卖洗车卡工作计划 第一篇

洗车店庆活动方案

【篇1：洗车店开业活动方案】

鑫盛汽车?生活馆开业活动方案

活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

活动目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

宣传策略（建议选项）

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。

活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；

活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

卖洗车卡工作计划 第二篇

如果一个汽车美容店有四个洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，最危险的还不是有没有那么多车，而是人员，要么是招不到人，要么是留不住人。为什么留不住人？更么没有想，要么想不出来，要么不知道对策！经营不得法、管理不正规导致综合环境恶化，好员工失望、次员工观望，走人的得走人，开除的开除。。并且人力成本在近几年上升很快，这又是老板的一大隐痛。源头没有办法治理，于是只能再去琢磨从外围怎么赚钱，怎么增加项目。最大的问题是没有认清楚洗车行业的本质。

一家开小洗车店的朋友透露，每月纯利润也在万元以上，只是没有什么前景，存在一天算一天。目前一些专业洗车店面临困境，我个人认为一是经营思路不对，二是高收费暂时没有获得大部分车友的认可，更重要的是不了解行业本质，跟风、模仿、抄袭的结果就是这样。如果你要做到像洗车王国的洗车一样专业，美容项目别太杂，只专注于镀膜、贴膜、快速补漆与个性化装饰，加上店面综合环境给人感觉很专业很温馨的话，50-100元的精洗定价，肯定是没有问题的；如果店面大的话，也可以设置精洗和普洗同时进行，普洗收费可以定为20-30元。如此单独洗车就可以把店内所有费用打出来，加上这些美容项目和装饰项目就可以赢利，养护、维修、深度改装不需要涉足。当然洗车王国最关键的是经营有法、管理正规，努力营造优美的综合环境，达到员工满意、客户满意，而收费标准、经营项目、专业施工与真诚服务都是为了实现这个目的而做的基础工作。

因为有时候我们会提到专业汽车美容店，也就是汽车美容会所，我先澄清一个概念，专业洗车是汽车美容会所的基础项目。

那么，对汽车美容会所至关重要的是什么呢？以下六点供大家参考。

1、定位：如果你有“洗车定价50-100元太贵了吧，我们当地肯定不接受”这类的想法，那首先要打破它。现在的土豆一斤都2元了，苹果一斤都5元，还不是好的那种。这么正规、专业、环境优美的汽车美容店，洗一个车同时2-3人，耗时30分钟左右，用到的产品还是日本进口货，在今天人力成本越来越高的情况下，在办卡或不办卡的情况下，单次洗车收50元或者再高点，贵吗？！如果你原来想过“开一家像现在的街头小店或者小点儿的综合店”的想法，那现在就要打破它。作为你的职业投资，要看清楚行业的发展趋势，明知道没意思的事就不要干了，也不要做勉强的事。

2、选址：如果你的店周围都是高档小区，或者你的店在中、高档车相对经过多一些的主街道上，那你做一家专业的汽车美容店会省心不少，广告上可以少花不少钱，生意不愁没有。或者你的店位于中高档小区里，也有像洗车王国加盟店那样的格局，那通过适当广告，生意也会越来越火，关键是要坚持洗车王国“顶级产品+专业施工+真诚服务”的经营理念。如果周边入住率低于50%，中高消费人群少，那这样的地方就暂时不适合开店。

3、品牌：这个行业内能真正称得上品牌的不多，而能够真正称得上纯正国外品牌的更少，辨别这个，可以从其国外总部是否真实存在并且在此行业中是否真实经营了十年以上入手，因为不够十年的经营历史便很难称得上品牌积淀。不管怎样，我们大家要从努力经营一个品牌入手，毕竟车主还是相信品牌下包含的一系列服务。对店面来说，一个品牌能提供品质稳定的产品，还有技术培训和运营指导，并且有一整套经营理念在支撑品牌运行，这个经营理念其实才是最重要的，那是一种精神，犹如你我的思想。而那些山寨版店面很难获得持续的品牌支持，省钱的结果是赚不到钱，会感觉越做越没意思。曾有业内人士评价说，洗车王国把中国的洗车美容行业向前推进了十年！这话不是指产品，而是经营理念指导下的综合服务。

