人大每月工作计划安排 第1篇

节约是中华民族的传统美德。一个家庭，要懂得勤俭节约、细水长流，一个公司，更要提倡节约。节约是衡量一家公司社会责任感的重要标准，也是企业义不容辞的责任。

一、人员配置

“精简人员，合理利用”对各岗位人员工作进行分析，采取有效的聘任手段进行招聘选拔，配置能良好胜任岗位工作的人员。同时，提倡一人多岗制，减少每一个岗位多余人员的浪费。

二、办公室成本节约条款

1、节省办公费用，公司提倡无纸化办公、节约办公用纸（尽量采用电子文档保存和传阅方式、打印文件用纸均两面使用，减少印错、印坏甚至印多的文件的浪费现象的出现，单面使用打印纸、为方便阅读或个人习惯而经常打印文件或者未经排版就打印等等，这些大家不经意的小动作，都造成了公司资源的浪费。遵循“能不打/复印就不打/复印”的原则，尽量减少办公用纸；需要打印的时候，请先查看你的文件是否是正式文件，如果没有严格的格式要求，同时，通过以下几个小动作来减少纸张数量：1、排版减少页码数量，如缩小页边距和行间距、缩小字号；2、尽可能正、反两面使用。

2、节约压缩办公经费。加强办公用品管理，实行领用登记制度。在材料印刷方面，可印发可不印发的材料不印发，可多印发可少印发的材料少印发。

a、节约压缩车辆费用。可用车可不用车的不用车，可合并用车的不单独用车，可上高速可不上高速的不上高速。同时加强对车辆燃油费、维修费、过路费的管理，合理计划出车用车行程，杜绝出现一天重复跑同一条线路的状况。

b、节约压缩水电费用。空调、电灯可开可不开的尽量不开，离开办公室要随手关灯，关掉空调、电脑等电器的电源，关紧水龙头，遇有损坏及时报修。

c、合理，正确使用办公资源设备，爱护公司财产。

d、节约压缩接待、出差费用。

e、守时，按时完成工作任务，不浪费时间、珍惜时间，细心，认真对待工作，减少工作错误。

三、日常办公用品及耗材的管制

1、建立完善的办公用品采购计划，并根据以往采购记录和目前各部需求，制定年度费用预算计划。

2、实行办公用品领用登记制度。

3、制定月统计和季度分析报告，找到超预算领用、超预算费用支出的原因所在。对浪费现像及时找寻原因及源头，并给予改善和控制。

4、对各项成本事项进行严格考核，全办人员应当积极提出合理化建议，对于实现全年节支目标和节支成效显著的员工，年终将由办公室给予奖励，对于因个人原因控制不严、超标使用支出的费用，则由个人承担。

5、对于本计划各事项条款若与实际发生中有不符或不完善的，须及时进行修改和调整。

人大每月工作计划安排 第2篇

在第四季度的工作规划中有着很多重要的任务等待着自己去完成，现制定第四季度工作计划如下。

一、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法

销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标和陈列摆放

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈列和pos机的使用。

五、职业规划目标

现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我一直坚信这个真理。我也知道经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累经验，和经验户做朋友，多看销售方面的书，多充实自己，为以后打好基础。

一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我也相信我的未来不是梦！

人大每月工作计划安排 第3篇

在20xx年度工作基础上，切实认真做好本职工作。为能更好地、顺利地开展下一年的工作，现计划如下：

一、对二期业主入伙资料的整理，及时收取相关入伙费用;

二、对一期业主下一年物管费用的及时追缴，保证款项及时入库;

三、对其他各项应收款及时追缴，费用及时收取存入银行;

四、每月定期清理合同及协议，对未收取费用及时追缴;

五、坚决坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的.发票绝不付款;

六、监督收银员收银工作，保证款项相符，及时入库;

七、协助收银员做好业主二次供水费用的计算及收取;

