写给律师的合作信范文 第一篇

律师函可以分为首部、正文和尾部三大组成部分。

一、律师函的首部

律师函的首部一般由三个部分组成：具体包括标题、函号和送达对象。

1. 标题

一个完整、规范的律师函标题一般由三部分组成：发函律师事务所的全称，律师函的主旨及律师函字样组成。这三个部分可以分三行显示，不要放在一行里面显示，否则显得标题太长，主旨不能突出，也显得不够美观。如，上海某某律师事务所，关于A公司立即支付工程款，返还保证金的，律师函。

实务中律师函的标题大多数都很简单，只有“律师函”三个字。这样的表述方式，不具体、不明确、不专业。标题的最基本要求就是能够表达律师函的主旨，要让阅读者通过标题就能够清楚的知道发函人想要收函人干什么。

2. 函号

律师函函号的基本结构为：(年号)+发函律师事务所所在行政区划简称+发函律师事务所简称+法律文书的性质即律师函的简称+字第xx号。如，(201x)沪x律函字第xx号。关于第xx号一般有两种表达方式：1.按照律师事务所或发函律师的总发函的份数来编写。如，本年度的第50封律师函就可以表述成第50号。2.按照发函的日期来编写。如，201x年1月4日发的函可以表述成第201x0104号。这种表达方式的问题就是如果同一天发了多封律师函，就不太好管理了，而且律师函的最后落款本身就有成函时间。根据自己习惯选择方便的。

实务中很多律师起草的律师函根本没有函号的，或因根本不知道有这东西，或知道有函号，但不知道怎么编写函号。律师函没有函号，1.显得不专业。有函号给人感觉，好像像那么回事，能显示专业精神。2.也不便于文书管理。有函号查阅、管理起来很方便。

3. 送达对象

送达对象即接受律师函的机关、单位或个人等主体。为了表示对送达对象的尊重，送达对象要用全称，不可省略或用不规范的简称。当送达对象为个人时需在姓名后加先生或女士等尊称。

在送达对象中有一个需要注意的事项，即到底向哪个主体送达律师函?如果在律师函中涉及到其他当事人的可以进一步加强律师函的威力。每个主体都可能有上级或类似的主管单位等能给他施压的单位或个人。分公司有总公司，子公司有母公司，挂靠单位有被挂靠单位，雇员有雇主等等不一而足。我们可以通过同时给这些主体发函来给对方施压从而使自己取得优势。当对方是大型组织和政府机构等时这种方法的尤为有效。在给法人等组织发送律师函时要同时抄送给法人的法定代表人或其他主管领导。如，致：某某公司，并某某先生/女生。这样做通常都能刺激起对方做出有利于你的反映和回复。

二、律师函的正文

律师函的正文一般由四个部分组成：具体包括委托声明、事实简述、法律评论和律师意见。

1. 委托声明

委托声明由委托来源及委托事项两部分组成。委托声明主要是向送达对象表明律师向其出具律师函的合法授权来源，以及委托人的委托事项，即委托人想让送达对象做什么或不做什么。

实务中有些律师函直接以律师本人受委托名义向送达对象发函，根本没把律师事务所放在眼里，因为他在委托声明中压根没提到所执业的律师事务所。这样的表述是不符合律师执业规范中要求由律师事务所统一接受委托的要求的。委托声明的规范表述应该为：xx律师事务所(以下简称“本所”)依法接受xx(以下简称“xx”)的委托，特指派本所xx律师(以下简称“本律师”)就xx事宜出具本律师函。或者根据个人的表达习惯，把委托事项放在前面表述。

2. 事实简述

一封好的律师函应该在委托人提交的材料及委托人陈述的基础上，通过有组织、有逻辑性对案件事实进行叙述，使送达对象相信你列举事实的合理性及真实性，并迫使其做出对自己有利的行为。

事实简述部分有以下几点注意事项：

简明扼要

律师函在对事实部分进行叙述时不需要向法律意见书那样详备，只需要根据委托人提供的材料，简明扼要的将事实与双方争议的焦点总结出来即可。法律意见书是律师在充分的资料准备及法律研究的基础上做出的，而律师在出具律师函时很多时候对案件的事实及证据的掌握并不充分。律师函更多承担的是宣示功能而非分析功能，律师函只是打前站用的，后面还有一系列组合动作，不宜详述，言多必失。

以“根据委托人提供的资料及陈述”这样的字句开头

_湖都知道当事人给律师的信息很多时候都是经过过滤的，当事人经常告诉律师那些他们想让律师知道或自认为律师可能想知道的信息。很多时候他们并不说出全部事实，特别是那些他们认为可能是对自己不利的事实。这样做是危险和愚蠢的，你花钱请的律师是来维护你的利益的，只有在充分了解事实的基础上才能制定出可行的方案来更好的维护你的利益。

如果你只是在听取了一方面事实而且还是经过加工的事实后就认为自己已经了解了全部事实而做出决定是非常危险的。为了规避风险，你得给自己留有回旋的余地，以免你的委托人所讲述的事实不是完全准确的，所以在列举事实的段落前可以这样开头：根据委托人提供的资料及陈述。

强调有利事实，最小化不利事实

出具律师函一方的好处就是可以组织对你的委托人有利的事实。如果事实对你的委托人有利，那就强调事实;如果法律对你的委托人有利，那就强调法律;如果情理对你的委托人有利，那就强调情理，总之不管优势是什么，都要在你的律师函中对它们予以强调和渲染。在强调有利事实的同时，要最小化不利事实。你的目的就是要尽可能让对方相信你的委托人是没有弱点的。

在事实简述部分有一点需要提醒注意的，就是关于默认声明。

有些律师函在事实陈述的结尾还会加上一个默认声明：如，如果我们在最后期限前还没有收到您的书面回复，我们就假使与我们的委托人有关的事实都是准确和完整的。或简单的表述成：对律师函的内容有异议，请在最后期限前书面告知我方，逾期视为没有异议。

这样的表述单从法律上分析是有问题的，沉默作为意思表示，只有在法律有明确规定或当事人有明确约定的情况下才可以，否则不能作为意思表示。简单说就是，法律没有明确规定和当事人没有明确约定的情况下，即使对方在最后期限之前没有回复也不构成对事实的认可。那默认声明是不是就不需要了呢?答案是否定的。默认声明是有它的实际效果的，可以给对方施加以压力，逼迫对方做出回复。

3. 法律评论

法律评论由法律引用(包括合同条款的引用)和法律分析两部分组成。在上一部分对事实进行简述之后，就得以事实为依据对对方的违约或违法行为进行法律评论。法律引用(包括合同条款的引用)是为了说明对方的违法或违约行为是有明确的法律规定或合同条款约定的。法律分析就是通过对法律或合同条款的引用说明对方的行为是违法或违约的。为了增强律师函的说服力，最好的方法当然是拿法律来说事了，依法服人。明确指出对方行为违法或违约的地方，再加上律师的法律分析，这样就更能使对方相信你的主张是可信的，是站得住脚的。

4. 律师意见

律师意见由需要送达对象做什么及不这样做的后果两部分组成。这部分就是“合法恐吓部分”。通过对对方需要承担责任的事实原因和法律原因分析之后，下面就得明确提出我方的具体要求了。这一部分是律师以专业语气告知对方，要求其在规定期限内完成规定事项，否则承担不利后果。

律师意见部分有以下几点注意事项：

不要把话说满了

律师意见部分是整个律师函的高潮，要特别注意这部分“威胁性”的内容必须留有余地，不能把话给说满了，在用词的时候一定要为双方和解留下空间。不要过度丑化对方，这样只能使双方关系恶化，指出对方的不当行为已经构成了违法或违约就可以了，不要把对方说的跟王八蛋似的。在实务中有些律师函用语非常强硬，你看了就烦，有什么了不起的不就是一封律师函吗，大不了打官司。

为行动确立时间表

你发律师函的目的就是要求对方在一定得期限内为一定行为或不为一定行为，所以你得为对方的行动确定时间表，并给出行动的最后期限。最后期限能促使人采取行动，随着最后期限的到来，压力会越来越大，必须做出决定，采取行动。

