kol投放工作计划 第一篇

从交易形式来看，公众号投放最大的特点就是自由。

腾讯官方不会去干涉广告主和之间的合作，广告主和KOL的交易完全在私下进行，投放前分析KOL需要借助第三方工具。

而投放抖音KOL，抖音官方有专门用来交易的广告平台——巨量星图。

从寻找KOL、分析数据到交易下单，和抖音KOL合作的整个流程，都可以通过巨量星图完成。

投放的产品和视频素材，不仅要和KOL协商，抖音官方也需要进行二次审核。

而且抖音对广告内容的审核比较严苛，在公众号还可能偶尔看到不合规的广告，但在抖音几乎很难刷到违反广告法的商业视频。

kol投放工作计划 第二篇

品牌和KOL双方的合作应该看成是一场互赢的品牌联动，而不单单是金主爸爸砸钱买广告那么简单，品牌想让博主的粉丝成为我们的粉丝，那么就要在投放内容上多下点功夫。

要记住的一点是，种草不是丢给KOL就完了，你需要很多内容。

而内容投放我一般分为两种情况：

①KOL撰文，尊重平台调性

如果是KOL写推广文案的，那么品牌方要确定你的推广核心需求，把需要呈现的点尽量详细地用一个需求表整理出来发给博主，让博主根据他的粉丝群体来定制内容，当然最后文案一定要做好审核沟通。

以我们曾经做的一次面膜产品为例，给出的内容方向需求非常的明确，大家可以参考一下：

针对用户定制化内容：

内容要有趣有用：

要以干货为主，从而引入推广等等，太直接的内容，用户很难买单。

比如：

1)每个领域有自己的通稿文案，可以根据KOL的需求去进行调整通稿的内容细节(包括内容结构、卖点、排版、福利优惠等)。

2)根据用户需求跟产品文案做挂钩，主要是为解决的用户痛点而撰文。

所以当我们在输出内容的时候，就需要考虑这一点：你呈现出来的内容是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。

③评论区水军很重要

当然这里的水军不是指让KOL或是自己花钱买水军刷量哈，是指评论区植入，一个是品牌的植入，一个是安排自己的人充当读者在内容底下写评论，具体参考淘宝买家秀。

kol投放工作计划 第三篇

1、品牌 KOL 投放的3大策略

玩法一：金字塔型，通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透。

这种适合预算比较充足的品牌，比如我之前写过的雅诗兰黛走的就是这个路线：

与流量明星和头部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。

由于明星效应，头部达人会看重有知名明星代言的产品，毕竟自带流量，品牌再跟他们谈合作，溢价空间会比较大。

有流量背书，中腰部博主会跟风明星和头部达人，自然而来就好展开合作了。

最后，自上而下营造出所有人都在用雅诗兰黛产品的盛况，导致素人跟风晒出自己的笔记，UGC的内容顺势而来。

玩法二：IP绑定型，绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播。

这种也是属于预算比较充足的情况下，可以找头部KOL或是明星为品牌产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、杨幂同款。

然后品牌再将素材进行二次创作分发给不同的渠道，借势做传播。

比如小仙炖，合作张雨绮、张柏芝、景甜这类自带「贵妇」、「养生」标签的明星，通过她们分享自己长期吃小仙炖的心得，对原视频进行二次创作传播，借助明星的影响力分发渗透到小红书、抖音等年轻人聚集的空间，通过长尾效应来持续发力。

玩法三：集体式刷屏型，通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。

今年的头部红人吃香程度可能不及腰部甚至素人KOL，品牌方选择权较多。

相对来说，细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等等，往往因为没有那么高的舆论噱头，而拥有较多的粉丝信任度。同时她们的创作空间和时间相对来说比较自由，配合度也比较高，费用也比较低，适合以量制胜。

总结一下，金字塔型和IP绑定型，通过矩阵传播能够带来规模效应。

集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。

2、单个优质KOL多次投放

什么样的KOL可以算优质KOL?

