某县品牌培育工作计划 第一篇

为根据X 直机关工委党建品牌创建工作意见，结合我局工作实际，为寻求局机关党建工作新亮点，积极培树我局党建新品牌， 激发局机关党建工作活力，开创局机关党建工作新格局，充分发挥X“免疫系统”功能作用，经研究决定，在我局全体党员中开展“X 先锋”党建品牌创建活动，现制定具体实施方案如下：

一、指导思想

以_新时代中国特色社会主义思想为引领，与“两学一 做”学习教育常态化制度化相结合，大力打造我局“X 先锋”党建品牌，坚持“依法X、围绕中心、服务大局、突出重点、求真务实”的工作方针，从服务中心、服务基层、服务经济、服务民 生着手开展好“X 先锋”品牌创建活动，以扎实有效和深入持久的创建活动让“X 先锋”党建品牌深入人心，不断激发党员队伍的创造力、凝聚力、战斗力，为更好地服务于改革发展大局，全 面完成各项工作任务，提供精神动力和组织保障。

二、 基本原则

（一）围绕中心、服务大局

紧紧围绕局机关党的建设中心任务和X 委、X 政府工作大局， 自觉用品牌的建设理念、方法和机制，提升党建工作效能，促进各项工作的落实，突显党建工作的生命力和影响力，发挥党建工作统揽全局的中心作用，为完成各项工作任务提供组织保证。

（二）突出重点、着力打造

（三）强化作风、提升素质

党建品牌的创建要坚持引导党员讲党性、重品行、作表率， 培养爱岗敬业、锐意进取、敢于争先、甘于奉献的高尚道德情操， 以“X 先锋”党建品牌创建，促进局机关作风建设、党风廉政建设、文明单位建设、法治机关建设，带动全局人员整体素质的提升，推动机关作风不断改进，树立良好的X 机关形象。

三、创建目标

（一）以党建品牌创建为举措，大力打造“X 先锋”党建品

坚持“依法X、围绕中心、服务大局、突出重点、求真务实” 的工作方针。有计划、有步骤的推进创建进度。不断探索创建的新思路、新举措、新途径，切实提高品牌创建的科学化水平。

（二）打造“X 先锋”党建品牌，促进行政效能建设

通过“内抓管理，外树形象”，创“一流班子”、树“一流 形象”、带“一流队伍”，争“一流业绩”，努力打造一支政治 过硬，业务精通，勇于担当，敢于奉献的X 铁军。

（三）建章立制，高效运行

依法X，坚持公平、公开、公正 X。切实做到公开送审、公开X 项目安排，公开项目审核、公开项目复核、公开审定业务、X 进点“公示”，出点征求被X 单位意见、X 结果“公告”、处理处罚集体研究，党务政务公开，防范X 风险，切实提高X 质量。

（四）构筑拒腐防线，严格执行X“八不准”纪律

通过“X 先锋”品牌的创建，开展多种形式的思想政治教育， 切实提高X 人员的思想境界，道德水准和业务水平，建立健全自律机制，自觉遵守党纪国法和廉政规定，不断提升X 人员的综合素质。

（五）加强审查

严肃查处损害国家和人民利益、重大违纪违法、重大履职不 到位、重大损失浪费、重大环境污染和资源毁损、重大风险隐患 等问题。以“零容忍”的态度，对待以权谋私、假公济私、权钱

交易、骗取财政资金、失职渎职、贪污受贿等违法犯罪问题，全 面提升X 质量和工作水平。

四、 创建措施

（一）加强组织领导

各党支部要高度重视“X 先锋”党建品牌创建工程，精心组织，落实责任，常抓不懈，抓出成效。

（二）加大宣传力度

某县品牌培育工作计划 第二篇

品牌培育经验交流

2011年1月份，根据国家局“

532、461”品牌发展战略和市公司工作部署，由局长组织召开了“

532、461”品牌发展战略工作研讨会，结合实际市场情况，紧紧围绕“卷烟上水平”这个目标任务进行了研讨，根据全区烟草工作会议精神，以“精准定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销基本工作要求为基本点和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求为指导，在零售终端信息采集与反馈、目标客户选择与分类、市场信息分析与共享等环节进一步深化操作内容的前提下，提出相应的工作要求“精确信息、精确定量、精细服务”，并制定相应工作措施，通过一年多的努力，卷烟品牌显现成效，卷烟品牌在固阳市场持续、健康、快速发展。很好的体现了“国家利益至上”“消费者利益至上”的口号。为了做好品牌培育工作，进一步调动和激励营销战线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，2011年至今，大力倡导品牌培育工作，不断探索、学习，加强了品牌培育。

一、强化学习，提高品牌培育能力

（一）通过学习，掌握品牌特征。

加强客户经理对卷烟品牌的培育能力，增强客户经理对提升卷烟销售结构的认识，深入研究品牌、零售客户和消费者的特点，加深与零售户的沟通，积极做好卷烟销售指导、营销服务工作，提高零售客户品牌培育的积极性，让零售客户和消费者逐步成为品牌的“传声筒”、“代言人”。通过认真学习品牌知识，掌握品牌培育的技能，对品牌的每一个特性、每一个细节透彻掌握，对同一品牌之间进行对比，找出不同点、相同点，对不同品牌，但档次相同的卷烟，进行卖点分析，找出统一的宣传口径，突出品牌的个性特征及品牌卖点资料去指导客户进行积极宣传。

（二）强化服务，做好品牌宣传。

培育品牌要求在日常工作中，按照事先制定的计划定期走访零售户。根据品牌的市场定位和适应群体，及时对品牌的产地、价格、包装、内在品质等相关内容向零售户介绍品牌信息、货源信息、促销信息及公司的营销政策进行重点宣传，指导卷烟零售客户，一定要准确、全面地掌握该品牌的特性，并做到熟记于心，以便于客户在向消费宣传时，能张口就来，而不是要依靠该品牌的宣传单来“照本宣书”式的宣传，否则，就会给消费者一种为了宣传而宣传的感觉。另外，在向消费者宣传品牌特性时，拿出实物，采取图文并茂的形式进行全面而详细地进行宣传，让消费者在对该品牌有个直观而

全面的了解后，做出是否购买该品牌的决定；利用好卷烟零售客户基础档案信息，有针对性的向客户宣传适合销售的卷烟品牌，激励零售客户销售卷烟的积极性；主动对客户提出的在卷烟销售过程中遇到的问题和异议进行解答；要求客户规范使用卷烟标价签，明码实价卖烟，树立良好的经营形象，避免货源不足而造成的断档现象发生，让消费者按照标价牌选购替代品牌，免去极力推荐的辛苦。熟话说“错位经营开财路”，在客户日常经营中，注重指导零售客户积极购进替代品牌卷烟，不要看到哪种烟好卖就单卖哪种烟。在销售过程中一定要注意多在柜台和货架上摆放一些同档次的不同品牌卷烟，针对不同类型的消费者有意识地加以推荐，避免紧俏品牌断档现象出现。关注客户每一次订货明细，结合卷烟货源投放计划指导客户合理购进卷烟，避免在销售高峰时出现货源紧张的状况。在日常销售过程中积极推介新品牌卷烟，提醒客户新规格卷烟往往是新的利润增长点，销售得当，不仅获利更多，还能有效缓解店内同价位卷烟不足的压力。督促零售户不要遇到新规格卷烟就打“退堂鼓”，任何一种新产品都有被消费者从认知到接受的磨合过程，在销售时提高积极推介能力，不要怕费口舌，做好新品卷烟培育工作，关注利润率的提升。

