山东未来重点工作计划 第1篇

20xx年我一直在江苏省与山东省两个市场做技术服务工作。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，并给予我明确的目标，不至盲目无序。让我很快对这两个市场有了更深的了解，并熟悉了自己负责的工作。两个多月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我在江苏省与山东省两个市场做技术服务的工作情况作如下简要汇报：

一、 工作内容：

我在公司的安排下到江苏如皋（***）处与山东省临沂（***）处进行技术服务，由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于做服务，直接面对客户、了解客户。深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的疾病的诊断、用药方案的推广、为客户跑终端客户及业务员后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀技术员应当具有优秀的管理能力与协调能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

二、市场现状：

今年养殖形势普遍不容乐观，兽药销售的形势也肯定差，现今兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。这段时间养猪业经历了后高热病——蓝耳病与附红体病等的混合感染，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；虽然目前兽药企业鱼龙混杂，而我们的兽药在公司领导的正确带领下，调整公司机制与销售策略，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，在各位同事的努力下，公司能够稳健发展，销量没出现明显下滑。

三、自己存在的问题与困难：

经过在公司一年半的时间里，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的技术员标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

四、工作中的案例：

记得7月份的时候，我到山东市场***让我去帮他开发临沂周边的终端猪场客户，当时也没什么疫情，做终端谈何容易？当时我是和一个做饲料销售的业务下去的，她对药兽是一点也不懂的.那种，下去我就抓住当时气候的特点（天气比较热，母猪的采食量下降、体温高热、便秘普遍），我以些为突破口，向养殖户介绍我们产品的特点（比如优卡啡就是一款针对废食症、便秘症、温热症，具有清毒素、养元气功能的一个产品）这就大的提高了客户对我们的产品的兴趣，再与他聊聊现在的疫情和我们在别的地方用药的效果，加强他对产品的好感。 一般情况下他们都会先用一些试用一下，只要我们的产品与服务好，那他对我们的其它产品就会很容易接爱了。总结以上的案例，我觉得要想做好终端的养殖户，最好是有熟人介绍，再找出客户的需求，利用我们公司产品的卖点，以点为突破口，这样就无住不利了。

五、对自己对未来工作的设想：

总之，在这一年多的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽疾病诊断和治疗的方法，最近我还报读了广西大学的成人教育畜牧兽医专业的函授大专班，以提高业务素质。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

山东未来重点工作计划 第2篇

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，在区政务办的指导下，我局认真贯彻中央和自治区关于推进政务服务工作的决策部署，狠抓工作落实，大力推进我局政务服务工作上新台阶。现将我局政务服务工作总结如下：

一、推进工作基本情况

（一）进一步深化政务服务工作

1、加强政务服务体系建设。一是加大对承办行政审批事项工作人员的配备和培训力度。二是结合实际情况，进行逐项清理，建立财政局行政审批目录，能在服务窗口审批办理的事项，全部移交窗口服务提供“一站式”办结。目前，我局3项行政审批已全部进驻区政务服务中心窗口办理。三是推进行政审批“三集中”工作。完善了行政审批办公室设立、使用行政审批专用章、审批职权向行政审批办公室相对集中及窗口授权等基础性工作，安排审批人员进驻大厅值班，涉及本部门的行政审批事项都进驻政务服务中心，实行集中办理、公开服务。四是规范服务窗口平台。完善和规范了服务窗口的材料（含授权文件、操作规范和流程图装订成册、填写样式、一次性告知单、否定报备表格、办件台账、彩印版服务指南）。

2、认真执行行政审批制度。建立行政审批工作责任制，把责任分解落实到具体部门和窗口工作人员。由财政局向窗口负责人授权并开具授权书，同时增强了审批的透明度。认真执行贯彻首问负责制度、限时办结制度、一次性告知制度等制度，推进依法行政、建设诚信窗口，严防执行与制度脱节“两张皮”现象的发生。

3、优化行政审批流程。继续调整、修订和完善本部门行政审批项目操作规范和流程图，公开行政审批标准和程序，规范行政审批行为，优化行政审批程序，简化行政审批环节，压缩行政审批时限，提高行政审批效率。

（二）深化政务公开、公共资源交易管理工作

1、扎实推进行^v^力规范透明运行。我局全面推动行^v^力规范、公开、透明、高效运行，并通过开展“政务公开日”活动，切实转变机关工作作风、促进机关干部深入基层与群众面对面交流，倾听群众呼声，深化政务公开，促进服务型政府、阳光型政府、透明型政府的.建设，进一步提高行政机关权力运行透明度，增强行政机关的社会公信力。

2、切实抓好重点领域政府信息公开。一是推进行^v^力清单公开。进一步推进^v^部门行政审批项目取消、下放以及非行政许可审批事项清理等信息的公开。二是做好部门预决算公开。细化预决算公开内容，及时公开经批准的预算、预算调整、决算、预算执行情况报告及报表。三是积极推进预算绩效信息公开。四是做好“三公经费”信息公开。细化“三公”经费决算公开。五是及时完整公开政府采购项目信息、采购文件、中标或成交结果、采购合同、投诉处理结果等。

二、推进政务服务政务公开工作的主要做法及成效

（一）健全制度

1、强化组织领导。我局领导高度重视，切实将政务服务、政务公开工作作为一项长期制度性工作，纳入日常业务范围，全面加强此项工作的领导。进一步健全工作机制，设立行政审批办公室。根据人员调整情况，及时调整我局政务服务、政务公开工作领导小组成员并明确工作职责，确保政务服务、政务公开工作人员到位、责任落实，为深化政务服务、政务公开提供组织保证。同时，积极参加各级组织的培训学习，进一步提高业务工作水平，确保政务服务、政务公开工作有序、有效开展。

2、健全制度建设。按照区政府的统一部署，我局主动接受上级指导，制定和完善相关制度，在完善《财政行政审批权监督管理暂行办法》、《进一步做好行政审批事项“放、接、管”工作》、《区财政局首问责任制等五项服务制度》等制度办法情况下，印发了《区财政局事中事后监督管理制度》、《进一步明确政府采购信息公告管理》等制度，为工作顺利开展提供制度保障。

（二）工作务实

1、促进领导决策的民主化、科学化，增强了工作的透明度。充分发扬民主，做到重大事项决策，反复征求党员和干部群众的意见，提高了干部群众参与政务的积极性，提高了领导决策的科学性和准确性，增强了财政工作的透明度和执行力。

2、促进机关作风的转变，提高了行政效率。通过继续推行首问负责制、限时办结制、责任追究制等“五项制度”，设立意见箱和意见簿，简化和公开办事环节，使财政干部服务各单位和群众的意识普遍增强，工作效率明显提高，杜绝了“门难进、脸难看、话难听、事难办”和“吃、拿、卡、要”等不良现象的产生。

3、促进依法行政，提高了依法办事的水平。通过推行“一服务两公开”，使财政局内部形成了程序规范、运转协调、公开透明、廉洁高效的政务氛围，进一步增强了财政干部的工作责任感，促进了依法行政，提高了依法办事的水平。

4、促进财政发展，发挥了财政职能作用。通过不断公开、宣传财政的有关政策、法规，促进了财政发展。20xx年1—10月份，全区一般公共财政预算收入24558万元，同比增收699万元，增长2、9%；全区公共财政预算支出139165万元，同比增支23338万元，增长20%。

三、目前推进政务服务工作存在的困难和问题以及工作思路、设想和对策建议

（一）存在的困难和问题

我局狠抓了政务服务、政务公开工作，促进了各项工作的开展，但距上级的要求还存在一定的差距，如政务服务工作还有待进一步加强等。针对存在的不足之处，我局将在新的一年积极向其他单位借鉴好的做法与经验，不断探索新办法和新措施。

1、加强服务建设。进一步强化为民服务理念，优化行政流程，规范行政行为，提高行政效能，改进工作作风，加强队伍建设，努力实现服务过程零阻碍、服务方式零距离、服务质量零缺憾、服务效能零投诉的工作目标。

2、加强政务公开。进一步加大政务公开力度，尤其是要在重点领域公开力度上取得新突破，最大限度地满足群众多方面、多样化、多层次的需求，为打造“五个财政”奠定坚实的基础。

（二）20xx年工作思路和对策建议

1、工作思路。一是围绕中央、自治区对政务服务、政务公开工作的要求，继续深化政务服务、政务公开工作，进一步完善体制机制，将此项工作纳入年度工作计划；二是进一步加强领导，明确职责，确保政务公开及时准确；三是进一步扩大财政信息公开的内容和形式，继续推进信息公开工作有序、高效开展，切实保障公众的知情权和监督权；四是加强政务服务工作质量，确保部门、群众满意。

2、对策建议。一是加强监督，建立长效管理机制。进一步增强主动公开，并鼓励干部职工积极参与政务公开信息发布的监督，更好地服务政府、社会和群众。二是统一认识，规范工作流程。进一步梳理有依法行使行政职权的股室，及时提供，确保政府公开工作能按照既定的工作流程有效运作，使公众能够方便查询。三是推进行^v^力清单公开。推行政府工作部门权力清单制度，依法向社会公开政府部门的行政职权及其法律依据、实施主体、运行流程、监督方式等信息。四是加强服务，强化政务服务满意度。按要求为各部门和群众提供优质服务。

山东未来重点工作计划 第3篇

xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分：

1)财务方面。

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外，我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理。

刚接手的时候是有点茫然，有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年：

1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!

3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾年还存在的问题，有以下5点:

1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2、自己的`能力跟素质不够高。

3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品。

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!

xx年其实并不好过，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信年我会工作的更好!

