

总结一年来的工作，即有成绩又有很多的缺点。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，改正缺点，个人才能得到更快的进步。