学习工作计划的感悟 第一篇

一、指导思想：

以参加“xx名师工作室”活动为专业发展契机，围绕主课题，以《小学品德课程活动化教学设计研究》子课题为抓手，通过课堂教学实践，不断反思，勤于总结，促进自身在品德学科上的专业发展。

二、工作目标：

1.在主题化单元统整梳理教材“生活化、活动化”的素材过程中，能理解编者意图及教材实质，并通过校本化的实施，更有效地引导学生经历与体验生活，提炼出具体的指导策略。

2.通过研究活动化教学设计，努力给孩子以真实的经历与体验，并积累丰富的教学案例。

3.在杨校长的引领下，通过与工作室成员的合作，形成品德课程教学与研究的丰富经验。

三、具体措施：

1．积极参与课题研究活动，主动评课、反思，及时进行课题过程性资料整理。

3．制定子课题研究方案和研究计划，认真实施研究方案，在积极参加工作室的活动、完成工作室的学习和研究任务中，及时记录工作情况，完成年度研究报告。

4．参与区级品德课堂研讨活动和课题研究活动。

5．在校内形成品德学科研究核心组，促进骨干教师的专业成长，对学校品德学科发展起到辐射和引导作用。

四、个人目标：

确保被评为“杨汛桥镇教学能手”。

学习工作计划的感悟 第二篇

它突破了空间的局限与时间限制，使整个学习过程既便捷又灵活。自参加远程培训学习以来，我几乎每天都要利用空闲到电脑室学习.电脑室是我除了办公室以外呆得最多的地方。我学会了WindowsXP的基本操作，五笔打字，文字处理，并申请了Email电子邮箱，常使用Email进行交流。下班后，我每天回家第一件事情就是打开电脑，登录培训平台，聆听专家的精彩讲座，感受名师的风采;阅读学友们的精品文章，学习成功的经验;领悟先进理论，发表自己的感受、见解，每天都要学习到深夜。虽然早晨起床时很困，可是到了晚上就又来精神了，迟迟不舍得离开，看视频、听讲座，总让我有一种豁然开朗的感觉，而与学员的交流更让我受益匪浅。时有老师之言，恰与自己所思所想不谋而合，会令我激动不已，有一种与老师们心灵对话的体验，以及对生命价值重新认识的特殊感受。学得越多，交流越深入，越感受到学习的乐趣。远程学习的过程是一次知识积累、运用与创造的过程，因此要会学、善用。远程教育资源库中提供了大量的课堂实录和专家点评，教育资源是十分丰富的。我经常把这些优势资源变成自己教学的有效资源，把资源库中的动画、图片和各种有用的资料下载下来，做成课件，运用于课堂，有效地弥补了本地教学资源的不足。另外，通过学习使我对教育事业有了更进一步的理解的认识。

我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。 现代的时代是一个竞争激烈的时代。地区与地区的竞争主要体现为综合区力的竞争，综合区力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。教师 的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

其次，必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

最后，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己的经历，才会有认识上的提高。教师的成长是有规律的，要健康的成长就要遵循这几个规律。职业理想是成功的要素，要把个人的奉献与自身价值的实现联系起来;教育理念是成长的关键，我们要与学生的发展为本;教师的知识水平是成长的基本要素，教育实施能力是成长的核心要素，环境是成长的外部要素;影响教师成长的主要因素有教师的工作态度，组织教育能力，和人际关系。虽然我经验不够，但我有最大的耐心与热心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困难我都能克服的，爱我的职业，爱我的学生，这是我最大的目标。

学习工作计划的感悟 第三篇

反思过去的一年，自我最大的问题就是在工作中的计划。其他的同事在努力后都有了提升，而我却因为没计划的工作，导致空余的时间紧巴巴的。在此，我对自我的学习计划安排如下：

首先，提升思想上的要求。高效率的工作必定对自我有着更高的要求，在工作中，我总是带着散漫的态度去应对工作，这导致我没能好好的去正视自我的工作。通常来说，就是职责心的不足。应对自我工作，自我的职责，我应当更进取的去应对，去改正。

其次，是自我在基础上的问题。作为一名前台客服，我需要的不仅仅是沟通和处理文件的本事。在礼仪上、对文件的处理技巧上、在对办公器材的使用上，甚至是对工作的安排上，我都急需提升和准备。这不仅仅是为了工作，更是为了自我能够有序的提升自我。

最终，在交际上，其实我也有极大的问题。尽管作为前台我在日常和其他的同事都有很多的接触，可是在很多的时候，自我都没能在工作外接触同事，这让我在行政方面的工作难有提升！这也是一向在困扰我的问题之一。

再看看自我在工作方面的改善。过去的工作尽管顺利的完成，可是在很多方面我都并不算做的很好：

首先，我要改善的是自我对公司情景的掌握。作为前台，在对公司的部门、员工，以及环境都是我需要负责的区域，我必须要更加做好管理，提升公司的整体协调。

其次，作为客服，我要及时的更新公司的联络簿，对重点客户以及人物的电话做好整理标记。并在工作当中记忆下来。

最终，我要在工作中养成写总结和计划的习惯。为了让工作能更有调理，为了让自我有更多的提升，这些都是必要的事情。

过去的工作已经过去，期望自我在今后的工作中，更严格的要求自我。在工作中，更出色的担当好前台客服的职位！

学习工作计划的感悟 第四篇

经过不断的努力，较好地完成了自我的本职工作，并且在工作上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。

（1）狠抓安全管理，减少事故发生：身为一名基层干部，虽然本事有限，但肩负员工的生命安全的重任从未放松。

（2）保证产品质量提高产品品质：我深知作为客服主管，自我的工作直接影响车间的工作质量，出对公司的负职责，我在质量控制方面，一向不敢松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过，会主动与质控沟通解决问题，同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让同样的问题出现。

（3）提高班组管理力度：在我的进取带领下并很好的完成了部门交给的各项生产任务，还把产能翻了又翻，同时在管理上借签以往的方法，使员工的执行力得到很大的提高，友好团结，工作认真，提高了工作效率和工作质量，降底了成本，改善技术多项，为我公司每月增值几万元的收入。如：边角料以废变宝。

公司创立到此刻，虽然在不断的努力下取得了很好成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点比较突出：

（1）班组管理方面：如，员工的标准化作业，专业技术水平，有待改善和提高，没有高素质的员工，就没有高质量的产品，员工管理不好是领导的错，所以在以后的工作中，要提高员工综合素质问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，企业文化是很重要。

（2）质量控制方面：质量是生产出来的而不是检出来的，必须要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序，虽然目前公司从上到下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是原材料及配料是很重要，如：前不久生产的‘安医大’就是新供应商原材料abs板有质量问题，给我公司带来不必要的损失，我认为要做好质量工作，必须把握‘严，细，实“的原则，垃圾材料是做不出精品的，以后要严格管理，认真细致，狠抓落实。

（3）安全生产方面：安全管理没有做到位，力度不够，安全培训不到位，劳保用品不全。还有质量问题，如：今年安全事故累累发生，都没有在发生一次事故后及时总结经验教训，避免类似的事件再发生，使我公司的利益受到损伤，为止。在今后的工作加强安全培训，使每位员工都认识到安全生产的重要性。从而构成”人人重视安全生产，人人参与安全生产“的良好性。

学习工作计划的感悟 第五篇

江苏建筑职教集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同发展”原则，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，取得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、健康发展，根据《江苏建筑职教集团章程》规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定20xx年度工作计划。

二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生计划，为的学校争取生源，继续运作“2+3”办学模式，在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、统一教学计划、统一教学大纲、统一教材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。

三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。

四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进行建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场实践的环境和具体指导。

五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步提高订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训计划，教师和工程技术人员共同培养学生。

六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。

七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。

八、加大建筑行业成人教育力度，积极为企业在职培养提供优质服务。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站(点)为集团内各成员单位服务的功能，以促进提高企业的经济增长力和综合创新力。

九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建设以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资源共享、互惠互利。

学习工作计划的感悟 第六篇

工作心得体会和建议()工作体会和建议()第一篇：近期工作的体会和建议 近期工作的体会和建议

从企业管理的理论上说，大型企业必须依赖严格的制度和流程管理，否则会混乱不堪；小型企业本来就应该人治为主，制度管理为辅。

如果一个公司员工的随意散漫，严重到了失去客户、失去项目的程度，总经理自然不得不重视行政管理得执行力度。然而洁丽雅在目前的管理风格下，公司运转都比较正常，员工的工作态度也尚且认真，说明洁丽雅的规模、发展阶段、和营业性质，至少目前是与管理水准相符合的。

国人最害人的观念，是对权力的误解。其实在企业管理中，人们唯一的权力，是为同事做好服务的权力。

进洁丽雅有2个月了，公司的各项规章制度在不断的完善，但依然会存在瑕疵。

一．些许瑕疵

1.人事入用并无严格程序（记得洁丽雅礼面试那天上午打电话去核实人员是否前来参加面试，可让我意外的是其中一人居然说他昨天就已经来办理了入职手续，而且入用的并非洁丽雅礼部；等到下午依次面试完若干人后，却唯独未发现开始在等待厅等待的另一名应聘/ 23

工作心得体会和建议()者，当我焦急的拨通了其手机后，回答我的却是：“我刚已经和xx总去过210了，已经被入取了，不用参加这个面试了。”并且他所入取的部门又非洁丽雅礼部。真不知道给我的这份名单中到底有多少人是诚心想来参加面试的。）

2.面试人员并无严格规定的接待场所(同样是那天面试，通知的时间早已过去许久，当再次拨通一名应聘者的手机后，他用自豪的声音回答我：“我在楼下xx那里填写那个什么什么表格呢，等下自然会上来的。”作为组织者我们在担心应聘者的安全等众多问题，然而应聘者却可以在xx那里填写本来只该人事部才有的表格，而将我们焦急的电话询问置之不理。)3.大小会议室使用并无严格制度，致使应聘者对洁丽雅产生不好印象，亦使总裁对行政中心产生不好印象（在为期2周的陆续面试中，人事部和用人部门都做了充分的安排，人事部对会议厅都提前做了预定，可是连续4次的面试却没有一次可以同时使用2个会议厅，致使前来面试者大量赌赛总裁室门口，由于应聘

者素质参差不齐，在总裁室门口聊天喧哗者大有人在，以致给总裁和总裁办留下了不良印象，亦使总裁对我们的工作安排产生了怀疑。而许多应聘者又不约而同的发出了感叹：“为啥我们来面试却连个坐着等待的地方都没有呢？这难道就是洁丽雅对待人才的态度吗？”）/ 23

工作心得体会和建议()4.虽然每位员工都在认真工作，但是工作积极性普遍不高。这可能和工作时间长，工作量大，但工资待遇却不高有关。

5.销售等岗位入职后并无真正有效的培训（如平安、人寿等保险公司都会在新员工一进公司时进行一个为期1周至2个月的培训，从员工的着装打扮、仪容仪表、谈吐动作到企业的发展经历和文化，从每一份销售产品的价值用途到这个产品该如何销售，如何与消费者面谈等都进行了详详细细、彻彻底底的介绍和培训，一般为分组进行，每一个销售人员都需上台演讲，直到可以把一份销售产品的特点、用途、对购买者的好处、与其它同类产品比的好处等能够从头到尾，从尾到头字字不差的复述出来，以达到让消费者一听就能明白为什么“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

二.少许建议： 1.设立公关部 公关部的职责：

（1）负责接待来公司的领导、客商、应聘者、实习生等；（2）负责各个会议的安排、跟踪和反馈；

（3）代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。/ 23

工作心得体会和建议()（4）加强信息传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理字门通报各种信息，助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。

（5）不断地向顾客传播“服务至上“我的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动。

（6）打造良好的商业环境。结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。

2.建立完善的培训机制； 3.明确人事入用的流程;4.每周表扬几个重视制度流程做得比较好的员工；

5.每天安排一点时间，逐渐轮流与每一个员工聊聊天，看看每个人对行政工作方面有什么理解、希望、建议。

6.请公司拨给小额预算，偶尔安排一些员工之间的小活动，大家乐一乐。

7.明确会议室的使用； 8.提高员工的工资待遇；

第二篇：revit协同工作的体会和建议/ 23

工作心得体会和建议()一个建筑的设计过程不可能由一个人来完成，这需要建筑结构水暖电各专业的协同工作。由于时间限制等各种因素，在同一专业内还需要多于一个以上的设计师协作完成。

学习工作计划的感悟 第七篇

为了提高自身的专业素质，增加自己的知识储备不断提高教育教学水平，使自己适应教学改革的要求，更新教育教学观念，本学期我计划认真学习《新课程标准》及相关资料，提高自己的业务水平，更新观念，在教学中实施创新教学。

具体制定如下计划：

在这一个学期里，我要在思想上严于律己，使自己的思想再上一个新的台阶。还积极参加各类业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。继续加强对《课程标准》的学习，加深对《课程标准》的理解，使《课程标准》真正成为衡量和实施教学工作的标准。

在教学工作方面，坚持经常翻阅书籍。学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。更新观念，在教学中尝试实施创新教学。提高教学活动的实效性。

加强组织教学的能力，多向经验教师请教加强业务知识，提高专业水平，多做经典题，高考题，扎实基本功。

通过参加学校组织的各项教育教学工作，比如外出学习等等，使自己在教育教学上能够取得更大的进步。

学习工作计划的感悟 第八篇

开学前，我认真学习了新学期中心校的工作计划。明确了xxxx学校的工作目标，任务。明白了本学年的工作重点。以下是我学习后的一些个人体会：

新学年中心校的工作计划目标明确，重点突出，分工合理，任务清楚。xxxx年，从六名工程、三化建设，校园环境建设，学校内涵建设着手，内抓管理，外树形象，提高教师素质，深化课程改革，强化教学管理，促进学校全面发展。

中心学校要积极落实“三化”建设，实现“绿色”提升和发展。教育的“品质化、信息化、国际化”发展，内在上是“一体两翼”的关系，其中，“品质化”是主体，“信息化”和“国际化”是两翼。

根据中心校的计划要求，我们教导处将努力做好以下几项工作：

一是加大名师工作室建设，力争达到区级示范工作室标准；要加强教师教育培训和理论研修，提升教师专业素养和教育技能，加快推进教师队伍梯级攀升。要大力改善教师工作、学习、生活环境，充分发挥教师的主观能动性，全面提升育人效果；要以“三课一评”建设为核心要素，积极开展“一师一优课、一课一名师”活动，争取在上级组织的推优活动中获奖；不断丰富和完善“多彩课堂”形态，；积极推进国家课程校本化实施和校本课程开发，加强校本教研和课题研究，实现科研引领和带动；积极推进“区域教育质量健康体检与改进提升”项目，深化学业质量评价改革，有效提升教育教学质量。

二是实现教育的高质量，因材施教，人人成才，即做最好的自己、最好的我们。要以“信息化、国际化”为重要手段，充分运用现代信息技术，推动教育改革，开发教育资源，培养创新能力，促进学生全面发展；要加强国际交流，吸收借鉴国外先进教育理念，取人之长，补己之短，努力培养具有国际素养的国际化人才。

三是要提高教师信息技术应用能力。以教育部中小学教师信息技术应用能力提升工程为契机，开展教师信息技术培训。要加强学习、勤于实践，提升信息技术应用能力、学科资源建设与开发能力，促进信息技术与教育教学深度融合。

总之，通过学习学校工作计划，明白了今后的工作思路，工作任务，也使我明白了要创造性地开展工作。在新的学年里，我要更加努力工作，使自己的工作更上一个新台阶。

学习工作计划的感悟 第九篇

在这一年里，我的工作职责基本没有变化，银行业务的开展比较顺利，基本上日清日毕。

收汇方面，今年三个公司总共收汇是700万美金。整年的人民币对美元牌价一直是处于升值的趋势，每天查询外汇牌价和关注金融动向已经在不知不觉中成为习惯。

出口核销方面的工作都能圆满完成，至今日为止三个公司的应核款项除了立德这边有一单还没核销外，其他的都已经核销完毕。在整一年中，在对外各政府部门以及其它单位的各项工作上，都能和谐沟通，达到预期目的。

对比年初定下的工作目标，除了年初的一些设想因为这启电脑事故而搁浅，思想汇报专题其它方面基本达标。在这里要感谢公司领导平时对我的循循教导和对我缺点的包容，感谢同事们对我工作的支持和配合。

学习工作计划的感悟 第十篇

一、完善本科室的医院感染管理制度

依据国家有关的法律、法规、规章和规范、常规要求开展工作，并对其落实情况进行检查和督导。

二、认真履行医院感染管理

小组职责，每月填写医院感染管理各项记录。

三、医院感染知识培训

1、根据培训计划，每月对科室各类人员进行医院感染管理知识与技能培训，每次培训有记录。

2、医院下发的有关院感资料齐全，科室及时组织学习。

3、医务人员医院感染知识考核合格。

四、进行医院感染监测

1、科室医院感染发病率＜10%，漏报率＜10%，无菌手术切口感染率＜，空气、医务人员手、物体表面合格，使用中消毒液合格率100%、灭菌物品合格率达100%。

2、发生医院感染病例，及时填写“医院感染报告卡”并24小时上报感染办，科室做好记录。

3、按时做好环境卫生学及消毒灭菌效果监测，有质量分析和改进措施。

4、科室发生医院感染暴发，科室主任确认后立即通知感染办，并做好调查和登记工作。

五、抗生素应用管理

1、抗生素使用率＜50％，医院感染病例使用抗生素前菌检率＞60％。

2、抗生素联合使用有指征，有上级医生意见，联合使用合理。

3、分级使用抗菌药物合理，越级使用有上级医生或科室主任同意记录，病历明确记录。

4、预防使用抗菌药物规范。

5、无菌手术围手术期抗生素使用规范、合理。

6、严格控制皮肤、粘膜局部用药。

六、医疗废物管理

1、医疗废物分类放置，标志清楚。

2、专人收集、运送医疗废物，交接清楚，登记齐全，交接记录保存三年。

3、输血完毕后，科室保留输血袋24小时，无异常后按照感染性医疗废物处理。

七、人员及手卫生管理

1、工作人员衣帽整齐，操作时戴口罩，接触血液、体液和排泄物时戴手套。

2、严格执行洗手指征，操作前后、脱手套后、接触病人前后等要洗手。

3、执行标准预防控制措施。

4、洗手步骤正确

5、执行手消毒指征。

6、发生体表污染或锐器损伤能及时处理。

八、医院感染检查考核

1、每日由科室感染监控医师、感染监控护士针对上述相关指标项目进行监督检查，针对检查出的问题，及时登记并反馈给个人，以便及时改正。

2、每月填写医院感染知识培训记录，按时填写环境卫生学及消毒灭菌效果监测和质量分析、手卫生消耗量记录。

学习工作计划的感悟 第十一篇

一、指导思想:

1、更新观念，在《纲要》的指导下，树立科学的儿童观、教育观，要遵循大班幼儿的身心发展规律，充分利用自然、社会文化等教育资源，注意教育内容应跟随幼儿兴趣的变化而变化，合理有效的使用各种教育方法及手段，创设相应的环境。

2、以园内指定的目标为方向，根据大班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定教育计划和教育活动。

二、个人现状分析：

优点：

1、热爱幼教工作，喜欢孩子。

2、责任心强、有耐心。

缺点：教育教学能力和技巧上面还存在一些不足,应加强理论知识的学习，并且努力把理论转化成实际经验

三、工作重点：

1、加强幼儿自理能力的培养，做好幼小衔接工作。以《纲要》为准则，坚持保教并重，提高保教质量。

2、加强自身学习，加强对自已教学活动的反思。

3、注重家园联系及因材施教，根据幼儿的实际情况进行教育。

四、措施：

1、多向老教师学习，经常反思教育教学活动，不断提高自已的教育教学水平。

2、随时随地观察幼儿，提高观察幼儿的能力，并坚持作记录。

3、积极参加园内组织的各项学习活动，并做好每次的学习记录。

4、与本班三位老师配合好，认真较好的完成园领导交给的各项任务

学习工作计划的感悟 第十二篇

无论时间如何的流逝，生活的脚步也是一如既往永不停歇的前进着，日历总是在无奈中被一张又一张的撕去，岁月的痕迹也总是被生活无情地风浪所吞噬。有些已经无处可寻，有些如若不被有意或者无意的提及，也许永生都不会想起;也有一些会像沙粒中的金子，无论时间的波涛如何地冲刷洗涤，都依然闪闪发光，让人终生难忘!