山东未来重点工作计划 第4篇

业内分析

第一，其价格优势很明显：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。

分析及实施的措施

那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢?我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：

一：我们卖的是什么?(对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解)答：国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。

二，我们把它卖给谁?(我们对目标群体的分类)

答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

答：买的到的前提必须是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自营渠道必须建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作，这个是自营的关键，另外配合相关微博与微信的`软性文化推广。

四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地

闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中，客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少。

五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

山东未来重点工作计划 第5篇

2015年，畜牧业以现代化发展为目标，以安全发展为底线，以生态发展为方向，着重抓好项目建设和产业结构调整，攻坚克难，逆势而上，全面完成省局规定各项发展指标。

一、生产发展情况

2015年我市预计出栏（出笼）生猪595万头、牛万头，羊48万只，家禽3234万羽，同比分别增长、、和，预计2015年实现养殖业产值121亿元，同比增长。

二、主要工作

1、畜禽规模养殖加工投入加大。2015年市畜禽养殖加工在大投入基础上取得较大发展，一是原有大型养殖场扩建提质。宜章佳亨农业有限公司二期工程规划存栏能繁母猪6000头，年出栏生猪12万头建成；宜章东方红生态农业园规划2000头母猪规模，现一期工程已建成，规模达到存栏母猪600头；XX市正大存栏母猪2500头、年出栏5万头养殖场已投入生产；XX县年出栏1000头肉牛生产规模的汉明牧业步入正轨；XX县金华肉牛养殖基地等6个年出栏300头以上肉牛养殖场按标准化养殖场规格已全部建成。二是新进招商引资企业提速启动。XX县枫桥畜牧发展有限公司年出栏4万头生猪养殖基地、XX县穗丰农牧有限公司总投资亿的种黑山羊养殖基地已经破土动工。三是畜禽屠宰加工开创历史性突破。临武舜华新增1000万羽湘菜临武鸭加工厂扩建工程、新增2000万羽临武鸭屠宰加工厂建设项目、临武正邦公司1万吨肉食品加工项目、新湘农年屠宰加工冷鲜肉5万头项目、XX市正大年屠宰加工5万头项目等全部启动，市畜禽养殖-生产-屠宰-加工全产业链逐步完善。

2、标准化养殖生产水平大幅提高。一是持续推进生猪标准化规模养殖，实施标准化规模养殖小区项目，积极争取市委、市政府重视，将2014年全市42个生猪标准化规模养殖场（小区）建设项目纳入市政府 “民生100工程”考核，推动县级政府高度重视生猪标准化养殖场（小区）建设项目，11月份，42个项目全部通过市发改委和我局联合验收。在项目带动下，全市生猪规模化、标准化不断提高，到2015年全市生猪规模化比重，同比提高，年出栏生猪500头以上的.规模场建档备案率达到100%。二是大力开展畜禽标准化示范场创建活动。我市将创建活动同绩效考核挂钩，引起县级畜牧部门及养殖场重视，今年XX县杨柳水综合养殖有限公司等2个生猪养殖场成功创建国家级示范场，XX市四季农牧发展有限公司等8个养殖场成功创建为省级示范场，超额完成省局创建指标。

3、畜禽繁育体系逐步完善。我市高度重视种畜禽场建设管理，一是加强种畜禽场建设，目前建成各类种畜禽场22个，2015年新建生猪供精站5个、生猪人工输精站（点）16个，分别达136个和505个,完成生猪人工输精43万胎次。二是加强种畜禽场引进，我市通过招商引资大力引进外资投资种牛场、种羊场，XX县汉明牧业投资3000万发展西门塔尔牛种牛场，XX县穗丰农牧有限公司投资亿建立黑山羊种羊场，将有助于缓解我市草食动物种质资源不足的局面。三是加强种畜禽场管理，加大种畜禽场监管的督查力度，处理种畜禽销售纠纷3起，帮助养殖场及时换种畜禽生产经营许可证，今年共为8个种畜禽场办理了换证业务。四是加强冷配技术业务能力培训，为提高我市肉牛冷配业务能力，多次派遣技术员赴河南、长沙等地学习，并在XX县、XX县等地办肉牛冷配技术培训班，培训养殖户400多名。

4、养殖转型生产推进有序。一是加强养殖业区域规划，2015年是我市养殖业规划出台收官之年，各县市区高度重视，统筹规划，细化养殖规划到乡（镇），根据资源禀赋及生态环境承载量，合理确定养殖规模及数量，依法划定禁养区、限养区、适养区，严禁在禁养区建场、限养区过度建场，引导规模养殖场向丘陵地、林果地转移。按照“统一规划、适度规模、规范饲养、生态平衡”的要求，因地制宜，发展适度规模养殖，建立合理的规模养殖结构。目前全市11个县市区全面完成该项任务。二是开展XX市东江湖畜禽退养工作。2015年省下达XX市东江湖退养596个养殖户万平方米的养殖规模任务，对距东江湖285水位线以上第一层山脊线内的所有畜禽规模养殖户全部实施退养。目前，该项目工作接近尾声，596户退养养殖户将在年底期限内全部停养，白廊乡等昔日养殖污水直排东江湖、污染水质严重的规模养殖场得到治理，养殖场签订协议并拿到政府补偿资金后，将实施功能性拆除，并签署了退养承诺书，承诺今后不在禁养区从事规模养殖，实行异地搬迁，或者转产转业。三是推广生态养殖模式，大力发展农业循环经济，引导现有的规模场走“林牧”、“农牧”结合，实现植物生产、动物转化、微生物还原的资源节约型、环境友好型的生态经营之路。特别是对年出栏5000头以上生猪规模养殖场要求完善粪污处理级利用系统，对新建规模场和改扩建项目按“生态养殖、粪污零排放”要求进行规划、设计、建设。目前，全市70%以上的规模猪场实行了猪沼果、猪沼林、猪沼鱼等生态养殖模式，年出栏5000头以上生猪规模养殖场全部采用“农牧”“林牧”结合处理粪污。在实践中不断创新推广粪污处理方法，提倡机械式干湿分离、袋式贮存处理粪污，提高粪污资源化利用效率。

5、草地畜牧业发展加速。一是草地推进行动项目落实有力。2015年是湖南省草地推进行动试点项目实施第一年，我市XX县哈哈牛业公司中央投资432万，XX区湘源牛场中央投资280万，通过项目前抓好精心策划和筹备、项目实施抓好指导和督促、项目后抓好回顾和总结，保证了草山推进行动项目扎实推进并取得实效。该项目涉及到山区草山改良，工程量大，难度高，为拟定技术实施方案，我们外出取经，带领哈哈牛公司、湘源牛业以及5个草山资源大县畜牧局技术人员赴南山考察草山改良，学习先进经验。项目实施还涉及到草山禁养、征地等困难，经多次衔接县（区）政府，引起XX县、XX区政府重视，借力政府推动项目有效落实。今年2个项目顺利通过省局项目验收，并为来年草山推进行动试点工作打下基础，2015年年底在全市筛选上报2个单位申请2016年草地推进行动试点项目。二是草食动物规模养殖量质并举，2015年市继续实施肉牛产业引导政策，XX县争取到特色县域经济重点县，对养殖场建设、产品加工给予奖补，XX县、XX县等地结合扶贫工作出台肉牛养殖帮扶政策，在政策和市场带动下，我市草食动物发展掀起热潮，为促进产业健康有序发展，坚持一手抓投入，一手抓引导，加强技术服务指导，严格消毒防疫管理，为养殖场建设定标准，为引进畜种定品种、找娘家，为畜禽销售定渠道、找婆家，帮助养殖企业构建产购销加工一条龙产业链，XX区湘源牛业、XX县福福养殖专业合作社、XX县舜湘等企业各自建立肉牛品牌，在市（县）区打开了销售渠道。2015年全市按照畜禽标准化示范场标准新建XX县舜金等肉牛、肉养规模养殖场14家，并有5家成功创建了省级畜禽标准化示范场。三是牧草种植青贮成效显著。我市坚持“种草养牛、草畜配套、均衡供应”的种草养畜方针，大力推广巨菌草、桂牧一号等优质牧草种植，因我市规模肉牛养殖快速发展，市场对优良牧草需求大大增加，XX县、XX县、XX县、XX区、XX县等地牧草种植基地迅速发展壮大，牧草交易市场火爆，农户种植、青贮牧草积极性大大提高，种草、贮草、卖草已形成产业链，全市发展牧草种植面积超过2万亩。

山东未来重点工作计划 第6篇

本学期，我校在教研中心的正确领导关怀下，认真贯彻党的教育方针，全面落实素质教育，以精致化管理为突破口，牢牢抓住教学质量这一生命线，牢牢抓住教师队伍建设这个根本，以课堂教学为中心，夯实教学常规管理，强化校本教研，做了许多工作，圆满地完成了本学期初制定的各项教育教学计划。现将本学期的教学工作简要总结如下：

一、认真落实《山东省中小学办学行为基本规范》

认真执行《规范》对教学管理的各项要求，按照国家规定的教学内容和课程设置开全课程，开足课时，配齐艺术体育、综合实践、地方课程师资，为加强对这些课程的监督指导，我们召开了一次学生座谈会和两次教师会议，及时了解了相关课程落实情况，并对任课教师提出明确要求。积极开发实施校本课程，在全区中小学校本课程开发研讨会上我校史佳楠老师执教了公开课，周校长代表学校作了经验介绍。

二、认真落实《济宁市中小学教学工作常规》

我们按照教学管理精细化的要求，通过采取定期与不定期检查相结合、专项检查与全面检查相结合、指导反馈与量化考核相结合的方法，把常规管理的重点放在抓好每一个教学环节的落实上。

1、抓好备课，坚持“三段式”备课模式，把教学设计作为重点，引导教师把主要精力投入到钻研课标、教材、吃透学情和设计教法上来。

2、抓好上课，通过查课、抽听课、公示、反馈等方式，加强对课堂教学的监控和过程性管理。

3、抓好作业、练习，明确作业的数量和作业批改要求，明确巩固练习的数量和检查要求。

4、抓好学习水平检测，使学情了解、教情反馈、课下辅导有机结合起来。

三、扎实开展校本教研活动

我们一直把集体备课作为常规性的教研活动。本学期，我校以集体备课为总抓手，带动开展了“互听互评人人讲一节学案导学优质课”教研活动。活动在期

中考试后进行，以集体备课组为活动单位，学校领导、年级组长、教研组长包备课组，活动程序为：主讲人确定课题→集体备课→听课→说课→评课。教导处及时公示活动信息，以方便本备课组以外其他教师参与活动。