二、深入调研，提升品牌分析预测能力

（一）开展市场调研，做好信息收集。

在日常拜访客户时，注意聆听消费者和零售客户的意见和建议，掌握有效市场反馈信息，做好相应记录，为品牌培育做好市场分析和预测。每月根据采集到的卷烟规格库存、价格，对库存和价格两个指标进行定期分析，为客户合理制定卷烟订购计划提供依据。制定从点到面的培育策略，针对不同品牌结构的消费阶层，选择不同业态、不同结构的客户进行上柜销售，加强销售信息跟踪和分析。

（二）做好市场分析。

根据制定出的营销方案，结合本地市场和各个片区的实际销售特点，准确掌握重点培育品牌的购、销、存和市场需求情况，关注销售变化情况，了解客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、口味、包装等方面的反馈信息，进行定性、定量分析，进而提高品牌的认知度、上柜率、占有率。

(三)提升预测能力。

市场预测的准确程度直接影响到品牌培育的实施，也影响到所组织的货源能否真正的满足客户和消费者需求，强化对客户分类、维护、定量工作的管理，从而提升品牌预测准确率，为公司合理组织、投放卷烟货源提供依据。

（四）要细分市场和客户群。

市场细分和客户群细分是品牌培育的基础。要通过市场调研和预测，深入了解辖区的消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售状况等各方面的情况，进而加强客户分析、品牌分析、销售分析、市场分析，了解消费者真实的卷烟需求，从纷繁庞杂的经济现象中把握市场的真谛，摸清市场容量和品牌发展潜力。根据消费者需求的差异性，挖掘市场潜力，确定重点客户、潜力客户，分类制定不同的销售指导、销售跟踪和信息反馈流程，指导客户改进，为零售客户搭建良好经营平台，有重点、循序渐进地推广和发展重点卷烟品牌在县级市场的茁壮成长。

（五）注重品牌追踪。

品牌培育能否取得成效，关键在于品牌的市场认可与接受程度。因此，我营销部充分利用“135”工作法，定期分析消费动态，掌握客户和消费者的接受程度和对培育品牌的评价资料，认真总结和改进品牌培育过程中存在的问题与不足。通过加深与客户的沟通，及时对市场信息、品牌上柜信息、客户信息进行梳理分析以及品牌培育情况的综合评价，为确定重点培育品牌和市场营销策略提供依据，增强品牌培育的导向性。

（六）根据销售任务，制定卷烟销售目标。

营销部每月根据市场及各个片区市场特点，确定了重点培育的销售目标，将销售目标细化分解到每个片区，将培育品牌的上柜率、销售量、增长率等考核指标纳入客户经理业绩考核范畴，定期对客户经理进行量化考核，并通过口头公示和讲评的方式，找出差距，制定措施，充分调动客户经理的积极性。同时，进行经验交流，推广先进经验，提高全员实施品牌培育重要性的认识，不断增强品牌培育的意识，提高品牌培育能力，充分调动和发挥全员实施品牌培育的热情与主动性、积极性，稳步推进品牌培育向纵深发展。

某县品牌培育工作计划 第三篇

（1）对在龙里县辖区内注册的刺梨加工企业，收购龙里县境内刺梨鲜果进行加工，收购量超过500吨的，超出部分每吨给予300元的补助，同一业主补贴该项总额最高不超过50万元。该补助需提供支付农户的收购票据（或银行流水）和经农户签字确认的收购台账，收购台账需经相应的村（社区）和镇（街道）审核并出具意见。

（2）对县内企业新购买净菜处理设备，提供龙里县特色农产品品种净菜加工配送服务1年以上，并取得SC食品生产许可证的，按投资总额的30%进行补助，第一年补助5%，第二年补助10%，第三年补助15%，同一业主补贴该项总额最高不超过10万元。

（3）对新建龙里特色农产品加工企业，获得食品安全管理体系认证（HACCP、ISO22000）且年销售收入达到1000万元以上的农产品生产经营主体，给予10万元的一次性奖励。

某县品牌培育工作计划 第四篇

（1）对开设龙里县特色农产品品类农副产品专卖店或与社区超市合作开设品牌专柜的（不低于50平方米） 1年以上，年销售收入达50万元以上，店内销售龙里特色农产品的产品货柜占比超过60%的，按实际经营面积给予100元/平方米的一次性补助。

（2）对农产品经纪人到本县辖区内开展收购，豌豆尖年收购量达1万吨以上；或黄瓜年收购量达万吨以上的，给予一次性补助10万元，同一经纪人年补助资金不超过20万元。收购前需在收购当地镇（街道）进行备案，收购后需经被收购农户及所属村（社区）签字确认。

（四）如何申报？补助申报及发放流程按《龙里县特色农产品扶持政策实施细则》执行。

（五）执行时间？本方案有效时间为3年，自文件印发之日开始执行。本方案执行后，原《龙里县人民政府办公室关于印发龙里县脱贫攻坚农业现代化发展扶持政策（试行）的通知》（龙府办发〔2017〕60号）及《龙里县人民政府办公室关于印发龙里县脱贫攻坚农业产业化发展扶持政策（试行）的补充通知》（龙府办发〔2020〕8号）文件2022年1月1日不再执行。

某县品牌培育工作计划 第五篇

安徽某某工业有限公司 2014年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，制度2014年品牌培育实施计划。

一、工作目标

建立健全产品质量管理体系，申报“安纳”牌氯化聚乙烯注册商标。通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）申报氯化聚乙烯“酸相法”工艺专利同时完成“安纳”牌氯化聚乙烯商标注册。。

（二）建立健全产品质量管理体系，落实公司品牌建设规划体系要求。

（三）对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。做好“安纳”牌氯化聚乙烯的名牌申报工作。

2014年3月 安徽某某工业有限公司 2015年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，在2014年品牌培育工作基础上，制度2015年品牌培育实施计划。

一、工作目标

培育“安纳”牌氯化聚乙烯为滁州名牌产品。通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）进一步落实“安纳”牌氯化聚乙烯名牌产品申报工作。

（二）建立健全产品质量管理体系，落实公司品牌建设规划体系要求。

（三）对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。做好“安纳”牌氯化聚乙烯的名牌申报工作。

2015年1月 安徽某某工业有限公司 2016年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，结合公司生产情况及市场情况实际，制度2016年品牌培育实施计划。

一、工作目标

通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。“安纳”牌氯化聚乙烯争取获得安徽省名牌产品称号。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）调查研究阶段（3月30日前）。通过开展广泛的调查研究，梳理公司产品结构，确定重点产品，研究筛选培育对象，制定安徽名牌产品培育计划。

（二）组织实施阶段（6月30日前）。对列入年度名牌培育的产品，根据实际情况制定切实可行的培育措施，针对培育产品与名牌产品要求的差距，提出解决的办法，切实提高产品质量、技术含量和管理水平，夯实基础。

（三）完善提高阶段（11月30日前），对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。

四、具体措施

（一）建立机构。成立总经理任主任，质量、企管、市场、销售等部门负责人为成员的品牌管理委员会，负责公司名牌培育的领导工作。

（二）营造氛围。在全公司广泛开展名牌培育工作的宣传工作，宣传培育名牌产品的意义，大力营造名牌培育的浓厚氛围。

（三）加强培训。开展人员质量技能提升培训和质量意识培训，提高人员的质量品牌意识和质量专业知识。

（四）大力加强基础管理。对照名牌申报的要求，加强公司的基础管理工作，有针对性地组织有利于产品质量提升的管理活动，特别是组织开展包括质量管理、环境、安全生产、职业健康安全等在内的一体化管理活动。