站在这辞旧迎新的交接口，总也免不了要回过头去看看走过的路。回首过去的一年，成功者让心情在喜悦中变得美好而快乐，展望新的一年，对未来更是信心百陪!失意者在伤痛中感到无奈而凄悲!但那一切都已成为过眼烟云，被时间的洪流挟裹着滚滚而去，永不复返!

人生是一条勇往直前的射线，无论是成功还是失意，都容不得我们有半点的留恋和迟疑，让我们在新的一年里以崭新的精神面貌来迎接新的生活!成功也好，失意也罢，一切都已成为过去。无论你愿意还是不愿意，时间仍旧会毫不留情地拖着我们一直向前，直到生命的终点。所以我们要懂得珍惜和放弃，珍惜那些能让我们快乐幸福的事，对我们的人生有益的一切，让自己活得开心活的有意义。对于那些总是让我们伤心痛苦的事，和那些对我们的人生有害无益的一切，咬咬牙果断的放弃吧!人生如此的短暂，所有的人都渴望自己能顺风顺水一切如意，没有人愿意让痛苦把自己紧紧的纠缠。所以不必在痛苦的泥沼中愈陷愈深，抽身而出，让自己的人生从此变得快乐吧!

岁月一年又一年地轮换，随着年龄的不断增长，周围环境的不停变换和人际交往的不断扩展，自身阅历的也在不断的加深，对人对事的看法也各有不同，但各个阶段所有人的想法都是一致的，渴望自己活的潇洒无忧，过得幸福而快乐!追求快乐，是人的本能所在，渴望幸福，是人的愿望所属。所以，在这辞旧迎新的日子里，我们又站在一个新的起点，回过头，面对过去，挥挥手，笑着说生“再见”;然后自信满满地面对未来，给自己一个新开始，活出一个崭新而快乐的自己!

学习工作计划的感悟 第十三篇

为什么同时教授，有的学生可以很容易很完美的掌握，而有的学生却什么也学不会，现在我终于明白原来我没有在备课中考虑到孩子们的差异性，没有周密的考虑到每一个学生在上课时将要做什么，没有因人而异，为他们挑选适合他们学习的内容，使他们取得一点小小的成就。原来就因为我这种欠缺考虑的备课，使我的课堂中产生了很多的无效劳动，而无效劳动——这大概是学生和老师可能遇到的莫大的严重危险吧。正是苏霍姆林斯基首条解决了我初为人师的困惑。

在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名教师，的确发现时间总是不够用，每天总是备课、上课、训练、写反思等，仰望时钟，一天时间却又过去，可收获却不大。于是，我迫不及待地想要往下寻求答案。

读到这些建议，突然很懊恼自己的消极，一直抱怨工作太忙，时间太少，而忽略了学习，忽略了读书，忽略了我所教给学生的教科书里那点基础知识，只是沧海一粟这一简单的道理。曾经雄心壮志的想过，要完善自己，但是现实的工作却成了我颓废最好的理由。为什么不能在闲暇之余读读手边的书，为什么不能在没有课的时候多去听听同行们的经验，为什么不能在晚上清闲的时候写写一天的教学日记，想想，时间真如流水就这样荒废了。

书是知识的源泉,聪明的殿堂!它会给人气力，读书可以改变人生。读完了《给教师的建议》，我不时地反思自己，提醒自己要把这些宝贵的经验转化成自己的工作方法，应用在自己的教学实践中。俗话说：“活到老，学到老”，作为一名新时期的教师，应当主动地去学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，才能提高自己的素质，这是作为一个‘真正的教师’所不可缺的“精神底子”。

学习工作计划的感悟 第十四篇

在河南城建学院被评为“全国高校毕业生就业工作50强”之际，我被学校评为就业工作先进个人。备受鼓舞的同时，我总结了自己这几年的就业工作。我把大学四年划分为两部分，大一到大三学年和大四学年。大一到大三学年，我侧重于指导学生成长成才，引导学生成为“千里马”。大四学年我侧重于为“千里马”提供就业服务，积极开展就业指导和就业服务工作，为学生提供高效优质的就业指导和信息服务。

首先、大一到大三学年，我侧重于指导学生成长成才，引导学生成为“千里马”。

我加强思想政治工作，本着“小成靠志，大成靠德”的理念，引导学生做到政治强，纪律严，将来成大器。为加强理想信念教育，我从加强大学生思想上入党教育入手，探索出开展“七个一”教育活动，并深入持久地开展此项活动，效果明显。《开展“七个一”教育活动，加强大学生思想上入党教育》获得学校首届党建特色项目评选一等奖。所带20xx届四年制本科毕业生102人全部拿到学位证，四年没有出现作弊，打架等违纪现象。良好的精神风貌赢得用人单位的好评。

我鼓励同学们考证，学生拿到二级建造师、CAD、汽车驾驶证等，增强了就业竞争力。

我注重培养学生的创新能力和创新精神，经常用先进人物事迹激发大学生的创新意识。学校20xx年职业生涯规划大赛优秀选手全校30名，我带的学生占三名;20xx年学校挑战杯课外学术作品大赛，我带的学生获奖比较多;学校每年的大学生科技创新基金项目立项名单中我带的学生比例较高。引导学生成为综合创新性人才。

其次、大四学年我侧重于为“千里马”提供就业服务，积极开展就业指导和就业服务工作，为学生提供高效优质的就业指导和信息服务。

我帮助学生树立正确的就业观念，积极引导学生毕业时到基层就业，拓宽就业渠道。积极引导学生毕业时参加“三支一扶”、大学生西部计划和大学生村官，鼓励毕业生应征入伍。20xx年一名学生赴新疆参加大学生西部计划，20xx年一名学生去甘肃武警消防总队，一名学生去海南武警消防总队。多名学生被农村特岗教师录用。经过努力，所带学生毕业前签正式协议和考研的学生达90%以上。

学习工作计划的感悟 第十五篇

为切实配合20xx年公司计划的顺利实施，按岗位职责及任务对20xx年公司行政部工作做出如下分解：

通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。

针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。

作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。

在20xx年的工作中，自己仍然存在许多的问题。管理水平仍旧不高，要随时注意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否定，少说话多做事，多做实事，培养自己主动学习意识和习惯，吸收先进经验，用知识来武装自己、提高自己。

学习工作计划的感悟 第十六篇

一、前景规划

本届科技部将以“团结、进取、创新”为理念，以服务理院为宗旨，构建一个高效率的部门。虽然招新的门槛不高，但是这不是说科技部就是一个“培训班”类的部门，科技部的人员要求有良好的自学能力，我们的学习途径主要是书本以及交流，在工作中不断进取，从而达到既完成工作，有提高能力的目的。科技部将配合好各部门将理院的活动办的更好。

二、部门建设

科技部现共有人员X人，由于初期阶段大家水平不一，所以近期工作将采取共同工作制度，以便大家能尽快熟悉工作平台。日后的工作也将按当时情况，尽量不影响学习，成立工作小组，方便交流，完成高质量的作品。分配任务之前，召开讨论会（借用会议室或者qq讨论组），集思广益，写出工作策划，报于主席团审批。

三、工作内容

辅助各部门尽享视频、PS（院刊照片处理、彩喷、宣传单）的制作；搜集PPT模板的搜集，制作理院定制模板，提供各部门，方便工作。

四、工作标准

1、视频：默认PAL制式，标准48KHZ，具体以视频素材及播放器材为准，视频输出格式为AVI或者MP4。

2、彩喷：以活动要求为准，制作前询问学八地下室古老板制作大小（由于彩喷像素偏大，所以尽量使用古老板电脑制作），制作出PNG图像进行审核。

3、宣传单：默认A4纸张大小，制作出PNG图像进行审核，另有要求除外。

4、照片：根据院刊风格而定五、部门人员。

五、部门资源

工作文件通过部员本人邮箱，或者公共邮箱进行传送2、将尽快配备移动硬盘，存储素材及工作文件。

学习工作计划的感悟 第十七篇

刘毅伟老师从多角度阐述了提高教育智慧的方法及必要性。其中她举的关于著名学者斯霞老师巧设情景，让学生轻而易举地牢记汉字“灭”的形和义的例子给我留下深刻的印象。

在全班学生面前点燃一支拿在手里的火柴，任其熊熊燃烧。眼看火焰就要烧及手指，全班学生惊呼，“快弄灭！快弄灭！”不慌不忙的老师把火柴头放在讲台上，拿起一块儿板擦顺势一压，火就“灭”了。于是老师胸有成竹地在黑板上写下了“灭”。

试问，经历了这样形象的教学过程学生还会轻易地忘记“灭”这个字吗？这种方法是否比直白地告诉学生“灭字是火上加一横，回去写十遍”来得有效呢？

想想看，我们繁重的实际教学任务是多么需要多一些巧妙设计有效情景教学的教育智慧啊！

高中英语教学中有一个难点就是对“让步”状语从句的理解和掌握。一开始我严格地把语法书中该从句常启用的引导词及结构上的注意问题一字一板地告诉给学生。第二天进行复习性提问时，学生也能够用恰当的引导词造出呈让步关系的主从复合句。但是课下有一个女同学问了我一个问题，“老师，对于时间或原因状语从句我很容易就理解了它们的含义和功能，但是我不明白为什么昨天我们见得那些从句要被称作让步状语从句？”我愣了一下，想想自己阅读的诸多语法书中确实没有专门介绍过这个问题，但我觉得对“让步”两个字的理解对该从句的透彻把握真的很重要。于是我对她说，“你让我想一想，今天晚自习的时候咱俩针对这个问题详细地谈一谈吧！”下午我坐在办公室中盯着手中的多个包含让步状语从句的例句，发现主从句一般翻译为“虽然……但是；即使……还是；无论……仍然”也就是说从句虽然叙述了一个情况或条件，但主句内容的存在或发生不受其影响；换句话说就是从句的内容要为主句的内容“让步”。唉，也真难为给这种从句起名字的语法研究者了。晚上我给那位女同学这样解释了一下，她表示清楚多了。那天晚上回到家我又多准备了一些更典型的表示让步关系的例子，并润色了一下自己的教学语言。第二天我在课堂上向全班同学阐述了“让步”的含义。

这个过程我觉得应该是开发了一回自己的教育智慧吧！

学习工作计划的感悟 第十八篇

20__年我5岁，在乡下的小电视上看开幕式，一家人躺在一张床上，挥着学校发的小国旗，那时候不太懂，只记得水墨画很美，人很多很齐很震撼，那一年，学校里电视上关于奥运的纪录片，手抄报不知看了多少，写了多少，那时候我好像对中国的历史美学有了模糊的认知，在此后的十年里，断断续续有在不同场合看到那时的节目，鸟巢建造的不易，那一年如何给中国经济注入活力，无数人忘不掉那一年的盛大。

而这次有点不一样，跟08比起来有些简单，没有古朴厚重的文化气质，更加的迅捷，科技感满满。其实看完有些失望，没有那么多元素，那么大的冲击，甚至也没有那一年的期待和紧张。当我关掉iPad转播时，我突然意识到，中国不再是08年的中国，所有人都知道中国有多好。

今天的冬奥更加注重未来，大量的志愿者蹦蹦跳跳，跳热了还能把外套脱了，没有整齐划一的舞蹈，只有小朋友在跑跳，他们是未来，是希望，还有那个举着和平鸽迷了路的小朋友，是我们流落在外的湾湾吗?我记得张艺谋08年说“别说下雨了，就是下刀子也要给我完成”，今年明显更加轻松，更加包容更加开放。

我喜欢这次的点火，08年那一次点火真的壮观，那优美的脚步，点燃火炬那一刻我热泪盈眶，而这一次两个年轻的运动员有些拘谨的将火炬挂到由各个国家组成的大雪花中间，在空中，显得有些微弱，微弱却不熄灭，奥林匹克精神是和平是平等是包容，他由所有国家共同守护。人类命运共同体，这个伟大的概念，在这里得到淋漓尽致的展现，星星之火可以燎原是中国革命给我们的启示，此刻这微弱火光代表的奥林匹克精神就是可以燎原的火苗。

这一次的开幕式没有视觉冲击，可其中蕴含的深意更值得深思，民族自信，文化自信使得我们已经不需要向世界推销我们的文化，我就是世界文化最璀璨的明星，如果你想了解世界，那你必须了解我，泱泱中华不仅有五千年深厚的历史，更有无比广阔的未来，那也是世界的未来，我何其有幸，生在这个时代，见证中华民族的伟大复兴，吾辈亦将为此。

学习工作计划的感悟 第十九篇

一、聆听专家讲座，从中受益

多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水。给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我们饱享了高规格的“文化大餐”。

如：张万化的专题讲座《让学生快乐有效地习作》，让我走出了总以为农村孩子没什么可写之处的误区，明白了习作要贴近孩子们的生活，应当把作文教学融入到孩子们的生活中，把他们特有的游戏生活、身边的校园、家庭和社会生活等变成习作的丰富源泉。让孩子们用自己的感官去观察生活，用笔去记录生活，使他们从中品尝到生活和作文的乐趣。只有追求儿童的需求，营造儿童学习的兴趣，体验到作文的成功，才能铸就小学生作文的辉煌。

二、与学员互动，从中进步

在每一次的交流研讨中，我们都会结合自己的教学实际谈体会。每一个话题都会引发小组成员的热议，每天都有不小的收获。在交流中大家各抒己见，使我有了更宽阔的视野，掌握更高的教学技能。因此研讨交流充实了我，让我获得了进步。我将把自己学到的、感悟到的应用于实践，只有这样才能让自己的工作更加得心应手，使教学效果更上新台阶。

三、享受教育，收获快乐

几天的学习虽然辛苦劳累，但是让我获得了快乐。我懂得了只有不断地为自己充电，才能适应现代化的教学模式。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水，现在的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验记录下来。在整理中思考，在行动中研究，这将是我今后所追求的目标。

走进国培，聆听专家的讲座，汲取名师的精华，这样的培训给我带来了全新的教学理念，带来了丰富的精神食粮，通过学习使我对教材教法有了更新更全面的认识。我们将带着收获、带着感悟、带着满腔的热情，把学到的理论知识应用于自己的教学中去，在不断地运用和总结中转变教育观念，发挥教师的人格魅力。做快乐教师，教快乐学生。

学习工作计划的感悟 第二十篇

体育课心得体会及建议

体育课快结业了，回想这个学期的体育课，有颇多感受。希望通过总结出自己心得与体会来感谢王老师这个学期的教导与帮助。并希望它能给以后的体育教学带来一点改善。

首先，从体育课选课来说吧。记得当初选课时，我因为当天感冒到医务室打点滴而误了选课的机会。本来是想去学篮球的，后来误打误撞到了游泳班而且当了体委（结果发现是不错的选择）。而更多的人没能选择自己想的体育课。因此想提的第一点议是：希望学校引导同学们进行更好的选课，比如说会游泳的同学就可以把名额让给不会游泳且喜欢游泳的同学，会打篮球的同学不机会让给水品更低的同学。每个人都应该学一些自己为掌握的技能，例如；游泳是一个自我保护的重要技能。

然后就是在自己学习游泳的过程中，发现很多同学不能正确完成老师叫的动作，包括我自己。当我在陆地上做动作的时候总感觉很别扭而且不知道下水之后是否管用，所以我认

为游泳是一个训练的过程。因此，要实践，即使一个

没人叫的同学呆在水里久了，也会游泳了，就是这个

道理。显然上课无法提供足够的时间游泳，所以必须

平时去泳馆练习。我自己去了泳馆三次之后就能够自

己游了。

第三，就是关于身体素质的锻炼。我们班很

多人的2400米没有过，这是因为平时没有练。所以平时训练是不可少的。老师可以叫体委带领同学平时一起训练。这样可以相互促进。

其实，王老师已经做的很好了，也没有什么意见可提了。通过这个学期的学习，我掌握了蛙泳的基本动作。以及纠正了以前的错误习惯。而且在测试两千四百米的时候，与我的心智和意志而言也得到了提升。记得高中两千四百米比赛时我放弃了，那对于我来说是一个抹不掉的阴影。上次体育课测练时，我拼命的跑完全程，最后得到了10分27秒的成绩。虽然不是一个好成绩，但于我有着特殊的意义。是超越自我的表现。而且1000米我以2分30秒的成绩夺得我们对第一，这是我对自己作为体委的要求。总之，于我来说，体育不仅是身体素质的提升，更是毅力的攀升。对一生都受用。

所以我想对同学们，或是学弟们说：运动是生命的灵魂，运动才能给生命带来激情。

最后我想说，感谢王老师在这一学期的帮助和教导。

祝王老师工作生活开心，身体健康。

游泳班体委：唐葳

2012年12月7号

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学习工作计划的感悟 第二十一篇

一、农民负担监督管理

1、加强检查督办，确保农民负担监督卡、明白单按标准填写发放到户，“三补”资金要公示上墙，确保党的政策贯彻实施不走样。特别是农民负担方案审批及全面检查后，深入村组进行一次调研，主要调研税改以来农村负担的变化，农民的心态，农村的经济发展等情况。

2、8月底我们将组织一次暗访，对重点地方、重点问题实行跟踪回访，并在秋收时期和年底组织2次全面督办检查和暗访。对每次检查出来的问题都将记录在案，作为年底考核评分的依据，年底严格按xx办发〔20xx〕12号的要求对各地全年的工作进行考核。

3、做好信息调研，下半年要上报5期农民负担简报，2-3篇调研文章。

4、认真处理农民负担来信来访事件。

二、农村财务及集体资产管理

1、做好农村财务“双代理”试点工作。

一是开展农村财务管理和会计电算化业务培训，

二是指导试点乡镇开展农村财务清理，核对账目，处理遗留等问题，使农村帐务达到账账、账证、账款、账实、账表“五相符”原则；

三是指导各试点单位做好账目、资金的移交工作；

四是加强电算化硬、软件建设；

五是指导各试点单位开展传统会计核算与电算化会计核算同步运行。

2、组织做好民主理财和财务公开规范管理试点村工作。

3、加强巡回指导。在开展集中培训的基础上，组织有关业务技术人员巡回进行电算操作技术的培训和指导，不断提高农村财会人员的业务水平。

4、做好年终检查验收工作。要按照年度考核办法的要求，组织检查考评，并根据考核情况实行政治、经济上的奖励。

三、农村土地承包管理工作

1、加大力度迅速完成好土地二轮延包的煞尾工作，真正做到确权确地不漏一户。

2、建立健全农村土地承包经营权流转机制规范土地承包经营权流转，做好土地流转登记工作。

3、按《湖北省农村承包合同纠纷仲裁办法》建立健全农村土地承包纠纷调解仲裁体系。

4、做好农村土地纠纷来信来访工作，及时化解矛盾，避免群体上访事件发生。

5、大力发展农村土地规模化经营，做好土地调查统计工作。

6、年终对全市农村土地承包管理工作实行百分制量化考核评分。

四、指导扶持农民专业合作经济组织的培育与发展工作

1、认真宣传贯彻《农民专业合作社法》。

2、指导培育扶持已申报的农民专业合作经济组织的规范管理工作。

3、向省级申报3个示范农民专业合作社。

学习工作计划的感悟 第二十二篇

定期召开理事会，会员大会，按时完成上级交办的各项任务。定期组织会员学习各项规章、政策。利用元旦、春节、“5、29”、“9、25”和世界人口日等节假日。定期培训学习人口理论，计划生育方针、政策、避孕节育、生殖保健和致富技术等知识。

