推广活动的个人总结 第1篇

回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：

第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多人，所以我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3、贴吧百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

推广活动的个人总结 第2篇

寒假期间，本人在xx超市xx店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

一、见习所得

白金酒属于xx集团旗下的产品，产品种类繁多。

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从xx月xx日到xx月xx日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议

第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是xxx酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就

是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：

在产品方面：

第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。

还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

在管理方面：

第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。

第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。

推广活动的个人总结 第3篇

活动时间：2月6日——15日

活动主题：情人节促销

活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

125元————你爱我享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠；

365元————天天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

521元————我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元————亲爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对

999元————长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池精品干红、干白各一瓶+皮带一条

1314元———一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

其他活动：

1、情侣装秀评选

2月1日——7日最先报名的10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。

2、情人节免费礼品包装处

为了给您的情人节增添浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

3、玫瑰情缘！

台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场美丽的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫做爱情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……

导演：XX百货·人物：爱之侣

序曲：20xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在阳光百货一楼中央大厅举办XX百货20xx春夏品牌时尚发布会。

节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份（玫瑰花一束或巧克力一盒）。

背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动：

施华洛世奇、谢瑞麟、周大福、金、安娜苏、欧珀莱、安莉芳等品牌同贺情人节，推系列买赠促销活动！

推广活动的个人总结 第4篇

每年的10月31日称之为万圣节之夜。为了让孩子感受西方的文化和体验亲子活动的乐趣。在20__年10月28日这天，小四班举行了万圣节美术亲子活动。这次活动主题定为《万圣节小鬼来做客》是为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，并且通过一起讨论有争议的“鬼”这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力。此次活动顺利完成具体总结如下：

一、活动目标明确，基本完成：

(一)活动目标：

1、让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化。

2、了解万圣节里多种形式表现出的小鬼造型，并学习用手掌印画及粘贴方法表现小鬼的造型。

3、感受万圣节的气氛，体验节日的快乐及亲子活动的乐趣。

(二)目标完成：

1、通过教师播放PPT介绍“万圣节”的由来，解决目标1。

2、通过教师出示万圣节里不同表现形式的小鬼的图片和教师讲解及示范万圣节小鬼的制作方法，解决目标2。

3、通过亲子共同完成万圣节小鬼的制作，解决目标3。

二、活动准备充分：

万圣节介绍PPT、水粉颜料、水粉笔、水粉纸、剪好的彩纸。

三、活动总结：

(一)此次活动的成功之处有：

1、前期准备较为充分，活动的流程较为流畅，教师都认真并积极的参与活动。

2、活动充分的调动家长们的积极性。

3、活动氛围浓厚、气氛活跃，切实让孩子们体验了节日的快乐!

(二)通过活动需要反思和改进的地方：

1、活动的组织与实施要细化，做到让每个老师每个参与人员心中有数。

2、活动前没有向孩子提出活动要求，导致孩子见到家长后兴奋，无法安静听老师讲活动内容。

3、作品完成后没有组织集体照相留念。

通过此次活动，吸取组织活动中的经验教训，进行整改。争取下次活动更加成功。

推广活动的个人总结 第5篇

为传承中华民族优秀传统文化，营造“说普通话写规范字”的良好氛围。近日，xx中学开展丰富多彩的推普系列活动。总结如下：

活动中，学校倡导学生不仅要用普通话和老师、同学沟通，回家后也向家长宣传普通话。用规范的普通话感染身边的人，让更多的人说普通话。学生还利用课余时间，寻找在教学楼、实验楼、宿舍楼、餐厅的宣传栏中的错别字，并对错别字认真详细的做好记录，进行更正。在进行查找错别字的过程中，使学生感受汉字的博大精深。

与经典同行，与圣贤为友。学校在师生中推行经典诵读活动，通过诵读活动的开展，在全校掀起了继承、弘扬中华经典，传承千年文明的热潮，为创建书香校园营造了浓厚氛围。更彰显了学校师生“一字一句普通话，千言万语颂中华”的朴素情怀。

与墨香为伴，以书法育德。莱州素有书法之乡的美誉。多年来，学校在各年级同时开设书法课，配备了专职书法教师，师生书法作品周周练，月月比已成常态。“一笔一划练好字，一生一世做真人”成为老师和学生的一种共同追求。

推广活动的个人总结 第6篇

夏令营活动已结束一个月左右了，我之所以选择在教师节前夕写这一份总结，一方面是之前一直静不下心去思考一些东西，另一方面，我始终觉得，只有经过时间沉淀的东西才是真正属于内心真实的回音。此刻，我置身于都市繁华的喧闹中，却静静地回味这个暑假在贵州发生的点点滴滴，开始寻找心中的那一份难得的静谧。

参加满天星青少年公益发展中心（简称满天星）阅读夏令营活动，可以说是我第一次真正接触公益事业，这个机会是偶然的，但是影响却是必然的。人生就是这样，充满了无限的可能性，在偶然的机会中，我们总会有因为某些因素而走出不一样人生道路的可能，这也是满天星让我们给山区孩子带去的可能性——通过阅读，让他们发现出色的自我，共同创造一个丰富多彩的世界。

4月份的面试，5月份的培训，6月份的准备，7月份的启程，8月份的离开，9月份的沉淀。其中每一个过程都是丰富多彩的，在我们为山区孩子带去快乐的同时，我们也收获了诚挚的友谊和青春的回忆。一起给我们的人生旅途中书写上了丰富多彩的图案。

同时对于我个人而言，那份沉甸甸的收获是我这拙笔怎么写也无法言表的。只能尽力用心记下这一路的感动、美好与收获。

每一天都有属于自己不一样的感受和经历，在此根据时间先后特意列出本人诸多在此次贵州之行的第一次

第一次参加正规的公益机构

第一次参加专业的培训

第一次深入了解公益

第一次野外生存培训

第一次去向陌生人借餐具野炊

第一次为自己的晚餐义卖明信片

第一次向天使筹资人筹集款项并得到朋友大力支持

第一次撰写教案

第一次火车晚点

第一次坐了那么久的火车

第一次来到贵州苗族侗族自治州

第一次负重60多斤走了3个多小时山路

第一次看到那么多那么美的梯田

第一次看到那么令我们神往的学校

第一次躺在贵州的土地上看到满天繁星

第一次在那么特殊的地方洗漱

第一次和一大帮女生同住一个宿舍

第一次看到云海且云在我们的脚下

第一次受到白都12位村干部的盛情款待

第一次感受到山区人民的纯真和质朴

第一次看到那么充满期待的眼神和泪光

第一次参加了苗历新年的聚餐

第一次被10几户村民邀请吃饭

第一次喝酒发酒疯并且说以后都不敢和贵州人喝白酒了

第一次停电并与外界失去联系好多天

第一次用煤炉、柴火等原始工具解决好多天的吃饭问题

第一次吃了那么多的凉拌和辣椒

第一次好几天没得洗澡

第一次觉得哪里都可以作为睡觉的地方

第一次看到那么多不同品种的可怕的飞蛾

第一次体验到当地人赶集的辛苦和无奈

第一次和队友到野外露天山泉冲凉

第一次举办属于我们的自制篝火晚会

第一次看到孩子们那么富有创意的作品

第一次学《爱》的手语

第一次和孩子们一起唱歌唱到哭

第一次躺在操场看流星看到睡

第一次受到那么隆重的鞭炮欢送礼

第一次让孩子送我们走了1个小时的山路

第一次拦着孩子哭着喊他们回去不要回头

第一次拼命赶路只是为了不敢听到孩子哭泣的挽留

······

无数的第一次以及美好的第n次回忆构成了这个暑假的点点滴滴，给予了我无数的启迪，满天星辰仿佛就像是在漫漫黑夜里为迷失的孩子指路一样，更在我的人生夜空中点缀了无数让我引以为傲的美好回忆。同时，也让我更加深刻地去思考不一样的真谛。那是在如今的学校难以学到的东西。

一、 什么是真正的志愿者？

在没参加满天星之前，我曾经有几次志愿者经历，但是始终在想，究竟什么才是真正的志愿者呢？相信很多人都曾想过这个问题。我不知道大家找到了吗？我很庆幸在这个暑假，在满天星里，我找到了答案。

有的人说，“志愿者”称号是个荣誉光环，我只能说，这么说的人，说明他没当过志愿者，或者没机会当过真正的志愿者。确实，志愿者是个“美差”，但是绝大部分是精神上的硕果累累，要想靠志愿者来获得某些殊荣的话，我只想跟这些人说——给我滚远点！说实在，我一直很看不惯这么一些人——披着“某某某志愿者”的布条，然后站在城市的公交车亭旁边埋头按手机。或者花几块钱买一本“志愿者证”，盖几个章，然后以此来填补自己内心的自卑和虚荣心。

