民间工艺品销售合同范本 第1篇

需方：(以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

一、根据《^v^合同法》规定，供需双方本着平等互利，协商一致的原则签订合同如下：

二、工艺要求：按双方共同确认的文字、图案、材质及尺寸进行制作。(供方收到需方预付货款后10日内提供产品小样5-10个，经需方确认后，按供方提供的样品进行制作)

三、质量标准、技术要求及验收：按照国家轻工行业QB/T3562-1999(玻璃酒瓶)标准执行，料色以样品为准。

四、运输方式： 汽车运输 ，费用由 需方 承担。

五、包装标准： 纸箱包装 ，费用由 供方 承担。

六、交货时间： 预付款到帐，打样确认合格后30天内交货。

七、交货地址： 供方仓库 。

八、交货数量：按生产实际数量交货。

九、付款方式：合同签定完毕，需方预付总货款的50%，供方组织生产。生产完毕，发货前付清余款。供方因需方玻璃酒瓶订购数量较少，供方不能开^v^给需方，供方只能开本单位收据(并加盖本单位财务专用章)作为发票提供给需方。

十、质量异议及处理方式：需方在收货后应及时对产品进行检验。货到7日内，需方未向制作方提出书面质量异议，则视为合格。

十一、 违约责任：如有违约双方协商解决或按《合同法》有关规定执行。

十二、 本合同在执行中发生纠纷，双方协商解决;不能解决时，可申请仲裁或提出诉讼。或由供方所在地符合级别管辖的人民法院管辖。

十三、 合同执行期间，经双方签字确认的设计图纸或传真为本合同的有效附件，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。

十四、 双方经传真件签字盖章认可的合同执行。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

民间工艺品销售合同范本 第2篇

1、中止交易：

（1）乙方有确切证据证明标的艺术品存在下列情形之一的，有权单方解除本合同，并不承担由此产生的法律责任：

①标的艺术品的来源不合法或其来源与甲方承诺不符；

②标的`艺术品的权属存在争议或权属状况与甲方声明不一致的；

③标的艺术品并非真品或存在甲方未声明的重大瑕疵的。

（2）本合同因中止交易而提前终止后，甲方应在接到乙方通知之日起________个日内领回标的艺术品，超过期限未领回的，乙方有权收取保管费。

2、违约责任：

（1）甲乙双方在本合同执行过程中，任何一方不履行合同、违反本合同条约内容，即为违约，且应承担违约责任。

（2）任何一方拒不履行本合同或违反约定单方解除本合同，应向另一方支付约定交易总价________%的违约金。

（3）任何一方迟延履行交付义务，则每延迟一日应向另一方支付逾期款项金额或逾期物品价值_____%的违约金；逾期超过________日时，每日的违约金标准为逾期款项或逾期物品价值的_____%。

（4）标的艺术品交付后，因甲方隐瞒其瑕疵或其权属瑕疵，应赔偿由此给乙方造成的损失。

3、争议解决：

（1）双方因合同的解释或履行发生争议，应先由双方协商解决。

（2）如协商不成，向________人民法院提起诉讼。

4、本合同一式_____份，双方各执_____份。自双方签署后生效。

5、本合同双方的联络方式如下，任何一方改变其联络方式，均须书面提前通知另一方，否则送达至原授权代表或以原联络方式送达即视为有效送达：

（1）甲方指定联系人：________，手机________，电子信箱________，通信地址________。

（2）乙方指定联系人：________，手机________，电子信箱________，通信地址________。

甲方（签章）：____________

签订日期：_______年_______月_______日

签约地点：____________

乙方（签章）：____________

签订日期：_______年_______月_______日

签约地点：____________

第一讲 艺术品收藏的历史与现状

一、体。

^v^文化部《艺术品经营管理办法（征求意见稿）》：“本办法所称艺术品的范围包括：（1）绘画作品；（2）书法、篆刻作品；（3）雕塑、雕刻作品；（4）艺术摄影作品；

（5）上述作品的有限复制品。”