宣传工作：在重大节日或纪念日以各种形式对政策、法规进行宣传。通过宣传帮助群众模范执行国家计划生育等各项方针、政策。建设文明幸福家庭，为群众营造文明健康的社会环境。

服务工作：开展会员与联系户互帮互助活动。为流动人口提供避孕药具、孕检和落实节育措施，提供术前术后服务。根据不同年龄不同阶段的群众提供优生优育咨询服务和生殖保健服务和其它疑难问题进行解答。深入开展“两争、两为”活动，坚持以人为本，着力解决计划生育贫困家庭中的实际困难，帮助及时解决，帮助下岗职工尽快谋到工作。增强协会组织的生命力和凝聚力。

学习工作计划的感悟 第二十三篇

现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

一、市场SWOT分析

（1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1.年轻人追求时尚

2.中年人讲究实用

3.老年人需要声音大，字大，而我们的产品适合年轻人和中年人

三、个人工作计划如下

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

学习工作计划的感悟 第二十四篇

心得体会工作计划个人年度工作计划

送我上青云”的目的。

从而稳步前进。

独立性较强，提高课堂的听课效率，改进学习的方法，只是效果不是特别显著。今后要改善自己的心境，学习上也堪称努力，做事细心，努力提高管理水平。

性格温顺，开展本部门的各项工作管理，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，一次就把工作做好”战略，一切用数据说话，一切按程序操作，严格实施“一切按文件管理，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，更好地做好接待工作，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，来访客户也日渐增多，招聘高素质的人员充实接待力量。学会心得体会。随着业务量的不断扩大，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

四、内部管理

4、调整部门人员岗位，你知道心得体会。准确掌握项目进程，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待工作，以降低公司的整体经营成本，将尽可能地节省接待费用，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。其实心得体会工作计划个人年度工作计划。

1、督促全体人员始终以热诚为原则，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，树立良好的企业员工形象和先进的内涵，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

三、客户接待

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。看着心得体会。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

学习工作计划的感悟 第二十五篇

x院续扩建项目是我施展才能和学习新的知识项目，我会珍惜这次机会，为了能更好的完成20xx年工作从以下几个方面进行计划。

一、工程图纸会审及技术交底

接到图纸时及时查看图纸，对图纸内容及各个系统及时核对，以便在图纸会审中及时解决。按照审批的施工组织设计、施工方案和质量验收规范对施工班组进行质量和技术交底，

二、施工安全

根据“安全第一，预防为主”生产方针，不定时在施工现场和生活区对临时用水、用电进行巡视、检查，发现安全隐患及时处理。特殊部位按照审批的安全施工方案对工人进行安全交底。

三、施工质量

为了避免出现质量缺陷要不定时在施工现场巡视、检查对错误的地方及时纠正，对于容易出现质量缺陷的地方给班组长提出预防措施。和土建部位有冲突的地方及时和土建施工员协商，以免耽误施工进度，对于需要隐蔽验收的工程及时通知施工班组进行整改。对进入施工现场所有水电材料严格检查，杜绝不合格的材料适用于施工现场。

四、施工进度

在保证安全和质量的情况下加快施工进度，与土建施工员密切配合做到安装土建两不误，保证施工进度计划顺利进行。因各种原因造成施工进度缓慢必要时要求施工班组增加工人和加班加点，为了更好的配合总施工进度计划对本专业影响到总施工进度计划的工序及时解决。

五、施工材料

在没有改变设计意图的情况下对水电施工图线路和管道的走向进行二次设计，节省材料及费用。为了避免工程原材料浪费或流失，对班组交代合理使用及清理。避免原材料被盗建立专用仓库。

学习工作计划的感悟 第二十六篇

五月初，我有幸参与了erp的学习，在这20多天的学习里，从接触到入门，使我有了一些心得体会。所谓的erp，就是企业资源计划的简称，是由美国计算机技术咨询和评估集团gartnergroup inc提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是现代企业运作过程中不可分割的一部分。

以前在车间工作时，每到报料，总会涉及到跟机关的财务人员进行对账，就是财务账和物料帐一笔一笔的核对，费时费力，是一项非常大的数据工程。而erp系统的引进给大家带来了工作上的便利。由于erp系统中各个模块之间的高度集成。数据一次录入后整个系统可以共享使用，减少了数据的重复录入工作。践行了单一资料库，参数化，高度集成性的现代企业管理方法。另外，系统具有集成与可追溯性，可以为管理人员进行数据分析，提供统计手段，使管理人员从繁杂的事务性工作转向分析、决策、和判断类的工作。充分发挥管理人员的管理才能。erp系统中包含着几大先进管理思想之一就是及时生产管理，无论从供应链管理、计算机集成制造（cim）和客户关系管理等方面都是遵循现代企业的先进管理方法。因此，也是值得我们去深入学习和反复琢磨的，它会成为我们工作中重要的工具。

当然，erp也不是万能的，erp管理系统作为一种先进的管理方法，在实施过程中必然要涉及到改变企业旧有的管理模式，从而带来企业管理理念的变革。在企业运行过程中，始终为企业这艘巨轮掌舵的是人。erp系统的运用，与员工素质、经营机制、管理模式、业务流程、过程控制等有着密切关系。如果这些问题在建立erp系统的同时不能得到有效的改进与提高，那么建立在陈旧的组织结构和管理模式的基础上的erp也只能提高局部企业部门的运行效率，并不能解决企业内部管理机制落后，业务流程繁琐等问题。这无异于“杯水车薪”。

20多天的学习只是入门级的`学习。我所见到的只是优秀现代企业管理方法的冰山一角，在今后的工作过程中，我会自觉的学习一些erp的知识，与一些在erp系统操作岗位上的同事们多交流，掌握好系统的操作技能，及时准确的进行系统录入工作。同时，我还要积极参加公司erp项目组组织的培训课程，逐步提高自身的思想认识和业务水平，只有这样才能不断提高自身的业务水平，用好erp系统，适应现代企业的管理模式。才不会被时代所淘汰。为企业做出应有的贡献。

学习工作计划的感悟 第二十七篇

半年的时间已经结束，工作又将是一个新的开始，未来一定是会更加紧张，来到xx公司不是一时半会了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有过很多安保工作经验，在xx公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟悉，就像这半年工作一样完成的还是很顺利的，安保部门是公司安全的一个保障，对于工作一定是很用心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向一直充满信心，这也是现阶段我们工作一个年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是肯定的，对于下一步的工作也应该有一个计划。

一、提高部门人员的整体素养

在xx公司工作的每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门一直很强调这素质两个字，作为公xx公司的安全保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员一定是通过了精心的培训打造出来的人，我们部门一直都讲究一个高素质的团队，我们部门一直都在朝着这个方向发展，在今后的工作当中一直在提高这方面的素质，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的每一个成员都是绝对精英。

下半年一定会继续的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向一直都不会变，部门的核心思想就是打造一个安全有保障的工作环境，下一个阶段我相信这会继续保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。

二、做好公司的安保工作

下半年的`工作任重道远，作为xx公司的安保工作保障，我们还是团结一致的力量大，安保部门的工作没有停下，下半年依然辉煌！

学习工作计划的感悟 第二十八篇

20xx年，紧紧围绕彬县教职工结对帮扶贫困户脱贫工作的整体安排，我被分配帮扶张宏斌一家脱贫。按照学校精准扶贫工作要求和县精准扶贫会议精神，我于20xx年3月29日进村了解其家庭现状。为了实现20xx年脱贫目标，征求村干部的意见现制定帮扶计划如下：

一、基本情况

张宏斌,汉族，彬县龙高镇龙马村人4组村民，现年42岁，小学文化程度。家_在平房5间，住龙马新村第一条街。实用家具均齐全，家里主要经济来源为种植小麦、玉米和苹果树栽植。

二、分析贫困原因

1.张宏斌父亲早逝，母亲年长，小孩上学，均无劳动力，家庭劳动力只有他和妻子2人。

2.文化程度过低，对于技术的学习能力不足。操作技术不过关，同样种庄稼却收成不佳。

3.妻子患病医药费用较大，思想压力大。

三、帮扶措施

1.宣传低保、五保、粮食直补政策，与村委会沟通，尽量使其享受。

2.与孩子所在学校领导沟通，使其孩子享受两免一补政策，享受营养餐工程。

3.宣传农村合作医疗惠民政策，积极与合疗办衔接，争取解决家里存在的困难。

总之，帮扶是一项长期的过程，我会坚持做好扶贫工作，尽快解决扶贫对象的贫困问题，使其尽早脱贫致富，过上小康生活。

学习工作计划的感悟 第二十九篇

一、指导思想：

备课组是学校开展教学研究活动的主阵地，我们三年级数学备课组坚持以《数学课程标准》为指导，以学校和教研组工作计划为主线，以理论和实践结合为手段，不断深化课堂教学改革，深化思想道德教育。在这学期，我们将通过理论学习、备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把工作落到实处，提高数学学科教学效益与质量。并以此培养学生的学科情感，激发学生的学习兴趣，养成良好的学习习惯，促进学生主动持续发展。

二、工作思路

1、组织全组教师认真学习教科研工作计划和数学教学计划的相关内容。

2、按要求制定本组活动计划，明确目标，落实任务。

三、具体措施

1、加强学习，不断提高业务水平。

继续学习理论知识及课改前沿信息，不断接受新的教学理念、教育方法、教育手段，积极开展教学改革实践，不断提高课堂教学水平。

2、加强良好学科情感、态度的培养，激发学习热情，提高学生自主学习的能力。在平时的教学中，除了用赏识、鼓励等方法，增强学生的学习兴趣外，还要注意利用学科知识的魅力，来吸引学生。同时要根据班级学生的特点，采取一定的激励策略，让好生更想学，中下生对数学的学习也充满自信和兴趣，切实促进学生积极主动学习。对那些“后进生”要分层要求，多创设条件让他们体验到“成功”的喜悦。

3、继续改革数学课堂教学，提高课堂效率。

(1)、认真开展集体备课活动，每周一下午第一节进行有效的集体备课活动，主要研讨选定的课，科学地制定出“三维目标”，确立每节课的教学重难点，然后着重研讨突破重难点的方法策略或探究如何上更具特色更有实效性。上完课后，对此课进行二次讨论和修改。

(2)、继续抓好学法指导和学生良好学习习惯的养成，特别是学生的书写、倾听、发言、勤思善问、认真审题等习惯和能力的培养。积极提高培优补差工作，全面提高教学质量。

4、立足课题，开展研讨，相互学习，共同提高。

开展好课题研究——培养低年级的学习习惯，按照课题研究方案有计划、有步骤地落实、渗透到平时的课堂教学实践中。本学期选一人上好校级打磨课，开课教师要认真准备，结合本组教师的意见，在“自主、合作”的基础上体现出个人风格，听课教师要勤记录善反思。评课要实在、多提意见。通过活动，使组内每位成员都能明确自己在教学上的长处和短处，使自己扬长避短，把新课程的理念真正贯彻到课堂教学中。

四、具体活动安排：

具体安排：第一次：

1、教学工作安排部署;讨论新教材备课中的疑难问题，帮助教师解决教学困惑。

2、制定备课组计划。

第二次：集体备课：两位数乘两位数(不进位)

第三次：集体备课：面积的认识

第四次：集体备课：小数的初步认识

学习工作计划的感悟 第三十篇

在3月16日--3月20日的线上培训中，让我收获最多的是徐鹏老师关于《课程游戏化，让我们更好玩》的培训内容。

首先我们要了解什么是课程：课程是对育人目标、教育内容，教育活动方式的规划和设计，是教育计划，教学大纲和教材全部内容及其实施过程的综合。

其次要了解什么是游戏：游戏是一切幼儿生活和能力产生的有意识的模拟活动，游戏是儿童获得直接快感为主要目的，且必须有主体参与互动的活动。

《纲要》指出，幼儿教育要“以游戏为基本活动”。如何让课堂“更好玩”，让每一个孩子都能够在活动中开心快乐地有所发展，是每个老师都需要不断思考的问题。

通过徐老师幽默，风趣的分享，让我对阅读活动、有了深刻得认识，知道了阅读不仅仅是书本才能实现的。更重要的是亲子关系的塑造是要通过不断陪伴、共同学习、相互成长的一个过程，让我们作为家长或老师都需要“成长”改变自己。为孩子们提供一个自由、平等、宽松的环境，让孩子们更好的融入到活动中。在徐老师的培训中，突出最多的就是在绘本教学中的课程游戏化，让我知道了，绘本教学可以形式多样化，改变了我之前对绘本活动的了解，开展好绘本活动，第一要选材：选择适合班级幼儿年龄和能力的绘本。第二要定目标：定适合本次活动幼儿的发展目标。第三要实施：找到合适的活动点，进行活动，不断反思。第四要突破：遇到难点，要不断地解决，反复调整。第五要总结：针对活动要总结优点，完善不足，使得活动更有趣，更好玩。孩子们亲自参与，体验学中玩、玩中学带来的快乐，从孩子的实际生活出发，贴近生活开展孩子们感兴趣的活动。

《幼儿园教育指导纲要》指出：幼儿园的教育要“以游戏为基本活动，寓教育于各项活动之中”。陈鹤琴先生说过，游戏是儿童的心理特征，游戏是儿童的工作，游戏是儿童的生命，从某种意义上说，幼儿的各种能力是在游戏中获得。

通过本次的培训学习，让我明白了“想要给孩子一滴水，教师要有一桶水，而且要细水长流”。在今后的教育教学中我会更加努力的开展好课程游戏化的教学活动，帮助孩子们知识经验得到提升，树立孩子们的成就感，让每一位幼儿都在快乐中学会某一项本领。

学习工作计划的感悟 第三十一篇

工作计划心得体会

【篇1：对三副的心得体会和工作计划】

对三副的心得体会和工作计划

本人自上“鹏祥”轮担任实习三副一职至今已近三个月。在这期间我认真努力学习各方面的知识，遇到不懂的问题认真思考、及时请教。平时在工作，交流时多听多想，常记笔记，认真总结吸取经验。通过这段时间的努力学习以及在船长和各位驾驶员的耐心指导和帮助下我的业务水平有了很大的提高，为以后胜任三副工作打下坚实的基础通。过这段时间的学习以及自身的体会谈谈对三副工作的认识:

一、航行值班

航行值班是首要任务。“鹏祥”轮作为沿海船定线镇江，来往船舶通航密度比较大，特别是进出长江段水域航行尤为重要。一定要高度集中，协助船长，报告船舶动态，过报告线适时向vts报告，细心记牢与观察每一个灯浮并及时定位，确保船舶走在安全的水域范围。沿海航区复杂，岛礁、浅滩、鱼具、从事捕鱼的船和水下碍航物多，航行和避让的安全水域时常受到当时的环境限制;天气恶劣，不遇到大风就遇到大雾;船舶通航密度大，各种类型、状态的机动和非机动船舶众多，小渔船密集且航行不遵守规则，这些都会给我船安全航行带来很大的隐患。这就要求我们要灵活运用《国际海上避碰规则》，掌握好各种避让方法。这使我在避让船舶方面有了很大的实践和锻炼机会。要保证船舶的航行安全，作为一名合格的驾驶员值航行班时，首先要坚持保持正规了望，使用安全航速，正确判断碰撞危险三大要素，坚持“早、大、宽、清”，既“及早地采取避让行动、大幅度地避让、宽裕地让足、让清驶过”四大原则。三大要素中“保持

正规了望”又是关键。了望的手段通常包括视觉、听觉、利用望远镜、雷达和vhf等手段获取船舶周围的各种信息。在任何情况下视觉了望都是最基本的手段。尤其在雾中或能见度不良时航行，不但要使用雷达观测了望，还要坚持视觉了望，使用望远镜观察了望，也要注意收听vhf的信息及她船鸣放的雾号。驾驶人员要具有和保持严谨的了望作风，任何时候都要面向船首目视海面。若要进海图室等暂时中断自己的了望，应事先全面、系统地观察海面，确信无任何碰撞危险时再委托值班水手保持了望，并请其及时报告可能观察到的任何情况，一切都委托交代清楚之后方可进入海图室进行作业，同时要尽可能缩短自己在海图室停留的时间。要正确处理好了望与转向和定位的关系，在发现有她船特别是她船较近时，定位要服从了望避让。沿海航行了望，除非能见度不良外，应尽可能保持肉眼和利用望远镜了望，要采用“由近到远，由右到左，由前到后”周而复始的了望方法，务必做到全方位的观察，并对观察到的信息与情况进行科学地分析，去伪存真，去粗取精，对当时的局面和将会出现的局面或险情做出分的估计，以期及早发现和掌握周围的确切情况，及早获得碰撞危险的早期警报。其次要有良好的业务技术。中国沿岸航行可以说时时刻刻都在让船。大船还比较遵守避碰规则，地方小船和渔船就要小心了，避碰规则对他们来说，有时完全不当一回事。在宽阔的水域还可以绕航避开他们，但在狭窄水道就要靠良好的操船技术了。这就要求我们驾驶员对本船的操纵性能，例如舵机性能如何，旋回圈是多少，满载和空载的操纵差异等都要相当熟悉，这样在遇到紧迫情况时，才能采取 最有效的措施化解各种紧迫情况。

二、锚泊值班

锚泊值班应勤测锚位，时刻注意本船及周围锚泊船的锚泊状态，加强值班，保持正规瞭望，用一切手段不间断的核对锚位，防止本船走锚危及他船或他船走锚危及本船，掌握周围过往船舶的动态，认真值守高频，如过往船舶或临近锚泊船起锚距本船过近，应以各种信号警告对方。如发现走锚立刻采取措施并报告船长，采取的措施包括但不限于加抛另一锚，通知机舱备车，用vhf及时告知相关船舶等。大风浪中更要加强值班勤测锚位，第一时间发现因大幅度偏荡引起走锚。及时督促水手升降国旗锚球开关锚灯及甲板照明灯，按保安计划认真做好防火安全防盗工作。

三、靠泊值班

在装卸货及维修期间，保持甲板干净整洁，来访客人必须出示证件登记，同时发登船卡，如无证件任何人拒绝上船。按照大幅装货计划，监督工人作业，保证吃水差和倾斜在要求范围之内，每天看两次六面吃水并记入航海日志如有特殊情况要经常查看。观注打排压载水情况，保持透气孔畅通，同时经常检查底柜，高柜和透气管是否漏水。要经常到甲板及货舱检查,了解情况和装卸货进度,如有货损工损立即报告大副并作出详细记录,检查船首尾缆绳﹑舷梯.依据大副装卸货要求,与装卸工人密切配合确保正常进度,船体强度及稳性均符合要求.水深富余不多时要注意防止搁浅。甲板的管道，油舱的透气管也要经常注意，以防污染。严格遵守防污染规定，防止船舶对水域造

