荔枝直播带货脚本范文 第一篇

直播间脚本策划

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

活动策划要点

建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

活动策划类型

1、通用&基础活动

活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

荔枝直播带货脚本范文 第二篇

不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。

所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。

不用担心，文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你，直接根据表格里面的参数去填写就ok了。

但在这之前，还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：

第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；

第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。

第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

同时，也别忘了下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等；我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可；

荔枝直播带货脚本范文 第三篇

水果选美大赛 一年一度的选美大赛又要开始了，水果家族的许多成员都报名了。在装饰一新的大厅里，选手们穿着漂亮的服装，等待着大赛的开始。随着悦耳的音乐，主持人小姐迈着轻盈的步伐来到大厅中央，满面笑容地说：“我们水果富含维生素A、维生素B等各种维生素、营养物质，味道可口诱人，对人体十分健康有益。今天我们就要就行一年一度的水果选美大赛，接下来请各位参赛选手依次登台亮相。”

首先上场的是葡萄小姐，她身穿紫色长袍，对大家说道：“我们家族品种很多，全世界约有上千种，为落叶藤本植物，是世界最古老的植物之一。我的家乡在欧洲、西亚和北非一带。我味甘微酸，性*，含糖量10%~30%，以葡萄糖为主。具有补肝肾，益气血等功效。在炎炎夏日食欲不振者可食用我们开胃。” 接下来上场的是苹果大哥。他雄撅撅，气昂昂地说：“大家好，我是苹果大哥。我们家族在*已有两千多年历史了，品种有一百多个左右，我们生长在沙壤里，喜欢阳光，耐寒、耐旱是我们的本性。我们含有丰富糖类。维生素和人体所需要的矿物质，还含有微量元素锌，所以又被称为‘记忆之果’。而且我的味道是没的说的——汁多肉甜、气味芬芳，哪个人不爱吃才怪！” 台下响起了热烈的掌声。 之后是西瓜大妈、香蕉妹妹、火龙果叔叔、柑橘大爷，他们的演讲都十分精彩。

演讲结束了，激动人心的时刻到来了，主持人小姐神秘的说：“现在我宣布这次大赛的总冠军是——苹果大哥！”苹果大哥听了,高兴得不知怎么形容。

荔枝直播带货脚本范文 第四篇

不管是什么行业直播脚本都可按照这个模板

1、开场环节

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

荔枝直播带货脚本范文 第五篇

麦熟樱桃熟。荔枝惜花，龙眼惜子。

枇杷开花吃柿子，柿子开花吃枇杷。

一亩菜园十亩田，十亩菜园赚大钱。

一天一个苹果，医生不来找。

一只烂苹果烂一萝苹果。

囫囵吞枣因噎废食。

吃不到葡萄说葡萄酸

背阴石榴朝南梨，桃南杏北梨正枝。

八月半，种早蒜，八月中，种大葱。

头伏萝卜二伏芥，三伏里头种白菜。

苹果喜气寒，栽植不宜南。(四川)

荔枝十花一子，龙眼一花十子。(福建)

白菜密插，芥菜跑马(稀植)。(湖北)

七月十五花红枣，八月十五打个了。(河南)

要得花果长得好，还得养蜂把花咬。(河南)

七月核桃八月梨，九月枣儿甜蜜蜜。(四川)

七月十五枣儿红衫，八月十五枣儿落杆。(河北)

六月壅(上粪)，七月上，八月再看葱长旺。(陕西)

正月施肥长花，七月施肥长果，冬季施肥长树。(湖南)

桃三杏四梨五年，小枣当年就还钱(指果树栽后结果时间)。

生瓜梨枣，见了就咬(凡是水果类的东西，你只要路过果园、瓜园，成孰时偿偿，主人不会拒绝，并非常欢迎，农俗淳厚)。

桃养人，杏害人，李子行里埋死人(吃桃有益，杏多吃有害，李子要少吃)。

今年载下一棵桃，他年果子吃不了;今年栽下一棵槐，他年柴火不用买。

桃三李四梨五年，核桃柿子六七年，桑树七年能喂蚕，枣树栽上能卖钱。(河南)

七不逢，八不查，九月毛栗笑哈哈。(安徽)

雨水甘蔗节节长，春分橄榄两头黄，谷雨青梅梅中香，小满枇杷已发黄，夏至杨梅红似火，大暑莲蓬水中扬，秋分菱角舞刀枪，霜降上山采黄柿，小雪龙眼荔枝配成双。

——水果“选美”大赛作文 (荟萃2篇)

荔枝直播带货脚本范文 第六篇

一般来讲，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。

包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

荔枝直播带货脚本范文 第七篇

东东是个特别喜欢吃水果的人，还特别调皮。今天他躺在床上看书，渐渐的好似掉入了另一个世界......