 1.奢侈品类 2.陈设品（工艺品）与非食用品类  3.国家荣誉、民族情感的寄托品类  4.民间日常用品类 5.明星藏品类  6.系列藏品类 7.礼器与祭器类

 8.民俗用品与民族用品类 9.民间艺术品与文体用品类. 10.国粹藏品类 11.武器、军用品与军事藏品类  12.工业制品类 13.舶来品类 14.化石与标本类

二、中国历史上的收藏热及每次收藏特点

中国历史上曾有过四次收藏热潮：

第一次是在北宋末年；

北宋尤其是宋徽宗时期的政和、宣和年间至“靖康之变”后的南宋，应该是古代收藏热形成的第一个时期。因宋徽宗本人是著名书画家，又独创瘦金体书法，还创办了“翰林书画院”，并使画院成为整个科举制的一部分。此时，求仕途者学画、藏画成风，此时收藏赏玩书画应为最有影响力的收藏项目之一。宋代赵明诚、李清照夫妇是当时著名的古物书画收藏家。宋代最有名的收藏典籍有宋陈《负暄野录》，主要论书画收藏；宋赵希鹄《洞天清禄焦》，主要论古玩杂项收藏。第二次是在晚明时期，晚明应该是古代收藏热形成的第二个时期。尤其是明“隆庆”开关之后，海外大量的珍贵木材、犀牛角、象牙的进口及从海外传入的珐琅器工艺制作的日趋影响，古玩杂项工艺制作名人辈出。如明开创嘉定派竹刻的竹刻大家朱松龄、制玉大家陆子刚、制铜手炉大家张鸣岐、制墨大家方于鲁、版刻大家黄应光，还有明式硬木家具的兴起、明宣德炉的竞相仿制。此外，明代文人画收藏虽然流行，但此时，收藏古玩杂项应为最有影响力的收藏项目之一。明代最有名的古玩典籍为董其昌的《古董十三说》，曹昭的《格古要论》，文震亨的《长物志》，均为明代古玩收藏名著。从董其昌所说的赏玩骨董(后人称古董，今人称古玩)之要义等，我们可以分析出：明代应该是“鉴古可以进德，收藏可以成才”的玩物长志论的奠定期。第三次是在康乾盛世；

康乾盛世应该是古代收藏热形成的第三个时期。清康熙皇帝在文化上的杰出贡献是甘愿让满族文化融入到汉族文化之中。康熙派督陶官郎廷极去景德镇烧瓷，当时郎廷极督烧的一件郎红釉瓶，在故宫成立80周年之际，作为故宫十件藏品中的瓷器代表展品，可见郎红釉的传世影响力。雍正亲自参与瓷器纹样设计，雍正时期的督陶官叫年希尧，其所烧的窑俗称年窑。乾隆时期的督陶官叫唐英，其所烧的窑俗称唐窑。乾隆80岁时为其祝寿督烧的“瓷母”瓶，十五种釉彩，十六层纹饰，高，堪称陶瓷工艺上的经典。康乾盛世是我国陶瓷工艺的顶峰期，也是宫廷瓷器收藏的繁盛期。清俗称“乾隆工”的玉雕、竹雕、木雕、牙雕、角雕、清紫檀木家具等，都是后世竞相仿制的经典工艺收藏品。此外，康乾盛世名人字画收藏也依然流行。但此时赏瓶的流行，也说明宫廷带动下收藏精品瓷器应为最有影响力的收藏项目之一。清初最有名的古玩典籍是戏剧理论家李渔的《闲情偶寄?器玩部》，专讲文玩品鉴；谷应泰的《博物要览》是一部资料性汇集的古玩著述，十二卷分列碑刻、书画、铜器、窑器、砚、漆器、奇石等鉴赏。此外，《博物要览》基艺术品的含义与种类

艺术品泛指经人类加工、制造的，具有艺术观赏价值、收藏价值和非再生性，体现个性和民族性的艺术载本上分别评定了碑刻、书画、青铜器、瓷器在中国文玩器物史的历史文化地位，对后世文人主要追求“金石碑帖”的收藏颇具影响力 第四次是清末民初。

清末民国初年应该是古代收藏热形成的第五个时期。清末时期，满清王朝摇摇欲坠，宫廷内大量古器文物流出宫外，流露民间。末代皇帝溥仪以赏物之名，让其弟带出众多名画，为维持小朝廷的开支向银行抵押库存官窑器物。众多太监偷盗宫廷古器变卖，没落王爷贱卖宫廷遗珍。因古物卖家与买家出现，形成古玩群体市场，故清末年间北京琉璃厂古玩市场一度兴旺，日本欧美古玩商闻风而动觅商机。第五次收藏热即将来临——基于：

1.中国经济发展迅速，社会稳定；

2.中国民间收藏活动正在向广度和深度发展； 3.艺术品市场正在蓬勃发展；

4.艺术品拍卖高潮迭起，成交价格屡创新高； 5.众多机构争相进入艺术品市场；

6.收藏方面的研究成果涌现，媒体报道推波助澜。

三、艺术品价格的影响因素

（一）艺术品的吸引力

美国经济学家戈德哈伯指出：“成功地吸引注意力是艺术存在的全部意义。” 注意力经济实际上是基于不断地创新或者至少设法新颖。

从某种意义上讲，影响艺术品价格的决定性因素并不是艺术品本身所具有的艺术价值和艺术品的存世数量，而是艺术品所能吸引到的注意力。

1、艺术家的知名度

案例一：波普艺术家—利希滕斯坦 “美国最差的艺术家之一” “艺术界不值一文的挪用品”

——《时代》多尔蒂

“利希滕斯坦的作品无知、恶劣、赶时髦、令人恶心——是目前最轰动一时的事物。”

——《国家》科兹洛夫 案例二：劳森伯格

荣获威尼斯双年展的第一位美国艺术家； 也是迄今为止最年轻的一位； 这次获奖标志着波普艺术被引入欧洲。

2、艺术品所涉及的题材

案例：1997年，在中国嘉德国际拍卖会上，齐白石唯一的一幅以苍蝇未题材的作品虽然尺寸仅为厘米*7厘米，但由于其题材特殊而成为全场的焦点，最终拍出了万元的高价。被一些媒体称为：“最昂贵的一只苍蝇”

（二）艺术品的炫耀性

美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》中指出：“艺术的效用同它的价格高低有密切的关系，这类物品对占有者的效用一般主要不在于它们所具有的艺术上的真正价值，而在于占有或消费这类物品可以增加荣誉，可以祛除寒酸、鄙陋的污名。