八、加强学习专业知识，提高自身服务水平和素质，更好地服务业主;

九、协助其他部门做好各相关工作。

人大每月工作计划安排 第4篇

第四季度，财务部紧紧围绕xx公司的工作中心，在为全公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，并通过加强财务制度和财务内部控制制度的建设，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。严格遵守财务会计制度和税收法规。现制定工作计划如下。

1、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。

2、以实施xx软件为契机，规范各项财务基础工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。

3、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度电话费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金；对于其他可控性费用也是实行指标考核，对于超支部分坚决不予核销。

4、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模资金调控有序，随着原材料市场价格的持续上扬，而xx集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向xx集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进整个集团生产经营发展的有序进行。

5、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量加强财务会计制度建设，财务部根据公司差旅费的实际执行情况，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步规范各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规则、程序有效地运行和控制。

6、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定制定财务部各工作岗位职责，为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。

7、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。

今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

人大每月工作计划安排 第5篇

办公室20xx年工作将主要围绕“抓基础工作促全面建设、抓职责分工促效率提升、抓本事素质促质量提高”的工作思路，切实加强内部管理，调整职责分工，加强职责意识和学习意识，提高办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作本事，高标准完成好各项工作任务，使办公室成为领导放心，员工满意的部门。

一、内部分工

办公室工作事务繁杂，每一天都需要处理很多的工作，靠一个人一只脑袋很难全部解决。所以，今年等人员到岗到位后，首先要明确职责分工，确保工作无间隙、事事有人抓。办公室人员要能够做到在职责分工范围内大胆负责，主动工作，调动大家的积极性，提高工作效率，保证办公室工作的正常有序开展。要不定时召开办公室全体人员工作会议，明确每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，职责清晰。在开展工作时要注意与公司主要领导、主管领导沟通，充分把握领导的意图，力求正确完成领导赋予的工作任务。经过在一齐工作，办公室全体人员要构成团结干事，气氛融洽，配合默契，互相支持，工作顺心，心境舒畅的良好氛围。

二、文档工作

完善公文电子登记制度，和档案管理衔接，做到登记及时，查询方便，保管适当；在收文方面，强化运行时限意识，提高公文流转时效；规范、强化公文审核把关工作，力争做到从办公室出去的公文无明显错误；根据办公室人员分工，加强业务学习，提高文档写作本事。一是要系统地学习有关的理论，打好理论根底；二是要努力扩大知识积累，建立起适合自我的知识结构；三是打破部门和岗位局限，多了解和熟悉公司全局性工作；四是要加强职责心，勤于思考，勤于动笔，在写作实践中提高写作本事。

三、行政及车辆管理

要创新办公成本管理办法，要严格遵守勤俭办事的原则，在现有管理制度的基础上，比如说接待、办公物品领用等方面，从厉行节俭的角度完善管理细节，杜绝一些浪费现象。对于公司行政事务，目前首要做的就是要规范手续，严格按照公司颁布的各种行政制度执行。对于车辆管理，公司在沪现有的五辆车，两个驾驶员，驾驶车辆有重点，这一点在去年底已明确，在车辆的管理上也要有所侧重，***主要负责车辆大修保养和维护，车辆费用的管理；***主要负责车辆保洁和小的修理。

四、接待工作

接待工作没有最好，仅有更好。提高接待水平，是重组后建设“新窗口”对接待工作提出的迫切要求，在充分发挥驻上海优势基础上，明年要对接待工作有所创新。从今年接待工作发展的需求来看，办公室着重要在三方面创新发展：一是在观念上创新。公司重组后，建设“新窗口”的任务更重了，对接待工作的要求也更高了，办公室要树立超越自我，接待工作无止境的意识，站在安徽在沪“新窗口”的高度，重新审视和定位接待工作；二是在方式方法上创新。不断探索新的方式方法，使接待工作更人性化、更灵活务实，更有利于服务安徽经济；经过接待，要适时展示公司窗口形象，同时要有高度敏锐性，捕捉信息，并接收客人的反馈提议，完善和补充接待工作资料。三是在服务职能上创新。要主动拓展服务职能，挖掘上海潜在的各种资源，为来宾供给更多的服务项目，给他们留下更多更好的在沪印象。

