四、实施建议(未完成)实施建议如下:
首先我们认为在语法结构,使用惯例上没有必要将DC进行中文化处理,而沿用国际通用的英文描述方法。对DC的基本定义也没有必要进行重新修订,以利于信息与国际上的交流。以DC为基本框架
以格式为主
MARC直接嵌入DC
为贯彻落实《山东省人民政府办公厅关于印发济青烟国际招商产业园建设行动方案(20xx—20xx年)的通知》(鲁政办字〔20xx〕37号),进一步深化产业链精准招商,聚力引进支柱型、引领型世界500强企业,打造国际一流的高端产业招商先行区,特制定本工作方案。
一、总体要求
(一)指导思想。以新时代中国特色社会主义思想为指导,牢固树立新发展理念,发挥山东新旧动能转换综合试验区“三核”城市、中国(山东)自由贸易试验区烟台片区等重大战略优势,以“引龙头、建链条、育集群”为总体目标,以高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造产业为主攻方向,以产业链招商为路径,围绕“延链、补链、强链”核心关键环节,瞄准价值链高端,紧盯世界500强企业,创新实施“标准地”招引,力争“引进一个、带动一群、辐射一片”,着力打造全国领先、具有全球影响力的高端产业集聚区。
(二)发展目标。20xx年,国际招商产业园落地1个世界500强企业、2个引擎性项目,构建形成“领军企业+产业集群+特色园区”的推进态势和“项目支撑+政策保障”的运行机制,产业规模达到900亿元。到20xx年,每个优势产业集聚区至少新落地1个世界500强企业、1个行业领军企业、一批延链补链强链标杆性企业、一批引擎性项目,构建形成主导产业鲜明、龙头企业带动、上下游配套拉动的产业生态圈,产业规模达到1600亿元。到20xx年,培育形成国内一流、世界知名的先进制造业集群,全方位迈向全球产业链和价值链中高端,产业规模达到3300亿元。
二、产业布局和招引方向
依托中国(山东)自由贸易试验区烟台片区、新旧动能转换综合试验区、中韩(烟台)产业园等重大战略功能区,重点打造高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造3大产业集聚区。
(一)高端化工新材料产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区大季家街道和潮水镇之间平畅河区域,规划面积20平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区拥有万华化学、万润股份等国内行业龙头企业,拥有聚合物表面材料制备技术国家工程实验室等多家省级以上创新平台,已形成基础化学原料制造、合成材料制造、专用化学品制造、橡胶制品业等多门类产业体系。其中,万华化学成功研发出第六代MDI的制造技术,成为中国第一家、全球第四家掌握MDI的制造技术的企业,MDI产能世界第一,跻身全球化工20强。万润股份生产的沸石系列环保材料适用于国际最高要求的汽车尾气排放标准。
3.集聚区产业培育及招引方向。加快调整高端化工先进基础材料产品结构,积极发展高端化工精深加工和高附加值品种,提高关键战略材料生产研发比重,前沿新材料取得一批核心技术专利,部分品种实现量产。
(1)高性能树脂。以万华化学为龙头聚力发展异氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烃、高性能聚氨酯材料及制成品,建设全球产能最大、品种最全、竞争力最强的异氰酸酯基地。
(2)橡胶及弹性体。依托万华化学高性能热塑性弹性体创新平台,发展有机硅改性聚氨酯热塑性弹性体、聚烯烃热塑性弹性体、丁基橡胶/尼龙热塑性弹性体、聚酯型热塑性弹性体。
(3)电子化学品。依托万润股份等企业,发展平板显示用液晶和OLED材料。
(4)先进无机非金属材料。依托万润股份,加强沸石催化剂在乘用车尾气催化治理、电厂烟气脱硝等领域的研发应用。
(二)海洋生物与医养健康产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区八角街道白银河以北区域、高新区核心区南部和牟平区沁水工业园内,规划面积23平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区内拥有“国家火炬计划海洋生物与医药特色产业基地”“国家山东创新药物孵化基地”“国家综合性新药研发技术大平台”等多个国字号招牌,培育了绿叶制药、东诚药业、荣昌制药、石药百克、迈百瑞等一批行业龙头企业和细分领域骨干企业,拥有国家综合性新药研发技术大平台示范企业3个、国家级企业技术中心1个、省级企业技术中心(工程实验室、研究中工程技术研究中心)19个,产品涵盖生物制药、医疗器械、诊断试剂与疫苗、现代中药、生物保健品等多个领域。其中,绿叶制药致力于抗肿瘤、中枢神经系统、心血管、糖尿病等领域的创新药物研发、生产和销售,入选“医药上市公司研发创新实力10强”。荣昌制药的系统性红斑狼疮(SLE)新药泰它西普获得美国食品药品监督管理局(FDA)II期临床试验许可,并向国家药品监督管理局正式提交新药上市申请。石药百克的聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液(津优力)技术上处于国内领先水平,上市占有率全国第一。
3.集聚区产业培育及招引方向。培育壮大生物医药、医疗器械、海洋健康产品等优势产业。
(1)生物医药。支持企业针对肿瘤、免疫系统疾病、心血管疾病和感染性疾病,开发长效注射用微球、微晶、透皮贴剂等高端制剂和基于新治疗靶点的抗体新药,搭建长效和靶向高端制剂及ADC、双功能抗体等新型抗体技术平台。支持企业针对糖尿病、病毒感染等疾病,开发长效性基因重组蛋白质药物以及多联多价疫苗、基因工程疫苗、病毒载体疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。
(2)医疗器械。支持企业发展掌握核心技术、临床价值大的体外诊断产品,包括高通量生化分析、免疫分析、分子诊断仪器及相关试剂;支持企业发展医用高压氧舱、气压舱、医用制氧等各类涉氧器械和用于口腔修复、皮肤修复、韧带修复、骨修复以及神经修复的各类组织修复材料新型产品。
(3)保健品和海洋健康产品。支持企业发展保健饮品、氨基酸类和人参类功能性保健食品及海洋生物制剂、海洋保健食品。