（三）艺术品的体验性

派恩和吉尔摩在《体验经济》中指出： “我们已经进入了体验经济的时代。”

收藏者愿意为由于艺术品所带来的体验付费，是因为“这种体验美好、难忘、非他莫属、不可复制、不可转让。” 体验是一种使收藏者以个性化的方式参与其中的事件。案例：芭比娃娃和泰迪熊

（四）艺术品的投机性

英国经济学家凯恩斯认为：所谓投资，就好像玩一种“叫停”、“传物”、“占位”的游戏，谁能够不先不后地说出“停”字，谁能够在音乐终了之时占到一个席位，谁就是胜利者。

理性的投资行为显然并不是选择自己喜欢的艺术品，而是选择那些最可能被大多数人关注和欣赏的艺术品。成功的收藏投资应该建立在对大多数人购买心理的预期之上。

第二讲 艺术品的价格问题

一、艺术品的分类

（一）文物和历史艺术品

（二）名人纪念物

（三）4、三、现代艺术品

日常生活用品

5、现代科学技术资料 6.自然资源 存世量、出世量和流通量 1.现代美术品

2、现代工艺品

3、民间艺术品

（一）存世量：

存世量是指某种收藏品尚存于世的所有数量，既包括已经为人们所知的收藏品数量，又包括尚未为人们所知，但却是存在于世，而且可能在将来为人们所知的收藏品数量。（二）出世量：

出世量是指已经被人们发现的某种收藏品的数量。

（三）流通量：

流通量是指在一段时间内某种收藏品在艺术品市场上流通交易的数量。

三、供给量、需求量与价格

（一）供给量：

所谓供给量是指在一定的时间、一定的地点和某一既定的价格水平下，卖者愿意并且可能提供的某种收藏品的数量。

供给量与价格是同方向变动的。一般情况下，价格越高，供给量越大，这就是供给规律。(二）需求量：

所谓需求量是指在一定的时间、一定的地点和某一既定的价格水平下，买者愿意并且有能力购买的某种收藏品的数量。

需求量与价格是反方向变动的。一般情况下，价格越高，需求量越小，这就是需求规律。

四、影响艺术品价格的因素

（一）收藏品的质量：

包括艺术品的材料、风格、艺术水平、年代、品相等。

在正常情况下，收藏品的质量应该与市场价格相一致，他们之间是一种正相关关系。

但是因为收藏者的审美判断力参差不齐，多数人为主流价值判断的被动接受者，所以就使得两者经常不一致。

（二）收藏品的数量：

收藏品的数量与价格的关系非常密切。一般来说，收藏品的数量越是稀缺，其价格高昂的可能性也就越大。

（三）“偏好”因素

“偏好”是指消费者按照自己的意愿对可供选择的商品组合进行的排列。

偏好是微观经济学价值理论中的一个基础概念。偏好是潜藏在人们内心的一种情感和倾向，因而是主观的，引起偏好的感性因素多于理性因素。偏好有明显的个体差异，也呈现出群体特征 艺术品市场的“家乡偏好”

所谓“家乡偏好：是指在同等条件下，收藏者更愿意购买本地书画家的作品，换句话说，就是书画家作品的受青睐程度都会或多或少地受到地域性因素的影响。例如：天津——孙其峰、孙克纲； 江苏：傅二石、赵绪成； 四川：彭先成、戴卫； 浙江：陆俨少 “家乡偏好” 产生的原因：

1.购买本地书画家作品的品质风险较小。2.购买本地书画家作品的炫耀性消费价值更大。3.本地书画家作品的地域^v^割能力较强。

（四）投机和心理因素

在艺术品市场上，投机者的心理变化与收藏品投机因素形成一种相互制约、相互依赖的“共生现象”，它们共同作用于艺术品市场，造成艺术品价格的剧烈波动。艺术品消费的“凡勃伦效应” 美国经济学家凡勃伦指出：

“我们从使用和欣赏一件高价的、而且认为是优美的艺术品中所得到的高度满足，在一般情况下，大部分是出于美感名义假托之下的高价感的满足。”任何贵重的艺术品，要引起我们的美感，就必须能同时适应美感和高价两个特征。

从某种意义上说，“凡勃伦效应”是一种社会心理效应，而不完全是一种经济效应。具有艺术价值的物品带给购买者的总效用不仅包括直接“消费”这件物品所带来的“物理效用”，而且包括由于这件物品本身的高昂价格所带来的“社会效用”。

（五）经济形势

（六）政治形势

如：中国的当代艺术。戈德哈伯的“注意力经济”理论

金钱和注意力是双向流动的。金钱可以买到注意力，注意力也可以赢得金钱。“人们甚至可以制造虚假的注意力以保持双方注意力的平衡。”

“艺术的目的就是吸引注意力，成功地吸引注意力是艺术存在的全部意义。” 一旦注意力被吸引，理智就会在不知不觉中退隐到背后。

从某种意义上讲，影响艺术品价格的决定因素并不是艺术品本身所具有的艺术价值和艺术品的存世数量，而是艺术品所能吸引到的注意力 艺术品投资的“更大笨蛋理论”：

英国著名经济学家凯恩斯集数十年艺术品投资经验得出的结论，另一位经济学家麦吉尔将凯恩斯的这一结论归纳为所谓的“更大笨蛋理论”——Theory of Greater Fool: 你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它，而投资成功的关键就在于能否准确判断究竟有没有比自己更大的笨蛋出现。