五、宣传报道和信息化工作

人大每月工作计划安排 第6篇

一、餐具清洗，消毒，保管；环境清洁维持，泔水处理；二级库管理，物料补充与控制；布草管理与配置；家私财产与餐具，器具的管理，档案建立与修正；餐饮前厅申购和到位物品（统称）的验收及其使用信息反馈；传菜与质量把关；酱料与菜品所跟用具的配备和跟进；信息传递与沟通；等相应的工作内容

二、实施餐饮部的各项规章制度，协助解决人事问题；不断地创造部门内良好、和谐的工作气氛和环境，协助实施员工培训计划，提高服务质量。

三、协助各个部门的工作，以保证酒店的每天正常运营

四、做好每天营业前的准备工作，做好酒店的成本控制及消耗控制

五、做好酒店每位员工的各项福利计划标准与实施

六、员工食堂和宿舍管理制度的完善与实施

七、对管事部的库房，财产人员管理要经常教育其行事风格，态度教育很重要，另外加强责任管理，建立严格的各项规章制度和操作流程。

八、领头之人严以律己，以身作则，要求下属做到的自己必须首先做到，一定要团结全体人员，形成良好的氛围。

九、后勤员工的定期培训与考核

一十、员工未来业余活动的计划与实施根据企业发展及员工建议，适时对员工食堂、宿舍条件提出改进建议

十一、酒店环境及办公区域的清洁定期检查工作，发现问题及时解决酒店所有卫生质量的标准与实施

十二、提高后勤人员的工作质量，认真做好领导下达的每项工作

十三、负责调配本部门人员的工作安排。调配及日常事务管理本部门各项工作有序开展，计划及时完成的程度、关心员工与做员工的思想工作

十四、员工更衣室与其他服务设施的管理并检查和督促工作。

十五、员工宿舍管理制度与员工就餐时间及作息时间的合理安排制度的实施

十六、严格执行后勤部各项费用审批制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内。

十七、配合人力资源部定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高后勤服务水平

十八、注重每各人的作用和地位，并充分尊重之，合重人力成大家事。

十九、强化系统运作，机制运行

二十、要实施兄弟姐妹般情怀与严格的纪律管理并重，恩威并施，管理要有魄力，树立榜样

人大每月工作计划安排 第7篇

(一)党委落实全面从严治党要求，研究和部署党风廉政建设和反腐败工作情况

XXX镇党委始终把落实全面从严治党“两个责任”作为一项重大政治任务，全面担负起“两个责任”组织领导、推动落实的职责，把落实全面从严治党主体责任纳入工作总体布局，定期分析研究，真正把主体责任扛在肩上、抓在手上、落在实处。一是进一步压实责任。健全完善“一把手总负责，分管领导各负其责，班子成员齐抓共管”的责任落实体系，镇党委采取定期听取纪委工作汇报，领导班子全方位支持配合纪委依纪依规履行职责，镇党委书记认真履行“第一责任人”责任，坚持重要工作亲自部署、亲自过问、亲自协调、亲自督办;其他领导班子成员认真落实“一岗双责”，将全面从严治党工作与中心工作同研究、同部署、同落实。签订党风廉政建设目标责任书14份、“一岗双责”责任书10份，通过党委书记谈支部书记，班子成员谈挂点总支书记，实时划清责任，及时解决问题，将党风廉政建设和反腐败工作任务分解落实到各级，确保任务分工全覆盖。二是层层推动落实。调整充实党风廉政建设暨反腐败工作领导小组，强化组织领导，深入开展党史学习教育，以“六个年”工作和“十个一”警示教育为抓手，推动全面从严治党、作风建设和反腐败斗争向纵深发展。一年来，镇党委召开全面从严治党大会2次，专题研究党风廉政建设工作6次，组织理论学习中心组专题学习6次、召开党史学习教育专题民主生活会1次、开展集体廉政提醒谈话8次、“两个责任”约谈56人次，下属党(总)支部召开全面从严治党专题会议11场次、开展廉政教育4场次，讲授专题党课22场次，组织开展党史学习教育系列活动90余场次、“万名党员进党校”“千堂党课进基层”培训4期。三是强化纪委专责。积极为纪委履行职责提供有利条件，旗帜鲜明地支持纪委工作。镇纪委坚守职责定位，聚焦主责主业，查办案件3件，处置问题线索7条，督促各类监督检查反馈问题认真整改，及时整改上半年党风廉政建设反馈问题5个。

