618活动策划方案总结 第1篇

一、活动简介

本次活动为618电商节促销活动，旨在提升品牌知名度、吸引用户关注、增加销售额。活动开始于6月1日，结束于6月18日，活动期间为18天。

二、活动策划与组织

1.活动目的与要求

以618电商节为契机，通过举办促销活动，提高品牌知名度，吸引用户关注，增加销售额。

2.活动策划

本次活动分为三个阶段：

第一阶段：预热阶段。通过宣传活动海报、社交媒体等方式预热活动，并发布抽奖活动，吸引用户关注。

第二阶段：正式活动阶段。在618电商节期间，发布限时特惠活动、满减优惠等促销方式，并在社交媒体等平台上进行宣传。

第三阶段：后续推广阶段。活动结束后，将获奖名单公布在官方网站上，并发送邮件通知中奖用户，同时发布活动总结报告和感谢用户参与的消息。

3.活动组织

本次活动由营销团队负责策划与执行，技术团队负责制作活动页面与优化用户体验，客服团队负责在线服务与解答用户问题，并与物流团队协调配合，保证订单及时送达。

三、活动效果

1.用户参与度

本次活动共吸引超过10万名用户参与，其中数十名幸运用户获得免费赠品、礼券和优惠券。

2.销售额

本次活动期间，总销售额达到2000万人民币，与去年同期相比增长率达30%。

3.用户留存率

通过短信、邮件等方式发送活动感谢消息和产品推荐消息，有效提高了用户留存率，升级用户关系和粘性。

四、活动亮点

1.多样的促销方式

采用限时特惠、满减优惠等多种促销方式，满足不同用户需求，提高用户满意度，促进更多销售。

2.完善的服务体系

捕捉用户需求及时响应，客服团队提供24小时在线服务，并对用户问题进行快速响应和解决，通过专业的服务提升用户黏性。

3.精致的活动效果

通过营销推广及页面设计，提升用户体验和视觉效果，使活动更好地吸引了用户的眼球，增加关注度，吸引下单。

五、改善方案

1.增加活动曝光度

通过推广、广告等手段扩大活动曝光范围，吸引更多用户参与，提高销售额。

2.优化交易流程

完善下单、支付、发货等环节的交易流程，加强与物流团队配合，提高用户满意度及消费体验。

3.拓展销售场景

除了在线商城，还可以考虑开展线下实体店或推出定制服务等，进一步拓展销售场景，提高销售额。

综上，本次活动取得了不错的成绩，但仍需要不断改进和提高，以更好地服务用户、增加品牌知名度。

618活动策划方案总结 第2篇

尊敬的领导和各位老师、同学们：

本次618活动已经圆满结束了，我作为本次活动的主要负责人，向大家汇报总结一下工作情况。

一、活动目标

我们的活动目标主要是提高学校的知名度和影响力，增加学生报考率和录取率，并且加强与社会各界的联系与交流。

二、活动内容

1.线上宣传

本次活动线上宣传主要通过学校官网、社交网络和各大招聘网站来实现，我们制作了一系列的宣传海报和宣传视频，以吸引更多的考生和家长。

2.线下招生

我们在活动期间，组织了一系列的线下招生活动，包括公众开放日、小型论坛、学校参观等活动，吸引了众多的考生和家长前来参观和了解学校。

3.社会招聘

为了充分利用招聘会的平台，我们还邀请了来自各大企业的企业代表，以帮助学生们更好的了解各个专业的就业前景和就业趋势，并以此来提高学生的就业竞争力和准备。

三、活动效果

通过我们的努力，本次活动取得了一定的成果：

1.学校知名度得到了进一步提升。

2.学校的录取率和报考率均有所提高。

3.社会各界对我校的了解和认可度有所提高。

4.学生的就业竞争力得到了提高。

四、反思和改进

在本次活动中，我们也发现了一些不足之处：

1.线上宣传还需要进一步加强，扩大覆盖面。

2.线下招生活动仍需要更好的组织和提升。

3.招聘会的参与度仍需提高。

我们必须反思并改进，以更好地发挥活动作用。

最后，我要感谢所有参与这次活动的老师和同学，是你们的辛勤工作和支持，才使得本次活动取得圆满成功！同时，我们还将进一步总结和分析本次活动的经验和教训，以期在今后的工作中更加出色。感谢大家！