这里有一点需要提醒注意的，就是给出的最后期限一定要短。比如，当你起草一封涉及合同违约的律师函时，建议违约方必须在xx日内承担违约责任，不然将予以起诉。你给出的最后期限一般不要超过10天，否则就没有效果了。你给予对方过多的时间将会减损最后期限的威力。时间带来压力，只有短时间才能造成紧迫感，这就是最后期限一定要短的原因。

警告如果不采取行动将要实施制裁

为了达到最大的效果，你应该在最后期限上加上制裁。如果对方不遵守最后期限，你要坚定你的立场让制裁予以执行。特别是在向非律师发送律师函时，除非你明确指出将要实施某种制裁出，否则对方可能根本就不知道不采取行动的后果会是怎样的。

制裁部分要达到最好的效果就得全方位、多角度的表达，包括法律责任角度、商业利益角度、商业信用角度等等。如，可以向对方明示：如果我们不能在最后期限内得到您的回复，我们将以适当的法律程序解决此问题。一旦提起诉讼你方将因此遭受损失，不但需要支付本应支付的费用，还需要承担违约金、诉讼费，商业信誉也将受损，甚至还需要承担律师费等。一旦对方意识到如果不能按照你的要求行动，将会遭受更大的损失时，就会采取更为积极的行动。

律师函正文最后不要忘记另起一段写上“特此函告!”。

四、律师函的尾部

律师函的尾部一般由四个部分组成：具体包括律师函的寄送方式、附件、落款和联系方式。

1. 寄送方式

律师函的寄送方式就是在律师函中明确表明这封律师函是以何种方式寄送的。律师函最好用邮局特快专递的方式寄送。这样能确保对方能收到律师函，万一对方否认收到了律师函，还可以让邮局出具对方已经签收的证明。通过EMS寄送能增强律师函的正式性及紧迫性，还能更好的保存证据。如果你知道对方的传真或邮箱，还可以同时以传真和邮箱的方式发送。律师函的寄送方式的规范表述，如，本律师函以特快专递及传真(注明送达对象的传真号码及收件人)的方式送达。或本律师函以特快专递及电子邮件(注明送达对象的邮箱号及收件人)的方式送达。

2. 附件

律师函的附件一般包括授权委托书、委托人提供的证据材料、法条、判决书等。授权委托书用以证明发函律师和委托人之间的委托代理关系，说明你发送律师函的合法性。委托人提供的证据材料用以证明律师函事实部分的叙述为真，并且有相关证据予以证明。法条用以证明律师函提出的要求完全是有法律依据的。判决书用以证明对方这种违约或违法行为，我方的主张已经有相关的判例予以支持，从而迫使对方按照我方的要求去做。当然具体附件需要提供那些材料，还要看委托事项的具体情况。实务中很多律师函只有一份律师函，并没有任何附件，这样做很不专业。

3. 落款

律师函的落款具体包括律师事务所的名称、发函律师姓名(实习律师、律师助理等均不得署名)和成函时间。在律师函的落款处要加盖律师事务所的公章，证明律师发函的合法性。发函律师的姓名要有印刷体和手写体(或加盖发函律师的私章)两种。有些律师的字迹非常潦草，所以需要印刷体予以确认。成函时间用汉字将年、月、日标全。注意将“零”写为“○”，而不是英文字母“o”或者阿拉伯数字“0”。实务中很多律师的律师函为图方便多用阿拉伯数字，很不规范。

4. 联系方式

律师函的联系方式包括发函律师的联系方式及委托人的联系方式。联系方式一般包括律师事务所的名称、发函律师的姓名、电话号码、邮箱、传真号码、联系地址和邮编等。这样方便对方可以有多种方式和我方取得联系。

实务中也有只写发函律师联系方式的，这样对方就可以直接跟律师沟通，律师再把沟通的情况及时反馈给委托人，这样律师的工作就有形化了。如果对方直接跟委托人联系，律师还得从委托人那获得信息，那就比较被动了。还有些委托人认为既然已经委托律师了就直接和律师联系就可以了，也怕自己说出对其不利的话。

写给律师的合作信范文 第二篇

XXX有限公司：

北京市XXX师事务所接受北京XXX有限公司的委托，指派XX律师就贵公司拖欠合同款项事宜，出具本律师函。

根据我委托人提供的相关资料，查明如下事实：X年X月X日贵方与委托人购销合同，约定向委托人购买XX，总价款XXXX元，约定合同签订之日起三日内，贵公司在收到等额发票及付款通知书后向委托人支付合同总额的50%作为预付款，货到验收合格之日起三日内付清全部货款总额;合同还约定由委托人完成XX系统的安装和调试，并签订了承揽合同，合同约定总价款为XXXX元，由贵公司分四次付清，在调试验收合格十日内须支付完95%的工程款。后委托人按时交付太阳能设备，并完成安装和调试，经贵公司相关负责人验收合格，贵公司本应按时支付全部约定款项，但至今仍拖欠XXX元不予支付，且多次催要未果。

上述事实表明：我委托人与贵公司之间存在合法有效的购销合同和承揽合同，双方应当依据合同约定及时履行义务;而贵公司拖欠合同款的行为已构成违约，应承担相应的违约责任。《_合同法》第107规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”据此，贵单位应承担以下法律责任：

1、立即支付合同款项 元(大写： );

2、按照合同约定每延期一天按合同总额千分之三支付逾期付款违约金，共计 元(大写： )

据我委托人陈述，仍然愿意与贵单位友好解决此事，敬请贵单位接收此函告后，及时支付欠款，避免双方诉讼之累。

本律师函以传真(快递)形式送达。

特此致函!

北京市XXX律师事务所

写给律师的合作信范文 第三篇

最近招了几个刚毕业的法学院学生，都参加了司法考试，但是成绩没出来。一个接一个，他们期待着在取得成果的时候，展示自己的雄心壮志。

可能我刚拿到资格的时候也是这种心态，所以保留了他们。但是我给他们的工作是客户开发，我有业务助理。除此之外，我的主要业务是非诉，审核咨询公司的协议，参与咨询公司的收购项目，起草一些不能让外人知道的文件。这些工作不适合还没开始的人。

记得几年前，我让一个实习生写律师函。话没有达到预期的意思，但语气固执到没有办法改变。律师函体现的是律师对案件的看法和处理的诚意，而不是最后通牒。谁会怕律师？人们害怕的是法律后果。如果把律师函写成讨伐信，我觉得这个律师是狐假虎威。

我尽量避免让我的助理开始写律师函。我不会写律师函，因为我没有执业一年。

今天，我想谈谈如何写律师函。当然，律师函不是格式文件，没有固定的文字。律师函是否有效，取决于看的人。一封律师函体现了写这封信的律师的文学素养和法律知识。所以，如果你不确定，就不要在你的客户面前展示你的基础。

我写了N多封律师函，大概有20%回复了。我已经很高兴了。记得最近有一封律师函是写给一家国有建筑企业的，信中要求其对受伤员工给予适当赔偿。

一个星期后，我收到了公司的回复，委婉地拒绝了我的要求，信上盖着公司的印章。这个结果让我很满意，我知道了对方对这个案子的官方态度。

我的信没有激怒对方，也没有让他们把信扔进垃圾桶。因为我是企业的法律顾问，难免会收到企业的律师函，有些会让我觉得很服气，会劝企业领导避免后果。

有一些让我很郁闷，因为公司CEO对信的语气不太满意，就算输了官司也要委托我去起诉。我想说的是，一封完美的律师函，是一封文字华丽的商业信函，是一份叙述清晰、法理明确的陈述，是一篇藏针于棉，外柔内刚的锦绣文章。