4、老板对店面的认识与经营方法：有的老板胸无大志，只求短期内能不能赚钱，而不是把经营店面当成自己的事业，对待客户、对待员工不可能做到真诚！因此对店面的认识非常重要。一个已经在其他行业积累了丰富经营管理经验的人是很容易快速理解并贯彻总部的经营理念的。实际上做什么事都有专业与非专业之分，有方法和没方法之分，这二者在最后的实践中取得的成绩会差别很大。那可能大家都想快速学到总部的经营方法吧？如果您也想拥有营造综合环境的好方法，那运营指导费是必须要花的，至于好多人想在QQ群里请教一些方法，个人认为都是皮毛，不系统。希望大家找到汽车美容行业最有价值的公司，找到好的学习对象很重要。。

我们还以洗车王国为例，你加盟之后，无非担心前期装修指导、产品品质与稳定、产品与工具的价格是不是合理、技术培训是不是到位、经营指导怎么样、后续支持有多少，是吧？我给大家一一解释一下：

ａ、前期装修指导。总部会按照你最终确定的房子的尺寸，设计装修平面布置图，在指导各部位怎么装修的时候，还会要求加盟店老板亲自带装修负责人来北京直营店参观，同时安排一节专门的装修课，并且现场把每个关键部位拍成图片给加盟店。具体施工图还要回去把这份布置图交给当地装修公司出具实际的装修效果图，当然，有了总部的实景图之后，局部效果图就不需要了。

ｂ、产品的品质与稳定。在打品牌的阶段，大家对产品的品质与稳定性的要求非常高。实际上一个店面的成功是综合实力的成功，也是持续坚持细节的结果。个别加盟商在开业半年后，难以拒绝上门推销的超低价的清洗类用品，导致洗车与美容项目的品质不断下降，员工士气低落，店面形象下滑等一系列恶果。为什么员工士气低落呢？你想，如果店面为了短期利益而用劣质产品顶替总部正品来卖，是不是欺骗客户呢？如果员工认为他们的老板人品有问题，那后果。。另外，从环保节约的角度出发，使用总部提供的环保正品也是对我们的环境所作出的贡献，那是造福子孙后代的事，每个老板都应该站在更高的层次上要求自己以及员工。

ｃ、产品与工具价格是否合理？就目前为止，洗车王国的镀膜产品总是市面上最强的，与市面上的同类产品相比，价格可以比市面上任何一款日本进口的镀膜产品低，所贵的是像洗车香波一类的清洗产品。但我告诉大家

一个秘密，洗车香波配合专用进口发泡枪，让洗一辆车的香波成本下降至元，并且有些清洗类产品很快会进口原料，实现在中国生产，到时候价格会降很多。而通过长时间精选的系列工具，在价格上低于市面上的相同产品，如果说价格一样，品质一定要更好一些，不过，中国在制造小工具上面很有优势，价格低，搞的日本到处都是中国的便宜货。总之，这几年与日本人打交道多了，深刻体会到日本企业很强的社会责任感，日本员工很强的工作责任心，很感慨，洗车王国的经营理念既来源于此。想起高中时学习的政治经济学，说资本主义已经腐朽到帝国主义阶段，让我们从小种下对资本主义的敌意，现在看来，神马都是浮云，学校应该和家长把孩子的社会责任感教育放在首位，缺失了这个，社会大环境就缺乏诚信，我们的产品怎么能保证物有所值呢！说起这个便宜货，再让我扯几句跑题的话，中国人牺牲了员工太多血汗出口到美国大量的便宜货，结果是什么呀，买了人家上万亿美元贬值国债，而人家卖给我们的是什么呢，CPU、IPhone、汽车、飞机...我们还差得远，因此要呼吁从教育层面倡导诚信、鼓励创新，不要做不合理的事。

ｄ、技术培训是不是到位？洗车王国除了日本总部不定期派技术人员来中国指导外，目前还拥有的从日本留学回来的技术人才五名，这是行业内除了洗车王国之外的任何品牌都没有的，这些人为洗车王国中国总部培养了大批技术人才，教官团队足以胜任所有指定的技术培训。

