广告媒介销售工作计划 第一篇

我来公司已经快两年了。2021年的工作已经结束，2015年的新篇章已经开始。回顾14年的工作，从4月份开始，我开始从业务转变为活动执行。我设立了一个独立的部门，专门执行公司的活动。活动部基本上可以看到14年的活动。从承接活动时的报价表，联系材料供应商和表演艺术家，到现场施工监督，活动中的执行和结束，整个活动都有活动执行人员。

说明活动部在公司中的重要性，最能体现公司形象的关键。以下是我对2021年工作的年度总结。

2021年公司的80%我参加了所有的活动，但许多列表在执行中都有各种各样的问题，无法完美完成。主要表现为：

1.自我执行力不强。未能及时完成工作安排，未能达到预期目标。报价表、沟通材料供应商和表演艺术家不能在规定时间内完成

2.与人沟通技巧不足，对做事没有要求。尤其是材料施工完成时间和演艺准时到场尤为突出。

3.工作安排不合理，不会带新人。有五个人来来去去参加活动部，但现在只剩下我一个了。没有完整的过程带人，新人无法快速了解部门工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

4.谈判不够强势，气场不足。演艺价格，物料商价格压不下。

5.做事不够细心，不能及时处理。

6.资源整合不完善。柳州演艺资源、材料资源、活动场所储备不足，报价不明白。这表明业务人员在需要时不能及时报价，导致与业务对接不利，可能会流出订单。这些问题导致我在2021年的工作中非常被动，很难在现场开展活动。因此，2015年的工作必须有新的变化，并有计划、预期和要求地完成活动。

2015年计划:活动部作为公司业务支撑的部门，也是公司塑造良好形象的部门，必须承担不影响公司业务的重任。

1是完善活动部的工作职责，制定工作流程，执行标准。

2、永久活动场地资源，做表记录，虽然基本上有现场资源，但现场价格实时更新，也经常更换现场负责人，所以经常联系现场，业务需求可以第一次报价。

3.收集材料和表演资源。虽然公司有很多材料和表演资源，但还没有做成ppt，业务推广不方便。必须做ppt，方便公司推广表演艺术和材料。还有更新的表演资源及时了解业务。

4.公司仓库管理。2021年底，公司仓库材料进行了清点分类。2015年，仓库材料出库登记，实时更新。

5.作为活动的实施，需要经常参与其他公司的活动，发名片，收集客户，微活动部创收。

广告媒介销售工作计划 第二篇

2012年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。 庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在2012年与2013年的关口，处 在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成 员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。

一、2013年任务目标

2013年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标， 并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预 计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额 90万。

二、工作落实

(一)完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。 在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件， 为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度， 制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行 力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

(二)构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设， 做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

(三)形成学习氛围，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力， 不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

(四)继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款 明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进 度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。

(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要 做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备 对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并及时更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀， 定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

广告媒介销售工作计划 第三篇

一、 制定销售目标

根据实际市场情况和个人业务能力的逐步提高，制定销售目标应呈现增长。

以月为销售期，前三个月设定的业务量目标如下:(根据实际情况适当调整)

二、学习准备阶段

为了实现计划销售目标，我认为应做好以下准备。

(一)熟悉业务知识

了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3.板块设计布局及价格

4、发行渠道及形式

(二)市场调研

1.同行业报纸类型

2、比较主要报纸的发行渠道和形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3.总结自己的优缺点

三、挖掘市场阶段

(一)目标市场分析

通过对以往报纸的总结，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车工业、书画文学、民营企业、国有企业等。

综上所述，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广。

(二)寻找潜在目标客户

通过市场调查，利用各种调查手段总结信息，我总结了以下方法：

1.关注各种媒体(报纸)

大中型企业经常在其他报纸上做广告

走访市场，了解信息

及时把握市场信息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3.介绍老客户

4、自身人脉

5.客户自动访问或打电话

(三)目标客户定位

大中型国有、民营、合资企业、企事业单位。

(四)抓住客户

掌握目标客户的详细信息

邀请与相关负责人面谈，了解意向

3谈判过程中，做好记录

4.提出有针对性的广告建议，吸引客户

5.做好签约客户的服务

(五)维护客户

1.建立客户数据库并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3.解决客户问题，让客户满意

4.节日问候不节日问候，积累真诚的客户

四、评价总结阶段

根据每月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中的问题，并及时解决。积极学习经验丰富的业务，积累经验，讨论技能。建议定期召开业务交流会议，互相学习，讨论经验，提高团队合作意识。