“ 哇，太漂亮了！”他叫道，大楼都是用五颜六色的.水果建造，散发出扑鼻的香味，“简直和现在的城市无法比！”他一边走一边东张西望，走着走着，他看见一片橙色的大海:“哈！可以游泳啦！”说着他连蹦带跳的蹦入了水中，他不小心呛了一口。“啊！原来是橙子汁！”东东无意间抓到了一条鱼，这条鱼看起来有35厘米长，黄黄的长方形的，闻起来清新香甜，忍不住咬了一口是哈密瓜味，“这是哈密鱼！”忽然远处游来一条大红大红色的鲨鱼，椭圆形的，鲨鱼离得更近了，他跳上了鲨鱼背，闻起来香浓扑鼻，忍不住使劲扒了一块皮吃，“是苹果！苹果鲨鱼！”跳了下来，鲨鱼摇摇晃晃的跑远了，还留下一条苹果汁的痕迹。

他又发现一个像桃子一样的东西，外边还有果冻包着，方方的，像水晶一样闪烁着绿莹莹的光芒，放在一个柱子上，他摄手摄脚的爬了上去，大口大口的开吃了，突然就被水果骑士包围了，带到了皇宫。

国王说“你吃了国宝，判刑十年！”他进去后知道是水果做的就把水果墙打烂了撒腿就跑，管他三七二十一，遇到了老虎朝前冲了上去，竟然打垮了它！但他没拐弯撞到了墙，墙破了个洞，里面涌出来了水，一下子四周都有了香浓的橙汁味和香甜的橙汁，幸好一只海豚救了他把他送到了安全的地方。

“我回来了！”咦？妈妈怎么进来了？原来是场梦啊！

荔枝直播带货脚本范文 第八篇

砍树吃橘子——不顾根本

虫吃沙梨——心里肯(啃)

黄连树上结糖梨——甜果都从苦根来

沙梨打癞蛤蟆——一对疙瘩货

歪脖子树上结歪梨——不成正果

猪八戒啃地梨——什么仙人吃什么果

冬天吃山楂——寒酸

老太太吃(柿子)——专拣软的拿

冬天吃(山楂)——寒酸

熟透了的(桑葚)——红得发紫

鼓槌打(芝麻)——敲到点子上

囫囵吞(枣)——不变滋味

冬天吃山楂——寒酸

鼓槌打芝麻——敲到点子上去了

海南的椰子——果真有味

苹果掉在箩筐里——乐(落)在其中

拿着黄莲当箫吹——苦中取乐

荔枝直播带货脚本范文 第九篇

01、直播目标

直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

02、直播主题

直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

03、人员配置

直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

04、直播时间

直播间脚本对时间的.设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

整体时间的把控要具体到分钟，例如：

7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

05、产品推荐

在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

06、优惠玩法

优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

——直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)

荔枝直播带货脚本范文 第十篇

一、什么是短视频脚本？

脚本一般是我们拍摄视频的内容所在，比如说：什么时间点、什么地点、画面要拍摄什么内容，镜头怎么运用这些都是根据脚本来进行创作的。

因此，在拍摄之前，脚本的定稿是非常重要的，我们可以根据脚本来提前安排好每一个人需要做哪些事情，分工职责明确，这样也可以大大提高视频拍摄的效率。

二、短视频脚本三大定律

1、 3秒钟定律

经科学家研究发现，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.话大部分的短视频时长只有15s左右，牢牢抓住了用户的注意力心理，如果你的短视频不能在前3秒钟吸引观众的好奇心和兴趣，那么就只能被观众划走了。

像主流的短视频做的比较好的主要有以下2种形式：

①高诱惑力

高诱惑力就是在前3秒钟直接告诉观众看这个短视频你能知道什么内容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回国日常”这种信息中就能很大程度上引发人们的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用户，带有悬念的、治愈的、和我们日常相关的、有冲突的等等，这些信息更容易引起观众的兴趣。

