培训机构咨询提成方案范文 第1篇

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的'月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝万

4、销售部提成方案

1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％

的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×％

2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/万×100％－40％）×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/万×100％－80％）×1％×万＋40％×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例

（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+ 10 a+

15 a+ 20 a+ 25 a+ 30 a+ 35 a+ 40 a+b

45 a+b+ 50 a+b+ 55 a+b+ 60 a+b+ 65 a+b+ 70 a+b+ 75 a+b+ 80 a+b+ 85 a+b+ 90 a+b+ 95 a+b+ 100 a+b+

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢

目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

宗旨：全员营销客人满意人人受益

四、办法：

1.讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

培训机构咨询提成方案范文 第2篇

根据区教育文化体育局《关于开展全国青少年校园足球活动的实施方案》的通知，为了大力推动我校校园足球活动的开展，进一步提升学校特色文化，创建“校园足球示范学校”，全面提高广大学生的体质和体能，培养拼博意识、团队精神、创新精神。经学校班子研究，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想：

以增强学生体质，培养学生拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨。以《全国青少年校园足球活动实施方案》为依据，积极推动阳光体育运动的深入开展，以增强学生体质，丰富学校体育活动内容，营造校园足球氛围，形成校园足球文化，大力普及足球知识和技能，使足球运动成为青少年终身受益的活动方式，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才。

二、成立机构，明确职责

(一)成立校园足球活动工作领导小组

组长：孔复兴

副组长：赵伟潘慧李涛

成员：武志强王延辉李瑞朝李延民任玉兴李雪亮张丽霞杜随山及各班主任

(二)职责分工：

1.由校长负总责、分管副校长具体负责学校足球工作的全面开展;

2.体育老师负责组建各班级足球队，班主任协助;

3.体育组负责开展校园足球活动宣传动员，组建学校足球队，并对运动

员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训与指导，负责组织校内竞赛，负责带领学校足球队参加校外比赛。

4、后勤：负责学校校园足球活动的配套经费，制定好每学期校园足球活动经费预算，列入每学期学校教育经费预算，配备完善开展活动相关器材。

三、工作措施

(一)宣传学校校园足球活动

通过国旗下讲话、宣传橱窗、黑板报、书画作品等介绍足球的相关知识，让学生了解足球运动的历史和我国足球运动的历史，激发学生爱国热情各民族情感。引导更多的学生关注足球，参与校园足球活动。

(二)营造校园足球文化氛围。

组织开展足球知识竞赛和“足球，我心中的梦想”征文和演讲比赛活动。广泛宣传校园足球活动的开展情况，营造浓厚的校园足球活动氛围。

(三)校园足球活动具体内容

1、普及足球。开设足球必修课，将校园足球纳入到“阳光体育运动”之中，全体学生参与足球运动，人人踢足球，人人爱足球。

2、成立社团。建立足球兴趣小组，利用体育课、大课间活动、课外活动等形式开展校园足球活动。

3、保证体育锻炼的时间。确保学生每天一小时的阳光体育活动，把校园足球纳入大课间和课外活动。每周利用一节课进行足球教学。

(四)组织比赛

积极组织开展校园足球联赛活动，组建校园足球队参加上级各种足球赛事，不断创新比赛形式和内容，让更多的'学生参与进来，使校园足球逐步得到普及和提高。

(五)保障条件

1、场地和器材保障。完善和改进开展足球活动的场地条件，建立健全相应配套设施。购买一定数量的足球和足球教学和训练用的相关器材，建设简易足球场，确保能够开展校园足球活动。

2、加强师资培训。定期开展体育教学研究，不断提高体育老师教学技能。经常组织担任足球训练的教师及教练员参加各级培训。

四、工作要求

(一)强化安全机制。广泛开展校园足球安全教育，制定相关制度，加强安全保护工作。从活动计划的安排、器材设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。

(二)活动经费

积极争取上级专项资金扶持，争取企业和社会团体的资助。从学校经费中设立专项足球经费，用于赛事组织，器材和装备购置、教师及教练员和裁判员的培训，场地建设、宣传推广、考核和奖励以及相关工作。

(三)监督制度

学校组织的校园足球活动和比赛，由学校校园足球活动领导小组监督，主要以照片、秩序册、运动员名册等实物为依据。采取定期检查与不定期抽查的形式监督校园足球活动开展情况。

培训机构咨询提成方案范文 第3篇

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

(1)市场部经理销售提成奖励

时间，项目类别，计划提成比例

计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

(2)销售员销售提成奖励

项目类别

提成金额(元/人)

四级销售员

三级销售员

二级销售员

一级销售员

经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用控制奖励的计算

a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的.比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。