广告媒介销售工作计划 第四篇

2021年是分公司发展的一年，对整个公司来说是大跨步、大发展 展览的一年。在过去的一年里，我们取得了不错的成绩。庄子说一龙一蛇，与时俱进。站在2021年和2021年的关口 上饶分公司在龙年与蛇年的交接点，在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作计划描绘了未来发展的宏伟蓝图。下一年是上绕分公司发展的关键一年，上绕分公司全部成功 员工兢兢业业，继续努力，不断奋进，实现总部的发展目标。

? ? 一、2021年任务目标

预计2021年总营业额将达到260万元，每季度设定营业目标，并认真记录实施情况。预计第一季度营业额为30万元。第二季度预计 营业额60万，;预计第三季度营业额80万；预计第四季度营业额 90万。

二、工作落实

(一)完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是一家新成立的公司，它面临着一个新的市场。这既是 一个难得的机会，也是一个严峻的挑战。打铁需要自己硬，只有先完成 只有改善公司本身，我们才能更有竞争力。在环境中，必须增加办公用具，改善办公空间，改善办公条件，为员工创造良好的办公环境，不断完善分公司制度，制定明确的办公流程，完善业务流程，不断加强工作态度 力，请示报告，不打折，坚决执行总部制度标准。

(二)构建狼队

一秀的团队是实现目标的法宝。公司最大的财富在于人 人才在于执行团队。今年，我们的分公司将继续完善团队建设，实现沟通、分工、合作、共同进步，形成明确的目标和战斗力 团队。我们将继续努力建立一个狼队。

(三)形成学习氛围，增强战斗力 学习对业务人员来说非常重要，因为它与业务人员直接相关 与时俱进的步伐和业务活力。我们的分公司会根据需要及时 调整学习方向，补充新能量。按计划对所有员工进行产品知识和营地 培训销售知识、交付策略、数据、媒体运营管理等相关广告知识，通过多渠道了解行业最新信息和流程创新，不断提高业务能力和工作效率。不断加强学习，提高整体战斗力。

(四)继续落实总公司制度

1.日常工作报告、项目进度表、财务日报表、应收账款 认真填写明细表，及时提交，以备遗弃重要事项，及时跟进项目 推动各项工作有序推进。

2.重点跟进前期设计项目，时刻加强关注，争取尽快与客户合作 签订合同付款后，签订合同，安排实施，以最快的响应速度完成 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。

3、严格控制施工现场，建立完善的工程验收制度，同时进行广告 验收生产公司提供的材料。加强各部门协调，有效沟通 确保工作顺利、及时、高效。

(五)加强老客户维护，积极开拓新客户。

1.定位分析客户，区分大客户和一般客户，加强大客户 家庭沟通与合作，同时赢得最大的市场反馈。在拜访客户之前 做好充分的准备，尽可能多地了解客户的个人爱好、潜在需求和准备 对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案，建立完善的客户 及时更新档案。

2.制定日、月、季度工作计划，合理安排工作量，充电 利用现有资源，尽力开拓广告市场。

3.与客户发展良好的友谊，多为客户着想，以客户为朋友，实现思想与情感的融合。与老客户保持密切联系，定期拜访，到时候 当条件允许时，送一些小礼物或宴会客户，专注于沟通，加强彼此之间 感情，从而获得更多的商业信息。努力工作，空谈，努力工作。上饶分公司全体员工充满激情，努力工作，不断努力实现工作目标。

广告媒介销售工作计划 第五篇

我来公司也近两年时间了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。

说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对2014年工作的年度总结。

2014年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：

1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的`报价表、沟通的物料商、演艺人员不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。 这些问题都导致我在2014年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以2015年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。

2015年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。

4、公司仓库的管理。2014年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在2015年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。

广告媒介销售工作计划 第六篇

一、 制定销售目标

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

(一)、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

(二)、寻找潜在目标客户

通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，累积诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。