卖洗车卡工作计划 第三篇

会员卡方案背面内容：

快洁会员须知

一、“百元洗车会员卡”用户每介绍一位用户并成功办理“百元洗车会员卡”可获赠“两次洗车会员卡”一张。

二、三张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

三、七张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“五次洗车会员卡”一张和车用香水三瓶。

四、一次性团购“百元会员卡”超过五张张可获赠“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

五、一次性团购“百元会员卡”超过十一张可获赠“两次洗车会员卡”三张和车用香水三瓶。

六、三张“五次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

七、七张“两次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

八、会员年内累计消费超过五百元可获赠“黄金节日免费卡一张”（法定节日内洗车免费春节除外）

九、会员年内累计消费超过一千六百元可获赠“钻石节日免费卡一张”（国家法定节日内洗车免费春节除外）

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁黄金会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”一张。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁钻石会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”两张和车用香水一瓶。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

（备注：凭身份证或车牌号办理本店会员卡）

卖洗车卡工作计划 第四篇

洗美店最重要的就是项目梳理，这就好比餐馆设计菜单一样，它的好坏直接决定了客户的点菜数量。确定引流项目，该店的引流项目为88元的普通洗车。特色项目为精洗加打蜡，单价168元。采用进口的洗车工艺和产品，这款产品在设计之初就运用了感官定位Sensory positioning简称SP的产品设计理念，施工时间为40分钟，速度快且效果好，而且和其它门店的项目差异化，客户接受度高，现在已经占了总服务量的70%。

利润项目：漆面涂层项目，内饰清洁项目收费都在500元以上。

发展型项目：整车极致洗护1680，全车翻新6000元起。

所有的服务项目层次感非常强并且是刚需项目，重点突出，所需的客户教育成本非常少，这也极大的减轻了销售人员的工作。并且，根据产品及项目特点，我们严格按照杰克特劳特先生所创立的定位理论为洗车项目做出了12个字的定位方针：“越洗越亮，越洗越香，不伤车漆”的统一宣传口号，并在开业宣传时反复和客户强调这一点，成功的激发的客户的好奇心并极大提高会员锁定率。

开业照片▽

卖洗车卡工作计划 第五篇

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在顾客，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至12月31日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访顾客计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》;

三、顾客分类：

根据____年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、顾客回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的交流，协调与顾客、直接用户之间的关系。

(1)为与顾客加强信息交流，增近感情，对VIP顾客每月拜访一次;对一级顾客每两月拜访一次;对于二级顾客根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

卖洗车卡工作计划 第六篇

岗 位 责 任 制

（一）精品组

组长：

1、协调本组员工之间的工作，处理本组员工和客户之间的纠纷，带动各员工开展公司业务，2、做好商品、配件的出库、入库、库存的管理和核销工作，严格执行出入库程序，准确掌握库存商品和配件的数量，做到及时补货保证不缺货；

3、及时了解各员工的业务进展状况，发现问题及时上报公司并提出解决方案；

4、监督、检查本组员工对公司制度的执行情况。对本组员工在工作中的失职、失误及违反公司规章制度等行为，有权提出批评并及时制止，同时督促其立即改正。对于屡教不改者有权填写罚款单,经店长审核同意后交财务

5、根据公司业务要求，制定本组工作计划。及时对本组员工进行业务培训，提高员工的业务能力，完成公司的考核指标

（二）机修组

1、根据公司业务要求，制定本组工作计划，带领组员认真完成公司的考核指标。

2、认真执行公司的政策，恪守公司的各项规章制度，运用精湛的技术和专业知识为客户解答有关汽车修理方面的各种问题，清除客户车辆的故障。

3、在维修过程中带领组员运用专用的设备、规范的操作流程及熟练的技术，高质量高效率的完成各项修理任务，100%达到客户满意。

4、监督本组工作人员正确、规范的使用各种维修用的设备及工具，做到安全施工、文明施工。不野蛮施工，不违规操作。

5、设备的定期养护、检查、工具的保管要落实到个人。

6、施工完毕的车辆需要路试的，必须指派有驾照的人员试车，并做到安全驾车。

7, 监督、检查本组员工对公司制度的执行情况。对本组员工在工作中的失职、失误及违反公司规章制度等行为，有权提出批评并及时制止，并督促其立即改正。对于屡教不改者有权填写罚款单,经店长审核同意后交财务.（三）装饰组