(4)高技术医药研发和产业化服务外包。围绕特色中间体和原料药、高端制剂、新型抗体等领域,支持建设一批高水平、国际化的综合性生物医药合同研发和生产服务平台。加大对CAR-T免疫治疗药物开发平台及抗体药物产业化生产工艺表征、工艺验证(PC/PV)关键共性技术平台的支持力度。
(三)高端装备制造产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区古现街道磁山周边区域和福山区北部智造芯城,规划面积平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区及周边产业基础雄厚,拥有汽车整车设计研发、新能源汽车核心零部件、工业机器人、增材制造等规模以上企业百余家,形成以上汽通用东岳(别克、雪佛兰品牌)整车制造、现代汽车整车设计研发中心和德尔福为龙头,涵盖新能源汽车研发设计、测试、成果转让及轻量化车身、发动机、变速箱、底盘、动力电池、整车电控和热管理系统等传统燃油及新能源汽车全产业链配套,是目前山东省最大的乘用车及动力总成生产基地。同时,在研发生产智能机器人、3D打印机及智能工厂等领域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪时空等一批龙头企业,打造了烟台智能制造产业园等一批装备制造产业载体。
园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后,就希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:
一先定位:
定位要科学,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。
二再定发展目标:
三做好产业配套:
一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外,一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。
四定好园区与企业的合作方式:
每家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
①土地出让:对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。
②厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需求土地,只对厂房需求,我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需求设计我们建设,还可以我们自己设计建设。
五园区广告推广:
饶阳县国家税务局
加强数据分析、增强信息化管税的实施意见
为提高税收数据分析能力,增强信息化税收管理水平。及时发现征管漏洞,全面提升我局的税收质量和总量,县局决定在全局范围内开展增强数据分析和利用工作。
一、总体要求:
信息化管税的总体要求是:以提高税收质效位原则,贯彻科学化、专业化、精细化的管理要求,以防范税收管理风险为理念,以信息采集为基础。以数据分析利用为核心,以健全税收管理体系为落脚点,细化县局各股室、与分局、大厅之间的数据分析、衔接、利用,加强税源管理,实施真正意义上的信息管税,净化我县纳税环境。全面提升我局的税收质量和总量。
二、工作机制。
1、建立组织领导: 县局成立数据分析和发布工作领导小组:
组长:李立才
副组长:刘彦召曹占吉郭金标郭书彦杨晓亮许如英刘彦兵王进
成员:张荣丽 李建勋 高爱佳 王洪池 李营起 王志平
杨洪基
领导小组下设办公室
办公室设在征管股,主任:王洪池
成员:何津泽董忠胜张玉听
第一招:把握区域产业规划
每个地方都有自己独特的产业。比如,上海重点发展金融业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时,首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。
那么如何才能知道当地的主要产业是什么,通过区域产业大数据分析技术,分析区域内集中的企业从事什么样的业务,规模有多大,是否形成产业集聚。经过大数据分析,我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么,最缺乏的产业是什么。
第二招:园区规划定位
对于一个工业园区来说,早期的定位和规划,代表着园区发展的天花板在哪里,能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后,要根据本地区的产业规划对园区进行定位。
第三招、差异化定位发展
当然,是同向发展还是差异化发展,是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析,我们发现台州曾被称为应急产业之都,有着非常深厚的应急产业基础。
为此,我们根据当地产业上下游配套条件,建设了中国台州智慧应急产业园,短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。
第四招、头雁效应
雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商引资过程中,离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。
第五招、引领效应
“外来的和尚会念经,但未必念得好。”有时候,与其专注于引进外部企业,不如尝试扶持本土企业成为龙头,带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强,引导企业IPO上市,吸引更多有潜力的企业入驻,形成产业园区主体。
第六招:政策性返利补贴
“天下熙熙,皆为利;天下熙熙,皆为利。”没有足够的效益,企业何必背井离乡,搬到外地?因此,通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。
第七招:筑巢引凤,吸引人才
企业的发展需要人才,产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高,谁就能抢占人才高地。
第八招:产融互动
吸引企业落户,推动园区发展,离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源,推动行业快速发展,是非常有效的手段。