以公众号为例，先说说目前公众号我认为的一些行业标准。打开率普遍1-2%，阅读转化率3%左右，5%是已经算是很优质的账号了。也就是说一篇10W+阅读量的投放，订单量粗暴计算是3000-5000单。

那么，建议是试水过优质的账号可以签框架协议进行长期合作。

像很多金主爸爸们会要求签年框，反复多投。

这样做的好处是一来自身品牌与KOL深度绑定，直接把KOL的粉丝变成品牌簇拥;二来是有价格优势，压价的折扣空间会比较大。

3、要善于抓住内容平台成长的红利期

如果内容平台足够成熟，流量价格也会变高，所以品牌要做到“提前入场”。

“完美日记”就是利用外部红利顺势而为的典型案例。首先抓住了小红书，后面抓住了抖音，然后到淘宝直播，最后归于私域流量群的运营。它把平台红利吃得最狠，吃得最透，吃得最深。

kol投放工作计划 第四篇

除了判断KOL的用户画像是否和产品用户匹配，还有一个衡量性价比的标准：CPM——千次曝光成本。

1）抖音CPM整体情况

根据个人经验，在抖音选号时，CPM＜15是一个比较高的门槛。

按照这个标准来筛号，大概只有20%的KOL符合，如果把CPM的门槛提高到25，有70%的KOL可以满足。

2）预估CPM的误区

巨量星图的KOL主页会展示预期CPM，但千万不要直接以这里的CPM标准来衡量。

某KOL星图展示的预期CPM为

因为这块的预期CPM，是按照最近15条视频平均播放量计算，一旦出现爆款视频就会拉高平均播放量，导致这里的预估CPM偏低。

而植入了广告的视频，大概率比平时稳定的播放量还低，所以尽量不要在选号时对播放量抱有太大期望。

3）准确预估CPM方式

准确的方式应该是取稳定播放量的平均值（重点看最近几条的视频播放量）。

以上图中展示KOL数据为例，他稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是万，那么预估CPM应该是：198000/18000000*1000=11，而不是星图上展示的。

这样的预估方式更接近最终的投放数据，投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。

kol投放工作计划 第五篇

1、明确投放需求

在开始做传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做品牌曝光提高知名度，还是单纯地为了销售转化，而不同的目的对于品牌方投放来说优先选择的渠道也会有所不同。

笼统来说，微博、B站更适合做曝光，公众号、小红书、快手抖音、直播更适合做转化。

2、如何筛选KOL

①定人群，看预算

首先，要明确你的广告是想做给谁看，所以在投放过程中要清晰自己的品牌、自己的产品或是活动到底适合哪一类型的KOL，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。

其次，基于你的预算，然后让媒介机构或者广告公司提供报价单，可以在给出的报价单里先找合适价位的进行筛选，或者是把意向的KOL圈出来，再通过其他的方式如资源置换，打包推广等方式cover住预算。

②做评估，巧用工具

很多品牌容易犯的一个错误是只看广告公司提供的数据就决定投放。

有时候广告公司给的KOL数据很漂亮，但如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能找到质量好、效果优的KOL。