律师函的内容如下:1)说明事态。在律师函中，一定要让对方了解真实情况，不要夸大或缩小。

2)提出索赔。律师函要悄悄告知对方你的意见。

3)告知后果。这才是重点。没有法律责任的法律是无力的。一封不告知后果的律师函就像温水。

当然，这份通知的表述也有很多，有些是礼貌性的，比如“我们不排除采取XX措施的可能”。有温柔的，比如“我们保留通过XX渠道追求你的权利。”

有针锋相对的类型，比如“我们准备向你提出XX程序，维护我们的权益。等等等等。

当然，各种表达方式各有千秋，关键是要达到效果。如何评价律师函的效果，我认为有正面效果和负面效果两种:1)正面效果。

对方收到你的信后，会立即积极回应，解决你的问题。这种情况在法治发达的地方经常见到。在商业社会，诉讼是消极的，没有人愿意上法庭。如果理性分析，就会做出明智的判断。

2)负面影响。你的信被对方无视，你又发了一封信，还是石沉大海。

这样的律师函是有负面作用的。作为你的代理人，你会通过各种渠道积极主张自己的权利，你希望的和平解决纠纷的目标并没有实现。在写律师函之前，你要冷静。对方不仅不会成为你的敌人，甚至可能因为你的精彩文章而成为你的合作伙伴或者你的下一个客户。

通过信函，你应该告诉对方你解决问题的诚意，而不是指责对方不诚实。如果不是基于客户的特殊需求，我不建议写一封信作为宣传活动，律师王洛宾和陈琳也不建议。当然，如果老板一定要让我写一段能治曹操邪气的话，我会尽力写完。

律师函有时候就是侦察兵。通过你们的信件，你可以了解或判断对方对形势的看法。

写给律师的合作信范文 第四篇

XX科技有限公司：

xx市xx律师事务所依法接受xxXX科技有限公司(以下简称委托人)的委托，就贵司未依照合同约定向委托人履行付款义务一事，郑重致函贵司：

xxxx年X月X日，委托人与贵司以传真的方式签订《委托加工协议》，合同约定贵司委托委托人加工XX产品，合同总价款为人民币伍万贰叁仟佰元整。合同签订后，委托人在未收到贵司预付款的情况下进行了相关工作，并依约交付了合同约定的产品。另，在贵司未支付合同价款的情况下，根据贵司要求先行开具并给付了全额发票。经委托人多次催要，贵司分文未付，至今尚欠委托人合同价款人民币伍万贰叁仟佰元整。

贵司的上述行为已经违反了《_合同法》的相关规定，根据委托人的要求，本律师事务所特向贵司发出此函，希望贵司尽快履行付款义务。否则委托人将依法追究贵司违约而产生的一切法律责任，包括但不限于要求支付合同价款、赔偿违约金等。委托人保留循司法途径予以解决的权利。

希望贵司在收到本函后的五个工作日内给予书面回复，或者直接与委托人联系。谢谢合作!

本律师事务所地址：xx市xx区西大望路3号蓝堡国际中心I座xxx室。 邮编：xxxx。 电话：xxxxxxxxxxxxxx。

xx市xx律师事务所

律师：张xx

xxxx年五月十五日

委托人(盖章)：

xxx年五月十五日

写给律师的合作信范文 第五篇

法律信函

四川XX工商贸易公司:

关于贵公司拖欠xx石油管理局成都办事处(以下简称办事处)租金及相关费用一事，本律师受办事处委托，受四川省XX律师事务所指派，根据_有关法律法规及本案具体事实，特向贵公司发出律师函。

1.贵公司应于2002年5月15日前向该办公室支付租金及相关费用共计214，元，并清理租赁设备设施，移交租赁资产。否则，本办公室将于2002年5月16日停止XXXX酒店三楼的水电供应，恕不另行通知。

2.如果你不按上述时间履行合同规定的责任，本律师将在代表处把此事诉诸法律，起诉到成都市xx区人民法院，通过法律手段追究你公司的法律责任。届时，我局将不再保留与贵公司友好协商的余地。贵公司不仅要全额支付租金及相关费用，还要向办公室支付滞纳金。

人民币10，元作为违约金。本案的诉讼费、律师费及所有相关费用由贵公司承担。

特此通知！

Xx律师事务所

Xx律师

写给律师的合作信范文 第六篇

致：#####有限公司

XXXXX律师事务所系根据中国法律登记注册的中国律师事务所，本律师函署名律师具有完全的合法执业资格。本律师依法取得北京####有限公司(以下称委托人)的授权，向贵司致函.

11月,贵司与委托人签订了北京市建设工程劳务分包合同,在合同履行过程中, 贵司出现施工质量严重不符合施工要求等诸多违反合同约定的情形 ,贵司的诸多原因,使工期延误; 根据贵司与委托人签订的北京市建设工程劳务分包合同的条款的约定,委托人可以终止合同.现贵司自5月13日已经撤离工地现场.

205月11日,由于贵司不支付其工人工资及其他种种原因,贵司的工人罢工并聚集在委托人的办公室门口聚众闹事要求支付工资, 委托人无数次联系贵司,均无音,委托人替贵司垫付了工人工资57元.

有鉴于此，本律师代表委托人函告贵司：

1. 终止与贵司的合同关系;

2. 经工程核算结算，贵司应该返还委托人工程进度款279281元;

3. 支付委托人为贵司垫付的工人工资199657 元。

考虑到双方的合作关系，在本律师调解阶段，委托人要求贵司在自收到本律师函七日内对本律师函所涉内容做出书面回复，否则委托人将采取相应的法律手段就贵司的违约行为及不负责任的行为追究贵司的法律责任，并就委托人可能因此所遭受的经济损失向贵司进行追索。

专此函告，望贵司慎思并妥善对待，以免诉累。

XXXX律师事务所

律师：

日期：

联系方式：

写给律师的合作信范文 第七篇

***先生：

我们依法接受***先生的全权委托，现就你拖欠***先生款项的相关事实和法律问题，正式函告于你：

我们收到并审查了***先生提交的下列材料：

1、 ***先生书写的欠***先生人民币***万元的欠条一张。

2、 欠条形成的原因的证明。

依据***先生的陈述及我们对上述材料的审查，我们初步认定如下事实：

1、***某于xxx年12月28日亲笔书写的.欠***某人民币***万元整的欠条一张。

2、截止目前为止，***某并没有按照 “欠条”的承诺向***某偿还拖欠的人民币***万元整。

根据前述认定的事实，我们提出如下法律意见：

1、***先生与您之间的债权债务法律关系明确，您应按照承诺的期限向***先生履行所欠债务。

2、***先生逾期偿还欠款的行为已经违反相关法律法规的规定，依法应当承担违约责任。

***先生逾期未向***先生履行债务的行为，已经违反我国《民法通则》第一百零六条和《合同法》第一百零七条的规定，***先生依法应当承担继续履行支付欠款人民币***万元整的义务。

我们提出如下要求：

1、希望您在收到本律师函之后，立即与我们取得联系。并将所欠人民币***万元直接(或通过我们)支付给***先生。

2、如***先生仍拒绝履行付款义务，我们将依据法律追究您的法律责任。

鉴于***先生与***先生的关系以及***先生不再主张违约责任也同意我们以调解结案，我们认为***先生还是本着以和为贵的精神来解决此事。为避免诉累，减少成本，继续保持良好的关系，我们希望***先生也本着这样的精神在收到本律师函后，能将所欠款项立即支付。

有任何问题，不吝联系。

XXXX

*********律师事务所 ***律师

写给律师的合作信范文 第八篇

律 师 函

盖某：

我所系中国正式登记注册的中国律师事务所,本函署名律师具有正式合法执业资格。我们在此谨代表重庆某某工程有限公司向您郑重致函：

经核对，截止本函发送之日，您与xx某某工程有限公司的劳动关系仍未正式解除，有双方签定的劳动合同为证。因此为保护您的自身利益和xx某某工程有限公司的利益，请您在从新就业前先将原劳动合同解除。