当然，我始终愿意相信，这会是少数，还是会有很多人他们默默无闻，在世界的不同角落里无偿地用心地奉献他们的精力甚至生命。当然，我不是想说我们就是真正的志愿者，我们做的还差好多，因为很多人一开始是抱着体验生活的心态去参加此次活动的，即使有的人后来有了不一样的改变。暑假，通过满天星，我”认识”了两位“志愿者”。第一位是在贵州——村民都叫她彭旸老师。她是一位大学生，她把父亲给她出国留学的15万块没有经过父母允许情况下全部捐给了我们所在的白都村，建了第一栋砖房教学楼，之后又继续支持当地教学，建图书馆，聘请教师，捐助学金等等，以至于改变了自己出国计划（详细可以从《理想的韧度》作具体了解）。第二位是在西藏，满天星夏令营在西藏有一个项目点，通过去那边的队友我们”认识”了一位很“平凡”的志愿者老人阿爸格来海。他把城里的房子卖了，然后把所有家底拿了出来在家乡建了一所学校，而聘请老师的资金都是由女儿工资支持。要是在建国初，这也算是可以颁个“光荣之家”了吧。但是老人很平淡地做着这些事，他告诉我们，他只想村里的孩子读得起书，读好书。简单却不平凡的心愿，也许，这就是一个真正志愿者应该抱有的心态。

有很多志愿者去下乡支教或者做其他项目的时候，感觉自己就是救世主一样，抱着同情的眼光看待那群天真可爱的孩子，然后信誓旦旦地说要改变孩子，让他们走出大山，走一条精彩正确的道路。我没资格对这种心态发表任何评价，毕竟，世事并无绝对的对错，只有合适无否。我想，正如机构的理念所倡导的，我们此行能给他们带去的只是快乐，阅读的快乐，生活的快乐。其他的，我们只能作为一个引导，让他们发现更出色的自己，并创造不同的可能性，仅此而已。我们又不是上帝，我们并不能确定究竟什么路适合他们，上帝尚且不能决定一个人该走的路，何况我们？

因此，在我看来，什么是最合适的志愿者心态呢？志愿者无论帮助的对象是谁，个人觉得自己内心首先应该把客体和主体放在一个平等的位置。无论从哪个角度来看，每个人都是独特的个体，志愿者没有什么比别人优越！如果你觉得你在帮助他人所以你很伟大很有优越感那你错了！我们在付出的同时也是在收获。就拿下乡来说，我们给孩子带去快乐，其实孩子也带给我们快乐，甚至可以毫不夸张地说，我们收获的远远比孩子们收获的多。

总而言之，志愿者很普通，他们只是在做该做的事情而已.从社会的角度来说，他们凭良心在履行公民应尽的责任；从个人发展的角度，这个过程也是他们成长过程中心灵冲击的需要。所以，我只能说，志愿者工作在现在的社会中很平凡很普通，但是由于太少人去做，所以才显得难能可贵。

二、 阅读推广与支教有何异同

去年暑假有过一次下乡支教的经历，说实在的，只有短短不到一周时间，实在让我觉得对孩子来说并没有特别大的作用，就只是他们生命中的匆匆过客，感情还没建立起来呢!当时一开始参加满天星，其实还不明确阅读推广和一般支教的区别，就只是知道都是带给孩子快乐，但是满天星有整整一个月的时间而已。只有当慢慢经过培训和了解之后，才知道我们要去做的事情和支教是有差别的。

具体来说，两者的方向是不同的。传统的支教可以有多种方式，多种形式的教学，教学体系可以为课内知识辅导，兴趣扩展等，它没有一个明确的方向和目标。但是阅读推广不一样，它注重图书的普及，教学体系虽说也是在尝试阶段，有诸多不成熟的地方，主要分为a/b/c三类课程，a类就是老师给孩子们讲故事，注重让孩子在听故事中提高兴趣；b类即立体阅读，阅读不仅仅是读书，还有多方面全方位的阅读，这个主要强调过程连贯及结果；c类课程主要是拓展孩子们的兴趣。在这样的课程体系下，加以诸多有趣的课外活动（如趣味游园会，运动会，故事大赛，书签制作等），并且同时在项目点开展图书馆建设及升级工作，让孩子在阅读中学会如何去阅读，去了解阅读的力量，提高自己的综合认知能力，从而在这个过程中发现多姿多彩的世界并且为自己创造丰富的世界。这样的教学模式不仅专业化，也更加科学化了。

这当然让我们这些非师范类的门外汉赞叹不已！很多人不断在感慨，原来这个下乡阅读推广没有想象中那么容易，不是随便过去糊弄小孩子就可以的，自己也要有一定的阅读深度，俗话说得好，要给学生一滴墨，首先自己要有一肚子墨水。开始的准备也需要不断地撰写、讨论、修改教案，同时还要和队友一起策划各种有趣的活动。

当然，不是说支教就是比阅读推广差，只要是真正给孩子带去快乐，而不是带给他们负面信息的，我们都应该大力支持并且有责任和义务让它们更加完善。

三、 如何做好团队的建设

做了学生会工作一年多以来，虽然说是站在一个所谓领导者的常委的角度去考虑事情，但是很多时候一个体制已经趋于完善，所以我们要做的事情无非是在之前和部长的情感工作交流之下安排老师的常规任务罢了。大方向的并不需要自己多考虑。但是这个暑假不一样，有幸当了白都小学志愿者队的队长，这职位对于我来说确实是个肯定，同时的是一份责任和挑战。15个来自各个不同大学的佼佼者，有着各自独特的性格和想法，并且在此之前并没有任何感情基础，这样的团队建设对于我来说无疑是第一层考验。其次，在阅读推广上面，我是一张白纸，对于当地的情况也是一无所知。所以我只能是按照之前自己积累的管理模式和为人处事方法来建设我们这个新生的团队。幸运的是，我们一开始虽然出现很多准备不充分的地方，也有部分人没有用心对待，但是后来到了当地之后，我们一起努力把问题一一解决了。针对这些问题，我想做以下小结

1、 团队的共同目标很重要，即使没有明确的共同目标，但是也要想办法让大家一起经历难忘的回忆，要有属于自己队伍独特的东西，有时也要让大家觉得队伍就是一个家一般的温馨，以此提高队伍的凝聚力。

2、 团队的问题不在于出现矛盾和问题，最大的问题往往在于明明大家心里有疙瘩却都觉得没有问题，或者没人想提出来。当出现这种情况的时候，队长就必须站出来把问题都挑明了，然后才能解决这些问题。该批评的就批评，该表扬的就表扬，队友可以骂你队长，但是他会肯定你的队伍。这样的队长才是称职的。

3、 队长确定各队员职位之后要明确各个职位的职责，同时让每个人了解自己在什么时候该做什么事，形成一种自觉的相互监督，相互帮忙的氛围。

4、 队伍分工要十分明确，这是团队做好工作的基础。分工是暑假此行我最大的进步了。之前一直很多事情都觉得自己可以做好，不放心或者觉得没必要麻烦别人做，因此很多时候都亲力亲为，但是这次很深刻体会到了，这样的leader对于团队来说是不幸的。首先，分工能使效率最大化，这样一方面要求队长要很了解每个队员的优缺点，扬长避短；另一方面，这也是让队友们得到锻炼，提升自己的途径，我们要的成长是所有人的成长，这样的团队才是让人肯定的。

5、 信息的公开化和对称化也是非常有必要的。如果信息没有完全公开和对称，一些基本的队友该了解的信息他们都完全不知晓，一方面他们可能会觉得自己不被重视；另一方面，一旦队员不了解信息，很多事情出现突发情况时其他队友也就都帮不上什么忙了。

6、 人性化的管理同时需要制度化的制约。没有规矩不成方圆，道理谁都懂，但是每个人都不希望自己被束缚着。然而，这不是理想国，每个人都会有疲劳的时候，所以这个时候就需要制度的限制了。一些后勤保障制度，课程教学制度等等都是在团队建设中不可避免的，并且一旦实施就必须人人平等，没有特殊，队长更好做好带头作用了。

四、 怎样走好人生的道路

还没开始出发去贵州前，因为家里父亲身体不适的原因，我回了趟家，同时确定了需要做手术这个事情，但是由于需要去贵州，所以家里人也很尊重我的做法，说是推迟了手术时间，等我回来再做决定。因此，怀着愧疚的心情踏上了自己梦想的道路。去到贵州，也就淹没在了漫漫的工作大海中，因此只有当夜深人静或者接到家里电话时，才会猛然想起自己还需要面临一个巨大的考验，一般工作时间都没有想起。有时候就觉得自己挺没心没肺的，总会只考虑工作和所谓的梦想，而忽略了身边的亲人。当剩最后几天时，我有点心神不宁了，一想起回到家就要面对的问题，而现在却一筹莫展的时候，我总会静不下心来好好思考问题。那天突然在微博看到这么一条博文“世界上有两条路，一条是自己必须走的路，另外一条是自己喜欢走的路。但是只有你把必须走的路走踏实了，才能走好自己喜欢走的路”。猛然间恍然大悟！确实啊！修身，齐家，治国，平天下。唯有先齐家，方能再治国。

所有有时候会很纠结梦想和现实之间的矛盾，当我们喜欢的路和必须走的路放在面前时，我们究竟更该选哪一条路？虽说当时恍然大悟，但是却仍没能解决我的困扰。确实，基础打好了，才能走得更稳。但是有些事却是容不得你半点考虑，当你选好把该走的路走踏实完之后，已经没有机会让你选择你喜欢走的路了。