成污染。按要求进行保安及防火安全巡逻。在装货现场禁止人员吸烟，杜绝一切安全隐患发生。根据潮汐情况，装卸货及本船排压载水的进度，及时调整系泊缆绳的受力情况，保证系泊安全。

四、业务篇

救生、消防设备的维护保养是三副分管工作的重点，首先应根据本船实际情况拟定一个合理，有效的工作计划。每周对所有救生艇筏救助艇及降落设备进行目视检查，应包括（但不限于）吊钩，吊钩与救生艇连接以及适当和完全复位的承载释放装置的情况，确保其随时可用。对艇机进行不少于3分钟的运转试验。在不载人的情况下，从其存放位置作必要的移动。对公共广播系统和通用应急报警系统试验，每周对呼吸器具，eebd及气瓶试验一次，并在需要的时候向公司申请送岸充气。根据ccs要求，呼吸器具和eebd每两年需送岸检测。每月检查各种小型灭火器，45l推车式泡沫及135l推车式泡沫等，大型co2灭火系统及管路，测试消防站及co2间的电话通畅，检查消防栓，消防枪头，消防皮龙等。油漆间喷淋系统是否正常。救生艇降落至挺甲板，检查降落设备。每月更换淡水，检查救生艇及其属具良好，各类救生信号，救生衣灯，哨笛，保温服和消防员装备，eebd等。每次船员换班后，在开行前修改好救生消防应变部署表，并更新水密筒内及救生艇内最新船员名单。根据船长指示每月举行救生消防演习，每三个月救生艇脱钩演习，并记入航海日志。每月给全体船员救生消防设备及应急知识培训，两个月内完成全部授课内容，并记入航海日志。除以上工作外，平时三副还要根据船长安排，进行全面的伙食管理和做好每月的月底船帐，参加安委会召开的船舶安全会议，并做好相应记录，根据公司酒精方针规定，控制好全船的酒精发放，并做好记录存档，每三月填写《管事物料季度报表》，年末向公司申领管事部年度物料。

通过这段时间的努力学习，我完全有信心胜任三副这一职务。在此感谢船长以及各位驾驶员对我的栽培和帮助。同时也感谢公司领导对我的关怀，希望公司给我这次机会。我深知自己现在各方面业务还远远不能满足，还需不断努力学习，丰富自己各项技能，不断的进步，才能跟上时代的步伐，才能让自己更具备竞争力，才能把工作做好，适应时代的要求。我会更加努力不断提高自己，尽自己最大努力为公司服务。祝公司的未来更加辉煌。

“鹏祥”轮实习三副 邱涛 2011 /04 /20

【篇2：学习工作计划和管理章程心得体会】

学习 工作计划和管理章程 心得体会

学习工作计划的感悟 第三十二篇

一、班主任工作思路

1、以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人。

2、利用各种活动增强班级的凝聚力，让学生能为身处高一（2）班而自豪。

3、为学生营造一个温馨和谐、自然的环境。

4、关爱学生，争取走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的朋友，为学生发掘自身的优势，树立信心。

二、工作重点

1、注重学生的心理辅导。学生在刚上高一会面临很多心理问题：有些学生认为南洋模范中学是卧虎藏龙的地方，自己不能跟上其他同学，从而产生的自卑心理;有些学生一直在原来的学校是大家关注的焦点，来到南洋模范中学后一下没有了做焦点的感觉，从而产生的失落感;有些学生来到新环境不适应，从而产生的孤独感……这些心理问题都是班主任应该关注的，能够根据学生的个性特点，采取相应的方式，使学生尽快投入到新的生活中去。

2、树立良好的班风。班风的优劣，直接关系着班级体的健康发展;有无形成一种好的班风，乃是检验一个班集体是否成熟的标志。抓好学生的思想道德和行为规范，抓好学生的是常行为规范，杜绝迟到等违规现象进一步激发学生的学习积极性，逐步形成守纪、求实、勤奋的班风。通过组织班级活动培养学生“关爱他人、关爱集体”的观念，增强班级凝聚力。同时，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

3、选好班干部。班干部是班级的核心力量。在第一学期由班主任指定班干部，并充分利用学生的积极性，使有能力的同学得到锻炼。对于选出的班干部要给与适当的指导，使其尽快成熟起来，尽快地投入到工作中去。培养班干部的责任感，树立班干部的威信及榜样作用。

4、关注学生的学习生活。通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。对于学习成绩好的学生，给予一定的指导，让他们给够在完成基本学习任务前提下，可以进一步的能力提高，如多参与各科的拓展班。多留心成绩后进生，与科任老师相结合，找到提高学生的学习方法，激发其学习的自信心。

5、开展有益身心的集体活动。精心设计好每一节班会课，并让更学生参与其中，以提高学生的组织能力、表达能力。在学校各方面条件允许的情况下，开展班级内部的体育比赛，增进学生的友谊、提高班级的凝聚力!开展多读课外书的活动，提高学生的阅读能力、扩大学生的知识面。

学习工作计划的感悟 第三十三篇

一、明确指导思想

以提高xxxx质量为宗旨，以客户满意度为标准。

顾名思义，作为客户xxxx部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为xxxx竞争，谁的xxxx更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户xxxx意识，并且以此来带动全部门员工，手机版使我们的xxxx更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员xxxx意识得到体现。

二、制定工作计划目标

在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。

首先是短期目标：

I、巩固并维护现有客户关系。

II、发现新客户（潜在客户、潜在需求）。

完成目标I可以通过以下途径：

1、通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。

2、定期选择客户群，进行有针对性的xxxx回访及促销。

完成目标II可以通过以下途径：

1、在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。

2、在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。

学习工作计划的感悟 第三十四篇

工作计划心得体会

新的学期开始了我深刻认识到现代教育的形式，对我们教师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标，提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要，特为自己定以下教师个人工作计划：

首先认真学习政治法律。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学习各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。

其次提高专业文化水平。新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水平。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：（一）制定科学合理的教学工作计划

在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。

（二）教师个人业务工作计划

要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分

培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

(三)加强自身的教学基本功

作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。（四）提高反思性教学能力

要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。（五）积极参加征文活动

在工作学习的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。

四、学习进修方面

牢固树立终身学习的观念，每学期至少学习一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水平和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学习制度，并写出感想及反思。

当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。

金海燕

学习工作计划的感悟 第三十五篇

不知不觉间，时光在不经意间又走过了一年。但我可不是因为在工作中懈怠才导致的时间溜走的！回顾20xx一整年，我们在工作方面积极改进，通过对工作严格的认真钻研和自我的不断总结，让工作得到了很多的提升。

总的来说，就20xx的一年来，我们对工作进行了很多的改进和调整，并对工作的发展目标迈进了一大步！在此，我就自身在一年来的工作情况做工作总结和感悟如下：

一、个人的工作情况

回顾20xx年，在工作方面，我的积极听取xx领导的意见和指导，在工作中认真根据公司和部门的目标和计划，认真处理自身的工作。在今年的工作上，尽管在工作中有出现处理不当的地方，但从总体上来说还是做的比较完善。当然，考虑到这点，在工作中我也极其重视自身的反思和总结，在不断的总结中加强了自己，并完善了自己的工作目标。

二、加强自我学习和进步

总的来说，今年既是工作成绩上的进步之年也是我们在工作的业务能力上的成长之年。

三、自我工作的不足

通过对自身的反思和反省，我也认识到自己在工作中许多的问题。首先，在工作中犯下的许多马虎肯定是其中之一，那些都是的我在自身管理上的不严谨，以及集中力的不足。

其次，自身也没能很好的重视发展的脚步，没能紧跟工作的发展，有些太自我了。这导致我的发展方向稍有偏离，尽管将这个坏毛病改了过来，但依旧影响了自己的工作。

四、对今年工作的感悟

回顾一整年，在工作中我有着对工作积极的态度和热情，在几年的工作中也发挥了不少自身的努力。但在个人管理和团队协作方面，却缺乏考虑。不仅差点偏离工作的目标，还个大家带来了不少麻烦。但好在，我您能及时了解到这一问题。但在接下来的一年里，我要更加鉴坚定自己的方向和目标，紧跟公司的脚步，做出更多的工作贡献！

学习工作计划的感悟 第三十六篇

一、国培学习使我们更加全面深刻地理解了新课标理念，为实施素质教育奠定了基础。

《思品课程标准》要求教师引导学生主动学习,帮助他们形成以能力发展为目的的学习方式,鼓励学生通过体验、实战、讨论、合作和探究等方式,发展听、说、读、写的综合语言技能,促进学生知识与技能、情感、态度、价值观的整体发展,对培养适应未来需要的创新人才具有重要的意义。国培专家深入浅出的讲析、诠释无不紧扣新课标理念，让我们这些一线的教师学习后无不对新课标又有了一个全新的认识，丰实了我们的头脑，使我们领悟到了新时期思品教学的精神实质，为教学能力的提升奠定了基础。

二、我觉得教师应树立新观念。

新课程已经走进课堂，作为教师，我们应把握时代的脉搏，顺应历史的要求，那就要迅速转型，由知识仓库型升级为创新型教师，以创新教育来促进社会的发展。教师要勤于学习，充实自我，使自己具备相应的知识结构、教育理念、文化素养、道德素养。不断提升自己的知识结构，要视角敏锐，跟上时代步伐，勇于接受新思想，新观念。根据学生的不同个性特点，采用不同的教育方法。总之，不能停滞不前，不能只靠过去的经验，不能做个教书的匠人，而应做个育人的艺术家。一个知识面不广的教师，很难给学生以人格上的感召。所以我们要不断充实自己，提高自己。

三、国培活动让我增强了投身英语教学的兴趣和信心。

通过学习探讨，我对思品教学有了崭新的认识，学海无涯，教学相长，我要把自己所学的新的理念、知识运用到日常教学及班级管理之中，用科学的理论指导自己的言行，用科学的方法引导自己的学生。在国培教师的指引下，在众多同行们的帮助下，我相信自己通过自身的努力，会在思品教学中不断进步。 刀不磨要生锈，人不学要落后。

总之，在今后的教学工作中，我会把握国培这个难得的机会，好好钻研教学业务，让自己理论水平更高、实践能力更强，发展进步更快。我会不断研究，反思，改进，悉心向同仁们学习,把思品教学当作自己毕生的追求，思索英语教学中的问题。我也相信在倾听、反思、实践中，我的教学之路会更好。

学习工作计划的感悟 第三十七篇

2x16年胶州市教育科研工作的总体要求是：以山东省、青岛市教育科研工作会议精神为指针，紧紧围绕全市教育改革和发展的中心工作，牢固树立“真情奉献教育，打造科研品牌”的.意识，以“坚守、创新、服务”为工作理念，充分发挥教育科研的先导性作用，面向实际、开拓创新、突出实效，以扎实高效的工作业绩进一步扩大教育科研在兴教、强校、塑师方面的影响力，为推进素质教育深入实施和我市教育内涵发展做出积极贡献。

１．进一步加强科研工作的规范化管理，重点引导镇处、学校建立起两级教育科研水平自评体系。倡导镇处、学校建立教育科研年会制度，积极探索有效的教育科研运行机制。

２．召开胶州市教育学会第xx届年会，表彰教育创新先进单位和个人，同时举办“胶州市教育科研走进胶北”活动，届时争取承办山东省教育学会现场会。

3．圆满完成“x五”立项课题研究任务。2x16年，是x五课题结题年，各承担课题研究单位，要加大课题研究力度，确保高质量的实现研究预期目标，出精品成果，打造“拳头产品”，扩大学校“教育品牌”影响力。

４．继续积极促进教育科研成果的转化，适时通过举行胶州市“优秀科研成果推介会”、主题现场会、课题研究观摩课等形式，推广优秀科研成果。

5．以教育科研作引领，积极推进校园文化建设。要加强学习和交流，走出去，请进来，通过举办学习思想沙龙、专家报告会、主题研讨会、成果展示会、科研项目月等活动，营造浓厚的科研氛围，结合学校的精神建设、制度建设、物质建设等从“隐性”和“显性”两个层面建构校园文化。

6、以主导性课题作引领，促进学校特色建设。帮助学校明确学校发展主题和方向，加大学校主导性课题的建构和研究力度，发挥好教育科研的引导性、探究性和实践性，集中群体智慧，协力攻关，努力培植一批特色品牌学校。

7．加强校本研究，促进教师专业化成长。要充分认识教育科研在教师专业化成长过程中的重要作用，要使校本研究成为学校日常工作的常态。要引导和鼓励全体教师积极参与教育科研工作，让教师“在工作中研究，在研究中工作”。要积极鼓励教师开展课题研究，并为教师创造良好的工作环境和研究条件，为教师队伍的专业发展和教育科研的全面普及搭建更为宽广的平台。

8.深化“青岛市中小学教师xx阅读工程”。要认真总结xx教师阅读工程的经验，为开展xx阅读工程做好准备，年内启动“书香校园”和“教师读书人物”的评选活动。

9.编制“xx”课题规划，加强教育科研宏观引领，增强教育科研的前瞻性、针对性和实效性，适时出台《胶州市“xx”教育科研课题研究指南》。

10.办好《胶州教育》，秉持“坚持指导、注重实用、提高学术、增强服务”的办刊原则，为学校经验交流，教师专业成长提供优质平台。

教科所2x16年工作主要活动安排

一月份

１．制定下发《胶州市2x16年教育科研工作计划》

２．编制《胶州市2x16年教育科研课题发展计划》

3．编制《胶州市教育学会发展十五年》

4．参加青岛市教育科研工作会议

二月份

1．对2x16年立项课题进行成果鉴定

2．评选“胶州市教育创新先进单位、先进个人”

三月份

1. 教育创新先进单位验收

2. 筹备胶州市教育学会第xx届年会

四月份

1．召开胶州市教育学会第xx届年会暨“胶州市教育科研走进胶北现场会”（拟承办山东省教育学会现场会）

2．拟召开青岛市“现代班集体建构”现场研讨会

五月份

1．召开“读经典，塑品行 ”研究成果现场展示会（暨胶州市第五届“品读经典、感悟教育、音像演讲”展示会）

2．组织教师参加省教科所论文评选活动

六月份

1．召开“激励艺术”研究成果推介会

2．组织教师参加青岛市教育局论文评选活动

七月份

1．组织2x16年胶州市“《每周一读》·品读经典，感悟教育”优秀论文评选活动

2．各单位进行教育科研半年工作总结

八月份

参加省、市教科所举办的各种教育科研培训班和学术交流活动

九月份

全市立项课题中期指导检查

十月份

1.继续立项课题中期指导检查

2.组织专题研讨会

十一月份

1．开展“教育科研面对面活动”

2．胶州市“书香校园”和“教师读书人物”评选活动

十二月份

1．胶州市教育科研年度评估

2．组织XX-2x

学习工作计划的感悟 第三十八篇

_中央办公厅、_办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，对切实提升学校育人水平，持续规范校外培训(包括线上培训和线下培训)，有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担作出了规定。

现今，孩子的课业压力是非常大的，绝大部分的孩子写作业都要写到晚上九，十点甚至更晚。这是孩子面临作业时的大问题。

在“双减”政策下，要想解放孩子，最关键是要解决的作业设计问题。因此温州市小学数学公益讲堂开展了一场关于“双减”政策下的有效作业的设计的讲座。观看后受益匪浅，具体的心得有以下几点：

一、要设计好作业的时间。

学生做作业时间不是越长越好。从研究上来说，完成作业时间在一定的范围之内，时间越长越好。但凡超过了一个拐点以后，学生可能作业做的时间越长，学习效果就越不好。还有作业做到太晚，孩子的体力跟不上，意识越来越差，以及得不到充足的睡眠休息时间，孩子第二天听课也不专心了。为了避免进入一个死循环，我们教师在设计作业时一定要把握好学生完成作业的时间。

二、作业布置要遵循因人而异，要尽可能地做到作业分层。

作业的分层包含了作业量的分层，作业难度的分层（AB层），我们也可以设计一些让学生自由选择的作业。让学生“自主选择”作业，以此来调动学生的积极性。以及课后作业的布置可以按照日常，双休，长假时间的长短进行设计；根据不同年段学生设计不同的作业类型。

三、采取激励制度的方法。

使各个层次的学生做好作业，我们老师要千方百计表扬学生，激励学生独立思考，勇于挑战。采取鼓励激励的方法让孩子挑战更高难度的分层作业，让孩子在这个挑战过程中取得成就感，能够变得更加自信。

四、设计“生动活泼”的作业，让学生做学习的成功者。

设计作业不仅仅是只设计单一的书面书写作业，还可以设计一些有趣的的作业。比如具有游戏性的作业（24点）；制作性的作业，提高孩子的动手能力（时钟，立体图形）；调查性的作业（统计表，统计图）；生活性的作业（人民币，测量）；创造性的作业。

五、陈特教在作业设计方面提供了6条思路及建议：

1、布置“一题”研究作业，培养学生探究能力。

2、布置“多解题”作业，培养学生发散性思维能力。

3、布置“题组练习”在对比练习中加深理解，培养学生主动建构能力一题多变，一题多问。

4、布置“变式练习”克服学生思维定式，培养学生思辨能力。

5、布置“操作体验类”的作业。

6、布置“主题研学”作业，培养学生综合能力。以上几点都是很有启发的建议值得我们学习，我们要脚踏实扎扎实实，从生活中寻找数学，数学无处不在。

总的来说，教师在设计作业时要全面地思考作业的相关要素，需要从作业目标、作业时间，作业难度、学生水平差异等全方位进行作业设计，以此来实现作业设计整体质量的提高。在“双减”政策下，教师应该积极探索分层作业、有趣作业、个体差异作业的设计，探索因材施教下的作业设计；教师还要认真批改作业，加强面批面改，做好学生的答疑辅导。

学习工作计划的感悟 第三十九篇

《钢铁是怎样炼成的》是前苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所著的一部长篇小说，小说通过记叙保尔·柯察金从一位在社会底层挣扎的贫苦少年，逐渐成长为一个为祖国和人民的事业奋斗终身的无产阶级革命战士的历程告诉人们，一个人只有在革命的艰难困苦中战胜敌人也战胜自己，只有在把自己的追求和祖国、人民的利益联系在一起的时候，才会创造出奇迹，才会成长为钢铁战士。

作为新时代的青年党员，生活在和平年代的我，不用像保尔·柯察金那样承受那么多磨难，但必要的挫折是要能够承受的。建筑业是个艰苦的行业，风吹日晒，寒来暑往，十年如一日。读了《钢铁是怎样炼成的》，我明白了一个道理：人生不是一帆风顺的，当我们碰到困难时，应该像保尔·柯察金一样，笑对困难，把困难当做纸老虎。面对挫折时，我们要学会面对，阳光总在风雨后，在哪里跌倒就在哪里爬起，只有这样磨炼意志，人生才会有所作为!?

我深知，进步无止境，立足于自己的岗位，继续挑战新高度，以的精神面貌去做好每一件事情。一个人如果具备了坚强的意志，就能想办法克服前进道路上的种种困难，直到成功。打铁必须自身硬，青年一代更应争取在钢铁的炼成过程中磨炼心志、铸就品格。为了祖国的繁荣昌盛，让我们以保尔为榜样，弘扬“保尔精神”，在新时代的浪潮中锻炼自己，书写人生华章，为实现中华民族的伟大复兴不懈奋斗!