资金是怎么来的?不少企业落户后,还面临着走出去找投资的困扰。事实上,如果园区能为企业牵线搭桥,为产业基金和投资公司牵线搭桥,让企业和管理层自主选择,企业的发展机会将事半功倍。
第九招、会展招商
顾名思义,就是举办各种线下活动,如展示活动、创业大赛等,通过一系列活动提升园区知名度,吸引有潜力的企业,扩大投资选择范围。
通过线下活动吸引的项目,园区还可以进行大数据分析,分析什么样的企业对园区感兴趣,什么样的企业有落户意向。今后,招商还可以重点在这类项目上突破。
第十招:开放市场
企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业,或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展,这是一个需要研究的课题,有利于降低招商引资难度,提高效益。
第十一招:委托第三方招商
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项,给每一位员工发放宣传页,以便顾客问都能做出正确解答,同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信,及时告知理财讯息,以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单,在到期前逐一给客户打电话,询问购买意向,并帮助客户选择合适的理财产品,同时也可了解客户资金流向,通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式,做到知己知彼,便于我行改进不足,提供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后,都及时做好记录和统计工作。做到心中有数,以便在销售日当天安排客户有序的购买,在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传,每两周一次,利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传,每次由个人营销岗带队,带领3名员工,在繁华地段或高级小区旁进行宣传,张贴海报及发放传单,并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内,做好理财推介和客户推广工作,对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中,善于发现和总结。建立、健全的客户档案,保持并加深与客户的联系,定期与客户沟通,对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息,对客户进行分类,不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户,通过理财为基点,发现其可挖掘的其他需求,对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销,利用专业的服务、多样的产品留住客户,从而扩增优质客户规模,充分体现优质客户的价值,以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
摘 要:大数据分析技术使精准广告模式得以实现。众多通信运营商、电商平台纷纷进入广告代理市场,广告公司面临诸多困境,如关键数据的来源渠道受限,广告主对媒体的偏好转移。但大数据量化技术仍需要与营销方法结合,传统大众媒介在品牌塑造方面不可替代,广告主需要第三方监测公司降低广告投放风险,这些为广告公司突破困境提供了机遇,通过 DSP+DMP的商业运作模式、“技术+创意”的一站式整合营销服务、“数量+质量”的内容营销策略和广告媒介多元与互动的精准传播平台等措施进行融合与创新,以适应全新的广告生态圈,并在竞争激烈的产业链中站稳脚跟。
关键词:大数据;精准广告模式;广告公司;融合与创新
中图分类号: 文献标识码:B 文章编号:1008-4428(2017)05-53 -03
一、大数据背景下精准广告模式下广告市场面临的困境
(一)新进入者的威胁
(二)数据来源渠道受限
广告行业在大数据时代主要竞争力来自于其专业化的数据库。广告公司虽然具有对消费者终端拥有专业的数据提炼和处理能力,但传统的数据获取途径已远远不能满足精准营销模式的要求,需要大数据库为广告主提供精准的消费者研究,从而制定更加精确有效的营销策略和广告,而目前第三方数据如谷歌、淘宝、百度和腾讯已自建DMP数据管理平台从事数据分析和管理工作,但这些DMP平台并不对外开放,更有甚者谷歌已开始禁止其他第三方数据管理平台对其关键数据的采购与交易,这对有些借助程序化采购获取数据来源的广告公司来说无疑是个打击。
(三)广告主媒体偏好转移
在上述竞争压力下,传统广告公司要突破困境,必须利用大数据这一双刃剑,扬长避短,准确定位,以适应这一全新的广告生态圈,并在竞争激烈的产业链中站稳脚跟。
二、V告公司在大数据时代的机遇
(一)大数据量化技术需要与营销方法结合
大数据分析技术实现了市场调查和市场细分领域的变革,极大地提高了市场细分的效率,使目标市场的精准定位成为可能,但从海量信息里面找到结果已然不能满足人们的需求,如何在海量信息中把碎片化、隐蔽式分布的数据重新组合、归类、排列、对比,剔除冗余干扰数据,获得反映用户真实需求的精准化、标准化数据,做到数据处理结果与用户真实需求高度匹配,进而为广告投放或营销决策提供有价值的参考,才是大数据真正的价值。很多广告公司在市场上经营多年,服务对象涉及各行各业,在消费者心理与行为、数据分析、营销策划等方面积累了丰富的营销经验,对于在海量数据中识别关键性数据,寻求用户数据背后的规律,发现和挖掘潜在需求,以及针对不同的营销目的,优化广告投放的受众质量,设计更容易被目标消费者接受的广告形式、以获得更好的用户响应率,销售转化率和品牌认知度等方面都具有敏锐的观察力和专业的判断力,利用大数据分析技术可以更好地为营销服务。
(二)传统大众媒介在品牌塑造方面不可替代