2016年1月

某县品牌培育工作计划 第六篇

瓮安县农村工作局

2012年农产品品牌培育计划

为深入推进农产品品牌战略，大力开拓农产品市场，全面提升全县农业产业化、市场化水平，有效促进农业增效和农民增收，特制定如下计划：

一、指导思想、工作原则和目标任务

（一）指导思想

以中央农村工作会、全国农业工作会议精神和省、州、县农业农村工作会议精神为指导，全面落实科学发展观，以促进农业和农村经济持续稳定增长和农民增收为目的，以提高农产品质量和效益为核心，以市场为导向，以企业为主体，通过政府引导扶持，集中力量培育一批市场占有高，经济效益好，辐射带动力强的瓮安县特色农产品知名品牌，全面提升我县现代化农业产业核心竞争力和综合效益。

（二）工作原则

一是坚持与农业标准化生产相结合的原则；二是坚持与农业产业化经营相结合的原则；三是坚持与地方名优特色产品发展相结合的原则。

（三）目标任务

力争经过5年的努力，初步建立农产品品牌培育、发展和保护体系，形成“创建一批、提升一批、储备一批”的农产品品

1 牌滚动发展良好局面；基本完成粮油、蔬菜、畜禽、渔业系列产品的商标注册、品牌建设、三品认证等工作；形成一批以品牌农产品生产为主的规模化生产基地和龙头加工企业，建立“培育名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌的有效机制，走出一条品牌强农、品牌富农的发展道路，计划在2012年，争取培育认定5-10个名牌农产品，通过品牌农业的带动，逐步使全县大部分主要农产品按照标准化组织生产，创立和形成一批具有较高知名度的名牌农产品。

二、工作重点

（一）粮油

积极引导粮油基地生产者及加工企业开展贵州省著名商标、贵州省名牌产品的申报，重点培育扶持黔中粮油、梭罗贡米、瓮安双低油菜等粮油品牌。

（二）蔬菜

力争到2012年底，培育品牌2个以上，通过推行规模化生产和标准化销售，以金龙番茄、岩鹰坪萝卜、瓮安朝天椒为重点培育产品，以各个蔬菜基地、专业合作社、蔬菜生产和销售公司为扶持重点，积极组织开展三品认证和地理标志保护登记。

（三）茶叶

大力培育贵山茶业、鸿远茶业、新卫茶场、卧龙茶业等州级和县级龙头企业，主要加强对产品的认证，力争在今年申报绿色食品或有机食品认证1家，重点培育青山富硒保肝茶、桐木翠片、2 岚关雪芽等茶叶品牌的地理标志保护。

（四）畜禽养殖业和渔业

以瓮安县兴旺良种猪繁育推广场、瓮安县兴业畜牧发展有限公司两家省级龙头企业为示范，大力带动全县的规模化养殖场标准化养殖，重点组织各个规模化养殖场申报无公害农产品和无公害农产品产地的一体化认证。大力发展渔业生态养殖，重点培育小河山，老坟嘴和江界河生态渔业养殖，力争在今年内，能培育1个畜牧业的无公害认证。

（五）农产品加工企业

我县农产品加工企业日渐兴起，积极引导这些企业的发展具有重要的战略意义。今年内，重点培育像柴姨妈黄粑、东秀嬢泡酸辣、左氏皮蛋、阿乡食品等具有一定规模和知名度的州级头企业申报省级名牌产品，引领这些企业的健康发展。

三、采取综合措施，加大农产品品牌培育力度

（一）培育品牌发展载体，制定名牌发展规划。农产品生产经营单位，是争创名牌农产品的主体，按照“扶优、扶强、扶大”的原则，结合我县实际，以质量为中心，采取综合措施，着力培育壮大一批起点高、规模大、带动力强的大型骨干龙头企业，作为品牌发展载体。从我县资源条件、特点出发，结合自身农产品生产现状和发展需要，统筹规划，使农产品品牌培育工作健康、有序地发展。

（二）明确品牌培育重点，加强与各相关部门的协作。加强

3 与工商、质监等部门的协调配合，按照先培育、后认定的原则，针对各种问题，组织有关专家进行现场指导，帮助企业查找差距，健全机制。

（三）加强农业名牌产品基地建设。以各个农产品基地建设为重点，把加快农业标准化建设与农业名牌培育紧密结合起来，围绕创名牌农产品的目标，加强农产品质量的研究和开发建设。从各我县的资源特点和区位优势出发，调整优化农业产业结构，选准和开发具有地方特色、市场前景好的主导产业和产品，大力建设区域性的名牌农产品生产基地。采取多种形式，积极扶持和创办农业标准化示范区和名牌农产品标准化生产示范基地，并将名牌农产品的培育开发纳入各类农业基地建设、区域综合开发、农业产业化经营、技术推广和技术改造等项目实施之中，予以重点扶持。

（四）大力推进农业标准化生产，为农业品牌发展提供基础保障。产品质量是发展品牌的基础，标准是产品质量的依据，积极采用国家标准，建立和完善以技术标准为主体的农业标准体系。着力构建“以县农产品质量安全检测站为龙头、以各乡镇监管站为基础、以专业批发市场（企业、基地）和快速检测点为补充”的农产品质量监督检测体系；深入扎实地贯彻实施《瓮安县无公害农产品生产基地建设管理办法》，加快无公害农产品生产基地规范化建设步伐；大力加强农产品质量认证。把无公害、绿色、有机食品开发与实施农业品牌战略相结合，抓好品质带出品

4 牌，做好品牌创出名牌，促进企业树立品牌意识和名牌形象。

（五）强化监督管理，对品牌农产品质量进行跟踪监测。加强与工商、质监、食品监管等部门的协调配合，对我县农业名牌实行动态跟踪管理，做好农业名牌商标、商号、标识、域名的注册登记、监督管理和依法保护工作，开展地理标志农产品的开发和保护工作，防止恶意抢注商标和域名的行为，严厉打击假冒名牌农业产品商标、标识的违法活动，实行打假与扶优相结合，保证我县农业名牌的质量和信誉。同时要定期对品牌农产品质量进行跟踪监测，对发生重大质量事故、重大消费者投诉和擅自扩大、转让、冒用名牌农产品称号的要按照国家有关法律法规，予以严肃查处。

（六）加强农业品牌的宣传推介。积极主动地加强与新闻媒体等部门的协调配合，采取多种形式宣传推介我县农业品牌产品和品牌企业。积极主动地帮助指导企业做好品牌宣传策划，组织参加各地举办的农产品博览会、推介会等活动，扩大瓮安县农业名牌的知名度和影响力。

瓮安县农村工作局 二○一二年四月十七日

某县品牌培育工作计划 第七篇

品牌培育之重在“品牌”

尊敬的各位评委,各位领导,各位同事： 大家下午好!做为正方，我们观点是：品牌培育重中之重在于“品牌”。下面我从三个方面重点阐述我方观点：

一、品牌是核心。姜局长把“卷烟上水平”归结为品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个上水平，同时指出“品牌发展上水平”是“卷烟上水平”的集中体现，品牌是行业赖以生存的基础，其他四个上水平都是品牌上水平的保障。国家局领导在2010-2011年的各个会议上也主要强调了这一点,各个中烟工业公司已经将品牌做为生死存亡的奋斗目标,努力向着十多个努力。而我们做为商业公司,更应该做好工商协同工作,将“

532、461”的品牌发展方向把握好。

当一个品牌在消费者心目中一旦形成一种区隔鲜明的形象,就会因为“马太效应”而使品牌资产成几何级数倍增,聚集到更多的与该形象相关的资源和机会,品牌的理性延伸也就顺理成章,而且在新品推广上可以节约相当的成本和精力.但这种鲜明的品牌文化内涵需要与时俱进,需要开发符合时代个性的产品,才能使品牌常胜不衰,立于不败之地。