618活动策划方案总结 第3篇

一、活动主题：

“缤纷夏日，清爽惊喜大放送”

二、活动日期：

__月__日—__月__日

三、活动目的：

1、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，低至折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验一次）皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148—188元）=258元

2、__烫368元+__染286元+__护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

托尼盖皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体__烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“__元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；

3、如果顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元（88—51=37），可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“__元”的爆炸贴。

例如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买；

玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买；

家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买；

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的.分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

惊喜五解释说明：

1、“‘新的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置1—3个新项目；

2、以“__（项目）多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。

备注：

针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜__：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

六、活动的宣传：

1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

a短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺__店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

b短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构__路__店8000008”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：（详看附件）

a、派发时间：活动开始前3天开始

b、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

c、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

d、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

3、dm单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置：

1、门口：

1）、海报/x展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；

a、布条幅的设计效果：

b、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1）、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容“x展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“__元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据pop海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、dm宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=》1000元

2、现金券印刷费用：=》150元

3、dm宣传单页夹报派发费用：=》300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、x展架、横幅等制作费用：=》200元

注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

618活动策划方案总结 第4篇

尊敬的领导：

六一八电商节刚刚结束，我司在此次活动中投入了大量人力物力，经过全体员工的齐心协力，我们取得了不俗的成果。现将本次活动的总结报告汇报如下：

一、市场表现

截至活动结束时，我司共计参与了六百多个优惠活动，涵盖了多个领域，如服饰、家居、数码等。我们共计成交金额xxxxxxxx元，同比去年增长xx%。其中移动端成交额占据了总成交额的80%以上。

二、团队协作

为保证本次活动的顺利进行，我们提前半个月就开始策划，资源整合和准备工作。全公司所有部门都配合得非常紧密，各种安排和预处理都非常细致周到。通过大家的齐心协力，确保了平稳的运营。

三、活动效果

本次618电商节的目的是达到销售额增长目标和电商平台用户数量的提升。从市场效果来看，我们的成交量和浏览量均超过了去年的表现。同时，也成功的为平台在58同城、闹市区、新浪微博等媒体推出的活动中赢得了广泛的曝光。

四、用户满意度

为了达到用户的更高满意度，我们在活动期间将注意力放在了玩家体验上。通过用户反馈，我们获得了如下的结果：

● 自动化客户服务工具的引入大大简化了客户的购物流程。

● 给用户提供更多的促销活动，直接吸引越来越多的潜在客户。

● 提供的售前和售后服务充满了关怀和温暖，赢得了用户高度评价。

五、经验总结

在本次618电商节的运营过程中，我们深刻认识到了市场竞争的激烈和用户体验的重要性。因此，我们将继续完善自己的团队，优化交易流程和售后服务，并提高对市场需求的反应速度和适应能力。

谢谢领导的关注与支持！

618活动策划方案总结 第5篇

一、活动时间：

(活动准备)(预热)(活动当天)

二、大促活动内容策划：

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号——6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

f.大促售罄图

2.运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

618活动策划方案总结 第6篇

尊敬的领导、各位同事：

经过一个月的“618”促销活动，我们公司取得了一定的成绩。在这里，我代表公司促销团队向领导和全体员工致以衷心的感谢！

一、活动方案的制定

我们采用了线上和线下相结合的方式，线上主要是通过电商平台的促销活动，线下主要是在门店进行特别促销、赠品等积极营销策略。我们在活动方案的制定中，深入研究了市场需求，根据不同产品特点和消费者的心理特点，采取不同的促销策略，制定了一套完整的促销体系。我们的方案反应方案对市场的敏锐把握和对产品特点合理运用的能力。

二、销售数据分析

通过“618”促销活动，公司一共销售了XX元的商品，同比去年增长了X%，为公司创造了很大的收入。从销售数据上看，商品的销售量有明显的增长，其中一些新品尤其受到了消费者的欢迎。我们也注意到了消费者的需求在不断变化，对促销活动和商品价格的要求也越来越高。