除了人工花点时间去鉴别水号之外，这里分享几个我们常用的工具给大家。

3、西瓜数据：可用于微信公众号和微博

西瓜数据平台是我们用得比较多的平台之一，可以看到我们常用的判断阅读量是否注水的“阅读量增长曲线”，关键是还免费(还可导出具体数据表格)。

它有投前公众号诊断、公众号对比、阅读数监控、投放效果分析以及竞品投放效果，还可以用删文检测，总的来说对品牌还是比较友好的一个平台。

4、新榜：可用于公众号、微博、抖音

新榜成立得比较早，收录账号更多一些，但有一点新榜是收费的，如果是微信公众号和微博做投前账号监测建议还是优先考虑西瓜。

但这里要说的是新榜的新抖平台，也就是抖音账号的评估。

在新抖上，可以看到抖音博主的一些基础数据，例如近30天的增粉数和获赞数，如果要发掘更深层的粉丝画像那些，就需要付费了。

5、火烧云数据：可用于B站

由于B站内容的多元化和开放性，它的商业价值我一直颇为看好。

在火烧云数据平台上，免费可以查询到Up主的作品历史平均图文数据，还有进行分钟级监测，其他更高阶版的功能则需要收费了。

小红书的话可以用千瓜数据平台，但是同样是付费的，在这里我就不多做展开。

当然，各个工具功能也各有侧重，建议大家平时还是目的出发，同时多结合几个平台的数据，这样子才能评估得更加的全面,，踩坑得几率也会更小。

kol投放工作计划 第六篇

受到抖音推荐机制的影响，大多数抖音KOL的播放量极不稳定，最近15条视频播放量相差几十甚至上百倍。

所以在抖音选择KOL时，最近15条的流量稳定性也是重要参考指标。抖音KOL的流量情况可以分为4种。

第一种是处于流量上升期的KOL，这种情况极少。

当其它维度都达到选号标准的情况下，这样的账号投放效果会超出预期，广告后面的视频也会带来很多长尾流量，这种账号优先选择。

第二种是流量稳定期的KOL，这样的KOL数量也很少。

由于内容质量比较稳定，有固定的重度粉丝，投放的风险相对较小，这样的KOL也是优先选择。

第三种是流量不稳定的KOL，这也是大多数抖音KOL的现状。投放量稍微大点，免不了选择这样的账号。

为了降低风险，选号时可以把范围缩短，如果最近3~5条视频播放量正在上升或相对稳定，也可以根据其它投放标准综合考虑。

第四种是处于流量下降期的KOL，这样的账号谨慎选择。如果一定要选，CPM门槛需要比其它的账号更高。

这4种流量情况并非一成不变，流量上升的KOL也可能随着新视频的发布，流量开始持续下降，这就需要在投放时根据当时的流量情况来看。

kol投放工作计划 第七篇

首先必须承认一个事实，广告播放量是否能超出预期，主要取决于KOL自身的创作能力。

广告主能做的只是减少干扰因素，尽可能提高爆款视频概率。影响播放量的主要因素有两个。

1）广告篇幅过长

大多数用户对于广告持反感态度，视频中植入广告会影响用户的互动行为（点赞/转发/评论），而互动率反映了视频质量，从而影响最终播放量。

所以提升播放量的第一个核心点是：减少广告露出篇幅，用最短的几句话突出产品卖点，尽可能不影响整体剧情。

2）不符合爆款视频特点

多数抖音KOL多多少少都出过爆款视频，所以当KOL提供视频脚本后，需要看ta近期的爆款视频，对比总结爆款的共同特点，然后看视频脚本中是否包含该特点。

尽可能让广告视频涵盖爆款特点，才能提升播放量超出预期的可能性。

kol投放工作计划 第八篇

广告篇幅太长影响播放量，很多抖音KOL在接广告时，也会尽量缩短广告篇幅，让广告内容尽可能不影响整体剧情。

但如果广告主对植入形式没有原则性把控，任由KOL调整广告内容，就可能导致最终的广告非常突兀，影响转化率。

用户浏览视频时完全没有预期，突然出现几句话广告，还没反应过来已经结束了。

1）高转化广告特点

高转化率的抖音植入，应该是广告特点和剧情内容的深度结合，既符合KOL平时的风格，又可以突出广告特点。

用户观看视频的时候，不会感觉突兀，还能顺势get到产品特点。

2）高转化叙事原则

根据这个认知，我总结了4点抖音KOL广告叙事原则：介绍背景、铺垫痛点、引出产品、列举场景。

举个例子，如果海底捞找抖音KOL投放效果广告，根据这4点植入原则，脚本剧情应该是这样：

小明打算和兄弟聚餐（介绍背景），但之前去的餐厅服务员态度不好，导致他选择餐厅时很纠结（铺垫痛点）。他女朋友说：你可以去海底捞啊，那儿的服务好（引出产品），我上次和你兄弟去的时候，每次倒酒服务员都跑过来抢着倒（列举场景）。

整个剧情突出了海底捞“服务好”这一卖点，“介绍背景”和“铺垫痛点”的篇幅可长可短，尽量融入整体剧情。

“引出产品”和“列举场景”是比较直接的广告，两三句话就可说完，既可以突出产品特点，也不至于广告内容太多影响播放量。

而且在广告中适当加一些梗，留一点想象空间，可以提升互动率，例如上面的“我上次和你兄弟去的时候，每次倒酒服务员都跑过来抢着倒”。

kol投放工作计划 第九篇

1、数据收集汇总

这个需要结合你们投放的考核指标，投放需求不同，还有不同的平台输出，考核指标也是不一样的，以我操盘过的一个项目为例，因为我们做的是品牌曝光，对带货转化没有需求，所以我需要分析的几个指标主要是：

