张家港股权激励合同范本 第1篇

答：模块化制造在国内项目中的渗透率相对较低，主要是由于模块化建造方式的竞争优势在国外项目比在国内项目中更明显。比如人工成本优势，采用模块化建造可以分期投入，在项目建设初期根据市场需求和资金情况，先投入产能较小的生产装置，后续可以随着市场需求的增加再进行扩建或升级改造；另一方面，在升级改造或者生产线检维修时，通常需要对整条生产线停工，而通过模块化方式建设的生产线，可以在连续生产的情况下，通过不断拆卸单个模块化装置实现整条生产线的升级改造和检修工作。模块化建造另一大优势是时间成本优势，一方面因为模块化制造是在非现场且受控的工厂条件下建造的，能够避免恶劣施工环境的影响，缩短建设周期，对业主抢占市场、收回投资都是助力；另一方面在工厂制造也能保证施工质量，提高安全生产系数等。由于模块化建造方式的诸多优势，公司也在不断的向客户推广模块化，像公司为客户在上海化工园区的项目所制造的抗氧剂生产及配套设施模块，是客户全球范围内第一套模块化装置，这个项目成功交付后，该客户又将其位于美国的除溴项目交给我们采用模块化制造方式进行制造；公司今年承接的聚合物三期扩建项目，也是公司客户第一次采用模块化建造方式，随着这些行业头部企业采用模块化的标杆表率效应，相信模块化应用的深度和广度会不断提升。

张家港股权激励合同范本 第2篇

答：工业模块是以大型装置所需达到的工艺用途为基础，根据其工艺设备、空间布局等因素，综合应用多项设计和制造技术将大型装置拆解成数个模块或将多个相关工艺流程中的设备及管路集成到单个大型模块中，简单来讲就是一种按照定制化设计将设备、管道、电气、控制系统等设备及材料集成于钢结构中的设施。

问：是不是只有国外的客户选择模块化，国内工业企业还是选择传统建设方式，模块化的渗透率情况如何？

答：模块化渗透率我们分几个维度来看，若分市场来讲，国外市场比国内市场渗透率高；若分行业来讲，海上比陆上渗透率高；若分区位来讲，偏远的、人迹罕至的地方渗透率更高。由于模块化建造方式的诸多优势，公司也在不断的向客户推广模块化，像公司为客户制造的抗氧剂生产及配套设施模块，是客户全球范围内第一套模块化装置，这个项目成功交付后，该客户又将其位于美国的除溴项目交给我们采用模块化制造方式进行制造；公司今年承接的聚合物三期扩建项目，也是公司客户第一次采用模块化建造方式，随着这些行业头部企业采用模块化的标杆表率效应，相信模块化应用的深度和广度会不断提升。

张家港股权激励合同范本 第3篇

答：初创期公司主要进行冷箱制造、预制管道以及其他小型模块制造业务，在服务客户过程中，公司逐渐意识到大型装置的模块化拥有诸多优势，进而将业务发展目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务。凭借在初创期积累的优质客户，公司开始承接化工行业大型装置的工业模块设计和制造业务，取得了巴斯夫、陶氏化学、液化空气等国际知名企业的高度认可，并在2015年承接了亚马尔项目部分模块配件制造业务。随着项目建设模块化在全世界范围内得到更广泛的推广和应用，公司深耕行业多年，凭借在技术、人才团队和市场声誉等方面的积累和充分准备，公司的工业模块设计和制造业务进入稳健发展期，并成功将业务延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。2016年，公司通过同一控制下企业合并，收购了利柏特工程及利柏特建设，由此公司业务从单一的工业模块设计和制造延伸拓展到了工程总承包、工程设计、工程施工、工程维保等各类工程服务，公司不断通过各业务之间的整合与协作，发挥各业务间的协同效应，拥有了“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力。

张家港股权激励合同范本 第4篇

答：从公司目标客户来讲，国外项目采用模块化的项目比较多，国内的项目也在逐步增加和尝试。

问：模块化制造跨行业对专业要求是否有限制？比如向医药或者电子行业发展，是否有不同的要求？

答：模块化制造的应用领域很广泛，最早应用于海洋油气能源领域的大型装置制造，目前已广泛应用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、处理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各类能源工程等各个行业，并延伸到可再生能源、采矿和其他基础设施建设领域。不同项目对于材料、标准、制造工艺、工艺流程等会有所不同，但模块化的行业受限度不高，公司的工业模块主要集中于化工行业，并已延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。