四、完善教师工作激励和评价制度

1、继续坚持实施“教师岗位聘任制”、“成绩捆绑制”。

2、强化毕业年级教师激励，制订了《毕业年级教师考绩奖励方案》让成绩突出的课任教师、班主任有名有利。

3、积极探索多劳多得、优绩优酬的教师工作奖励办法并在本学期逐步实施。

五、认真做好其它教学工作

1、重视青年教师培养，开展了青年教师上汇报课活动。

2、召开了七年级思想教育和学习指导、九年级思想教育等会议。

3、召开了各年级教学质量分析会。

4、对在月考、期中考试及综合表现较好的学生表彰奖励。

5、召开了各年级学生家长会

6、开展了学生评教和反馈活动。

7、认真安排好教师参加各种培训、教研活动。

8、安排组织了期中、期末考试并进行质量分析。

9、召开了两次集体备课组长会议。

10、组织了两次教学常规检查和多次专项抽查。

11、开展了“互听互评人人讲一节学案导学优质课”教研活动。

12、筹备并积极参加全区中小学校本课程开发研讨会。

13、迎接了全区教学优质学校评比活动。

六、存在的问题和努力方向

尽管我们付出了很大的努力，取得了一些成绩，但是我们在教学管理和教学工作中仍然存在着不少问题，在深感压力的同时，我们更要振奋精神、奋发努力，为我校教育教学质量的提高而努力。

山东未来重点工作计划 第7篇

“低头勤勤恳恳工作， 昂头明明白白前行”是我的工作方针。上学期，在校长的正确领导下，在王校长的具体指导下，围绕校长室的指示扑下身子抓落实，抓工作执行力度，努力提高教育教学质量，努力办一所心目中的好学校。

一、努力学习，为提高专业化能力提供内需力

二、加强执行力，全面落实教学细节

1、抓考风，促进教育教学质量提高。

没有公平公正的考风，就没有严格细致的学风。上学期我们教导处像中考、市教研室组织的质量调研一样，无论在单元检测中，还是在期中期末考试中，都做了周密的安排，协同督查室进行严格的巡查，在此非常感谢赵穆钦主席，不论在业务上，还是在工作上都不吝赐教，内心感动不已。同时教导处加强了试卷抽查的力度，确保考试卷子不出任何纰漏。

2、抓常规，促进教育教学更加规范

备课、听课、作业批改是提高教学质量的关键。上学期，我们教导处四位领导按照计划，认真细致的做好周抽、月查、年考核，发现许多好的典型如史军威、杨绍兴、李旭东、孙玉玲、赵立国、迟瑞华等，并将情况作好记录，及时的反馈，促使教师改正缺点，发扬优点。细心安排外出教研，并及时督促写好教研反思、教研组内交流反思，达到的一人听课，全组提升的效果，优秀的有：王树宁、赵德安、董志江、高淑艳、刘云霞、时辰钰、左永华等。按照“先做、精选、全批、精评”的要求，本学期学校对教师的作业批改进行了新的考评办法，提高作业批改的要求，加大了激励措施。教务处对各科作业批改情况抽查了四次，大部分教师还是认真的，能够针对学生作业中出现的问题，认真处理，及时让学生辅导改正。像孙万吉、高淑艳、张忠丽等。继续按照文理两大科加强听评课课，促使教师的课堂教学观念转变，尽可能把更多的时间留给学生，提高了课堂效率。感谢各位领导能够以教学为中心，积极的配合教导处听评课，有了你们的支持，配合，学校的教育教学质量才能够实现质的飞跃。

3、围绕教学做好相关工作

教导处的工作，多、乱、杂，每天都在忙忙碌碌，自己每天不接到三个通知，就会反倒奇怪，能够静下心来做好教学工作，更是不易，在工作中，努力学习刘校长心细，赵校长统筹安排事物的优点，尽心、尽力、精心的做好学校课程、综合实践课程工作，做好书香校园、学生档案、小课题研究工作、学生书写辅导、学生征文上交、各种计划总结的收缴以及各种临时性的检查工作。

三、围绕班级管理，学先进提水平。

班级管理头绪繁多，事务性工作多，工作中认真学习孙丽娟、谭玉洁、马晓芝等许多优秀的班主任，管理经验，努力抓好学生干部，逐步实现初一教学生做，初二让学生做，初三初四无为而治的效果，力争做到教导处，班级管理两不误。十分感谢苏主任，在前两年的班主任工作中，给与了很多的指导，很多的帮助。

四、存在问题及构想

在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务参差不齐，急需解决，希望借助现代化学校的建设的东风，多让老师们外出学习，提升专业水平；怎样促使“班级不均衡发展”的问题；怎样才能更好实现分层次递进教学，全面提高学生能力；怎样使集体备课落到实处等。

五、新学期打算

（一）实施高效课程，加强过程管理，提高教学质量

山东未来重点工作计划 第8篇

我名xx，男，1976年3月6日出生，现年36岁，韶山市杨林乡人，本科学历，现任技术职称：助理兽医师。

我于1999年1月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，20xx年1月调入湘潭县畜牧水产局工作至今。20xx年6月本人通过自学考试取得了湖南农业大学畜牧兽医专业本科文凭。自参加工作以来从事过动物卫生监督、兽药、饲料监督、查禁“瘦肉精”等违禁药物等工作，20xx年10月被评聘为助理兽医师，20xx年被任命为湘潭县畜牧水产局执法队副队长兼兽药饲料监督站副站长，担任此职至今。从参加工作以来我连年年度考核都在称职以上，并在20xx年、20xx年年度考核为“嘉奖”，20xx年个人荣立三等功。现将我的思想、学习、工作情况汇报如下：

一、立场坚定、爱岗敬业

本人平时能加强政治理论学习，在思想上能与^v^保持高度一致，时刻以一个党员的标准来严格要求自己，严格自律，处事稳重，本人参加工作以来虽然工作岗位几经变化但不管是哪个工作岗位我都能以极大的热情、耐心、责任感和端正的态度投身工作，并获得了领导和同事们的一致好评。

二、不断学习、全面提高

本人毕业到畜牧系统工作后，深感自己专业不对口不利于工作的开展，所以本人不断坚持学习畜牧兽医专业知识，积极参加上级举办的专业技术知识和业务技术培训，20xx年开始我利用业余时间参加了湖南农大组织的畜牧兽医专业自学考试于20xx年6月顺利毕业。在工作中，我谦虚好学，不懂就问，经自己多年来的努力对畜牧兽医工作有了较为深入了解，业务水平和执法能力均有了明显的提高。

三、认真踏实，努力工作

（一）动物卫生监督工作方面

1、动物防疫工作

从1999年参加工作以来我就投身动物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，刚参加工作的我深知自己业务知识缺乏就充分利用时间努力学习，并在工作当中虚心向同事请教在最短的时间内初步掌握了畜牧兽医的基础知识并积极参加站内动物防疫和检疫工作。20xx年1月我调入湘潭县畜牧水产局动物防疫监督站，在工作中服从领导安排积极参与动物防疫工作，指导各乡镇动物防疫站认真落实各项防疫措施，对养殖户家中的家畜、家禽免疫情况进行详细调查，并及时将情况上报到各级领导，同时对工作出现疏漏的乡镇动物防疫站督促其整改到位。尤其是在20xx年我县射埠镇发生“高致病性禽流感”疫情时，我和同事们在县重大动物疫病防治指挥部的领导下，坚持“依靠科学，依法防治，群防群控，果断处臵”的工作方针，有力、有序、有效地开展各项防治工作，我积极主动，第一时间投入到阻击、扑灭“禽流感”疫情战斗中去，从疫情到疫区解除封锁的近一个月时间里，我一直坚守在疫区一线昼夜奋战，做好扑杀、消毒工作，为阻击、扑灭“禽流感”疫情战斗做出了自己的贡献。在20xx年和20xx年我县发生“高致病性猪蓝耳病”疫情期间，我服从领导安排到各乡镇督查生猪免疫情况，同时深入养殖户家中对病猪进行解剖、采样、进行流行病学调查，及时报告疫情，为防控“高致病性猪蓝耳病”工作贡献了自己的一份力量。

2、动物卫生监督执法工作

动物卫生监督执法是公共卫生工作的一项重要内容，关系到人民群众的食肉安全。当前发生的动物重大动物疫情以及食品安全事件均与动物卫生监督执法有着内在的联系。

自我参加工作以来就认真学习《^v^动物防疫法》法律、法规按照法律赋予我们的职责和权利，认真做好动物动物卫生监督执法工作。由于动物卫生执法工作时间上不确定，往往是接到群众举报就要出发，我的工作时间经常是“白加黑，五加二”。为了确保人民群众吃到放心肉和家畜禽疫病不流传，严厉打击逃避检疫和贩运、屠宰病害动物及其制品的违法行为。

（二）查禁“瘦肉精^v^等违禁药物工作

我县常年存栏生猪120万头以上，每年调出近280万头，既是“全国生猪生产第一县”，也是“全国生猪调出第一县”。

山东未来重点工作计划 第9篇

1.制订本部门工作计划

制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划;根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。

2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成.

3.检查各项工作

每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。

4.组织并参加各项会议

参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的.总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。

5.指导或直接参与对顾客意见的处理

满足顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。

6.总结、评估与调整

每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。

山东未来重点工作计划 第10篇

本学期在市教育局、教师进修学校、学校校长室的正确领导下，进取贯彻党的教育方针，以“三个代表”重要思想为指导，进一步推进基础教育课程改革，加大课堂教学研究力度，进一步更新教育教学理念，注重教学行为研究，努力提升教师的专业文化素养和课堂教学水平。深入教学一线，为教师、学生服务，以务实，创新的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践活动，全面提高教学质量。一学期来取得了令人满意的成绩。

一、加强学习，转变观念

教育理论指导教育实践。为不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养，本学期，教务处在开学初带领全体教师学习《扬中市教学常规要求》、《中小学教师职业道德》、《课程标准》，先后组织教师进行了教材分析培训会，就“如何培养学生良好学习习惯”、“如何提高教学质量”、“我为学校发展献计献策”等展开教学研讨，使教师以新的教学理念从事自我的教学实践，实现自身价值的体现，使学校教育教学的目标得以实现。

二、推进教师队伍建设，努力提高教育教学质量

全面实施素质教育，推进教育现代化，实现我校教育教学的目标，建设一支高素质的教师队伍是根本和保证。教育现代化的核心是“人的素质的现代化”，教师队伍的素质直接影响着学生的素质，正是基于这一理念，我校在建设一支具有良好素质的教师群体的目标指导下，在“满腔热情干事业”的感召下，坚持做到“以师德为上，以本事为重”，“政治学习抓观念，业务活动抓本事”。