在此本律师希望您能在收到本函三日内就上述一事给予一个良性和理性的回应。

如果该事件在您处能得到妥善和慎重的处理，本律师将表示赞赏和感谢。否则我们将以我们认为合适的方式维护委托人的合法权益，同时追究相应法律责任。

xxxxx事务所

执业律师：xxx

电话：

写给律师的合作信范文 第九篇

中国航空港建设总公司：

就贵公司蚌埠项目部经理赵长江拖欠蚌埠鸿鑫建材有限公司（以下简称鸿鑫公司）经理张继红的蚌埠兰凌路工程材料款一事，本律师受鸿鑫公司暨张继红委托和安徽北正律师事务所的指派，依据_有关法律法规，结合本案具体事实，现向你公司函告如下：

1.请你公司在20**年1月24日前向蚌埠鸿鑫建材有限公司支付工程材料款共计561715元。

2.若不按时支付，本律师将代理鸿鑫公司暨张继红将此事诉诸于法律，起诉至蚌埠市蚌山区人民法院，通过法律手段来追究你公司的法律责任。届时，鸿鑫公司将不再保留与你公司友好协商的余地，你公司不但要全额付清欠款，而且还要支付滞纳金、本案的诉讼费、律师费以及一切与此相关的费用。

特此函告！

安徽北正律师事务所

沈涛：律师

20**年1月18日

写给律师的合作信范文 第十篇

X律师：

包括律师在内的每一个个体、每一个组织影响社会的基础，都是其所能够有效掌控的社会资源。律师可能掌握的社会资源主要包括人力资源、人气资源、人脉资源等三个方面：

一、律师之“才”，即律师个体及其团队的“人力资源”

年轻人总是在学习过程中不断丰富自己头脑中的“信息”，这些日益积累的“信息”经消化吸收便可成为系统化的“知识”，这种知识与特定领域的法律实务相结合便成为律师的职业“技能”，而所谓“能力”则是技能的不断提升与经验的不断积累，部分天份、勤奋与缘份兼具的律师则有机会将能力不断总结上升为“智慧”;如果一个律师不满足于自身的“智慧”而希望团队更多人一起追求事业，则需要足够的“胸怀”;而决定一个律师成就与境界的根基，归根到底往往是“品德”。

不同的律师社会影响力不同，很大程度上是因为律师个人魅力与专业能力乃至气度修养的差异。有适于做具体事务性工作的“工匠型”律师;有长于为客户提供战略服务的“设计家型”律师;有适合做具体业务的“技术派”律师，也有更长于拓展业务、管理团队的“领导型”律师;有成为客户办事员的“工具型”律师，有取得客户信任的“顾问型”律师，也有赢得客户尊重的“导师型”律师，还有与客户共同获得尤其是不正当利益的“伙伴型”乃至“狼狈型”律师。——不同资质、能力与价值取向，决定了不同律师不同“人力资源”(即律师的“才”)。律师人力资源的提升包括“优术”、“明道”、“取势”：

“术”指律师的专业技能。凭借法律技能为客户解决实际问题，是为律师行业安身之命之本。专业技术精湛的律师，对某一领域的政策、法律、法规、行规乃至“潜规则”都非常精通，成为一个“内行”，并具有较强的动手操作能力。在法庭上，他们能把握庭审、引导庭审;非诉业务中，他们能弄清楚当事人真正的诉求是什么，并且能注重具体的细节来解决问题。技术必须是实用的，其稀缺度、高端性往往决定了律师职业技能在综合法律业务中所占的比重。

“道” 指的是从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧，并使之与专业技术达到平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问，不同气质、修养，体现不同的待人接物技巧。人要学会多维度地思考问题，谋求衡平;要树立一种和谐心态、建设心态，切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中，当事人希望实现利益的最大化，法院则希望以最低的成本，安全、稳妥地解决问题，此时，律师就需要以一种“平衡”的技巧满足不同的要求。一个好的律师在维护了当事人利益的同时，也会赢得对方当事人以及法院的尊重和认可。——年轻律师常常容易醉心于如何在法庭上表现卓越，成熟的律师则更注重如何事态发展局势、洞悉各方诉求与力量对比、理性实现客户的利益诉求(而非简单胜诉)。

“势”包括两层含义：起点与高点。一是律师切入市场的起点要高——律师自身的定位非常重要。“好的定位决定地位，好的思路决定出路。”二是律师所处的凝聚社会资源的平台要足够好，即律师所处的城市、律所的优劣。

二、律师之“名”，即律师得到社会、市场认同的“人气资源”

在人力资源的基础上，通过业界、公众及媒体的口口相传，得到社会、公众、市场对律师的认可，是一种社会地位的认可与社会公共资源赋予。——正因为“名”是一种社会公共资源，所以原则上其质与量都要高于纯属于律师个体资源的“才”。

律师的“名”需要有“知名度”、“美誉度”、“专业度”三个因素。仅有知名度没有美誉度无异于律师的“裸奔”，这是不可取的;仅有知名度和美誉度而没有专业度也是不够的，如有的律师因长期在媒体露“脸”而颇有“名”，但在媒体上露“脸”，靠得更多的其实是与百姓日常生活相对接的低技术含量的律师业务，这种准公益性行为所获取的“名”还需要有相应专业领域知识与技能、乃至律师个体的综合素质来支撑。所以，律师要出名，还要看出什么名?在哪出名?怎样出名?——诸如李天一等案中某些律师的所作所为，即使其个人出了所谓的名，对律师行业整体也未必是什么好名。——当然，当下也盛行“无论如何先出了名，实在不行日后再洗白”的成名方式。

三、律师的“关系”，即所谓“人脉资源”

人是一切社会资源的载体，律师与不同人士之间的“人脉”背后，其实是附着在这些人士身上的社会资源，尤其是社会公共资源。例如：

律师与“领导”的人脉，背后是“权力”这一最为集中、最为优质、最具影响力的社会公共资源;

律师与“老板”的人脉，背后是市场，是最为优质的货币及其他形式的资金、资本和资源，是能够产生经济价值的社会公共资源;

律师与“媒体”的人脉，背后是公众舆论这一“社会公器”，媒体素有“第四种权力”之称，亦是一种优质的社会公共资源;

律师与“学界”的人脉，背后是某一领域的权威智慧与资讯，是某一专业领域的社会认可，同样是一种优质的公共资源;

甚至，律师与“黑社会”的人脉，背后也是一种社会势力，一种以某种反社会规则的形式存在的社会公共资源。

显而易见，“人脉”背后的社会公共资源，无论在质与量上又都远远超过所谓的“名”。因此，所谓律师有“才”的不如有“名”的，有“名”的做不过有“关系”的，天经地义，因为你影响社会、服务客户、成就资源的基础完全不同。

记住：打造好自己，才能真正有实力!

成长不能超越过程。从更广泛意义上说，律师成长的过程就是积累以“才”、“名”与“人脉”为载体的社会资源的过程，典型者如伟江律师。

伟江天赋异秉、博闻强志，几乎大学毕业即开始做律师，从浙江到上海，入大所执业时以“知识产权”律师立身，十数年前即常上“央视露脸”，并成功竞选人大代表。后创办大邦，实现向“刑事律师”、“维权律师”、“人权律师”的华丽转身，不仅经办大量“勇气案件”，所著雄文更是字字珠玑、句句经典，终在“李庄案”二季里以一曲“正义不在当下，但，我们等得到!”流传千古。——可以说，伟江的成长即是一个青年律师如何不断积累“人力资源”与“人气资源”、“人脉资源”，从而有效影响社会的典范，堪称律界江湖顶级“武林高手”成长的经典故事。

伟江的成长过程，也展示了律师积累社会资源、拓展社会影响力乃至律师营销从而越来越有实力的三种基本路径：

第一，是法律的路径：无论是长期的积累，还是“李庄案”中的“一战成名”。

第二，是政治的路径：无论是成为人大代表、政协委员，还是普及社会常识，参与社会热点事件，凝聚个体的、分散的、弱小的“公民意志”形成相对集中、强大的“公众意志”，从而使公共权力受到有效约束。