张家港股权激励合同范本 第5篇

答：目前公司在手订单是充足的。公司的项目有时段法和时点法两种收入确认方式，按时段法确认收入的项目，在有实际成本发生的月份就会确认相应的收入，有的项目在签订合同后每个月都在确认收入，按时点法确认收入的是在客户取得产品控制权时确认收入。公司的项目执行周期一般为10个月-18个月，周期长的大型项目需要2年或3年，比如公司今年新签的《英威达聚合物三期扩建项目总承包合同》，合同履约期限约为2年，《巴斯夫（广东）一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包合同》，合同履行期限约为3年。

问：公司的毛利率情况如何?在手订单中工业模块制造和工程服务的占比情况如何？

答：公司毛利率水平整体来说相对是稳定的，但是毛利率受行业整体发展趋势、材料价格波动、所执行项目类型、间接费用分摊、合同变更、疫情等多重因素的影响，不同年份会有所波动。在手订单中工程服务项目比工业模块制造项目占比高，比如公司今年披露的几个重大合同中：2月份披露的《英威达聚合物三期扩建项目总承包合同》，合同类型是设计-采购-模块化-施工（EPFC总承包项目），4月份披露的《为YINSONFPSO提供模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》，合同类型是模块制造合同，8月份披露的《巴斯夫（广东）一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包合同》，合同类型是EPC工程总承包，12月份披露的《雅保年产5万吨氢氧化锂锂电池材料项目A8XZ-40-K022湿法区及部分公用工程机电安装合同》，合同类型是机电安装合同。

张家港股权激励合同范本 第6篇

答：公司的工业模块设计和制造业务主要应用于化工行业并已逐步延伸至油气能源、矿业、水处理等其他行业，各行各业项目建设向模块化制造的发展趋势以及这些行业的发展及投资建设规模也持续为公司模块设计和制造业务提供市场需求。化工行业模块化制造占比较高，油气能源、矿业和水处理行业模块化制造具有广阔的市场空间。化工行业的固定资产投资较大，目前模块化制造在化工行业已受到广泛认可及推广，已成为化工工程项目建设的主要方式之一，越来越多的行业巨头选择模块化制造方式进行项目建设；油气能源行业，随着液化天然气的需求和投资的增长，模块化技术凭借高效、环保、定制化的特点也逐步应用于液化天然气相关大型装置中，因此工业模块在液化天然气相关建设领域具有广阔的市场空间；矿业中，由于矿山多位于人迹罕至的地区，建厂条件差，大规模现场施工作业困难，以模块化制造的生产方式将大型矿业设备拆分成数个模块，在工厂内预制后运至矿产现场进行组装后进行采选及矿石运输，降低了条件恶劣地区矿产资源的开采难度和成本，还可以实现矿山资源枯竭后将已投产的大型装置的回收循环利用；水处理行业发展至今，除了对出水水质的要求越来越高以外，对占地面积，施工周期的要求也不断提高，传统钢混的建设方式施工周期长、占地面积大、建设成本高，模块化设计和制造可以极大地缩短水处理项目的建设周期、减少占地面积、降低运维成本，水处理装备模块化将成为水处理行业建设的主流趋势。

问：国内有能力做模块化的企业有哪些？与其相比，公司的技术水平情况？新设企业是否能快速进入该行业参与市场竞争？

答：国内工业模块制造的企业主要是大的船厂或海工企业，如博迈科（603727）。公司在行业内具有较高的知名度和一定的市场份额，是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，深耕行业多年服务了众多国际知名企业，拥有大型工业模块的设计和制造能力、全产业链环节和一体化服务能力。公司所处行业有一定的行业进入壁垒，面向国际市场需要取得一定的资质认证是进入这个行业的壁垒之一；过往成功的大型项目业绩及其所形成的公司品牌和行业口碑也是行业新进入者的主要壁垒之一；由于工业模块多为大型定制化的产品，涉及结构、材料、电气、暖通、消防、控制等多个工程学科，并需要具备对大型装置工艺流程的深刻理解，具有较高的技术门槛；工业模块设计和制造项目大多为复杂的系统性项目，项目管理贯彻项目的承接、设计、制造、试车、交付等项目全过程，要求公司具备统筹管理、分工明确、衔接紧密的流程体系，项目管理能力及客户对管理团队的认可程度等等都是行业新进入者的壁垒。

