藏品研究部工作计划 第一篇

收藏品赠与合同样本2015

赠与人：_________受赠人：_________历史博物馆

一、赠与人_________自愿将多年来珍藏的_________、_________无偿赠与受赠人_________历史博物馆。

二、赠与的_________和_________，于赠与合同正式生效时一次_付。由_________历史博物馆派专人负责清点接收。收藏品赠与合同范文节选!

三、为保证该批_________和_________得到妥善保存和利用，_________历史博物馆应当建立专门的藏室和展室;并建立严密的保安措施。保管所需费用，由_________历史博物馆自行解决。

四、_________历史博物馆决定每年安排一次公开展出，向社会公众展览。内部展览根据有关研究单位和学者的请求，不定期举行。展览所得收益用于赠与物品的保管。

五、该批赠与的_________和_________，_________历史博物馆不得变卖、转让、捐赠，但可以小批量的复制，复制品可以出售，出售所得，可用于馆藏服务。复制品应精工细做，不得粗制滥造。不得以高额赢利为目的，大批量复制。

六、赠与物品交接地点为：_________。收藏品赠与合同范文节选!

七、本合同经过公证之后正式生效。

八、本合同有效期为_________年。在赠与人逝世后，由赠与人的法定继承人负责本合同的履行。在合同期满之后，可以由赠与人或其法定继承人与_________历史博物馆协商，确定有关事宜。

赠与人(签章)：_________受赠人(盖章)：_________赠与人亲属(签章)：_________法定代表人(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________┌──────────────────────────────────┐│鉴(公)证意见：││││││││││经办人：鉴(公)证机关(章)││││年月日││││││(注：除国家另有规定外，鉴(公)证实行自愿原则)│││└──────────────────────────────────┘

藏品研究部工作计划 第二篇

工艺收藏品简介

琉璃的主要成分为SiO2（即 二氧化硅）、氧化铝和矽(xi 硅元素的旧称，例如＂矽肺病＂就是现在水泥厂因为吸入肺里水泥（硅的化合物）而导致的职业病.)加助溶剂氧化铅。采用古代青铜脱蜡铸造技术纯手工加工制造，经过十多道手工工艺制造流程的精修细磨，在高温1000℃以上的火炉上将水晶琉璃母石熔化而自然流向凝聚成高贵华丽、天工自拙的琉璃。其色彩流云漓彩、美轮美奂；其品质晶莹剔透、光彩夺目。琉璃被誉为中国五大名器之首！

骨雕，以骨骼作为载体的雕刻艺术，以牛骨、骆驼骨、乌贼鱼骨等动物骨骼为原料进行雕刻和磨制，通常也指雕刻和磨冶成的雕塑工艺品。

瓷器 凡是用瓷土烧制而成的器物就叫瓷器。瓷器是一种由瓷石、高岭土、石英石、莫来石等组成，外表施有玻璃质釉或彩绘的物器。瓷器的成形要通过在窑内经过高温（约1280℃-1400℃）烧制，瓷器表面的釉色会因为温度的不同从而发生各种化学变化。烧结的瓷器胎一般仅含3%不到的铁元素，且不透水，因其较为低廉的成本和耐磨不透水的特性广为世界各地的民众所使用，是汉文明展示的瑰宝。

陶器 用黏土或陶土经捏制成形后烧制而成的器具。陶器历史悠久，在新石器时代就已初见简单粗糙的陶器。陶器在古代作为一种生活用品，在现在一般作为工艺品收藏。

紫砂是一种炻(shi)器，是一种介于陶器与瓷器之间的陶瓷制品，其特点是结构致密，接近瓷化，强度较大，颗粒细小，断口为贝壳状或石状，但不具有瓷胎的半透明性。宜兴紫砂器胎质具有这种特性，而且，于器表光挺平整之中，含有小颗粒状的变化，表现出一种砂质效果。

青铜 青铜，是铅、铜和锡的合金，青铜具有熔点低、硬度大、可塑性强、耐磨、耐腐蚀、色泽光亮等特点，适用于铸造各种器具、机械零件、轴承、齿轮等。青铜器的类别中食器、酒器、水器、乐器、兵器，这五类是最主要的、最基本的。水晶

水晶（rock crystal），稀有矿物，宝石的一种，石英结晶体，在矿物学上属于石英族，主要化学成份是二氧化硅，化学式为SiO2。纯净时形成无色透明的晶体，当含微量元素Al、Fe等时呈紫色、黄色、茶色等，经辐照微量元素形成不同类型的色心，产生不同的颜色，如 紫色、黄色、茶色、粉色等。含伴生包裹

体矿物的被称之为包裹体水晶，如发晶、绿幽灵等，内包物为金红石、电气石、阳起石、云母、绿泥石等。

藏品研究部工作计划 第三篇

收藏品--------金银纪念币

金银纪念币价格昂贵、发行量少，个人收藏实属不易，但是如果分成生肖类、体育类、名著类、名人类等，分门别类收藏就容易得多。

1981年，我国发行了首枚“8克辛(鸡)年生肖纪念金币”，随后每年一套，至1992年猴年，正好发行完一轮。1993年开始至2004年发行完第二轮生肖纪念币。

生肖金银纪念币的设计图案大多出自刘继卣、齐白石、何香凝等我国现代著名国画艺术家之手，再经过艺术家的二次创作，使其栩栩如生，更加完美。这里特别值得一提的是1998年发行的首套彩色金银纪念币——戊寅(虎)年生肖币(俗称彩金虎、彩银虎)。该套纪念币是我国自1979年开始发行金银纪念币以来的首套彩币，国内的发行价分别为520元、350元。发行时正值邮币卡市场整体弱势，上市后与黄金首饰价格相差不远，再加上它是彩色币中的打头币及彩色生肖币系列中的首枚，故一直被收藏人士看好，特别是彩银虎，于1998年8月上旬即达到600元以上的价位，到2002年已达到6000元。