二、品牌是目标。

从我们行业目前的发展情况来看，品牌整合是一个大趋势，而我们品牌培育最终的目标就是从市场上来选择一些销量大，结构高的品牌来培育。这项工作的前提是选择目标，而最终的目标则仍然回归到品牌上来。“

532、461”正是我们国家局现阶段提出的品牌奋斗目标，我们一切的工作，一切的努力，工业也好，商业也好，都是在为了这个目标而前进。所以说，选择品牌是我们必须其他工作的前提条件，也是我们今后相当长一段时间的工作方向。

三、品牌在基层单位的重要性。

做为商业单位的最基层营销部，品牌培育由我们具体执行，我们是直接面向本地市场。而我们要看到，一个地域和一个地域的消费结构不同，吸食习惯不同，消费观念也不尽相同，在我们任何一个品牌培育策划案执行之前，首先我们就是要的就是了解市场，这项工作的目的是什么？是为了选择品牌，选择一个适合我们本地的品牌，也要保证我们选择的品牌符合国家品牌发展的方向。

某县品牌培育工作计划 第八篇

随着新时代社会主要矛盾的变化，如何满足社区居民多元化的新需求、构建幸福小区，是城市重心下移以后社区基层党组织和物业管理思考的新课题。xx市xx花园社区所在的xx区xx街道xx社区通过党建引领，构筑“红色根基”、培养“红色队伍”、强化“红色功能”、打造“红色物业、扩大“红色效应”，聚力特色文化进社区，依靠红色物业聚民心，使人民群众的幸福感得到极大提升。

文化育民 培养红色社区精神

xx小区是一个入住十多年的老小区，社区物业公司始终坚持诚信经营，在社区党委的领导下，逐步开展特色文化进小区活动，协助在小区内建立以红十字文化为主题的特色文化墙、文化走廊、文化宣传栏等，宣扬和传播人道主义精神，实行文化育民，培养居民的无私奉献精神，提升居民素质。社区党委建立微信群，通过党建平台、简报、展板等形式，全面开展社区教育活动，扩大社区影响面和业主知晓度，营造了良好的文化宣传教育氛围。

社区党委要求社区党员干部结合自身工作实际，把学到的精神体现在行动上、落实到工作中。社区创新领学形式，建立党支部书记工作室以及讲习所，举办_新时代中国特色社会主义学习教育大讲堂，要求每一个党员干部真学、真懂、真用，将精神实质内化于心、外化于行，教育于民，培养红色小区精神，绘就一幅小区特色文化的红色物业生动画卷。

文化亲民 打造和睦邻里关系

如何由陌生人小区变成熟人小区，打造和睦邻里关系，是创建幸福小区的关键，也是文明社区的重要标志。庆有西里社区党委深入小区挨家挨户了解情况，主动听取业主意见建议，组织社区和物业公司工作人员反复商讨、研究对策，最终确定了“以楼栋文化为引领，构建和谐邻里关系”的工作思路，提出“组织不能散、思想不能乱、工作不能断”的工作指导方针，将党支部建在楼栋里，以特色楼门为依托，创新居民自治组织管理形式，把社区居民民主自治工作延伸到楼门，以居民自治作为楼门建设的核心内容和主要目标，制定了各楼门自治章程和岗位职责。

通过楼门建设活动，创新居民自治组织管理形式，建立了楼门自治小组，下设“一长五员”，即在楼长领导下，设有楼门文化宣传员、生活服务员、卫生管理员、治安调解员和未成年人辅导员。“一长五员”和自治小组受居民委托，接受居民监督，及时向社区和政府反映社情民意，根据党和政府的中心工作和本社区本楼门实际，在楼栋党支部的领导下，独立自主地开展楼门居民工作，动员和组织居民参与楼门建设，充分发挥楼门的自治功能。

通过特色楼门文化建设，楼门的面貌改变了，邻里的关系和睦了，真正起到了文化育人、文化改变人的作用。

文化惠民 缔造美好幸福生活

xx小区坚持以文化促发展，努力围绕居民群众日益增长的精神文化需求，通过打造多元多样的社区文化载体，开展多彩多姿的社区文化活动，不断提升社区居民群众的文化品位和精神境界，切实增强了居民群众的小区归属感和生活幸福感。

小区始终将培育和弘扬社会主义核心价值观融入文化创建活动中，作为促进社区文明发展的有效途径。践行社区公益、奉献、互助、人本、服务的核心理念，开展“文明楼门”、“最美家庭”、“道德模范”、“身边好人进社区”等基础性文明创建，形成“爱心助空巢”、“关爱到家”等各种类型的志愿服务品牌。

文化安民 营造和谐社区环境

“文化汇聚力量，文化创造和谐”，社区的和谐离不开安全、稳定，社区建立了一整套长效管理机制，以独特创新、贴近群众的方式成立了“社区小法庭”，成为社区综合服务管理工作中的一大亮点。

“社区小法庭”的成立使大量矛盾纠纷及时化解在源头地，实现降低纠纷解决成本、方便人民群众、减少法院案件压力、与政府大调解格局对接的多赢效果。

“社区小法庭”以“为民、便利、利民”为服务宗旨，为群众提供服务。每次“社区小法庭”庭审现场，尤其在物业管理案件开庭时，旁听席都坐满了居民，居民在旁听过程中更深刻地了解到了物业管理政策法规相关的知识，对业主交纳物业管理服务费以及物业公司服务范围标准有了新的认识，居民表示：“每次看庭审都能学到新的法律知识。”

xx区检察院、xx区法院等部门不定期在社区举办的法律现场咨询服务活动，吸引了广大群众的积极参与，在开展普法宣传的同时，“社区小法庭”也成为了居民与司法工作部门近距离沟通的平台，拉近了群众与检察官、法官之间的距离。

多种形式的法制宣传活动，贴近生活实际的案件庭审，“社区小法庭”作为社区普法工作的重要平台，得到了群众的一致好评。社区小法庭不仅解决实际纠纷案件，更是一种社区普法的创新形式，真正做到“小事不出社区，大事不出街道”，在社区筑起“第一道防线”。

文化为民 搭建红色物业服务平台

“红色文化”是党领导人民创立的先进文化，落实到社群治理中，就是要强化党组织建设，增强社区党组织凝聚力、号召力和战斗力，通过红色文化感染人、鼓舞人、激励人、凝聚人。

物业管理服务一直是社区建设管理中的一大难题。社区始终坚持将党委领导作为物业小区管理的根本出发点和落脚点。本着“以人为本、为民服务”的工作理念，与物业公司联合建立了“共治、共建、共管、共享”的联动管理机制，探索出“社区党委组织领导、居委会引导推动、业委会协调监督、物业公司依约服务”四位一体的“红色物业”管理新模式，为社区文化服务搭建了新的平台。着眼“三方共赢”的工作目标，打造“红色物业”管理体系，使居民多样化需求得到满足、物业公司管理服务品质得到提升、居委会的自制能力得到提高。为把小区建设好，让业主们看得见变化、感觉到舒适、环境良好、生活有序，相关部门建立了业主委员会党支部，加强制度机制建设，建立了物业小区民主协商制度。扎实开展前期工作，在源头上防控可能发生的矛盾，让居委会、业主委员会、物业企业各项事务全面公开公示，管理服务行为在阳光下运行，畅通信息，消除隔阂，提高管理效率，延伸执法“触角”，切实保障居民合法权益，社区居委会、业主委员会、物业公司统一认识，加强合作，目标一致，共同建设美丽社区。

