安踏2022年工作计划 第一篇

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。

安踏2022年工作计划 第二篇

20××年渐渐地临近尾声了，新一年的脚步离我们越来越近了。回顾营业中心一年来的工作，有辛苦有付出，有成绩有不足，当然更多的是工作经验的积累和对明年工作的展望。现对营业中心20××年的工作做如下总结：

（一）业务方面：

1、在年初制定了《20××年营业中心管理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核管理流程和考核办法》，从制度上加强业务管理，理顺作业流程。同时严明管理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20××年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

（二）服务方面：

1、于20××年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足**用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评比活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20××年1月被评为**市“市级青年文明号”、20××年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号；同时20××年年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50％的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

（一） 合作营业厅管理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅管理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

（二） 代办点管理：

1、20××年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办**业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门服务，每天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

安踏2022年工作计划 第三篇

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

安踏2022年工作计划 第四篇

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

安踏2022年工作计划 第五篇

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

安踏2022年工作计划 第六篇

20xx年已悄然谢幕，xx酒店在年也重大的与转变，饭店中的普通一员，在平稳中感受、在中感受创新、在创新中感受发展，在发展中感受，在日常管理工作、企业文化建设、人力资源、质量检查、保安及外协等工作中收获颇多，所经历和的每一项工作为20xx年的工作奠定基础，向各位和同事汇报一下20xx年工作思路，希望各位指正。

回顾20xx年全年工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理会，我所从事的工作和担负的责任也使的责任感与使用感，在酒店工作之前，我对行业可以说是很少，在到酒店后，在各位和同事的帮助与协助下，我和工作都长足进步，当然半年内也了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长足以依托的经验与资本，对个人与工作总结与分析，特把20xx年工作总结如下。

1、工作成绩描述

⑴在半年中工作进步，在规范化管理和制度化建设上成绩;

⑵外协工作，为酒店打造外部经营环境奠定基础;

⑶人力资源工作进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上进展;

⑷质检工作进展，质量检查体系已;

⑸行政部工饭店整体工作运营基础性支持，与各紧密，为饭店发展努力。

2、工作失误总结

⑴短在内部管理中还有些不规范的地方，使工作整体受到;

⑵注重工作质量与，强调管理，对员工生活关注度，今后工作中会再与员工的沟通，地工作要求;

⑶培训工作系统性，在20xx年注意改进;

3、个人优势分析

⑴较强的亲和力，具备的管理基础，乐于承受工作，并能较快地工作环境;

⑵较强的学习能力，可以在较短内对新的知识融会贯通，并运用于工作中;

⑶控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强;

⑷工作细致性较强，善于从细节处工作，对工作大有进益;

4、个人劣势分析

⑴从事酒店业较短，在专业性上会;

⑵对自身性格所缺点的控制与把握应提升，应加工作中优势，尽量规避劣势，自身工作。

展望充满挑战的xx年，有许多计划正待一一去实施，在20xx年开端之时，有必要对工作的设计与规划，特将计划向各位通报，以期大家对我的计划建议与修正，并在计划过程中各位的与帮助。

1、总体工作计划描述

原则：以饭店经营发展为原则，一切工作原则。

两项工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的;

三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升;

2、20xx年工作计划

⑴自身职责，工作形象，为酒店发展奉献心力。

做为酒店股东和监理会，我对酒店的感情与所担负的责任已仅是做为行政部人所应尽到的职责，在20xx年我和我所在将酒店要求、将每项工作到最细之处，协助总经理每一项政策措施，在酒店业绩也使自身长足进步。

⑵人力资源管理工作：

20xx年行政部将把人员的招聘与培养做为的人力资源管理工作，从人才引进渠道、扩充人员上升空间、人员良性竞争，考核机制几工作，使人力资源管理工作体系化，在酒店内部一支竞争力的员工队伍。

⑶培训工作：

培训工作是酒店经营得以的保障，在20xx年我将起的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几入手，把培训工作有层次、结构的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个，并把培训工作与质检工作，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设企业文化的组成，培训为酒店经营奠定基矗

⑷质检工作体系，可行性标准，更佳工作。

在20xx年质检工作要的体系，酒店质检和质检联动的工作，质检工作从原则上要严、严于检查更要严于反馈，不以处罚为，而是质检结果与员工培训及考核紧密，的质检工作环，的工作，每月一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店经营管理工作依据。

⑸外协工作在原有外联基础上， “开发新朋友，不忘老朋友”

与新沟通，在饭店的支持下，一切社会关系和资源，和情况，使外联和外联费用都优于往年，了饭店的经营秩序。

⑹以的安全责任感和对及的精神，狠抓饭店安全管理，强化“安全预防”的能力，了饭店全年无重大安全责任事故。

在20xx年举行一次消防实战演习，并加大消防培训，使安全消防工作上升到的，并饭店实习情况对消防监控系统检查，其运转，在20xx年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，保安工作责任到人，与责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，规范化的。

20xx年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特速度向飞奔而来，年，我希望可以在工作上进益，优势、规避劣势、在职业生涯中学习领略更多人生风景;更希望工作可以在现有基础上更大提升;在20xx年我和我的会苦练内功、提升内涵、积蓄内力、扩充内存，把建设真正意义上的团队、优秀团队、专业团队，也使专业素养的酒店职业经理人!