近年来，随着中国文化在国际上的传播，生肖纪念币也渐成风靡世界之势，各国造币机构纷纷效仿中国发行生肖纪念币的做法，生肖纪念币的收藏已成为一种国际风尚。

随着“奥运”脚步的渐进，奥林匹克收藏活动也日渐升温。

有关奥林匹克纪念币的资料多见于钱币书刊之中，其中以美国克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》最为详尽，根据其2002版统计，发行奥运币的国家和地区达120个。

奥林匹克纪念币可分为“古代奥运纪念币”和“现代奥运纪念币”两部分。古代奥运会(希腊奥林匹亚地区竞技赛会)始于公元前776年，公元394年被禁止，历时1170年，共举行了293届古代奥运会，其间发行了少量的纪年币。现代奥运会始于1896年雅典奥运会，但是在首届现代奥运会55年后，才诞生了世界上第一枚奥运会纪念币，这就是1951年芬兰为第15届赫尔辛基奥运会发行的500芬兰马克银币。以后发行奥运会纪念币便成为各届奥运会组委会工作中的一项内容。到2000年悉尼奥运会，已有二十余个国家发行了相应的纪念币。

在我国发行的现代贵金属纪念币中，体育运动题材系列是重要的组成部分，其中奥运题材的占有很大比例，包含199

3、1994年的“国际奥林匹克运动100周年纪念币”一套，共“一金五银”6个品种，1980年6月，中国人民银行特发行“中国奥林匹克委员会纪念币”，1980年首次发行金、银、铜(含2金、8银、8铜)“冬季奥运会纪念币”一套，及“亚洲运动会金银纪念币”、“世界杯足球赛金、银、铜纪念币”、“第43届世界乒乓球锦标赛金银纪念币”、“第一届世界杯女足赛金银纪念币”等。

“奥运纪念币”一直令人关注，为2001年北京申奥成功发行的银镀金“申奥成功纪念币”从面世之日起就一直受到收藏者的追捧。

至今为止，我国发行的与北京奥运题材有关的币章有:申奥大铜章一枚(2001年)、纪念我国申奥成功纪念银镶金币一枚(2001年)、纪念我国申奥成功一周年纪念银章一枚(2002年)、奥运会徽纪念章金银一套(2003年)、奥运旗帜交接纪念章金银铜一套(2004年)。

近日在中关村恒和金文化发展公司发售的“第29届奥林匹克运动会火炬接力金银砖”是中国金币总公司今年发行的该收藏系列中的一个品种，共包括1公斤、300克、100克、29克4个品种纯金砖，1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6个品种镶金银砖。

奥运火炬金银砖的发行抓住了百年奥运首次在中国举办这一重大题材，捕捉到了奥运火炬传递这一重大历史事件。一般情况下，纪念意义越大，题材越重要，收藏价值就越高。以奥运火炬为题材的收藏品，历史上曾创下了惊人的上涨速度，如汉城奥运会上，一把普通火炬纪念品现在已卖到10000美元；2000年悉尼奥运会上的火炬胸章已上涨了200倍；2008年北京奥运会纪念币第一组发行价8300元，短短半年时间已上涨到15000元。

2010工程1班 任奕璨 201041915125

藏品研究部工作计划 第四篇

在藏品保护过程中，博物馆需要有意识地从几个方面去保管藏品，如减缓藏品的自然老化；防止机械性损伤、物化生物等因素甚至人为因素的影响破坏；确保藏品保持其固有的面貌及其承载的原始信息。

但从宏观而言，博物馆的藏品管理不仅是包括日常对藏品的保管取用，在更深的层面上，还应该包括围绕藏品状态管理行为本身而展开的专业研究和总结应用。

由于博物馆对藏品的这种保管传承关系代表着社会给予博物馆的最高层面的信任，所以博物馆的藏品管理工作是博物馆在社会可持续发展中有效履职的关键。博物馆必须确保它所保管的藏品能够履行博物馆的使命和社会托付的职责。社会可持续化发展对博物馆提出的可持续化要求，其核心亦应在能够实现所保管物证和相应信息的数据库可靠持续地存在，博物馆的使命亦即维系在 “藏品及其承载的信息”得到更科学理性地延续使用。

因此，把能够可持续化提供人类社会与自然的物证及物证信息作为一种工作理念和终身目标，在藏品管理的各项具体操作中进行实践，是事关博物馆可持续化发展的非常重要的抉择。

博物馆种类众多，每一类博物馆都有其特质化的管理模式。本文仅以自然史类博物馆为例结合此类博物馆的特点属性，阐释如何在藏品管理工作中充分体现可持续化发展理念，从而确保博物馆未来发展井然有序。

藏品研究部工作计划 第五篇

（一）藏品编目

藏品编目是博物馆各项业务工作的基础。因为博物馆的陈列展览、科学研究等业务活动都离不开藏品，而编目的工作成果——藏品编目卡片和藏品目录是反映藏品情况的基本资料，编目工作的质量对上述诸种业务活动具有决定性作用,它直接影响着博物馆工作的广度和深度，影响着博物馆的社会效益，关系着博物馆的价值。

藏品编目是博物馆藏品科学管理、科学研究工作中一项关键性的工作。它既是藏品深入鉴定研究的过程，也是一定时期研究成果的体现藏品编目不仅为陈列展览提供多种资料和方便，还可以为科学研究提供依据和方便。