某县品牌培育工作计划 第九篇

XX收费站服务品牌培育计划

高速公路收费站是_门的窗口单位，如何维护好收费秩序，保障站口畅通，搞好服务，特别是打造特色服务品牌，对塑造窗口新形象显得尤为重要。通过特色服务品牌也能更好的展现交通系统良好的形象，为我市优化“两个环境”贡献一份力量。现制定XX收费站品牌培育计划：

一、指导思想

为贯彻十八大精神和落实省政府“质量兴省”的工作要求，积极响应省厅“XX省服务名牌”活动，按照管理处实现XX高速品牌形象跨越提升的目标，在文明服务的基础上，搞好特色服务，培育XX收费站服务品牌，提高XX高速公路服务水平。

二、组织领导

成立“服务品牌”活动领导小组。组 长： 副组长： 成 员：

三、服务品牌名称 品牌名称：温馨小站

我们的口号是：真诚服务，温馨高速

四、服务品牌培育内容

1、抓基础——以学习为动力，强化服务意识，提高服务水平。

服务品牌的创建，是以职工个体积极性的充分发挥为前提的，而职工能够充分发挥积极性的基础，则是其最基本的整体素质、科学文化水平和由此转化的工作能力。因此，学习是提高职工工作水平和服务能力的一个有效途径。为了使广大职工树立乐观向上的从业价值观，提高其文明服务的主动性和积极性，就必须创建学习型收费站，通过开展职工思想、业务技能等方面的教育培训活动和到兄弟单位进行参观学习等形式，不断提高职工的科学文化素质和服务技能水平，逐步引导其领会服务宗旨的精髓，强化真诚服务司乘的意识，提高文明服务司乘的水平，进而使站职工向社会大众树立良好的精神风貌，打造一流的窗口服务形象。

2、讲实效——以满意司乘为标准，优化服务流程，提升服务档次。

收费人员要定位于服务角色，遵循一线为司乘服务的理念，思司乘所想，做司乘所愿，真诚热情地为过往司乘人员解难题、办实事。工作中，要求收费人员以“四心”为原则——讲文明用语要热心、收费发卡要细心、回答询问要耐心、微笑服务要真心，严格按照“三声”的工作程序——司机来时有迎声、询问事项有回声、车开走时有送声，“四美”的服务宗旨——美在脸上、美在语言、美在心灵、美在文明，在做到“三准”的基础之上——车型判断准确、车牌输入准确、收款找零准确，追求“一快”——操作放行快速，竭尽全力使工作中每一个细节让司乘满意，真正让他们感受到高速快捷、享受到服务文明。

3、塑完美——以细节为关键，注重服务层次，拓宽服务延伸。

收费站不只是从事收费工作，还需要一线人员密切关注司乘所需，做到以司乘人员为本，联系生活实际情况，想司乘之所想、急司乘之所急，从细节入手，做到换位想、常观察、多询问、勤动手，从多方面、多渠道为车主着想，常观察车主方面是否有异常情况，对于需要帮助的过往司机多进行询问、勤动手，想方设法，为司乘人员排忧解难，提供力所能及的帮助，大力拓宽文明服务的广度和深度，弘扬高速人爱岗敬业、助人为乐的优良品质和高尚情操，让社会大众感受到日照收费站全方位的优质服务。

五、培育年度计划 活动分为三个阶段：

（一）动员部署，宣传阶段（3月20日-4月10日）组织召开专题动员会，广泛宣传动员，利用站务会、全体会、岗前讲评、LED大屏等形式宣传培育品牌的重大意义，服务标准与内容，开展服务培训和座谈讨论会，使员工接受、理解、支持并变成自觉行动，努力形成人人争当微笑之星、阳光使者、美丽使者的良好氛围。

（二）全面展开，组织实施阶段（4月10日-11月30日）

不断总结与改进我站服务品牌培育以来的成绩与不足，做到有工作组织、有具体目标、有工作举措、有检查考核、有奖惩措施，确保各项工作落实到位。结合实际，全面开展以“温馨小站”为主题的“打造品牌” 活动，达到微笑服务达标率100%，文明用语使用率100%，肢体语言使用率100%，仪容仪表良好率100%，环境卫生满意度为100%，为司乘排忧解难100%，安全生产责任达标。

（三）检查评比，巩固成果阶段（12月1日-12月31日）

积极开展自查自纠，对取得的成绩、存在的问题进行客观的分析，总结活动经验，查找不足，进一步完善文明优质服务标准，强化“温馨小站”品牌意识，推动服务品牌培育工作再上新台阶。

(五)持续发展，全面提升阶段（2015年-2016年）持续不断的开展品牌培育计划，积极开展“微笑之星”、“阳光使者”和“美丽使者”的评选活动，增加站口服务设施，建立文明优质的工作秩序，增强服务软实力，提高“微笑”的含金量，以得到领导及社会认同。

六、具体措施

1、在收费大棚、票证结算室、滞留室悬挂宣传横幅：“真诚服务，温馨高速”；在活动室悬挂由XX站全体员工亲笔签名的“XX站文明服务承诺牌”。

2、从思想上多关心一线员工的生活，让他们从制度化的约束微笑转变成主动地发自内心的、真诚的微笑，进一步培养和建设高速公路运营管理文化理念，树立全心全意为司乘人员服务的宗旨，培养一种“以人为本、敬业奉献、自信有为、规范细致，每时每刻为司乘人员提供最佳服务”的高速公路文明优质服务理念和习惯。

3、组织全体员工开展业务学习和思想道德教育活动，从熟悉流程、规范操作、提高服务能力、减少工作差错等方面全面提高员工业务素质，培养员工爱岗敬业精神，树立文明优质服务理念。

4、继续开展优秀班组评选活动，评选依据由班组平均差错率、文明服务考核平均分、岗位综合考核平均分、责任区卫生考评、打逃通行费成功次数、温馨服务考评、受到管理处奖励七项内容来进行评定，得分最高班组进行物质奖励及在票证结算室悬挂该班组名称流动红旗。

5、要求每个班组的白班进行收费岛责任区卫生清洁工作，站长每月不少于10次对环境卫生进行检查督导。

6、召开员工座谈会，广泛征求意见、建议，积极开展以 “怎样才能做好文明优质服务？”、“换位思考，我作为 司乘人员的话希望得到什么样的服务？”等主题的大讨论活动，端正员工思想认识，形成自下而上做好文明优质服务工作的意愿共识。

7、认真组织学习《XX高速收费人员行为规范及工作守则》、《XX高速公路收费站文明服务标准》《收费员工作规程》、《XX高速公路管理处收费人员着装规范》、《收费站监控员工作规程》、《监控员文明服务标准》等，从员工形象气质、仪容仪表、微笑服务、操作流程、业务知识、司机交流技巧、肢体手势等方面统一标准，形成规范，培养团队精神，凝聚团队力量。

8、开展丰富多彩的文体活动，创造拴心留人的收费工作、生活环境，营造浓厚的“真诚服务，温馨高速”的文化氛围，使全体员工增强参与活动的自觉性、自豪感、光荣感和集体荣誉感。

9、组织员工观看微笑服务有关的影片，在每天的交接班时注重列队整齐严肃、交接到位，站长不定期进行抽查和跟班，同时要求监控员对收费员微笑服务的监督和提醒力度要加大，以增强员工服务理念的渗透力，引导员工树立正确的工作态度。

10、采取激励措施，增强员工的积极性。每三个月开展一次“最美笑脸”评选活动，以笑容最甜美、最真诚者和在 工作面前始终保持良好心态，整体素质与工作能力为准绳评出形象大使，并给予奖励。