(二)贯彻落实中央关于党风廉政建设决策部署和省、州、市党委部署安排情况

始终把党的政治建设放在首位，深入学习^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九届五中全会精神，教育和引导广大党员干部树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”。一是通过党委班子会、干部职工会及时组织传达学习学习贯彻^v^^v^重要讲话和十九届中央纪委五次全会精神，认真贯彻落实省委省政府楚雄现场办公会、市第十次党代会和市委十届二次全会精神以及省州市党委关于全面从严治党会议精神，严格贯彻执行^v^和省州市党委关于疫情防控、乡村振兴、爱国卫生七个专项行动等各项重大决策部署。二是把增强党员党性意识放在首位，通过正面案例集中学习、反面案例分类通报、特殊案例重点解剖等形式，将市纪委下发的警示学习资料分批在党委会及干部职工会上予以通报，并作为长期的制度执行，做到警钟长鸣。三是镇党委通过举办读书班、党委理论学习中心组等认真落实党史学习教育各阶段任务，下属64个党组织依托“三会一课”、主题党日等活动扎实做好各项工作，确保党史教育实现全覆盖。结合党史学习教育为民办实事工作要求，镇党委研究确定民生实事5件，班子成员22件，其他党员864件。四是明确镇党委“54369”工作思路，压实全面从严治党主体责任，建强镇村干部和农村党员两支队伍，抓实做好五篇文章、加强四个引领、做强三个发展区、做大六个小集市、建强九个实训基地各项工作，以“六个年”工作和“十个一”警示教育为抓手，推进新时代文明实践所建设及志愿者活动开展。全年共举办财务人员培训2期、村四职干部培训1期、村务监督委员会干部培训班1期、村小组长及党支部书记培训1期。通过组织镇村女干部和村书记、主任的家人及各村妇联主席参加“家庭助廉”“家规家风”主题活动，多角度筑牢广大党员干部的纪律和思想道德防线。五是认真谋划、科学制定《XXX镇2021年干在实处走在前列大比拼综合考核工作方案》《XXX镇公务员平时考核方案》等实施方案强力推进大比拼各项工作，加大党风廉政建设考核比重，促进党风廉政建设责任落地落实。