五、如何理解拍卖价格

美国经济学家阿尔钦（Alchian)指出： “价格决定什么比什么决定价格更重要。”

（一）拍卖价的真实性

（二）拍卖价的随机性

（三）什么决定拍卖价

（四）拍卖价决定什么

（四）拍卖价决定什么：拍卖价的重要作用在于：它以价格信号的形式将买家的价值判断和购买能力公之于众，并且通过大众媒体的宣传报道的“放大效应”使得这个价格信号得以广泛传播，以此影响藏家个人的主观判断，从而影响艺术品市场的主流判断，进而影响艺术品市场的供求状况，最终影响艺术品的成交价格。

拍卖价所传递的价格信号影响甚至决定着艺术品市场的新一轮行情。

第三讲 艺术品收藏与投资的成本

一、艺术品收藏投资的成本（一)资金成本

资金成本是指艺术品收藏投资所必须支付的货币形式的资本。1.资金来源 2.对投资收益的依赖程度 3.投资对象 4.投资比例

（二）学习成本

1.知识——书到用时方恨少

入门知识：考古学、鉴定类书籍报刊；

技术知识：与收藏相关的边缘学科，如冶金学、地质学、陶瓷学、纺织学、古文字学等； 宏观知识：古今中外的历史、美学、社会学、心理学、经济学等。

2.经验——绝知此事要躬行

（三）信息成本

1.信息的真实性 2.信息的时效性 3.信息的透明性

（四）谈判成本

1.明确谈判的预期目标 2.有效调节谈判的进程 3.排除心理因素的干扰 4.恰当控制利益的进退（五)管理成本

1.保险 2.保管 3.维护 4.出手

（六）机会成本

机会成本是一种观念上的成本或损失。

机会成本是作出一项决策时所放弃其他选择的代价。“鱼和熊掌不可兼得”

二、艺术品市场的资本结构（一)长期沉淀资本

主要由公共博物馆和“铁杆”收藏者投入到艺术品市场上，这类资本的流动性很小，长期“沉淀”在艺术品市场上，随着艺术品市场的日渐升温，这类资本在艺术品市场的资本总额中所占的比例越来越小，约在10%以下。

（二）中期投资资本

中期投资资本的所有者既包括机构投资者，又包括私人投资者，他们以对抗通货膨胀，获得资本利得为主要目标，这类资本在艺术品市场的资本总额中所占的比例在80%以上。

（三）短期投资资本

短期投资资本是专门进行短期投机套利的“游资”，这类资本在艺术品的资本总额中所占的比例约在10%以下。

艺术品市场资本结构调整的一个重要趋势是，长期沉淀资本越来越少，而短期投机资本日益活跃。

三、艺术品市场指数

（一）艺术品市场指数的历史与现状

所谓艺术品市场指数，是指反应一定时期内艺术品市场的整体价格水平或某件（类）艺术品价格变动情况的统计指标。

历史上最早的艺术品市场指数或许当数由苏富比拍卖公司编制的艺术品市场综合指数（Art Market Index)。1985年9月，苏富比拍卖公司创办了《艺术品市场公报》，并定期在上面发布艺术品市场综合指数，包括早期绘画、现代绘画、欧洲瓷器、中国瓷器、古董家具等十个类别。

目前艺术品市场最具代表性和影响力的艺术品市场指数主要包括以下三种： 新梅—摩西艺术品指数（Mei-Moses)雅昌艺术品市场指数（AAMI）中国艺术品市场投资指数（AMI)它们均由市场综合指数、流派分类指数和艺术家个体指数组成。

（二）艺术品市场指数 ——艺术品市场的晴雨表

1.描述最具代表性的艺术家作品的整体市场行情 2.反映艺术品市场的整体发展趋势

3.成为金融机构对高端客户进行理财指导的工具 雅昌艺术品市场指数的目标定位：

以艺术品市场指数的形式反映中国艺术品市场的发展变化轨迹和当前成交状况；通过客观的数据分析，准确把握中国艺术品市场的脉搏，全面分析艺术品市场的形势和热点，总结和掌握艺术品市场的发展规律，从而预测未来行情走势，为艺术家、经销商、收藏者、投资者和政府提供信息服务和决策依据。