11、开展“微笑服务”推广日活动，指定专人在收费广场向广大司乘解释行车线路及收费政策，并收集反馈意见，填写问卷调查表，及时改进服务质量和服务水平。

七、活动要求

1、充分认识品牌收费站的重要性，突出其在运营管理工作中的重要地位。精心组织、周密部署，做到制度、人员、管理到位，确保活动落到实处。

2、突出活动重点。以文明优质服务反映的突出问题为切入点，从解决文明优质服务主要矛盾入手，解决存在的突出问题，增强文明优质服务意识，创造优美收费环境，提高全站整体综合素质，建立文明优质服务长效机制。

3、搞好宣传报道。积极主动向有关部门汇报活动开展情况，搞好精神文明创建工作，加强工作信息的报送和心得体会文章的撰写，达到全体员工参与的效果，取得良好的社会赞誉。

4、领导小组定期对活动开展情况进行督查，及时发现问题，定期通报，限时整改，狠抓落实，推动活动深入开展，不断总结完善。

XX收费站 20XX年X月X日

某县品牌培育工作计划 第十篇

品牌培育“3321”工作法

——给力“精、细、实”基础上的精准营销

甘肃省烟草公司兰州市公司城关营销部

“培育品牌是烟草商业企业第一要务”，对于客户经理而言，面对客户代表公司，履行的就是品牌培育的职责。在市局（公司）营销主体地位确立后，在营销部层面，如何做好卷烟品牌培育工作，为“532”、“461”知名品牌发展战略做出自己应有的贡献，是摆在基层营销部层面的一个难题。

为了更进一步提升品牌培育效果，加快知名品牌培育步伐，响应培育“532”和“461”知名品牌建功立业号召，城关营销部根据甘肃省烟草专卖商业系统“卷烟上水平”实施方案和兰州市局（公司）卷烟品牌发展规划相关要求，结合市场实际情况，制作了品牌培育“3321”工作法。

一、客户经理品牌培育“3321”工作法背景

“品牌培育是烟草商业企业的第一要务”。2010年国家局提出了“532”和“461”知名品牌发展战略。兰州市烟草公司2011年品牌培育计划以市场需求为导向，着力加强培育“532”、“461”知名品牌，通过对各品类卷烟的整体规划，建立合理的品类结构，达到满足市场需求、培育品牌的目的。根据辖区市场的卷烟消费需求和消费习惯，合理确定各品类卷烟品牌规格的总体数量；在收集18家工业企业培育需求的基础上，确定符合兰州市场消费习惯、有发展潜力的18个品牌（规格）作为2011年度重点培育品牌，从而实现卷烟品牌合理布局，做到既能有效满足各消费群体的需求，又能促进知名品牌的成长。营销管理中心根据各家营销部实际情况结合市场需求，制定了每个营销部18个重点品牌(规格)上柜率目标和销量目标，并进行月度考核。作为全面落实“532”和“461”知名品牌培育一线战场的营销部如何有效实现品牌培育目标计划。

城关营销部通过梳理以往的品牌培育过程中存在的问题：营销目标与片区市场实际如何结合和调整的问题？每一个重点培育品牌如何确定目标客户问题？每一个重点培育品牌的市场信息如何与中后台衔接的问题？零售客户座谈会和零售终端建设如何为品牌培育服务的问题？工业企业总结的品牌宣传卖点，言语生涩不便于零售客户理解宣传等一系列问题制约着知名品牌的培育工作。

二、什么是品牌培育“3321”工作法？

品牌培育“3321”工作法中的第一个“3”是营销部品牌培育从三个层级展开：即“客户经理层面”、“零售客户层面”、“零售客户对消费者层面”；“3321”工作法第二个“3”是指在“客户经理层面”要做三项主要工作：即设置“小品牌经理”；制定每个重点培育品牌的年度培育计划；为每个重点培育品牌建立目标客户信息库。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客户层面”要做的两项主要工作：即针对重点培育品牌目标客户召开的“小规模”零售客户品牌培育恳谈会；零售终端建设与培育品牌的有效结合。品牌培育“3321”工作法指“零售客 户对消费者层面”所做的一项主要工作：即通过通俗易懂的品牌推介用语宣传，引导零售客户将重点培育品牌通过耳熟能详的语言推荐到消费者。

三、品牌培育“3321”工作法具体操作步骤

（一）客户经理层面

某县品牌培育工作计划 第十一篇

20xx年以来，x县审计局党支部结合机关党建实际，对党建与业务工作互相融合开展积极探索，以创建“品质服务、精致审计”党建品牌为抓手，围绕中心、服务大局，努力提供品质服务；突出创新、严守规范，努力打造精致审计是品牌的内涵。通过品牌创建，实现了党建、业务真融合双提升的良好局面。

一、提供精准及时的工作服务

党支部充分发挥作用，利用“三会一课”，创新教育形式，开展了丰富有趣的教育培训活动，为党员干部成长提供精准及时的服务。

一是突出特色深化政治培训。在“不忘初心、牢记使命”主题教育时，开展了“立标杆、学榜样”活动：大家自选标杆榜样，周一集合每个人轮流上台展示，榜样涉及各行各业，有革命先辈张富清、外长王毅、排球教练郎平等等。一人亮众人学，同学习共进步。2020年，围绕县委“落实提效年”活动，组织开展了“人人选树业务标杆，确定业务发展方向”的活动。每人在审计系统内选择一位标杆，有的同志还与业务标杆电话联系、沟通，通过这种方式，加深彼此的了解，达到了相互学习，共同提高的目的。今年，在党史学习教育活动中，开展“学党史、谈体会、勇担当”交流学习活动，22名审计干部走上讲台，谈体会、表心志，通过“除了胜利，我们已经无路可退”的感慨，“以青春之火，建美好未来”的誓言，“让党史之光点亮审计之路”，真正达到了统一思想、锻炼党性、提升修养、引领工作的目的。

二是精准施教提升业务能力。党支部收集党员干部意见，组织开展业务培训，破解党建业务“两张皮”难题。自然资源资产审计是一个没有经验可以借鉴的新项目，面对审计人员的苦恼、困惑，支委会积极向局党组建言献策，邀请自然资源资产审计专家来传授经验。经过培训，大家反响很好，开展的乡镇自然资源资产审计受到了县委县政府的高度评价，县自然资源资产管理情况专项审计调查项目获得全市优秀审计建议项目一等奖。在日常开展的谈心谈话中，有的同志反映，新会计制度出台了，我们用旧的会计制度对部门单位进行审计肯定不行，对此，支委会立即向局党组进行了汇报，局党组高度重视，经会议研究，邀请山东财经大学王敏教授给大家进行了新旧会计制度衔接的培训。支部通过精准及时的工作，解决了党员干部工作中的难题、困惑，有针对性的安排培训，根据需求送来“及时雨”，避免了教育培训形式化，把培训做到同志们的心坎儿上。

二、提供温馨体贴的生活服务

三、提供有用有力审计服务

党支部紧紧围绕中心服务大局，秉持严谨细致、追求精致的审计目标，充分发挥协调配合作用，激发党支部和广大党员的创造力、凝聚力和战斗力，先后被县委县政府表彰为“党建工作先进单位”、“党风廉政建设先进单位”，“先进基层党组织”。丰富的教育活动和各级的充分肯定，激发了党员队伍的创造力、凝聚力、战斗力，为更好地服务于全县经济高质量发展，全面完成各项工作任务，提供了精神动力和组织保障。

一是围绕中心抓服务。把县委县政府的重大决策、重大部署落实到日常业务的每一环节。组织对耕地保护和土地利用情况、义务教育阶段均衡发展和经费使用情况、促进优化营商环境情况、“四好农村路”建设情况等进行审计，发现问题、提出建议、推进落实。围绕投资安全和资金效力，开展政府投资跟踪审计，去年以来，日常监督审计x个项目，为政府节约资金x亿元。