(三)遵守执行“六项纪律”情况。

坚持挺纪在前，严明党的政治纪律和政治规矩，集中精力把好方向、理清思路、建好队伍、强化作风。一是修订下发《XXX镇党委议事决策规则》《XXX镇公共资源交易管理办法》等一批务实管用的制度，做到依规监督。强化内部风险防控，认真开展廉政风险自检自查，严格执行主要领导不直接分管人事、财务、物资采购和工程招标制度，严格坚持民主集中制，坚持主要领导“末位表态”，做到不抢先发言定调子、不压制发言堵路子、不强制拍板作决定。在经费开支上，严格落实层层审核把关审批制度，确保资金安全。凡涉及选人用人、职称评聘、“三公”经费支出、行政审批事项、重大项目建设等事项都严格党务政务公开，接受监督，各党(总)支部每半年向党委专题报告落实全面从严治党责任情况形成常态。二是修订下发了《XXX镇干部职工请销假制度》并严格遵照执行，今年以来通报不遵守工作纪律职工11名，对驻村工作队员实行在岗签到制，在岗情况与季度测评直接挂钩。严肃会议纪律，全镇性会议由镇纪委负责会议纪律督查，对迟到、早退、不遵守会场纪律等情况予以清查并通报。镇纪委常态化开展节假日纪律作风监督检查，春节、中秋、国庆节前期专题召开集体廉政提醒谈话2期。三是坚持发文“控量”，避免“以文件落实文件”，强化会议统筹，倡导“开短会讲短话”，纠正形式主义和官僚主义，确保集中精力为群众解难题、办实事。

(四)健全干部选拔任用机制，防止和纠正选人用人上的不正之风和腐败问题情况

始终坚持党管干部原则，严格按照规定选拔任用干部，防止选人用人上不正之风和不廉洁问题的出现。一是以“实在、实干、实绩”为导向和标尺，树立正确选人用人导向。严格执行《楚雄市股所级干部选拔任用管理暂行办法》，按照动意，推荐、考察等选拔任用工作程序，注重选拔任用忠诚干净担当的股所级干部，加强年轻后备干部的培养使用力度。先后选拔股级干部2名，副股级干部1名，结合工作实际调整干部岗位5名，激发了干部工作动力和活力。二是严格执行《楚雄市机关事业单位公开选调工作人员办法(试行)》等文件要求，凡调动者先用工作成绩说话，真正做到为扎根基层、敢于担当、踏实做事的干部职工撑腰鼓劲。三是严把党员入口关，坚持标准程序新发展党员15名。结合村“三委”换届选举工作，着力选优配强村组干部，对55名村“两委”成员，362名党支部书记、党小组长、村民小组长进行了资格联审。

(五)健全维护群众利益工作机制，解决发生在群众身边的腐败和作风问题情况

镇党委始终坚持以零容忍态度，严肃查处发生在群众身边的腐败和“四风”问题。一是配齐配强村“三员”33名，各村民小组均成立了议事小组，充分发挥作用，对各类项目资金报账公示、项目质量监管等重点环节开展监督检查。二是加强对农村“三资”的监督管理，确定务阻村委会作为村集体“三资”管理提级监督试点，完善村级财务管理制度，实行村账镇代管制度，从源头上有效扼制违法违纪案件的发生。三是严格落实信访工作领导责任制，建立重要信访包案制，涉及群众利益或反映强烈的信访问题做到主要领导亲自挂帅，协调有关部门及时解决。四是通过调整综治办公室地点，设置专门信访接访室等方式，进一步方便接待来访群众，让老百姓有话有处说，方便群众找班子成员反映问题，并及时对群众反映的问题线索调查处理，营造风清气正的政治生态环境。

(六)实践运用监督执纪“四种形态”以及督促下级落实“两个责任”情况

充分发挥执纪监督问责的利剑作用，把握运用好监督执纪“四种形态”抓好责任落实，为服务和促进经济社会发展“保驾护航”。坚持关口前移、惩前毖后、治病救人，聚焦党建责任制落实、乡村振兴、创建国家级卫生乡镇、疫情防控、村集体“三资”管理等重点工作，有针对性的开展监督检查，对发现的问题及时以书面形式通报到站所和个人，督促整改落实。持续深入开展扶贫领域腐败和作风问题专项整治工作。认真研究制定《XXX镇关于开展落实全面从严治党“两个责任”专题约谈的通知》并严格落实，镇党委书记与班子成员及11个党总支书记、村委会主任进行约谈，镇纪委书记与11个村监委会主任进行约谈，对村监委职能职责进行了明确，要求各村监委会主任强化担当履职，切实发挥作用。