（三）艺术品市场指数 ——准确？客观？

 艺术品市场指数编制机构与艺术品市场的利益相关性强弱，在很大程度上直接影响着艺术品市场指数的准确性和客观性。

艺术品市场指数：一把双刃剑

一方面，它可以较为全面地反映中国艺术品市场的整体变化趋势和发展轨迹；

另一方面，它既无法有效区分艺术品的精粗，也无法有效辨别艺术品的真伪，尤其是艺术家个体指数很容易被人为地操纵，从而对艺术品市场产生误导。

在大众传媒非常发达的今天，艺术品市场指数将大大强化艺术品市场的价格“放大效应”，对艺术品市场行情产生推波助澜的重大影响。

第四讲 艺术品鉴定

一、赝品、复制品与仿制品

（一）赝品

所谓赝品，是指冒充真品的复制品或仿制品。

一件赝品是相对于某件真品而言的，前者与后者在概念上对立，但在可感性上相似。

（二）复制品

所谓复制品，是指从材料、形体、工艺、风格等方面都要求与真品保持一致，力求做到神形毕肖，从而可以乱真的艺术品。

人们制作复制品的目的，既有盈利的动机，也有保护原作、继承传统和提高技艺的动机。

（三）仿制品

仿制品与复制品最大的区别在于仿制品的制作不受材料 形体、工艺等因素的限制，只是力求做到形神相近，可以批量生产，并且广为销售。

不管是复制品还是仿制品，只要在艺术品市场上以真品的面貌流通交易，就是不折不扣的赝品

二、艺术品市场的“假象” 1.赝品 2.假拍 3.拍假

三、艺术品市场“假象”的背后

1.市场的需要 2.技术的进步 3.利润的吸引

四、艺术品市场的打假及其可行性 1.打假的成本问题

A.打假机构的日常运作费用、工作人员的培训费用、工作人员的薪水开支，等等。B.谁来支付这笔费用？ 2.真伪的鉴定难题

A.如何鉴定？ B.由谁鉴定？

事实上，艺术品市场是一个“难得买卖不骗人，鲜有买货不受骗”的特殊市场。中国收藏界的传统“行规”：

在艺术品市场上，如果以赝品的价格买到的真品，称为“捡漏”；如果以真品的价格买到了赝品，则称为“打眼”，双方都认为是眼力问题，统统不能称之为骗人或受骗

第五讲 艺术品投资的风险

一、艺术品投资的主要风险： 1.品质风险

在艺术品市场上，赝品数量最多的艺术品种类主要集中在：书画、家具、瓷器和玉器等方面。故宫博物院研究员杨新认为：

目前我们正处于中国历史上第四次书画作伪高潮。在艺术品市场上，“看朱成碧”的风险到底有多高？

在艺术品市场上，古玉器的赝品数量约占总量的90%，古陶瓷的赝品数量高达总量的95%。而第四次书画作伪高潮已经发展到了专业化运作、流水线生产、产业化经营的程度。因此，对于艺术品投资而言，品质风险不容忽视。2.品相风险

品相好的艺术品具有四个主要特征： 善——完整无缺 精——工艺精湛 稀——世间少有 美——美妙绝伦

对于不同种类的艺术品而言，品相对艺术品价格的影响是不尽相同的。

例如：中国嘉德第82期周末拍卖会上一件明代崇祯年间的青花花鸟筒瓶（口微伤）以万元成交； 2003年伦敦拍卖会上一件清代乾隆年间的青花荷塘纹贯耳瓶最终以万英镑成交，名列该伦敦秋拍瓷器类成交价格的第二名。越是稀缺的收藏品，品相风险越小。

1856年发行的英属圭亚那洋红色帆船邮票，面值一分，洋红底子，黑色图案，是世界珍贵的邮票，现传世仅一枚。

1980 年，在美国纽约举行的“世界奇珍异宝”拍卖大会上，拍了85万美元。3.价格风险

艺术品价格会因为买入时机、卖出时机、买入地点、卖出地点以及买方和卖方的不同而不同，这些因素无不直接或者间接地影响到艺术品的买入价格和卖出价格的高低，进而直接影响到艺术品投资收益率的高低。4.保管风险

如果说品相风险是一种静态风险，主要发生在购买艺术品时，保管风险则是一种动态风险，它贯穿于从买入到卖出艺术品的全过程的始终。造成各类收藏品受损的原因有:温度、湿度、光线、有害气体、灰尘及霉菌等

不同质地的艺术品有着不同的适宜温度和湿度，长期处于温度和湿度变化剧烈的环境中的艺术品，其物理性能会发生变化，内部结构疏松的过程也会加快。

对于艺术品的品相风险须小心一时，而对于艺术品的保管风险须小心一世。5.道德风险

所谓道德风险是指因为人们的不诚实、不良企图或者欺诈行为所带来的不确定性。

道德风险也可以理解为：从事经济活动的人，在最大限度地增进自身效用时，做出不利于他人的行动。6.偏好转移风险

偏好是决定收藏者选择什么种类的艺术品的重要因素之一。

尽管偏好的转变并不频繁，然而，偏好的转移还是会或多或少地发生在不同种类的艺术品，或者同一种类的艺术品的不同类型身上。7.交割能力风险

交割能力风险主要涉及两个方面： 第一、艺术品能否顺利交割 第二、艺术品能否以预期的价格交割

艺术品的变现并不像其他那些可以进行标准化交易的投资品种那么容易，希望在合适的时间、合适的地点、以合适的价格将艺术品出手，并不是那么容易。

从某种意义上讲，艺术品投资的交割能力风险与“羊群效应”有很大的关系。

所谓羊群效应：是指投资者在信息不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模仿其他人的决策，或者过度依赖于舆论，而不考虑信息真实性的行为。8.法律政策风险

许多珍贵的艺术品同时也是珍贵的文物。

《^v^文物保护法》对文物的规定：下列文物受国家保护，包括具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻、壁画；与重大历史事件或者著名人物有关的以及具有重要纪念意义、教育意义或者史料价值的近现代重要史迹、实物、代表性建筑；历史上各时代重要的文献资料以及具有历史、艺术和科学价值的手稿、图书资料等；反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。