学习工作计划的感悟 第四十篇

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：

3、因季节不同，有针对性的发布产品

1）8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

2）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

三、xx软件的管理

1、随时更新xx软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于xx软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机。

2、xx软件的手动输入每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

学习工作计划的感悟 第四十一篇

新年伊始，成绩只能代表过去。我会用更精致、更熟练的业务来管理我们的药房。面对明年的工作，我深感责任重大。需要随时保持清醒的头脑，明确明年的工作思路。重点是要在以下几个方面努力：

1、以药品质量为第一，保证人民群众安全用药，监督普惠制实施，时刻考虑公司利益，耐心热情做好本职工作，努力工作。

2、认真执行公司的经营方针，同时正确及时地向每一位员工传达公司的经营战略，从而起到桥梁作用。

3、为员工树立榜样。树立对公司高度的忠诚度，爱岗敬业，顾全大局，为公司着想，为公司经济效益的整体提升做出贡献。

4、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理，训练店员的专业知识(店长每天利用晨会时间训练症状，结合症状学医，添加销售技巧)。每天对短期来店的店员进行货位检查。

5、培养忠诚的客户

(1)记录长期服药患者的电话号码、服药姓名、服药结束日期，会员日或店内有活动时打电话。

(2)加强员工对顾客的亲情化服务，每天巡视店铺，顾客离开后及时对服务不完善的顾客进行指导，每月评选服务标兵，并在店内进行宣传，提高员工的'服务积极性。

(3)增加治疗药物储备，增加必要的品种，保持合理的库存，每天安排2名销售人员调配破碎的品种，避免因人为破碎店铺而影响销售。

6、加强与各部门的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，摆脱不和谐的音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最佳团队。

学习工作计划的感悟 第四十二篇

20xx年3月8日在我校由学区组织召开教职工纪律作风整顿,通过学习了教职工的工作纪律作风整顿，我收获颇多。

一，这次整顿很重要，我们的教育存在很多问题，很多漏洞，比如部分教师不上岗，部分上岗教师不敬业，部分敬业教师发牢骚，部分发牢骚的教师消极怠工等，如果不开展思想纪律作风整顿，那么以上这些吃国家薪奉的教师不上岗、不敬业、消极怠工势必在教育队伍中造成很大的负面影响，势必影响到工作在一线的教师的士气，势必影响到我们地方教育的声誉，势必影响到我们教师在群众和学生中的形象。所以开展思想纪律作风整顿有必要性。他的必要性体现在能挽救我们的教育事业，能扭转我们教师的思想认识。

二、我在思想上存在的问题是：对党的教育事业的重要性认识不够，对教育事业的美好前景也有些迷茫，是教育事业养活了教师，还是教师养活了教育，在日新月异的商品经济大潮冲击中，思想不免有些活跃，看着别人能够很风光、很体面的时候，总是自叹不如，与同学聚会时总感到囊中羞涩,不能很好的处理事业和家庭的关系，不能够大刀阔斧的干工作，总认为自自己没出息,这样的认识会影响到到自己的工作,思想不端正,就不能很好的干工作,不能放开心干工作,不能放宽心的干工作。所以必须摆正思想，端正态度，认识到教师的地位和作用，认识到教师是人类灵魂的工程师、是园丁、是播种机、是宣传车、是至高无上的授艺者。是人类文明的传送带。没有了他社会文明不能得到传播，我们不能只在乎待遇和薪金，尽管有部分人在某些行业暴发，但是我们应当正确的看待这些问题，不能盲目的攀比，正确的把握这个尺度。

三、在执行纪律上我个人认为没有什么问题，我严格要求自己的考勤，没有特殊事情一般不请假，不早退，不旷勤，坚持在岗。星期天也坚持在校管理学生，认真备课、上课，认真搞好初三毕业班的复习工作，不偷懒、不偷闲，早晚督查学生的自习情况，抓好迎中考的最后八十天，向每一个四十五分钟要效益，要敢于打硬仗，大干、实干、巧干，争取今年的中考能取得优异的成绩，争取超额完成学区、学校领导交给的任务，不辜负领导的厚爱。

四、在工作作风上和自身形象上存在的问题是有时候中午喝点酒，虽说没有影响到上课，但是毕竟会给师生造成一种不好的影响，所谓学高为师、德高为范，为人师表当以表率，是样板、是榜样、是模范，倘若自己的作风和形象有所折扣，那么势必影响到我们的威信，在管理学生工作中就会受到阻碍。不能服众，所谓己不正何以正人。

五、通过本次思想作风整顿，我今后更理解和尊重我从事的教育事业，坚持_理论教育方针，坚持“三个代表”重要思想，树立社会主义荣辱观，忠诚于人民的教育事业。吃苦在前，享受在后，在工作中起带头作用，时刻不忘作为党员的义务和责任，在工作中绝对服从领导安排，不存在拈轻怕重的现象，在精神状态及工作责任心方面永远保持旺盛的进取心和上进心。服从领导、团结同志、忠于职守、遵守法纪，为人师表，在政治上与党保持高度一致。遵守职业道德和《邯郸市中小学教师行为规范》，认真履行教师义务，圆满完成任务分担的各项工作任务。拿出十二分热情和激情对对待自己的事业，给党和政府、学生和当地群众交一份满意的答卷。

学习工作计划的感悟 第四十三篇

工作心得体会及建议()工作体会及建议()第一篇：近期工作的体会和建议 近期工作的体会和建议

从企业管理的理论上说，大型企业必须依赖严格的制度和流程管理，否则会混乱不堪；小型企业本来就应该人治为主，制度管理为辅。

如果一个公司员工的随意散漫，严重到了失去客户、失去项目的程度，总经理自然不得不重视行政管理得执行力度。然而洁丽雅在目前的管理风格下，公司运转都比较正常，员工的工作态度也尚且认真，说明洁丽雅的规模、发展阶段、和营业性质，至少目前是与管理水准相符合的。

国人最害人的观念，是对权力的误解。其实在企业管理中，人们唯一的权力，是为同事做好服务的权力。

进洁丽雅有2个月了，公司的各项规章制度在不断的完善，但依然会存在瑕疵。

一．些许瑕疵

1.人事入用并无严格程序（记得洁丽雅礼面试那天上午打电话去核实人员是否前来参加面试，可让我意外的是其中一人居然说他昨天就已经来办理了入职手续，而且入用的并非洁丽雅礼部；等到下午依次面试完若干人后，却唯独未发现开始在等待厅等待的另一名应聘/ 23

工作心得体会及建议()者，当我焦急的拨通了其手机后，回答我的却是：“我刚已经和xx总去过210了，已经被入取了，不用参加这个面试了。”并且他所入取的部门又非洁丽雅礼部。真不知道给我的这份名单中到底有多少人是诚心想来参加面试的。）

2.面试人员并无严格规定的接待场所(同样是那天面试，通知的时间早已过去许久，当再次拨通一名应聘者的手机后，他用自豪的声音回答我：“我在楼下xx那里填写那个什么什么表格呢，等下自然会上来的。”作为组织者我们在担心应聘者的安全等众多问题，然而应聘者却可以在xx那里填写本来只该人事部才有的表格，而将我们焦急的电话询问置之不理。)3.大小会议室使用并无严格制度，致使应聘者对洁丽雅产生不好印象，亦使总裁对行政中心产生不好印象（在为期2周的陆续面试中，人事部和用人部门都做了充分的安排，人事部对会议厅都提前做了预定，可是连续4次的面试却没有一次可以同时使用2个会议厅，致使前来面试者大量赌赛总裁室门口，由于应聘

者素质参差不齐，在总裁室门口聊天喧哗者大有人在，以致给总裁和总裁办留下了不良印象，亦使总裁对我们的工作安排产生了怀疑。而许多应聘者又不约而同的发出了感叹：“为啥我们来面试却连个坐着等待的地方都没有呢？这难道就是洁丽雅对待人才的态度吗？”）/ 23

工作心得体会及建议()4.虽然每位员工都在认真工作，但是工作积极性普遍不高。这可能和工作时间长，工作量大，但工资待遇却不高有关。

5.销售等岗位入职后并无真正有效的培训（如平安、人寿等保险公司都会在新员工一进公司时进行一个为期1周至2个月的培训，从员工的着装打扮、仪容仪表、谈吐动作到企业的发展经历和文化，从每一份销售产品的价值用途到这个产品该如何销售，如何与消费者面谈等都进行了详详细细、彻彻底底的介绍和培训，一般为分组进行，每一个销售人员都需上台演讲，直到可以把一份销售产品的特点、用途、对购买者的好处、与其它同类产品比的好处等能够从头到尾，从尾到头字字不差的复述出来，以达到让消费者一听就能明白为什么“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

二.少许建议： 1.设立公关部 公关部的职责：

（1）负责接待来公司的领导、客商、应聘者、实习生等；（2）负责各个会议的安排、跟踪和反馈；

（3）代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象。/ 23

工作心得体会及建议()（4）加强信息传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理字门通报各种信息，助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。

（5）不断地向顾客传播“服务至上“我的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动。

（6）打造良好的商业环境。结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。

2.建立完善的培训机制； 3.明确人事入用的流程;4.每周表扬几个重视制度流程做得比较好的员工；

5.每天安排一点时间，逐渐轮流与每一个员工聊聊天，看看每个人对行政工作方面有什么理解、希望、建议。

6.请公司拨给小额预算，偶尔安排一些员工之间的小活动，大家乐一乐。

7.明确会议室的使用； 8.提高员工的工资待遇；

第二篇：revit协同工作的体会和建议/ 23

工作心得体会及建议()一个建筑的设计过程不可能由一个人来完成，这需要建筑结构水暖电各专业的协同工作。由于时间限制等各种因素，在同一专业内还需要多于一个以上的设计师协作完成。

学习工作计划的感悟 第四十四篇

以学校工作计划为指导，，进一步深化课程改革，突出工作重点，积极发挥教学研究，以学习英语新课标为中心，明确学生所要达到的标准，切实抓好新课程标准的贯彻实施工作和PEP小学英语教材的施教工作。努力更新教育教学理念、改革教研、教学及评价模式，及时向教师传递国内外的最新研究动态，介绍最新研究成果、组织理论学习及信息交流活动。做好中小学衔接工作，确保教学质量稳步提高。

1.抓课堂教学

课堂是教学的主阵地。开学初教研组就要积极地开展组内听课。授课者分词语训练、句子训练、篇章训练三大块进行专题授课，结合高效课堂模式，通过评课、研讨、反思促进课堂教学优质化、个性化，形成一定的教学模式。

2.抓集体备课

3.抓作业批改

进一步完善作业批改制度，控制作业总量，规范作业批改，按照“有发必改，有收比改，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。

4.抓教学质量

1）做好各年级插班生和后进生的辅导工作。

2）认真实在地对待口语操练，使口语操练能够有效地服务于英语教学工作。

3）训练好学生听力，总结出训练学生听力的一套行之有效的方法。

4）建立英语角。

5）开展竞赛活动，重点准备一年一届的省英语竞赛活动。

6）引导学生走出课堂，充分利用校园浓厚的语言环境，将课堂的知识真正地运用于生活。

5.抓科研

学期初，每位英语教师制定本学期研究主题，在教学中探索实践。学期末，撰写一篇本主题的较高质量的论文。

1. 制定教研组工作计划

2. 制定各年级教学工作计划

3. 寒假作业评讲。

1. 制定本学期研究主题。

2. 观看教学案例，经验交流。

3. 教师风采展示：听说教学研究课。（主讲：杨风菊）

4. 常规检查。

1. 教师风采展示：读写教学研究课。（主讲：黄义萍）

2. 各种竞赛活动。选出一年一度的省英语竞赛学生。

3. 常规检查。

4. Mid-exam.试卷分析。

1. 参加省市区英语竞赛。

2. 观看教学案例

3. 常规检查。

1. 制定各年级复习计划。

2. 常规检查。

3. Revision.

4. Final exam.

学习工作计划的感悟 第四十五篇

xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，亦要做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，然后继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

学习工作计划的感悟 第四十六篇

作为一名崇尚“狼性”精神的销售团队中的一员，我在规划指出便明确了销售员工必须要有一定的前瞻性才能有所发展的观念，尽管在实现自己目标的过程中可能会发生许多较为曲折的事件来进行阻扰，但是我相信前路的困难就是让人进行克服并获得蜕变的一种磨砺，也许是抱着这样一个想法才会让自己选择在此刻制定了下半年的。

首先应该要明确自己在下半年中需要进行的客户以及需要准备的资料，其中经过自己以前的联系已经可以进行拜访的部分客户，我应该要准备好能够打动他们同意订单的资料进行上门拜访，这样的话既能够显得自己比较有诚意又能够凸显我对产品的专业程度，我相信一名对自身销售产品都不熟悉的员工肯定是无法让对方同意交易的，所以我应该要挤出更多的时间将准备好的资料制作成精美的ppt，有时候一目了然的资料以及真诚的态度很容易让客户信任我们公司的产品，这个时候再去与他们进行签单的话还是有着很大的成功率的。

其次我在得知自己销售方面的短板的情况下应该尽可能去想办法进行弥补，在对以往的销售工作进行的时候我能够发现自己在面对客户的时候还不够强势，其实销售经理以前在培训的时候也教过我一些关于逼单的进阶知识，但很多时候不够自信的我往往会刻意选择去回避这样一个问题，因为在当初的我看来面对来之不易的客户进行逼单的话很可能会导致客户的流失与业务量的亏空，但是从最近身边的同事都使用这个技巧成功完成订单的情况看来的确是我自作聪明了一些，一些客户如果不去推他一把的话很可能会在不断纠缠之间浪费自己大量的时间。

最后我应该要对自己的客户进行一个细致分类的管理，因为我发现这种方式在与客户套近乎以及合理分配自己的时间十分有效，前不久沟通过的客户相隔多长时间再进行联系可以在不引起对方反感之余聊到销售的产品，在和客户推销的时候一句自己是上次和他联系过的谁可以有效地拉近距离，另外在长期的销售过程中我也算是总结出了一套属于自己的销售话术，有时间的话我还是要多学习一些销售话术方面的技巧。

其实说到底销售讲究的便是一个敢打敢拼以及较好的口才能力，只要能够时刻保持冷静的态度以及过硬的心理素质一定能够想出解决问题的办法，最重要的是在销售的过程中不能够显示出任何软弱，否则的话很有可能会因为对方感觉自己不靠谱而失去这份订单。

学习工作计划的感悟 第四十七篇

xx年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展，提供强有力的安全保障。

下半年要完成的八项主要工作任务

第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。

1、制定正、副队长培训方案

2、从X月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在X月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

1、制定下半年保安队员的培训计划。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。

1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。

2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。

学习工作计划的感悟 第四十八篇

首先、在接手这份工作后我对我20xx下半年的工作进行了归集以及制定了工作计划

第一、工作归集

发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算(结算清单、工资表审核)，其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算的改进，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉!同时学习税务方面的知识和处理方法。

第二、行动计划

1、凭证当日发生当帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对!工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行。

2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上!以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表!但是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明成本会计。

3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表!(关于耗用的材料，产出的半成品，报损(正常和异常))!完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用!各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用!组成车间的生产成本!各车间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本。

4、设备和工具的台帐的建立!!包括分布情况，损坏情况等

5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表!其次、就这段时间的工作汇报：

第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进行月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由20xx年x月到20xx年x月。

第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、年度汇总，并帮助理出明细。

第三、xx月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。

第四、制定统计员培训教材

第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的注意事项

第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐

第七、参加公司安排的培训：

一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装(BW10000系列);

二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座;

三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座;

四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。

学习工作计划的感悟 第四十九篇

学校工作计划学习心得

篇一：“学校总结及计划”学校工作计划

精选范文:“学校总结及计划”学校工作计划(共2篇)

一、基本情况

二、学年所开展工作

1、“两基”巩固提高工作“两基”工作虽然通过验收，但由于我乡人口居住分散，贫困面大，贫困程度深，“两基”巩固提高工作仍然是一项棘手工作。(1)统一思想，提高认识。学年初，组织全体教职工会议，认真学习相关文件精神和各级会议精神，结合我乡各学校实际查找存在的困难和问题，针对性地开展工作，使全体教师进一步认识“两基”巩固提高工作的重要性和必要性。(2)明确目标，抓好控辍保学工作。控辍保学工作是“两基”工作中的硬指标，关乎到“两基”巩固提高工作的成败。全乡各学校紧紧围绕两个硬性指标全面开展工作，使全乡入学率，辍学率均控制在指标内。—注重教师政治思想工作和师德建设。教师的工作不同于其他行业，承担着培养人的使命，教师的一言一行，举手投足都是社会所关注的，就要求教师必须具备较高的思想道德素养。①加强党的路线方针政策和思想、政治的学习，以相关教育的法律、法规严格要求教师，明确职责，明确权力与义务，提高依法治教能力;②严格遵守国家法律、法令和各项规章制度，以“公务员八条禁令”和教师职业道德规范严格要求，以“教书育人，为人师表”为工作标准，不做有

损教师形象的事;③严格考核制度，鼓励先进，鞭策后进，激发每个教师的进取心;④借第三批科学发展观之机，在全乡教职工中开展了学习大讨论活动，查找存在的问题和不足，提出整改意见，此项活动的开展对学校的各项工作起到了较大促进作用;⑤开展党团先进性教育活动，抓典型树榜样，以点带面，努力提高教师的思想道德水平。——注重教师整体素质的提高。在教师中树立“终身教育，终身学习”的思想。①积极选派教师参加各级培训，学习先进的教育手段和方法，开阔视野，汲取先进经验，一年来共选派48名教师参加各级业务培训;②要求教师人人参加履职晋级培训考试和在职综合素质培训，学习先进的教育思想、教育理论和教育方法，尽快适应新课程教学，紧跟时代发展步伐;③狠抓教师综合素质培训，培训工作做到有计划、有检查、有总结，通过四个专题的培训学习，教师对课程改革有了更进一步的认识;④鼓励中青年教师参加在职提高学历培训大专学历达71%;⑤多渠道组织开展教研教改活动，重点以村为单位进行。

5、学校布局调整工作根据省、州教育改革与发展工作的相关文件要求和县教育工作会议精神，我乡按“因地制宜，实事求是”八字方针的要求和县学校布局调整的原则，认真开展此项工作，共撤并学校13所，全乡实现了高年级绝对集中，中年级相对集中的办学目标。根据县“校安”办的工作要求，全力以赴完成校舍普查工作和安全校舍的规划

工作。

6、后勤工作(1)安全工作。全乡各学校都牢固树立“安全重于泰山”的意识，认真贯彻学习安全工作文件精神，加大宣传力度，做到警钟常鸣，严密防范，建立健全安全档案。一年来，全乡各学校从未发生大小安全事故。(2)财务管理工作。全乡各学校财务人员，严格遵守财经纪律，认真履行财务人员职责，大小账务管理，做到收支平衡，专款专用，账目清楚。(3)食堂管理工作。认真贯彻《学校卫生管理条例》和《_食品卫生法》，加强食堂的管理，食堂工作人员能做到定期体检，持证上岗，两所寄宿制完小，不断建立健全食堂管理制度和卫生管理制度，在经费及财务管理上，做到专人管理、专款专用，账务清楚;在食堂卫生上，做到餐具卫生，饭菜卫生，定期消毒。学校还结合实际力所能及地开展勤工俭学活动，增加收入，改善办学条件。