以微博为例，阅读量、转发量、评论量、点赞量，还有这个KOL的内容质量，粉丝真实评论反馈都是我比较在意的综合指标。

2、建立KOL资源库

分两种情况：

一种是：我们自己主动去挖掘勾搭一些跟品牌调性相契合的博主，然后去勾搭他们，然后我们再根据博主的粉丝数、转评赞给这个博主划分ABCD等级打分，AB级的会考虑采用支付一些广告费的形式进行合作，CD级的会用礼品置换的形式跟博主进行合作。

另外一种是：每次推广完，我会要求我的团队建立自己的KOL池，这不光是对自己了解行情的一个知识储备，也是为下一次的推广合作做参考依据。

我们会根据整体投放数据给这些KOL做分类，例如，哪些KOL适合做品牌曝光，哪些KOL适合带货，哪些KOL适合什么品类，优劣势有哪些?都逐一用表格做好记录汇总。

如果你有了自己的KOL池(KOL粉丝画像，投放记录，阅读，互动，价格等数据的变化趋势)，对于下一次的投放就比较不容易踩雷了。

虽然这是一个漫长的过程(这跟有多少预算直接相关)，但是产出比还是很可观的。

最后，找到合适的推广渠道只是锦上添花，一套完整的”组合拳“才是品效合一的关键 ：产品是否优质刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。

以上就是关于kol投放工作计划的介绍，希望对大家有所帮助!

kol投放工作计划 第十篇

细：根据目标用户的浏览偏好和内容阅读偏好，确定选择平台和对应的细分领域下的KOL。

KOL选择-细

KOL选择-细案例

真：KOL数据真实。如何判断KOL阅读量、播放量、粉丝的真实性？

判断KOL真的维度

净：最近1-2月没有推过同类型的软硬广；如何判断KOL的“净”？

多：多细分领域，多同类型KOL，打组合拳。怎么做多？

KOL投放多维度规划

怎么找到相关领域KOL？

kol投放工作计划 第十一篇

不管是对于新入局的品牌还是已长期扎根于小红书的品牌，实现高ROI是所有品牌以及KOL的共识。过去大批量盲目投放已经无法实现高转化的结果，精细化运营才是品牌目前投放小红书的关键。

对于拥有丰富投放经验的品牌来说，KOL的粉丝量并不是挑选达人的唯一标准，KOL能够将个人的特色与产品完美融合，更容易实现种草。头部达人吴夏帆因简短的恋爱小甜剧一炮走红，达人将产品植入到剧场中，作为一个剧情的重要转折点，借此输出产品卖点。

图｜千瓜数据-达人分析

品牌利用KOL的独特性进行产品的共创，带领潜在的用户群体进行沉浸式的体验，强有力地吸引用户加深品牌以及产品印象，进而影响用户心智，实现高ROI转化。

想要找到更适合品牌种草的小红书达人？提升小红书笔记爆文率？精准把握投放方向、优化投放策略？

谦果是千瓜旗下为品牌用户提供一站式营销推广的服务商，基于千瓜数据8000万达人库，通过达人60多个指标，针对不同品牌需求，运用brief选人、相似选人、小红书搜索选人等算法为品牌选出优质达人。

提供精确选词投放策略，通过大数据对产品相关关键词进行分析，得出优质的流量关键词和搜索关键词。并根据小红书关键词的搜索热度，制定小红书投放方案 。

通过用户人群分析、痛点分析、产品分析以及竞品分析，为品牌全方位量身打造投放策略并形成完整的内容策划案；以及投后分析及优化服务，让投放策略的调整更加灵活。

小红书作为拥有超强种草属性的UGC平台，了解整体平台用户种草链路，优化投放布局，与KOL共同强化品牌声量。

掌握平台种草逻辑，运用金字塔模型优化KOL投放布局，堆积声量及热度，有效实现高ROI。

品牌应调整不同阶段投放策略，在不同时期明确投放目的，以调整KOL等级投放数量，实现有效转化。

精准挑选适合高复投的KOL，实现二次甚至多次内容创作，创造更大品牌影响力。

-END-

kol投放工作计划 第十二篇

什么是流量承接?一个是电商卖货引流，另一个是私域流量圈人。

当然，受平台规则限制，这个可能更适合公众号投放的引流。

因为私域流量的爆火，2019年下半年来也不流行引流关注公众号了，而是引导粉丝添加个人号+社群，比如可以跟KOL沟通，在投放公众号的时候，可以在文章适当以福利的形式(优惠券或是赠品)引导博主的粉丝关注。