二、艺术家制造的动态投资风险

一般来说，艺术品的市场价格不仅取决于艺术家的知名度和艺术品本身的质量，而且还取决于艺术品的数量。

如果某种风格和题材的书画作品受到市场的青睐，艺术家有足够的理由继续“复制”类似的书画作品，以满足市场的需要。这就给收藏带来的动态投资风险。

也有些艺术家意识到了问题的严重性，并竭力通过“信号显示”的方式来增强收藏者的信心。案例：吴冠中“毁画”事件。

三、艺术品投资的战略选择：多元化与归核化

诺贝尔经济学奖得主斯蒂格勒有一个著名的投资理论：“不要把鸡蛋都放在同一个篮子里。” 即投资者可以通过投资的多元化战略来分散投资风险，以达到“东方不亮西方亮”的目的。

艺术品投资的多元化战略主要是增加投资品种，从而达到规避偏好转移风险和交割能力风险的目的。艺术品投资的归核化战略主要是通过减少投资品种，从而达到规避品质风险、品相风险、道德风险、价格风险、保管风险和法律政策风险的目的。

经验地看，艺术品投资的品质风险、品相风险、道德风险、价格风险、保管风险和法律政策风险要远大于艺术品投资的偏好转移风险和交割能力风险。

因此，对于艺术品投资者而言，与其说“把鸡蛋放在不同的篮子里”，倒不如“把鸡蛋放在同一个篮子里，然后看好这只篮子。”

第六讲 艺术品市场的运行机制

二、艺术品市场的分类

（一）地摊交易市场

有组织或自发形成的艺术品集市，广泛存在于北京、上海、广州等大中城市。著名的有：北京的潘家园、琉璃厂；上海的豫园、济南的英雄山等。

（二）门店交易市场

有固定的经营场所和相对专业的经营人员。著名的有：北京的荣宝斋、上海的朵云轩等。

（三）拍卖交易市场 拍卖交易市场是指用公开出价和竞价的手段实现艺术品的交易。从事拍卖的商行统称为拍卖行，从拍卖成交的金额中收取一定比例的金额作为手续费，或称为佣金。

著名的拍卖行有：佳士得、苏富比、北京的嘉德、北京匡时、上海崇源和上海工美等等。

四、艺术品交易市场的特点（一)地摊式交易市场

1.流动性大； 2.品种繁多； 3.赝品量多；（二)门店式交易市场

1.交易成本高； 2.道德风险大；

（三）拍卖交易市场 1.透明度高； 2.竞争性强；

第七讲 艺术品的拍卖

一、拍卖方式

拍卖方式有英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。1.英格兰式拍卖：

也叫“增价拍卖”，或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。2.荷兰式拍卖：

也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。3.英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式：

是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。

二、拍卖的功能

1.商品流通功能：将商品从委托人手中通过拍卖人的中介，转移给出价最高的竞买人。

2.中介服务功能：拍卖人既不占有拍卖标的，又不会成为拍卖标的的买主，它只是帮助供需双方以拍卖这种独特的方式完成商品交易过程。

3.价格发现功能：通过拍卖形成的价格，不是人为规定和制造出来的，而是在拍卖市场上，由竞买人通过激烈的竞争，商品价格水平不断更新，最终由出价最高者决定商品成交价格的一种价格形成机制； 4.保值增值功能：经拍卖的商品一般增值都在30%以上，这种增值是在拍卖竞争中实现的。

第八讲 艺术品博览会

一、艺术博览会简介

民间工艺品销售合同范本 第3篇

1、交付时间：在乙方支付全部价款的条件下，甲方应于______年______月______日前将标的艺术品交付乙方。

2、交付地点：在________市________区________或甲方另行通知的地点。

3、验收：

（1）甲乙双方进行交付时，乙方应进行验收，验收依据为本合同。

（2）乙方在验收时如发现标的艺术品存在瑕疵或有其他异议，应当时提出。

（3）验收结束后，甲乙双方应在标的艺术品的正视、俯视、底视照片上签字确认。

4、所有权与其风险转移：

（2）交付完成后，乙方向甲方所支付的定金自动转为应付价款。

民间工艺品销售合同范本 第4篇

甲方(代理商)______________乙方：______________

地址：______________地址：______________

为了共同拓展旅游、商务酒店订房市场，更加深入的巩固酒店的客源，充分发挥甲乙双方在各自领域的优势，甲乙双方经友好协商，达成以下协议：

二、酒店客房预定：

1、甲方为其会员预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过传真向义方发送会员的定单，明确会员用房的类型、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后___分钟内向甲方回传有乙方操作人签名的定单，完成交易，乙方并将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。

2、如定单无注明或提供客人的准确航班、车次，所有订定房只保留到当天：___.