三、促销经验总结和不足

经过这次活动，我们得到了一些有益的经验，同时也发现了一些不足，需要进一步改进和完善。

经验总结：

1.活动期间，我们加大了线上线下的促销力度，充分利用了微信、微博等网络营销工具，宣传效果明显。

2.我们注重与不同媒体进行合作，提升了公司的品牌知名度和影响力。

3.我们针对不同产品进行差异化的促销策略，提供给消费者更有价值的服务和产品。

不足之处：

1.商品配送时效不够高效，导致一些顾客投诉时效问题。

2.部分场所的促销活动宣传不足，导致了效果不理想。

3.针对不同品类的促销策略需要增加更多的细节处理，以满足不同消费者的需求。

四、展望未来

“618”促销活动对公司来说是一次成功的经验，也为今后的市场推广提供了很好的总结体验。我们将在“618”促销活动的基础上，进一步精耕细作，提升销售额。同时，也将利用这次活动取得的宝贵经验，不断完善和发展公司的销售体系，为消费者提供更优质的服务。

以上是“618”促销活动总结报告的全部内容。感谢各位领导和同事对我们的大力支持，在未来的工作中，我们将一如既往地努力工作，为公司的发展成果做出更多的贡献！

618活动策划方案总结 第7篇

一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20000↓

（过去30天）支付转化率：

定位人群：18-25（大)、25-30(小）

无线端访客占比：

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威胁：无线端竞争增加、同行竞争

二、 活动策划

1、 时间节点

（1） 预热期()

（2） 爆发期()

（3） 收尾期()

2、 活动主题与目的

（1） 预热期——我的鞋由我做主

A. 主题活动：

B. 目的：

提升店铺访客数

积累收藏购物车数量

挑选夏款潜力款

品牌初期预热

（2） 爆发期——我要做女王

A. 主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格

满减优惠

B. 目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率（通知老客户）和客单价

夏款潜力款爆发 新款预热 旧款清库存

提升品牌知名度

（3） 收尾期——你就是女王大人

A. 主题活动：

晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）

朋友圈获赞20/50/100 、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）

B. 目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、 推广执行

1、 预热期( )

（1） 免费流量

SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）

微淘（活动发布与扩散）

装修（优惠券剩余数量）

（2） 付费流量

a. 淘宝直通车

618活动策划方案总结 第8篇

尊敬的领导：

我司于6月18日举办了一场盛大的618促销活动，本次活动从策划、准备一直到实施都得到了全员的积极配合和支持，取得了圆满成功。以下是本次活动的总结报告，请您予以审阅。

一、活动策划

本次活动策划时间为4月初，我们根据市场数据和用户需求，确定了推出大量优惠的智能家居产品，同时搭配了优惠券、折扣码等提高用户黏性和转化率的营销手段，准备了精美的海报和文字广告，制定了科学合理的活动流程和时间节点。

二、活动准备

为确保活动的顺利实施，我们从产品调配、库存储备、人员调度、物流配送等方面进行了充分准备。特别是物流配送方面，我们针对618期间的高峰时段和疫情形势，与供应商和快递公司进行了充分沟通和协调，提高了物流效率和服务质量。

三、活动实施

本次618活动从6月15日开始到18日结束，期间推出的促销产品共计42种，共售出1572件，成交金额达120万元，比去年同期增长了40%。同时，我们也针对产品的销售表现和用户反馈及时调整和优化，提高了用户满意度和忠诚度。

四、活动总结

本次618活动充分发挥了智能家居产品的特点和优势，通过多种营销手段和精心策划，吸引了大批用户参与和购买。同时也发现了一些不足和问题，例如：产品规划和库存调配需要更加精准和灵活，物流配送需要更加高效和安全。我们将认真总结经验和教训，积极探索新的营销方式和渠道，不断提升产品和服务质量，为用户提供更好的购物体验和价值。

五、结语

618促销活动是我司一年一度的大型营销活动，是对我司产品和服务的一次全方位检验和展示。本次活动得到了用户和市场的充分认可和好评，也为公司发展注入了新的动力和信心。感谢领导一贯的支持和关心，感谢全体员工的辛勤付出和努力奋斗。我们将继续努力，为打造一流的智能家居品牌而不懈努力！

敬礼！

敬礼！

XXX公司

日期：20xx年6月19日

618活动策划方案总结 第9篇

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

618活动策划方案总结 第10篇

活动主题：

618购物狂欢节

活动时间：

20xx年6月1日—6月18日

活动目的：

借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。

活动策略：

1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）

1）选定活动主题，规划具体活动内容。

2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。

3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。

4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。

2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）

1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。

2）为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。

3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。

4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！

3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）

1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。

2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。

3）现金券活动，提高客户的再次购物率，有效的留住顾客。

4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。

活动成果：

通过全面的`宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。

618活动策划方案总结 第11篇

一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售__元，售完即止;