(4)校园卫生工作及绿化工作。各村学校结合实际建立健全卫生管理制度，力所能及地开展校园绿化、美化、净化活动。尽管学校办学条件较差，但学校教师始终把校园环境整理干净卫生，创造了良好的育人环境。

7、中心完小办公室的工作(1)认真组织完成上级安排的各项工作;(2)认真组织学习各种会议精神和文件精神;(3)检查指导各学校开展各项工作;(4)如实收集上报各种数据;(5)做好学校校舍普查、规划和项目上报工作;(6)抓好教职工的思想政治工作;(7)组织制订各项规章制度和计划措施;(8)组织开展职

工考核工作和晋级工作;(9)组织开展教职工继续教育工作;(10)全力以赴组织开展“两基”巩固提高工作。

三、存在的问题

1、虽然“两基”工作通过了评估验收，但控辍保学工作仍然是学校工作的重点和难点;

2、校舍土木结构居多，年久失修，存在一定数量的危房、损坏房;

3、部分学校无学生宿舍、食堂，给集中规模办学造成影响;

4、个别教师不思进取，业务素质偏低，教育水平低下，敬业精神不足;

5、校舍安全(特别是简易房)还存在较大隐患。

6、抓教研教改工作力度不够，还有待于进一步探索改进。总之，××乡的教育教学工作是在紧张而繁忙中度过的，回顾一年的教育教学工作，成绩与困难同在，挑战与机遇共存。我们相信在国家教育政策的指引下，在党委政府的重视下，在主管部门的关心支持和指导下，在全体教职工的共同努力下，××乡的教育会越办越好。XX学年工作要点

1、各村学校要认真组织开展好学生入学工作，摸清底数，确保7—12周岁适龄儿童全部入学。加大控辍保学力度。

2、在开学一段时间内，各村学校要认真制定好各项计划，安排好学校的各项工作，认真修订各项管理制度，建立健全各项档案资料，认真搞好活工资部分分配。

3、各村学校要狠抓常规管理，特别要加强学生的养成教育，培养学生良好的行为习惯。

4、各村学校要认真搞好各种数据的统计上报工作，力求每个数据准确无误。

5、深入开展科

学发展观学习活动，并将其贯穿于各项工作之中。

6、全体教师要进一步增强管理意识，服务意识和质量意识的思想，大力开展教研教改工作，开齐开全上足课时，把教育教学的着眼点放在提高教学质量上。

7、各学校要不断加强校园文化建设，注重体卫艺工作，为创造良好育人环境做出努力。

8、各村学校要利用好现有的教育资源，提高图书室、仪器室以及现代远程教育的使用率。

9、不断加强学生心理健康教育，培养学生积极向上的健康心态。

10、各村学校以创“平安、和谐校园”为契机，树立安全第一的思想，不断加强学校的安全工作，建立健全安全管理制度和安全责任追究制，杜绝一切不安全事故在学校师生中发生。

11、积极响应省州学校集中规模办学的政策和县集中规模办学实施方案，结合乡情认真开展好集中规模办学的各项工作。

12、各村学校要进一步加强后勤管理工作，进一步完善各项管理制度，增强服务意识，为提高教育教学质量提供保障。

13、进一步加强各项经费的管理使用，做到专款专用，账目清楚。

14、各村学校要进一步加强传染病的防控工作，建立健全好档案，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。

15、各村学校要认真分析本村教育教学工作中存在的问题和不足，正确面对现实，努力寻求解决问题的有效方法和途径。

16、各村学校在校区教研规划的基础上，加大校本教研的力度，创新教研教改方法，向教研要质量，以质量求生存，努力改变教育教学质量提高缓慢的被动局面。(4)认真贯彻落实高原农牧民子女学生生活补助政策和提高公用经费使用办法，努力改善办学条件和学生生活条件，使学生就学衣食无忧，为学校的入学、巩固工作提供有力保障。总之，在县主管部门的正确领导下，在全乡教职工的通力协作下，我乡“两基”巩固提高工作取得了较大的成效，为XX年“国检”打下坚实的基础。

2、思想政治工作和德育工作思想政治工作和德育工作是学校的灵魂和统帅，全体教师认真贯彻党的教育方针，认真学习党的路线、方针、政策、法规，以公务员“八条禁令”和中小学教师职业道德规范为宗旨，爱岗敬业、无私奉献，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，全身心地投入到学校各项工作中。一年来，全乡教职工思想稳定，工作积极主动，从未出现违规违纪的不良倾向。各学校以德育为首，从学校实际出发，抓学校常规管理，抓学生良好行为习惯的养成教育，积极开展文明班级活动，紧紧抓住“六一”、“七一”、“国庆”“建队节”“元旦”等重大节日为契机，深入开展“三爱”、“四有”和“八荣八耻”教育，学校德育工作做到有计划、有过程、有总结，档案规范齐全。一年来，学校校容校貌、校风校纪有了较大的改观。

3、教育教学工作教育教学工作是学校的中心工作，教育教学质量是学校的生命线，提高教育教学质量是办好学校的目标。一年来，全乡各学校正确认识普及与提高的关系，在抓好“两

基”工作的同时，把办学的着眼点放在提高教育教学质量上，各学校注重教研教改工作，教师注重业务素质的提高，教学面向全体学生。一年来，先后开展了教师说课竞赛、论文竞赛等活动，教师参赛率达95%。各教师积极参加综合素质培训，认真完成培训任务，参培率达100%。乡内还开展了小学生写字竞赛和作文竞赛活动，组织两次毕业班模拟测试。通过以上活动的开展，我乡教师的整体素质有了较大的提高。

4、教师队伍建设振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。要不断提高教育教学质量和办

学效益，实现教育的跨越式发展，教师的思想道德素质和业务素质起着关键性的作用。几年来，教师队伍建设方面主要抓以下两个方面：

[“学校总结及计划”学校工作计划(共2篇)]篇一：XX下学期学校总结计划

强化办学特色 推进内涵发展

争创省级规范化学校

——XX—XX学年总结暨新学年工作计划

——上年度的工作回顾

过去的一年，学校在上级教育主管部门的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“管理更创新，德育更务实，教学更有效”的办学目标和“为每一个孩子的发展创造无限空间”的办学理念，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，从学校工作的全局出发，落实“抓好开头、精细过程、关注结果”的管理思路，规范教育管理，深化教育改革，推进教育创新，提升教学质量。在全校教职工的共同努力下，出现了教育教学质量稳中有升，师资队伍建设进一步加强，教学手段迈向现代化，教育教学管理趋于科学化的喜人景象，圆满地完成了三年发展规划既定的目标和任务。

一、攻艰克难，多措并举，稳步推进，示范市创建工作圆满完成。自去年以来的头等大事就是示范市创建工作，学校高度重视，统一思想，科学安排，积极推进创建工作，在创建示范市工作中为矿区教育的快速发展做出了自己的贡献，得到了各级领导的一致好评，我市也顺利通过了示范市验收工作。

自从我市开展创建教育示范市工作以来，我们始终把创建省级教育示范市作为全面提升学校工作的大好契机，全面发动，扎实工作，既关注工作目标，更珍惜和注重所营造的积极向上的工作过程。创建教育示范市，时间紧、标准高、任务重、资金压力大，尤其是我们陶阳矿学校，移交之前企业办学有近5年没有进行大的投入，学校各种硬件设施落后，移交后的三年时间里，学校加大投入，硬化地面、美化校园、建设高标准理化生实验室等，形成欠款40多万元，在背负偿还外债压力的同时，再实现高标准的创建工作，更面临巨大的困

难。面对不利局面，我们学校在集思广益的基础上确立了“统筹规划、多渠道筹资、分步实施全力推进”的创建工作思路。

1.统筹规划。自创建工作伊始，我校就召开专项会议10多次进行讨论、研究，投入大量的人力、物力，对照各种配备标准，查清学校硬件方面的差距，通过全面调研、咨询，算清了学校投入资金缺口，对学校所有资金综合调配，全盘把握，对每项任务进行再分配，落实到人，倒排进度，确保了示范市创建工作的顺利推进。

2.多渠道筹资。示范市的创建重点是加大投入，改善教育条件，为保障工作的顺利进行，我校通过积极对上争取、社会捐助、向教师筹借、向商家赊欠等形式，在边偿还外债的情况下，边加大硬件投入。经过对上积极争取，花费大约30多万资金对所有教学楼进行防漏改造、对南楼钢窗全部进行了更换并封闭了两侧的阳台。在学校动员下，师生捐助图书3000余册。向教师筹借资金约20

万元，作为部分采购的预付资金，保证了急需设施的及时到位。与施工方达成协议，先建设后分期偿还等形式，累计完成创建项目投入160多万元，完成了班班通、新建微机室、旧微机室维修改造，实现了专任教师人手一机，添置完备了音体美卫器材、购置图书万册，加强学校安保措施，粉刷了东教学楼、南教学楼，全部重新高标准布置了校园文化，使学校的各项设施达到了创建教育示范市要求，实现了学校的美化、绿化、硬化。

3.分布实施，全力推进。为避免资金周转不灵，学校对所有重点项目分布实施，一个一个开展，成立专门小组，尽心谋划、反复调研，既不影响进度，又实现了高质低价采购，调动所有施工方的积极性，而且避免了重复投资，不仅满足当前创建需要，而且符合学校长远发展需求，保证示范市各项工作全面顺利开展，同时根据上级要求，阶段[“学校总结及计划”学校工作计划(共2篇)]性完成音体美卫、班班通、档案资料、校

园文化等各项工作，一项一项验收，量力而行，全力推进。

整个创建工作已经圆满完成，特别值得一提的是：自从创建示范市领导小组成立以来，学校领导班子及所有中层充分发挥龙头带动作用，坚持把创建工作列入每周、每天的重要议事日程，分阶段、分部门召开创建工作专题会议，传达思想，分解任务，明确措施，落实责任，形成了“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、中层干部全力抓、所有人员配合抓”的良好创建氛围。实施的过程中，所有领导无论早中晚全天盯靠在学校，积极调查、汇总、解决各个部门遇到的棘手问题、难题，有问题立即解决，绝不过夜；分管领导直接参与，现场协调；中层干部以身作则，带头加班加点，没有

节假日，没有星期天，没有早中晚，带领处室人员每天工作到深夜。在此，我代表学校领导班子对每一位教职工所付出的努力表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

二、创新思路，严格管理，努力构建平安和谐校园。

一年来，学校在日常管理中认真贯彻《教育法》、《教师法》和《义务教育法》，坚持以人为本的思想，注重理顺教职工的思想情感，把调动教师的积极性和创造精神，自觉做好本职工作做为管理的出发点和归宿。

工作中，一是认真学习，努力提高管理水平。一年来。学校以师德师风教育活动和开展学习实践科学发展观活动为主要抓手，积极组织班子成员及各部门负责人认真学习教育管理、科学发展观理论和各项法律政策。通过学习，进一步规范了办学行为，使学校管理队伍的政治素养和业务水平得到了有效的提高，处理学校日常事务以及驾驭各种复杂局面的能力得到了增强；二是管理民主，校务公开。学校管理是以师为本的管理，在管理中学校认真执行学校领导班子民主决策议事规则，充分调动教职工的积极性，在制定各项制度时均广泛征求教师意见，实施校务公开，让教师充分参与学校管理。例如：在每年的年

度考核中，学校根据教代会通过的考核制度，以各评价小组为单位，由大家选出的教师代表亲自参与教师学期绩效和年终考核，增加了过程的透明度，这样不但使制度民主

化，增加了管理结果的效度和信度，同时增加了领导班子的公信力。三是高度重视，群策群力，抓好平安校园的创建工作。上学期，针对各地出现的安全事故，学校高度重视，根据上级部门的安排部署，建立学校警务室，安排班子成员值日值班制度，严格实行防控措施，取得了良好的效果；四是坚持

以人为本的管理思想，坚决贯彻科学发展观，认真分析各种制约学校继续发展的种种因素，进一步创新管理思路，改进管理方式，完善学校管理制度。结合学校实际情况，一年来，先后制定或修改完善了各项规章制度 10余种，涉及教职工考勤、教育教学管理、教师评价考核、学生管理等，使学校内部管理机制日趋完善、规范，为学校贯彻落实依法治校、依法执教的管理思想提供了制度保障；五是重视管理的细节。实施精细化管理是将学校常规管理引向深入的关键，是提高教育教学质量的好办法，为此学校对精细化管理提出具体要求。如：在教学方面，要求教师力争每一个环节都要精细，每一教学步骤都要精心，每节课都要精讲，每道作业题都要精选。在学生管理方面，严格要求、严格督导检查，落实到“学生在校一日常规”的每个细节之中。

三、强素质，铸师魂，努力打造德艺双全的教职工队伍。

教师素质的高低决定着学校教育教学质量的好坏，新型教师应该具备高尚的理想人格，渊博的知识才能，扎实的专

业功底和深厚的情感基础。学校在总结过去和分析现状的基础上，始终把提高教师业务素质当作促进教育教学质量的头等大事来抓，调动一切因素，利用各种形式加强对教师的业务素质培训工作。

一是加强对教师的师德师风建设。过去的一年，学校以肥城市加强作风效

能建设为契机，认真组织教师学习了《中小学教师职业道德规范》，严格执行市教育局机关效能作风建设的各项禁令和泰安市教师职业道德“十不准”，要求每位教师爱岗敬业，为人师表，严禁体罚或变相体罚学生。二是鼓励教师自学。要求教师在规定时间内完成规定篇目的学习，并做出学习记录；三是集中培训。学校定期举办各类专题讲座，观看教育专家讲座录相；从XX年3月至今，已举办主题讲座十余次，有效地促进了教师教育教学水平的提高。四是派遣教师外出学习，积极参与教育主管部门举办的各类教师培训活动。先后派遣超过100人次的班主任和相关教师参加了各级各类培训。这些培训活动，不仅提升了我校教师队伍的水平，而且为我校以后的发展打好了基础。五是加强业务学习。一年来，在继续加强教师对教育教学理论学习的基础上，学校还组织了切实有效的学习讨论活动，特别是在市教研室的指导下，率先开展了络教研活动，使广大教师能用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。六是继

续开展“互教轮听”活动。学校每个年级、各个科目的教师都加入到“互教轮听”的活动中，各个教研组都组织开展了示范性观摩课。此项活动的继续开展，有力地锻炼了教师的教学能力，为学校选拔素质高、教学能力强的骨干教师创设了平台。

除此之外，学校还倡导教研组、教师积极申报课题研究，引导教师努力把新课标的理念渗透到教学中，培养学生的合作交流意识和实践创新能力。

三、重德育，抓特色，全面贯彻落实素质教育思想。

学校一贯重视德育工作，把德育工作放在所有工作的首位。在具体工作中，一是加强了学生良好行为习惯的养成教育。依据《中小学生日常行为规范》，以行为习惯教育为突破口，以“弘扬和培育民族精神”为主线，依托学校学工处、少先队、团总支等监督岗，开展”勤学、守纪、卫生、礼貌“等活动。坚持天

篇二：XX学校工作计划总结

XX-XX学年实验中学工作总结

一年来,我校学校坚持以创新教育为重点，全面实施素质教育，全面提高办学效益。认真贯彻党的教育方针，执行国家各级政策法规和上级文件指示精神。积极落实科学发展观，努力提高自身理论修养。在工作作风方面，要求自己比较严格;在工作制度方面，能够尽忠职守、勤勤恳恳、踏踏

实实做好每一次工作，深入实际，全面推进学校的各项改革。

1、加强教师队伍建设。树立教师队伍良好形象，是让家长信任、让社会满意，是学校发展的关键;提高教学质量，关键在教师，教师的培养提高，关键靠自己。

2、狠抓师德师风建设。利用每一次会议，对全体教职工进行职业道德，职

业纪律，职业责任的教育和培训。一年来，没有任何有违师德师风的事件发生。

3、牢固树立“安全第一”的思想，全面实行安全工作责任制。根据上级卫生和教育行政部门的工作部署，学校进一步强化了防范意识，制订了“处置突发事件应急预案”，维护学校正常的教育教学秩序。开展了“珍爱生命，火灾、地震逃生演练”等活动。由于学校安全措施落实，因此，没有出现任何安全责任事故。

4、学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈。通过每天的班讲，每周的国旗下讲话对学生进行思想教育，通过班级竞赛评比，基本上每天做到了学生文明，校园整洁。

5、落实各项制度，建设有效评价体系。我注意做好教师的使用、考核、奖惩和培训工作，不断完善约束，激励机制，力求民主，公正地评价每个教师，把他们的德、能、勤、绩与其在学校的荣誉，待遇挂起钩束，最大限度地调动班子成员和全体教师的积极性。

6、加强教师的教学能力。不断探索教育教学方法，从教书型向知识型、教练型转变，新教师，年轻教师能够很快进入角色，保证教学顺利，高质量地完成。

切实开展好教研活动，是提高教学质量，提高教师教学水平最有效的措施。学校逐步规范教研活动的开展，对教学质量的提高必将产生强大的推动作用。

一年来，我校教师团结协作，奋力拼搏，顺利地完成了学校各项工作，得到社会和群众的一致好评,取得了一定的成绩，但工作上仍有不少的缺点和不足，主要表现在理论修养和专业知识水平尚有待提高，必须不断学习和吸收现代科学管理的知识和经验。探索新课改的教学路子，要树立终身学习的理念，不断丰富自己的文化知识，经常充电。

今后的工作设想：

一个根本——教育、管理“以人为本”二项建设——领导班子建设，师资队伍建设

三个提高——提高运用现代教育技术的数量与质量，提高校园环境建设质量，提高学校特色教育的质量。

篇三：学习工作计划和管理章程心得体会

学习 工作计划和管理章程 心得体会

学校组织全校教师进行了“工作计划和管理章程”学习,目的是为了深入贯彻落实科学发展观，围绕“学习、服务、发展”三个关键词（即学习“南冯北魏”及杜郎口中学改革

经验，全心全意为师生服务，让每一个师生都得到发展），以“培养良好习惯、形成健康人格”为主题，主要开展好“每天做好‘八个一’”和养成“八个学习习惯”活动，升华“感恩·责任”系列活动。以“创新校本教研制度的实践与研究”课题为载体，以“教研沙龙”为主要渠道，深入研究“浔小课堂模式”，逐步形成主动、互学、竞争、创新的学与教的师生关系。扎实每日工作，形成规范有序、智慧合作、和谐上进的风尚，努力建设可持续发展的现代化学校。通过这次学习，我更加明确了自己所肩负的重任，认识到了科研立校、减负增效的重要性。

一、加强课题研究。《计划》中指出全面开展“创新校本教研制度的实践与研究”课题研究。全体教师均可利用减负增效小组成员形成的“无纸化备课中心”的教学设计，下载到自己的博客，结合自身和班级实际稍作修订，形成有个性特色和风格的“浔小课堂模式”。每位参与“浔小课堂模式”实验的教师，可以浔小站“学校论坛”的教学设计为基本模式，不再撰写教案，但要保证每节的授课时间不超过15分钟，每堂课发言学生不少于10人，每堂课学生动口、动笔、动手时间不少于10分钟，课堂上批评违纪学生不超过20秒，杜绝惩罚性作业，每节课后必须撰写涵盖该节课“成功之处”与“待改进处”的教学反思或教后记。作为教师应该探讨如何用“浔小课堂模式”调动学生的学习积极性，把

每一个学生的内在动力挖掘出来。结合“二个八”习惯培养，使每个学生每天都进步一点点，同时提高每节课学生的学习效率。用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地做好平平凡凡的事，做一个普通但幸福的浔小教师。