呵呵，好像很多问题都能归纳到经典的 “具体情况具体分析”分析逻辑了。我在想，可否贪心地走走中庸之道呢？让我们边走自己喜欢的路，边走我们必须走的路呢！也不知道这样的贪心能否换来真正的更有意义更有价值的人生呢？

who knows？

现在已是凌晨2点了，当我敲打这些字时也已是9月10日教师节了。不管这个暑假我们过得好跟坏，我都希望我们每个人都有属于自己美好的回忆。不用让自己觉得自己伟大，只需要当我们在若干年以后回忆这段难忘往事时，能够嘴角微微上扬，或者让自己眼前模糊，我想，这就足够了。

满天星的星星们，还有那些其他机构们的志愿者们，以及所有默默为人民奉献的真正的志愿者们，你们都曾经成为别人生命中某个时刻的导师，所以，这节日同样也属于你们。愿你们生活愉快，心想事成！

推广活动的个人总结 第7篇

在活动开幕前几个小时，原型就被完全揭开了。我用耳朵听，一边做事一边听。我觉得我看到的是给买家看的。现在作为卖家，应该听听阿里的话，想想怎么站在买家的角度。从所有的娱乐语言中，我发现xx一次都没有被提及，只有一次是口误，C店彻底被抛弃。失败的迹象也可以通过10号数据传递，我们有必要加强应急措施。活动越近越明显。活动进入10分钟就成定局了。不如随便做一个活动，做一些挣扎。因为离我的第三个预期目标太远了，不会有帮助。为了赢得小小的胜利，我们只能开始加强应急预案。凌晨2点以后，我们尽力叫醒老客户，争取最小的预定产量。我开始进入一种思考，通过自我检查，和看阿里的xx平台，也可以说是xx和xx。阿里从11月1日0：00热身赛开始就一直设陷阱，让我这个不是xx商家，也是第一次运营xxC店双十一事件的人陷入了两难境地。直到5号我才发现，阿里完全是在用CStore的大面积来聚集和衬托xx。严重的话，很容易和他埋在一起。当然，一些老油条从中分了一杯羹。比如1号放烟雾弹的时候，xxC店和xx统一标注“双十一全球嘉年华”作为诱因，我们C店为此欢欣鼓舞，假设今年应该是统一的联欢会，因为结合注册时的一些文件，说明是要迎合推广的，但是思路错了。当时由于疑惑，没有大量投资赛马，观察其变化，做了一些试探性动作，20个小时左右就换标了。xxC店与双十一分开，用抢购搭建了一个近乎空的货架（活动期间的销量完全可以谈，同行进入新发现店的销量还不如我在店里安排的三线宝贝销量的十分之一）。“xx嘉年华”会场再次诱导C店卖家杀出一条血路。

为了赢得这次活动的成功，我们只能一步一步来，但是3号我们发现阿里故意削弱了C店在搜索引擎中的排名。所以我怀疑通过sprint购买，问自己通过xx嘉年华主会场的套建系统投资推广是否有意义。我的直觉告诉我，付费推广要慢慢转压缩，投入到正式开始做电商8个月以来积累了近10万客户的维护老客户身上。5号就很清楚了，连销量排名靠前的都给了xx，不如C店的销量。人气排名应该是整个卖家的根本，是卖家销售的命脉。但是发现C店前六页的阴影越来越少。并不是拥挤的xx商家做的比C店好，而是完全被人为削弱了。我做过详细的行业内和行业外销售竞争力的权重对比和对比数据分析。所以为了不浪费投资，我不愿意为了大屏幕上的数字而赔钱，采取主动人工优化，巧妙利用免费推广赢得小胜利来填补。

离大促销活动结束还有三个小时。虽然电商部门办公室的叮咚声比平时更密集，但我需要的是疯狂的节奏。目前的产量是平时日销量的20多倍，还在奋力倍增。越是心寒，也是一种解脱。通过午睡，静静梳理，开拓了新的思路，达成了新的方向。有了目标，卖家一边买东西一边站在消费者的角度思考，等待乌云消散。

推广活动的个人总结 第8篇

根据学校关于开展推广普通话宣传周活动的通知精神，也为进一步提高本班师生的语言规范意识和推普参与意识，营造良好的班级语言氛围，促使我校的推普工作向纵深发展，为构建和谐校园营造良好的语言环境，我四（2）班利用活动课时间，在班级中开展了推广普通话的主题班会活动，并取得了一定的成效。

活动伊始，由我担任主持人谈了自己对推广普通话的重要性，并由几则小故事引导学生自己发表自己对于说好普通话有什么看法。因为国庆节到来，组织学生爱国演讲。这一部分的谈话，从学生积极的发言中，可以看出在学生的意识中，他们能深刻地体会到说好普通话，不仅是能让自己与更多的'人进行很好的交流沟通，更加明白普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。

接下来的绕口令展示环节，学生兴趣高涨，在互相交流地同时还相互比赛，展示过程中，部分后进的学生也踊跃地参与其中，虽然并不是很顺畅，但因为其他同学鼓励和赞赏的掌声，使他们更努力地悄悄练习。

第三环节，我让学生自由地谈谈推广普通话除了说好普通话外，还有哪些方面的内容，进而拓展到书写规范汉字、文明用语和提高习作、表达能力方面。活动虽简简单单，但整个活动过程，学生参与兴趣很高，自我提升的意识也较强，因为从活动中，他们明白了：作为新世纪的小学生，是祖国的未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。值得欣慰的是，昨天的活动虽然结束了，在今天的课堂中，我班同学在朗读课文和词语时，都自觉地认真地贯彻着“说好普通话”的主题精神。可见，本次普通话推广活动的开展较为成功，一个空前的推普氛围已经形成。

主题班会结束后，我班还利用课余时间，按照教研组的要求制作了相关的手抄报和黑板，由此来进一步推广普通话，使推广活动在全校师生的心中扎根，成为一种自觉性的行为。毕竟推广普通话不是一朝一夕的事情，它将是一个漫长而持久的过程，需要我们不停地贯彻落实，逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志，把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我。同时，通过全体学生这个庞大群体，将推普工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。

推广活动的个人总结 第9篇

在浓郁的万圣节气氛中，在家长和幼儿的欢乐声中，____年13月31日新天地幼儿园开展了_惊魂在十月，万圣狂欢夜_活动，现对本次活动做以下小结：

一、活动策划及前期准备

新天地幼儿园10年做过一次万圣节游园活动后，一直都没有再做过万圣节活动，所以在学期初活动计划中我们把万圣节纳入了新学期活动计划，旨在：一样的万圣节，不一样的童年回忆，让孩子们在园生活更加的丰富多彩!

由于学期初活动计划中我们已经确定了要做万圣节，学期初教师活动策划组分组时，万圣节的活动策划交给了小班组的月群灵四位老师，国庆节放假回来后我们就收到了月老师小团队的活动方案，通过审核在10月份的第二周确定了本次万圣节活动方案：

10月31日上午：小班组园内活动

10月31日晚上：中大班组游园活动

在第三周园内各项环境布置也相继的完成，在第四周我们召开了活动前的彩排会议。让老师们更加清楚和了解本次活动的流程，并对活动细节做了更明确的要求，对各班准备情况进行了督察和指导。

二、活动开展

10月31日一大早，孩子们就穿着各式各样的万圣节服装开开心心地来幼儿园，有的打扮成了小天使，有的打扮成了杰克船长，有的打扮成了小巫婆。幼儿园里到处洋溢着万圣节的神秘氛围。在激情澎湃的音乐中小班组幼儿完成了万圣节走秀活动，接下来的讨糖让孩子们非常的开心，家长们也是非常的配合，小二班家长还给幼儿准备了人手一份的讨糖袋，小班幼儿们个个笑容满面的回到了幼儿园，相信今年的万圣节一定给他们留下了不一样的回忆!

随着夜幕的降临，我们万圣节的重头戏来了，晚上是我们中大班的游园活动，我们中大班的家长们也是个个装扮出席，魔鬼、幽灵、巫婆、cosplay，一个个造型都是非常的惊艳，在走秀中家长们也会死非常的配合，各种姿势，各种造型，现场欢乐声一遍。闯关游戏使活动气氛达到了高 潮，家长和小朋友都玩起来了，在领取礼物的时候有的还意犹未尽。看着小朋友和家长开心的笑脸，我们觉得非常的欣慰!

三、活动小结

1、活动参与率：本次中大班游园活动全园共有182对亲子参与，参与率为：95%家长都是非常的配合的!

2、前期准备还是较为充分，在两场活动的流程上还是较为流畅。活动老师们都各司其责，全园动员，共同努力。

3、家长配合度较好，全园幼儿都有服装，自制或者是购买，有的班级家长还给幼儿园小朋友送礼物，如中一班王子诚妈妈给全班幼儿送了南瓜灯头饰，小二班家长给班级幼儿送了讨糖袋等。

4、不足：晚上活动音乐上不足，循环播放只有四首，偶尔会断，舞台意识不强，有很多家长和孩子会跨过舞台候场，下次可在活动前做好提醒。

闯关游戏有个别游戏稍显冷门了一点，老师的现场应变能力还需要加强!