(二)藏品建档

建档就是建立博物馆藏品档案的工作。藏品建档工作是围绕藏品各项业务活动开展的一项重要工作，是编目工作的继续和发展。藏品建档主要有三方面任务:一是藏品档案的收集，二是藏品档案的整理工作，三是编制藏品档案册。

藏品档案的内容，一般情况下应包括藏品搜集情况记录;藏品入馆原始凭证、原始记录;藏品流传经过记录;藏品入库凭证，鉴定意见记录，定级、分类报告;藏品各种卡片、使用记录、修复记录、研究记录、采取保护性措施情况记录、著录文献索引、有关论著的索引或简报以及藏品残损情况报告、注销凭证等一切与藏品有关的情况记录材料。

藏品研究部工作计划 第六篇

收藏品鉴定

现在造假的人很多，盲目收藏的人也很多，如果鉴定专家都是火眼金睛、一身正气，那市场也会干净一点，收藏品鉴定。问题是，目前的专家队伍同样鱼龙混杂，非常混乱。_鉴定专家的责任是去伪存真，要是专家守不住底线再来添乱，那就把整个市场给搅浑了。_

最令他担心的是，鉴定作伪已经从原来的暗地里交易逐渐转向公开化，经常有企业打着艺术品鉴赏会的旗号，把专家请来开证书。_说白了，就是花钱买证书。专家根本不看东西，直接盖章签字，拿了鉴定费走人。_王立军透露，很多主办机构用会员制吸引藏家入会，给会员开证书收500元，非会员要交800元，一场活动下来，专家能赚几十万元。

浙江商人1000多张鉴定证书防不了伪

从24亿的_金缕玉衣_到亿的_汉代玉凳_，背后是大小专家为_争议文物_开出的一张张鉴定证书。这些专家，到底是真的打了眼，还是被利欲熏了心?

前日，刚刚当选2011年中国十大收藏人物的文物鉴定家王立军在接受采访时痛心地说：_这几年，我作为央视《寻宝》专家组成员在全国看过上百万件藏品，90%是假货。更可怕的是，大部分有不止一张证书!_

专家也要经得起赝品的考验

拍卖价超过两亿元的_汉代玉凳_是最近一起引起公众关注的鉴定造假事件。

在王立军看来，有些专家鉴定出错是诚信问题，自己能看出真伪，但为了利益昧着良心弄虚作假。还有一些专家属于眼力不济，硬把赝品看成是真东西。

_最近出问题的专家很多都是文博机构的老专家、研究员，他们理论知识很丰富，但缺少实战经验，能鉴真却难辨假。_王立军介绍说，改革开放前，文物收藏是_高压线_，那时候市场上都是真东西，用不着鉴定，鉴定材料《收藏品鉴定》。专家在博物馆里练的是鉴赏功夫，研究的都是真品有哪些标准、特征。进入上世纪90年代，收藏市场风起云涌，各种造假手段层出不穷，而且都是按照真品的标准来仿。_那些学院派不到市场上磨炼，还是沿用原来那套鉴赏标准，肯定要出问题。_

王立军认为，鉴定专家要多到市场上摸爬滚打，这样才能经得起赝品的考验，避免被造假者甩在后面。_我一直在说，鉴定专家要当‘野生动物’，不能‘圈养’。_

国内将建文物鉴定资格管理

延伸阅读

藏品研究部工作计划 第七篇

藏品进入库房后，其日常管理需以观测多、扰动少、预控早作为常规保养的操作宗旨。库房的日常工作通常有环境监测（包括库房内大环境与柜体内小环境的比对）、潜在虫害观测、装置固件老化观测、小环境驱避剂添补等。这一系列的观测是以设备自动化监测为基础的，库房的恒温恒湿系统、送风过滤装置等都是为藏品环境的理想指标数服务的。

但藏品管理人员不能僵化地认为读数必须在理性值域内才是安全的，要充分考虑库房外气候环境的影响、设备的读数误差等潜在因素，动态地分析设备读数，只要读数动线体现了稳定的环境趋向，就可以接受值域范围外偶尔的读数突破。强调这一点是为了减少由于对设备读数的过度紧张而导致频繁扰动柜列藏品的可能。藏品管理的具体操作上要秉持不做无理由的藏品扰动，诸如拿出柜列、放检视台查看等举动。

在藏品库房管理中考虑应对方案时也应坚持以预控措施为主、及时修整为辅的原则，尽量避免出现紧急处理的管理状况。如IPM综合虫害管理（美国博物馆协会，2010），充分了解库区管路出入口，重点监控该处的虫鼠活动，以降低库区生物危害的风险。自然类藏品中有标本工艺局部出现留脂过多而有虫蚀隐患的应及时对局部进行药物加涂，配合跟踪观察，基本可以防患于未然。同时，整个库区根据博物馆所在地区虫害活跃繁殖规律进行全面的药物灭虫操作，更是常规工作中充分体现物证信息重要性的举措。

此外，基于以上观测多、扰动少、预控早的库房管理宗旨，库房的每一次开门，都是对库房趋于稳定的内环境的一次扰动，所以人员进出库房的频次、时长也应考量在库房的环境管理范畴内。

因而，博物馆要尽量使人员进出库房规律化。根据不同的地区、季节，结合库房内藏品的属性特点，尽量把必须在库内操作的工作控制在一定时长内完成，不能单次完成的可考虑适当分次完成。