1、抓好师德师表建设

抓师德建设，提高教师思想道德素质是教育事业成功的保证。学校结合“三大”教育进取开展了“我心目中的好教师”、“重温教师职业道德宣言”等主题活动，组织教师听讲座、谈体会、写感想、读誓言，活动扎实有效。另外，学校着力于创设“满腔热情干事业，真心诚意待他人，严格要求对自我”的人际氛围，在每周的政治学习中组织学习优秀教师的先进事迹，带领党员教师参观新农村，组织教师撰写《教师职业道德》学习体会，使之成为一条贯穿于整个教学工作的主线。-两位教师被评为“扬中市德育先进个人”、-教师评为“-省优秀支教教师”，在学校中还有许多默默无闻的教师，他们兢兢业业，为人师表，为学生做出了良好的榜样。

2、以“本事为重”，抓群体本事的提升

一个学校整体水平的提高，依靠的是教师群体本事的提升。教务处把提高群体教育教学本事作为本学期的重要资料。经过安排团体学习、教师自学外，先后派出郭建平、陈海英、季秀香等教师赴省、市级的研讨活动，并把先进的教学经验带回学校，经过上示范课、讲座等形式，共同提高。我们还十分注重校本研讨，经过“互相听课”、“教研组汇报课”、“学科中心组听课”、“秋实杯竞赛”、“拜师结对”“教材分析竞赛”、“教师基本功竞赛等多种形式研讨，大家从备课，到上课，到说课，反思，既有自我的思考，也有团体的智慧，使本学期新课程理论的实施落到实处，教师们都感觉到了实实在在的提高。学校各项工作蒸蒸日上，好课率全面提高。本学期，我校在市首届“秋实杯”赛课中取得了较好成绩。-等教师在扬中市试卷命题比赛中获得一等奖，-在市阅读课比赛中获得一等奖。-代表我校参加-市基本功竞赛取得了好成绩。

3、加强青年教师队伍建设

近年我校新进青年教师，尤其是工作十年以下的青年教师为数不少。培养青年教师，使之迅速成长成为了学校一项重要工作。开学伊始，教务处便制定了师资培训计划，举行了拜师结对仪式，给每位青年教师聘请了指导教师，结成“师徒对子”，点对点，手把手地辅导。还聘请了教研室等其他部门的教师来校指导。我们还对这些青年教师进行“跟踪听课”，学科中心组听课，由教务处负责，各教研组长、教学骨干参与备课、听课、评课，全过程切切实实地给予教学指导。我们还经过开展班主任工作经验交流会、教学基本功竞赛、青年教师评优课、英语、数学教师教研课、课例设计评比、试卷命题评比、作业设计评比等多种形式，给青年教师供给学习、展示的平台，帮忙他们提高。令人可喜的是，我校青年教师成长迅速，青年教师在各项工作中成绩突出，青年教师汇报课受到好评。-教师在市组织的“小学英语现场活动”、中获好评；-教师在市小学音乐课竞赛中获三等奖。-教师在-市区域教学活动中上展示课。一批青年教师成长喜人。许多教师的论文、案例等在CN级专业刊物发表，在省、市级论文评比中获奖。

三、抓好管理，促学生发展

1、抓教育教学常规管理

学校的教育教学工作，是一项长期的、潜移默化的过程，抓好学校教育教学常规管理，是有效地提高学生本事，促进学生健康、全面发展的重要保证。教务处能坚持对学校工作“六认真“进行长期、有效的管理，定期检查、督促。经常巡视教师办公室，深入课堂听课，了解情景及时调整和指导，保证了学校教育教学工作的顺利开展。

2、抓班级常规管理

班级是学校的组成单位，因而抓好班级常规是一项基础工程。本学期与少先队一齐开展了班级评比工作，从学生常规、纪律、礼貌礼貌、劳动等方面进行评比，每月一次，开展了“好习惯伴我行”系列活动，加上礼貌小卫士的检查、督促，促进了学校各班良好班风的构成，学校各项常规得以很好地落实。学校组织专人对班级和保洁区的环境卫生进行检查，创造了良好的学习环境。

3、以活动引领，促学生全面发展

学校教育是培养人的教育。学生健康、全面发展才是学校工作之本。本学期，为了使学生全面发展，教务处牵头组织各教研组参与，开展了众多的竞赛和活动，收效甚佳。我们先后开展了语文学科征文竞赛、作业展览；数学学科的低年级口算、中、高年级数学竞赛；英语学科竞赛；体育学科眼保健操比赛、广播操比赛，运动会等等，活动学科广，形式多样，绝大部分学生都有了展示自我的舞台，加上学生的精心准备，教师的认真辅导，有效地促进了学生的全面发展，一批小能人已露出锋芒。在庆“六一”、庆“元旦”活动中，为各位领导和来宾奉献了一场活泼、别致、精彩的文娱演出，充分地展示了我校师生的丰采。

四、做好各项资料的收集工作

学校教务处资料的积累目前已显得越来越重要。本学期，教务处十分关注各项资料的收集。由徐静教师专门负责，对教务处各项资料分门别类地收集，同时对资料不全的活动，及时催促，保证了本学期资料的完整、实效。

教务处工作是一项十分重要并且又十分繁杂的工作。认真回顾本学期的工作，我们觉得教务处工作还有欠缺之处，下学期除继续做好各项工作外，还应当着重研究如何进一步创造性开展工作，在我校特色上再做文章，提炼出经验，把各项工作归纳出一个系列，使各项工作更科学。

一份耕耘，一份收获。教务处同志们将朝着科学、高效的工作目标努力奋进，为提高学校的教育教学质量，为我校教育教学目标顺利实现做出应有的努力。

山东未来重点工作计划 第11篇

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的'中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开拓创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

山东未来重点工作计划 第12篇

时光飞逝，一转眼一个学年又要结束了。回顾自己本学年的工作，最深的体会就是自己的辛勤付出有一点收获。本人在这一学年里继续担任副教导主任一职，分管学生学籍管理、教师业务培训工作、学生成长记录袋管理及科学、思品等的教学研究工作，一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将有关工作总结如下。

一、政治思想方面

本人能坚持四项基本原则，平时能关心时政，牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。平时能严格遵守学校的各种规章制度，平时从不迟到、早退、不中途离校。严格遵守学校的教学管理制度，做到上课不迟到、不早退、不拖堂，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率。严于律己，尽心尽责，以较高的要求来约束自己。

二、教育教学工作

本人能牢固树立以上课为本的思想，在教学过程中能与同年级组的教师一起研究，讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，注重学生学习能力和语文素养的提高。在这一年的任教中，对于学习习惯较差的学生我坚持经常协助班主任，与其父母多沟通。在学校里多关心学生的学习情况，对于作业经常不做的学生，让他们利用课余时间完成。对于接受能力较差的学生进行个别辅导。在每次的素质检测中，所任班级的同学均能取得较好成绩。

三、管理工作

学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生学籍审批。每学期开学初，为转走学生办理转学手续，并为转入学生及时办理学籍增补。对我镇小学生的学籍档案进行管理，组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据，把学籍数据上传入库，实现了小学生学籍的电子化管理。

教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要的耐心和细心。平时能把各种教研活动、会议的通知、车辆安排等都能准确及时地传达到各办公室及有关人员手中。本学年各种会议和教师病事假较多，我能细心做好平时调课、代课工作，为了落实到人，做到调、代课、会议通知不带信，宁可跑上奔下，走东窜西。虽然人劳累一点，但只要能保证学校的教学工作能正常开展我就心满意足了。

本学年，仍坚持把校本培训融入学校教研，安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动，以次提高教师的教育教学水平。各学科组开展的教研课，交流课，为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得，行有所感。根据上级的精神，及时收集有关信息，做好文明学校电子台帐管理的信息录入、上传工作。做好学生成长记录袋的管理工作。督促班主任老师及时收集、增添资料，把工作做实做细。

四、存在的不足

组织教师业务学习工作深入创新力度不够。深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。

山东未来重点工作计划 第13篇

20xx年XX市畜牧兽医局发展以“发展生产保供给，提质增效保增收，疫病联控保安全，综合施策保生态”为主线，以加快畜牧业生产方式转变，调整优化产业结构为核心，坚持把农牧民增收作为一项重点工程来抓，大力引进优良畜禽品种，推广先进畜牧兽医技术，以发展规模化饲养为措施，大力实施畜禽规模化、集约化、专业化饲养，以实施依法治牧为保障，较为圆满地完成了各项工作任务，畜牧业呈现出持续、健康、快速发展的良好势头。

一、畜牧业经济持续发展，生产总量稳定增长。

20xx年XX市畜牧业经济运行总体形势是生产总量稳定增长，畜牧业各项生产经济指标呈现良好态势，预计全市牲畜存栏46万头（只），其中母畜存栏35万头（只），母畜比例达76%。年内繁殖幼畜38万头（只），同比增长了；全年出栏牲畜万头（只），同比增长10 %；预计肉类总产量达32660吨，同比增长；奶产量达34700吨，同比增长3%；产蛋3870吨，同比增长；产毛418吨；产皮张万张。预计20xx年XX市畜牧业总收入亿元，占农业总收入的25 %，牧业人均纯收入2794元，占人均纯收入的25%。

二、畜牧业重点建设项目进展顺利

㈠、畜牧业重点项目进展情况

1、XX市标准化规模养殖场建设项目：计划投资2100万元，新建万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施（具体指标以自治区下达批复实施）。根据自治区发改委、畜牧厅下达肉羊奶牛标准化规模养殖场建设项目中央预算内投资计划的通知及地市发改委实施方案的.批复文件精神，项目批复投资万元，完成万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。截止目前，实际完成投资2100万元，完成万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。中央预算内资金已全部到位，共计280万元，因项目未竣工验收，资金未拨付。

项目已完成投资650万元，资金全部为市财政配套，未到位。

3、2014年第一批中央现代农业生产发展资金项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资2206万元，完成7个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资2206万元。

4、2014年第二批中央现代农业生产发展资金项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资1136万元，完成5个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资1136万元。

5、2013年草原畜牧业转型示XX县建设项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资1969万元，完成13个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资1969万元。

㈡、重点工作进展情况

1、XX市20xx年秋季重大动物疫病免疫。按照地区防重办《关于开展20xx年秋季重大动物疫病防控工作的通知》(哈地牧防重办字〔20xx〕5号)文件的部署和要求，XX市全力以赴做好秋防各项工作。今年秋季集中免疫于9月15日全面启动，预计10月31日前完成，11月初集中开展免疫效果监测。