推广活动的个人总结 第10篇

一、围绕推普主题，制订推普方案

根据《福建省教育厅等九部门关于开展第19全国推广普通话宣传周活动的通知》(闽教语〔20xx〕4号)及《泉州市教育局等八部门关于开展第19届0全国推广普通话宣传周活动的通知》(泉教语〔20xx〕11号)，我园领导高度重视，成立以陈雯雯园长为组长的领导小组，召开领导小组会议，结合本学期正在争创的“晋江市语言文字示范校”要求，围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”主题，从学园到班级全面地确定好活动内容，责令语言文字专职人员负责推普周方案的制订和各项工作的`落实。

二、创设语言环境，营造推普氛围

环境是最好的语言，推普周期间我园充分利用各种渠道创设适宜的语言环境，主要从以下几方面入手：

1、利用LED滚动宣传，宣传推普周活动。

2、在操场及楼道出入口张贴推广普通话宣传标语，营造人人说普通话的浓厚氛围20xx年推广普通话宣传周活动总结20xx年推广普通话宣传周活动总结。

3、各班利用家教园地宣传推普活动，制订推普主题内容，让家长们积极参与到推普活动中。

4、组织教师学习《_国家通用语言文字法》，统一规范教师各类材料的书写格式。

三、内容丰富多样，有效落实方案

根据园推普周方案全园师生和家长由上而下全体总动员，从各活动方案的制订到活动的开展落实到人，活动丰富多样，收效良好。

1、推普动员会：利用星期一国旗下讲话时间，向全园师生进行推普工作的动员，渲染推广普通话的气息。

2、推普检查组：以推普领导小组为主进行“我说普遍话”检查活动，对没有自觉使用普通话交流的老师进行提醒和记录，以作为语言文字先进个人评选的依据。

3、“小小推普员”进社区：组织大班小朋友成立“小小推普员”宣传队，到保健医院等社区分发宣传单，通过分发宣传单和交流向社会宣传推广使用普通话的意义20xx年推广普通话宣传周活动总结婚庆策划。

4、学做文明人：根据小班年龄特点，各班创设情景开展我是个有礼貌的好宝宝，教孩子学说日常生活中常用的礼貌用语，从小学做文明人。

5、绕口令表演:中大班开展绕口令表演活动，练习流利清楚地说好普通话，养成幼儿说好普通话的能力。

四、及时收集材料，做好活动总结

活动开展过程中，老师们都能注意过程性资料的收集，包括活动方案、家长观看宣传资料、幼儿活动照片等，为做好活动总结提供有效的依据。

虽然第18届推普周已经落幕，但我园的推普活动还将继续，我园将以争创“晋江市语言文字示范校”为契机，抓好教师的语言文字规范化，养成全体师生和家长入园说普通话的习惯，营造文明和谐的校园环境。

推广活动的个人总结 第11篇

总结前言

那是xx年五一劳动节之后，通过沧州办司机魏哥的推荐，我来到石家庄办从事市场推广的工作，直到xx年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生，在这多半年的'时间里经历了学校到社会的洗礼。回顾刚刚过去的xx年，回顾我的工作；我的生活感慨良多，特总结

（一）xx年我做了什么：

在过去的一年里，我基本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务，完成对终端的管理和新产品的推广！我到办事处的时候，正赶上办事处刚刚组建市场部，万事开头难，在工作中遇到了比较多的困难，但得到了同事很多的帮助，尤其是领导的宽容！我自我认为我的本职工作做的还是不错的，其他方面有待与进一步的成熟和学习，错的要改正，好的要发扬！火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正!去年做了太多的活动，平均下来，几乎达到周一次，说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了，冷的时候时候连手都冻麻了!但我并没有把它单纯的看成是生活的苦.我想这也是人生和生活的一种升华！

（二）xx年我有什么所得：

xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然选择了，就要为自己的选择尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。做好自己的工作！争取取得一份好的收入！

（三）我所分管的区域的市场情况：

我的区域不大，一共四个县。藁城，晋州，辛集，深泽。但是石家庄曲指可数的几个富县.我管的就占了三个，任务多，压力大！好土地必须得打出好粮食，所以每次搞活动我都必须全力以付，活动搞不好说不过去。藁城是我区域的产量大户，市场启动早，购买力强，消费水平高！在藁城我们开有三户，藁城市区俩户，乡镇韩家洼一户。其中北国电器藁城店还是全石家庄郊县最大的家电卖场，管理几乎和市区的正规门店没什么区别。作为一个多品牌的门店，我想竞争是最大的主题，那么强有力的竞争力是你能够胜出的决定因素！我们在藁城最大的竞争对手是康佳，康佳的大本营就是北国电器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我们也就是拿下了藁城的市场!但是现在我们在店里处于不利的地位。主要原因是店长和大堂经理都是康佳的入职促销员！如果现在我们也有自己的促销员的话我想不利地位肯定会有所改变，而且现在店里大堂经理要调整，这也是一个不错的机会！而且店里对于创维的活动是比较支持的，促销员也比较得力！一些大的活动可以放在店里搞，现在家电下乡已经在全国铺开，在淡季的时候如果要真正的做家电下乡下到村里，可以以中原电器做为试点。因为他们在人力，物力，财力上都是比较突出的！比如交通工具和运输工具！

推广活动的个人总结 第12篇

为了贯彻校区关于开展优良学风建设的活动精神，在系党总支的指导和支持下，本支部全体党员积极热情地讨论了特色党日活动方案。方案以集中和自学相结合的形式，以创建优良学风为着手点，以创新为动力，以“创建优良学风为主要内容”为主要内容，开展了系列特色党日活动。支部的全体党员、预备党员、入党积极分子积极参加了这次的活动，我们的特色党日活动开展得有声有色，并及时进行了宣传，扩大了影响。活动中，每个党员同志都积极撰写心得体会及自我剖析，使我们的总结内容丰富而又十分充实。

这次系列特色党日活动从方案策划到全面实施历时近两个月。采取集中开展活动和充分利用网上资源分散学习相结合的形式，按照“民主座谈会”、“学习讨论会” 等形式进行。

民主座谈会上党员同志们积极发言，充分讨论了作为一个合格的_员应该如何树立形象，做好模范带头。会上还就为什么要开展批评与自我批评、批评与自我批评的重要性以及如何进行批评与自我批评专题展开了讨论。大家认真检查党员在理想信念、党性觉悟以及在学习、生活、工作中作用发挥等方面存在的问题和不足，纷纷表示自觉之前的努力不够，会在剩下的一年半大学生活中加倍努力，做好一个学生一个干部一个党员应当做的事情，在倡导优良学风，促进和谐校园建设，在校风、学风建设中发挥表率作用，永葆党的先进性。

通过这次活动，提高了党员同志对批评与自我批评的认识，促进了同志们之间的互相帮助和共同进步，对提高党员意识起到了积极的作用。

学习谈论会中，高年级同学慷慨传授学妹学弟学习经验，低年级同学也积极发问，气氛激动而热烈。通过这次学习讨论，大家也认识自己平时学习的不足方面，纷纷表示以后还要向学姐学长学习。 本支部的这次特色党日活动，加深了大家对学风建设的理解，增强了党员意识。同时也丰富了组织生活的内容，创新了组织生活的方式，提高了组织生活的质量，受到广大党员的欢迎和充分肯定。

推广活动的个人总结 第13篇

_是全人类共同面对的世界性公害，禁毒工作是全社会共同关注的一项重大工作，而禁毒教育宣传又是所有工作的重中之重。近年来，在苍溪县委、县政府的正确领导及县教育局的直接指导下，广元xx学校围绕“珍爱生命，远离_”这一主题，深入落实、全员参与、注重方法、师生互动，禁毒教育宣传工作取得了相当优异的成绩。通过切实可行的具体措施，已经达到预期目的，并在实践中有所发现和创新。

一、以责任为中心，健全教育宣传工作的领导机构

学校高度重视学生的禁毒教育，成立了禁毒教育宣传工作领导小组，并对工作责任人明确分工。组长由苏国刚校长亲自担任，分管德育工作的副校长邓国伟担任副组长，各处室主任及各年级组长、班主任担任组员，形成了分层次、多元化、网络化的有效管理机制。其中，由校长指挥团委、大队部落实禁毒宣传工作的策划，由德育处落实禁毒教育工作的布置及系列教育活动的开展，由总务处主任牵头，提供整个教育宣传工作的后勤保障。

在此基础上，各年级组长负责组内教师的直接联系，组成小组，配合整个教育宣传工作分层实施。在此基础上，并对全校所有教职工明确了必须履行的工作职责以及相应的奖罚措施。为配合教育宣传工作落实，学校拨出专门经费，全力支持禁毒教育宣传工作的'正常开展。