藏品研究部工作计划 第八篇

湖南农业大学课程论文

学院：东方科技学院班级：09级环境工程（1班）姓名：戴求新学号：200941912105

课程论文题目：我与收藏品

课程名称：收藏品鉴赏

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：年月日

浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

学生：戴求新

东方科技学院环境工程1班班级，学号20094191210

5摘要：收藏在中国有着漫长的历史。宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲。于是有了 唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生，有了北京和台北故宫博物馆的无 数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇。

关键词：记忆；邮票；明信片；书籍

一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣，但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识，虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的，开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新，留下了深刻的印象，并且对我的生活有很大的帮助。就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游，在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶，不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中，让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的，让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面，我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具体的感觉很抽象，那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授。

2其实在我下笔之前，我在百度百科里面把收藏的定义看了一遍，因为我想确认 我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我，我至少抓住 了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语，像 虫儿，品相，不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选这个课其实我还是 挺中意的，因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识，像钱币的历史，像各种 瓷器的历史等等，我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的，来到了不同的时代，听老师浅谈那些关于历史的东西，配合着老师的各种 PPT 图片也让我们知道了一些 课外额外的知识。

二、我的收藏————关于我的有价值的收藏品——

下面来谈谈我的一点点收藏体会。我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏，比 如收藏古

玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏，收藏曾经的 点点滴滴，收藏当年的回忆。我的价值藏品有一些，是邮票，明信片，钱币还有一些旧书籍等，这些物品属于 有价值的。对于这些东西，我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的。当然还有一些特殊的“藏品”，如商标，易拉罐，小玩具，乃至购物袋，以及一些记 忆的收藏，比如当年的请假条，学生证等，我都收集着。先就从那些普通藏品说起吧。

(一)邮票的收藏

先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多，虽收集的不是很全面，但也知道些收藏 邮票的知识。收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票，这是一种最普通 采用的方式。比较方便，没有什么难度，可以慢慢去收集。邮局每年都有新的邮票出 来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票。这种装入定位册 的纪念邮票，便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏 者来说很方便，但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票，这是一种较为普 遍的收集方式。它不用花太多钱，只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难 买到，或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳，这些都是很有收藏价值。收集邮票 时，如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的。收集四方连邮 票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等，新票四方连现在很容易买得到，而实 用旧票四方连的收集难度就很大了。所以。当你收集到四方连是不要以为自己有几张 相同的邮票就分几张出去，这样会大打折扣。还有就是收集首日封，就是每收集一枚

邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封。这些就是我在关于收集邮票方面的一 些体会。

（二）明信片的收藏

藏品研究部工作计划 第九篇

2016年是国家十三·五规划的开局之年，也是国家在政治、经济、文化等方方面面改革力度最大的一年。对于行业协会商会来说在这一年经历了前所未有的大变革。一年来，我们在国家_、民政部、中直机关工委等上级有关部门的指导下，较好地完成了2016年的工作任务，有些工作取得了突破性的进展。

2017年工作计划

2017年仍然突出创新发展的指导思想，做到稳中求进，稳步发展。

二〇一七年一月五日

地址：武汉市洪山区铁机盛世家园（团结大道罗家港路）

监督管理：湖北省民政厅（51420000503587528T）

QQ：1198671633、228729911邮箱：hb-gwyj@ QQ群：367154906（湖北古玩研究）

藏品研究部工作计划 第十篇

收藏品目录

1.沉香手链，重量16克，直径16mm，14粒，开价3000元，最低价2200元

2.沉香手链，直径13mm。重量11克。13粒。开价5000元，最低价3000元

3.沉香手链。产地，印尼加里曼丹，13粒，直径15mm，重量17克。开价15000元，最低价12000元

4.清朝茶壶，开价2万，最低价1万元。

5.清朝靑花瓷果碗，开价5万，最低价3万

6.明朝龙泉窑香炉。开价25万元，最低价22万元

7.清朝青瓷水仙盆。开价30万元，最低价25万元

8.元，明朝青瓷，开价15万元。最低价10万元。

9.元、明朝青瓷盘。开价15万元，最低价12万元。

10.这些是产自印尼的木化玉“石”开价10000至20000元一件。拫据品质和大小定价。

11.印尼金田黄雕件，重量450克。开价8万元，最低价6万元

12.印尼金田黄石雕件，重量818克，开价18万，最低价15万元

13.犀牛角雕件桃子，产地，印尼，亚犀老料，重量23克。开价12万，最低价8万元。

14.犀牛角雕件荷花，产地，印尼，品质，老料。重量，17克。开价8万元，最低价6万元。

15.檀香：老料。产地，印尼。重量10000克。开价10万元，最低价8万元。

16.檀香：产地，印尼。重量，约800克。品质，老檀香。开价5万元，最低价3万元。

17.檀香：产地，印尼。品质，老檀香。重量，约2500克。开价8万元，最低价6万元。

18.沉香：产地，印尼加里曼丹。重量，1450克。品质，半沉水。开价，10万元，最低价，7万元。

19.沉香：产地，印尼巴布亚。重量，88克。品质，半沉水。开价12万元。最低价，8万元。

20.沉香：产地，印尼加里曼丹。品质，半沉水。重量，8000克左右。价格，开

价80万元，最低价，60万元。

藏品研究部工作计划 第十一篇

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

藏品研究部工作计划 第十二篇

（一）接收

接收，即由保管部门的工作人员按入馆凭证或清册对文物、标本等物件进行核收。

在工作方法上应注意三个具体问题:

（1）分清来源，区别处理。

（2）按书面凭证逐件清点验收。

（3）与文物、标本等物件有关的各种原始记录，要同时接收过来。

（二）登记

这是博物馆对入藏的文物、标本等物件进行逐件、逐项记录的工作。博物馆对入馆的藏品必须按照国家_关于博物馆藏品管理的要求，以登记账册、卡片等形式进行准确的记载。

藏品登记是检查藏品数量和质量的依据。对于国有博物馆而言，登记首先是确定国家藏品产权的依据。其次是为国家文化行政管理部门检查博物馆藏品保管状况提供必备的业务依据。藏品登记又是认识藏品的一种重要手段。通过对一件件藏品的逐项登记，不仅可以掌握本馆藏品的数量，更重要的是对藏品有了科学的认识。

藏品登记工作，主要包括登记藏品总登记账，建立藏品登记的辅助账册和藏品登记卡片等内容。

藏品登记是一项专业性、技术性、制度性都很强的工作，要有专人专职负责。登记藏品总登记账的人，要具有一定的政治水平和职业道德，工作岗位要相对稳定，不可经常更换登记总账的人员。

登记藏品总登记账，书写一定要工整、美观，不仅用字要标准，而且标点符号的使用也要标准，并且账面要整洁，这样才能使总账更具有长久保存的价值。

藏品研究部工作计划 第十三篇

(一)藏品备案的意义及要求

藏品备案是国有博物馆藏品档案的建档部门将已经整理归卷的各种档案卷宗和涉及藏品出库、出境等工作内容的相关文件材料，依照相关要求向，上一级行政管理机构报送存档备查的工作过程。

藏品备案是国家对各级国有博物馆的藏品实行宏观管理的手段之一，是摸清我国博物馆藏品家底，全面掌握藏品完整信息的必要手段;也是切实履行法律责任，加强国有藏品监管，健全国家藏品保护体系的基本要求。

(二)藏品备案的内容

1.藏品总账备案。博物馆藏品总登记账的副本应报国家和当地文物行政管理部门备案。

2.藏品目录备案。博物馆的《一级藏品目录》要报国家_和本省(自治区、直辖市)文物行政管理部门备案，《二级藏品目录》要报本省(自治区、直辖市)文物行政管理部门备案，《三级藏品目录》要报本市(县)文物行政管理部门备案。

3.藏品档案备案。博物馆的《一级藏品档案》要报国家_和本省(自治区、直辖市)文物行政管理部门备案，《二级藏品档案》要报本省(自治区、直辖市)文物行政管理部门备案，《三级藏品档案》要报本市(县)文物行政管理部门备案。

4.其他备案。按照国家相关法律法规需备案的工作内容。

(三)藏品备案的方式

1.逐级备案制。逐级备案制是指各级各类博物馆逐级向上级主管的文物行政部门或行业主管部门进行的备案。

2.“双轨制”备案。“双轨制”备案就是实行纸质档案和电子档案同时科学备案的管理模式。

藏品研究部工作计划 第十四篇

赠与人：_________

受赠人：_________历史博物馆

一、赠与人_________自愿将多年来珍藏的_________、_________无偿赠与受赠人_________历史博物馆。

二、赠与的_________和_________，于赠与合同正式生效时一次_付。由_________历史博物馆派专人负责清点接收。

三、为保证该批_________和_________得到妥善保存和利用，_________历史博物馆应当建立专门的藏室和展室；并建立严密的保安措施。保管所需费用，由_________历史博物馆自行解决。

四、_________历史博物馆决定每年安排一次公开展出，向社会公众展览。内部展览根据有关研究单位和学者的请求，不定期举行。展览所得收益用于赠与物品的保管。

五、该批赠与的_________和_________，_________历史博物馆不得变卖、转让、捐赠，但可以小批量的复制，复制品可以出售，出售所得，可用于馆藏服务。复制品应精工细做，不得粗制滥造。不得以高额赢利为目的，大批量复制。

六、赠与物品交接地点为：_________。

七、本合同经过公证之后正式生效。

八、本合同有效期为_________年。在赠与人逝世后，由赠与人的法定继承人负责本合同的履行。在合同期满之后，可以由赠与人或其法定继承人与_________历史博物馆协商，确定有关事宜。

赠与人（签章）：_________受赠人（盖章）：_________

赠与人亲属（签章）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

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│鉴（公）证意见：│

│经办人：鉴（公）证机关（章）│

│年月日│

│（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则）│

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藏品研究部工作计划 第十五篇

在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

藏品研究部工作计划 第十六篇

收藏品行业分析及投资前景预测研究报告

第一章收藏品行业产品基本概述

第一节产品定义、特点、性质所素及所属行业

第二节行业主管部门及管理体制

第三节产品应用领域及发展历程

第二章收藏品行业环境分析

第一节行业环境分析

1、政治法律环境分析

2、经济环境分析

3、社会文化环境分析

4、技术环境分析、第二节行业相关政策、法规

第三节行业所进入的壁垒与周期性分析

第三章收藏品行业产业链分析及对行业的影响

第一节上游原料产业链发展状况分析

第二节下游需求产业链发展情况分析

第三节上下游行业对收藏品行业的影响分析

第四章收藏品行业技术制造工艺发展趋势分析

第一节国内外收藏品行业技术研发现状

第二节产品工艺特点或流程

第三节工艺技术进展和发展趋势

第五章收藏品行业国内市场深度分析

第一节收藏品行业市场现状分析及预测

第二节2005-2015年产品产量分析及预测

第三节2005-2015年市场需求分析及预测

第四节产品消费领域与消费结构分析

第五节价格趋势分析

第六节进出口状况分析

第六章收藏品行业主要生产企业、经销商介绍

第一节A公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第二节B公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第三节C公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第四节D公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第五节E公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第六节F公司