(七)领导和支持执纪执法机关查处违纪违法问题的情况。

一是进一步健全XXX镇党风廉政建设和反腐败工作小组运行机制，完善配套制度，加强对镇纪委查办案件的指导和协调，不干涉具体案件的查处，不利用职权影响办案，全力支持保障纪委履行监督执纪工作责任。二是加强纪检监察干部队伍建设，选优配强纪检监察干部1名，纪委书记、副书记、纪检监察专干实现专职，确保“三转”落实到位。2021年4月圆满完成镇纪委换届选举工作。三是2021年，镇纪委办理市纪委交办问题线索2个，涉及党员干部2名，其中1名党员干部受到党纪处分;在下村监督检查过程中发现问题线索1个，涉及1名公职人员，已立案调查。

(八)2020年度党风廉政建设责任制检查考核反馈意见以及对标省委、州委检查考核指出存在问题的整改落实情况

针对市委党风廉政建设责任制检查考核组对XXX镇党委2020年度落实党风廉政建设责任制情况检查考核提出的党委落实全面从严治党主体责任不到位等三个方面的主要问题，XXX镇党委高度重视，及时召开党委会议专题进行分析研究并制定了《^v^XXX镇委员会关于市委2020年度党风廉政建设责任制检查考核反馈意见整改方案》，建立整改台账，对整改措施、责任领导、责任人、整改时限进行了明确，严格落实月通报制度，对整改进度进行跟踪问效，逐一整改销号。同时，强化成果运用，进一步健全长效机制，用制度管权管人管事，举一反三自检自查工作中存在的问题和漏洞，延伸推动各项工作开展。目前，所有反馈问题已全部整改完毕，但仍需长期坚持。

人大每月工作计划安排 第8篇

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额300万元。

2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用信息，更好地服务客户。可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现共赢。

5、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

6、不能隐瞒、欺骗客户，要及时兑现承诺。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础。

7、努力与同事保持和谐的关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。

二、销售工作的具体量化任务

1、制定每月、每周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10个客户，促进潜在客户由量变质。上午回电预约客户，下午拜访客户。

2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

3、每天做好记录，以防遗忘重要事项，并标注重要突出事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：前期设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。

5、在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，通过快递的方式交给客户，防止出现遗漏和错误。

6、投标后及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。

7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排发货，尽快响应客户需求，争取早日付款。

8、货物到达现场后，请技术部门安排调试人员到现场进行调试验收。

9、提前准备好验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。

第三，兼顾销售和生活，快乐工作

1、客户和同行之间虽然有竞争，但需要相互学习和交流。

2、对老顾客来说。时刻保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

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人大每月工作计划安排 第9篇

省委省政府坚持以创新协调绿色开放共享五大发展理念为指导对我省未来几年的发展目标和发展速度脱贫攻坚深化改革产业发展社会治理建设全国生态文明示范区建设基本公共服务均等化先行区打造一带一路战略支点加强和改善党的领导等方面进行了全面部署

学习增强四个意识心得体会5篇

清醒的政治头脑、正确的政治思想、坚定的政治立场，把党章党规学习作为终身的“必修课”，做到内化于心、外化于行、克己奉公;四是带头增强核心意识，积极带头贯彻落实局党委的决策部署，真正发挥处党组织和领导班子的核心作用，不断推进处党支部规范化、制度化、程序化建设。

同时，在日常海事安全监管工作中，要突出看齐意识，齐则有序，齐则有力，齐则有效。要始终以局党委为标杆，层层看齐、层层表率，形成同舟共济建设淮阴海事的强大动力，并力求做在先、干在前，以做“合格党员”为基本要求，示范履职，全面促进辖区水上交通安全监管工作再上新的台阶。学习增强四个意识心得体会2