二、以课内外学习为阵地，夯实教育工作的理论基础

xx学校把禁毒教育纳入法制教育体系，而法制教育既是德育工作的重要内容，也是实施素质教育、贯彻公民道德纲要工作中的艰巨任务，通过全体教师齐抓共管，_预防教育围绕“六个一”开展活动，即“读一本禁毒书籍、看一部禁毒影视片、参观一次禁毒展览、听一场禁毒报告、自制了一幅宣传标语、组织一次禁毒班队活动、向家长进行一次宣传”，教育工作成效明显。

1、为了配合教育工作落实，学校组织学生观看禁毒教育专题片，并结合课本知识进行恰到好处地讲解，使学生切实巩固_预防知识，增强禁毒、拒毒意识。

2、由德育处牵头，学校心理健康辅导老师就“珍惜自我、健康抉择”和“参与禁毒斗争、构建和谐社会”为主题的教育和讨论。引导学生们通过查阅、展示资料，了解我国吸毒人员现状，分析青少年吸毒的原因及其危害性，提高拒毒、防毒能力。

3、学校组织县疾控中心医生对高一年级学生开设“青春期专题讲座”，并将吸毒对青少年的身心影响作为一个重要内容，在学生中进行_预防宣传教育。

4、学校以六月禁毒宣传月为契机，将各种禁毒宣传图片在大厅进行展出，让学生在阅览时完成自我教育，达到“润物细无声”的教育效果。

5、为了使教育效果更明显，还专门邀请学校法制辅导员来校做专题讲座，以案例分析的形式让学生了解_的危害，明确禁毒、防毒意识，真正做到全方位提高学生对_的深刻认识，真正将_预防工作深入学生心中。

6、xx学校组织部分学生代表参加县上的警营开放日活动，通过听领导的报告、少年犯的现身说法，孩子们心灵受到强烈的震撼，并纷纷表示要遵纪守法，不做违法犯罪的事，不学吸毒吸烟的坏样。

三、以活动为重点，强调宣传工作的扎实效果

学校通过多项宣传活动的开展，使学生将自己所学的知识传递给身边的第一个人。为配合宣传工作的开展，在校宣传工作小组的领导下，宣传工作深入校园、家庭、社会各处，构建了三位一体的宣传体系，宣传工作落到实处。

校园宣传，入心入脑。为配合整个宣传工作的进行，学校围绕“珍惜自我，健康抉择”这一主题在校园举行禁毒知识小报比赛。学校还组织修业班学生进行了禁毒知识竟赛，分年级完成禁毒知识答卷，并组织人员统一评卷，得最高分98分。学校为9个班集体颁发组织奖、20名学生颁发一等奖、27名学生颁发二等奖、47名学生颁发三等奖、75名学生颁发优秀奖。

家庭宣传，有板有眼。学校利用寒暑假给每位家长发放“珍爱生命，拒绝_”的倡议书，让全体学生在家里进行宣传。活动开展既锻炼学生宣传能力，又发挥了家庭教育和学校教育工作的纽带作用，家长对学校的做法非常赞同，对学校禁毒知识宣传的各项做法深表感激，于是自发地与学校一起，共同努力，构筑防毒拒毒的钢铁长城。

社会宣传，有声有色。学校抓住每一次宣传的契机，大力向社会宣传禁毒知识。今年的“禁毒日”，学校会组织高一年级学生专门社区进行宣传，共同做好社区禁毒宣传，深得社区居民赞扬。学校还通过宣传展板、宣传图片展、发禁毒宣传单及制作禁毒头饰等多种途径向人们传播禁毒知识，每次宣传深得市民赞赏，宣传活动的开展得到社会的高度赞扬。

x学校的禁毒系列教育宣传工作，注重方法，效果显著。成绩的取得离不开各级领导的关怀，更离不开社会各界的帮助。为了更科学有效的开展_预防教育工作，我校决心在上级有关部门的领导下，多方配合，长抓不懈，一如既往的抓好禁毒教育工作，不断提高师生防毒、拒毒意识，确保我校这片“无毒”净土永远不被污染，真正确保学校是社会主义精神文明窗口的地位。

推广活动的个人总结 第14篇

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负销售外，还配合小市区域的销售。小市销售有所增长，而因少做了、三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市、尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如、两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较易操作。

xx区域业绩下降，除了因为两店因素外，另外礼品店也没有合作好，总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如团购500盒、胜发团购xx100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与了，这时候才是真正的销售，而xx市场相对xx市场来说，一线月饼耕早断货，因此，、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。

推广活动的个人总结 第15篇

一、活动概述：

为了提高**堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有**堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

二、活动准备工作评估：

(一)准备工作：

1、活动参与人员：公司全体人员

(1)活动责任人：谢**

(2)活动执行人：总部人员及各门店员工

(3)活动监控：总部人员

2、活动准备事项：

(1)宣传物料设计及印刷

(2)商品及赠品的采购及配送

(3)联系供应商参与或提供活动支援

(4)促销活动培训暨动员大会

(5)店内陈列及店面布置、活动POP设计

(6)电脑系统设置及维护

(二)准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

(一)活动执行：

1、人员安排：

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣传物料的配送：

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。

5、活动核准：

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

(二)活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

四、活动费用评估：

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是元，利用度仅为，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

五、活动效果评估：

(一)取得的成绩：

1、影响人数：

直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，**堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为元，平均日销售元，8店本月活动前平均日销售为元，增长了，与此同时也增强了顾客的消费信心。

(二)活动不足：

1、宣传不足

此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的DM单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的。

4、信息更新不及时

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。

(三)问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到;

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素;

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为，会员的参与率仅为。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。

六、改进建议：

1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、POP创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。

6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。

推广活动的个人总结 第16篇

我叫xxx，在镇政府工作，多年来在上级农业主管部门和技术指导单位的正确领导、在同事和科技示范户的大力支持下，农业科技推广工作组织到位、措施有力、效果明显，多年来的工作情况总结如下：

一、积极参加业务学习，提高自己的业务素质。

开展科技入户示范工程后，积极参加了县农业局组织的培训学习，更新了自己的知识，提高自己的业务素质，增强自己指导示范户的服务能力。

二、加强宣传、营造氛围。

农业科技推广是传统农业向现代农业转变的机制创新，为争取社会各界对农业科技推广的支持，使全社会特别是广大农民更多地了解和积极参与农业科技推广工程，采取黑板报、标语等多种形式宣传农业科技推广工作，宣传农业科技示范县的政策，宣传面向市场的现代农业生产技术—蚕豆无公害栽培技术、大蒜高产无公害栽培技术、洋芋无公害栽培技术等，取得了较好的效果。

三、精心选择高素质科技示范户。

农业科技推广在我镇以种植业为主，科技示范户理所当然的要有一定的种植水平，同时要有较强的号召力和影响力，能够将先进的农业科技在周边群众中推广开来。经过综合考虑，选择了以马军营、纪庄西胡庄、赵官营、宋庄小组的10户素质较高的农户，作为科技示范户。对10户示范户进行挨家挨户走访，详细了解各农户的基本情况，了解他们对农业生产技术的需求，摸清当地耕作制度，并登记示范户的相关信息，收集他们对农技推广工作的各种意见、建议。同时做好宣传工作，加强科技示范户对农业科技推广工作的了解。要求每户示范户带动20户辐射户，全面带动5个村民小组的所有农户学科学用科学。

四、加强农业生产新技术的推广与应用

通过科技入户示范工程，我所指导的示范户和辐射带动户上有了很大的提高。在摸清了各户的基本情况、了解了各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案。主要推广应用了：大蒜测土配方施用BB控释肥技术，不但节约了成本，保护农田环境，为实现保洱海和农业增产、增收相统一的目标打下基础；大蒜无公害栽培、防病虫技术，保证了大蒜产品的安全可靠，指导农户精心选择优质早熟大蒜品种“红七星”；洋芋无公害栽培、防病虫技术，保证了洋芋产品的安全可靠。

五、入户指导方式灵活多样

农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为提高专业技术水平、入户指导技能和示范户农民的科技素质。我根据技术指导方案和农民的需求，在农业生产关键环节（如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等），到每个示范户家中开展技术指导、培训和信息服务，与联系户保持电话联系，确保技术和信息服务通畅。

总之，取得的成绩只能代表过去，未来的农业综合服务工作道路还很漫长，本人在今后的工作学习和生活中要不断进取，克服困难，勤奋工作，以扎实的理论知识、先进的技术、良好的工作作风为xx镇涉农相关产业的发展作出应有的贡献。

推广活动的个人总结 第17篇

为了让每一位学生都能说普通话，全校每一位领导、教师、学生甚至和教学工作无关的职员，都十分热情地加入到推广普通话的行列中来，使学校使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。在计划和部署上，以校推广普通话领导小组为核心，以各位班主任为组员，发动全校教师组织适合不同特点学生的活动，积极主动地投入到推广普通话周中，具体如下：

一、宣传阵地

1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教科室专门负责此事，显示出校领导对语言文字高度的重视。在周一的升旗仪式上，校长亲自做了语言文字推广普通话宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。