组长：

1、认真执行公司的政策及规章制度，根据公司业务要求，制定本部门工作计划。带领组员认真完成公司的考核指标。

2、经常保持施工车间干净整洁无尘。

3、组织组员运用熟练的技术、规范的操作流程做好各项的装饰任务。

4、节约用料，避免浪费。

5、施工过程中务必做好事故防范工作，坚决避免因施工而损坏车辆上的任何部件。

6、施工完毕的车辆要保持较好的清洁度。

7.监督、检查本组员工对公司制度的执行情况。对本组员工在工作中的失职、失误及违反公司规章制度等行为，有权提出批评并及时制止，并督促其立即改正。对于屡教不改者有权填写罚款单,经店长审核同意后交财政

（四）美容组

组长：

1、负责带领组员认真完成美容组的各项工作。

2、组织召开例会，提示前期工作中的重大过失，要求大家引以为戒，强调以后应注意的事项，布置每天下班前的清扫工作并做好第二天营业前的所有准备工作。

3、合理安排和调动美容组人员，高质量完成洗、擦车及美容项目工作。

4、监督、检查本组员工对公司制度的执行情况。对本组员工在工作中的失职、失误及违反公司规章制度等行为，有权提出批评并及时制止，并督促其立即改正。对于屡教不改者有权填写罚款单,经店长审核同意后交财政

5、经常提醒本组人员要正确使用作业设备及工具，合理使用美容产品,爱护公司财物。

6、注意安全作业，保证安全第一。

7、监督和检查组员文明作业，不野蛮施工，不违规操作。

8、设备的定期养护、定期检查、工具的保管，要落实到个人。

9、定期组织本部门员工做好洗车房淤泥清除工作和玻璃的清洁工作。

（五）办公室

店长：

1、协助和配合各组组长的工作，协调各组间的工作。

2、组织召开每天的晨会，监督和检查工作状况和服务质量。

3、下班后监督各组组长组织人员做好工作车间的清洁工作。

4、下班后及时检查并切断各车间所有设备电源，经常提示员工注意防火、防盗。做好安全防范工作。及时关闭非工作用电源，做到节约用电。

5、监督公司员工严格执行公司的作息时间。

6、当某部门的工作岗位出现空缺时，协助组长及时调配人员进行补缺。

7、做好每日的卫生考核工作。

8.监督、检查各组组长对公司制度的执行情况。对各组组长在工作中的失职、失误及违反公司规章制度等行为，有权提出批评并及时制止，并督促其立即改正。对于屡教不改者有权填写罚款单,经经理审核同意后交财政.

卖洗车卡工作计划 第七篇

一、目的

二、环境分析

我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。

促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。

这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。

三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期;

时间：__年11月3日-10日;8天。

内容：洗车奖——你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。

01双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

02宣传推广;

这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。

有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。

03销售员推广

销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。

2、预热期;

时间：__年11月6日-10日;5天。

内容：现场预热——提高特价套餐知名度

点评促销预热——提高单品的关注度

01现场预热——提高特价套餐知名度

001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。

卖洗车卡工作计划 第八篇

确定了高端的客户群体这个定位之后，紧接着开始和负责人审查装修方案。他们原本只是想简单装一下，后来还是决定追加装修投入，让整个场地更加的具备逼格。

因为高端客户来店里消费是有场景要求的，你不可能去一家面馆吃鲍鱼，也不可能去一家夫妻洗车店花一两百块洗车，场景决定价格，最后店里的设备也全部升级，都是市面上最好的，设备全部是国外一线品牌。而事实证明这确实非常有效，高档次的装修也吸引了高消费水平的群体。

洗美在门店发挥的作用取决于老板对洗美的实际定位。如果老板认为洗美只是把修过的车简单洗一下，那么大家可以想象一下这家店洗美应该是一幅什么样的画面：狭小的空间，昏暗的灯光，脏兮兮的地面与墙面，几条破毛巾和拖把水桶，这画面是大家所熟悉但又认为理所当然的。

既然是这样的定位，老板们就不要再去抱怨洗车不干净（看都看不见，如何能洗干净），洗车工留不住（小伙子是来学技术或者赚钱的，你给他们了哪一样？），引流没有太好的手段（你把店里唯一一个成本低且刚需高频的服务做到了让人唾弃的地步，那就想想高成本引流吧！）。