2、园区育肥 完成育肥羊35万只、牛万头。截至9月末，累计出栏育肥羊万只；出栏育肥牛万头；菜篮子平价牛羊肉店直销工作成效显著，20xx年1-9月共销售牛肉吨、羊肉吨。

3、饲草料基地建设 完成饲草料种植万亩，其中新种苜蓿等多年生牧草万亩，种植饲用玉米万亩，复播牧草万亩。截止8月初，已完成万亩饲草种植任务。

4、肉羊产业化发展 完成肉羊胚胎移植1600例。截至9月底，已成功移植胚胎505例。

5、牲畜品种改良 完成冷配改良黄牛8000头。截至9月底，已完成黄牛改良头数5650头，完成计划的70%。

6、草原确权承包及草原奖励补助工作 按期完成草原确权承包任务；落实好草原生态保护补助奖励政策，做到补助资金不挪用不滞留全额到位，草原禁牧和草畜平衡目标落到实处。截止目前，已完完成XX市各乡之间、村之间操场界线鉴定及上图工作，经市政府研究确定下发了《20xx年XX市草原奖补实施方案》，预计10月中旬向牧民发放草原奖补资金。

7、基本草原划定工作 为了全面做好并顺利开展XX市基本草原划定工作，XX市畜牧兽医局于2014年12月下旬组织召开了XX市基本草原划定及草原确权承包工作培训班，会上邀请了自治区草原总站专家高级畜牧师李刚勇为参会人员讲解了基本草原划定工作政策和技术流程，市委常委司马义·艾力做了动员讲话，为XX市推进草原确权承包和开展基本草原划定工作打下了良好的基础。截止目前，顺利完成了XX市各地界线、乡镇级界线和村级界线上图工作，以向XX市人民政府办公室递交《XX市基本草原划定工作初步成果汇报》报告。确定XX市各地类面积共：万亩，XX市草地类草地面积共万亩、XX市各乡镇草地面积共万亩。

三、存在问题

1、产业化发展较慢，我市畜牧业总体上处在由传统的家庭式生产向规模化、标准化的现代畜牧业转型阶段，畜牧业生产还是以家庭式生产为主，规模化、标准化养殖所占比重小，养殖规模小、效率低、综合效益差。

2、投入不足，投资渠道单一，目前养殖业投入的主体是农牧民，但投资规模相对较小，虽然有一些民营企业有意投入养殖业，但养殖用地难解决。

3、畜产品加工企业少，辐射带动能力不强，市域内目前只有奶类实现全加工上市，肉类屠宰后即上市，甚至不分等级。

4、畜牧业项目资金不能按时到位，一定程度上影响建设工期。

5、基层村级防疫人员工作辛苦，长期在一线直接接触牲畜，患人畜共患病的风险较高，加之工资水平较低，近3年来没有涨过工资，使得村级防疫人员流动性比较大，人才流失严重。

四、2016年工作计划

（一）发展目标

2016年，全市牲畜存栏48万头（只），其中母畜存栏 37 万头（只），母畜比例达78 %。年内繁殖幼畜40万头（只）；全年出栏牲畜万头（只）；肉类总产量达34690吨；奶产量达36100吨；产蛋4150吨；产毛420吨；产皮张48万张。2016年XX市畜牧业总收入亿元，占农业总收入的30 %，牧业人均纯收入3194元，占人均纯收入的28%。

（二）重点建设项目

重点项目

1、XX市现代农业园区畜牧业科技产业园建设二期项目。建设内容主要包括繁育2万只标准羊单位，其他附属工程包括办公室、运动场、员工宿舍等工程设施。基础配套设施包括道路硬化、水电设施建设及附属配套设施的建设。

2、草原生态保护补助项目。对XX市1956万亩实行禁牧和草木平衡草原，给予政策补贴（此补助政策及资金属于“十二五”期间的五年计划，2016年补助政策及资金以中央、自治区投资计划下达通知为准）。

3、退牧还草项目。完成草场围栏20万亩，人工种草3000亩（以中央投资计划下达通知为准）。

4、XX市标准化养殖小区建设项目。新建万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。

5、XX市南湖乡、七角井红山口调入牲畜隔离检疫场建设项目。在南湖乡、七角井红山口两处新建隔离场两座，总建设面积6960平方米，其中圈舍4560平方米，草料库1920平方米，办公室、检疫室480平方米。

重点工作

1、园区育肥 完成育肥羊35万只、牛万头。

2、饲草料基地建设完成饲草料种植1万亩，其中新种苜蓿等多年生牧草万亩，种植饲用玉米万亩，复播牧草万亩。

3、动物防疫 全市动物w病、高致病性禽流感、猪蓝耳病、小反刍兽进行免费预防，免疫密度达到100%，免疫效果达到80%以上，并保证年内不发生疫情。

4、草原确权承包及草原奖励补助工作 1、按期完成草原确权承包任务。2、落实好草原生态保护补助奖励政策，做到补助资金不挪用不滞留全额到位，草原禁牧和草畜平衡目标落到实处（此补助政策及资金属于“十二五”期间的五年计划，2016年补助政策及资金以中央、自治区投资计划下达通知为准）。

5、基本草原划定工作 按期完成基本草原划定任务。

山东未来重点工作计划 第14篇

2015年，是实施“十二五”规划的收关之年，也是奠定“十三五”发展规划的开局之年。一年来，我局紧紧围绕县委、县政府的总体工作部署，坚持以“223”经济发展三大核心任务和现代农业“221”工程和为重点，按照“提质发展生猪、大力发展牛羊、突破性发展水禽”的工作思路，凝心聚力，克难攻坚，实现了畜牧经济稳增长的工作目标。现将工作开展情况报告如下：

一、主要成效

今年以来，我县畜牧经济总的情况是：稳中求进态势良好。

（一）畜牧经济稳定增长。预计12月底，全县生猪出栏万头、存栏万头，与2014年同期相比分别增长、；肉牛出栏万头、存栏万头，分别增长、；肉羊出栏万只、存栏万只，同比分别增长、；家禽出栏万只、存栏万只，同比分别增长、（其中出栏xx白鹅万只，同比增长；出栏肉鸭万只，同比增长）；肉兔出栏万只、存栏万只，同比分别增长、；肉类产量达到万吨，同比增长,禽蛋产量达到吨，增长；实现畜牧业产值已达亿元，同比增长，实现农民人均畜牧业增收160元。

（二）养殖小区建设加快。按照“畜禽良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污无害化”的“五化”要求，大力推进标准化养殖小区建设。截至目前已完成改造、新建标准化养殖小区20个，完成下达任务的100%，累计达到306个（其中：生猪126个、肉牛18个、肉羊16个、水禽146个）；1个省级标准化养殖示范场、5个市级标准化养殖示范场的建设已完成全年任务的100%；以生猪、水禽为主的畜禽规模养殖比重达到70%以上。

（三）生产主体培育扎实。坚持以深化农村改革为动力，围绕生猪、牛羊、水禽主导产业，在调整品种、品质结构的基础上，大力转变生产发展方式，积极培育新型生产经营主体。全年新规划水禽家庭农场50个，牛羊家庭农场5个，已累计建成水禽家庭农场50个、牛羊家庭农场20个，新发展畜禽养殖大户180户，带动全县已建成各类畜禽适度规模养殖户（场）3845户；申报注册畜牧专业合作社5个，已累计达到92个；落实无公害畜产品基地建设3个，全县无公害畜产品基地认证已达到15个；xx白鹅、xx麻鸭已被国家工商总局注册为地理标志证明商标；已建成德康鸭业、宝源白鹅、永发肉业、常飞科技4家市级农业产业化重点企业。

（四）重点项目稳步推进。现代水禽产业综合开发项目扎实推进，已累计建成水禽家庭农场69个，德康鸭业的水禽加工项目正处于启动规划、选址的前期协商阶段；肉牛标准化基地县建设项目已完成规划申报、场地选址，目前5个场已全部进入主体工程建设，已有1个场基本建成；新（改）建的16个生猪标准化养殖小区已完成全年任务的100%；2个种公猪站已完成主体工程建设及设备安装，现已投入生产；任市定点屠宰场已完成所有建设内容和设备安装；向上已申报畜牧业项目6个，目前已下达项目3个，到位资金350万元。全年已完成固定资产投资 亿元。

（五）动物防疫成效显著。坚持预防为主方针，实行群防群治原则。严格按照动物防疫“政府保密度、部门保质量”和“六个100%”的总体要求，扎实开展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、鸡新城疫等重大动物疫病强制免疫。全县2015年以来累计共发放猪瘟脾淋苗万头份、猪瘟传代细胞苗万头份、猪o型口蹄疫苗万毫升、牛羊o型口蹄疫苗万毫升、高致病性猪蓝耳苗万毫升、禽流感h5n1苗187万毫升、禽流感h5n9苗万毫升、禽新二联苗381万羽份，鸡新城疫苗万羽份。累计共免疫猪瘟万头、猪口蹄疫万头，免疫高致病性猪蓝耳病万头，免疫牛口蹄疫万头、羊口蹄疫万只、免疫禽流感万只（其中鸡万只、鸭万只、鹅万只）、鸡新城疫万只, 应免率均达到了100%。累计发放消毒药品吨,消毒面积达1420万平米，消毒面达100%。经检测，抗体合格率均达到了75%以上，超过国家农业部规定的抗体指标，确保了县境内清净无疫的工作目标。

（六）畜禽产品质量安全。切实加强了养殖场强制免疫的监督，截至目前出动检查人员361人次，检查车辆104车次，检查兽药、饲料经营企业237家次、规模养殖场1472家次、生猪定点屠宰场68个次，发放兽药、饲料质量安全经营、使用宣传材料422余份，检查兽药、饲料品种1320余个，3400余批次。依法收缴过期兽药公斤、饲料2000余斤，下达整改通知书2份，立案查处违法销售假兽药案件2起；共屠宰检疫牲畜万头(只)，其中：猪万头，牛羊万头（只），禽类只，屠宰动物的受检率达到了100%，检疫出证率达到了100%，检出病害猪63头，禽193只，全部按规定进行了无害化处理，无害化处理率达到了100%，确保了畜产品质量安全。