3、持旅行卡成员可直接入住酒店，乙方负责将客人信息反馈给甲方，甲方根据乙方提供的反馈旅客订房数量及时给客人增加积分。

三、房款的支付：

1、前台现付：一般会员前台现付。

2、挂帐支付：会员中特殊客人(如贵宾)可挂款支付，由甲方在每月______日前结算。

四、结算方式：

1、酒店、代理商、总公司统一结算时间为每月______日。

五、甲方义务和权利：

民间工艺品销售合同范本 第5篇

甲方：

乙方：

一、合作宗旨

双方本着集成有用资源，提升企业创新能力和科技水平，把科研成果转化为可以带来经济效益的生产力，同时提高教学质量和科研水平，在实践中培养高科技人才，促进学校、企业和社会的共同进步为目标，一致同意在优势互补、平等合作、互惠互利、共同发展的基础上建立全面的校企合作关系，并达成合作协议。

二、合作方式及内容

经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行，未尽之处，可另做补充。

（一）共建“华南理工大学研发基地”（简称研发基地）

在企业成立研发基地，研发基地将以国家战略与市场需求为导向，以特色产品和优势学科为基础，结合广东省及国家产业结构调整升级的实际需要，重点开展工业设计、产品检测等关键技术的研究和相关产品开发。

1、研发基地性质

研发基地为非法人机构，向甲方负责，并在企业方挂牌“华南理工大学产学研基地”；研发基地负责对企业员工定期进行培训，对企业最新研发的新产品进行上线培训等

2、研发基地的职责

研发基地以解决企业在产品研发过程中工业设计、检测等问题为主要任务，并针对甲方的具体工程技术问题，开展技术开发、技术服务、技术咨询等；研发基地负责对甲方员工定期进行培训，对企业最新研发的新产品进行上线培训等；研发基地负责申报甲乙双方有资源互补优势的科研项目，向政府各级主管部门申请相应的科学技术研究经费。

3、人员构成

研究基地人员根据甲方需要灵活组成，可以是跨学院，多学科组合形式。

4、研发基地经费

（二）顶岗实习、工学结合

为培养更多具有良好专业知识、实际操作技能和职业态度的高素质、高技能的应用型人才，乙方可以按照双方商定名额派学生在甲方进行相关专业的实习。

甲方在乙方学生实习前一个月，将当年可接纳的实习人数、专业、联系人及联系方式告知甲方。乙方结合甲方实际情况制定实习计划（包括学生人数、专业、实习时间、实习内容、负责人等），经双方确认后执行。实习期间，乙方需派出实习带队老师负责具体实习事务，保证乙方学生遵守有关法规和甲方的管理制度。

（三）就业推荐、优先录用优秀毕业生

为了甲方的长远发展、战略定位、提高企业的创新能力，乙方向其推荐所需人才。

（四）其他

1、甲乙双方利用各种学术会议、行业会议和有关推广资源，推荐介绍对方，以提高双方的知名度和影响力。

2、乙方可制作“华南理工大学校外教学实习基地”匾牌，赠送给甲方，以对外表明双方的合作关系。

三、双方的权利与义务

（一）甲方的权利与义务

1、甲方充分利用企业的设备优势和生产条件支持研发基地建设工作，与乙方进行产学研合作。

2、在不影响企业正常生产活动情况下，甲方为乙方的学生实习、实践、实验活动提供方便。

3、同等条件下，甲方优先录用乙方推荐的优秀人才。

4、合作中相关专利权、技术后续改进权、同类或类似产品项目，（包括与项目有关的附属品）专利申报权一律属甲方。

5、研究基地科技成果在转化或产业化时，企业方享有转让权。

6、乙方学生在乙方实习期间，参与甲方项目开发所取得的成果，其知识产权归甲方所有；甲方根据实习学生对成果的贡献，适当给予经济补贴。双方另有约定的除外。

（二）乙方的权利与义务

1、为甲方的长远发展、战略定位、提高企业创新能力提供技术支持，促进传统产业改造和高新技术产业发展。

2、根据甲方提出的高新技术项目需求和企业技术难题，积极组织力量进行研究开发、成果转化和技术攻关、支持企业创新。

3、帮助甲方进行企业员工培训、技能提升。

4、帮助甲方进行新产品开发、新技术、新工艺、新材料、新设备推广应用。

5、推荐甲方急需人才和技术资源。

6、保证乙方学生在实习期间遵守相关法规和甲方的管理制度。

7、协助甲方按照大学生就业政策法规做好毕业生录用工作。

8、乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三人的合法权益。如发生第三人指控甲方实施的技术侵权的，乙方应当承担全部责任。

9、乙方不得在向甲方交付研究开发成果之前，自行将研究开发成果转让给第三人。

四、合作期限

合作期限为年，双方可根据合作意愿和实际情况续签合作协议。本次合作结束后，双方可共同商议开拓新的合作领域，建立新的合作意向。

五、安全保密

1、合作涉及到甲乙双方所有人员均有保守商业秘密和秘密信息的义务。在签订协议、合同和合作过程中知悉的商业秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正当使用。泄露、披露或者不正当使用该商业秘密和秘密信息给对方造成损失的，应承担赔偿及其他相关法律责任。

2、本条所说的商业秘密，指不为公众所知悉，能为权利人带来经济效益，具有实用性并且权利人采取过保密措施的技术信息和经营信息，包括但不限于合同书、合同附件、客户名单、经营渠道、科研内容、科研成果等。