洗美是投之以桃报之以李的项目，小的投入，就可以带来最为直观的产出，一旦客户对洗美认可了，那么车流，会员储值，消费粘性这些大厂大店最缺的都有了。

同样的价位洗车，你是愿意去这家？

还是这家？

因此在确定门店的定位后，老板再三打磨了装修方案，将整体风格定义为灰和红，配合灯光和透光布，营造出个性，高端的效果。

洗美的空间和装修是人们对店面的第一印象，当车主下车的一刹那，就能够从洗美工位的布局和装饰感受到这家店的定位和他对服务水平的第一印象。例如，我在路边摊洗车，我绝对不会指望他能给我洗的多好多专业，只是看的过去就行了，更加不会在这种地方做任何服务项目。

俗话说，“物以类聚人以群分”，什么样的装修品味吸引了什么样的消费群体。你的装修好，价格高，沉淀下来的一定是有消费力的客户，当车辆从店门前经过时，他也会选择与之相匹配的门店。

洗美作为高频服务项目，会持续不断地将门店的形象和服务品质传达给车主。本人见过很多转型成功的案例，很多洗美做的好的店，升级做机修保养之后生意变得更好。我也见过很多店洗美做的一般的店，增加机修保养之后，生意反而越来越差。

卖洗车卡工作计划 第九篇

鑫盛汽车•生活馆开业活动方案

活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

活动目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。

宣传策略（建议选项）

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；

③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。

活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅

2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；

活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

卖洗车卡工作计划 第十篇

汽车美容店施工提成标准

一、贴膜施工提成标准：

1、2、3、顶级前档：40元常规前档：20元 顶级侧窗：10元/门常规侧窗：10元/门 顶级后档：40元常规后档：20元

二、美容项目施工提成标准：

1、2、3、4、5、6、7、8、全车镀晶：100元/车 全车封釉：50元/车 经典漆面护理（抛光）：30元/车 全效内饰精护（清内饰）：30元/车 发动机清洁保养:20元/车 轮圈清洁保养：20元/车 CAR SPA：20元/车 洗车：2元/车

备注：

1、2、3、5项施工人员可拿单独提成，提成比例为总提成的70%，剩余30%为全部组员均分提成。

卖洗车卡工作计划 第十一篇

20__年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。20__年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。

一、汽车销售工作的销量指标：

至20__年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元(20__年度销售计划表附后);

二、汽车销售工作计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、汽车销售工作客户分类：

20__年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。

卖洗车卡工作计划 第十二篇

和很多人想的不一样，该店没有启用金额较高，让利较多的圈钱充值法，而是选泽注重健康的办卡数据，要的是尽可能的扩大锁客人数而不是洗车频次，每张会员卡的洗车次数都不多，限制客户洗车次数。

给客户传达的是日常清洗在自己家附近的洗车店解决，如果想精致洗车来GT的意识。限制了洗车次数就意味着限制了客户来的频率，门店就可以服务更多的会员，带来更高的产值。加上洗车次数不多，会员卡的利润较高，数据更为健康。

并且，该店还设定了一种特殊的洗车卡，即排队贵宾卡，128元洗12次车，不过每个月只能洗一次，分12个月用完，以达到锁客且限流的目的，为技师转化其他美容项目争取了时间。结果也和我们设想的那样，门店的高端车主基本都会在洗车后消费其他高端项目，取得了非常好的转化效果。

转化的客户▽

卖洗车卡工作计划 第十三篇

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20__年1月-12月销售具体目标：__台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：__万

周转资金：__万，公司展车与流动和保证金。

资金来源：__%约__万元通过银行房产抵押贷款，__%约__万元自有资金，__%。约__万朋友借款。

近期公司将x万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20__年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