二.学习“南冯北魏”。《计划》中指出组织教师系统学习杜郎口中学、上海建平中学、辽宁盘锦市的教育教学的改革经验，结合我校的实际，逐步形成“用淡定的心态做人、高涨的热情工作、心地坦然地当教师”的教育思想。通过学习、研讨、反思、实践，不断提高教师的思想水平和业务水平。教师必须参考博客，做好读书笔记，撰写课后反思等方式，从而展现浔小教师的风采。

三.实施培养计划。建立后进生详细档案，实行每位教师与一位学习或生活等有困难学生结对子，关注学生的身心成长。

四.加强综合学科。《计划》中指出各科任老师要严格按省颁课程计划，开齐开足各门学科，中心小学将不定期对开课情况、教案拟定情况进行抽查，定期对综合学科进行质量监控。各技能组专任教师要在本学年的期中、期末共4次，对提高综合学科的教育质量提出书面建议，每个学期上交一份质量监控试卷或考试方案。体育、音乐、美术、英语等专任教师要根据自己的特长，开辟特长兴趣小组，并发展壮大

成学校的品牌特长。

五.开展各类竞赛。《计划》中指出各校可根据中心小学的竞赛计划，把竞赛日常化，活动竞赛化，培育更多的富有特长的学生。有效促进校内师生全员参与、百花齐放。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于

篇四：小学XX上半年学校工作总结及下学期工作打算

山根小学XX前半学期工作总结及后半学期工作打算 我校在各级领导的关心和支持下,坚持继承中创新,改革中发展的理念;坚持按照常规工作有创新,重点工作有保证,难点工作有突破,问题工作有改进,全面落实素质教育的工作思路,稳步推进教育教学工作。半学期来,我们踏踏实实抓好每一个细节,勤勤恳恳做实每一件事情。通过全体教师的共同努力,顺利完成了前半学期教育教学的各项目标任务。现将所做的工作简单总结如下：

一、学校所做的工作

1、努力提高教育质量

牢固树立质量是教育的生命线，是学校立校之本思想，各项活动围绕教育质量的提高开展，各项工作为教育教学服务，在抓教育质量的提高上重点从以下三个方面入手：

（1）抓课堂教学。一是向40分钟要质量，在课堂上求

实效。继续贯彻执行学区倡导的课堂教学改革，要求教师在课堂上要讲透，说明，精讲多练，把大量的学习时间留给学生，当堂知识当堂解决。二是在备课上下功夫。我们要求教师在学习交流中深化知识结构，用浅显易懂的语言讲授给学生。在教案中根据学区要求要写清学生完成情况、未完成学生名单、补救措施、补救结果和教后反思，以备在接下来的教学中查缺补漏，提高课堂效率。三是注重学生作业的批改和书写。强调教师对学生作业的批阅质量。前半学期我们对作业进行了两次检查。四是要求各班实行分组的办法，加强学困生的辅导提高，巩固深化课堂教学知识。

（2）抓教学常规管理。为了提高教学质量，学校加强对教师的备课、上课、作业批阅等环节的监督，每周批阅教师教案，以督促教师按教学常规办事，按学生的发展阶段进行教育，不上无准备之课，不做没打算之事。

（3）抓教研教改。在校长的领导下的教务管理下，学校继续进行听评课活动，落实先听课、然后评课，再进行课堂评价打分的交流体系。要求每名教师每学期至少听评10节课，每日在教案中写出教学反思或教学后记。

（4）严格学生学习行为习惯管理

本学期，在学校的统一要求下，对学生从早到校到下午放学的在校时间内的学习行为习惯，进行了为期六周的规范化管理整顿。对学生的书写、作业习惯及家庭作业管理等进

行了统一部署，统一要求，在不增加学生的负担下，要求学生快速、高效、高质量的完成各种作业，确保教学质量

2、高度重视学校安全工作

（1）加强安全教育。学校在全体教师会上，安全工作逢会必讲，在每周的班会上，给学生讲安全知识是必不可少的。并要求班主任坚持每周对学生上一节安全教育课，对学生进行安全常识和自我保护常识教育，半学期以来，我校共做安全演练活动五次，切实增强师生的安全防范意识和自救能力。

（2）落实安全责任制度。校长是学校安全的第一责任人，班主任是班级安全的第一责任人。学校建立了安全工作责任制,校长、值周教师、班主任都要负起关心和保护学生安全的责任，明确各自的职责。同时，学校与学生家长签定了安全责任书，学校与班主任及教师签订了安全责任书。

（3）落实安全报告制度。我们要求教师发现存在安全隐患的设施、事件，除了采取措施及时补救外，要在第一时间上报学校，以便学校及时采取应对措施并向上级部门报告。

（4）学校安全工作实行“一票否决制”。学校安全工作，责任重于泰山。我们力求将各类不安全因素消灭于萌芽，拦截在外围，防患于未然。

（5）为了做好防灾减灾工作，我校成立防灾减灾安全

工作领导小组，制定值班轮流制度，实行24小时值班，并做好详实的记录，确保了学生和校产的安全。

3、加强教师队伍建设 高素质的教师队伍是全面贯彻党的教育方针，提高教育质量的根本保证。教师的思想政治素质和专业水平直接关系到学生的健康成长，在教师队伍建设上，主要做了以下几点：

（1）抓师德建设。一所学校的好坏，关键在教师。在师德建设上，我们要求教师要严格落实《中央的八项规定》和《康县教育局的六条禁令》，坚持以人为本，从道德方面入手，以德育人，以德服人，以德管理人。在个人作风与日常生活中，要做到令行禁止，言行规范，用自己的行为来感染学生，要求学生完成的，教师首先要有完成的先例，要求学生不做的，教师决不能带头去做。

（2)抓教师管理。“向管理要质量，向管理要发展”。没有严格的管理，人容易出现惰性，有了惰性，教学工作也就会倦怠，质量就会没有保证。在教师管理上，把执行严格的管理制度作为抓管理的要点。修定完善各种规章制度，努力使学校管理达到精细化。

4、加强学生管理

（1）在班级管理上。要求各班制定出有针对性、实用的班规公约，用制度来管理学生，用道德来感染学生，用纪律来要求学生，用行为来规范学生。要求各班制定详实可行

的班级活动计划，并要求逐一落实到位。

（2）学生日常管理上。学校在严格执行《小学生守则》和《小学生日常行为规

范》的同时，细化并制定出《山根小学学生纪律制度》，《山根小学学生卫生制度》、制定了《山根小学学生路队管理制度》，做到每个自然村一个路队，每天各位教师都按职责护送路队，有七名路队长，确保学生回家路上的安全。

（3）在学生德育上。我们的原则是“在活动中拓宽学生智力，在活动中培养学生能力，在活动中锻炼学生体力，在活动中养成学生毅力”，开展丰富多彩的课外活动。我校利用课外活动教健身操，使学生在半小时的课外活动时间里过得愉快、轻松、安全。在每周星期一的升国旗仪式之后坚持国旗下的讲话。总之，让学生在不同形式的活动中获得成功感，感受到自己在集体中也是不可缺少的一员，从而达到在活动中学习，在学习中实践，在实践中深化的德育目的。

（4）加强家校联系，促使学生快乐成长。学校要求教师要不定期进行家访，多和家长联系，发现问题，及时解决。并在中期考试后组织召开了家长会，交流问题，探寻意见和建议，帮助学生、教师、学校共同发展。

二、重视校园文化内涵发展。

（1）美化教室，提供高质量学习场所。本学期以来，我校在第三周，各班都对班级教室进行了美化，创办学习园

地。大大丰富了教室内涵。

（2）美化校园。在学区领导的关怀和支持下，为了增强我校园的文化建设，学区领导专门联系，为我校校园安装上了5个大橱窗，在全体师生的共同努力下对五个橱窗的内容进行了精心的布置，使我校的文化氛围有了大幅度的改善。

（3）为进一步美化校园。学校统一要求每人抬一盆花，给校园增添色彩，有效地实现了环境育人的目的。

（4）为了丰富学生课外阅读，在五年级建立了图书角。在学校未来的成长中，全校各班都要建立图书角。为提高学生阅读能力,拓宽知识面提供了一个良好的学习空间。

三、学校下半学期工作思路。

1、安全工作长抓不懈，继续加强安全管理的力度，创造一个安全有序的教育教学环境。

2、依据本次期中质量检测，认真分析，制定改进措施，认真开展“促优转困”工作。

3、持之以恒抓好学校常规管理工作，确保教学质量不下滑。

4、加强复习工作的指导及调控，创设平台，整体提升。

5、关注教师与学生的精神面貌状况，创设宽松、和谐的教学氛围与学习环境。

6、继续加强对学生的习惯养成教育。、做好常规工作资料整理，迎接期末检测；组织好复习，为进一步提高教学质量冲刺。

8、抓好教师队伍建设。教师队伍建设从以下几个方面入手：思想政治素质和师德教育；从严管理，从严考核，抓教师业务能力的每一个细节

总之，我校的总体规划和工作思路是：紧紧围绕提高教育质量这一主题，继续抓教师师德师风建设，继续推进课堂教学改革，继续完善学生管理制度，加强教研教改力度、改进和完善学校德育，努力提高教学质量、办学层次、办学水平，办好人民满意的教育。

篇五：学校工作计划和总结11

工作总结

本学期我校在上级的领导、关心和支持下。学校以育人为本，发扬开拓进取的精神。有计划、有步骤地开展教育教学工作。回顾过去的一学期，我们主要做了以下几方面的工作。

一、以德育为先导，推动规范化建设，做好德育工作计划及总结

1、学校作为培养人才的基地，培养出什么样的人，这与开展德育教育是十分重要。因此，学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中，我们不断进行自我完善，自我提高，为了更好地巩固创强的劳动成果，我 们结合自身的实际，制订了相关的规章制度和工作措施，进一步规范要求。加强师德师风的建设。学校组织党员开展以先进性教育为动力，加强党的凝聚力。我们还要求全体党员、教师要严于律纪，敬岗爱业。把握时代的脉搏，树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。

2、继续在师生中广泛深入开展爱国、守法、诚信、知礼的现代公民教育。经常利用校会、国旗下的讲话和班队课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心理健康等教育。同时，结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进，为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性和必要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定良好的基础。

3、抓好校风的养成。做好学校卫生工作计划，以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养成，使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。在这方面做得比较好的有三、四、五年级。全体老师工作做得细致、卓有成效。

4、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管

理、协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责，对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好后进生的转化辅导工作。

二、抓好教师队伍的建设。

1、本学期学校师资队伍的变化情况较小，教师队伍比较稳定、整体素质有所提高。教师的服务意识；理想责任、形象、能力、为人师表意识；廉洁从教意识；教学质量意识；团结、协调、凝聚的意识有所增强。老师们基本上形成健康的工作心态。在开展工作中能积极主动。

2、做好教学工作计划，开展教科研提高教师驾驭教学、驾驭学生的能力。本学期我们结合本校的实际。我们在校内组织中青年老师开展上示范课通过开展以上的教研活动和组织学生训练大大地提高我校教师的教研能力和组织能力。

3、抓好常规工作开展。规范、有序、协调、高效是我们完成工作目标的重要依据。因此，我们结合工作计划，抓好各环节的落实，对教师各岗位职责重新明确，人手一份岗位职责要求。目的让全体老师能按要求，按时，按质，按量，按管理层次完成学校及上级下达的各项任务。我们在本学期积极配合中心学校对我校教学常规的检查、评比，并获得良好的等次。

三、创 创建安全、和谐、诚信的校园

1、本学期我们结合本校实际，对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全的职责意识分解落实到各班主任和任科教师的工作中，让每一位老师树立安全的责任意识。学校定期出墙报、班级黑板报加大宣传力度。对交通、游泳、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。组织学生收看专题教育片和签名活动，开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练等。进一步加强安全的教育工作。同时，对有关假期，我们都印发通知要求和给家长的一封信等。借此提醒家长们配合做好安全防患工作。

2、加强师生的法纪教育。学校始终把依法治校、依法治教贯施在平时的工作中。能坚持在学期初、学年结束都开展法纪教育，本学期我们邀请了司法局的律师来上法纪教育课，用浅显的案例，深刻地教育师生，平时我们还利用校会、班队课、国旗下的讲话等。加强这方面的教育。从而使我们能掌握了学法、知法、守法等。提高了我们对人生价值的认识。

四、工作中存在的不足和努力方向

虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响

下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务等有待加强。教育观念、教学方式方法、工作能力、管

理水平和师德等需要我们去不断自我认识、自我提高。同时加强学习、与时俱进。用科学的发展观、人生价值观来对待我们的工作，我们相信今后在大家的共同努力下一定能实现我们的理想。

篇六：培训学校XX年度工作计划

学习工作计划的感悟 第五十篇

自参加“国培计划”学习以来，我们有幸聆听了几位专家、学者就中学历史教育教学方面的问题所做的精彩讲解。其中，让我感受最深的是对历史新课程标准与教材关系的解读。让我开始反思农村中学历史教育，我个人认为主要存在以下几个方面的问题：

一、我们一直都重视的是历史教学并非历史教育。

过去的农村历史教学工作并不看重学生是否“听得懂”和“记得住”，考什么就教什么，过分强调对历史知识的机械记忆……实际上，新课改实施以后，农村中学的历史课堂教学语文没有发生本质的变化，只是在教学设施方面有所改进，教学方法比以前变得灵活花哨而已，在教学实践中并不注重对学生自身学习能力的培养。因此可以说，这么多年我们搞的依然是历史教学，而非真正意义上的历史教育。

二、历史教学不是简单化，而是复杂化。

新课改以后的农村中学教学往往是执教者本身的精彩表演，历史也不例外。一堂公开的中学历史课的课件往往在技术上就做足了功夫，中间一定要穿插几次学生讨论，场面热闹，形式花哨，其实还是不能替代学习者本身对文本的直接解读。这样做的目的自然仅仅是是为了向听课的老师展示，课后还不得不为学生补上一节课，与减负的目标背道而驰。赵亚夫教授倡导上“简朴”的历史课，让学生读书，参与讨论，教师不必刻意装扮历史，不过一定要做到心中有书，眼中有人。我想，如果我们能尽量地把复杂的历史知识用最简单的方法传授给学生，我们的老师和学生就不再像现在这么累！

三、历史教学往往是面面俱到，而忽略了在抓重点的同时更应该再现历史细节。

我们有些历史老师在课堂教学中注重知识体系的大而全，生怕漏掉了其中的某个知识点，基于以上考虑，课堂上老师讲解的时间自然就多了，相对地挤战了学生学习思考的时间。赵亚夫教授认为，历史教师在教学中应该只强调需要深入的主题，允许学生养成批判性思维能力，并且可以利用所学历史知识，对当下的一些突发事件做出评估。同时也应该尽可能地对一些历史事件以细节的形式呈现，这样不仅可以引起学生的学习兴趣，而且还加深了他们对该知识点的印象。

其实，一个真正有智慧的老师不会仅仅传授知识给学生，而且还会传授更珍贵的东西——信念和热忱。如果我们都在努力地做到这一点，哪有何愁搞不好中学的历史教育呢？

相信在以后的学习中还会不断有新的收获，我期待着。

学习工作计划的感悟 第五十一篇

作为大学生，我将认真的把提出的“四进四信”讲话精神与我平时的学习和工作相联系，积极自觉的用讲话精神武装自己的头脑，学习宣传贯彻系列重要讲话精神与重点，学习掌控讲话精神中贯彻的马克思主义态度观点方法。

我将牢固建立对党的科学理论的信仰，积极学习历代党的领导人提出的先进思想，进步本身思想水平，坚定走中国特点社会主义道路实现“中国梦”的信念，建立自己梦想，并将它与国家梦想相结合，增强对党和政府的信任，增进对以同道为的党中心的信赖，向身边同学先容党和政府的重要举措，提示他们时刻不忘学习先进思想，进步思想水平，使大家一起进步。

通过对“四进四信”精神的学习，我会努力进步本身的思想觉悟，理解四信精神的重要性，建立自己的理想，在党的思想的指导下，使本身得到更好的进步。

学习工作计划的感悟 第五十二篇

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：

一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

第一期工程占地面积为60亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

学习工作计划的感悟 第五十三篇

通过理论学习、教学实践、信息技术运用、教育科学研究及同行、专家指导等途径，努力提高教育创新思维能力、学科知识拓展能力、信息技术运用能力和教育科学研究能力。力争通过一年的学习和实践，以最快的速度适应教育教学要求，并在农村中学生心理健康常见问题及对策研究方面开展研究实践并有所成果。

1、加强理论学习，尽快适应工作需要。

想要熟练利用心理学专业知识和心理咨询专业技能为来访者解决心理问题就要求教师需要具备深厚的心理学理*底、扎实的心理咨询技能训练和丰富的实践经验，这样才能按照规范的程序，帮助来访者解决心理问题，而不是直接帮助来访者解决现实问题。为此，需要不断学习，夯实理论基础。本学期我拟定重点阅读《沙盘游戏疗法》、《沙盘游戏中的治愈与转化》、《中学生心理健康100问》、《中小学生心理测量与心理档案》、《认知行为治疗——心理健康问题的应对之道》等书有关心理健康教育的书籍，丰富专业知识、提高专业素养、结合工作实践，提高工作能力。

2、注重个案研究材料的积累。没有个案材料的积累，也就很难

有心理健康教师的收获和成长。为此，我要多走进学生的学习与生活中去，多了解学生的思想和心理现状，力争多做个案，逐步积累经验教训，建立规范的咨询档案，不断总结提高咨询水平。咨询档案包括来访者的基本资料、心理测试报告、每一次的咨询记录、咨询效果、咨询结束总结等等。珍视每一位来访者带给我的经验，在助人自助的过程中形成有价值的个案研究材料，在量的累积中促进质的提升。

3、多学习、勤动笔、善反思。

除了向书本著作中学，还要虚心向身边的同事学习实践经验，借鉴每位教师因材施教、个别辅导的先进经验，及时做好学习笔记和经验描述的记录。同时，要善于反思，教育心理学家波斯纳提出了一个教师成长的公式：经验+反思=成长。应该将反思作为自己发展的源泉，靠反思推动自己的专业成长。积极对个别辅导和团体辅导进行反思，总结经验、发现不足、提出改进措施，不断充实和提高自己。

学习工作计划的感悟 第五十四篇

一、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。

二、全力协助护士长做好病区的有效管理。

1、积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。

2、制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。

3、明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。

三、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。

四、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。

五、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。

六、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

七、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献！在即将迎来的20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。

学习工作计划的感悟 第五十五篇

今年能被组织选派到青川乡挂职锻炼，我本人感觉非常高兴。因为我从小在农村长大，也曾经在农村工作过，对农村有着很深厚的感情。我喜欢和热爱农村，因为我觉得，农民可亲，农村可爱，农业可发展。

说农民可亲，是因为我们中国的农民，尤其是北方的农民，是全世界最吃苦耐劳、最朴实善良的农民。他们的感情最真挚，他们的胸怀最宽阔，他们的心灵最容易被打动。只要领导干部为他们做一点小事，他们就很感动;只要领导干部做的事光明磊落，他们就很敬佩;只要领导干部能站在他们的角度考虑问题、部署工作，他们就很拥护。他们是国家的基础，党的事业的柱石，更是中国历史的谱写者。农民，他们有着无穷的力量和无穷的智慧。翻看历史，我们会发现，如果把中国比喻成一列火车，那农民就是推动火车前进的车轮。中国的朝代更迭，历史发展，时代变革，农民都是最重要的推动力量。把农民的智慧集中起来，就没有解决不了的问题;把农民的力量凝聚起来，就没有逾越不了的障碍。