2.在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推广普通话氛围。

每个班级在黑板报中都开辟了一块语言文字角，大队部专门出了一期黑板报;在学校内设了永久性的宣传标牌;在学校公共橱窗中粘贴了宣传海报和相关的法律知识;布置了专门的语言文字专栏和文学园地专栏，各班教唱一首推广普通话歌。

二、开展活动。

在本次宣传周中我校开展了一系列丰富多彩、寓教于乐的活动：5-6年级推广普通话宣传征文评比;1-4年级推广普通话宣传卡评比;班级黑板报语言文字角评比;全校交通安全讲座、金点子比赛漫画比赛;“未成年人争做文明小公民”征文赛;六年级雏鹰广场推广普通话宣传活动;“啄木鸟小队”校内检字行动;学校“推广普通话标兵”评选。

一系列多姿多彩的活动接连不断，学生们既忙碌又充实，既为枯燥乏味的'学习生活加入了新鲜的调味料，又增长了用好祖国语言文字的意识。在这之中有的活动已经结束，还有的活动正在如火如荼地进行中，无论是哪个活动或是比赛，无论赢者还是失利者，所有人的脸上都洋溢的一种满足和快乐，因为这是收获的一个星期、这是学习的一个片断、这更是进步的一个阶梯。

三、小结反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

推广活动的个人总结 第18篇

“”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。

4. 对这次活动的一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

5. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

6. 公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去。就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

7. 对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。

XX公司市场部

20xx/9/13

推广活动的个人总结 第19篇

酷猫写作精心整理了20xx年市场推广个人工作总结，望给大家带来帮助!

我自xx年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：

1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

(二)产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

推广活动的个人总结 第20篇

这个礼拜，我参加了三天的促销活动，跑了不少的地方，也感受到了公司的老业务员的辛苦，真的挺不容易的。看人脸色不说，还要想点方法让别人协助自己完成调查表，可谓是身心俱疲。。但是苦中有乐，看到别人拿着赠送的小礼品开心的走了，看着自己手中的调查表越来越多，心里还是很开心的，有些满足感！

就这几天的促销活动，不仅让我对工作的艰辛深有感触，而且对工作的方法也有一些自己的看法。咱们的促销活动是以发宣传单，调查表再配以一些小礼品为主，主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进行。

街区商铺难度不大，绝大多数的老板还是挺配合的，就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城，每个商铺都有人在，我进去打招呼然后发宣传单，主要是帮附近的分销商宣传一下，打个广告。碰到有意向的，还会多聊一下！进去主要是话说的好听点，不要让人家产生反感。

比较麻烦的就是在小区里了，这些刚交付的小区，基本上该装修的都差不多了，那些没有装修的，基本上就是手头紧，不能装修或拿不到房子，所以人也比较少，能找几个调查的人不容易啊。基本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的，浪费时间不说，也让人难受。就这几天的活动下来，我还算是小有体会，以下说几点自己的建议：

我觉得这街区商铺这一块，除了宣传单之外，还应该配合一些调查表，这样可以留下一些有意向的客户的联系方式！而且这些调查表可以让业务员保管，这样可以随时的跟这些客户联系，如果能成的话，可以增加产品的销量！

就小区里面，因为是在郊区，所以大多数人喜欢凑热闹。我想如果我们在人多的地方，摆上几张桌子，穿戴上统一印有_伟星管业_字样的衣服帽子，再用大音响放上_伟星管业_广告，加上一些小礼品，再派人到处发些传单，如果是在刚刚交付的小区里，加上人们的从众心理，我想到时候场面肯定会相当热闹。

咱们_伟星管业_的口号是_水管用伟星，安全又放心_，而且咱们伟星管是_绿色，环保，无毒，无味_的，但大多数群众都不知道这些，那如果我们在促销活动的现场，用上几台熔融器，现场用管子做焊接，并且让群众闻闻味道，以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的，可以放心的使用来做家装水管，肯定也会让群众对伟星有更深的印象的，从而达到了增加销售氛围的效果！！

本次促销活动的宗旨是_了解终端需求，增强销售氛围_，如果可以将这些事情都做到位，并且宣传的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了！

推广活动的个人总结 第21篇

根据县教育局语委办关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知精神，我校于20xx年x月13日至19日，开展了普通话宣传周活动，并取得了一定的成效。现做如下总结:

一、加强了组织领导

为了使全国“第x届推普活动”深入开展，我校成立了以孔宪平校长为组长，以主管教学的魏宽好等副校长为副组长的“推普”活动领导小组，并制定了详实的推普活动方案,这使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录，使“推普”活动得到了顺利开展。为了确保推普工作的落实确有成效，我校推普领导小组和工作小组将长期存在，并发挥模范带头作用，持之以恒地做推广普通话和规范语言文字工作。为此，我们把本次活动分为如下几个阶段：

1、x月13日——14日，为宣传发动阶段，组织大家学习有关的文件精神，成立“推普”工作领导小组。

2、x月15日——16日，有关活动小组成员制订所辖班级的活动计划，对校园的“推普”标语进行刷新、装饰，限度地营造活动氛围。

3、x月17日——18日，各年级开展活动（学校普通话演讲比赛）并做好记录。

4、x月18日——19日，对推普周工作全面分析，认真总结。

二、加强了业务学习

在宣传周期间，我校组织全体师生认真学习了《_国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，使我校全体师生对普通话有了新的理解、体会、认识和应用，积极创设了良好的语言环境。

三、进行了积极有效的舆论宣传

1.在校门口设立、张贴醒目标志：进入校园，请说普通话，写规范字。在每个教室、办公室的醒目处悬挂推广普通话的'宣传标语。

2.在各宣传栏、教学楼入口等处张贴由全国推广普通话宣传周领导小组统一制作的海报以及标语。

3.在教学楼、操场悬挂宣传条幅：热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活；树立语言规范意识，提高民族文化素质；普及民族共同语，增强民族凝聚力。营造推广普通话的宣传氛围,扩大了推普宣传的影响。

4、x月13日早晨的国旗下讲话上，我校进行了“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”的主题演讲,进一步提高全体师生的语言文字规范意识。

5.在校全体教师大会上强调教师必须说普通话，并带动学生说普通话，要求学生在校任何地方都说普通话。

推广活动的个人总结 第22篇

为庆祝建党95周年，社区党委把丰富党员活动增强党委凝聚力与弘扬党的优良传统紧密结合在一起，深入开展了内容丰富、形式多样的庆祝建党95周年系列活动，在社区范围内营造了浓厚的氛围和良好的社会环境。

一、_商业外经处、执法大队支部与社区党委联合庆七_建活动日

6月24日市_执法大队支部、商业外经处支部在对接社区的两位领导的带领下一行21人带着支部党员缴纳的特殊党费购买的绿豆、白糖等慰问品前来社区慰问社区工作人员。社区党员骨干和社区党委班子成员20人参加了活动。活动一、为了丰富党建活动日的内容，社区宣讲团成员王广霞带来了自己的剪报集锦，剪报从美丽天津、津门十景、美丽社区等不同内容的集锦与大家一同分享。随后结合自身的学习体会给大家上了一堂精彩的党课，从参加剪报协会到社区宣讲团，从个人学习到教育身边人，从学习反腐到联系实际与个人等不同层面、不同角度向大家讲述一名老党员是如何弘扬正能量、提高思想觉悟、服务社区。

王老师贴近生活的讲演，赢得了大家的阵阵掌声。活动二、为了加强机关对社区了解召开座谈会，张书记首先对市_这两年来提供的各种帮扶，特别是在社区办公环境改造上给予的帮扶表示了深深的感谢。并向大家介绍了与会的社区党员骨干，两年来社区党委的相关工作及今后的工作计划。党员代表与大家进行交流，分别从不同的方面向大家讲述了自己在社区中是如何发挥党员先锋作用，如何服务社区，如何提高思想觉悟、积极参与社区活动，充分体现了一名党员一面旗帜的先锋精神。各位老党员对社区党委这三年的工作给予了大力的肯定与赞扬，对市_的帮扶表示了感谢。

在听取了社区老党员的讲话，市_商业外经处石处长表示深受感动，对社区的每位老党员表示敬佩与感谢，并说：“今后你们将是我们学习的榜样，今天的活动十分有意义，让我们年轻一代的党员切身地感受到要以实际行动践行党员的职责。”最后，市_两个支部的党员以热烈的掌声向各位老党员表示感谢与敬佩。座谈会后，市_的领导、党员干部与社区党员骨干、党委班子成员一起合照留影。特色党日活动以一种全新的形式，让新老党员进行面对面地学习与交流，提高了党员学习的积极性，增强了社区党委的凝聚力。

二、学先进事迹、弘扬正能量主题教育活动

6月30日社区党委组织社区党员、入党积极分子、党委班子成员共同学习了《苦干实干倡廉爱民—记宝坻区滨海街道党工委书记芮淑霞的先进事迹》事迹深深感动了社区的党员们，大家纷纷表示作为一名党员首先应保持清正廉洁的形象，然后要向身边的好榜样学习，力所能及地为社区贡献自己的力量。