方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，元区，元区，元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;

方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;

方式2：分量增加价格不变，加量不加价;

方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;

方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。

三、节日促销，瞄准时间点

充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：

方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;

方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;

方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

四、心理促销，打动人心来获利

给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：

方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖____件;

618活动策划方案总结 第12篇

一、活动时间：

x月x日-x月x日。

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号：

五一逛__，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

x月x日——x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传。

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌__块，上下电梯x块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅x条。

七、活动策略：

1)五一黄金周，低价降到底，推出一期__海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜__，食品__，非食品__，专柜__，老店__。

2)五一逛__，购物中大奖。

3)低价降到底，好运转不停。

4)5月1日第x届劳动颂歌青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月x日青春风采，活力无限青年节精彩文艺演出

6)5月x日五一逛__，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。

618活动策划方案总结 第13篇

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

转化率：过去30天

产品分析

优势：

1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热 门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的 宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之 间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足；

4、产品款式丰富新颖；

劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；

2活动方案

1、预热期（，预算+50%，预算+80%）

活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数

2、爆发期（，预算投入100%）

活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；

目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；

3、余热期（，降低，根据数据控制调整）

活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭收藏加购截图享优惠；

目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期()

：提前购活动；店铺装修和库存准备；

：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；

：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；

淘宝直通车层面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；

②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；

③无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；

④关键词（适当加入618大促相关词）：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；

⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；

⑥搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）；

店铺（装修）：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

其他引流：SEO（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排）

2、爆发期()

营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺激购买转化，微淘；

淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；

3、余热期()

降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复（优惠券或折扣或满减送等），微淘；感恩回馈（感恩券）；老客户短信回访。

4总结

618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

618促销活动方案要怎么策划？

2020年将近过半，疫情的突发给全国零售市场带来了极大的影响，不过马上618这个大促活动，你是否已经准备好大干一场呢？618并非只是电商的。专属，新零售时代，实体店也可以很好地利用，那么实体店618要怎么做促销，下面为大家介绍方案！

抽奖促销

抽奖促销是最普通，常见的促销方式之一，实体店通过设置不同的抽奖活动，来吸引消费者主动前来参加，抽奖活动一般包括满减抽，抽奖送优惠，抽奖送礼品等，商家可以依据自身需求进行选择。

互动促销

互动促销是一种可以带动活动氛围的促销方式，企业可以通过组织开展一些妙趣横生的游戏来增进商户与顾客之间的关系。

会员制促销

会员超市在国内的出现，会员制促销已经成为常见的实体店营销方式之一，开展会员制促销，可以让会员在心理上更有归属感，商家可以通过建立消费者数据库，来为日后的营销方案提供基础。

试用促销

有的实体店会在618这种大型促销上，发布一些新品，让新品得到好的传播，这个时候上架可以通过试用促销的方式来让消费者了解并熟悉。

降价促销

降价促销就不用多说，在618这样的大型促销现场，把一些库存积压的商品拿出来开展降价促销，是不错的选择！

积点营销

实体店在开展618大促时候，也不要只顾着引流做促销，同时也要考虑让新客户留下来，比如通过开展积点营销就能够培养顾客的忠诚度，具体可以通过累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策来实现。

门店直播促销

电商直播的不断发酵，618大促做一个直播是一个不错的选择，场景就用实体店的背景，提高大家实体店购物的氛围，通过线上直播卖货的形式，将直播流量转化为自己的私域流量，可以说当前实体店直播是疫情中悄然兴起的新现象，如今成为越来越多品牌的新常态。

林清玄、九阳、居然之家、红星美凯龙等，都在疫情中通过门店直播率先“云复工”，得到了喘息的机会，甚至实现逆势增长。在艰难的3月，超过50%的天猫商家加入直播卖货，试水门店直播的商家多了5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。

以上就是实体店618促销活动方案，疫情之下也让商家想到了线上线下联合促销的方式，友数新零售系统，助力传统实体商家实现线上线下一体化运营，实现零售转型！