摘 要:DT时代,最重要的是“大数据”。目前,大数据开发和应用正如火如荼地开展,然而真正实现落地的项目并不多见。大数据现在只呈现的是一个研究热点,迫切需要一种技术实现大数据精准开发应用。该文通过导入大数据概念,解释大数据包含的二元概念,分析“大统计”与“大数据”的区别,引出大数据技术之一“数据标识”方法与应用,用以标识人类行为数据和医学大数据开发应用的方法,文章进一步阐明“数据标识”的科学性和准确性,为大数据开发应用指引道路。大数据是人类行为轨迹生产出来的数据资源,大数据是关于人的研究,由于物理人体的边界清晰,医学大数据应用或将早于人类行为数据应用的成功,未来的人工智能离人们不再遥远。
关键词:大数据 大数据技术 医学大数据 数据标识 精准营销
1 大数据开发应用需要一项新技术
目前大数据应用还处在启蒙和探索阶段,能够成功落地的项目不多。大数据是一种以数据为资源的高科技,数据在大数据中的地位相当重要,其一,拥有资源数据本身就是不容易做到的事情;其二,拥有资源数据还要有使用数据的想法、数据目标和数据技术。能够拥有以上所述中的一点已经很难了,大数据项目落地则需要拥有以上两点,这可能也是大数据项目目前落地少的原因。需要第一点大数据资源数据的各单位有其各自的解决办法,这里不讨论获得数据的方法,只谈谈第二点中大数据准确应用的一些方法。
大数据是人类发展的第五个阶段,第一个阶段:农耕时代;第二个阶段:工业时代;第三个阶段:电汽时代;第四个阶段:IT时代;第五个阶段:DT时代;第六个阶段:AI时代-人工智能。梳理一下人类发展的进程可以看出,人类的发展是由人力的简单粗放开始,逐渐发展为机器代替体力,精细的电汽文明逐渐代替简单粗放工作,解放了人类的双手,随后计算机的发展代替了人脑部分功能,人类进入了IT时代。简单看以上人类发展进程:人类科技的发展是由简单粗放到精细准确,由机器代替人工的进程。进入DT时代的大数据技术应该是更精确、更高级的技术,数字是最精准的表达方式,数字集合出来的数据也应该是最精准的表达方式,事实上不是这样简单。
由大量数字或是数据进行运算,可以得到精确结果的方法是统计学,应该叫做大统计比较好,不是大数据。
2 大数据精准使用需要“数据标识”
“数据标识”的原理和方法
人类科技发展是向着更精准、更智能化的方向发展,DT时代的大数据是可以满足人类更精准和更智能化的需求。前面提到目前大数据落地项目少,尤其能够产生价值的项目少,归纳为不能很好地使用大数据是相当重要的原因,大数据是数据在模型中准确应用的科学技术。好的模型制作相当重要,但数据的理解也非常重要。理解好大数据中的数据才能很好地使用数据,才能做好大数据。在《大数据及其应用前景研究》中笔者写到过数据的理解是每个人的知识水平决定的。理解好大数据的数据还要掌握如何使用数据的技术,这种使用数据的技术是需要把数据精准地放入大数据模型上在计算机中运行,输入精准数据才能有精准运算结果,做到数据精准使用必须学会“数据标识”。
“数据标识”是笔者在做医信天下医学大数据医院排行榜的思考和心得,这里同大家分享和探讨。“数据标识”的方法是笔者在中国医学科学院医学信息所做医学数据库工作方法的延伸。查阅资料没有查到有关如何做好“数据标识”的文献。先介绍一下初期医学数据库建设的方法,这样可能有助于更好地理解“数据标识”原理、概念、依据和使用方法。
第一计:把握区域的产业规划
每个地方,都有其独特的产业,比如上海重点发展金融产业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳主打科技……每一个地方都有最适合其产业发展的规划,在打造一个园区的时候,首先应了解当地的产业资源,上下游配套。
那怎么才能知道当地的主打产业是什么,通过区域产业大数据分析技术,分析该区域集中经营的企业,都是从事什么业务,规模如何,是否形成产业集聚,通过大数据分析后,就可以从一个个数据中,判断该区域的核心产业是什么,最欠缺的产业是什么了。
第二计:园区的规划和定位
对于一个产业园区来说,前期的定位和规划,代表着这个园区发展的天花板在哪里,是否能够实现可持续发展。了解了区域的产业情况之后,就要针对区域的产业规划,对园区进行定位。
比如爱就投通过平台的大数据技术,发现泰州姜堰聚焦新能源、智能制造两大主导产业以及大健康、电子信息两大战略性新兴产业,这就使得我们在打造园区时,需要围绕这几大产业体系进行产业规划。
第三计,差异化定位发展
当然,是千篇一律,还是差异化发展,是园区需要思考的问题。经过综合大数据分析,我们发现泰州曾经被称为应急产业之都,有非常深厚的应急产业基础。
于是根据当地该产业上下游配套情况,我们打造了中国泰州智能应急产业园,在短短几个月内,吸引了超过130家企业落户纳税。
第四计,头雁效应
雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商的过程中,这样有着典型带头示范作用的头雁企业是不能少的。一个头雁企业甚至可以带动非常多上下游配套项目落户园区。
在实际招商过程中,爱就投通过大数据遴选除了各行各业的优质头部企业,通过吸引头部企业入驻来打造头雁效应,吸引该企业上下游项目入驻。
第五计,龙头效应
“外来的和尚会念经,但未必能念好经”,有时候与其侧重外部企业的引入,不如先尝试扶持本地企业成为龙头,带来产业集群效应。扶持当地企业或已落户企业成长,做大做强,辅导企业挂牌IPO,从而吸引更多潜力企业入驻,形成主体产业园区。
第六计:政策返利补贴
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,没有足够的利益,企业凭什么要背井离乡,迁移到其他地方?所以同时通过税收、土地、贴息贷款、科技奖励等手段,吸引潜力企业落户,也是一个方法。
但是不同的企业,对于政策的需求是不同的,比如在实际操作过程中,我们发现很多智能制造企业,需要搬迁设备,对于设备补贴、厂房补贴等方面有需求,于是我们通过大数据匹配技术,为企业匹配适合其企业发展的园区,满足企业的差异化需求。
第七计:筑巢引凤,人才不可少
企业发展,需要人才,产业发展,同样离不开人才的供给,不少地方已经开始筑巢引凤,吸引人才,谁的速度快,效率高,谁就能抢占人才高地。
但绝大多数企业,对各个地方的人才政策是不清楚的,为了方便企业匹配查询,爱就投大数据,也对人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以帮助企业匹配适合的人才集聚园区。
第八计:产融互动
要吸引企业落户,推动园区发展,就离不开资本的力量,通过资本杠杆撬动合伙伙伴和社会资源,助推产业快速发展是非常有效的手段。