一、企业介绍

二、企业经营情况

第七章收藏品行业国内拟在建项目分析及竞争对手动向

第一节国内主要竞争对手动态分析

第二节国内拟在建项目分析

第八章收藏品行业国外市场分析

第一节国外市场整体概述

第二节亚洲地区主要市场概况

第三节欧盟主要国家市场概况

第四节北美地区主要市场概况

第五节国外生产商或进口商介绍

第九章收藏品行业用户度分析

第一节收藏品行业用户认知程度

第二节收藏品行业用户关注因素

1、功能

2、质量

3、价格

4、外观

5、服务

第十章收藏品行业未来发展预测及投资前景分析

第一节当前行业存在的问题

第二节行业竞争状况分析

第三节行业发展预测与投资前景分析

第十一章收藏品行业投资风险及防范措施

第一节政策风险

第二节技术风险

第三节市场风险

第四节财务风险

第五节经营管理风险

第六节投资建议

藏品研究部工作计划 第十七篇

为什么投资收藏品

收藏品的固有特性决定了它必将成为中国_闲钱阶层_重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。这也是为什么第一套人民币持有第一个10年上涨100倍，持有第二个10年继续上涨100倍，持有第三个10年即便上涨势头减弱但价格却继续昂首上扬。而从收益角度看，一支好股票上涨10倍是一大关，但好的收藏品上涨10倍只能算“毛毛雨”，甚至上涨1百倍、1千倍、1万倍的名画、钱币、邮票也比比皆是。（猴票，第一套人民币）

中国的收藏品为何最具投资价值！

在国外，几十年前的物件并不值钱，唯有中国几十年前的物件价值千万元的比比皆是，这是因为中国四十年前的_使得很多老物件付之一炬！例如邮票、小人书、老地图、古玩字画等等。。

收藏品投资需要三个因素：盛世（天时）、物稀（地利）、群体数量（人和）。我国的收藏品可谓三者皆备。盛世不用说了，大家共睹；物稀已经事实，_的破四旧使得大量旧物件流失、损坏，现在找一件_前的老物件并不是很容易；群体更是具有说服力，中国13亿多的人口占有绝对优势。

今天中国多数收藏品价格与国际发达国家相比仍然很低，与发展中国家相比也是中下游水平，主要原因是中国还是发展中国家，有钱的人数不多，而且分布也不均匀。众所周知，扩大中产阶层数量是巩固我国改革开放30年成果的关键，已经得到_的高度重视，以后会有更多的中产阶层加入收藏大军，那时候就是现在收藏者回报的黄金时期，这个时间不会很长，大约5-10年吧。

现在社会养老保障正在完善中，作为现在的中产阶层，完全可以用收藏品投资来弥补。将来的获益是令人羡慕的。无论您投资是为了经济利益还是文化需求，都要注意投资对象的精品性和权威性。我父亲几十年前在四川购买的一瓶1979年贵州茅台酒，现在成了我家的传家宝。最近在沈阳食博会上标价万元/瓶！某些公司开发的商品化收藏品是没有多少投资价值的，另外就是出售价格很贵的垄断品种也是没有投资价值的。真正的价值还应该在民间散落，甚至无人关注的藏品当中寻找

为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点

为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点有哪些？收藏品投资在海外向来被誉为第一流的投资，其好处和优点优势如下： 投资收藏品的好处和优点是什么，总结如下：

好处之一，提高个人身份地位，企业知名度和形象，间接促进其经济效益；

优点之二，具备国际行情的收藏品也称为“软黄金”，其价值全球公认，无主客观或地域差异；

好处之三，增值率高，无区域风险，艺术品易于变卖，不像土地房产或证券会产生区域性风险，较具保值性； 优点之四，陶冶投资者情趣，提高其修养，可便全民族接受艺术熏陶，进而提高社会文化水准；

为什么要做收藏？收藏投资的基本要素是：收藏品需具备国际行情，基本身也应为国际通货，才能确保百分之百的出售率；艺术投资要确保买到真品才有价值。收藏投资需要有审时度势，看准时代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到热点或预测到流行浪潮，那么弄潮的收益将会比其它人高出数倍。目前东方的收藏品投资为中国的书画、古代瓷器、金银为主，因为这些作品的艺术品位高，有明确的国际行情。其余如古玉、古代家具（红木的）、珠宝钻翠等也较有艺术性，行情也都不错。投资收藏品的好处和优点非常多，为什么要搞收藏，我们看一些例子就知道了。国际藏品市场上当代书画极品佳作亦炙手可热。当代油画名作拍卖价高达几千万美元。我们当代画家作品的价值也急起直追，在香港拍卖市场，国内年发青年画家刘宇—的油画《良宵》，在1993年的时候以963元的天价卖出，国内青年画家王林旭的墨竹画《和平万岁》在1994年的时候以1500万的天价卖出。收藏的好处就是能让你一天发大财，比买彩票还要快！

藏品研究部工作计划 第十八篇

（5分钟电台稿）

音乐：舒缓悠扬的古乐（开始）

甲：有没有一种物，能诉说5000年的悠远历史？

乙：有没有一种物，能延续5000年的血脉亲情？

甲：中华*****，采用南非钻石、纯金、纯银、炎黄圣土、天然宝石、灵性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融历史与家族文化于一体，再现一方传世奇珍。

乙：请关注9月11日，天津博物馆******隆重首发仪式。

合：****，福泽万代。中华一脉，万姓同根。（音乐轻松欢快，渐弱）

女主持：下面我们请******的天津发行处负责人***来为听众朋友们介绍一下******！

***：听众朋友们，大家好。******是由故宫博物院授权并监制的，经故宫博物院专家认证，并于近期荣获了2005年第三届广东省工艺美术精品展金奖的一款绝版收藏品。请记住，全球限量版的*****于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价12800元，数量有限，预定从速。预定热线：***7