张家港股权激励合同范本 第7篇

答：由于模块化建造方式的诸多优势，公司也在不断的向客户推广模块化，像公司为客户制造的抗氧剂生产及配套设施模块，是客户全球范围内第一套模块化装置，这个项目成功交付后，该客户又将其位于美国的除溴项目交给我们采用模块化制造方式进行制造；公司今年承接的聚合物三期扩建项目，也是公司客户第一次采用模块化建造方式，随着这些行业头部企业采用模块化的标杆表率效应，相信模块化应用的深度和广度会不断提升。由于模块化是定制化的，非标准的，不同项目的项目地点不同、工艺不同、特点不同、执行策略不同等因素，所以不同客户的项目中模块化率也不同，比如公司今年承接的聚合物三期扩建项目模块化率能达到约80%左右，而今年承接的一体化项目中央罐区化学品罐区和装车站工程设计、采购、施工总承包项目若采用模块化设计和制造就不具备经济性。所以，模块化率我们分几个维度来看，若分市场来讲，国外市场比国内市场渗透率高；若分行业来讲，海上比陆上渗透率高；若分区位来讲，偏远的、人迹罕至的地方渗透率更高。

问：国外选择模块化制造方式多，而国内选择这个方式少的原因是什么？在模块化领域公司的竞争地位如何？

答：模块化建造方式的竞争优势在国外项目比在国内项目中更明显。比如人工成本优势，采用模块化建造可以分期投入，在项目建设初期根据市场需求和资金情况，先投入产能较小的生产装置，后续可以随着市场需求的增加再进行扩建或升级改造；另一方面，在升级改造或者生产线检维修时，通常需要对整条生产线停工，而通过模块化方式建设的生产线，可以在连续生产的情况下，通过不断拆卸单个模块化装置实现整条生产线的升级改造和检修工作。模块化建造另一大优势是时间成本优势，一方面因为模块化制造是在非现场且受控的工厂条件下建造的，能够避免恶劣施工环境的影响，缩短建设周期，对业主抢占市场、收回投资都是助力；另一方面在工厂制造也能保证施工质量，提高安全生产系数等。公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，主要竞争优势包括：（1）大型工业模块的设计和制造能力。公司掌握各项设计技术，并积累了多个行业大型装置模块的设计经验，能够对具有相似工艺功能的大型装置模块业务订单进行快速响应。在项目执行上，拥有领先的制造技术、科学的控制流程、大型建造场地及优势区位、以及国际化的服务能力。（2）全产业链环节和一体化服务能力。产业链环节中的设计、模块制造及施工，三者相辅相成，互相协同。（3）长期稳定高效运行的精细化管理体系。公司坚持以项目和项目管理为中心开展各项工作，项目实践中不断完善和提升，逐步建立了高效、规范、符合公司自身特点的管理体系。（4）高端客户项目业绩及优质客户资源。公司主要客户为国际知名企业，分布于不同的国家及地区，多年来，公司为众多国际知名企业提供服务，已具备化工、能源油气、矿业处理行业的工业模块设计和制造项目业绩，以及化工行业各类工程服务业绩。

问：公司的员工数量并没有大幅上升，但随着公司收入的逐年增加人均创收大幅上升的原因是什么？

答：随着公司的发展，公司在保留核心管理人员、技术人员、研发和设计人员、质量安全人员、技术工种等的基础上，不断优化人员结构，根据项目情况公司会将部分专业施工工作交给专业施工单位进行，对人员经验和技能要求较低的施工工作交给劳务施工单位进行，随着利柏特工程和利柏特建设的合并，公司会进一步优化人员结构，随着佘山基地、湛江基地的建成，也会适时扩充设计、研发、技术、管理等方面的人员。