（七）扶贫攻坚成效初显。开展扶贫攻坚工作以来，局党组高度重视，扎实宣传部署，由局长亲自挂帅成立了畜牧精准扶贫科技帮扶领导小组和畜牧科技扶贫小组人员，制定了对全县51个贫困村帮扶计划，全年共组织3次全体职工到我局帮扶的灵岩乡天宝寨村进行摸底调查，与贫困户结对子,共发放宣传和技术资料6000余份，开展养殖技术培训3次。11月25日，为天宝寨134户贫困户送去中鸡1350余只计资金40000余元，带动农户发展山地养鸡，促使贫困户脱贫奔康。

（八）党建工作全面加强。按照中央从严管党治党、全面提高党的建设科学化水平总体方针，我局深入贯彻落实了县委“九条规矩”，细化了“八项规定”管理办法，按照“守纪律、讲规矩、惠民生、促发展”主题教育实践活动的要求，扎实开展“走基层”活动，深入践行入户“五四工作法”，采取“1+1”、“1+n”结对帮扶贫困户，办实事、做好事、解难事。有针对性地开展理想信念教育、党性党纪党风、道德规范教育和党的组织制度、组织规范、组织纪律教育。目前，已聘请理论专家授党课1次，局领导讲党课5次，聆听上级专题讲座12人（次），撰写学习心得体会60余篇。深入开展正风肃纪，持续推进“庸懒散浮拖”专项整治。通过活动的开展，干部职工的理想信念、党性意识、宗旨意识、法纪意识、群众意识、服务意识不断增强，促进了纪律作风大转变，有力地推动了各项工作的贯彻落实。

二、工作经验

（一）强化科技支撑，积极应对市场变化。

加强技术指导，降低养殖成本。加强培训。按期举办了动物防疫、养殖场建设、科学饲养和兽药、饲料等投入品管理培训班，切实增强从业人员业务素质，提高养殖科技水平。加强帮扶。组织科技人员实施“入户五四工作法”和“挂、包、帮”等活动，深入各养殖场（户）开展实地指导，帮助养殖户解决生产中的具体问题，促进畜牧业科学发展。建立稳市机制，支持转型升级。建立生猪和猪肉储备机制，加大市场调控，稳定市场价格，确保生猪养殖利益均等化。同时，对已失去生猪养殖基础却另有养殖意愿的养殖户，帮助他们进行转型发展草食牲畜或水禽产业。

（二）强化政策扶持，扎实推进产业发展。

加大宣传力度，提高政策影响力。进一步大力宣传中央和省委、省政府对农业农村工作发展的政策措施，尤其对^v^、农业部联合下发的《关于进一步加强设施农业用地管理的通知》（国土资发〔2014〕127号）相关规定；深入宣传县委、县政府制定出台的现代农业“221”工程和水禽产业发展意见，xx县“4+1”模式水禽产业发展的通知等文件，切实把各级政府对畜牧业发展的优惠政策宣传好、贯彻好、落实好。严格落实规划，强化建设标准。按照全县畜牧产业区域布局，扎实抓好生猪、水禽、牛羊养殖场的规划和建设。严格按建设面积、养殖设施、防疫条件、无害化处理等条件督促养殖企业进行标准化建设。

（三）创新生产机制，扩大带动示范效应。

坚持扶优做大龙头企业。对现有畜牧业生产、加工龙头企业实施持续扶持，主要在提升科技、创新模式、规范管理、融资方式等方面给予帮助和指导。对有实力、有能力等发展后劲强的畜牧企业鼓励进一步做大做强，主要在产业规划、壮大规模、项目支撑等方面给予支持和帮助。逐步形成亮点突出、特色鲜明、带动力强的畜牧龙头企业群。培育规范专合组织。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、规范运行”的原则，坚持以农民为主体，实行自主、自愿联合，组建畜禽专业合作社，使专业合作社一头联结企业（市场），一头联结农户，真正提高农民在市场竞争中的话语权和博弈权。紧密利益联接机制。大力推行“公司+基地+农户”、“公司+专合组织+农户”、“龙头企业+家庭农场”的产业化经营模式，“六统一”（统一供种、技术、投入品、防疫、培训、销售统一），建立完善了龙头企业与养殖农户、家庭农场、养殖基地紧密联结、互利双赢的运行机制。

三、存在的主要问题

（一）市场波动大，养殖业主信心不足。由于2014年生猪养殖处于严重亏损状态，存栏量急剧减少，宰杀能繁母猪现象频繁发生，生猪养殖积极性受到空前冲击，很多生猪养殖企业都选择暂时不养或者少养，导致没有抓住今年的良好市场机遇。

（二）龙头带动弱，产业效益低下。我县虽有永发、常飞、宝源、德康等畜禽养殖、加工龙头企业，但目前还没有形成较大的带动农民发展的能力，“公司+农户”、“公司+农户+专合组织”的利益联结机制还没有真正的建立起来。特别是畜禽加工还十分薄弱，缺乏系列的精深加工，导致产业链短，产、加、销脱节。养殖量增大，仅靠外调或鲜销带动本地市场，养殖效益就得不到稳定保障，甚至还会“鸭贱伤农”。

（三）设施用地紧，做大养殖规模受阻。随着我县畜牧产业化发展进程加快，养殖规模不断扩大，由于受基本农田保护“红线”制约，养殖土地趋紧的问题日渐凸显。同时，部分村组协调不到位、农户配合不积极，土地流转租金过高等因素，造成养殖户选址建场扩大规模难度加大。

（四）政策落实难，发展徘徊不前。2012年以来，县委、县政府制定了《大力实施“221工程”加快推进现代农业发展工作意见》、《关于“4+1”模式发展水禽家庭农场的通知》等文件，并出台了奖励扶持办法。但到目前，全县2013年实施的“221”工程的养殖户其奖励资金也没有完全兑现，2014年“221”工程的养殖户和“4+1”家庭农场所有奖励资金还未直发到农户，导致今年的发展十分困难。同时受国家现行政策影响，招商引资的水禽产业综合开发项目的一系列优惠政策无法兑现落实，致使该项目停滞不前，推进乏力，难以实现预期目标。

2015年，我局在县委、县政府的'坚强领导和市林业局的亲切关怀下，创新措施，扎实工作，顺利地完成了上级布置的各项目标任务，推动全县林业生态和林业产业实现了又好又快发展。

一、狠抓重点工程，林业生态建设再上台阶

（一）退耕还林成效显著。巩固退耕还林万亩，兑现补助资金万元；组织人员对2008-2014年巩固退耕还林成果后续专项建设、现代林业基地、新增巩固退耕还林成果后续专项建设进行全面检查验收，验收面积为万亩；完成2015年度巩固退耕还林成果后续产业专项建设13898亩，其中：经济作物250亩、原料林6898亩，特色经果林2750亩，品种改良1500亩；编制完成2015年8300亩新一轮退耕还林实施方案，涉及15个乡镇、29个行政村，共计231个小班。

（二）天保工程有序推进。聘请管护人员20名,以小班为单位，将万亩国有林地的管护任务分解落实到各实施单位，实行分片包干，分组管护，层层签订森林管护合同，共续签了70份森林管护责任协议书，签订率达100%，全面落实了国有林管护责任。2015年，全县天保工程中央财政专项资金投入万元，省级地方财政投入万元，到位资金共万元。其中：森林生态效益补偿资金万元，国有林管护费46万元，“五险”万元，退休人员医保省级补助万元。2015年，我县公益林补偿面积96621亩,其中：国家级公益林补偿面积92917亩，省级公益林补偿面积3704亩，兑现资金万元，涉及19个乡镇，63个村，16986户。

（三）城乡绿化再创佳绩。今年，全县共育苗亩，预计出各类优质苗木235万株；完成营造林万亩（其中：2015年巩固退耕还林成果后续产业专项建设万亩，2015年新一轮退耕还林建设任务万亩，2015年现代林业产业基地建设万亩）；完成全民义务植树160万株，完善城乡绿化100亩，绿化栽植率100%；实施2015年农建综合示范区s202线新宁河桥至宝塔段绿化工程公里。2015年，新增成林面积18257亩，森林覆盖率上升 个百分点，达 %。

二、夯实基地建设，林业产业发展步伐加快

（一）基地建设稳步推进。紧密结合“221工程”建设和现代林业重点县建设、新一轮退耕还林和退耕还林后续产业、农业综合开发油橄榄基地建设等项目，全力推进油橄榄、银杏基地建设。补植完善现代林业产业基地万亩（其中：银杏基地万亩，油橄榄基地万亩），新建林区公路96公里，蓄水池2万立方米，均为规划指标的100%。同时，整合县本级财政投入项目—2015年3万亩农建综合示范区建设项目，在普安、永兴2个乡镇补植完善银杏万亩、油橄榄万亩，在永兴门坎坡村重点打造万亩“万亩林亿元钱”核心示范基地培育，高标准建成油橄榄产业精品园区——中华橄榄园，银杏产业精品园区——新太乡龙形山村至沙坝乡袁家坪村16公里银杏长廊。11月，顺利通过了全省现代林业重点县检查验收。

（二）龙头企业发展加快。四川天源油橄榄公司橄榄酒产能扩大，年产酒量已达200吨以上，并获得“四川省名牌”称号，目前，正与欧盟展开合作。XX市颐年银杏生物科技有限公司在普安工业园区的厂房建设正加紧进行，银杏茶、银杏黄酮、银杏系列保健品的开发步伐加快，银杏产业链不断延伸。

（三）林下经济初露头角。以林地资源为依托，以科技为支撑，充分利用林下自然条件，大力发展废料菌、林下养殖、林药、林下种植等发展模式，在长岭、广福两镇利用松树伐桩种植茯苓10000兜；在永兴镇箭口垭村、糖房坝村发展林下养殖基地200亩，养殖橄榄鸡10000只；在普安镇罗山槽村，永兴镇门坎坡村、箭口垭村、糖房坝村种植药材桔梗4000亩。

（四）经济效益逐步攀升。全年，共实现林业产值90918万元（其中：第一产业46976万元，第二产业29942万元，第三产业14000万元），其中旅游及服务业收入14000万元，完成林下经济产值6611万元，实现农民人均从林业获得收入1328元。

三、坚持依法治林，森林资源保护不断加强

（一）职责任务更加落实。严格落实保护和发展森林资源任期目标责任制。县长作为第一责任人，分管副县长作为第二责任人，分别与县林业局、各乡镇政府签订了《XX县2015年度保护和发展森林资源任期目标责任书》，县林业局对全县森林资源承担管理责任，各乡镇政府对本辖区森林资源保护工作全面负责。

山东未来重点工作计划 第15篇

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：（图表：略）

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的'重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

四、进修计划：

20xx年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以在20xx年，我希望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。

以上，是我对20xx年的工作总结及20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

山东未来重点工作计划 第16篇

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。保险销售工作计划由提供!