女主持：由此可见，******所蕴涵的浓厚文化氛围，将为收藏界带来一股新的气象。

***：是的，华夏文明，源远流长。玺，中国古代帝王的印章，传世玉玺史称“古今第一玺”，美玉抱璞、忠士血泪的佳话证明了和氏璧的身份。在秦国统一六国后，秦始皇虎视一方、威加海内，决定用一方精美绝伦、象征至高权利、威镇四方的宝玺作为统一的凭证，并流传后世。和氏璧脱颖而出，成就了这方流传后世的镇国之宝“传国玉玺”。

女主持：原来，******与“古今第一玺”传国玉玺有着如此深远的文化渊源，她选材考究、巧夺天工，是不可多得的精品，您能为我们介绍一下它的材质吗？

***：好的，******采用炎黄圣土、名贵钻石、纯金纯银、碧玉、琉璃、宝石、水晶等精工打造，五行合一，融历史与家族于一体，是尊祖归亲、留宝后世的传家之宝。

女主持：通过我们了解，******可谓选材考究、及具收藏价值，您能具体介绍一下她的特别之处吗？

***：好的。******整体呈现上圆下方，外圆内方的格局，形成一种上天下地，纳四海于一统的雄浑气势，象征着“中华一脉，万姓同根”。首先，采用纯金纯银打造五螭相交钮，螭虎是中华神龙系列之一，为历代皇家镇国安家的神物，经南非天然钻石点缀龙睛，神态毕生，更具灵性。五条金龙团团相交，雄劲有力，瑞光奕奕，象征无数炎黄子孙富贵吉祥、兴旺发达。

印体部分由碧玉精雕而成，四面以镀金纯银浮雕刻写着中华民族的始祖和发源地，正面为人文始祖太昊伏羲，两边分列炎黄二帝，背面为奔腾不息的黄河，表达了中华儿女振兴中华民族辉煌未来的根本渴求。印面采用中国五大名器之首和佛家七宝之一的琉璃制作，图案是源于故宫太极壁照的“五福万代图“，象征着炎黄子孙在中华大地上永恒繁衍，百家姓氏万代不绝的美好祝愿。

女主持：您刚刚介绍了****的印钮和印体，那么她的姓氏文化内涵主要体现在哪部分呢？ ***：当然是由炎黄圣土精工烧制的姓氏陶片。所谓苍天之树必有其根，此土取自炎黄故地之土，熔炼黄河千年沉淀淤泥混合而成，是历代炎黄子孙最为敬重的血脉之土。

女主持：据说****的印台和底座部分的材质也非常考究，请您具体介绍一下。

***：印台以中华四大神灵：青龙、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成镀金八卦图相守于内，保佑着人们时时平安，四方顺祥。中华神龙雄居八卦图中央，须髯飘飘，鳞鳍闪闪，护佑着人们吉祥如意，福泽万代。外有水晶笼罩，蕴涵了民间聚财积福的美好愿望。水晶罩外虎踞着4只金辉闪耀的瑞兽貔貅，貔貅是中华民间招财纳福的灵兽，4只貔貅足踏红宝石，保四方民生安康，兴民族大业昌盛。红木底座设计端庄华贵，正面镶嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻写****铭，言简意赅，雅意高远。

女主持：她的收藏价值主要体现在哪些方面呢？

***：****选材珍贵、工艺精湛，具有精绝的艺术构思和丰厚的文化内涵，使她成为收藏界的珍品，升值潜力巨大。她不仅是您继承先祖、造福子孙的神圣责任，也是馈赠亲友、传递感情的绝佳收藏。

女主持：经过您的一番讲解，我们对******已经有了基本了解。（欢快的背景音乐渐起），听众朋友们，每姓全球限量发行2000撙的******于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价元/每樽，数量有限，预定从速。预定热线：*******

藏品研究部工作计划 第十九篇

（一）藏品分类

藏品分类就是划分藏品类别，是按一定的原则方法，根据藏品性质或形式上的同和异把藏品集合成类的过程，即把具有同一特征的藏品聚集一起，不具有这一特征的藏品区别出去，另行归类的过程。

藏品分类法应该简单明了;藏品分类的类目必须概念明确;类目设置及其标号，不仅要合乎规律，还要做到容易记忆，便于使用。

藏品分类必须遵循科学原理，符合逻辑关系，结合我国文博系统的藏品实际情况，来拟定科学、合理的藏品分类法。

藏品分类应该有发展的观点。随着社会科学的发展，藏品的内容、种类将随时间推延而不断发展，所以藏品分类法的类目将不断充实增加，不存在任何一劳永逸、一成不变的分类法。

国内常见的分类办法有以下几种:

第一，是按藏品质地分类，即以构成这件藏品最基本的质地为根据而分类。

第二，是按藏品时代分类，即以藏品制作或存在的时代为根据而分类。

第三，是按藏品职能与用途分类，即以藏品的职能及其供人使用的用途为根据而分类。

第四，是按藏品性质分类，即由形成藏品的特定技艺为根据而分类。

第五，是民族与国别分类法，即以藏品所属民族或国别而分类。

第六，是既按藏品质地、用途，又按藏品时代的综合方法分类。目前，我国博物馆大都采用第六种综合方法对藏品进行分类。

(二）库内管理

1．藏品入库。这是指根据鉴选意见，把经过总账登记的博物馆藏品，依据分类结果，分别入库庋藏的工作。藏品入库后要确定其存放方位，并按排架结果归入柜架上。藏品方位确定后，要建藏品方位卡，同时编制库房方位索引或绘制库房方位图表，以便于库房保管员能及时、准确地存放和提取藏品。