那资本怎么来?很多企业落户后,还面临着出门找投资的困扰,实际上如果园区能够为企业匹配产业基金、投资公司,让企业和资方都能自主做选择,企业发展机会事半功倍。
第九计:会展招商
顾名思义就是举办各类线下活动,比如展会活动,创业大赛等,通过一系列活动提高园区的知名度,吸引潜在企业,扩大招商选择范围。
通过线下活动吸引的项目,园区也可以对此进行大数据分析,分析什么样的企业对该园区感兴趣,什么样的企业有落户意向,以后招商也可以重点对这类项目进行突破。
第十计:开放市场
企业发展最看重的就是市场了,如何将产业园区内的项目,捆绑销售给拟落户企业,或者推动园区企业之间的协同发展,联动发展,是需要研究的课题,这有利于降低招商难度,提高效率。
第十一计:委托第三方进行招商
术业有专攻,当招商面临瓶颈时,可以尝试委托第三方进行招商,发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。
猴场乡大数据工作开展情况汇报
猴场乡是全省100个一类贫困乡镇之一,贫困面大,贫困发生率高,扶贫工作任务艰巨。为更好的实施精准扶贫,帮助全乡群众早日脱贫致富,与全县实现同步小康,今年与来,在上级各部门的帮助和指导下,猴场乡的大数据工作有续开展,取得了一定实效,现将工作情况汇报如下:
一、进村入户、摸清底数
弄清群众真实状况,弄清群众所需所盼,是实施精准扶贫的基础。“欲知民事,必入民屋”。了解民情,按照上级政府部门的要求,在各级领导部门的帮助下,我乡充分发挥驻村干部、包村干部及村干部的基础性作用,在乡联系领导的带领下,按照不漏一户,不漏一人的工作要求,在各村开展民情调查,并将调查内容制成电子档案。即将每个自然村按村民组进行分组,把村干部和驻村、包村干部进行分组,一名村干部和一名驻村干部或包村干部为一组,分组对各村民组进行入户调查。调查内容包括家庭人口、家庭收入、主要经济来源、是否贫困户、贫困户致贫原因,非贫困户能否带动发展、群众发展意愿等60余个项目。通过调查,建立了瞄准机制,摸清了全乡群众的真实情况,实现了 “一家一户调研摸底、一家一户一本台账”。全乡共调查7357户26066人。其中贫困户4182户12158人,贫困户中低保户1700户4592人,需要政策兜底的288户475人;非贫困户3175户13908人,其中能自己致富的??户多人,到带富的??户??人;一般户??户??人;离任村干部108人,党员272人,退伍军人137人;初中以上非在校群众9321人,其中高中414人,大专及以上192人;在校初中及以上2006人,其中初中1548人,高中350人,中专64人,大专以上39人。
二、能人带动,产业致富,有效帮助群众致富
通过对大数据的科学分析论证,综合分析各类群众的具体情况,我乡制定了初步的帮扶方案。总体上以种养殖业为主导,通过对能人带富的帮扶,帮助发展产业,培育大户,进而利用大户带小户,小户带散户的模式,逐步实现总体致富的目标。
(一)特殊人群,特殊处理
第一是需要政策兜底的群众。这部分群众多为丧失劳动力的高龄老人和残疾群众,是社会的弱视群体,无力通过自身的发展来实现脱贫致富。针对这类人群,充分利用低保、新农合、乡养老院等,保证这类群众有所养,有所依,有所乐;
第二是对有孩子正在接受教育的家庭,通过教育扶贫方式帮扶。知识是第一生产力,教育改变命运。一个家庭,如果能出一个大学生,就给这个家庭注入了发展的活力,家庭的情况也将发生质的变化。我乡以“改善山区教育条件、推动教育事业均衡发展、培育新型农村实用人才”为扶持重点,努力实现教育均衡化。从孩子教育上下功夫,加大教育投入力度。目前,已建成猴场中学、猴场中心校和西北小学寄宿制学校,解决学生长途跋涉之苦;在西北小学、乡中心校、谷毛小学、中学建设教师周转房;在中心校和中学建设少年宫,是全县唯一一个同时建设两所乡村少年宫的乡镇;实现了中心幼儿园和谷毛幼儿园的公助民办;充分利用“金秋助学”、“雨露计划”等,全面覆盖,开展智力帮扶,帮助他们顺利完成学业,自2013年以来,实现辖区内二本以上大学生扶持资助全覆盖。
第三是留守儿童,一是建立留守儿童爱心之家,做好“四个一”管理,即:“一份成长档案、一张爱心联系卡、一个心理咨询台、一套规章制度。”二是开展专题心理讲座。在各中小学校开设心理辅导课,针对留守儿童“关爱缺失”引起严重的“情感饥饿”及情感缺失形成的心理障碍开展巡回专题辅导,孩子在心理老师的引导下,情感得到丰富,性格也由内向向开朗转变。三是开展“凤还巢”帮扶活动。对全乡外出务工人员及返乡农民工,摸清底数,摸清特长、摸清创业意向,确保全覆盖。由乡党委政府牵头、信用社组织力量对这部分人群进行评估,主动联系,发放贷款,助力创业,让更多的外出务工人员愿意、主动返乡创业,使留守儿童数量不断降低。四是开展结对帮扶留守儿童。有针对性安排乡直机关干部职工、学校教师对留守儿童进行“1+1”结对帮扶。帮扶过程实行动态管理、动态上报、动态帮扶。五是开展联系留守儿童家长活动。联系留守儿童家长,请家长做到“五个一”,即:每周与孩子通电话一次、每月与孩子的班主任联系一次、每月与孩子的临时监护人联系一次、争取每半年与孩子见一次面、每学期到学校与老师当面交谈一次。
(二)普通人群,致富引导
第一、配强村级一把手。在选拔各村支部书记时,坚持“选能人、用好人,为民选好领头人”的原则,拓宽选拔层面,面向社会大户能人、乡土人才、产业协会党组织负责人、大中专毕业生、复转军人等群体,选贤任能,把政治素质强、带领群众致富能力强的“双强”型人才,依法选拔进村两委班子,增强村级组织整体功能,建设一批村干部精英群体,为群众致富树立导向。引导村级“一把手”用党的理论武装头脑、指导实践、推动工作。通过“三严三实”教育活动、上党课等方式对各村支部书记进行培训充电,进一步提高他们运用科学理论分析和解决实际问题的能力,为全村的经济发展想思路、谋发展,并把国家的相关政策法规宣传到户,为人民群众排忧解难。
第二、打造致富“集团军”。一方面各村结合实际,因地制宜,按照“大户带小户,小户带散户”的工作思路,建立种植、养殖群体,形成了一点成线、以线覆面的“集团化”产业发展格局。另一方面坚持“一村一特、一村一品”,重点打造山地高效农业小区,扶持大户种植核桃,小红蒜,林下养殖本地土鸡,养兔、养牛等。组织全乡群众跟进大户步伐,以家庭为单位,在大户核心区的带动下,大力发展种养殖业。