三、组织在职党员为社区消防安全做奉献

为了充分发挥在职党员服务社区的热情，社区党委组织社区在职党员积极为社区消防安全工作做奉献。7月1日社区党委组织在职党员、社区党员骨干与街综治科、红桥消防支队、派所联合进行消防宣传。印发了致“四里”地区全体居民的一封信，消防安全排查小组成员、在职党员和社区党员骨干分组，挨家挨户将温馨提示张贴到楼门口，以此提高居民的防范意识。

来社区在职党员韩跃进、孙保权、陈三群等十几位在职党员主动承担起安全检查工作在各自居住的小区巡视，积极参与焚烧劝导工作，他们的付出受到居民一致称赞，充分发挥了在职党员参与社区、服务社区的作用，增强了在职党员与社区党委的凝聚力。

四、走访慰问传递党的关怀

7月3日-4日历时两天联系社区、服务群众对接单位市_两位领导与社区党委班子成员带着党的关怀走访慰问了辖区内20位困难老党员，1位离退休老干部，向他们表达了节日的问候，并送去了慰问品，面对面、心贴心地与老党员们拉家常，详细了解老党员近期生活情况和身体状况，一句句问候、一声声叮嘱，把深情的问候和节日的祝福送到了老党员们的心坎上。党组织的真情关怀，让这些老党员们由感而发，对党的热爱之情也溢于言表。

五、开展党性实践活动。组织党员开展了以“我为社区出份力，党员奉献在社区”为主题的义务劳动

7月7日社区党委组织党员骨干、在职党员积极投身到整治社区卫生环境中来，党员们不惧炎炎烈日，拿上工具，走进社区捡拾垃圾。车棚下、草坪上、垃圾桶周围、树根下、哪里有垃圾哪里就有党员们的身影。通过捡拾白色垃圾、清理自家门上的小广告等活动，展现我社区党员参与社区建设、服务社区群众的风采，践行从我做起、从党员做起的承诺，为维护社区的环境贡献力量。

六、回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩

7月8日社区党委组织党员骨干观看了《建党伟业》，接受了一次“爱党爱人民”红色教育，在缅怀伟人丰功伟绩的同时，深刻感受到现今广大党员保持党的纯洁性的现实意义。大家纷纷表示：作为一名党员要时刻牢记党的宗旨，立足本职，服务社区，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而不懈奋斗。

七、开展党委班子成员与困难群众谈心活动

社区党委根据班子成员与困难群众“结对子”情况，组织党委班子成员与困难人员谈心活动，了解居民情况，掌握居民呼声，帮助居民解决实际困难。谈心活动的开展，进一步增强了党组织在居民中的感召力和凝聚力，密切了干群关系，为社区的和谐稳定起到了积极的促进作用。

通过以上活动的开展，广大党员共同回顾了建党95周年的历史征程。忆党史、知党情，让全体党员深深感受到了心灵的震撼、思想的洗礼，更加坚定了跟党走的信念，并纷纷表示在今后的工作中将以实际行动发挥党员的先锋模范带头作用。

推广活动的个人总结 第23篇

20__年9月__日至__日是第__届全国推广普通话宣传活动周。根据教委及语言文字办公室《关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动》的通知及要求，我园积极开展以“依法推广普通话提升国家软实力”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：

1.加强领导，确保推普工作顺利进行。

为了推普工作落到实处，幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。

2.督促检查、确保推普工作落到实处。

9月__—9月__日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年段特色，取得一定成绩。

3.创设良好的推普氛围。

为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，我们在幼儿园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十八个全国推普周的专用标语，及全国推广普通话宣传周宣传口号，每班在宣传栏中设置了形式多样的普通话宣传专栏，如“我是中国娃，爱讲普通话”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。

4.开展多种活动，强化宣传力度。

通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。

推广活动的个人总结 第24篇

网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。

但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行!

即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。这个问题，以及原因，你有想过吗?

即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。这个问题，以及原因，你有想过吗?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国!

工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别!

工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获!

无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人!

内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。

在seo中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了; 反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。

搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。

当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。

推广活动的个人总结 第25篇

由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。

药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。

现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。

现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎?儿戏乎?

现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎?还是关心自己的钱袋乎?承前启后吧。

推广活动的个人总结 第26篇

一、活动介绍

1、活动宗旨：进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强网站的认知宣传工作；加深巩固医流巴巴网站的公众覆盖率，进一步拓展医流巴巴的销售市场！

2、活动时间：20xx年11月20日

3、活动地点：XX小区内

4、活动方式:为小区居民免费测量血压，填写调查问卷，现场展示介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。

5、活动主题:关爱健康，免费测血压

6、活动参与人员及具体分工

舒X：测量血压、引导被测者填写调查问卷

范X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布 张X：现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据

陈X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

汪X：展示产品介绍、小区外发放DM宣传单

陈X：网站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷

蒋X：小区外发放DM单、现场直播

曹X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

昌X：展示产品介绍

余X：小区外发放DM宣传单

二、活动过程总结

1、活动过程及具体工作内容

此次活动前期准备开始于19日下午，19日下午13点，参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训，主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法，以及在测量血压的过程中，被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。

活动总结报告

20日早上9点半到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费测量血压活动，在测量过程中，让被测者先休息大约3分钟左右，休息期间向被测者介绍医流巴巴网站，引导他们填写调查问卷，测量完成后，送上曼吉磁贴、医流巴巴宣传笔、DM宣传单等，让被测者加深对医流巴巴的印象。

在免费测量血压活动旁边，有我们的产品展示区，展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。

活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍医流巴巴网站。安排专门的人员在网络上对活动进行网上直播。

2、活动成果统计

① 支出情况：

表1 活动支出明细

② 销售收入情况

③ 填写调查问卷情况

本次活动一共有40人参与调查问卷的`填写，其中，4份问卷为仅留下姓名的问卷；8份问卷留下姓名和联系方式；8份认真填写问卷仅留下名字无联系方式，其余20份为合格问卷。

调查结论：

活动总结报告

①目标群体年纪较大，自我保护意识强

本次参与活动的主力群，以50岁以上人群为主，这类年龄的人群，被高血压等心脑血管疾病困扰，同时因为年纪的关系，对于电脑不会操作，基本不会自己进行网购，都是子女帮忙网络上购物或者医疗器械都是子女在传统卖场为其购买。

随着年龄的增大，自我保护意识增强，不敢轻易相信别人，害怕受骗。特别是60岁以上人群，这类年龄段人群，害怕告知电话号码、地址这类隐私问题。

②使用医疗器械能提高生活质量

在所有样本中，购买医疗器械送人，或者自有器械为他人赠送所占比例较大。现在人们的健康保健意识已经在进步，越来越多人意识到健康的重要性，很多人已经意识到购买医疗器械送给亲朋好友，或者自己使用，是提高生活质量的体现。

③网上购物方式逐渐被接受

随着现在电脑的普及，越来越多的人都开始信任网络，对网络上购买的东西已经不会完全抵触，即使自己不会使用网络购买的中老年人，也能接受自己的子女在网络上为自己购买产品。

④网上购物产品质量等为主要考虑因素

网上购物需要考虑的因素有很多，但人们最注重的还是产品自身的质量、功效、价格等，对于售后服务反而担心的比较少。因此，以后在做产品时，要更认真做好产品介绍等产品自身因素。

3、活动中存在的问题

①人员冗余，分工不明确

本次活动共有11位人员参加，其中除司机外，其余人员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费测量血压活动现场帮忙测量血压和咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。

活动现场受场地影响，前来咨询参与活动人数等因素的影响，活动现场工作人员4到5个完全就可以控制整个活动，其余的人员冗余，造成人力资源的浪费。

②产品知识不熟悉

本次活动除司机外的其余10人在19日都参与了产品知识培训，但培训时仅对血压计的知识进行了重点培训，其余展示的产品没有过多的培训，造成了活动中除了曹X、汪X、昌X以外，其余人员只对某几款自己平时接触多的产品了解，其它产品根本不熟悉，向顾客介绍时做不到专业的答疑。

活动总结报告

③DM宣传单、调查问卷设计不合理

DM宣传单在设计时，考虑的仅是介绍网站、推广网站，因此忽略了实体店的介绍，造成了活动现场，客户不会上网，同时也不相信网络购物，需要知道实体店的地址，但DM单上没有详细介绍。

调查问卷当初设计时，希望能得到更多的中老年人网络购物的需求，却没有考虑到中老年接受的实际情况，导致问卷内容对于中老年来说过于复杂，大部分人根本看不懂调查问卷。

④展示产品选择问题

本次活动展示产品种类比较多，都是网站与线下销售比较好的产品种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选，因此，活动过程中销售的产品，仅血压计、_、拔罐这三类产品有销售，其他产品也有一定的咨询。但血糖仪、助听器、诺和笔等产品咨询的也比较少。

⑤网络现场直播不到位

本次活动流程中安排了专业推广人员对活动进行网络现场直播，但由于推广人员与活动负责人、策划人之间的沟通不到位，导致理解的和预期的效果不统一，让此次活动的现场直播完全失败。现场的活动在网络上没有很好的推广，没有在网络上造出势来。让此次活动目标受众仅限于加州花园小区附近的人群，没有让重庆市其他的人员得到了解和参与。

