芯片销售的工作计划 第一篇

1. 建立、保持、发展与客户间的生意与合作关系;

2. 发掘潜在市场,有能力在公司各部门的协助下,完成对潜力客户的 design-in 至 design-win;

3. 与 fae 紧密配合,专业热忱做好产品推广工作;

4. 积极高效协调内外部资源,诚恳地解决客户的问题;

5. 与所在团队紧密配合,完成公司指派与任务。

任职资格

1. 本科以上学历,电子信息或者相关专业;

2. 良好的沟通与谈判技巧,基本的英语读、写能力;

3. 强烈的责任感与高度的敬业精神;

4. 能够积极进取,勤奋自律,努力拼搏

芯片销售的工作计划 第二篇

我的理解是：你要对市场，你所报的型号，要有了解。

比如客户的型号过来，你要清楚这是一个什么料，是炒料、正常料还是缺货料等，扫一眼就能看出来，你就比别人领先一步，少了很多无效报价。（新人想要快速成长，报bom是不二选择，这个我会在第2点说）

炒料：是原厂交期长，然后渠道，香港现货，分货等，都被一家或者数家公司一起吃掉，如果遇到这种型号，你去找型号，发现一个型号有N家公司有现货排名，且报价一致，这时候，客户的接受价和目标价都没用的，这种可以不用报，除非客户的接受价在市场价之上，但几乎不可能。

正常料：交期短，市场现货多，各类渠道，现货等都充足，价格波动不大，好谈价，谈价空间大，这类较好开单，可以争取，特别是公司有现货的。

缺货料：顾名思义，但我个人认为，这种料最好开单，特别是公司的渠道多又好的，和采购的关系好，采一些这些料，不愁没单开。

几个小知识点（新人可以看看，有经验的可以忽略）

含税：含税这个要问清楚，是不是原型号，替代型号是没意义的，大部分客户接受不了。

芯片销售的工作计划 第三篇

芯片销售工程师 深思数盾 北京深思数盾科技股份有限公司,深思数盾,深思数盾 工作内容:

1.负责行业拓展以及行业攻关的板卡(开发板、核心板)销售工作;

2.深度挖掘客户需求、交流产品或项目方案,引导客户需求,策划专业解决方案达成长期合作成果;

3.及时完成与客户的业务谈判,签订合同及销售回款等一系列工作。

岗位要求:

2.有电子元器件、ic方案销售、板卡类销售或硬件开发等工作经验者优先;

3.具备此类项目售前、目标制定和规划、咨询交付实施等相关经验;

4.具有独立撰写产品销售方案的能力;

5.具备良好的人际沟通能力和流畅专业的表达技巧,能从口头和书面帮助客户清晰了解公司产品特点。

芯片销售的工作计划 第四篇

客户分类对你日常报价有非常大的帮助，你可以从中筛选出优质客户，避免无效报价。

建立多个分组，每日报价按级别对待

对于探价的，还有日常整天询价不下单的，放一个分组，这些可以不报，或者不忙的时候再报，特别是报完价回访都不回复的，基本可以pass

可开发的客户放一个组，定期维护，不要想着客户立马下单，不现实，先和客户做朋友，搞好关系，时机成熟了单自然来。

已成交客户，重点维护，这个不用多说

终端客户，有遇到终端一定要放在一个独立的组，也要重点维护，这里就是你的bom ，你的大单的有效来源之一（前期可以嘘寒问暖，点下奶茶下午茶什么的给客户，这个自由发挥）

承蒙大家对我的厚爱，鉴于近期很多私信提问也来了好多想入行的小伙伴，就分享一下自己的一些见解，时间仓促，语言组织能力也不好，希望对大家能有帮助，有不对的地方欢迎各位大佬指出，让我们共同成长，一起天天爆单。

芯片销售的工作计划 第五篇

为什么说bom表是新人成长最快速的办法，新人刚入行什么都不会，报bom可以让你快速和市场有一个接触，去接触不同的公司的销售，去学习人家的报价和回访，bom的型号非常多，你可以接触到很多的公司，越报，你对市场就越明朗，结合商城的定价去更好的了解这些型号的大概价格，大概情况，形成记忆点，对市场哪家人好说话，哪家人实报，哪家做原装，哪家虚报，哪家爱坐地起价，你都会遇到，以后你自己找货，这就是你积累下来的经验，还可以多接触这些供应商，混个脸熟，维护关系，市场报价，就是是同一家公司，报价也不会是统一的，你和他们熟了，一样去询价，她报别人10元，报你9元，别人申请最低到8元，你能申请到元，这时候你就领先了。

报bom切记不要偷懒，不要丢给商场，一张bom花不了多少时间的，但他的好处是非常多的

新人没有客户积累，不好开单，bom表就是你最简单的开单方法，别管金额大小，先把单开了，把信心竖起来，避免长期没开单导致自己压力越来越大。