二是科技赋能促服务。坚持科技强审，运用大数据技术的快捷高效，实现所有预算单位大数据审计全覆盖；在预算执行审计中，历时x天，打造了全省首个全流程预算执行“e键体检”审计平台，创新做法得到了省审计厅厅长的批示肯定，并安排在全省审计系统集中整训班上进行了介绍。在耕地保护与土地利用审计项目中，运用“审计地理信息一张图”平台，快速准确排查x多个疑点图斑。在政府投资跟踪审计中运用BIM技术，实现了全程实时跟踪、精准监督，仅生命科技园一个项目，就节省国有资金近x万元。通过信息化、大数据技术，切实提高了审计效率和质量。

三是科学建议强服务。准确把握和严格落实“三个区分开来”要求，让审计评价准确客观、令人信服。审计建议坚持宏观微观并重，便于操作，力求科学缜密、实事求是。去年以来出具《审计专报》10期，为党委政府科学决策提供了重要依据，得到领导的批示肯定。

进入新阶段、踏上新征程。x县审计局党支部将以_新时代中国特色社会主义思想为指导，以本次会议为契机，领会上级精神、学习先进经验，求真务实、开拓创新，努力推动x县审计局党建工作和审计业务高质量发展，为建设生态、活力、精致、幸福新x做出积极贡献！

某县品牌培育工作计划 第十二篇

销量增长率高相对市场份额也高，市场占有率、产品上柜率高；品牌知名度高；单牌销售变化可以直接影响到总体销量，是我们企业销售和利润主要的、稳定的来源；产品生产工业企业发展前景良好，货源供应基本可以得到保证，出现政策性变化的可能性不大的卷烟牌号（规格），B区各牌号均属于市场的领导者，在生命周期的划分里大部分属于成长期。培育策略：我们可以根据不同区域的销售结构具体分解到客户经理，客户经理在区域内宣传指导零售客户经营，提高成长性重点品牌的上柜率和动销率，完成重点品牌培育计划月销售。以月初与客户经理确定的目标达成率为依据，月末按客户经理实际完成比例来考核（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）C区、瘦狗类品牌 销量增长率低相对市场份额也低的品牌，主要是进入衰退期的品牌。培育策略：这区间的牌号已大部分属于退出市场的状态，但从培育的角度我们还可以从中挑选一部分牌号经过一段时间的推广、宣传后，销量增幅排名和市场份额排名仍不能提高，动销率低下，就进入自然销售阶段，由市场做出选择。这些牌号需要客户经理、电话订货员根据各区域不同的销售特点向客户宣传、提示。投放时根据客户的实际经营状

6 况有所侧重。D区、现金牛品牌

销量递增率低相对市场份额高的品牌，这些品牌大部分是成熟、稳定的品牌，是品牌生命周期的成熟阶段。

培育策略：采取维护的方式，密切关注单牌销售趋势变化，要采取措施尽量维持这些品牌取得的成绩，延长它生命周期，货源供应上努力保证满足市场需求，尽力提升或维持现有的客户群和市场份额，注重培育可以替代它的牌号。E为可替代性一般牌号，F为可替代性重点牌号。

E和F是在同类型、档次卷烟中具有代表性；其价格、吸味适合本地主流消费；销量、上柜率还有上升空间的；在明星类品牌和现金牛品牌出现问题时最有可能起到替代作用的，多数属于上市不足一年的牌号。

可替代性一般牌号：已有一定的销售基础，市场份额相对较小。

可替代性一般牌号的培育策略：挑选牌号进行推广、宣传后，如若动销率仍低下，进入自然销售由市场做出选择。部分前期经过试销不能得到市场认可的品牌可直接转入瘦狗类品牌 可替代性重点牌号的培育：已有一定的销售基础，市场份额较大。培育策略：进一步拓展市场占有率，加大客户经理和电

7 话订货员的推介力度，提高市场认知度和上柜率，提升稳定市场的销售量。制定目标牌号及重点关注牌号铺货率和指标完成率，以月初及目标产品上柜率确定之日起经与客户经理确定的目标为依据，月末按客户经理实际完成比例来考核客户经理（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）

做好知名卷烟品牌培育工作

来源：宁夏固原市局

摘要：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。

培育知名品牌，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥我们培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

一、概述

品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“

532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，如何培育好卷烟知名品牌，为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境，值得我们每位烟草人深思。

作为商业企业的我们，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上，通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。

二、知名品牌培育思路

以“双喜”品牌为例，作为知名品牌之一，从它产品特色：红色的外包装呈现喜庆的特点；6元档的零售价位虽是消费者不易更改消费习惯的一个劣势，但也是市场销售的一大机会，于是，制定的培育方案与以“中国红”为主色调，主打婚庆市场产品特点进行重点培育。

1、确定目标客户，扩大品牌影响力

首先，确定在我市优质市场为主要促销活动地点，为了扩大影响，选择在品牌体验中心作为品牌推广传播的前沿阵地，通过进行与品牌体验中心客户沟通，利用促销宣传单向进店消费者进行宣传，利用促销物料及宣传彩页，在品牌体验中心营造喜庆吉祥的婚庆活动促销氛围，将品牌体验中心作为婚庆促销活动的终端宣传点。另外，在优质市场所有客户中进行重点宣传，引导客户也参与到培育双喜品牌中来，并选取几个辐射消费群体多、品牌推荐意识和能力较高的客户也进行宣传彩页及宣传单作为品牌推广传播的前沿阵地。

2、加强市场调研与拜访工作，找准消费者的需求点

客户作为品牌培育的执行主体，是品牌培育的前哨站，是与消费者接触的主要载体。首先要掌握消费者心理，把握好消费者需求点，而且宣传品牌要站在消费者的角度，必须避免为宣传而宣传，其次是客户经理要结合行业品牌发展战略的与客户进行交流和沟通，在让客户了解行业发展状况的同时，给予消费选择品牌的主动权和建议权。如：客户经理宣传知名品牌时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户的产品知识，又充分尊重了消费者的意愿，增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。

3、要有科学的品牌培育思路和方法

科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访，了解品牌动销情况，并解答客户疑问；二是进一步强化终端建设提升工作，加大形象店建设，最终形成“有点向线，由线向面” 的发展格局，通过指导并帮助零售客户做好科学陈列，把知名品牌卷烟陈列在最显眼位置，为消费者呈现最佳视觉效果，从而达到促进销售的目的；三是结合客户库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到心中有数；四是在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌，并且帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，在不造成部分品牌库存积压的同时也为消费者提供更多选择空间，零售客户同样也找到了新的盈利增长点。

4、亮丽终端促进双喜品牌的成长

由于双喜品牌没有烟模，就与客户沟通用整条卷烟和自己积攒的空条进行别致的生动化陈列。终端的有效陈列，增加双喜品牌的“出镜率”，让更多消费者能够知道这个品牌，提高消费者对品牌的认知程度，刺激消费者购买需求，从而形成“需求拉动销售”的良性过程。

5、在拜访过程中，把握机会向消费者推荐

在拜访过程中，逢消费者问5元价位的卷烟以备结婚时用，引导客户强力推荐双喜品牌卷烟，重点介绍、推荐双喜品牌的特点，突出红色喜庆的包装，且在推荐过程中，因“六六大顺”象征着吉祥如意，用价位6元向消费者表示祝愿，这样，把握消费者的心理，把握销售机会，让六元双喜早日深入人心。