三、后期活动改进

本次活动虽没有达到预期的推广效果，但还是有一定的成效。通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。

1、 精简人员，明确职责，合理分工

在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费测量血压，2人负责介绍展示产品，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。

2、 展示产品精心挑选

通过这次活动中客户对展示产品咨询的情况反馈，对于血压计、按摩产品、足浴盆、拔罐、轮椅等产品用户咨询比较多，特别是按摩类产品和血压计不光受到中老年的关注，不少年轻人也有这方面的需求。

轮椅、制氧机类大件产品也有咨询，由于我们只是为了展示，所带的产品有限，仅分别带了一个产品，让询问者没有更多的选择空间，丧失了很多客户。

对于血糖仪类产品，因为血糖仪不能试用，所以很多客户对血糖仪类产品保持质疑态度，购买需求也不明显。

不少客户在咨询时会要求试用，_、血压计产品都是在试用后被购买，

活动总结报告

小区居民对于这种展销形式的销售，更相信当场试用的产品。

因此，在后期的活动中，可让助听器、血压计、_这三类产品可以免费试用，以便让更多有需求的客户更加相信产品质量。

同时，轮椅、制氧机这两类大件产品，可以适当的将各个档次的产品多展示几种，形成规模化的视觉冲击，让顾客能增加更多的选择空间。足浴盆、按摩垫、拔罐、_等产品作为重点展示产品。

3、 活动前产品熟悉、熟悉公司信息等

活动前期，确定好所有需要展示销售的产品，每个参与活动的人员，必须对产品知识熟悉，并不是简单的会用和了解功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。

并且，对于实体店和网站的了解也要了解和熟悉，在给客户测量血压时，要一边介绍医流巴巴网站和医流巴巴实体店，加深客户对医流巴巴的认知。

4、 重新设计DM单和调查问卷

再次设计DM单时，首先，要考虑到将医流巴巴实体店地址和实体店照片、分公司等介绍性的内容融入到DM宣传单中。因为更多的中老年人对网络的信任度不高，最好是实体店和网站一起介绍，增加信任度。

再次，在DM宣传单中增加更多产品种类，让阅读DM宣传单的受众会了解到医流巴巴是一个医疗器械综合性网站。

调查问卷的设计上，应该更加简单明了，让中老年人能很快明白。在设计问卷时，对于隐私问题放在问卷底部显示，消除被调查者的抵触情绪。

5、 加大宣传力度

后期活动在活动举行的前期，与推广组协调，在网络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动，最好能达到让活动现场以外的人能主动慕名而来参加活动。

活动后期，也要对活动进行宣传，在网络上推广，让广大网民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知医流巴巴网上商城的社会责任感。

四、活动所得

通过本次活动，参加活动的所有人员对产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的电子商务部的人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。

推广活动的个人总结 第27篇

金秋九月，全国第二十四届推广普通话宣传周期间，刘云小学紧紧围绕“普通话颂百年伟业，规范字写时代新篇”的主题，积极组织开展丰富多彩、形式多样的宣传活动，以小手拉大手，在学校、家庭、社会中大力推广普通话。

普通话是我国的通用语言，推广普通话是我国的基本国策。为了响应国家推广普通话的号召，营造文明和谐的校园环境，提升校园文化品味，在本届推普周活动期间，学校通过校园广播向全体同学发出推广普通话的`倡议：坚持课堂内外与老师、同学的交流使用普通话，并能达到准确流利，逐步养成习惯，形成良好的语言交际环境，使普通话成为校园语言。在9月13日的升旗仪式中，由大队长向全体同学发出普通话颂百年伟业，规范字写时代新篇的倡议。倡议大家积极投身到推普活动中来，力争以学校为基础，在日常生活中注意使用文明语，不说粗话和脏话，使文明用语成为一种自觉行为，并实现学生辐射家庭，家庭辐射社会的功能，在力所能及的范围内积极主动推广普通话，进一步提高全体公民的语言文字规范意识，提高全社会语言文字规范水平。随后，各班积极行动起来，利用班队会、宣传栏、黑板报等阵地，大力宣传推普工作的意义，全体师生积极参与到推广普通话的活动中来，争当文明标兵。学校在校园内张贴宣传口号和倡议书，还组织了丰富多彩的推普活动，“啄木鸟找错字”“征文比赛”“硬笔书法比赛”等，孩子们还精心制作了宣传普通话的温馨提示卡，家长们纷纷行动起来，在温馨提示卡上郑重签上自己的名字，并努力在家庭生活中使用普通话交流。

今年的推普活动，营造了浓厚的推普氛围，小手拉大手，使普通话从学校向家庭、社会逐步推广开来！

推广活动的个人总结 第28篇

普通话是国家通用语言，为了更好地促进学校语文字工作，提高师生普通话水平，我校推广普通话宣传周中，大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序

为了使推普活动深入开展，我校成立了以校长盛广善同志为组长的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动方案，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。在学校行政会议上我们讨论并通过了关于本次活动的方案，安排办公室专门负责此事，显示出校领导对活动的高度重视。其次，在广播上，学校做了题为“说好普通话、写好规范字”的讲话，其间以幽默笑话：一位领导在推普会上的讲话为引，让大家在笑过之后认识到了说好普通话的重要性，同时发出倡议：倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义，并布置了推普周活动安排。使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实。

二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识

为使“依法推广普通话，提升国家软实力”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，唱响“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”主旋律。在教师、学生中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。

三、开展了丰富多彩的宣传活动

为了使第xx届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。

1.在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

2.利用校园广播组织师生学习《_国家通用语言文字法》。

3.利用班会向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确20xx年推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

推广活动的个人总结 第29篇

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以XX及XX等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现XX系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了XX、XX俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，XX现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，XX葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，在XX地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，XX和XX做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个XX商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在XX、XX的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

推广活动的个人总结 第30篇

今年9月11日至17日是第XX届全国推广普通话宣传周（简称推普周），我校在这之前就已经成立了推普领导小组，并在学校召开了推普活动，活动取得了预期效果，现将活动情况总结如下。

一、加强领导，组织推普

根据文件要求，结合学校的教育教学活动，制定活动计划方案。学校成立以校长为组长，以副校长、教导、语文教师为成员的推普小组。以校园广播、班级板报、经典诵读、手抄报、规范字书写比赛等活动形式，营造校园中学生说普通话、写规范字的氛围，并利用学校文化氛围的布置，教师课堂语言文字的规范使用，进一步巩固、推进以第17届推普周活动取得的成果。做到有计划、有总结、有活动，有效果。

二、精心组织，活动多样

学校结合自身特点，开展形式我样的活动，如低年段开展了“说好普通话，快乐你我他”活动，高年段开展了“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的'活动。具体从以下几个方面开展活动。

1、规范校园内的语言文字，悬挂张贴推普标语。

2、利用升旗仪式，对学生进行推普周宣传教育。

3、利用班级板报、手抄报等，以推广普通话为专题，进行板评比，涌现出一批高水平、高质量的板报。

4、举行书写比赛，写规范字，并选拨准备参加区语委组织的相应比赛。

5、以班级为单位，结合学生的年龄特点，举办了啄木鸟找错别字活动。例如：要求低年级小朋友给同桌“捉虫子”，中年级学生以校园为活动范围寻找错别字，而高年级学生则深入到社区、各商业点开展活动。

6、让推普活动走进家庭。要求每位学生都担任小小推普员，向自己的父母邻居推广普通话。

7、举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，进行比赛。

8、把普通话推广纳入正常教学中。利用课后教师业务学习时间，开展普通话培训，语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

三、形成良好风气，巩固推普成果

此次推普活动，取得了较好的成果，规范校园语言文字，形成了人人讲普通话、写规范字的良好氛围，并在板报、诵读、书写、表演等活动中煅练了学生和教师。每个年段以此次推普作为新的一个出发点，继续巩固、提高学校在语言、文字规范应用的成果。

推广活动的个人总结 第31篇

“xx”促销活动已经在x号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有x家，根据x家不同情况分别做出不听的分析报告：

x月xx店面位于xx比较繁华的xx大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在x月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。

这次在x月x的活动总结起来有以下几点：

1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2、销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起（x号—x号）的x个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共x双，其中包括特价鞋x双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括x双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售x双鞋。而真正达成的只有x不到。

3、活动宣传相对影响较小。x月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4、x月xx的店员对于活动及公司的一些建议：

⑴、活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了x双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

⑵、鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

⑶、产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合整个x月xx的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在xx保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于x月x这边的消费人群相对较宽，遍及整个xx市，但不集中。

这次在甜心xx活动总结有以下几点：

1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

2、本次促销活动的'x个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共x双。其中包括x双特价鞋和x双正价鞋。也没有达到我们预期的每天x双的目标，完成率在x。

3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

4、员工对这次活动的一些看法：

⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖x双鞋，公司有活动可以继续做。

⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

综合甜心xx的几点看法我认为：xx保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

“xx”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的x年时间。在这x年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们xx的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。