至于怎么盘活这波圈进来的流量，建议是，个人号要做好精细化运营，日常不卖货，只分享内容，提高静默下单比例，然后在大促期间放大招统一来一波大的活动刺激交易。

社群的运营也一样，只做干货输出群、专家解答群、打卡群、产品体验官群等，至于福利群、活动群、卖货群都功利性太强，可以在大促收割前玩个“闪购群”，限时几天，活动结束群就解散。

kol投放工作计划 第十三篇

投放公众号时，账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重，内容对投放效果的提升非常有限。

而投放抖音KOL则不同，产品特点决定了投放侧重点，来看看抖音的视频是如何传播的。

当你随便发布一条抖音视频时，你会发现即使没有粉丝也会有播放量。

因为每一条视频发布后，抖音会分配给流量池A的用户来验证视频质量（互动率可以反映视频质量），如果视频质量达到流量池B的准入门槛，则推给流量池B的用户。

流量池的门槛和用户量递增，在不断验证视频质量的过程中，播放量也会随之增长。

那如果投放的抖音KOL有几百万粉丝，还是按照这样的方式分配流量吗？

会！抖音的流量分配特点是“去中心化”，如果视频发出后推给所有粉丝，会破坏这个流量分配原则。

我的猜测是，和没有粉丝的抖音用户相比，拥有粉丝的抖音KOL发布视频后，会将视频优先推荐给“粉丝流量池”。

整个流量推荐的过程中，依然会考验视频质量。所以投放抖音KOL，账号选择和内容质量都是影响投放效果的核心。

kol投放工作计划 第十四篇

抖音投放KOL的第一步：挖掘符合抖音平台特点的产品卖点。

试着回想一下，你打开公众号文章和打开抖音时的预期是什么？学习？放松？思考？吃瓜？

阅读公众号文章可能4者都有，但打开抖音，恐怕没几个人为了学习和思考。

抖音是一个娱乐性平台，大部分KOL生产的内容都是剧情搞笑类型，用户对广告的耐心非常有限。

视频传播排行榜都是剧情搞笑类KOL

产品卖点能不能在几句话内吸引到用户，就显得至关重要。想要投放效果超出预期，投放的产品卖点要尽量符合这5个特点：刚性需求、理解门槛低、决策成本低、有直接好处、有趣好玩。

学习产品几乎很难满足两个以上特点，这也是为什么在公众号上会看到很多教育产品的推广，而在抖音上刷到的KOL广告，更多的是围绕衣食住行相关。

kol投放工作计划 第十五篇

以618期间，PMPM高复投初级达人奶昔摔成了奶昔酱为例，复投的两篇笔记都呈现比较好的数据，相对于达人平均的互动量，两篇商业笔记实现了爆文的现象。

图｜千瓜数据-品牌分析

PMPM重点选择投放初级达人及腰部达人，在选择KOL上，注重达人的垂直度。查看初级达人奶昔摔成了奶昔酱近30天笔记分类，护肤和个人护理占，彩妆占，属于垂直度偏高的达人。

图｜千瓜数据-达人分析

作为初级达人，奶昔摔成了奶昔酱在保证日常流量稳定的情况下，呈现高频次的爆文率。她的笔记画面清晰，图片呈现皆是重点突出产品的使用场景，细心分享实际体验感，从视觉、嗅觉、触觉三方触达，与粉丝产生强关联，站在用户体验的立场种草产品。选择笔记质量高，有爆文潜力的初级达人或腰部达人，成为许多新锐品牌想快速出圈实现种草的途径。

图｜小红书

不同于奶昔摔成了奶昔酱场景化的图片展示，腰部达人Candice-z保持第一条笔记互动量稳定后，雅诗兰黛复投了第二条笔记，Candice-z这次通过新旧版雅诗兰黛眼霜包装改进作为切入点，突出新版眼霜改进后的效果，以及详细的使用眼霜的教程，获得一波小爆文的流量增长。

图｜千瓜数据-达人分析

“绷带”“液体”“小棕瓶”位于评论热词TOP10，这一波真诚的分享心得实现了有效种草。

图｜小红书原生笔记样式

初级达人及腰部达人的创作能力在品牌投放中越来越凸显其优质性和专业性，品牌在挑选合适的达人应更加注重达人内容的创作能力。对于KOC更重在发掘他们的爆文潜力，在流量稳定的情况下实现内容的优质创作。

解锁达人属性