第三、引进科技“领头雁”。 扎实开展“支部带富、党员致富、能人带富”三带工程,将返乡农民工自助创业工程纳入扶贫工作范围,把贫困户作为重点帮扶对象,扶持一批有技术、有本事的科技示范户,并利用他们的影响力,加大宣传力度,让群众知晓科学技术在农业产业发展中的重要性,让群众改变传统观念,学到新的生产生活技能。另一方面,扩大资金支持。积极推动三个“十五万”、妇女小额贷款、院坝经济等项目支持自主创业的大户能人,通过先扶持一批能人创业致富人的方式,带动群众创业发家。
第四、坚持“递进式重实效”扶贫模式,走“生态产业化、产业生态化”道路。我乡在省总工会及各级各部门的支持和帮助下,形成了四种精准扶贫开发经验,“自购补贴、分级分时补贴、1:1资金滚动补贴、小额贷款”等四种扶贫模式。下步工作中,将继续以“生态产业化,产业生态化”为总要求,重点发展种植业和畜牧业,以扩大、提高传统种植特色产品的规模及品质为目标,着力培育绿色生态特色产品,在2020年前全乡逐步建成“一核心四片区”现代特色生态农业产业发展格局,即:即以水落洞村为核心,建成以优质水稻、生态畜牧业、精品水果产业为主体的现代特色生态农业和休闲农业示范核心区,形成猴场、西北、谷毛片区以核桃、马铃薯、中药材为主的产业带;猛舟片区以时令水果、蔬菜和粮食增产工程为主的产业带。通过产业的发展,带领群众脱贫致富。
第五是培育一批地方知名品牌。通过品牌效应,增加家产品的销路和收益,壮大经济实力,引导群众致富。积极推动产品商标注册、绿色产品认定及地理标识注册工作,加大特色农产品及其制品的宣传推介和市场开拓力度,大力宣传猴场生态产业品牌,树立品牌意识,努力打造品牌产品,使种养殖户和企业获得最大的经济效益。把生态做成产业,把产业做成生态,依靠品牌不断提升猴场乡特色农产品的市场知名度,推动特色产业的发展壮大。创建产地品牌,打造仙马牌系列生态产品,利用知识产权保护,将资源优势转化为市场优势,将资源转化为资产,增加产品的市场占有率和竞争力。一是找准优势主导产业。要想富,产业发展是出路。结合我乡生态良好的特点,重点打造以下产业。核桃种植:猴场的气候非常适合核桃生长,群众历来都有种植核桃的传统,因此,我们在全乡范围内广种核桃。
总的来说,通过大数据,将特殊人群、能致富人群、能带动致富人群等有效的区别开来,通过对特殊人群进行特殊帮扶,配强村级一把手、找准致富带头人,找准产业致富路,从而达到精准扶贫的效果。
数据打假活动实施方案
为了进一步落实公路工程质量工作会议精神,继续《开展公路工程基本数据打假年活动》。我们要以会议精神和要求作为今年工作重点,认真开展公路工程质量数据打假活动。我们认识到质量数据的重要性,要以求真务实的作风把数据的真实性和准确性作为工作的重点,加强和提高实验检测工作与内业资料的管理,要保证工程进度的同时要把工程质量意识放在第一位,牢固树立百年大计,质量第一的思想,确保工程质量。为了更好的落实基本数据打假年活动成立张晓凡为组长的基本数据打假活动小组,以组织的形式进行管理数据的真实性和准确性。把工作质量建立在科学可靠的实验检测数据基础上,对编造虚假数据等不良行为的人员,按有关规定进行严肃处理。
一、基本数据打假活动小组:
组长:
副组长:
组员:
二、工作目标:确保工程质量数据的准确性、真实性和完整性。
三、实施方案:
1、认真执行新的《公路工程质量检验评定标准》和《公路施工技术规范》、《公路工程实验规程》等国家和部颁标准。对工程所用的材料必须通过检验的方法试验检测,检测数据要正确、准
确、真实,试验检测人员要认真负责。
2、工程技术人员要积极参加上级部门组织的各种技术学习班,并到外市县学习先进经验,有步骤、有计划提高工程技术人员、试化验人员的技术水平。
3、要做到工程技术人员、试化验人员持证上岗,对工程中发现质量问题必须马上上报,不得隐瞒不报,以便把质量事故消灭在萌芽中,杜绝在工作中搞人情交易,编造假数据、假资料等违法乱纪行为。否则视情况给予警告、经济处罚、停止工作。
4、施工现场的各种原材料,成品半成品,严格执行有关的规定,采用抽样检测,现场抽查等手段,按规定检测频率逐批次进行抽检,合格后方可使用,不合格一律退回,对各种试验检测数据进行抽查,对重要工程质量检测数据进行全面检查检验,合格后方可使用,不合格一律退回。
5、工程内业是反映工程质量的重要依据,客观、真实、及时的内业资料对工程质量建设有着重要指导意义,它能及时发现问题和解决问题,也利于上级领导检查指导,所以要求工程内业人员对工程内业必须地当天完成,记录真实准确,实事求是。
6、在施工中认真执行公路工程质量评定标准,对各种试化验必须达到规定的频率,对不合格的部位及时通知施工工长进行处理,把质量问题消灭在萌芽中。
7、施工队长或施工技术负责人每天必须检查内业人员所做的工程内业资料,了解施工中的不足,以便发现问题和解决问题。
质检科长或项目技术负责人定期组织有关人员进行两个施工队的工程内业资料互检。
四、处罚:如有下列情况之一的给予批评教育,严重者给予经济处罚直至停止其工作:
1、内业资料记录不及时的2、内业资料填写不全的3、内业资料前后不相吻合的4、试化验频率不够的5、虚假内业资料的6、对不合格材料使用的7、发现问题不及时解决的8、对未转序而强行施工的9、隐瞒工程质量的2011年8月2日
债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
(一)行业情势分析
从全球基金业的发展看,20世纪80年代以后,随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,一些发展中国家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计,截至20xx年末,全球共同基金的资产规模已达到万亿美元,我国已成为全球第十大基金市场。
(二)市场情况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面,它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面,将募集的资金,通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大,在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月,南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金――基金开元和基金金泰以来,后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