7月6日下午，按照国家发展改革委党组部署要求和“两学一做”学习教育安排，国家物资储备局召开党组中心组学习扩大会议。国家发展改革委党组成员，国家物资储备局党组书记、局长孙霖同志为国家物资储备局全体党员干部和系统副处级以上党员干部讲党课。

孙霖同志指出，“七一”重要讲话，高瞻远瞩、总揽全局，思想深刻、内涵丰富，是指引我们党奋力推进中国特色社会主义伟大事业和全面推进党的建设新的伟大工程的纲领性文件。我们一定要把学习贯彻“七一”重要讲话精神作为当前和今后一个时期的重大政治任务，深入学习，认真领会，切实把思想和行动统一到讲话精神上来。学习贯彻“七一”重要讲话精神，既要充分认识中国^v^为中华民族作出的伟大历史贡献，又要深刻理解提出的“不忘初心、继续前进”的八方面要求。全系统各级党组织和广大党员干部，要进一步增强使命感、责任感，牢固树立“四个意识”，用重要讲话精神指导物资储备事业改革发展实践。要把学习贯彻“七一”重要讲话精神同学习党的理论特别是系列重要讲话精神结合起来，同加强和改善党的建设结合起来，切实做到真学真懂真信真用。

孙霖同志强调，增强“四个意识”是开展“两学一做”学习教育的根本要求，政治意识是管总的，是前提和基础，大局意识是关键，核心意识是根本，看齐意识是标尺。“四个意识”既有各自的规定性

和明确要求，又彼此联系、互为支撑，相互渗透、相互依赖。学习贯彻系列重要讲话精神，增强“四个意识”主要体现在四个方面：一是体现在加强党的领导上;二是体现在坚定理想信念上;三是体现在严守纪律和规矩上;四是体现在强化责任担当上。对进一步抓好全系统“两学一做”学习教育，孙霖同志提出四点要求，坚持真学实学，坚持问题导向，用先进典型促学带学，加强督导检查。

孙霖同志要求，全系统干部职工要履职尽责、主动作为，把增强“四个意识”落实到推动物资储备改革发展全过程，真正把增强“四个意识”与贯彻落实中央精神和委党组部署要求结合起来，与全力以赴抓好巡视问题整改结合起来，与抓好当前物资储备各项工作结合起来。要从讲政治的高度，不折不扣地完成巡视整改各项任务;坚持两手抓两促进，以业务工作成果检验“两学一做”成效，推动物资储备各项工作取得新的进展。

会议以电视电话会议形式召开，国家物资储备局机关全体党员干部、在京直属单位领导班子，各储备物资管理局、办事处机关副处级以上党员干部，基层单位及出资企业领导班子成员参加。学习增强四个意识心得体会3

7月20日，无锡市锡山区总工会开展“两学一做”专题学习会，全体在职党员和退休党员围绕“学习系列讲话，增强四个意识”开展大讨论，区总工会党组书记、副主席方宏伟主持会议。

“强化‘四种意识’，要做到把政治意识放在首要，从大局看问题，坚决拥护党在中国特色社会主义事业中的领导核心地位，主动向^v^看齐。”“要增强‘四种意识’，必须要用学习武装头脑，强化学习党章党规、学习系列重要讲话的主动性、系统性、针对性、实效性。”“作为区总工会普通一兵，我觉得我们每个党员同志都要有大局意识，说的话、做的事、谋划的方案都要从有利于团结广大职工、有利于国家、有利于党和人民的角度出发”，部分党员领导干部结合各自的体会和感想，作了重点交流发言，进行了深入的专题讨论。

区总工会副主席沈威威在发言中指出，“四个意识”集中体现了

我们党根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员素养的试金石。要切实理解和领会好“四个意识”的深刻内涵和相互联系，切实强化增强“四个意识”的自觉性和坚定性，在思想上政治上行动上同以同志为的^v^保持高度一致，坚决维护党的团结和集中统一，做新形势下的合格党员。

专题大讨论结束后，区总全体党员干部集中收