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的'承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过20××年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

山东未来重点工作计划 第17篇

同志们：

一、总结经验，全面回顾20xx年畜牧兽医工作取得的成绩。

20xx年，在县委、县政府的正确领导下和上级业务部门的指导帮助下，全县畜牧兽医工作紧紧围绕全县农业农村工作会议精神，坚持以^v^转方式、调结构^v^为主线，以农业结构^v^双牵引^v^为抓手，以创建现代示范畜牧业为目标，狠抓标准化生产、疫病防控、畜产品质量安全和养殖污染治理四个工作重点，全县畜牧业继续保持了平稳较快发展的良好局面。主要表现在以下几个方面：

一年来，我县畜牧业生产总体运行质量较好，发展速度较快，但仍不同程度地存在着一系列亟待解决的问题：一畜禽市场行情持续低迷，养殖户生产积极性不高；二是畜产品质量安全和防疫工作形势依然严峻，部分环节存在安全漏洞；三是养殖污染与新农村建设矛盾日益突出；四是人员结构老化，退休人员数远超考录人员数等等。下一步，我们将针对这些问题，突出重点，强化措施，逐步解决。

二、明确目标，坚定信心，切实抓好今年畜牧兽医工作。

20xx年我们将以建设现代畜牧业示范区为契机，进一步创新工作理念，转变工作作风，认真落实我县农业结构调整^v^双牵引行动^v^和^v^莒县畜牧业振兴规划^v^,围绕一个目标--积极打造现代畜牧示范区；强化^v^两个确保^v^--确保无重大动物疫病、确保畜产品质量安全；抓好^v^三个重点^v^--标准化生产、养殖污染治理、重点项目建设等工作，全面推进我县畜牧业发展再上新台阶。

（二）认真抓好重点项目建设。继续加大对日照泰森肉禽养殖项目、莒县大海养鸭粪污无害化处理项目、莒县蜂景生态园、莒县病死动物无害化处理厂等重点项目指导服务，确保项目顺利推进。同时继续做好畜产品无公害认证工作，加强符合申报企业的指导和服务，做好换证工作。争取20xx年新增达标畜产品无公害认证企业5家。

（三）继续抓好养殖污染治理。一是加强对养殖场的审批和改建工作。严格按照《莒县畜禽养殖布局规划》要求，对新建养殖场严格进行科学选址、规划布局、严格验收；对已建养殖场有计划的进行改造、搬迁或拆除，力争20xx年全县养殖污染治理工作再出新成绩。二是加大推广环保养殖力度。大力推广环保养殖技术和循环养殖。积极推广生态环保养猪、发酵床养鸭等生态养殖技术。三是大力抓好环保养殖示范典型推广。力争每个乡镇创建一个环保养殖示范场，进一步提高典型示范带动作用。

（四）切实抓好重大动物疫病防控工作。一是强化动物免疫工作。认真制定《莒县20xx年动物疫病强制免疫计划和实施方案》，坚持集中免疫与常年补防相结合，确保全县动物^v^应免尽免，不留空档^v^.二是强化应急机制。进一步完善应急机制建设，健全动物疫情监测体系，确保一旦发生疫情，人员、物资等能在规定时间内到达和按程序开展工作。三是继续做好无疫区评估迎查工作。要进一步细化档案材料，对照现场评估的6大项96小项内容要进行再细化、再梳理、再落实。做到每一项内容的评估，都要有书面材料，逐项落实，努力做好各种证明资料的归类整理，完善各类书面档案记录，保证各类档案资料的齐全规范。档案资料尚未整理规范到位的，要确保在春节前装订成册入档。

（五）继续开展畜产品质量安全整治活动。一是进一步加强畜禽及其产品检疫监管。严把畜禽产地检疫关、屠宰检疫关、市场监督检查关和药残检测关^v^四关^v^,加大监督检查力度，严厉打击收售、生产、经营病死畜禽及其产品和逃检、拒检等违法行为。二是加强生猪定点屠宰监管力度。进一步完善工作职能，强化执法队伍，细化执法区域，加大执法力度，加强全县生猪定点屠宰场的驻场检疫，严厉打击私屠乱宰现象。三是积极开展^v^动监e通^v^.充分利用^v^动监e通^v^平台，提高执法队伍信息化水平，使我县动物卫生监督执法水平再上新台阶。

（六）进一步加强队伍建设。按照^v^能干事、会干事、干成事、不出事^v^的要求，加强畜牧兽医执法队伍建设。全面落实行政执法责任制，规范行政执法行为，提高行政执法质量。进一步加强干部队伍的思想作风建设和业务技能培训。年内集中开展行风纪律、检疫执法、疫病防控等方面的培训，进一步使干部职工形成立足本职、干事创业、比学赶超的工作氛围。力争通过转变作风、从严管理、加强培训、严格考核等措施，使干部队伍整体素质明显提升，精神面貌明显提升，服务水平明显提升，社会满意度明显提升。

同志们，20xx年重点工作任务已经明确，关键在于抓好落实。

我们要迅速把思想认识统一到县委、政府的决策部署上来，统一到科学发展观和发展现代畜牧业的要求上来，要紧密结合我县畜牧生产发展实际，以更加饱满的`热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，坚定信心、振奋精神、抢抓机遇、创新举措，为促进全县畜牧业持续、快速、健康发展做出新的更大的贡献！

同时，时至岁末年初，祝大家在新的一年里工作顺利、万事如意、阖家欢乐，谢谢大家！

山东未来重点工作计划 第18篇

本学期，教导处将认真落实学校“文化育人，精致管理，彰显特色，和谐发展”的发展战略，紧紧围绕学校本学期“规范管理，素质教育，加大研究，彰显特色”的工作目标，深入贯彻《中小学管理规范》，全面实施精致管理工程，进一步强化目标意识，狠抓过程落实，在教学常规管理、特色工程建设、教师、学生综合素养提升等方面多做文章、大做文章，做好文章，完成了本学期教导处的工作任务。现将本学期相关工作总结如下：

本学期工作回顾

一、进一步规范教学常规，提高了教育教学的质量

1、常规管理更加规范

①我们严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。我们继续坚持“认真检查—及时通报—限时整改”的原则，加强了细致化、精致化的管理，进一步规范了教学常规。本学期学初我们下发了《泗洪县实验小学教学六认真若干补充规定》，进一步明确并规范了相关要求，在教学常规管理过程中，我们突出了“三抓”：①抓备课②抓上课③抓作业。认真检查，实事求是，及时通报，表扬先进，指出不足，督促整改，确保了教师“六认真”工作在县教学视导时受到好评。

②完成了留守儿童信息的采集、登记、建档和上报工作；整理上报了义务教育资料。

③采集了一年级学生信息，建立并上报了电子学籍，办理了纸质学籍；核对了26年级学生学籍，完善了转学生手续，规范了学籍管理；整理完善了学籍管理的相关资料。

2、课改研究不断深入

（1）开展校本课程研究活动。结合学校“智慧阅读”主课题的研究活动，积极鼓励教师开展校本课程的推广活动，有目的地进行课内渗透，课外延伸。让学生大量进行阅读和积累，运用课内学到的知识，到课外去探究，使课内课外有机地融为一体，拓宽了学生学习的渠道。

（2）开展备课研讨活动。为了把教研活动与教学活动整合在一起，使教研活动能够为教学活动服务，我们努力引导教师把教学一线的问题带到教研中去，培养教师发现问题、解决问题的能力。活动中，大家能把备课、上课、评课有机

地结合在一起，教师参与积极性和活动效果都有所提高。3、课堂教学更为有效

课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题。我们坚持不懈开展“常态课”活动。课堂教学要讲效率、讲质量。如何提高常态下课堂教学的质量？本学期我们进一步规范了《“常态课”管理实施办法》。活动中，我们仍然坚持“随机抽样、全员参与、相互学习、持续发展”的原则，积极鼓励教师开放课堂，让学生自主探究，合作研究，解放学生的大脑，放开学生的嘴巴，松开学生的手脚，充分开放课堂，让学生自主研讨，成为探究活动的主角。我们倡导教师在设计教学目标时实行弹性目标。要求教师备课要正确、灵活、创造性地运用教材，活化教材。我们鼓励教师在教学中，要注重联系生活，坚持从学生的生活经验出发，解决生活中的问题。同时，我们结合实际更加丰富了常态课的形式，开展名师骨干课堂展示活动、同课异构活动、复习课研讨活动等。通过深入课堂实践，进一步促进了教师间的学习与交流，使教师队伍在实践过程中得到了进一步优化，全面提高了课堂教学质量。

二、进一步加强队伍建设，提升了教师的整体素质

加强教师队伍建设是提高办学效益的关键。我校青年教师比例很高，为了切实做好教师的业务培训工作，教导处在校长室的领导下，加大了校本培训的力度，实施分层培训，实行岗位练兵，积极开展各类竞赛和培训活动。

1、积极参与和承办各级各类活动

本学期我们积极组织师生参加县规范汉字书写大赛，品德和社会优质课比赛县百节好课展现研讨活动，申报了省规范汉字书写特色学校，语文教师教学基本功大赛，承办了泗洪县小学英语教学研讨活动，评选上报了我校“十佳”教学之星，在泗洪县英语教师基本功比赛活动中，李红梅、刘兰娟两位老师分别获得了一、二等奖。王银秀、李珊珊分别获品社一、二等奖，

2、积极为青年教师搭建活动平台

我们组织青年教师参与培训活动，并积极开展听课评课研讨活动，为他们搭建展示平台，许多青年教师也在一次次上课、反思、研讨过程中逐渐走向成熟，教学业务能力得到了较大程度的提高。

3、极力抓好每周教研活动

教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。本学期，我们按照校长室要求，主要在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，努力使教研活动经常化、专题化、系列化。以备课组为单位进行集体备课、磨课；

4、积极开展“走出去，请进来”活动

本学期，学校能够多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验。教导处按照校长室的要求先后派出近六十多名教师分赴南京、安徽、常州、南通、宿迁和县内其他学校听课或培训，回来后，我们开展了外出学习教师集中汇报活动，他们有的上汇报课，有的汇报交流学习心得，锻炼了自己也受益了大家。