写给律师的合作信范文 第十一篇

律师函格式

信函的主体是书写信函的目的之所在。您必须让读者清楚地知道您想要表达的意思和目的。如果您的信函让读者一头雾水，让他们不知道您要说些什么的话，那这样的信函是不合格的。大多数的信函常常会在某些地方步入这两个极端，但遵从下述建议却可以让您的信函走上成功之路。

明确你和客户之间的关系。让其他人尽快地了解到谁是您的客户，这样做很重要，也会带来意想不到的效果。首先，这会告诉读者您的客户有律师。其实，大多数的客户都希望满世界的人知道他们是有律师的，所以这会令您的客户感到高兴和自豪。其次，这还让读者知道您不是他的律师。如果不这样做，会让那些实际上和你没有代理关系而自认为和你有代理关系的人起诉你，所以这样做，也会让那些不负责任的送交者感到有些轻松。

明确你和客户之间的关系真的很重要。佛罗里达州律师条例之职业行为规则中的第款也规定：

“在处理自己代理的客户和一个没有代理人的当事人之间的事务时，一个律师不得声称或者暗示自己的处理是公正无私的。”

因此，您在起草信函的第一时间、第一部分应该写道：“我代表____.”自此以后每次撰写信函，您都应该再次证实您所代理的客户并称之为“我的客户”。

陈述信函的要旨。为什么要让读者自己猜测呢？您应该直截了当地说出您为什么要写这封信。这里有一些此种表达法的例句：

“本文旨在______.”

“本文通知您_______.”

“我的客户指示我____.”

“本文确认___________.”

“本文证实我们今天在电话中交流的内容为_____.”

如果有随信附件，首先要列出他们的清单。附件清单应该放在信函的首部，这既可以让您的工作人员轻松地收集这些附件，也可以让读者确认这些附件是否已经全部收到。另外，这样做，读者就不需要到信函的全文中去寻找哪些是随信附件了，特别是信函过长时，这样做就更省事了。

为了避免将来引起关于附件的争议，对这些随信附件需进行详细地说明，至少，这些附件的名称和时间应该被列出。如果某附件已经被登记存档，那存档记录信息也要被列出。另外，不管附件文档是正本还是副本，都应该被说明。具体做法请参考下面这个例子：

“下列附件来源于您在****年__月___日的交易，在该交易日中，你从____处购买了一座住宅，该住宅位于_____，彼得斯堡大街，佛罗里达州：

房产担保契约，订立于****年__月___日，于****年__月___日登记存档在佛罗里达州___县的公共档案中第__卷第___页上（正本）

产权保险单，由_____于****年__月___日在_______签发，单号为____（正本）

住房和城市发展部第1号授与声明，发布于****年__月___日（正本）“

用一些相互独立的段落来描绘出信函的轮廓。信函的每个段落最好只表达一个独立的意思、意见、观点或概念。每个段落最多也只用四个或五个短句组成。如果某个段落过长，则应分成几个小分段。段落之间应该按逻辑顺序有条理地组织起来。当然，不需要一下子把它们都写出来，可以边想边写。另外，要力图在一个段落或在邻近的几个段落中将相关的概念解释清楚。本文的附录中有几个这样的例子可供参考。

给每个段落加上一个标题并在该标题的下面划上下划线，这就像给一篇新闻注上标题一样，作用是既可以让读者轻易地浏览信函全文并决定怎样继续精读和消化信函的内容，还可以让您以后在文件中很容易地查找信函的内容并回想起当时为什么要这么写。

每个段落只能围绕一个中心来展开论述。这个道理很简单，您在小学的时候就应该学过。根据这个道理，您应集中笔墨论述您在提纲中安排的概念或观点。

如果该信函是发给客户的，那么在书写过程涌现的一些想法也要写上。是的，在书写过程中，常常会有很多好的想法浮现在你的脑海里，比如：交易中可能出现的一些障碍，将来可能会发生的一些事情，过去已经发生了的一些事情，让事情往好的方向发展的方法，等等。尽管这些想法从严格意义上讲算不上法律意见，但最好还是写在信函中。佛罗里达州律师条例之职业行为规则中的第款也有这样的要求：

“在为客户提供意见时，一个律师不能仅仅只提供法律层面上的意见，而且还根据客户的现实情况考虑到道德、经济、社会以及政治等相关因素。”

如果该信函是寄给非客户的，那就不要提供任何意见。该类信函只需达到提供信息、提出要求等目的即可。换句说，不要给收信者提供任何法律上的意见。佛罗里达州律师条例之职业行为规则第款的评述中说：

“在为客户代理的过程中，一个律师不得向非客户方提供任何意见，但建议其聘请律师的意见除外。”

写给律师的合作信范文 第十二篇

刘律师:

知道你忙你累，不敢电话打扰，还是决定给你写这封信，你空闲了打开看。

直到法院催促，迫在眉睫，打听到你，这也是冥冥中的缘分，很信任的签了合同，初次见面就付清了代理费，本来以为民事这一块，伤害人和老板作为第一被告，第二被告就能够完结，后来你提出从工伤的角度到劳动仲裁那边控诉老板。

老板及伤害人即吝啬又狡猾，我一直对老何在那儿的工作不满意，老何是个憨厚老实的苦命人，又重视所谓的老乡情谊，相信他们的鬼话，被诳到现在，误工费没给一分，精神赔偿未给半毛，还出言不逊，别说他们现在寸毛不拔，就是赔给老何二十多万，又怎么能够挽回他一只明亮眼睛的损失?这只右眼后期还要治疗，后期的医药费是在往上涨，而钱是在贬值的。老何有一个堂弟，十年前因工伤死亡，赔偿四万，现在想想，四万一条命，四万能作什么?!所以我是坚决告到底。

现在分两个官司打，我没有异议，我想知道的是，如果民事这一块对方要作老赖，法院有什么办法?

过去是两个被告人一起告，一份代理费，现在是分两处，就需要我们另外还得出一份代理费，我听说这一份比上一次的还高，说实在的，我有些吃不消，说这话让你见笑了!你看能不能跟你律师事务所的老板商量一下，体谅我们的困难，给我们优惠一点。

你也知道，我们都是普通工薪阶层，老何出事以后就没有收入，靠我养他，我儿子这刚开学就交了两万学费，老何母亲上个月病重，一人用了一万多，老家盖房子又掏空了我们，偏偏现在建材市场不景气，我又挣得少，我现在真是四面楚歌。

我是一个好面的人，不是迫于无奈，我不会跟你在这儿求情，不会为诉讼代理费跟你们讨价还价，连我自己都觉得好笑，但是这个时代，一切都是好商量的，我们这两个官司都是明面的，难度不是很大，但是还得请你们操心费脑的办理，所以请你们通融通融，多多关照!

XXX

年月日

写给律师的合作信范文 第十三篇

律师函是指律师接受委托人的委托，为披露和评价有关事实或法律问题，进而提出要求以达到一定结果而制作和发出的专业性法律文件。

写律师函主要包括以下内容:标题。完整规范的律师函标题一般由三部分组成:派出律师事务所全称、律师函主旨和律师函文字。

字母编号。律师函编号的基本结构为:(年号)+派出律师事务所所在行政区划简称+派出律师事务所简称+法律文书性质，即律师函简称+字* *。

交付给。服务对象是接受律师函的机关、单位或个人。

为了表示对被送达对象的尊重，被送达对象应使用全称，不能省略或使用不规范的简称。被送达人是个人时，应在姓名后加上先生或女士等尊称。

文字。律师函的正文一般由四部分组成:具体包括委托声明、事实简述、法律评论和律师意见。

尾巴。律师函的尾部一般由四部分组成:具体包括律师函的发送方式、附件、签名、联系方式。

写给律师的合作信范文 第十四篇

律师函（一）：

湖北××股份有限公司：

本律师受中国××资产管理公司委托和北京市盈科律师事务所的指派，依据_有关法律法规，就贵公司拖欠借款不还事宜，特向贵公司发出如下律师函：

贵公司曾向原中国××银行××支行借款本金万元，用贵公司的房屋、机器设备等作抵押。9月，中国××银行××支行将该项债权转让给中国××资产管理公司。中国××资产管理公司武汉办事处委托荆州市××资产管理有限公司及北京市盈科事务所xxx律师对该项债权进行清收。截止到20xx年2月20日，该项借款本息余额累计已达万元。