(三)竞争者分析
1、主要竞争对手分析:
截至20xx年末,我国基金管理公司有60家,都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看,现在几乎都为开放式基金,而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响,债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
2、其他竞争争对手分析:
股票:受到全球金融危机的影响,上证在3000大关失守之后,一直都都在2800上下浮动,有涨有跌,风险较大,收益不稳。
保险:具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金。
储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
(四)企业情况及产品分析
招商基金管理有限公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字
[2002]100号文批准设立,是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB160,000,000元),其中,招商证券股份有限公司持有40%股权,荷兰投资持有30%股权,其他三家财务公司各持股权10%。
公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元,在全国拥有32个营业部,各项经营指标均位居国内券商前十名。
一、大数据时代简介
二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响
1.企业长期营销计划的制定受到影响
一个企业的营销计划可以说是关乎企业生存的重要决定,直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临,市场变化莫测,产品周期普遍缩短,这给制定长期的营销计划增加了更多的困难性和不确定性,企业需要根据市场的变化随时调整营销计划,这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见,长期营销计划重要性不同传统的销售模式中那么重要,再加上以往的长期营销计划一般要反映企业三年甚至更多的营销情况,但是目前基本上都是以一年为期。
2.传统营销手段的效果逐渐降低
3.市场调查方式发生改变
大部分的企业在进行市场调查的时候,往往局限在抽样调查的层面上,但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测,制定相应的销售策略,可想而知差异是必然存在的。但是如果采取大数据技术去进行全面的市场调查分析,通过对大量的数据去进行深入研究,得出的预测结果的准确度会更高。很明显,抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了,不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析,通过购物平台的信息进行收集,可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等,以此再来调整相应的销售策略,想必一定能够事半功倍。
三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略
1.采用个性化的营销策略
随着时代的不断变迁,现阶段越来越多尤其是年轻的消费者,消费个性化需求越来越受到追捧,针对这样的营销环境,企业就应当制定出个性化的营销策略,提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利,通过该技术可以分析不同用户的信息,辨别不同消费者的需求、爱好等,包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等,组合不同的产品推荐给客户,可以有效地提升企业产品的销售量。
2.加强客户关系管理
应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系,对于客户的需求,尤其是潜在需求要充分了解,企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外,也可以采取大数据技术的管理模式,对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘,根据其对应的产品需求,提供最合适的产品,一方面能够更好的笼络住客户,同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中,客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的,只有这样才能够保证作出正确的判断。
3.改变企业营销部门的人才结构
由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用,但是要想充分的发挥技术优势,就必须有效地改善营销人才结构,要充分的引入大数据专业性的人才,开设专门的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持,这也是当今发展的必然趋势要求。
四、结语
总的来说,在这样的时代背景下,市场营销的策略也应当适应新的形势发展,积极利用大数据及时来有效优化市场营销的工作效率水平,这就要求部分企业应当积极引进专业的人才技术,以此保证大数据技术能够有效的为市场营销工作服务。
农资营销的销售技巧与方法
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象,“引导”农民的思维。农资价格上涨,当很多农户购买农资都是货比三家,应该主动地去了解过来农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。
百分点银行大数据应用解决方案
银行大数据时代面临的挑战