2．藏品的存放排架。藏品排架有三个作用:第一，便于藏品的提取和归还原位;第二，便于检查、清点藏品;第三，有利于藏品的安全保护。

藏品排架原则是既要便于藏品的提取，又要便于藏品的安全保护。一般原则是:上轻下重，前低后高，高卧矮立，间隔距离不能过紧，上、下不能重叠。无论使用哪种排架方法，都要把存放位置和柜架号回注在有关资料卡片上，还应该把这些信息储存在电脑里。

3．藏品的提用。这是指出于各种需要，从藏品库房中提取藏品出库的工作，它是发挥藏品作用的一项重要工作。藏品提用的原因有多种，如陈列展览，科学研究，鉴定、编目，修复或复制，拍摄照片、摄制影视录像，其他情况下的借用（上级或兄弟单位举办陈列展览时借用）以及观摩等。由此可知，提用的确是充分利用藏品，发挥藏品作用的一项重要工作。应该创造各种方便条件，以利于藏品提用工作。

4．藏品的库房养护。这主要是指对藏品的日常保养和安全管理，包括库房的清洁、通风、温湿度调节、防虫、防霉和防火、防盗等安全管理工作。

藏品库房保管的要求:（1）要有固定的专用的库房。（2）藏品库房要设专人管理。（3）要建立健全库房保管制度。明确库房保管人员的职责，以便于藏品库房保管工作安全顺利地完成。

藏品研究部工作计划 第二十篇

(一)藏品注销

藏品注销是指对因各种原因已不属于本馆藏品者，通过一定程序在藏品总登记账上加以注明，予以销账的工作。

藏品注销工作是使博物馆账物一致的保证。对已经损毁、消失或调拨出馆的文物、标本等，如不及时从账册中注销势必造成账物不符的现象，出现账目混乱，以致无法有效管理，造成不必要的意外损失。

(二)藏品统计

藏品统计是指博物馆在每季度末和年终时，对藏品增减数字的整理、计算工作。为了掌握藏品的增减和变动情况，对国家和民族科学文化财产负责，博物馆藏品库房应定期进行清点、核对和统计，做到藏品实物、卡片和账册的记载三者完全相符，并做出准确的数字统计，向上级主管部门提交数字报告。

藏品统计的作用是: (1)为国家掌握科学文化财产提供准确数字，也是博物馆领导者分析研究指导全馆工作不可缺少的数据。(2) 藏品统计可以反映出本馆性质、特点，增加的数字可以显示搜集工作成果，弥补馆藏空白。(3) 历年藏品入馆数字的增加，是博物馆事业发展壮大的标志之一，也是编写博物馆沿革、年鉴不可缺少的数据。(4)使用出库数量的统计，可以反映各类藏品的利用率和藏品在宣传、教育、科学研究中发挥的作用，进而有计划、有目的地运用藏品，为社会服务。

藏品统计的内容主要包括:馆藏各类、各级藏品的实际库存数，藏品增加、减少、流动利用的统计数以及馆内外和国内外展出藏品数字统计等。

藏品研究部工作计划 第二十一篇

收藏品拍摄合同

甲方：

乙方：

根据《_合同法》的有关规定，经甲、乙双方友好协商，本着平等合作，互利互惠的原则，对甲方要求乙方拍摄收藏品照片一事，达成以下协议：

一、合作范围：

甲方要求乙方以专业拍摄照片要求，拍摄收藏品照片，用于甲方对做宣传画册、制作幻灯片之用。

二、合作方式：

1.由甲方提供瓷瓶、书画收藏品，乙方对其收藏品进行专业拍摄。

2.由甲方提供拍摄场地。

3.从正式拍摄当日起，乙方在两周内拍摄完成共计张照片，并在拍摄完成后10天内将所有照片后期制作完成以光盘形式交与甲方。

三、合同金额以及付款方式：

拍摄数码照片为80元/张，拍摄正片为180元/张（含冲片），合同签订后，甲方须支付50%拍摄订金人民币共计：￥元整用以正片购买等支出，拍摄完毕甲方须支付20%拍摄费用人民币共计：￥元整，后期制作完毕，经甲方验收合格签字确认后，甲方一次性支付乙方拍摄余款人民币共计：￥元整（转账支付，需乙方提供准确账号等信息。

四、权利义务：

1、本次拍摄由甲方提供拍摄场地及搬移拍摄物品的工作人员。

2、本合同所拍摄成品著作权属甲方所有，乙方需通过甲方同意后可用于作品展示。

3、若由乙方未经甲方同意使用图文进行商业广告发布，造成后果乙方自行负责。

4、甲方按本合同支付乙方拍摄价款。

五、产品安全：

1.拍摄期间，甲方派指定人员到拍摄场地产品安全保障。

2.若在甲方人员监督下，瓷瓶、书画收藏品有遗失或损坏，乙方不予负责。

3.到达拍摄现场后，甲方有义务和责任配合乙方进行货品安全保障，以免发生偷盗、抢劫等恶性事件发生。

六、其他：

1、本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

2、本协议一式两份，双方各执一份，签章生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表人：代表人：

日期：年月日日期：年月日

藏品研究部工作计划 第二十二篇

阴似箭，转眼已经过去了__月，回顾这__月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。

③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

三、下阶段工作计划

(一)工作目标

1、尽全力超额完成销售指标;

2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

(二)提高专业知识

1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

(三)提高自身销售修养

1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。

新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。