安踏2022年工作计划 第七篇

我从某某年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的某某万的营业额任务。

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

安踏2022年工作计划 第八篇

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

安踏2022年工作计划 第九篇

安踏集团打破国际运动双巨头“铁幕”，营收体量首次超越NIKE（中国）及 ADIDAS（中 国）。2022H1，安踏集团实现营收近 260 亿元，同比+，收入体量相当于同期的 个 NIKE（中国）、 个李宁和 个 ADIDAS（中国）。国货对洋货的替代正在潜移默 化的进行着。截至 2022H1，NIKE（中国）收入已连续 3 个季度下滑，ADIDAS（中国） 已连续 5 个季度下滑。而同期，内资运动鞋服龙头收入表现喜人。

、股价复盘：业绩与估值双升

安踏集团创立三十余年来，积极求变、日新月异，公司的市值和盈利规模不断地向更大体 量发展。2007 年，公司赴港上市发行价仅 港元，PE 不足 20 倍。上市以来，公司收 盘价（前复权）上涨约 20 倍,收入和净利润分别上涨约 15 倍和 13 倍，股价 PE 估值中枢 也从 15 倍上移至 28 倍。创始人丁世忠与安踏集团升级发展紧密相连。丁世忠认为，公 司要想发展壮大，必须分三步走：先做订单，再做市场，而后做品牌。丁世忠以自己独到 的商业视角，数次引领安踏集团战略升级： 1）1991-2007 年，未上市阶段，完成两次华丽转型，并创立自有品牌。公司在创立之初， 只是一个运动鞋代工厂。1991-1998 年，完成从家庭作坊到贴牌加工及批发经销的转型； 1998-2007 年，完成从订单加工厂及批发经销商到自有品牌的成功转型。

2）2007-2016 年，本土的运动鞋服的家族企业，其盈利及估值均有波动，市值也处区间震荡。2008-2012 年，北京奥运会之后，行业进入库存峰值期并面临库存积压风波，公司 PE（TTM）估值最低 至 5 倍。2012 年后，公司反思复盘并积极对零售端进行转型改革， 成为行业内最早走出库存压力的公司，也取得了估值和业绩的逐步恢复。 3）2016-2019 年，加速开拓新品牌，软硬实力兼具，厚积薄发。由于公司加速拓展 FILA 品牌的细分系列，促使 FILA 品牌的形象重塑，拉动业绩连连超预期，促使估值中枢上移。 4）2019 年以来，公司进行跨国收购，并确立了内资运动鞋服绝对龙头地位。联合第三方 财团合力收购 Amer Sports，以国际顶级的户外品牌撬动国内较空白的户外赛道，积极拓 展业绩成长的第三条成长曲线。

、组织架构看齐国际企业

丁氏家族控股安踏集团，股权结构稳定。自上市以来，丁世忠、丁世家、王文默、吴永华 和丁雅丽家族（除吴永华外，其余为丁氏家族）通过汇丰信托控制安踏国际，间接控股安 踏体育。截至 2022 年 6 月 30 日，丁氏家族持股比例为 55%。 聘用外部高管，团队核心稳固。通过聘请外部高级人才，安踏集团已从家族企业跃身为具 有国际化背景的跨国企业。公司 50%以上中高层来自外企，58%以高层有国际化背景。安 踏集团上市至今，其核心经营团队一直稳固。同时，公司组织架构权责制度清晰、奖惩制 度完善，为资本市场投资者从偏长期角度研究公司提供参考视角。

、产品矩阵持续升级，三大品牌群协同孵化

经过 30 余年发展，安踏集团已完成品牌矩阵布局及升级，并形成了三大品牌事业群：专 业运动、时尚运动和户外运动。核心品牌：安踏牌、FILA 牌、迪桑特、可隆、SPRIANDI、 始祖鸟、所罗门、威尔胜等，全面布局不同消费群体及运动场景，以实现三大品牌群的互 补与协同。 专业运动品牌群：包含安踏品牌（安踏儿童）、SPRANDI 品牌。1991 年安踏品牌创 立，定位专业的大众运动，产品性价比高。2008 年，推出安踏儿童市场。2015 年， 收购 SPRANDI 品牌，定位中高端专业运动。

