桑尼佳恩工作计划 第1篇

做校区管理第一看的就是业绩。没有目标就相当于自然经营，做得好不好，全凭感觉。科学的设定销售目标，才能落地执行。设定目标，一定要依据SMART原则，指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间限制的。

业绩目标制定后，要进行目标的分解，时间分解、人员分解、任务分解，具体目标落实到个人。校长再通过任务情况，指导员工具体操作方法，比如新签、续费、课耗、转介绍等等，还要通过激励政策，将员工的激情、校区状态调动起来，才能按照校长预想的目标发展，最终达成指标。

桑尼佳恩工作计划 第2篇

PBL 教学法的四个阶段

如果你想要将PBL 教学法在课堂上获得更理想的效果，就必须明确做一个项目的四大阶段，而每一个阶段将会锻炼学生的不同能力并带来不同意义的收获：

1 、项目启动

教师根据教学目标设定项目的目标。

- 学生感兴趣的主题

- 对学生有挑战性，不是轻易就能够解决的

- 与学生的日常生活相关

- 问题的解决最终需有可呈现的作品：实物、海报、DV等。

2 、项目计划

需要学生能够规划项目过程，有良好的分工和协作，就像拼图一样，不要求每个学生都做同样的事情，而是鼓励他们欣赏彼此的差异。

3 、项目执行

在这个过程中，学生会面对挑战和冲突，教师给予支持和引导，给他们补充一些知识和技能。在这个过程中，没有什么唯一的正确答案，学生所有的探索和决定都是有意义的。

4 、项目收尾

教师需要帮助学生看到自己的正向价值（即使项目失败，也能够看到失败的价值）。在项目收尾时，引导学生进行深度反思也是个非常重要的环节。

在一个PBL 项目里，贯穿这四个阶段的驱动问题（Driving Question）、批判性思维和研究（Critical Thinking and Research）、分工合作（Collaboration）、沟通（Communication）、分享（Sharing）和使用技术手段（Technology Integration）都是非常关键的要素。

PBL 教学法还有以下五个特点。

一、理论与实践相结合

二、打破学科的界限

三、自发的学习

四、学会运用协作工具

五、有价值的项目成果

PS: 在美国，各个中小学几乎都采用了项目式学习。以此来锻炼美国中小学生的创造力、团队合作、领导力、动手能力、计划以及执行项目的能力。

桑尼佳恩工作计划 第3篇

前台

教室

家长休息区

教室

图书室

end

授人以渔·成人达己

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桑尼佳恩工作计划 第4篇

1、为什么要进行校区数据分析？

(1)数字是校区的温度计——快速诊断校区问题的关键；

(2)数字最客观、会说话、速度快、来决策；

(3)案例：信息化管理让头部机构遍地开花；

(4)校区的基本数字：新签金额、续费金额、课耗、利润率、运营成本。

2、校区盈亏平衡

(1)校区盈亏平衡点=校区总成本÷平均毛利率；

(2)校区总成本=市场运营成本+校区租金+校区装修物品折旧+人员工资+水电+税；

(3)平均毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)÷主营业务收入。

3、如何根据校区数据分析，有效进行课程产品调整？

(1)畅滞销课程产品分析：畅滞消课程产品分析是校区课程销售数据分析中最重要的数据之一；

(2)单款课程产品销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全策略；

(3)运营时间分析：合理调整工作时间和安排，能有效促进员工工作激情和业绩增长；

(4)老家长销售贡献率分析：特别是反复消费的家长；

(5)员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药。

4、建立完善的校区报表系统

(1)信息化管理系统；

(2)建立完善的报表制度；

(3)正确使用各种《业绩日/周/月报表》。

5、家长分析

(1)分析工具：《月家长状况分析表》和《月家长状况对比表》；

(2)了解家长来源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。

6、收支分析

(1)分析数据：总营业收入、总成本、产品成本率、员工成本率、费用成本率、平均客单价；

(2)月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否奏效？原因？

7、产品分析

分析数据：销售份数、销售百分比、家长欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数；

桑尼佳恩工作计划 第5篇

一流的流程可以武装三流的员工，流程对于校长来说，就是复制的工具。教育咨询师按照面咨流程进行家长服务，确保了服务的质量，也让新的教育咨询师快速掌握咨询的方法。

校区运营流程管理提升管理效率，比如校区面咨流程，确保校区的正常营运，校长对校区运营前中后工作要熟悉，能加速校长的工作管理效率。流程管理实际就是工作管理，按照流程做，不断的检查、修改完善，从人的复制，到校区复制，能产生极大的收益。