三、进一步彰显特色活动，提升了师生综合素养

（一）立足课堂，为学生打好人生底色

一是积极开发校本课程，实施“智慧阅读”工程，鼓励教师以班级为单位，开展各种形式的诵读活动，如课本剧表演、古诗文诵读、朗读比赛等活动。各班开设阅读课，大大地激发学生读书的热情。二是开设了写字课，由专职老师任课，老师们十分重视孩子写字的规范性、美观性。

（二）服务学生，开展丰富多彩的活动

“教育的根本是服务学生，发展学生。”平时，我们以活动为载体，坚持活动育人、活动锻炼人的理念，积极开展活动，既丰富了学生的业余生活，也提高了学生的综合素养。

1、学生参加书法比赛活动成绩喜人

本学期书法相关活动比较多，学生参与面广、积极性高，通过一次次练兵，既弘扬了传统书法艺术，也激发了学生的书法热情，进一步提高了学生规范使用汉字的水平。

①积极组织学生参加江苏省中小学硬笔（软笔）书法展示赛。400多人分获金、银、铜奖。

②积极组织学生参加江苏省小学生规范汉字书写大赛。郑穹宇同学获省一等奖，戴唯学、潘凌风两位同学获市一等奖，丁冬等15位同学分获二、三等奖。田才千、王春老师获市优秀辅导奖。

③组织学生参加江苏省书法等级水平考试。先后共有39人通过了六级认定，有76人通过了四、五级的认定，有150人通过了三级的认定。

2、推普周活动丰富多彩

第十三届推普周活动，我们制定了具体的活动方案，并认真组织落实。以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”。为主题，围绕“说普通话，写规范字，做文明人”开展了丰富多彩的活动。如广场诵读展示活动等，他们用自己的实际行动在宣传和推广普通话。另外，王勇主任撰写的推普周国旗下讲话稿获县征文比赛一等奖。

工作反思及展望

1、教师教育教学观念仍需要进一步转变，业务素养（特别是青年教师）有待进一步提高。

2、备课组的备课活动还缺乏有效性。有的组计划没有真正的实施。备课主动性和创新性不够。

3、课堂教学需进一步深入研究。提高学生学习兴趣、调整课堂结构、布置作业、课后辅导、学困生转化等教学环节还需注意在科学性、艺术性上加强研究。

4、过程管理中，还需再精细，再规范。

总之，一学期来教导处的工作可以说是忙忙碌碌的。我们在取得成绩的同时，也深知存在的不足，下学期我们将针对薄弱环节加强有效管理，力争使教导处的各项工作得到最大的提升。

山东未来重点工作计划 第19篇

20xx年，我站在镇党委、政府xx县畜牧兽医局的正确领导下，在各单位的关心支持下，随着党的群众路线教育实践活动深入开展，在全镇养殖户的密切配合下，以创建“群众满意基层站所”为主题，对照创建标准，按照服务规范的要求，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋，促使了常规有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。现将一年来的如下：

一、完善制度管理体系，加强强化队伍建设，提高自身综合素质

根据上级有关文件和会议精神，统一思想，使大家认识到：进一步转变服务观念，以群众满意为标尺，全面推动全镇畜牧业持续健康发展，是贯彻落实科学发展观思想的具体体现。我站明确各自的职责和职能，完善了单位服务承诺、办事公开、监督反馈、责任追究等四项制度，同时完善了畜牧兽医优质服务规范、医药管理、检疫员守则、生猪屠宰检疫操作程序、创建规划、工作学习、财务管理、检疫制度、制度、药品管理制度等十项制度，努力做到有章可循。并按照年初制定的工作计划，结合当前的农村畜牧业发展形势，在民主生活会上进行总结和自检自查。为凡涉及全站重大问题的决策，都经过讨论决定。不利用职权谋取私利，不参加用公款支付的高消费娱乐活动，自觉规范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，从严要求自己。根据全镇党风廉政建设要求，认真抓好全站职工作风建设，教育职工切实增强为农服务意识，努力为农民增收服务。

二、我镇全年畜牧业生产情况

我镇全年生猪出栏39300头;牛出栏4560头;肉羊出栏10100头;禽类出栏128200只，肉类总产量4540吨，禽蛋产量120吨，圆满完成全年各项生产任务指标。

三、主要工作

(一)重大动物疫情工作有序开展

一是防控措施进一步加强，根据《江坡镇人民政府重大动物疫情防治应急预案》要求，完善了突发重大动物疫情预防预案，层层落实各项防控责任制，做好重大动物疫情防控工作。

二是动物防疫密度和质量进一步提高按照县局的防疫工作计划，我站认真组织开展了猪瘟、牲畜“w”、猪蓝耳病、禽流感、鸡瘟、狂犬病等重大动物疫病的免疫注射工作，其免疫情况分别为：春防累计注射猪瘟疫苗、“w疫苗、蓝耳病疫苗59294头次，密度达﹪、牛w疫苗17297头次，密度达95﹪、羊w疫苗19681头次，密度达﹪;累计注射禽流感疫苗83428只，鸡瘟疫苗83428只;注射狂犬病疫苗3911头次,密度达90%.我镇在4月份中期分别在福龙，民乐村委会发生凝似小反刍兽疫疫情后，在上级业务部门及镇领导的支持下，站内全体职工按照相关疫情处置要求，对部分发生疫病的羊只进行了扑杀并作好深埋无害化处理，同时对全镇13个村委会所饲养的羊只开展了紧急防疫注射工作，共计免疫10265只，密度为。经过各级人员的努力工作，此次疫情得到了有效的控制。

(二)加大畜牧科技、畜牧惠农政策法规的宣传培训力度

以推动品种改良为工作重点，加大宣传力度，深入开展培训，抓好各项畜牧科技的推广应用工作。全年完成科技培训60期，参训人数达2480人;熟改生喂5300户;牧草种植500亩;套种青饲料5000吨;推广青贮饲料5000吨;推广氨化饲料300吨;猪品种改良4400胎，其中：本交改良1150胎，人工受精3250胎;牛品种冻精改良完成950胎，完成全年的各项任务指标。围绕职能创新，转变工作作风，深入实际推广技术，搞好服务，切实解决群众关心的热点难点问题。

一是加大科技培训力度。结合当前新农村建设、养殖专业村组、养殖专业合作社、整村推进等项目的实施，采取多种培训措施，以镇-村-组的培训形式开展优质仔猪培育、肉牛养殖、黑山羊高床养殖、牧草种植、畜禽品种改良、重大动物疫病防控等为主要内容和以规模养殖户(场)为重点的科技培训。

二是加大对能繁母猪保险政策的宣传，落实惠民政策，我站按照要求认真组织村防疫员开展能繁母猪保险业务。全镇共计投保能繁母猪1936头，基本实现了应保尽保。

三是积极推进良种繁育体系建设。充分发挥我镇现有的种猪、肉牛品种资源及站点配套设施，加大生猪杂交改良、肉牛冻改和黑山羊种羊异地串换力度，加快推进畜禽品种良种化进程。

四是饲草饲料资源得到充分开发。积极抓好饲草饲料的资源开发利用，加大优质牧草和青绿饲料的种植与套种的推广步伐，制作青贮饲料、氨化饲料，以解决饲草饲料不足，淡旺不均的矛盾。

(三)切实加强畜牧兽医行政执法工作

一是根据县肉食品安全生产工作要求，加大相关政策和法律、法规的宣传，进一步加强了畜禽产品安全整治工作;二是加大对活畜市场和生猪屠宰点的检疫工作，尤其是节庆日对畜禽市场进行检验，并做好消毒工作，真正把动物疫病控制在源头，认真做好检疫记录台帐，保障当地群众真正吃上放心肉;三是加强对全镇兽医、饲料、兽药、种畜禽经营户、规模养殖户(场)的监管力度，并建立了相应的管理台帐，尤其对饲料、兽药经营户进行定期或不定期的抽检，有效地保证了当地市场经营秩序，同时加强对全镇规模养殖户场疫情监管，且做好监管记录，为我镇的畜牧业持续健康发展提供了有力的保障。

(四)加大对规模种养殖户和特色专业村组的培植

全年，我镇共发展肉牛规模养殖场1个，黑山羊养殖场1个。在抓好扩大规模养殖大户发展的'同时，还根据县农村工作会议精神，积极培植仔猪养殖专业村组，引导群众转变观念，增强市场意识，逐步树立规模化、专业化发展养殖的经营理念。

四、存在的问题

(一)疫情防控形式依然严峻，部分村委会对辖区内的动物疫病防控工作重视不够，工作措施不得力，部分村防疫员思想不够统一，认识不到位，受相邻县份、乡镇、村组各种疫情的威胁，一旦疫情稍有疏忽就有可能给全镇的畜牧业的发展带来不利影响。

(二)镇、村动物防疫体系不健全，服务意识有待提高。

(三)农户防控意识、科学养殖意识不高，畜牧业发展缓慢。

(四)村防检员报酬低，致使工作积极性不高服务工作难以跟上，甚至部分村防检员外出务工，解决村防检员工资待遇问题已成为稳定防疫队伍，促进畜牧业发展的当务之急。

(五)疫苗反应死亡补偿机制不健全，由于在防疫期间，疫苗反应死亡补助偏低，又得不到尽快解决，致使部分村组个别农户防疫工作难以开展。疫苗反应死亡补偿问题成为当前防疫工作的突出问题。

五、下步工作计划

(一)继续抓好重大动物疫病防控和疫情监测工作。

(二)制定20xx年工作计划，为20xx年工作做充分准备。

(三)加大对肉食品安全的畜牧兽医行政执法力度。

(四)加大抓好科普培训工作，提高群众科学养殖水平。

(五)认真抓好落实各项畜牧惠农政策、扶持措施的落实。

(六)加强对村级兽医队伍的建设和管理。

在全年工作中，我站取得了一定的成绩和进步，但也存在诸多问题与不足，与我镇当前的畜牧业发展还存在很大差距，我们的工作任务依然艰巨，我站将在镇党委、政府的领导及各级部门的关心支持下，紧紧围绕镇党委、政府的工作思路和目标，进一步转变工作作风，以更加务实的作风和积极进取的精神状态加强学习、克难奋进、扎实工作，圆满完成各项发展目标。