荆州市××资产管理有限公司理解委托后多次与贵公司进行接洽，商谈如何还款事宜，但贵公司一向没有拿出还款的`诚意，致使该事项陷入僵局。现正式向贵公司发出律师函，请贵公司于3月10日之前，采取措施筹措资金，履行还款义务。

若不按以上时光履行还款义务，本律师将代理中国××资产管理公司起诉至法院，透过法律手段来追究贵公司的法律职责，由人民法院依法采取查封、扣押、冻结贵公司资产的强制措施，并依法拍卖、变卖贵公司抵押给债权人的房屋、机器设备等财产。届时，中国××资产管理公司将不再保留与贵公司友好协商的余地，贵公司不但要全额支付拖欠的借款本金，而且还要支付借款利息、罚息，本案的诉讼费、律师费以及一切与此相关的费用都一并由贵公司承担，贵公司的生产经营将要受到极大影响。请贵公司慎重思考诉讼带来的一切法律后果。

北京市盈科律师事务所

xxx律师

写给律师的合作信范文 第十五篇

________先生：

________律师事务所依法接受______女士的委托，就您与______女士关于离婚经济补偿一事，致函如下：

一、您有法律义务支付______女士人民币五万元整。

20____年____月____日，您与________女士自愿签署离婚协议，并到民政局婚姻登记机关办理了离婚登记。离婚协议中约定：

“共同财产归____所有，____补偿财产折价款壹拾伍万元，其中壹拾万元离婚当天支付清。剩余伍万元于20____年____月____日前支付。”

离婚协议是您与______女士双方真实意思表示，而且你们据此办理了离婚，因此离婚协议合法有效，你们双方都有遵守离婚协议约定的法律义务。

而且按照离婚协议约定，您当天还给______女士出具了相应的欠条，欠条上如是写道：

“今因离婚分手，补偿给______人民币50000元(大写伍万元整)，现约定于20____年____月____日还给______，以前我与______所有的财产和债务与她无关。”

欠条中有您署名“____”，并且您还签署了日期即“20____年____月____日”。

这样一来，您对______女士财产折价的补偿就变成您对张女士的.欠款，还款日期是20____年____月____日前。

综上，根据离婚协议的约定和欠条表达的内容，您有义务于20____年____月____日前支付______女士人民币五万元。

二、本律师事务所的代理意见

王先生，前已述及，您有义务于20____年____月____日前支付张女士人民币五万元整，这是您与张女士于20____年____月____日就离婚事宜的约定，也可以说是您对张女士的承诺，但这不是随随便便的承诺，而是上升到法律层面的、受法律制约和保障的承诺。

回顾您与张女士于20____年____月____日登记结婚之初，你们根本没有什么财产，婚后你们家在云南耿马县成立了陈氏兄弟食品有限公司，张女士与你们一家并肩奋斗，这个公司也不负你们的汗水，日后给你们带来了丰厚的利润。公司成立之初，张女士付出了许多辛劳，这个想您也定然看在了眼里，协议离婚时您主动提出财产折价补偿张女士人民币十五万元，这件事让张女士至今心存感激，这份感激绝不是单纯经济利益所能囊括的，她更感激您对她付出的肯定和认可。协议离婚时，你们结婚已经长达六年有余，这期间任一方的劳动所得以及其他收入都属夫妻共同财产，离婚时夫妻双方都有分割的权利，且不说六年来张女士对家财积累的功不可没，就是她仅是一个厨房妻子，她也有要求分割的法定权利。从这个意义上说，这十五万元是她应该得到的。

你们的婚姻走至半途，谈不上成功，现在双方都各自有了新的归宿和生活。失败的婚姻可能双方都会为此受些伤害，但既已分手，就不要再刻意计较谁是谁非，更不要对另一方耿耿于怀。对有限的生命来说，人生就是一个过程。从这个意义上讲，你们曾经给过对方以欢乐，也曾经有过温馨的生活。当离婚之痛与日散远，蓦然回首，会不会想到可能更是由于自己的过错才导致最终夫妻分离呢?时间如逝水，往日不可追，感怀昔日、尊重对方最好的方式唯一可行的就是主动履行当初的承诺。

王先生，20____年____月____日即您支付张女士人民币五万元的日子已屈指可数，不知您在百忙中是否还记得。据说，您作生意很得法，经济上很有实力，屈屈五万对您来说不足挂齿，而张女士目前经济上陷入困境，生活上急需这笔钱救急。因此，如期支付张女士这笔钱无异于对她莫大的支持和相助。据说，您是个明事理、重承诺的个性，因此，无论广东泰旭律师事务所，还是李女士本人，都认为完全没有必要诉诸法律和法院来索要这五万元，虽然在铁的证据面前，诉讼的方法是一步到位、形之有效的最好和最终的手段;我们所以选择以律师函的形式提前提醒您，就是我们相信您的为人，深信您会如期自觉地履行这个约定。

至此，广东泰旭律师事务所和张女士静候您于20____年____月____日前汇款过来的佳音!

____律师事务所，____律师

20____年____月____日

附：____律师事务所地址：____________

____律师电话号码：____________

写给律师的合作信范文 第十六篇

致：××有限公司

**律师事务所系根据中国法律登记注册的中国律师事务所，本律师函署名律师具有完全的合法执业资格。本律师依法取得××有限责任公司（以下称“委托人”）的授权，向贵司致函如下：

贵司与委托人在***年成立**合同，由委托人发行贵司《××时尚》、《××君子》等期刊发行物，委托人收取刊物支付相应款项后却得知上述刊物系冒用某著名刊物刊名出版。根据《出版管理条例》第三十条之规定：“任何单位和个人不得伪造、()假冒出版单位名称或者报纸、期刊名称出版出版物”，贵司交付委托人的《佳人时尚》等刊物为非法出版物，此事实，已为上海市新闻出版局认定。

有鉴于此，本律师代表委托人致函贵司

第一、鉴于《××时尚》为非法出版物的事实，根据《合同法》第52条之规定“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的`手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”故贵司与委托人的书刊发行合同应为无效合同。

第二、根据《合同法》第58条之规定“合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任”，贵司应将所收的刊物费用全部退还委托人。

第三、除上述刊物费用外，由于贵司的行为，尚给委托人造成了其他的经济损失，根据《合同法》第58条之规定，应由贵司承担，但在双方调解阶段，委托人可以考虑放弃。

考虑到双方的合作关系，也便于双方进一步的合作，在本律师调解阶段，委托人只要求贵司退还部分款项计人民币元即可。请贵司在七日内对本函所涉内容做出书面回复与说明，否则委托人将采取相应的法律手段就贵司的违法行为追究贵司的法律责任，并就委托人可能因此所遭受的经济损失向贵司进行追索。

专此函告，望贵司慎思并妥善对待。

**律师事务所律师函

**年**月**日

写给律师的合作信范文 第十七篇

致：×××

本律师受××拜托，就您(教授、摆布)拖欠拜托人欠款一事，专门致函以下：

根据拜托人供给的资料证明：(实情环境简介……)。××××年××月××日为最终还款期限，但中断如今您(教授、摆布)还没有归还欠款本息及违约金，根据我国法律的相干法则及××××公约的响应商定，您的拖欠还款的行动已经构成违约，紧张风险了拜托人的合法权柄。

据此，拜托人授权本律师谨慎函告您(教授、摆布)：限您从收到律师函之日起××日内，向拜托人付清(交纳)拖欠款×××元整(此中物业费×××元、×××费×××元、×××费××元…)，利钱××元整，违约金××元整，总计人民币××××元整。不然，本律师将依授权采纳进一步法律举动。届时，摆布将要负担是以而付出的法律负面价格及个人诺言吃亏。

望谨慎思虑此事，尽快践诺还款任务，以避免讼累。

特此函告

附件：欠款总额谋划方法、还款方法及律师关联方法

×××律师事件所 律师： ×××

××××年××月××日

写给律师的合作信范文 第十八篇

亲爱的学弟学妹、未来的律师们：

祝贺你们毕业了!欢迎你成为法律职业共同体的一员!