张家港股权激励合同范本 第8篇

答：公司所处行业是有一定的行业进入壁垒的，面向国际市场需要取得一定的资质认证是进入这个行业的壁垒之一；过往成功的大型项目业绩及其所形成的公司品牌效应和良好的行业口碑也是行业新进入者的主要壁垒之一；由于工业模块多为大型定制化的产品，涉及结构、材料、电气、暖通、消防、控制等多个工程学科，并需要具备对大型装置工艺流程的深刻理解，具有较高的技术门槛；工业模块设计和制造项目大多为复杂的系统性项目，项目管理贯彻项目的承接、设计、制造、试车、交付等项目全过程，要求公司具备统筹管理、分工明确、衔接紧密的流程体系，项目管理能力、对客户工艺流程的了解程度及客户对管理团队的认可程度等等都是行业新进入者的壁垒，这些也是公司的竞争优势。

张家港股权激励合同范本 第9篇

答：公司自成立以来，经历了三个发展阶段：2006年-2010年是公司业务的初创期，这一阶段公司的业务主要以冷箱、管道预制件及小型模块制造为主，在服务客户的过程中，公司逐渐意识到大型装置模块化制造的诸多优势，并开始将业务目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务；2011年-2015年是公司的业务成长期，这一阶段，公司凭借在初创期积累的优质客户，开始承接化工行业大型装置的工业模块设计核制造业务，并取得了国际知名客户的认可。2015年，公司承接了全球在北极地区开展的最大型液化天然气工程亚马尔项目的部分模块配件制造业务，公司的业务开始延伸到了油气能源行业；2016年至今是公司业务的快速发展期，随着项目建设模块化在世界范围内得到更广泛的推广和应用，深耕行业多年，凭借在技术、人才团队和市场声誉等方面的积累，公司成功将业务延伸到能源、矿业、水处理等行业。2016年，通过同一控制下企业合并，公司收购了利柏特工程及利柏特建设，将单一的工业模块设计和制造业务延伸拓展到了工程总承包、工程设计、工程施工、工程维保等各类工程服务。通过各业务之间的协作，发挥各业务间的协同效应，形成了EPFC的全产业链，及一体化服务能力，为客户提供定制化的项目建设服务。

张家港股权激励合同范本 第10篇

答：公司的项目有时段法和时点法两种收入确认方式，按时段法确认收入的项目，在有实际成本发生的月份就会确认相应的收入，有的项目在签订合同后每个月都在确认收入。按时点法确认收入的是在客户取得产品控制权时确认收入。

问：公司之于国内的其他企业，国外的这些客户他们为什么选择我们而不选择别的企业？公司有什么独到的地方吗？

答：公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，主要的优势有：（1）大型工业模块的设计和制造能力。公司掌握各项设计技术，并积累了多个行业大型装置模块的设计经验，能够对具有相似工艺功能的大型装置模块业务订单进行快速响应。在项目执行上，拥有领先的制造技术、科学的控制流程、大型建造场地及优势区位、以及国际化的服务能力。（2）全产业链环节和一体化服务能力。公司能够针对客户需求提供全产业链环节上的各项服务，产业链环节中的设计、模块制造及施工，三者相辅相成，互相协同。（3）长期稳定高效运行的精细化管理体系。公司坚持以项目和项目管理为中心开展各项工作，项目实践中不断完善和提升，逐步建立了高效、规范、符合公司自身特点的管理体系。（4）高端客户项目业绩及优质客户资源。公司主要客户为国际知名企业，分布于不同的国家及地区，多年来，公司为众多国际知名企业提供服务，已具备化工、能源油气、矿业处理行业的工业模块设计和制造项目业绩，以及化工行业各类工程服务业绩。凭借优秀的项目业绩，公司获得了客户的高度认可，基于以往项目形成的口碑及合作粘性，与主要客户保持了持续的合作关系。