时尚运动品牌群：包含 FILA（FILA FUSION、FILA KIDS）、KINGKOW 品牌。2009 年，安踏集团从百丽国际收购 FILA 在中国大陆、香港及澳门的经营权，定位高端时 尚运动。其后，安踏相继孵化了 FILA FUSION、FILA KIDS 品牌，分别立足更年轻潮 流服饰和儿童运动时尚服饰。2017 年收购 KINGKOW 童装品牌，客群定位为 0-14 岁的中高端儿童。

安踏2022年工作计划 第十篇

安踏品牌（ANTA）是安踏集团品牌发展的起点，30 余年来几经风雨一路向前，做到了“安 踏，永不止步”。1994 年，安踏品牌创立之初，创始人丁世忠瞄准当时国内相对空白的大 众运动市场，避开与 Nike/Adiddas 等国际品牌及李宁等国产品牌的直面竞争。以高性价 比的产品迅速铺货，抢占低线城市消费市场，这种打法取得成效，公司也在运动鞋服行业 里站稳脚跟。

、“大众又专业”，才是ANTA本色

创立之初，为什么瞄准大众运动品牌？

偏低端市场空白，抢先进入并规避直面竞争，紧抓大众运动良机。1）体育运动鞋服行业 萌芽，外资品牌定位高端。20 世纪 90 年代初，我国运动鞋服赛道刚刚萌芽，正处于起步 阶段。在这个阶段内，外资运动品牌陆续进入中国，并定位高端体育运动消费。其中，Nike 于 1980 年进入中国，Adidas 于 1997 年进入中国。外资品牌由于水土不服，在中国区的 市场表现欠佳。1999 年，Nike 和 Adidas 在中国市场的销售额仅为 3 亿元和 1 亿元（人 民币），给本土运动品牌的成长留足空间。

2）内资新品牌定位偏高端，安踏抢先进入大众 市场。1990 年以前，我国还没有本土体育运动品牌。_ 年和 1991 年，匹克与李宁品 牌纷纷创立，均定位偏高端市场。1994 年，安踏品牌成立，是第三个本土运动鞋服品牌， 定位偏低端的大众体育市场。因当时国内的大众运动鞋服市场空白，安踏品牌没有直接的 竞争对手，促使其得以快速成长和发展。

初期，如何解锁营销密码并打开销路？ 重金聘请孔令辉代言，营销广告一炮而红，打开全国销售市场。1999 年，公司以 80 万元 广告费重金聘请“乒乓王子”孔令辉代言，并在央视黄金档推广宣传。2000 年，悉尼奥运会 上孔令辉一举斩获男单金牌，一则“我选择，我喜欢”的广告，在央视五套循环播出，为安 踏打开了全国市场。仅用了 2 年时间，安踏品牌的市场份额就增长至 10%。2000 年，公 司销售额突破 3 亿元，是 1997 年的 6 倍，并获得工商局颁发的“中国驰名商标”，成为国 内知名的体育运动品牌。2001 年，安踏品牌市占率超过李宁，成为 2001 年运动鞋市场综 合占有率第一。从此，安踏品牌正式开启了与中国体育共同成长的历程。

、强化专业属性，迭代从未止步

安踏品牌发力最具运动属性的跑步和篮球两大品类，全方位迭代升级。三十余年来，产品 实力过硬，依然“能打”：跑鞋更新升级，老爹鞋推陈出新 细化跑鞋体系，精准营销定位。在三十余年的发展中，安踏品牌已形成了六大产品系列， 即竞速挑战系、速度系、缓震系、轻质系、支撑系和文化系。通过区分专业程度，将跑鞋 的各个系列细化，并通过明星的差异化代言，精准定位不同消费群体，以满足不同偏好人 群对跑鞋的需求，提高消费者对品牌的好感度及复购粘性。

竞速挑战系列：专为马拉松等专业跑步赛事及训练打造，目前该系列可分为两类： 1）专业竞速跑鞋，代表产品 C202GT 跑鞋。中底采用典型的三明治结构，上层为 硬度 40 的 NitroSpeed Nuc 泡棉，下层为硬度 50 的 NitroSpeed Nuc 泡棉，中 间嵌入一块 Flashplate 3D 仿生足型碳板，鞋底的综合回弹率 到 。外 底采用 GoZone 科技 CPU 止滑外底，耐磨防滑，重量比传统橡胶大底轻 30%-40%。鞋口用泡棉进行填充，鞋舌内置 Smart Sam 智能吸震材料，脚感 舒适。