你们的毕业，让我柔软地想起那个我心中最美的校园，那段恃才傲物的青春，和那些湖光塔影中悠闲得令人羞愧的日子。我透过你眼中的星芒，看到你书卷气的外表下内心隐藏的锋芒，一如10年前的我。作为一名受过多年专业训练的法学院毕业生，你把公平、正义、秩序、自由融进血液里，你抱持法律人的良心对社会现实进行深入思考，你依赖文字和符号为生因此格外善感多愁。我选择了成为一名律师，部分是缘于对“自由职业”概念的误解，部分是因为艾伦·德肖微茨的《最好的辩护》。

可惜，10年前并没有人告诉我，我的律师生涯将不会有德肖微茨式的经典诘问，不会有Boston Legal的动魄惊心，不会有法庭上充满激情的旁征博引、雄辩滔滔——我懵懵懂懂、误打误撞地成为了一名非诉讼律师，一名从来没有进过法庭的律师，一名坐在建国门外某间写字楼中从深色玻璃幕墙后俯瞰公路上车流无声涌动的高级法律技工。

我不知道这样的描述是否符合你对未来职业的预期，但我认为你们有权知情，并在充分知情的前提下，作出你的选择，毕竟，你们中的相当一部分人将这样开启自己的职业生涯。作为一名虚长你们几岁的“老”律师，我想和你们说几句关于非诉律师职业的真心真话。

一、职业道路的选择

常有年轻的朋友问我：“我是该去内资所、外资所，还是去公司当法务?”

让我给你一个最律师的回答：“It depends.”不要接受建议者给出的反映他/她本人性格和志向的建议，因为并不存在人人都适合的职业道路。你应该问的是，你在这三个地方分别能学到什么，能发挥什么能力，能积累什么经验——也就是，哪个岗位最适合作为一个独特个体的你。

也许你想不到，非诉业务的分类那么细：上市、并购、外商投资、融资(banking or finance)、反垄断、房地产、劳动法等等。即使在上市业务中，针对不同市场(比如A股和H股)，律师们也各有专长。你可以根据你的兴趣广泛涉猎，但不可能在每个领域都拥有深厚的实践经验。律所更期待你成为某一领域的专家，而公司则更希望你什么都懂点儿。

(一)内资所

内资所最能帮你积累法律知识，锻炼处理具体法律问题的能力。我在一家内资所做了三年上市业务，扎扎实实地独立操作了几十个A股、H股、S股的上市项目。作为一个上市律师，你通常需要对公司及其子公司大大小小的所有问题的发表专业意见：设立和每次变更是否均合法有效，每项重大资产是否合法有效，每份重大合同是否合法有效，环境保护是否符合法律要求，劳动用工是否符合法律要求，是否依法纳税，有否未结诉讼或可能面临的诉讼，其结果对上市是否存在何种影响，等等，等等。在你向交易所/证监会呈上几百页的报告后，还要惴惴地等着他们的上百条问题。他们不厌其烦地揪住每个疑点细细盘问，直到你理屈词穷。在审阅这几十几百家公司历史沿革的过程中，我几乎处理过一家公司在其生命周期中可能遇到的一切问题。

但是，你得做好心理准备，大部分内资所可不会给你配备秘书(外资所里通常几人共享一个秘书)，也没有专业的翻译团队，事事都要亲力亲为。而且，在你平均每天工作时间长达十几小时的情况下，你的收入却是相对微薄的——在房租交通吃喝水电之外，你的兜里应该就不剩什么了。

(二)外资所

相对内资所，要进外资所的门槛高出很多。除了扎实的法学基础教育，外资所通常对英文水平要求很高，特别是英文写作能力。但是，即便你各方面能力都很出色，刚毕业的学生一般不会直接被授予“律师”的头衔。你需要经过两年“律师助理”(paralegal or legal assistant)或“培训生”(“trainee”)的经历，并获得国外的律师资格(通常是美国，当然也有少数所不要求)，方能在你的名片上印上“律师”二字。在这两年里，你不太有机会写正式的法律文件，做的最多的是帮律师查法规，做尽职调查，甚至翻译。

相对于内资所更偏向于“在游泳中学习游泳”的训练方式，外资所则提供一套对于法律分析、文件起草(主要是英文)、谈判技巧更为系统的训练。几乎每家老牌外资律所都有一个宝藏般的资料文本库。这个库里，有五花八门分析各种问题的memo(法律备忘录)和各种类别法律文书的范本。在这故纸堆里，你能细细体会英文文字运用之美、逻辑推理严谨之美和行文架构完整之美。在我进外资所的第一年，带我的合伙人让我写了整整一年的memo，各种项目，各种法律问题。每篇memo，她都用红色水笔逐字逐句地手改，一遍一遍不厌其烦。以至于我后来独立写文件的时候，脑袋里可以直接反应出：我可以运用哪个项目上哪个交易架构中关于哪个问题的分析。因此，在外所，起草合同被视为是一件“高级”的活儿，被允许起草合同象征着对你英文法律写作能力的一种认可。

当然，和他们对你的期望值成正比，外资所提供的报酬相当不菲。

(三)公司

我并不建议法学院毕业生直接进公司。在公司里，你能遇到的法律问题是有限的，管理层也更偏好通俗易懂的法律意见，它更多地要求你运用过往的经验判断风险(查雷)、解决问题(排雷)。

二、非诉律师的规条

(一)勤勉、勤勉再勤勉

如果你认为取得律师资格的考试就是你的最后一场考试，那么你就错了。其实，律师职业是一场无休止的考试。在学校的期末考试中，你答错一题，99分，或许你还是全班第一名;你某一科挂了，开学还有机会补考。但是对不起，当你离开校园之后，你就再也没有答错那一题的机会。和会计师一样，一个数字的错误，一个结论的错误，你可能因此失去案源，失去客户，失去信誉，失去工作。因此，在你写下每一个字，得出每一个结论的时候，务必研究再研究，审慎再审慎，推敲再推敲。

我老板曾经吓唬我说：“如果按过去中国证监会的规矩，法律意见书出现三个以上错别字，就退回!”真实的故事里，也有位香港律师数错“零”数，使得整批招股书不得不在错误处用不干胶纸贴起来，成为业内的笑话。这个逻辑背后的质疑就是：连校对都做不细致，法律意见能谨慎吗?何况，意见是知识和经验问题，校对是态度问题。你在这样的小事上，失掉自己的信誉，失掉律所的信誉，不值得，也不可原谅。我至今都有电子邮件不通读四遍以上不能发的“强迫症”。

法律是一门现实的学问，一门实践的艺术。你无法倚赖天赋，也不能一曲成名。你的时间花在哪里，都是看得到的。也许，这就是为什么我们的田野调查要叫作due diligence investigation(diligence乃勤勉之意)。

(二)养成终身学习的习惯

不管你在法学院的学习成绩有多好，无论是当律师还是当法官，你都会面临一个重新学习的过程。如果非要给这个学习加上一个期限，只要你不放弃执业，那将会是“终身”。

在职业教育欠发达的中国大学，法学院的授课内容大部分是对法律体系原则性的介绍，这些干巴巴的法学理论只有在实践中才能得到校订和丰满。作为一名非诉讼律师，除了知道有几种公司类型，你还应该对公司法及其司法解释的每一条款及其含义做到了如指掌的程度;除了有哪几种土地所有制形态，你还必须具备迅速判断具体这块土地能否租用、怎样办理出让手续的能力。