三.培育好知名品牌的措施

通过这样一个品牌培育案例，努力提高营销人员的观察力和分析力，将会把不可能变为现实，从中锻炼思考和探索的能力，不断提升培育品牌的能力和获得与客户沟通的技巧及品牌推荐的技巧，应用到所有知名品牌培育工作中。

1、要保证知名品牌的上柜率

只有做到知名品牌上柜，才能让消费者看得到，认得出，买得到，在消费者购买的同时客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，这样才能打开市场，促进品牌培育。保证知名品牌上柜率是每位客户经理的重要工作之一，客户经理应关注知名品牌培育动态，监控管辖内的每位零售客户，针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪调研，对存在空白的品牌重点进行培育，稳步推进，确保客户的知名品牌上柜率达标。

2、以点带面，做好知名品牌培育工作

结合辖区市场调研的实际情况，确定辐射力和影响力较好的目标客户，作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿窗口，加大引领和调控力度，持续发挥零售终端在品牌培育中的宝贵作用。并根据不同品牌规格、不同市场情况制定合适的品牌培育方案，采取不同的宣传方式，加大对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。要结合不同区域、不同季节、不同消费群体开展品牌培育工作，可利用知名品牌获利水平带动周边有潜力客户培育知名品牌，成功对这部分客户进一步挖掘市场潜力，不仅提高品牌的知名度和影响力，做到有的放矢，提高品牌培育方案的可操作性。而且避免无节奏全面投放导致知名品牌资源浪费

3、调动零售客户培育知名品牌的积极性

零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，营销人员可以利用在零售户的店内采取驻店营销进行推荐知名品牌，不但可以提高推荐力度，也能增进与零售户之间的感情，为建立消费者档案开一个好头，可以形成良好的互动局面，这就要求我们营销人员做好零售客户的基础工作。

4、关注知名品牌培育的售前、售中、售后服务工作

在知名品牌培育过程中，售前要做好宣传到位，提高客户的知晓率；售中要做好订货跟踪，提高客户的订购率；售后要做好经营指导，随时掌握客户的进、销、存情况，提供客户经营技巧，指导客户做好合理库存，提高客户的经营能力；品牌的培育始终是要接受市场的考验，客户经理不仅要积极采集市场信息，还要控制知名品牌的销售动态。

5、做好终端建设的提升，创造知名品牌的成长空间

终端建设，是实现品牌发展战略实现的保证。开展终端建设的目标是，转变营销人员观念，由过去注重对零售终端管理向服务零售终端转变；从传统的垄断性商品和服务为主，向统一的品牌形象、规范的经营行为、标准的管理要求和创新性的服务手段为主转变，提高营销人员服务能力和服务水平，提升客户的经营能力和盈利水平，提高零售终端传播品牌文化、品牌价值和引导消费的作用，提高终端培育品牌的能力。一是要建立健全终端客户数据库，清晰明确地掌握终端客户的基础信息、营销信息、出样能力信息。二是要把终端客户的信息应用到营销服务工作当中，要针对不同的商圈、业态、星级的客户，制定营销服务策略，进一步提高营销服务的针对性和有效性。三是要把零售终端的柜台、货架当作烟草商业企业的重要资源，作为推介知名品牌、培育知名品牌的一线阵地。通过规范终端陈列，提升客户向消费者推介品牌的能力。客户经理要通过开展终端陈列维护工作，充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力，进而提高客户的经营能力和盈利水平

6、通过“135”工作法，打牢基础

认真分析市场、分析品牌、分析客户，准确把握各知名品牌的市场反应，精准掌握市场信息，精准衡量市场定位，精准了解消费群体、精准培育卷烟品牌、精准实施客户服务终端，切实夯实品牌培育的环境，通过将知名品牌培育以PDCA循环法的形式进行解读，进一步细化培育步骤与培育要领，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题。从品牌状态分析、品牌培育计划制订、到品牌培育的终端维护跟踪，再到知名品牌培育的成效评估与持续改进，有针对性地制订品牌培育的具体措施，为品牌发展保驾护航。

7、把握销售技巧，创造销售机会

通过客户培训、客户互动交流的方式与客户进行面对面的交流，听取客户的建议和意见，使客户间有好的销售方法进行交流，并且为了提高经营指导的能力，找到一些有关销售技巧与客户交流，提供“引导选择法”、“卷烟二选一法”、“吊胃口法”、“抛砖引玉法”等仅供客户参考，创造销售机会，也可提高销售利润，引导客户成为培育知名品牌的主力军，做好知名品牌展示“维护员”、品牌推介“宣传员”和品牌成长“信息员”。

某县品牌培育工作计划 第十三篇

近年来，x县审计局坚持党建引领，按照县委提出的“书记项目”要求，把党的领导贯穿审计工作全过程，创新开展“党建+内部审计”工作格局，助推内部审计工作提质增效，着力实现党建和审计业务融合推进、双促双提，创新构建机关党建品牌。先后荣获全省内部审计工作先进单位、全省内审信息宣传工作先进单位、全省优秀内部审计协会、全市内部审计工作先进单位等称号。

以党建为引领，构建内审新格局。审计局坚持把全面从严治党要求落实到加强和改进机关党建各项工作中，从加强组织领导、落实工作责任、创新工作载体等方面发力，坚持党组统一领导，取得明显成效。一是健全党建工作体系，严格落实党建工作责任。始终坚持“以党建促审计，以审计业务强党建”的工作理念，将党建工作与审计工作同部署、同落实，局党组认真落实全面从严治党要求和抓党建工作责任，专题研究部署机关党建工作，认真分析党建形势，逐级落实党建责任，制定书记抓党建三级责任清单，实现了两促进、两提高。二是积极推动党建工作创新提效。结合外派审计任务重、外出审计人员多的实际，组建审计组同时建立临时党支部，构建“临时党支部+审计组”格局，制定出台《审计组临时党支部工作规则》，实行“一旗、一牌、一谈话”制度（举行授党旗仪式并悬挂于审计现场、审计现场摆放临时党组织公示牌、党小组组长与审计组进行审前谈话），从而实现审计工作开展到哪里，党建工作就跟进到哪里，把党组织建在审计组、建在项目上，切实将党建工作延伸覆盖至审计全线。

以项目为抓手，党建内审双提升。按照“一单位一品牌、一支部一特色”的要求，紧密结合全县中心工作，以“书记项目”为抓手，以制度创新为主要方式，开展党员教育和管理，积极培育特色亮点党建品牌，促进党建、内审双提升。一是打造“党建+内审”品牌。x县审计局突出审计特色，紧密结合实际，将党建活动与内审工作深度结合，塑造内审特色党建内涵。开展“内审送基层”党建特色活动，对全县内审工作开展情况进行实地调研，结合“我为群众办实事”活动，为基层单位提供针对性、专业性内审帮扶指导。二是组建党员帮扶队伍。将全局党员组建为12支党员对接帮扶队伍，对接设立内部审计机构的33家县直部门、乡镇（街道）、国企，通过开展现场业务指导、座谈交流、组织专家授课等方式，促进各部门单位内部审计工作。今年以来，共培训内审人员360余人次，有效提升了基层业务水平。通过建立党员对接内审机构工作台账，制定“党建+内审”业务指导细则，分值化考核内容和标准。建立沟通协调机制，实行“一月一次电话沟通、一季度一次现场指导、一年一次工作总结”，县审计局党组每季度收集各小组现场业务指导工作情况，并将对接单位的内审工作建设情况纳入党员年度工作考核。三是推进内部审计规范化建设。指导内审单位结合本单位职责范围和业务特点，建立健全内部审计业务管理、审计质量控制和绩效考核等内部审计管理制度，细化内部审计标准和操作流程，促进部门内部审计规范化，努力提升内部审计工作质量。