2）竞速挑战/训练跑鞋，代表产品马赫跑鞋。马赫 ：中底搭载全掌虫洞科技 A-FlashFoam+++，大底为 A-Grip Pro 防滑耐磨橡胶，中底泡棉和外底之间嵌 入了 X 形 TPU FlashPlate 稳定片，以提升鞋子的抗扭性能。马赫 ：中底 GOZONE 系统，以及氮科技加持，单只重量仅 240g（男鞋 41 码），稳定 TPU 扭转力距 ，能量回归及耐久度均有升级。鞋面为织物材料，透气性和延 展性都非常好。鞋口同样采用泡棉填充，舒适性佳。

缓震系列跑鞋：专为广大跑步爱好者设计的鞋款，目前该系列可分为两类： 1）缓震星峦系：初跑进阶系列，以落地减震保护为特色。在缓震跑鞋中，最顶级 的当属星标系列跑鞋。该系列集合了安踏众多顶级科技。中底搭载 NitroSpeed 超临界氮气发泡泡棉，比传统回弹力提升 25%以上；加之，Smart Sam 智能吸 震分子科技加持，使得中底能力吸收率 ，吸震性能是传统中低科技材 料的 2 倍以上，在缓震方面做到了极致。同时，全掌碳板及 HUBA 自动系鞋带 的系统加持，让星系列脱颖而出。 2）优速跑鞋系：为大众跑者设计的缓震跑鞋。它采用全掌 A-FlashEdge 泡棉，能 够提供较强的缓震性能，能量回弹 68%，适合日常慢跑。

轻质系跑鞋：主打“轻”和“氢”，强化初跑者对跑鞋的轻量化追求。2019 年，氢 科技跑鞋诞生以来，“氢家族”便持续迭代。2021 年，氢科技 FLASHLITE 氢跑鞋 跟随宇航员飞向“天宫”。2022 年，安踏推出氢 新款轻质跑鞋。其中，底采用 全新双层科技材料，在轻量、弹力、脚感三大功能点上，进一步满足更多初跑者的 需求。中底内层采用再次升级的标志性安踏氢科技 FLASHLITE ，将密度演化至 微量级，为 ，仅为羽毛的 1/5，能量回归率则高 。

支撑系跑鞋：专注于做稳定性高的跑鞋，尤其适合足内/外翻、扁平足和大体重跑 者。新一代“创 ”在外形设计上，和创 有非常大的变化。创 Pro 跑 鞋把 A-TRON 动态跑鞋系统全面升级，从鞋面到中底形成「三位一体」的实验室 级科技整合系统。新一代“创 ”更是借氮科技中底与碳管悬架系统将其缓震性 能和稳定性能较创 提升 26%和 23%。跑鞋的稳定支撑性可大大降低脚踝受伤 的风险。

加推老爹鞋，限量联名，安踏不再低调。为吸引 Z 世代年轻群体，安踏品牌与时俱进联名 IP 限量发售，炫潮外观摆脱“土气”。2019 年 5 月，跨界联名可口可乐，并在北京三里屯 POP-UP STORE 发售，“霸道”镌绣好看又“能打”。同年，北京冬奥会倒计时 1,000 天 之际，与故宫联名冬奥特别配色版本限定 1,000 双开售，发售不到 30 分钟便售罄。2020 年以来，陆续推出花木兰、炙热炎黄、李白系列等具有中国元素的限定款老爹鞋。花木兰 系列的水墨化画尽显优雅设计，李白系列以诗仙李白的 “诗、酒、剑”为灵感，打造出 “仰天笑”、“须尽欢”、“不留行”三款主题配色，发售当季均被一抢而空。

体育明星流量加持，篮球鞋曝光度激增。从 CBA 到 NBA，是野心更是雄心。1）赞助 CBA，实现业绩丰收。2004 年，安踏集团 正式成为 CBA 的赞助商，当时的签约金额为 3 年 6,000 万元。之后，再续约 5 年，续约 价格仍旧保持平均每个赛季 2,000 万元。与 CBA 合作，安踏营收从 2004 年的 亿元攀 升至 2011 年的 89 亿元，业绩实力与品牌能力双双丰收。2）独有 NBA 血统，实现品牌 再升级。安踏品牌与 NBA 合作频密，陆续签约 科拉、佛朗西 ，以及加内特、 隆多、 汤普森、海沃德等篮球巨星。并连续推出 GH2–HyperX、KT-Splash3、KT6 Low 等多款 篮球鞋。科技感加持，篮球鞋迭代升级。