说农村可爱，是因为农村的天最蓝，农村的水最绿，农村的山最青，农村的土最肥。虽然有了些破坏，但环境还是要比城里好很多。在农村你能呼吸到最清新的空气，你能吃到最绿色的蔬菜，你能受到最热情的款待，你能体会的最淳朴的民风。走在田间地头，满眼郁郁葱葱，我感觉心是宁静的，身是闲逸的。夜宿小村，繁星满天，蛙声阵阵，我感觉觉是香甜的，梦是惬意的。

说农业有发展，是因为农村和农业正面临着前所未有的挑战和机遇。三十多年前的分产到户，推动了农业的大发展，发展到今天，原由的土地经营方式已经如同孩子穿小了的鞋，不再和脚了。曾经推动生产力发展的经营方式已经成为了农业发展的桎梏，如画地为牢一般将大量的农村劳动力束缚在土地上，将农业定格在小农经济阶段。农业如何打破僵局，走出困境，是摆在我们面前的前所未有的难题。破解这个难题，必将带动农业实现新的跨越式的发展。现在也有一些提法，如公司加基地、基地加农户的模式，或者是协会加农户的模式。但从我感受的情况来看，理论上的空谈比较多，付着实践并取得成功经验的比较少;聚敛财富，成就企业的比较多，致富农民，实现民企双赢的比较少。真正符合农村实际，明显提高农民收入，全面带动农业发展的道路等待我们去开创。我们延寿县，有着丰富的劳动力资源，土地肥沃，适合很多作物的种植，在山产品和绿色食品的开发上具有一定的优势，应该说我县农业蕴涵着极大的发展潜力，农民有着强烈的渴求发展的意愿。今年县委开展的“解放思想，加快发展”大讨论活动，也必将对农业发展形成有利的推动。农业发展需要的正是解放思想，农业发展就需要打破条条框框，用全新的理念和思维来谋划发展。

通过这段时间在青川乡挂职，我有这样几点收获：

一是对乡镇工作有了新的认识。我虽然从农村走出来，也在乡镇工作过，但经历了这几个月的挂职，我发现我对乡镇工作的认识是不全面的，也是比较陈旧的。乡镇工作远比我想象的要复杂的多，艰苦的多。税费改革后，乡镇财政捉襟见肘，要维持运转，全靠乡镇领导争取资金，招商引资。各项公益事业的开展也比较困难。乡镇政府机构庞大，职能弱化，干部多，没事干，干部的监督管理存在一定困难。历史遗留问题多，如乡村债务问题、土地问题、干群关系问题等等，处理起来都比较棘手。

二是在乡镇学到了很多工作方法。青川乡的书记徐新，年轻有为，为人谦虚，工作务实，观念新，方法活，在干部群众中，有威信，有口碑。乡长董秀，农村工作经验丰富，为人宽厚平和。班子里的其他几位同志也有着很强的工作能力，大家都能以诚相待，团结协作。在这样的一个集体里工作，能学到很多农村工作的方式方法;在这样的一个集体中工作是开心的，愉快的。

学习工作计划的感悟 第五十六篇

财务工作心得体会及建议()财务工作体会及建议()第一篇：学校财务工作建议 对学校财务工作的有关建议 一、幼儿园半托相关费用

1、可按原方式收支。但不能开具除非税局提供的收据。半托费用收取仍然实行家长签名的方式，以表示家长愿意学校代收代管。每月半托交费登记表应有班主任核实签名。

2、工友工资等条据在伙食团账内照实报销，不能制作假账，否则违背逻辑问题更大。

3、伙食团采购凡有税务登记的商家（如食用油、液化气、厨房用品等）都必须提供完税发票，以保障伙食安全。同时，避免税务部门查出白条后学校要承担税务和罚款。

4、伙食团报销条据应有实物验收人、幼儿园代表和总务处签证；总务处一周制作一份汇总凭证，汇总凭证应有幼儿园园长和总务主任签证，校长审批。

5、汇总凭证会计记录台账签字后，方可支付。二、学校支出

1、凡大宗现金支出（包括向教职工的发放），校长要提前一周告知财务人员，以协调拨款计划、准备现金。(一篇好范文带来更多轻松：)/ 14

财务工作心得体会及建议()2、采购物品的发票需经手人、证明人签字，标注用途，校长签批。同一发票含多项物品的需附详细清单。

3、学校教职工采购小件物品，不能自行垫付的先借款后报销。4、以下情况，一律采用直接支付方式，不支付现金。（1）在同一商家一次采购超过1000元的（需附详细物品清单）。（2）在定点商家采购，以月为单位结算，超过1000元的（需附详细物品清单）。（3）所有合同性支出（需附合同、验收报告、预决算清单，需按规定进行审计的要附审计报告）。采用直接支付方式的，校长签批条据后，收款人需在财务人员当面注明收款账号，以免发生讹误。

5、大宗物品或集中采购的物品，应由会计填写实物登记表。6、招待用餐，集中结算的一律采用直接支付方式。

7、除对教职工的发放外，每周五下午受理支出业务。其他时间不予办理。确有特殊情况，要提前预约。否则影响本人的教学工作，也影响学校正常秩序。

8、理论上，出纳付款前应经会计审查发票的合法性，并就相关情况作出登记。

第二篇：当前财务工作的几点建议 当前财务工作的几点建议 董事长及各股东：/ 14

财务工作心得体会及建议()公司即将进入医疗设备、药品材料、家用电器、办公设备、低值易耗品等财产物资采购阶段，这一阶段将产生大量往来账款和财产物资入库验收工作，为保障财产物资完整性、安全性、，落实有关人员保管、使用责任，完整准确记录债务的发生。特提几点建议：

1）建立由领导、财会、保管3人以上的财产物资验收小组，对公司所有购入财产物资进行实质性验收，（不管是否付款）医疗设备必须有专业技术人员鉴定，财产物资的验收必须开具验收单，由验收人员签字，医疗设备必须有质量鉴定书，财务凭以上凭证和采购合同及时入账。

2）制定各科室必配设施目录（如病床、彩电、衣柜、空调、电脑、办公桌等）和数量，制定个人住房配备家具目录及数量，库房保管员凭目录表及领用单调拨发货。

3）财产物资采购活动中发生的预付款必须出具领款条，结账必须开具税务发票，结账发生的债务及还款期双方必须确认一致，尔后凭有关文件支付余款。

4）财产物资采购活动中，财产物资的定价、质量、数量由公司指定专门小组或专人负责，其他任何人不得插手。

5）建议财会部门配备工作人员4人，主办会计1人，负责全院财务工作及内、外账核算；助理会计1人，协助主办会计工作并负责全院财产物资明细核算和医保、农合、交通事故结算；药品会计1人，/ 14

财务工作心得体会及建议()负责全院药品、材料明细核算；出纳1人，负责全院收付款、银行结算业务。

学习工作计划的感悟 第五十七篇

瑜伽在大家看来，是一项低强度的运动，而且能够很好地达到健身的效果。为了能够体验一下瑜伽的这点魅力，我就报了瑜伽这项体育项目。

瑜伽这项项目，虽然看起来很平静，运动量看起来好像没有那么大，但是在老师教导下，尝试了一下之后，才发现瑜伽其实挺能累人的。只是一系列热身动作，已经可以达到很好的血液循环，做完之后，身子忽地就热起来了，汗开始一点一点冒出来。看来，瑜伽的确是能够达到训练的效果。

一开始做的时候，可能是我的骨头比较硬，韧带紧，尤其是弯腰的时候，尝试手砰地，但是膝盖处的韧带很痛，感觉韧带已经被拉到极限了。在这种情况下，一般都会死忍着往下压。幸亏老师说了“对自己要悠着点”，才知道其实瑜伽并不是非要达到那个很高标准，只要做到自己力所能及的程度就好了。所以每次都是尽力做到自己的极限，希望每次都能有所进步。

最近去上课，发现自己做弯腰动作，伸手砰地的时候，没有像以前那么困难了，膝盖的韧带没有那么拘束了，才发现瑜伽已经在无形之中改变着自己，只是我没有发现。虽然瘦腰的计划没有在学习中达到，但是在其他方面的确有所收获。

在学习过程中，我最享受的是上课的平躺练习腹式呼吸的时间，这段时间，我除了尽量用腹式呼吸法，还在这个过程中平静自我身心，放松自己，缓解压力。在轻音乐奏响的练习室里，没有任何声音，我感觉到的是身边空气的流动，或者窗外明媚的阳光，或者淅沥的小雨。感觉自己已经抛开了所有的杂念，只是专心于享受此时此刻的心灵的放松。通过每次的平躺练习，我的精神得到了很大的安抚和平静，这让我更感受到瑜伽的魅力所在。瑜伽，就是这样，灌注给我们健康、力量、清爽。

学习工作计划的感悟 第五十八篇

培訓心得與工作計劃

2015年5月9日

進正陽公司已近兩個月時間，对于公司的基本结构、部门组成、和公司氛围，都已有所了解。而对于自己缺乏实际培训文宣工作的我来讲。或许这都只是刚开始。有了基本的了解，才能在往后的发挥里，找到与公司切合实际的，宣传标尺。

在我的想象里，对于企业文化的构成，是诸多元素构成的。所以我想提出一些自我的见解。谈一谈公司存在的优点与缺点。制度的完善、管理的得失、及宣传的情况。

1.首先，公司的宣传栏和标语，经过多年风雨浸蚀。有的陈旧不堪，版面老化，有的落满灰尘。各部门的标语没有侧重，厂区内外缺少，能吸引人的宣传内容。经过长时间没有更新的宣传，员工会失去了解的兴趣。他们走马观花的心态，谈不上对公司有归属感？

2.培训方面，其实目前只是接管，入职培训比较简单的培训内容，但在这段时间的入职培训工作里，我发现：新进员工对公司的第一印象都算不错，其二，很多重新回到正阳的员工。其三，从深圳或其它附近厂过来的对比。我没有照PPT，念书似地讲那些内容。而是分析了，目前他们的工作状态，及他们所关心的内容。

3.年度培训计划。对于每个部门的一些培训内容，授课是否过于枯燥，原本是有利于，各管理层相互学习了解的机会，是否会成为被忽略的概念。我将会在各部门，具体的培训内容上分析，及参与授课人的现场，以做分析报告。

4.公司的制度，缺乏执行力。很多制度流于形式，需要有监督力量。很多来自于基层的声音，需要汇集，以改善公司存在的一些不合理的地方。员工的心态反应需要管理部门，融入倾听，才能才完善。

6.目前培训方面比较薄弱，公司重视度不高，培训文宣岗位定位不够清晰，会在一定程度上影响这个岗位的积极性。企业文化的概念很模糊，而且需要一定的时间，观察，方能沉淀出一套适合正阳自己的企业文化。

改善计划：

1.拆除一些陈旧的宣传标牌，更新一些靠近年轻一代表达的语言表达。

2.一些文娱设施集中管理，桌球，蓝球，娱乐室，羽毛球，统一由培训文宣管理

3.清理厂区内一些沉积的设施，如男生宿舍：IC电话，失修的热水器及AB宿舍前的锈铁栏 4.活动组织提升员工的参与热度。已初步建立员工QQ群平台，及时收到员工的投诉与建议 5.对各部门现有存在的状况，进行问卷调查，客观上反应各部门存在的问题而产生解决方案

已完成：新员工入职的内容更新

公司电话薄的调查更新

培训室重新启用及娱乐室的维护

宿舍改善宣传及具体要求的落实（已明显改善）正在收集：员工投诉意见之具体反馈

培训宣传计划方案

1.吸烟区右边宣传栏.所在位置：靠近宿舍及桌球，宣传内容：生活常识，哲理故事，东莞本地新闻，附近快递电话，社保宣传，2.厂外路口处宣传栏

所在位置：靠近外宿舍，石潭铺水库

宣传内容：公司简介，前景，环境与企业文化的宣传

3.公司大门左侧

品质政策、环境政策，翻新

4.制三课楼道处宣传栏

所在位置：靠近制三课

宣传内容：员工心得，优秀员工宣传，及车间管理层的，感召宣传

5.楼梯层，台阶宣传

所在位置：各车间楼梯台阶

宣传内容：员工行为规范，5S宣传（升级7S）

6.车间楼道宣传（已利用之前A4广告牌）（正在制作设计）

所在位置：各车间楼道墙壁

宣传内容：企业文化，行为规范，激励与执行力

8.各部门的宣传标语

写字楼

管理部

品质部

宣传侧重点

员工管理

工作指导

7.活动组织及举办宣传

配合吴副理组织一些文体活动，响应各部门参与，及比赛的提议

培训文宣：汪海涛

2015/05/09

2011年8月工作总结及心得1.工作总结2011年8月11日来到福建小松工程机械有限公司报到，进行3天得培训。主要内容：公司规章制度，公司发展历程，工作安全意识培训。2011年8月17日起进......

团拜会心得及2012年工作计划“海日生残夜，江春入旧年”旧的一年已经悄然而逝，新的一年已经到来，回顾过去的一年更多的是感恩。感谢命运让我有机会来到金州工作，感谢同事对我的无......

一、班主任工作思路1、以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人。2、利用各种活动增强班级的凝聚力，让学生能为身处高一（2）班而自豪。3、为学生营造一个温馨和谐、......

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学习工作计划的感悟 第五十九篇

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

五、一点建议

1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。

2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。

3、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。

6、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

学习工作计划的感悟 第六十篇

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

学习工作计划的感悟 第六十一篇

《幼儿园工作规程》中明确指出：“游戏是对幼儿进行全面发展教育的重要形式。”《幼儿园指导纲要》中同时指出：“玩是幼儿的天性”，“要发现、保护和引导幼儿固有的天性”，“以游戏为基本活动”。游戏是幼儿童年生活不可或缺的一部分，它是孩子童年的欢乐、自由和权利的象征。丰富多彩的游戏不仅可以促进幼儿身心健康发展，培养良好品行，而且能增长幼儿的知识，发展智力。

每个人都有一个童年，而童年趣事也就像海边那各色各样的贝壳，在海水的陪伴下闪闪发光，散发着五颜六色的光彩，数都数不完。来自海口市机关幼儿园的何老师给我们带来的专题讲座《玩转游戏》。何老师让我们回忆童年中最让我们快乐、最难忘的游戏。说到童年游戏，大家脸上的微笑就不断。通过何老师组织一起玩游戏，我懂得了游戏是符合幼儿心理特点、年龄特点的一种独特的活动形式。我们要成为一名富有游戏精神的幼儿教师，捍卫童年、呵护天性、善待成长。

游戏是促进幼儿智力发展的最佳活动。通过游戏唤起幼儿的兴趣，集中注意力，充分发挥想象力和创造力，使幼儿在轻松愉快的气氛中学习，促进幼儿智力发展。按照皮亚杰的理念，从认知活动而言，游戏是同化的过程。幼儿玩游戏越多，他们智力会发展更好一些。

陈鹤琴先生说过，游戏是儿童的心理特征，游戏是儿童的工作，游戏是儿童的生命，从某种意义上说，幼儿的各种能力是在游戏中获得的。

幼儿园教育是终生教育的奠基阶段，我们应该因地制宜地实施素质教育，还要从小培养良好的行为习惯。俗话说：好习惯难养成，坏习惯一学就会。只有在良好的教育环境下渐渐地养成好习惯，长大才不会走弯路。现在社会的青少年犯罪例子比比皆是，这是需要反思的，这都是从小缺乏正确的教育的缘故。我们应该营造一个良好的学习环境让幼儿能够更好地正确发展，幼儿园还应该与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。

学习工作计划的感悟 第六十二篇

时间过得很快，转眼间我们就告别了忙碌的xx年。回顾这一年的工作情况，有很多的感慨。在新的一年，围绕局中心工作任务和中心计划安排，结合上一年工作情况，我们将着重做好以下几项工作：

1、完成各类审计处理意见的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的意见，组织会计人员配合经济处和有关部门单位认真查找原因，对照分析，完成整改落实措施，进一步规范财务工作。

2、继续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必须有其持久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效果看，规范会计基础工作需要长期的坚持，既要做好日常基础建设，又要有长期制度的监督检查做约束。下一年要继续配合经济处做好会计规范化检查的抽查工作。

3、继续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;配合局相关部门及时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。

4、完善xx年部门预算的精细化工作。根据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的准确、完整，提高财政资金的使用效益，争取在编制xx年部门预算时，尽量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的准确性、预算执行的严肃性。

5、迅速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上一年新周期委派会计轮岗工作的调整结束，下一年委派会计人员要迅速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，及时谋划财务管理模式，提出周期工作思路。

6、完成体育局交办的其他工作。

学习工作计划的感悟 第六十三篇

xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

一、提高员工整体业务水平

1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况。

2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

三、完善售后服务

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五、应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

学习工作计划的感悟 第六十四篇

时间过得可真快啊，转眼间xx年就已经过去了一半，而我也在忙碌的工作中开始总结这上半年的工作情况，并且准备为下半年的工作做一个粗略的计划，让我能够以部门的正确领导为骨干，自我计划为枝叶，在工作上做到枝繁叶茂，主要工作完成带动次要工作又好又快开展。

到目前为止，我已经来到公司快一年了，从一个眼高手低的大学生变成了现在这样说实话办实事的人事助理，经历不可谓不丰富。这一方面得感谢公司对我的栽培，让我能够在很多事情上帮忙打下手，以此来快速的积累经验，成长获得足够的加速度，对我们xx公司这个大舞台以及xx行业都有了一些了解，而这些理解对于初入社会的我来说是花再多的钱都不能买到的宝贵经验。另一方面我也非常感谢部门领导对我的照顾，让我在专业知识上提高了不知多少，在工作方面也教导了我很多，使我明白了很多工作开展的方式方法。

因此，我在明年的工作计划也更多的是围绕着公司和部门工作两个方面展开：

一、加强自我学习，努力创造价值

就目前的工作进展来说，我的知识量还是有待提高的，对于工作上的很多细节和关键点处理我都有着明显的疏漏，需要领导的进一步纠正才能确保不出现问题。这让已经入职快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空闲时间努力学习知识和经验，在最近的工作中已经有了一些成效。因此，我在今年的下半年将继续努力学习，将学来的知识和经验转变成为公司创造的价值。

二、确立工作方向，听从领导指挥

在工作方面，我毕竟资历浅，很多事情想的不够透彻，在面对工作的时候虽然时不时有着一些奇思妙想，但是最终还是需要领导的指挥来更好地进行工作。因此在下半年，我将继续在做好公司和领导分配的任务同时，积极总结经验，逐渐提出建议，在不断地学习中不断地完善自己的工作计划。让我的工作计划能够与时俱进，保持足够的时效性，既然领导对工作放心，又让自己对工作上心。

三、经验的总结和积累

因为工作时间尚浅，因此工作上常常会遇到一些新的问题，在处理这些问题的时候，我总能学到一些新的知识和经验，而这些经验我都要将其详细记载，使别人的经验变成我的经验，在不断地积累下，我相信我终将会成为一个能够独当一面的员工！

以上就是我的下半年工作计划，略显简陋模糊，更多的是对于我下半年工作的一个激励，我将在下半年根据具体工作设立更加详细的工作计划，在系统而合理的安排下又快又好的完成公司和领导部署的工作。