2、客户不断流失难以挽回。市场竞争越来越激烈,银行意识到客户满意度的重要性,并将提升服务作为工作目标。在具体的操作过程中,银行关注产品特点,从服务质量、客户感知进行调查,试图找到解决办法。但是客户满意度却一直停留在原有水平。客户流失率也在不断上升。本质上是因为银行服务同质化。
银行越来越意识到数据作为核心资产的地位,希望借助大数据的技术,聚合客户在银行内外的种种信息,深入洞察每个客户在银行内外的方方面面,以了解其兴趣、偏好、诉求,从而提供每一个客户个性化的产品与服务。
百分点银行大数据解决方案
百分点基于六年来专注于大数据的应用实践,为银行业提供端到端的整体解决方案,帮助银行实现海量多源异构数据的采集、整合,并运用大数据文本分析和数据挖掘技术,深入挖掘客户特征、需求,从而为银行向客户提供差异化服务和个性化产品、产品创新等提供数据支撑。整体解决方案如下:
银行业大数据应用
1、用户实时行为分析
九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。
二、活动亮点
分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
三、目的达成步骤
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。
四、时间规划
五、渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球。
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费。
Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾。
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。
六、活动目的达成方式
活动主题:学霸征集令,九月礼不停!
活动1:豪礼开学季――8月25-8月31号
礼品:初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐:快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格元(自行填写),即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需元!
活动2:中秋惠团圆――9月1号-9月8号
礼品:中级学霸文件袋
惠团圆:全家桶套餐特价元。
除全家桶,中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
活动3:感恩教师节――9月9号-9月14号
礼品:资深学霸笔记本
特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格元(自行填写)。
除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)
活动4:霸到有礼!――9月14号-9月30号
礼品:学霸专享套餐一份
集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯)
七、活动礼品
学霸文件夹正反面建议零售价:元
学霸文件袋建议零售价:元
学霸笔记本正反面建议零售价:5元
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一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
在产业园招商工作展开前,制定一份合理的招商策划方案是一件必不可少的事情,招商方案的制定,一方面能够指导招商的大方向,另一方面也可以梳理产业园的定位与发展方向,做到心中有数。那么产业园招商方案该如何制定呢?
无界投资控股集团作为一家以全球产业资源配置为核心的多元化运营管理企业,有着丰富产业园招商经验,并且已经成功打造了20几个产业园。关于如何制定产业园招商方案,我们总结出了以下8个要点,大家不妨对照着看,一定会让你的产业园招商工作更上一层楼。
1、产业园定位要科学
自从杰克·特劳特的《定位》火了之后,各行各业便对“定位”两字视若发展的命脉,这在产业园的发展中同样如此。产业园定位要科学,园区应该根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如是一些相对偏僻的山区,那么产业园的定位就不适合高新产业。因此,产业园招商人员切不可盲目招商,而是应该是有选择的去招商。
2、确定产业园区的发展目标
产业园的发展目标其实是给企业的强心剂,企业之所以选择入驻产业园,一方面是冲着地方政策,但是更多的还是希望能够将企业做大做强,因此园区运营者需要告诉企业园区的目标及愿景,这也是吸引企业的一个亮点。
3、基础设施的建设及产业配套
产业园基础设施的建设和产业配套,这两部分的重要性想必大家都知道,所以在制定产业园招商方案的时候,这部分也一定要写进去,一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区,其服务配套应该是完善和健全的。试想,如果你的产业园不仅美观漂亮,生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套也一应俱全,这可都是加分项。
4、尽量满足不同企业的不同需求
每家企业都不一样,因此产业园区与企业之间的合作也一定会存在差异。这一部分在招商方案中也要明确的制定出来,在不影响整体的`情况,提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求同样是一件非常重要的事情。
5、土地出让和厂房租售
企业的规模有大有小,因此企业对于厂房的要求及规模也不尽相同,对于那些对土地有需求的企业,方案中也可以制定出相应的政策,比如以土地的形式出让给他们。而对于规模相对小一些的企业,他们并不需要土地,那么我们就可以建设好厂房,让他们来使用,甚至在厂房的建设中,也可以让其自己去建设想要的厂房。
6、广而告之
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“88”号牌时,xx一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高!
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