②和观众互动

互动的话就是在脚本中设计一个点吸引观众注意，比如说有的人就会在一开始说“别划走”、“等一等，听我说”，这种就是直接和观众对话，以此来达到吸引观众注意力的目的。

2、 钩子定律

如果你有去分析爆款短视频，你会发现它们的完播率非常高 ，抖音的推荐机制就是完播率越高的短视频，才能被推送到下一个更大的流量池；反之，就会认为你的视频质量是比较差的，不会给予推荐。 而在短视频当中埋下钩子 ，就能提高我们视频的完播率。像运用反转、悬念这种手法，都是能引起观众好奇心，让他们看完的“钩子”。 像很多美妆博主就是“换妆反转”：没化妆之前的素颜再到化妆之后的美女，这种前后的反转就会让用户直观体验到视觉的冲击力。

3、 台词标签定律

在写短视频的脚本的时候，尽可能不要去用太过晦涩的词汇，要考虑你的粉丝群体是大多数人，尽量用口语化的词汇去写文案。

像有很多优秀的抖主也会在他们的短视频当中创造一些他们独有的金句，大家应该都听过papi酱的这句台词吧：“大家好，我是papi酱，一个集才华和美貌于一身的女子”，还有牛爱芳的小春花这个账号每个视频最后总会加一句：“兄弟姐妹们大家好，我是你们的小春花，今天视频就拍到这里……”。这个就是她们给自己创造的台词标签，让观众对她更加印象深刻，从而记住了她。