卖洗车卡工作计划 第十四篇

精洗与普洗的区别

普洗步骤：冲水→打泡沫→冲水→擦拭

精洗详解：

一、泥土松动剂：

作用：汽车在行驶过程中，车身底部会附上泥土、沙粒等杂物，用泥土松动剂喷洒几秒过后，车身上的泥土和沙粒就会自然溶解、脱落，再用水枪冲洗不会造成漆面损伤。

普洗弊端：普通洗车直接用高压水枪对车身杂物进行冲洗，使泥土和沙粒硬性脱落，此法会导致车漆受损。

二、钢圈清洗

作用：专业轮胎清洗剂和轮毂清洗剂，用不同大小的毛刷进行擦拭，精细到轮毂上的每一颗螺丝，再涂上轮胎专业保护剂，防氧化。

普洗弊端：直接用水冲洗，不易洗净，且损伤钢圈表面的保护膜，易被氧化。

三、洗车香波：

作用：我们使用的洗车香波呈中性，不伤车漆。

普洗弊端：普通洗车直接使用洗衣粉、洗洁精等强碱性产品，虽表面上车漆光亮，但该产品会对轮胎、玻璃及车身塑料件等产生腐蚀，最终导致白色（浅色）车发黄，黑色（深色）车变灰、暗淡无光。

四、玻璃清洗：

作用：使用德国SONAX玻璃清洗液，有效去除酸雨、飞漆、氧化层，提高玻璃的透明度，保证驾驶员的视野清晰，减免行车故障。同时使玻璃表面光滑，延长雨刮使用寿命。

普洗弊端：无此流程。

五、镀膜水蜡：

作用：多次洗车过后，车身漆面亮度会降低，使用水蜡，可增加车漆亮度。喷洒水蜡过后，车漆表面会形成一层蜡膜，对车漆起到保护作用。

普洗弊端：无此流程。

六、吹水：

作用：针对毛巾无法擦拭到的缝隙处，使用龙卷风将缝隙中残留水吹出后，用毛巾擦拭干净，这样可以避免车子在急刹车或颠簸过程将缝隙中残留水甩出，接触空气中漂浮物后在车身形成明显脏迹。普洗弊端：无此流程

七、内饰干洗枪：

作用：主要用于清洁空调出风口、中控台、门边、真皮座椅缝隙等无法用毛巾清洁的死角处。普洗弊端：无此流程，车内死角处无法清洁。

八、洗车工具：

针对车身各部位分别使用指定不同颜色的毛巾、大毛刷。这样可以保证在擦拭过程中不会带来二次污染。

卖洗车卡工作计划 第十五篇

这个工作最重要也最难。因为什么？因为每一个流程都需要人的参与，服务高效的同时还要效果突出。该店从基础洗车开始就采用了全国比较领先的无接触式洗车项目，美容服务项目采用了全进口养护产品。产品流程还要具有视觉冲击力，不能沦为普通洗车店。

在这期间，该店通过有效的认知迭代训练，让每一个员工都能站在企业管理者的角度看待问题，分析问题，提出解决方案。通过持续有效的工作总结会议，将服务流程日趋常态化，员工的积极性也得到极大的提高。

经过一个月左右的紧张装修，设备调试与人员培训，将店面所有的框架逐渐搭建起来后，根据团队协作生成的流程，我设定了相应的标准，并对技师培训考核，对销售人员话术进行强化演练。

通过几天封闭式的体验训练，团队士气高涨的开门试营业，最后在没有做开业活动的情况下第一个月实现了营收34万。结果在意料之外又在情理之中。

卖洗车卡工作计划 第十六篇

门店负责人和其股东将门店拿下后，问了自己几个问题：

1、这个店的客户是谁？

2、他们需要什么样的洗美服务？

3、他们能接受的价格是多少？

4、3公里商圈内的潜在竞争对手是什么样的？

5、车流量是多大？

经过近一个月的调查和分析，该店发现这停车场内的车相对来说都比较高端，而周围的竞争对手主打性价比，以低价洗车吸引客户，转化客户来做更高价位的其他美容项目，而对于引流项目没有认识到重要性，客户口碑都不是太好。

而且，车流量巨大，仅仅2楼，每天进出在停车场2楼的就达到1000台次左右，车由两部分目标客户组成，一是武展商户，2是商户的客户。于是，这家店定下了以高端客户为主，打造高规格的专业洗美刚需项目，以商户为流量入口裂变的经营方针，开始下一步的工作。

卖洗车卡工作计划 第十七篇

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。有些问题上你和客户是一致的。