3、本条所说的秘密信息是指甲乙双方中一方明示要求对方保密的信息。

六、协议生效、变更和终止

1、本协议自甲乙双方盖章签字之日生效。

2、在合作过程中，双方可以根据实际需要，协商签订更加具体的单项目协议或合同，作为本协议的附件。

3、如本协议在履行过程中变更、补充和修改，可根据双方的合作意愿和实际情况进行友好协商，经双方同意后变更合作协议。未经双方同意，任何一方不得随意更改本协议。

4、在协议履行期间如因单方面原因提出中止合作，双方应进行友好协商，并满足协议附件要求的前提下，经双方同意后终止本协议。

七、违约责任

未按本协议实行即视为违约，未违约方可以单方解除协议，并要求对方赔偿相关项目的损失。

八、其他

1、基地所有的研究成果，双方项目的研究开发人员，享有在有关技术成果文件上写明技术成果完成者的权利，取得有关荣誉证书和奖励的权利。

2、双方协定相关协议后，共同商定研发基地本年度的工作计划，并根据工作计划核算相关人员的投入、经费等内容。

3、本协议为总协议，其中具体事项可以本协议为基础另行签订具体协议或《实施细则》。未尽事宜可以另行补充约定。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

代表（或授权）人：代表（或授权）人：

年月日年月日

民间工艺品销售合同范本 第6篇

甲方(代理商) 乙方：

地址： 地址：

为了共同拓展旅游、商务酒店订房市场，更加深入的巩固酒店的客源，充分发挥甲乙双方在各自领域的优势，甲乙双方经友好协商，达成以下协议：

二、酒店客房预定：

1、甲方为其会员预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过传真向义方发送会员的定单，明确会员用房的类型、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后___分钟内向甲方回传有乙方操作人签名的定单，完成交易，乙方并将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。

2、如定单无注明或提供客人的准确航班、车次，所有订定房只保留到当天___：___.

3、持旅行卡成员可直接入住酒店，乙方负责将客人信息反馈给甲方，甲方根据乙方提供的反馈旅客订房数量及时给客人增加积分。

三、房款的支付：

1、前台现付：一般会员前台现付。

2、挂帐支付：会员中特殊客人(如贵宾)可挂款支付，由甲方在每月xx日前结算。

四、结算方式：

1、酒店、代理商、总公司统一结算时间为每月xx日。

五、甲方义务和权利：

民间工艺品销售合同范本 第7篇

需方(甲方)：

供方(乙方)：

合同签订地点:__ _____ 合同签订日期: 年 月 日

根据《^v^经济合同法》规定，经双方协商一致，签订本合同。

一、销售产品数量及款项：

二、交易方式为：甲方于合同签订日内(即月日前)，预付全部货款的 %作为订金给乙方，即人民币 拾元，其余 的货款，即人民币元，甲方于发货前(即月乙方，乙方在收到货款后于 月 日将货发出;乙方迟发货1日(24小时)将付全部货款的 %作为罚金给甲方。乙方并不承担因此造成甲方的任何间接损失。但因甲方付款等其它原因造成的发货延迟，乙方不承担任何责任。

三、货物如在运输途中出现损坏，乙方有义务帮助甲方调换相同货物，运输等相关费用由甲方承担;如确因产品本身质量问题，乙方负责调换相同质量合格的货物给甲方，运输及相关费用由乙方承担，但乙方不承担因此造成甲方的其它间接损失。

四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效。任何一方未经协商单方终止合同，需向另一方支付全部交易额50%作为补偿(天灾、战争等不可抗力情况下除外)。

五、本合同在执行期间，任何一方违约，由双方协商解决;协商无法解决的，向乙方所在地人民法院起诉，按《^v^经济合同法》有关规定处理。 本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力;本合同有效期自签订之日起至交易完成钱货两讫日止。

甲 方： 工商注册号： 法人代表： 代 表：(签字) 电话(传真)：

乙 方： 工商注册号： 法人代表： 代 表：(签字) 电话(传真)：

年月日：

民间工艺品销售合同范本 第8篇

需方(甲方)：______________

供方(乙方)：______________

合同签订地点:____________________合同签订日期: ______________年______________月______________日

根据《^v^经济合同法》规定，经双方协商一致，签订本合同。

一、销售产品数量及款项：

二、交易方式为：甲方于合同签订日内(即月日前)，预付全部货款的______________%作为订金给乙方，即人民币______________拾元，其余的货款，即人民币______________元，甲方于发货前(即月乙方，乙方在收到货款后于______________月______________日将货发出;乙方迟发货1日(24小时)将付全部货款的______________%作为罚金给甲方。乙方并不承担因此造成甲方的任何间接损失。但因甲方付款等其它原因造成的发货延迟，乙方不承担任何责任。

三、货物如在运输途中出现损坏，乙方有义务帮助甲方调换相同货物，运输等相关费用由甲方承担;如确因产品本身质量问题，乙方负责调换相同质量合格的货物给甲方，运输及相关费用由乙方承担，但乙方不承担因此造成甲方的.其它间接损失。

四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效。任何一方未经协商单方终止合同，需向另一方支付全部交易额50%作为补偿(天灾、战争等不可抗力情况下除外)。

五、本合同在执行期间，任何一方违约，由双方协商解决;协商无法解决的，向乙方所在地人民法院起诉，按《^v^经济合同法》有关规定处理。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力;本合同有效期自签订之日起至交易完成钱货两讫日止。

甲方：______________工商注册号：______________法人代表：______________代表：______________(签字)电话(传真)：______________

乙方：______________工商注册号：______________法人代表：______________代表：______________(签字)电话(传真)：______________

______________年______________月______________日