问：公司的工业模块设计和制造业务和工程服务业务的占比基本是三七分，请问公司的工业模块设计和制造业务的营业收入和利润率预期的趋势如何？

答：公司每年各业务占比情况会随着客户的投资计划、项目执行策略，以及公司承接的项目类型等会有所不同，公司工业模块设计和制造业务的业务占比没有趋势性，但模块制造业务收入是呈向上趋势的，同时我们能看到，公司的工业模块化设计和制造业务也从化工行业延伸向了油气能源、矿业、水处理等领域，随着各行各业项目建设不断向模块化趋势发展，工业模块应用的广度和深度的不断提升，以及公司湛江基地的投产，工业模块设计和制造业务发展空间也将持续拓展。公司工业模块设计和制造业务的利润率基本维持在稳定的水平，受行业整体发展趋势、项目类型、工艺技术复杂程度、材料价格波动、项目执行周期、间接费用分摊、甲供材料占比、合同变更等多重因素的影响，毛利率会有所波动。不同的项目因客户类型、项目类型、竞争情况、合同内容、项目管理及执行进度等影响毛利率会存在一定的差异，而当期主要执行项目的盈利水平会影响公司当期的毛利率，随着公司竞争实力的提升，公司也会不断承接更多具有影响力的项目，同时公司也会不断提升生产效率和管理水平以期提升工业模块设计和制造业务的利润率。

张家港股权激励合同范本 第11篇

答：公司的工业模块设计和制造及工程服务业务均属于定制化的生产及服务方式，因此无法用恰当指标衡量和比较公司的产能。因为公司的工程服务主要在业主场地执行，而公司承接的大型工业模块项目，制造周期相对较长，不同的制造环节需要配备不同的场地资源，公司目前拥有3个生产基地，而场地作为硬件条件，是可以通过合作、租用等多种方式进行解决的，公司在承接订单前，也会充分估计现有项目的场地资源占用情况，以及未来场地资源的可用情况。

问：公司在下游客户选择上，是一直和国外客户合作吗，有想过主动把模块化方式向国内客户推广吗？

答：公司的外资客户居多，这与公司的市场定位有关，由于公司在初创期首先接触的是外资客户的项目，以及外资客户与公司在安全、质量等方面的理念相一致，同时，这些客户有较长远的投资计划和发展规划，在行业经济波动的情况下，仍能保持持续稳定的投资，能够为公司业务的持续发展提供保证。公司也有国内的客户，只是占比不大，今年也承接了一个光学新材料的EPC项目，后续公司也会不断探索和加强国内市场的开拓力度。

张家港股权激励合同范本 第12篇

答：在创业初期，由于张家港化工园区有公司的很多客户，公司随即在张家港保税区投资建设了保税区工厂，主要进行冷箱制造、预制管道以及其他小型模块制造业务，在服务客户过程中，公司逐渐意识到大型装置的模块化拥有诸多优势，进而将业务发展目标定位于为化工行业提供工业模块设计和制造服务；公司凭借在初创期积累的优质客户，开始承接化工行业大型装置的工业模块设计和制造业务，并于2015年承接了亚马尔项目部分模块配件制造业务，在张家港重型码头承租场地完成了该项目；随着模块化技术的发展，模块的功能越来越丰富、体积越来越大、集成度越来越高，保税区工厂已不满足公司的发展需求，公司于2016年开始建设重装园工厂并于2017年投产；随着国家为外资企业营造更好投资环境的相关政策的出台，近年来，外资大型化工企业纷纷宣布加大对华的投资力度，为了紧抓下游外资化工企业来华投资业务机遇，提升华南地区工业模块及管道预制件产品需求的配套生产及快速响应能力，公司投资建设了湛江基地。湛江生产基地和张家港生产基地也将协同合作，形成“南北呼应、内外联动”的战略布局，立足国内，服务全球。

张家港股权激励合同范本 第13篇

答：目前，模块化制造已广泛应用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、处理、输送工程、火电风电核电的电力工程、各类能源工程等各个行业。这种趋势已快速延伸到可再生能源、采矿和其他基础设施建设领域。公司的工业模块主要集中于化工行业，并已延伸到油气能源、矿业、水处理等多个行业。公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，在行业内具有较高的知名度和一定的市场份额。

问：公司的这些外资客户在支付节点通常的惯例是什么样的，15-20亿的这个订单有什么区别吗，还是也是按照惯例来？

答：公司所承接的项目一般均有预付款，实施过程中有进度款，公司的客户主要是资金实力雄厚、信誉程度和知名程度较高的跨国企业，公司的销售回款及时且回款良好。您提及的这个项目的结算方式也是一样的，项目初始阶段有预付款，客户根据里程碑节点对工程量完成情况进行结算审核，并支付项目结算款。