我的第一个老板对法律案头研究工作的要求是“穷尽”。当我遇到某个不懂的土地法律问题时，他从不直接告诉我答案，而是大手一挥：“去把名称中所有带‘土’字的法律法规都读一遍!”这些法律才法规当然也包括已经失效的法律法规，了解法律制度演化的历史，才能“知其所以然”。否则，当客户问你“婚前个人财产何时转化为夫妻共同财产”时，你就会一头雾水，因为你没有读过1980版《婚姻法》的司法解释。

需要终身学习的另外一个原因就是法律实践(practice)的更新。不是每一个法律问题都有对应的法条可以援引，不是每一个法律问题都有非黑即白的答案，甚至不是每一个法律问题都被立法者考虑到了。这个时候，我们通常还需要告诉客户：在实践中，这个问题目前是怎么处理的。“In practice”之后引出的这句话，才是这段法律意见的价值所在。

对于知识的保鲜，我的建议是：每天阅读最新颁布的法律法规，保证知识的及时更新;定期与同事进行讨论，了解他们所遇到的问题和处理的方法;每周阅读财经类报纸杂志，以保证对政策导向的及时掌握。

一个称职的律师的字典里，不存在“我没有学过”和“我没有做过”。

(三)客户是你最大的“敌人”

这是我在律所接受的第一课。

与客户为“敌”并不是要教你怀疑一切，而是要求你对事实、对法律规定作出独立的判断。这种判断应当是独立的，不受任何因素影响的。任何事实，必须经过自己验证(verify)方能采信;任何结论，必须经过自己推导，方能作出。

律师的主要功能之一是指出客户商业计划中的法律风险。如果风险不能被消除或有效地降低，客户的商业计划就应当被放弃，这是现代公司管理的风险控制的要求。因此，对于受到商业利益驱动的客户的管理层而言(管理层任期有限，所以通常是短视的)，他的出发点和你的出发点之间，有着天然的矛盾。但是，对于这些管理层背后所代表的公司而言，你对法律风险的独立判断，哪怕是站在管理层的对立面(他们通常是短视的)，恰恰是对这家公司的负责的表现。

商业利益和法律风险的对立，在公司内部法务身上显得尤为突出。我现在公司的法律部负责人是一个美国老头，我很钦佩他能对他的客户说：“我不为XX总工作，我为这间公司工作!”是的，你有权利说“不”。一个律师的价值有时恰恰在于他的反对。

同样出于商业利益驱动，客户告诉你的事实并不都是真实准确的。还是我的第一个老板，曾经给我讲过一个案例：一家印刷厂上市，提供给律师、会计师的执照、批文中，竟有一部分是自己厂里印刷的假文件。印刷水平之高，律师、会计师都没看出有假。另外一个案例，是我大学同学的亲身经历：一家鲍鱼养殖场上市，律师、会计师需要对公司的主要财产(海域使用权)进行实地勘察。公司老总领着专业人士们登上渔船，大手一挥，称所到之处均是公司的海域。当然，后来证明那一片都不是。而我自己调查过的企业中，有一多半的全民所有制企业、集体企业的股权在缺乏批准文件的情况下不明不白地转到了个人手里，成就了支付我高昂律师费的私营企业家。

我年轻的朋友，当你在一份法律意见书上潇洒地签上你的大名的时候，请你记得，这签字里有你对客户的责任，有你对律所的责任，还有你对自己执业证书的责任。

(四)理解客户的商业本意

这是我在律所接受的第二课。

一个好的律师，不仅能够给予客户法律意见，还能从商业角度向客户建议建言。

从小的方面讲，写一个股权转让协议，是选择一个长而复杂的协议模板还是一个简短扼要的协议模板，取决于客户的商业目的;参加一个商业谈判，哪些是无关紧要能够代表客户放弃的权利，哪些是必须据理力争不能妥协的条件，取决于客户的商业目的;设计交易结构，是采用股权并购还是财产并购，取决于客户的商业目的。从大的方面讲，运用法律知识解决问题是创造力的表现。律师应学会在不违背法律的前提下，尽可能实现客户利益的最大化。一名杰出的律师往往能够创造性地提出一个交易模式，这是律师的极致，是律师的艺术。

对一名新律师而言，创造力是一个太高的标准了。但是，你完全可以从这些方面做起：了解客户产品、客户行业、业务流程、盈利模式、上下游企业。你所不太喜欢甚至认为有点浪费时间的尽职调查工作，就是你了解客户的最好机会。

(五)珍重自己

这是最后也是最重要的建议。

写给律师的合作信范文 第十九篇

XXX先生：

本所/本律师依法接受XXX先生的委托，就您与XXX先生于10月22日签订的《租赁合同》的相关法律事务出具本律师函。

本律师接受委托后认真的审查了您与XXX先生先后签订的三份《租赁合同》，也认真的听取了XXX先生的陈述。现依据我国《合同法》及相关租赁法律、法规、司法解释，结合XXX先生的要求出具律师函如下：

1、在您收到本律师函后，《租赁合同》在10月31日到期终止，XXX先生将不再与您续签租赁合同。

2、在《租赁合同》到期后，XXX先生多次要求您搬离租赁物，但您现在仍强行占有、使用，XXX先生保留行使法律赋予的权利，追究您强行占有、使用的行为。

3、希望您收到本律师函后七日内搬离该租赁物，搬离时不得损坏该租赁物，应当保留该租赁物的原貌，否则，XXX先生将保留要求赔偿的权利。

4、该租赁物的水、电等费用，您应当及时结清，否则，将从押金中扣除。

5、您在租赁物到期后强行占有、使用期间的占用费，希望您和XXX先生协商解决。

本律师函的使用，只是依据XXX先生与您租赁的就位于XXXX路的《租赁合同》使用。

XXXXXXXX事务所

写给律师的合作信范文 第二十篇

致：xx建筑装饰工程有限公司

xxxx律师事务所接受李xx先生的委托，现指派黄xx律师就贵司拖欠xx大厦-B座室内装修工程之工程款事宜，郑重致函如下：

根据李xx先生向我所提供的证据资料显示，他于xxxx年9月至今，作为实际施工人承担了由贵司总承包的xx大厦-B座室内装修工程的施工工作，且垫付材料费、人工费合计元。目前该工程已进入收尾阶段，贵司已于xxxx年5月30日收到建设方的工程进度款80元。该进度款实属李xx垫付资金的当然所得，贵司本应在到款后3日内按比例向李xx支付工程款697000元。然而经多次催要，贵司无正当理由至今分文未付。

基于以上有违诚信原则的事实，现向贵司正式致函催告，望贵公司务必于收函后5个工作日内，通过后附账户向李xx支付工程款697000元。如有异议，敬请对本函内容作出书面回复与说明。

如贵司未按上述要求履行义务，我方将被迫诉诸法律，依法启动司法程序。届时，贵司除给付垫资款外，还应承担相应的赔偿责任。由诉讼所产生的'诉讼费、财产保全费、执行费等也将由贵司承担。望贵公司收函后权衡利弊，慎思妥善对待，以免发生不必要的讼争，造成贵司讼累、经济和信誉损失。

特此函告

xxxx律师事务所

律师 黄xx

xxx年六月二十四日

写给律师的合作信范文 第二十一篇

律师函

湖北××股份有限公司：

本律师受中国××资产管理公司委托和北京市盈科律师事务所的指派，依据_有关法律法规，就贵公司拖欠借款不还事宜，特向贵公司发出如下律师函：

贵公司曾向原中国××银行××支行借款本金万元，用贵公司的房屋、机器设备等作抵押。20xx年x月，中国××银行××支行将该项债权转让给中国 ××资产管理公司。中国××资产管理公司武汉办事处委托荆州市××资产管理有限公司及北京市盈科事务所***律师对该项债权进行清收。截止到20xx年xx 月xx日，该项借款本息余额累计已达万元。

荆州市××资产管理有限公司接受委托后多次与贵公司进行接洽，商谈如何还款事宜，但贵公司一直没有拿出还款的诚意，致使该事项陷入僵局。现正式向贵公司发出律师函，请贵公司于20xx年xx月xx日之前，采取措施筹措资金，履行还款义务。