荔枝直播带货脚本范文 第十一篇

一、活动名称：

“缤纷校园”水果拼盘大赛

二、活动背景

时间一到已到五月，我们即将迈入炎热的夏季。此时也是纷繁的水果上市之时，令人眼花缭乱。该如何正确搭配水果的吃法？该怎样才能吃好，吃得健康？

三、活动地点：

暂定于一食堂门口或海园广场

四、活动时间：

暂定于5月15日 星期六

五、活动口号：

六、活动参与人员：

湖南人文科技学院全体人员（学生、教师、职工、家属；主要针对会员）

七、活动目的：

1、扩大美食协会在湖南人文科技学院中的影响力；

2、提高参赛选手的创新及动手能力；

3、促进会员间的了解与合作能力；

4、使参与成员认识、了解时令水果的营养搭配方法。

八、活动流程策划

1、活动前期宣传及准备工作

（1）提前一周进行海报、广播、宣传单等宣传；对会员进行短信通知；

（2）提前五天，进行设点报名，时间两天，地点一食堂门前。报名选手为1—3人组队参加，推荐人数为2人组队参加。费用：2元/人；

（3）提前三天，按照报名人数，准备活动相关用品（刀具、餐盘、砧板等）；

（4）比赛当日上午，采购水果、沙拉酱等消耗品。

2、活动进行

（1）上午：对所有报名参赛的选手进行指导，时间为上午

10：00—11：30，地点为五栋 教室。

内容：①、如何搭配水果；

②、怎样使拼盘营养、美观；

③、宣布比赛相关规则、规定。

（2）下午：进行水果拼盘大赛。时间为下午2：30—4：30

①、桌椅、音响的借用、摆放；

②、场地的布置；

③、主持人利用5—10分钟拉动现场气氛，吸引观众；

④、工作人员引导参赛选手按指定位置站好，并发放号码牌、比赛相关用品；

⑤、裁判下令比赛开始，选手开始进行比赛，评委进行评比，主持人现场即兴解说；

⑥、裁判宣布比赛停止，选手立即停止，评委对各组作品进行对比，评分，并做出点评。工作人员检查用具的完好与否；

⑦、评出前三名，进行颁奖仪式，颁发荣誉证书。

3、活动结束

归还桌椅、音响等用品，进行场地卫生清理工作。

九、活动人员安排

活动申报，策划书上交，桌椅借用，奖状的盖章：

音响、话筒借用：

活动场地布置：

宣传单的打印、发放：

报名表、评分表的设计及准备：

报名工作人员：

对参赛选手的指导：

购买、书写奖状：

主持人：

裁判：

评委：

颁奖嘉宾：

摄影：

广播稿、新闻稿的撰写及投稿：

卫生负责：

总调度：

机动小组：

十、活动资金预算

1、打印费（宣传单 份，评分表 份，报名表 份）

2、比赛用品（刀具、餐盘、砧板等）的.采购费

3、比赛消耗品（水果、沙拉酱、牙签等）的采购费

总计 元

十一、注意事项

1、本协会只提供苹果、菠萝、西瓜三种水果，参赛选手如需其他种类水果，请自行携带；

2、注意刀具、餐盘、砧板的爱护，不要丢失或打碎；

3、注意维持现场秩序，以免发生意外事故；

4、注意小心刀具的使用，防止意外发生；

5、注意节约经费、合理开支；

6、注意水果及其它消耗品的节约使用；

7、本活动为大型娱乐活动，注意维持现场气氛的活跃、热闹程度，避免出现冷场等情况；

8、比赛前，请所有社干与当日中午一点在一食堂门口集合

9、机动小组的职责：维持现场秩序，调度人员，应对突发状况

附录：

比赛规则：

1、参赛选手应服从裁判，不得在开始命令之前动手，结束命令下达之际应立即停止；

2、允许有两队本协会社干参与比赛，但最后成绩不列为评比名次之中（只打分，不排名）；

3、比赛期间，不允许不同组队员间相互交流，甚至帮忙，违者取消参赛资格；

4、中途退出的选手即做弃权处理；

5、本协会只提供三种水果：苹果、菠萝、西瓜。如需其它种类水果请参赛选手自行购买、携带；

6、注意爱护刀具、餐盘、砧板等比赛用具，损坏、丢失应照原价赔偿；

评分细则：

1、保证比赛的公*、公正性

2、评分细则（百分制）：

水果种类：一种 0分

两种 5分

三种 20分

四种 25分

五种、五种以上 30分

拼盘样式：具有创新型，干净，清爽，引人注目 20分

摆放凌乱，无任何观赏性 5分

其他情况酌情给分，分值在5—20分之间

水果搭配：搭配完全合理，完全符合营养健康的要求 15分

其它情况酌情给分，分值在5—15分之间

观众评分：25分

注：可从观赏性，营养健康，口味、口感等方面进行评分；

观众评分时最好说出自己的观点。

——直播带货详细脚本零食 (菁选2篇)

荔枝直播带货脚本范文 第十二篇

很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

例如，

直播开场如何避免冷场?

直播卖货怎么上链接?

直播抽奖如何设置?

直播流程如何安排?

直播促单怎样利用促单话术?

这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

首先看看万能直播脚本模板：

上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。

还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。

下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的`价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部*台，也有自己的直播带货*台。

荔枝直播带货脚本范文 第十三篇

直播脚本的撰写

1、 直播预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等*台，保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步：介绍直播内容

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

2、 单场直播脚本的设计

拿一个两个半小时的直播为例

0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利

5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

10-20分钟：透露直播流程

20-135分钟：介绍售卖产品

155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利

此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。

——水果城作文 (荟萃2篇)

荔枝直播带货脚本范文 第十四篇

整场脚本运营写；单品脚本主播写。

正常脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等；由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。

单品话术脚本一定要记住，是主播去做设计的，不是运营干的事情。

因为你要明白脚本是给谁看的，主播看的。

如果我们把话术称之为子弹，主播要在直播间刺激消费者，引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，你能保证你每讲的一段话你都会有代入感吗？

主播用这个东西，至少要知道它里边说了些什么，他的核心点是什么，这样去表达的时候，才会更顺畅。

所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

话术直播带货脚本如何设计？

核心就是上面提到的6个点，从留人开始到互动，到产品介绍，到逼单成交结束，这是完整的一整场直播流程。

不管你是做2小时一场、4小时一场，还是6小时一场的直播，话术脚本都是围绕这些去写的。只不过中间会有一些重复的。

有些主播可能会说我不会写直播带货脚本，或者我写不好，这个也很好解决。

因为并不是说要你原创一个直播带货脚本，或者是话术脚本。

记住，做抖音不要轻易开始原创，先去模仿优秀的同行，去扒他们的话术，然后再根据自己的产品去修改，整理成一个完整的话术脚本模板。

比如下面这样的：

需要直播带货话术模板的童鞋，可以留话术脚本无偿分享。

具体的方法我之前也写过非常详细的直播带货话术的方法，还不清楚的一定要看看下面这篇文章，或者把这篇文章转发给你家主播看看：

另外，不管是整场脚本还是单品话术脚本，并不是说每一天都要做，前期你麻烦一点，后期就是每一次改一点点就行了。

真正直播里面常用的话术就那么二三十段，你想把直播做好，只要把这二三十段话去融会贯通，不断去延伸就够了。

很多主播不愿意做这个事情，那你就要告诉她这里面的前因后果和利害关系。

否则你们付出的代价就是必须不停地过福利款，拉流量，转化还不好，因为主播对话术都不熟练，心里没底，怎么在镜头前很自信很有激情的击中客户呢？